Džesija un Ričs sarunājas ar Andželu Bretveitu, portāla RoadTripPotty.com dibinātāju, pārnēsājamu ceļojumu pisuāru, kas paredzēts sievietēm. Pārsteidzoši, ka šis produkts nebija izstrādāts, ņemot vērā, ka tas ir paredzēts 50% pasaules. Angela dalās ar savu produkta radīšanas procesu.
Transkripts
Džesijs: Čau, Riči, laimīgu piektdienu!
Richard: Priecīgu piektdienu, atkal ir tā diena. Uznirst katru nedēļu.
Džesijs: Es zinu. man tas patīk. Tāpēc mēs ķeramies pie nedēļas nogales. Šeit mums būs labs podkāsts. Esmu sajūsmā par dažām mūsu iecienītākajām Podcast apraidām, neaizvainoju citus cilvēkus, kuri nav mūsu iecienītāko apraides sarakstā. Mums patīk sarunāties ar veikalu īpašniekiem, radītājiem, izgudrotājiem, tāpēc šodien mēs varam runāt kā ar trīskāršiem draudiem. Tik diezgan pumpēts.
Richard: Jā. Turklāt viena no mūsu iecienītākajām daļām ir vieta, kur viņi nāk klajā ar ideju un tikai sava biznesa sākuma stāstu. Un jūs dzirdēsiet, kad mēs sāksim, kā, kāpēc, mēs esam ļoti priecīgi dzirdēt. Kā tieši šī konkrētā ideja īstenojās?
Džesijs: Es nezinu, vai mēs vēlamies to atdot, bet padomājiet par to, vai jums tiešām ir bijis jāiet, ja zināt, ko es domāju. Jā, viss, kas atrodas jūsu ķermenī, saka: "Man tiešām tagad jādodas, bet es esmu iestrēdzis automašīnā." Es domāju, ka ir cilvēki, kas varētu ar to sazināties. Tātad pieņemsim mūsu viesi, Angela Brathwaite. Kā tev iet?
Andžela: Es esmu fantastisks. Priecīgu piektdienu!
Džesijs: Priecīgu piektdienu! man tas patīk. Es varu teikt, ka jums ir smaids šobrīd, kad mēs runājam. Jūs esat vietnes RoadTripPotty.com dibinātājs.
Andžela: Jā, es esmu.
Džesijs: Labi. Tātad tas bija mūsu mazā svina spoileris. Tātad, Andžela, pastāsti mums, kas ir Road Trip Potty.
Andžela: Road Trip Potty ir pārnēsājams sieviešu pisuārs, kas ir anatomiski izstrādāts sievietes ķermenim, un to var diskrēti uzglabāt zem vieglās automašīnas sēdekļa. Tas ir izstrādāts tā, lai gan jaunākas meitenes, gan vecākas sievietes varētu izmantot Road Trip Potty. Un tas ir ideāls ceļojumu pavadonis. Iegādājoties to vienreiz, tas paliek jūsu automašīnā, un jums nekad nebūs jāuztraucas par to, kurp dosieties, kad esat iestrēdzis satiksmē. Un tam ir jāplūst.
Richard: Jauki, nedaudz Dr.
Džesijs: Labi. Mēs esam ieguvuši tīmekļa vietnes tagu līniju. man tas patīk.
Richard: Tātad, atpakaļ, kad mēs tur sākām sākumā, no kurienes radās šis vārds, šī ideja? Kas šo dzemdēja?
Andžela: Man bija nejaušs nelaimes gadījums darba vietā. es paslīdēju. Man bija dažas ceļgala problēmas, un šo ceļgalu problēmu dēļ man bija jāveic ceļgala operācija katram no maniem ceļiem. Tāpēc pēc pirmās labā ceļgala operācijas man bija jāpaliek pie draugiem. Mana ārsta vizīte bija aptuveni 40 jūdžu attālumā, un tas notika Losandželosas satiksmē. Un tas aizņēma no stundas līdz divām stundām atkarībā no satiksmes ar manu lielo ceļgala ķirurģisko fiksatoru. Mēs vienmēr centāmies izdomāt. Pirmais — labākais laiks, lai apmeklētu ārstu, jo tā vienmēr bija satiksme. Un, numur otrais — kuru ceļu izvēlēties, jo man vienmēr bija jāiet uz vannas istabu. Un tad, kad es nokļuvu vannas istabā, teiksim, restorāna vannas istabā, iepriekš bija gandrīz neiespējami izkļūt no transportlīdzekļa. Tā vienkārši bija problēma. Tāpēc man bija vīzija par to, ko es vēlos izmantot, un es esmu veicis savu izpēti, un tas, ko es biju redzējis, šīs lietas nedarbosies cilvēkam manā situācijā. Un es devos tiešsaistē, lai atrastu šo produktu, ko biju iztēlojies, un es nevarēju to atrast. Un tāpēc es turpināju pētīt, un man radās šāda ideja: "Nu, varbūt tas vēl nav izgudrots." Es pārbaudīju ASV patentu preču zīmju biroju. Tas nebija izgudrots. Un tā es beidzu izgudrot kaut ko, kas man bija personīgi vajadzīgs.
Džesijs: Oho. Pirmkārt, tas ir pārsteidzoši, ka tas nekad agrāk nav izdomāts, jo ir daudz cilvēku, kuriem ir jāurinē. Izmetīsim to ārā. Daudzas reizes dienā jums ir jāiet, un tur ir daudz sieviešu, jo, hei, anatomija ir tāda, kāda tā ir. Vīriešiem ir nedaudz vieglāk iekāpt automašīnā, ja viņiem tas ir nepieciešams. Varbūt tā ne vienmēr ir jaukākā lieta pasaulē, tīrākā lieta pasaulē, bet tā var notikt, bet sievietēm tas nav tik vienkārši. Tikai neviens par to nekad nav domājis. Vai tur bija kaut kas, ko jūs redzējāt, vai arī tie jums vienkārši nedarbosies?
Andžela: Bija dažas lietas, kas man nederēja. Un šīs lietas nebija īpaši paredzētas sievietēm un īpaši paredzētas lietošanai, sēžot automašīnā.
Džesijs: Labi.
Richard: Jā. Es domāju, ka, iespējams, vairāk kā slimnīcas bedpans stila lietas vai kaut kas līdzīgs. Kāds ir viņu mājā, un viņi vienkārši nevar tik ātri piecelties. Tas patiesībā nav visu tādu lietu iedarbināšana, apstāšanās, pārtraukšana, pagriešana. Vai tas ir tas, uz ko tu atsaucies?
Andžela: Tas un fakts, ka tur bija daudz piltuves tipa produktu. Tas, ko es atklāju ar piltuves tipa produktiem, ir pirmais, ja jūs nestāvat piltuves vietā, lai ļautu šķidrumam izplūst, tā būs problēma. Tas jūsu transportlīdzeklī nedarbosies viegli. Un tad ar piltuves veida lietām, it īpaši, ja esat maza meitene, jūs lūdzat mātītei pielikt kaut ko svešu tuvu ķermenim, un tas ne vienmēr ir ērti. Tātad ar Road Trip Potty jūs vienkārši sēdējat.
Richard: Man ir kaut kas tāds, ko varētu viegli noslēpt, bet es to nevēlos. Vai jūsu ģimenē ir uzņēmējdarbība? Es domāju, ka ir daži cilvēki, kuriem ir problēmas, un tad viņi vienkārši turpina un dzīvo dzīvi. Un problēma bija problēma, un šī problēma vairs nav, bet jūs nolēmāt to pārvērst par kaut ko un patiesībā kaut ko izgudrojāt. Jūs paskatījāties uz patentu biroju, jūs to pacēlāt pavisam citā līmenī. Vai jums ir kāda pieredze ar to vai kas jūs iedvesmoja to pārvērst produktā un pārdot?
Andžela: Tāpēc daļa no manas pieredzes ir tāda, ka es uzaugu lauku saimniecībā kopā ar vecvecākiem. Mani vecvecāki bija absolūti uzņēmēji, un es zināju, kā izskatās uzņēmējdarbība, jo man tie bija kā atsauces. Un, ja kaut kas attiecas uz augšanu saimniecībā, tad tas ir pārliecība, ka jums ir pietiekami daudz produktu. Jūs skatāties uz saviem gadalaikiem, augšanas sezonām, laika apstākļiem. Stādīšana, ražas novākšana, daudz mainīgo, kas jāņem vērā. Tāpēc es izmantoju savu pieredzi no uzaugšanas lauku saimniecībā, lai atpazītu, vai mani vecvecāki to spēj, es to varu. Tas man deva drosmi faktiski virzīties uz priekšu. Bet otra lieta, kas man patiešām palīdzēja, bija mana izglītība. Es ieguvu savu doktora grādu Dienvidkalifornijas Universitātē un uzzināju, kā būt skolas vietnes administratoram. Es sapratu budžeta plānošanu, finansēšanu un materiālu pieejamību, lai nodrošinātu atbalstu saviem darbiniekiem vai studentiem. Tātad, izmantojot abus elementus, es varēju tos apvienot un atkal saprast, ka ne tikai es to varu izdarīt. Tā ir absolūta nepieciešamība. Un ja visas lietas, ko esmu sludinājis visiem saviem studentiem un darbiniekiem gadu, gadu desmitu laikā, viena no tām ir sekošana jūsu intuīcijai. Ja es nedarītu to pašu, es būtu liekulis, un es vienkārši to nevarētu darīt.
Džesijs: Tas ir ideāli. Jūs esat teicis, ka tagad dzīvojat tā, jūs dzīvojat realitātē, ko mācījāt. Tas ir lieliski. Jūs redzējāt šo vajadzību. Jums personīgi bija tāda vajadzība. Un tad jūs minējāt pārbaudi patentu birojā. Es domāju, ka jūs visur meklējāt šo konkrēto produktu veidu. Kā jums gāja... Sniedziet mums izgudrošanas procesu un došanos uz patentu biroju un izgudrošanas procesu. Vai tas ir traks ceļojums? Sniedziet mums nelielu ieskatu tajā.
Andžela: Tātad pirmā lieta, ticiet vai nē, ir izdomāt, uz kuru vietni īsti doties, jo ir tik daudz viltotu vietņu, kas liek cilvēkiem tās apmeklēt, nevis Amerikas Savienoto Valstu Patentu un preču zīmju biroju. valdība.
Džesijs: Oho. Tas ir lieliski. Es domāju, ka jūs esat pirmā persona, kas mums ir bijusi aplādei, kas patiešām izgāja patentēšanas procesu. Manuprāt, tā ir laba piezīme cilvēkiem, kas tur ir, ka, ieejot šajā telpā, ir diezgan daudz krāpnieku. Ne tāpēc, ka uzņēmums noteikti būtu jūs apkrāpis, bet tā ir mazliet ēnaina pasaule, patentu pasaulē ir neliela aizmugure. Jums ir jābūt ļoti uzmanīgiem. Un paldies, ka dalījāties ar to, tas bija, Mars Rising, tas bija uzņēmums, ar kuru jūs galu galā izvēlējāties. Tas bija likumīgs uzņēmums, kas jums patiešām palīdzēja.
Andžela: Jā, Marsa pieaugošais tīkls.
Richard: Tur arī neliels joks, ka neceļas Venera, bet gan Marss.
Džesijs: Es to nesapratu.
Richard: Agrāk es daudz zināju par informatīvo biznesu. Esmu diezgan pārliecināts, ka viņi ir paveikuši diezgan lielas lietas arī šajā telpā. Es nevaru precīzi atcerēties, kādi produkti, bet es domāju, ka tas izklausās tā, it kā tie ir palīdzējuši diapazonā. Es tos apskatīšu, kad tu pabeigsi vai kad būsim pabeiguši.
Džesijs: Un Andžela, cik ilgs bija šis process no jūsu pirmās meklēšanas ASV Patentu birojā līdz uzņēmuma atrašanai un rasējumiem un patenta iegūšanai? Cik ilgi tas prasīja pirmo patentu?
Andžela: Tas aizņēma apmēram 15 mēnešus, un tas bija dizaina modelis no konceptualizācijas līdz oficiālam dokumentam no ASV Patentu preču zīmju biroja. Apmēram 15 mēneši.
Džesijs: Labi.
Andžela: Otrs patents, kuru ir nedaudz grūtāk iegūt, bija lietderības patents, jo tajā ir visas pretenzijas un valoda, kas saistīta ar to, kas ir pieļaujams, kas nav pieļaujams. Šis patents aizņēma apmēram divus gadus.
Džesijs: Labi.
Richard: Tātad, tiklīdz saņēmāt savu pirmo modeli, vai sākāt ražošanas procesu, zinot, ka tas ir patentēts, un jūs vienkārši sakāt: “Es virzīšos uz priekšu. Es negaidu divus gadus." Vai arī kāds bija tas process?
Andžela: Man absolūti nē. Es neko nedarīju ar šiem patentiem, kamēr man nebija gan lietderības, gan dizaina patenta. Es zinu par patentēšanas procesu, ka ir daudz cilvēku, kas sāks patenta pieteikumu. Un viņiem ir teikts, ka viņi var teikt, ka patents vēl nav apstiprināts, taču, tā kā ASV Patentu preču zīmju birojs jums nav oficiāli iedevis dokumentāciju, tas liecina, ka jums pieder tiesības uz šo patentu un visas ar to saistītās pretenzijas. Tas, ka tas ir patentēts, nenozīmē, ka tas tiks piešķirts. Un tāpēc es negribēju tērēt naudu, tērēt laiku, tērēt enerģiju ražošanas un ražošanas uzsākšanai. Un tad ASV Patentu preču zīmju birojs atgriezās pie manis un, iespējams, teica: “Ziniet ko. Mums būs jānoraida jūsu prasība. Mums būs jānoraida jūsu ideja, jo mēs atradām bla bla blah to, kas padarīs jūsu ideju par spēkā neesošu. Tāpēc es gaidīju.
Richard: Vai jūs šajā laikā darījāt citas lietas? Vai jūs redzējāt, vai tiek izgudroti citi produkti? Jo galu galā jūs zināt — jūs cerat, jūs nezināt — tāpēc jūs vēl neesat rīkojies. Bet jūs cerat, ka tas patiešām izdosies, jūs sapratīsit modeļus un izklausāties ļoti aktīvi. Tikai tas, ka jūs to darāt vispirms. Vai šajā laikā jūs kaut ko darījāt, lai virzītu uzņēmumu uz priekšu? Jo galu galā, kāds ir saturs, ko jūs veidosit? Kādas ir lietas, ko cilvēki meklē? Vai jūs redzējāt, vai pa to laiku tirgū parādījās kaut kas cits, vai arī vienkārši gaidījāt, līdz tas beidzas?
Andžela: Es ik pa laikam paskatījos uz tirgu, bet nekoncentrējos uz to. Tolaik mana lielākā uzmanība tika pievērsta tam, lai es strādātu pie dziedināšanas un pārliecinātos, ka es
Džesijs: Labi. Tātad jūs ieguvāt patentu, un tagad spēle sākas šeit. Tātad jums šī lieta ir jāsagatavo tagad. Tas ir izgatavots no
Andžela: Man bija saruna ar kādu no Dienvidaustrumāzijas uzņēmuma, un viņi man noteica cenu. Un man tas nebija ērti. Man nebija patīkami, ka produkts ir ražots no Amerikas Savienotajām Valstīm. Es nejutu, ka tas ir tas, kas man jādara. Un tā es sāku meklēt ASV ražošanu, un man vajadzēja apmēram gadu, lai atrastu ASV ražošanu. Nav plāna, kā atrast ASV ražošanu. Un tas atkal bija iekšā
Džesijs: Tas ir lieliski. Un jūs tajā laikā atradāties tikai 30 jūdžu attālumā. Jūs tiešām varējāt doties ciemos. Jūs nepaļaujaties uz vietnē esošajiem attēliem, bet gan tur, satiekot cilvēkus un aplūkojot faktisko objektu. Tas ir lieliski. Vai tagad šis process, no patenta, jūs vienkārši… Patenti ir gatavi lietošanai, vai ir kādi pasākumi, lai tos ražotu? Patentam ir mūsu CAD rasējumi, tikai parastie rasējumi, un pēc tam ir jānotiek CAD.
Andžela: Nē, pirms jūs varat uzsākt faktisko ražošanu, jums ir jābūt CAD rasējumiem. Un tā es atradu citu uzņēmumu, kas izstrādāja CAD rasējumus, un tad es atradu citu uzņēmumu, kas nodarbojās ar prototipēšanu. Un toreiz prototipu izstrāde nebija tik izplatīta, un to bija daudz grūtāk atrast. Tagad prototipu veidošana ir salīdzinoši vienkārša, jo ir pieejams tik daudz prototipu veidošanas iekārtu. Bet pagāja kāds laiks, es atradu prototipu. Kad es ieguvu savu pirmo prototipu, man vajadzēja veikt tirgus izpēti. Es veidoju fokusa grupas, liku uz prototipa sēdēt dažāda lieluma mātītes, sniedzot man atsauksmes. Tāpēc es gāju cauri vairākiem prototipu iegūšanas posmiem, lai iegūtu Road Trip Potty formu, kas būtu tāda, kādu es domāju par vidējo formu, ņemot vērā visus datus, detaļas un atsauksmes, ko es saņemtu no cilvēki, ar kuriem esmu strādājis. Un tad no tā brīža tika izveidota veidne. Un, kad veidne tika izveidota, es varēju faktiski sākt masveida ražošanu.
Džesijs: Labi. Tagad es domāju, ka šeit ir daudz darbību, un es domāju, ka CAD prototipu patentēšanai šeit ir jāiegulda daudz naudas. Šajā brīdī, pirms esat kaut ko pārdevis, jums ir parādā diezgan daudz naudas. (smejas) Tātad jūs patiešām ticējāt. Tas ir iedvesmojoši, ja spējam izgudrot. Iedvesmojoši ir arī tas, ka jūs atteicāties no daudz naudas, pirms pat nopelnījāt vienu dolāru.
Andžela: Pareizi.
Džesijs: Labi. Mani iedvesmo, ka jūs tam patiešām ticējāt. Labi. Mēs esam labi. Mēs esam gatavi rokenrolam, mēs veidojam Road Trip Potty. Kā jūs pārdodat šo drausmīgo lietu? Mēs runājām par to, ka 50 procenti pasaules ir šim potenciāls tirgus. Tev tas patīk. Tas ir radīts sievietēm. Visiem ir jāurinē. Bet varbūt visi to nepirks uzreiz. Kā jūs nonācāt pie šī mārketinga, iespējams, agrāk tā nebija?
Andžela: Tāpēc pirmā lieta, ko es darīju, bija nodrošināt, ka man ir vietne, kas ļauj veikt pirkumus. Un es aplūkoju dažādus veidus, kā savā vietnē izveidot iepirkumu grozu, un patiesībā izvēlējos Ecwid, jo Ecwid bija vieglāk nekā citas lietas. Tici vai nē. Un es arī atkal meklēju uzņēmumu, kura saknes un darbinieki bija Amerikas Savienotajās Valstīs. Runājot par visiem sava biznesa aspektiem, es noteikti varu teikt, ka man ir ļoti svarīgi sniegt atdevi mūsu kopienām. Un tas nāk no manas izglītības, kas nāk tikai no manas pārliecības. Cilvēki, kurus esmu nolīgusi, un cilvēki, ar kuriem esmu strādājis, esmu strādājis tikai ar ASV ražotājiem, ASV grafiskajiem dizaineriem, Ecwid, kas daļēji ir
Džesijs: Tas ir lieliski. Un tagad tā dublējumkopijas līdz vietnes izveidei un tirgus uzsākšanai. Vai jums ir bijusi pieredze šajā jomā? Pirms šī uzņēmuma dibināšanas.
Andžela: Nē, man pat nebija Facebook konta.
Džesijs: Labi. Nu, tas ir lieliski. Jūs to varējāt izdomāt. Jums bija vietnes tīmekļa izstrādātājs, kas palīdz visu sākt un sākt. Bet, apgūstot SEO un mārketingu Google un Facebook, vai jums bija kāda palīdzība ar to, vai arī jūs vienkārši ienirt un izgājāt procesu?
Andžela: Mans tīmekļa izstrādātājs man deva norādījumus par to, ko darīt un kur doties. Viņš man daudz iemācīja, deva man daudz resursu, lietas, ko meklēt un izpētīt. Un es varu godīgi teikt kā mazā uzņēmuma īpašnieks un vairs nelietošu vārdu mazs, ka kā uzņēmuma īpašniekam jums ir jāizdomā, kur vislabāk likt savu enerģiju. Pēc SEO apskatīšanas un spēlēšanās ar to es noslēdzu līgumu ar viņu, jo man kā uzņēmuma īpašniekam ir jādara citas lietas. Tāpēc es iemācījos pietiekami daudz, lai saprastu, ka tas ir ārpus to lietu jomas, kas man jādara ikdienā. Mans tīmekļa izstrādātājs par to rūpējas.
Džesijs: Nu, tas ir lieliski. Es domāju, ka ikvienam ir jāzina, kad ir noteiktas lietas, ko vēlaties darīt pats, un dažas lietas, kas… Tāpēc visa šī nozare atbalsta vietņu īpašniekus un tiešsaistes uzņēmumus. Tas ir lieliski. Jūs izmantojat ārpakalpojumu meklētājprogrammu, taču SEO pamatā ir saturs. Un es paskatījos no jūsu lapas, tur ir daudz satura. Jums ir atsauksmes, kas, manuprāt, man bija ļoti noderīgas, lai sāktu apgūt citus produkta lietojumus citās situācijās, kad tas ir noderīgi. Bet tiem, kas klausās, jūs tur ievietojat savus atslēgvārdus. Tāpat kā sieviešu pārnēsājamais pisuārs. Es domāju, ka tie, iespējams, būtu labi izplatīti termini. Tad jūs uzzināsit visas šīs lietas, par kurām iepriekš nebūtu ienācis prātā. Andžela, vai tu pati rīkojies ar savām reklāmām Google un Facebook, un tā tālāk?
Andžela: Mans tīmekļa izstrādātājs un uzņēmums, kas man ļoti patīk, to sauc par NTR tīmekļa izstrādi. Viņi pārvalda Google AdWords, Google Shopping. Bet es veicu Facebook, Instagram un Twitter visus pārējos mārketinga sociālo mediju aspektus.
Džesijs: Labi. Un tagad sociālo mediju pusē jūs minējāt, ka iepriekš jums pat nebija Facebook konta. Jums noteikti bija jāpaātrina vairākas lietas vienlaikus. Paldies jums, ka varējāt to izdomāt. Kāda veida saturu jūs ievietojat Facebook, Instagram? Es esmu tikai ziņkārīgs. Ko jūs publicējat sociālajos tīklos?
Andžela: Tas ir tas, kas ir bijis interesants, jo man bija jāizveido sava ziņojumapmaiņa, jo šis produkts ir tāds, kurā es varētu izmantot negatīvas reklāmas kampaņas, lai radītu lielu interesi. Es varētu izmantot šīs negatīvās idejas un nobiedēt cilvēkus domāt par produktu un iegādāties produktu aiz bailēm. Bet es stratēģiski nolemju to nedarīt, jo uzskatu, ka pasaulē jau ir pietiekami daudz baiļu un negatīvisma, un sociālo mediju platformās to ir daudz. Tāpēc es ievietoju sludinājumus. Es veidoju pozitīvas reklāmas, kas atgādina cilvēkiem, ka jūs ceļojat, bet, ja vēlaties atvieglojumu, šī ir iespēja. Es publicēju lietas, kas šad un tad uzmundrina. Es ievietošu satiksmes attēlu, kurā esmu burtiski iestrēdzis, un atgādinu cilvēkiem: “Ziniet, es esmu iestrēdzis satiksmē, bet tas ir labi, jo man ir mans Road Trip Potty. Man tas rada viegluma sajūtu. Es mazāk uztraucos par ceļošanu, jo šeit ir mana drošības ierīce, un man ir mans Road Trip podiņš, kas daudzējādā ziņā ir kā mana urīnpūšļa drošības sega.
Richard: Tas ir interesanti, jo tiek izmantots pilnīgi pilnībā saprast un, iespējams, sliecas uz to pašu. Nav īsti liels negatīvisma cienītājs un tā izmantošana kā reklāmas kampaņa, taču ir interesanti elementi, kurus jūs varētu sagatavot šiem scenārijiem, nebaidoties. Veida proaktīvi, jo, ja nevarat izmantot analoģiju ar iestrēgšanu satiksmē, iespējams, esat sagatavojies pietiekami agri doties prom un, iespējams, izmantojāt tualeti pirms došanās. Bet arī es kādu laiku tur biju Losandželosā, un es zinu, kā. Lai jums veicas, it īpaši, ja esat apmēram četri vai pieci. Es domāju gandrīz par cilvēkiem, kuriem ir šie komplekti, sagatavošanās katastrofām vai lietas, lai jūs joprojām varētu būt pozitīvs, bet jūsu izpratne, ka tie dažreiz, es nezinu, varbūt šķiet negatīvi notikumi, tie acīmredzami nav priecīgi notikumi. Taču, laicīgi sagatavojoties un, iespējams, sadarbojoties ar cilvēkiem, kas veic evakuāciju viesuļvētras vai jebkāda veida evakuācijas pakalpojumus, vai sagatavojot kādu no tiem, tas varētu būt veids, kā joprojām būt pozitīvam, bet tomēr izmantot zināšanas, ko šie notikumi joprojām dara. notikt.
Andžela: Man patīk šī ideja, un es domāju, ka mēs domājam līdzīgi, jo es šonedēļ ievietoju sludinājumu sociālajos medijos, kas tieši to aptver. Reklāmas pamatā ir attēls ar atgādinājumu par lietām, par kurām cilvēkiem būtu jādomā, evakuējoties, un tas ietver pārliecību, ka jums ir skaidra nauda, vai zāles, ka jums ir pārtika, ka jums ir Es saņēmu jūsu neatliekamās palīdzības numurus, un tad man ir “Neaizmirsti Road Trip Potty”.
Džesijs: Jā, es domāju, ka tas ir lieliski, jo ir konkrēta veida raksts, kas bija jūsu reklāma, bet citi cilvēki pamatā raksta tāda paša veida rakstus, piemēram, Evergreen. Tas notiek visu laiku, katru reizi, kad nesen Vidusrietumos ir viesuļvētru sezona, bet pēc tam Persijas līča piekrastes apgabalā ir viesuļvētru sezona. Mēs šeit atrodamies Kalifornijā, notika ugunsgrēka evakuācija. Šķiet, ka diezgan regulāri. Šie visi ir labi laiki, lai to aktualizētu, un jā, teritorijas evakuācija ir negatīvs notikums, bet jūs mēģināt būt izpalīdzīgs, un es domāju, jā, jūs varat rakstīt šos rakstus, bet citi cilvēki tos raksta visu laiku. . Un tas, ka jūs šajā diskusijā iekļaujat savu produktu, manuprāt, ir patiešām noderīgi, un tas sniedz jums kaut ko, ko ar to bieži varat darīt. Cilvēki raksta šos rakstus, tāpēc pastāv milzīga PR iespēja, jo produkts ir tik unikāls. Kad cilvēki raksta šāda veida rakstus, viņi ar prieku jūs pieminēs.
Andžela: Man tas patīk. Paldies. Tas ir lieliski. Jā, es to izskatīšu. Es ar to vairāk pētīšu.
Džesijs: Mēs zinām, ka jums patīk jūsu pētījumi, Andžela. PR var būt dārgs, PR aģentūras un lietas, pāris tūkstoši dolāru mēnesī, tur tas sākas. Ir veidi, kā to apiet. Jūs varētu doties, tur ir vietne ar nosaukumu Palīdziet reportierim,
Richard: Jā, un lai ātri precizētu. Viņi sevi dēvē par HARO, bet patiesībā tas ir HelpAReporter.com. Turklāt es arī gribētu atsaukties uz katastrofām, un notiek dažādas lietas. Tikai paskatoties, kad šie scenāriji notiek, un ziedojot savu laiku un/vai dažus no šiem produktiem, tas var palīdzēt. Viņi evakuē meiteņu skolu, pretējā gadījumā jūs nekad nezināt, kā tas ir. Ir daudz jāstrādā, un daži cilvēki to domās, ka jūs varētu izmantot cilvēku priekšrocības, bet varbūt jūs vienkārši izmantojat to kā mārketinga scenāriju. Bet jūsu nodoms izklausās tā, it kā jūs ļoti labi atbilstu savai intuīcijai. Es tevi neatturētu, ja tu staigātu apkārt, sekojot ātrās palīdzības mašīnai vai kaut kam tādam, kas varētu būt pavisam cits stāsts. Bet palīdzēt cilvēkiem nav nekas nepareizs. Es domāju, ka būtu brīnišķīgi, ja pasaule varētu saņemt labu naudu, jo viņi palīdz cilvēkiem.
Andžela: Man patīk šī ideja. Paldies. Jā.
Džesijs: Es runāju ar Riču pirms aplādes šeit, un tas ir interesants produkts, jo, kad jums tas ir nepieciešams, jums tas patiešām ir vajadzīgs. Bet diemžēl jums tas bija jāiegādājas pirms laika, kā jūs varat palīdzēt? Kā jūs kaut ko tādu tirgojat? Jo es nezinu, vai tas ir pieejams, bet es domāju, vai jūs varētu tirgoties, izmantojot lietotni Waze vai Google Maps. Tas attiecas tikai uz sievietēm, kad visi satiksmes ceļi ir pēc iespējas sarkani. Tas varētu būt kāds, kurš tikai saka: "O, lieliski, es redzu šo Road Trip Potty reklāmu, tagad man to vajag tieši tagad."
Richard: Tikai tad, kad notiks drona piegāde. (smejas)
Džesijs: Jā. Dronu piegāde, jūs to varat saņemt tagad, bet es tikai domāju, ka tas varētu būt interesanti, jo ir laiks, kad jums tas patiešām ir vajadzīgs, un tad, ja jūs varat panākt, lai cilvēki to iegādātos. Labi, jūs varat viņiem palīdzēt šajā brīdī, taču, iespējams, tā nav pirmā reize, kad viņiem bija jādodas, kad viņi ir iestrēguši satiksmē. Es tikai domāju, ka ar interesantām mārketinga iespējām jūs varat darīt daudz. Diemžēl jūsu produkta cena gandrīz nav pietiekami augsta, lai atļautos pārāk daudz reklāmu. Jūs nevarat tērēt piecdesmit dolārus, lai aprēķinātu vidējo maksu par iegādi, ja tas ir 30 dolāru produkts. Tas ir interesants gadījums.
Richard: Es domāju, ka jums ir dažas citas novirzes, kuras es pamanīju. Ja varēji un vēlējies komplektēt un salieciet tos kopā un jūs varētu palielināt kartes vidējo vērtību. Jā, es pilnībā piekrītu tam, ko saka Džesija, bet, ja jūs varētu koncentrēties uz to, mēģinot varbūt
Džesijs: Mūsu dzīvē ir sievietes. Mēs neesam tik akli pret notiekošo. (smejas) Andžela, cik daudz pārdošanas gadījumu jūs iegūstat tagad, ja cilvēki pērk vairāk nekā vienu? Cik bieži?
Andžela: Tāpēc ir interesanti, ka jūs uzdodat šo jautājumu, jo mani pirmie klienti ir kļuvuši par atkārtotiem klientiem, un es atklāju, ka viņi pērk divus un trīs papildu pēc pirmā pirkuma veikšanas. Un iemesls, kāpēc viņi to dara, ir tāpēc, ka viņiem patīk šis produkts un viņi tos pērk savām draudzenēm. Viena no lietām, ko es uzzināju par mums kā sievietēm, un lietām, par kurām mēs nerunājam, mēs nerunājam par to, cik bieži mēs to turam. Tas ir noslēpums. Tas nav noslēpums. Mēs nerunājam par to, cik dehidrētas mēs esam kā sievietes, jo mums ir bažas par šķidrumu patēriņu, jo mēs esam nobažījušies, kur mēs dosimies, kad šķidrums ir izgājis cauri mūsu ķermenim un mūsu urīnpūslis ir pilns. Tā kā mēs nenotiekam šīs sarunas, Road Potty ir kļuvis par veidu, līdzekli, burtiski, lai sievietes sāktu šīs sarunas ar saviem draugiem. Un atkal ir klienti, kuri tagad ir atkārtoti klienti, kas pērk divus un trīs vienlaikus, jo viņi tos izsniedz cilvēkiem, kurus viņi mīl un kuriem rūp.
Richard: Jā. Tas ir fantastiski. Un es grasījos piedāvāt vēl vienu gabalu, kad runa ir par satura izveidi. Esmu pārbaudījis jūsu Pinterest un dažas lietas, par kurām jūs faktiski aptverat daudz interesantu lietu. Garšaugi, ko es varētu ēst urīnceļu infekcijas gadījumā, tikai lietas, kas ir aktīvas un jārūpējas ne tikai par to, lūk, mans ķermenis. Mēs visi zinām vai varbūt ne visi, bet daudzi no mums mārketinga pasaulē zina par citu uzņēmumu, kas izveidoja smieklīgus videoklipus ar potēšanu un paņēma kaut ko tādu, par ko cilvēki ne vienmēr vēlas runāt, un uzņēma dažus diezgan vīrusus videoklipus. Un tagad iedziļinieties specifikā, ko es grasījos teikt. Tika veiktas dažas pārbaudes, patiesībā diezgan daudz testu par to, kas patiesībā rada vīrusu video. Un, lai gan būs cilvēki, kas teiks, ka var jums tādu izveidot, tas ir veiksmi. Bet bija komponenti, bija patiesi komponenti, kas tiem visiem bija, un viens no tiem bija piedzīvojums. Varēja redzēt, kā kaut kur pēc kārtas var sasaistīt piedzīvojumu. Viens no tiem bija iedvesma, jūsu stāsts noteikti ir iedvesmojošs. Viens no viņiem bija pārsteigts. Es domāju, ka pārsteigums ir tas, kāpēc jūs to vēlaties. Emocionāls. Un, ja jūs domājat par visu savu stāstu, izmantojot visu šo procesu, tas ir arī emocionāls. Jums bija problēmas ar veselību, un jūs to nolēmāt, vienkārši tas ir foršs stāsts. Un tad piektā, kas atgriežas pie otras, par kuru es runāju, ir komēdija, un jums acīmredzot ir luga, jūs esat ļoti nopietns un arī esat ļoti aktīvs un ar labu darba ētiku, tas izklausās, bet jūs varat arī pateikt tu arī esi ļoti rotaļīga. Un es iesaku jūs šādā situācijā izmantot pēc iespējas vairāk komēdiju, jo es domāju, ka jūs patiešām potenciāli varētu sasniegt mājas skrējienu, vienkārši izmēģinot dažas lietas un kā mārketinga speciālistu atkal ikvienu, kurš jums saka, ka precīzi zina, ko darīt. pūtīs dūmus. Jūs veicat pamatotu minējumu, pēc tam pārbaudāt lietas un skatāties uz datiem. Es domāju, ja Holivuda precīzi zinātu, kādu filmu uzņemt, viņi neveiktu tik daudz kritienu, bet viņi mēģinātu kaut ko darīt, līdz uzzina Atriebējus, un tad jūs izveidojat tās pašas filmas 18 versiju, bet pavisam citu stāstu. Bet jā, es tiešām mudinātu jūs padomāt par tiem, kad jūs to darāt, jo jums ir visi šie elementi, un tas patiešām būs atkarīgs no jūsu iztēles, cik rotaļīgs jūs vēlaties būt ar šo.
Andžela: Man patīk šīs idejas, un šī ir viena no lietām, par ko esmu domājis attiecībā uz to, kā izveidot videoklipu, videoklipus daudzskaitlī. Tas pastāstīs stāstu, bet tajā būs saturs un materiāls, kas iedvesmo cilvēkus kopīgot videoklipu. Un kādas būtu tās kategorijas, kas man bija vajadzīgas, lai pārliecinātos, ka es pieskāros tām savā izveidotajā videoklipā. Tātad piecas lietas, ko tikko pieminējāt, ir piedzīvojums, iedvesma, pārsteiguma elements, emocionālais elements un komēdijas elements. Ir ļoti laicīgi to dzirdēt vēlreiz, jo nesen es domāju, ar ko sākt. Tāpēc man ir jāsāk tieši šeit. Lieliski.
Džesijs: Jūs sniedzāt viņai piecus soļus vīrusu videoklipiem. Un tie ir, pēc Riča domām, lai gan, iespējams, jums būs jāizveido vairāki no tiem. Un daži strādās un daži nedarbosies. Bet es domāju, ka jūsu produkts patiesībā nodrošina mobilitāti dažiem cilvēkiem, kuri, iespējams, nevēlas to izmantot
Richard: Manuprāt, ar kādu no tā var burtiski iet pilnīgi pāri. Īpaši zinot, ka jūsu nodoms ir patiešām labs daudzos līmeņos, visos līmeņos izklausās tā, ka jūs varētu burtiski pāriet uz augšu. Jūs varētu būt kā kāds kinoteātrī, kad visi pārējie beidzas un viņi piemiedz ar aci, piemēram, "Ei, man ir labi." Burtiski ir lietas, kurās kāds nekad to nedarītu, viņi to neienesīs kinoteātrī, tāpēc viņiem nav jāiet, bet tas ātri izplatīsies, es ticu, ja jūs patiešām aptverat šī komēdijas pusi, jo pēc Džesijas domām, viņi par šīm lietām nerunā daudz. Un tā ir daļa no šiem pieciem elementiem, kad runa bija par kopīgojamību. Ja jūs patiešām domājat par lietām, ar kurām cilvēki dalās, tad gandrīz vienmēr ir vismaz viens no tiem un dažreiz vairāki no tiem, vai arī viņi nesaņem nekādas daļas.
Džesijs: Ja arī jūs domājat par YouTube videoklipu. Ir veidi, kā tos ievietot videoklipu priekšā, kuros tiek runāts par UTI. Skaidrs, ka personai, kas to skatās, ir problēma. Viņi vēlas tikt atrisināti, tas, iespējams, ir kaut kas, kas viņiem būtu jāapzinās. Ir daudz citu vietu, kur to varat ievietot, taču varat burtiski novietot savu videoklipu kāda cita satura priekšā.
Richard: Es tikko par to iedomājos, jūs burtiski varētu to likt priekšā otram uzņēmumam, par kuru mēs runājam. Reklāmas, un jūs burtiski varētu to novietot tieši tā priekšā un teikt, ka dažreiz jums ir jātur kājas uz pedāļa. Jūs zināt, ko es domāju vai kaut ko tādu. Jūs burtiski varētu izklaidēties ar to un palīdzēt cilvēkiem.
Andžela: Man patīk šīs idejas. Paldies. Tas ir lieliski. Tas ir tieši tas, ko es meklēju.
Džesijs: Mēs esam labi. Šeit mums ir vēl dažas domas. Jūs minējāt Facebook un Instagram, vai esat iespējojis iepirkšanās centra ziņu funkcionalitāti?
Andžela: Es domāju, ka esmu to noteikti iespējojis Facebook un Instagram. Man tas ir iestatīts. Esmu izveidojis savu Instagram biznesam, tāpēc esmu diezgan pārliecināts, ka man ar to viss ir labi. Es domāju, ka man ar tiem ļoti labi sanāk.
Džesijs: Labi. Labi. Cilvēkiem, kuri klausās, ja Andžela pakalpojumā Instagram uzņem fotoattēlu, kurā ir iekļauts produkts, varat atzīmēt produktu, lai cilvēki to varētu iegādāties tieši no jūsu Instagram plūsmas. Es vienmēr mudinu cilvēkus to darīt. Es domāju, ka tas vienkārši ir tur. Ej, lūdzu, dari to. Ja jums tas nav izdarīts, tad lielais ir tas, kas par šo milzi
Andžela: Tātad Road Trip Potty nav pieejams vietnē Amazon.
Džesijs: Labi. Es jau to zināju. Sveiki, spoilera brīdinājums cilvēkiem. Tāpēc es droši vien mudinātu jūs to pārdot vietnē Amazon. Un mēs varam runāt par tā priekšrocībām un mīnusiem, bet, manuprāt, cenas punkts ir atkarīgs no tā, ka jums ir grūti pārdot pārāk daudz sava produkta ar šo produktu. Amazon noteikti paņem daļu no tā, bet gandrīz pusi no visa
Richard: Arī Džesijai tam nav jābūt savstarpēji izslēdzošam. Mēs nesakām vai nu vai. Jūs faktiski esat Ecwid
Džesijs: Bet robotu ir daudz. (smejas) Jā, tur ir cilvēki.
Richard: Tātad atkal esam kā bufetes draugi. Mēs nesatraucamies. Mēs atvedām brokoļu salātus, mēs nesatrauksimies, ja jūs neēdīsiet mūsu brokoļu salātus, bet mēs atvedīsim savus brokoļu salātus. Tikai metafora, mēs vienkārši izteicām savas idejas un izvēlējāmies to, kas, jūsuprāt, varētu jums noderēt. Bet noteikti pilnībā piekrītu. Tas ir tirgus, daudzi cilvēki, kas pārdod tālāk, saka, ka sākuši darbu Amazon vai eBay, un viņi saka: "Es vēlos izveidot savu veikalu, jo esmu noguris no šīm maksām." Pēc tam viņi atver savu veikalu, un tas ir krikets, jo viņi neapzinās, ka ir nokļuvuši tirgū savā veikalā, kur šīs citas vietas patiesībā ir tirgi, kur cilvēki dodas pirkt lietas. Un tāpēc paturiet to prātā neatkarīgi no izvēlētā. Mēs vēlam jums to labāko. Bet tam nav jābūt savstarpēji izslēdzošam. Apakšējā līnija, ko es saku.
Andžela: Priecājos, ka to norādījāt, kā arī priecājos, ka atgādinājāt, ka ir cilvēki, kas strādā Amazon. Viņi strādā pilnībā. Un tāpēc viss, ko esmu darījis ar Road Trip Potty, ja es nespēju saskatīt un sajust tajā cilvēcisko elementu, man ir daudz grūtāk virzīties uz priekšu. Es domāju, ka peļņa ir svarīga, taču es cilvēkus lieku pirms peļņas. Priecājos, ka atgādinājāt man, ka ir cilvēki, kas strādā uzņēmumā Amazon, un, ja Road Trip Potty tiek pārdots Amazon vai ir pieejams vietnē Amazon, es arī viņiem palīdzētu. Tāpēc paldies par atgādinājumu.
Richard: Ak, laipni lūdzam. Jūs nekad nezināt, ka liftos var būt ļoti aizņemti cilvēki, kas tos izmanto Amazon. (smejas)
Džesijs: Es tikai neteiktu, ka meklēju to Google, jo to izdarīju es Amazon vai kas cits. Es dodos uz Amazon un meklēju sieviešu pisuāru, un es redzu visu veidu šīs piltuves ierīces, par kurām jūs runājat. Neizskatās, ka tie labi darbotos automašīnā. Es to pilnībā saprotu. Un tā jūs varētu, un atkal es šeit nostājos pro Amazon. Iespējams, jūs darāt lāča pakalpojumu visām sievietēm, kuras meklē šo produktu vietnē Amazon, bet jūs tur neesat.
Richard: Cilvēk, tev tas bija jādara. (smejas)
Džesijs: Tas bija tāpat kā naža pagriešana. Jā, es esmu mārketinga puisis. Man tas bija jāsaka. Bet jebkurā gadījumā mans mērķis ir, lai jūs gūtu panākumus ar savu veikalu. Un es domāju, ka tam ir labs iemesls. Bet jā, kad jūs dodaties tur, jums ir jātiek galā ar to, ka, iespējams, būs kopētāji. Un jums tas ir jāpiedalās. Jūs nevarat vienkārši ievietot savas lietas Amazon un pēc tam doties prom. Ar Amazon jums ir jābūt ļoti aktīvam. Tas ir vairāk piezīme arī visiem pārējiem, kas klausās. Vietnē Amazon ir daudz pārdošanas gadījumu, taču jūs nepelnat tik daudz naudas, un jums ir jāpiedalās savā spēlē.
Andžela: Labi zināt. Paldies.
Džesijs: Andžela, vai ir kādi citi jautājumi, uz kuriem mēs varam atbildēt, vai kāda palīdzība, ko mēs varētu sniegt?
Andžela: Jūs godīgi zināt atsauksmes, ko esat man sniedzis par to videoklipu mārketingu, kas man ir ārkārtīgi svarīgi, un pārliecināšanos, ka mani iepirkumu grozi ir saistīti ar Instagram Facebook. Idejas, kas saistītas ar Google Maps un redzēt, vai es kaut kā varu veikt konkrētu mērķtiecīgu mārketingu sievietēm, it īpaši, ja ir ceļa apstākļi, tās ir fantastiskas idejas. Un es tos nebiju dzenājis, nebiju īsti par tiem domājis pirms šīs sarunas. Tāpēc es ļoti priecājos sākt ar pētījumu par šo un virzīt dažas idejas uz priekšu.
Džesijs: Lieliski. Tāpēc mēs veidojam šovu. Mums vienkārši patīk palīdzēt un ceram, ka cilvēki, kas klausās, arī gūst idejas savam veikalam. Ričardam ir pēdējie jautājumi?
Richard: Nē. Un es apsolu, ka tas nav iepriekš plānots, bet šis ir ideāls brīdis, kad mēs beigsim, jo man tiešām ir jāiet uz vannas istabu. (smejas)
Džesijs: Ar šo piezīmi lieliski. Andžela, paldies, ka piedalījāties šovā.
Richard: Paldies, Angela.
Andžela: Paldies.
