Galvenie finanšu rādītāji, kas jāapgūst katram e-komercijas uzņēmuma īpašniekam

Rakstīja pirms 2 mēnešiem by Anastasija Prokofjeva

Precīza un moderns finanšu rādītāji ir ļoti svarīgi, lai noteiktu jebkura uzņēmuma panākumus un veselību. Šie skaitļi nav tikai skaitļi; tie ir GPS, kas virza uzņēmumu īpašniekus cauri peļņas un zaudējumu līkločiem.

Galvenie finanšu rādītāji palīdz uzņēmumu īpašniekiem pieņemt biznesa lēmumus, kas tieši ietekmē rezultātu. Par laimi, jums nav jābūt finanšu guru, lai saprastu galvenos darbības rādītājus, kas palīdz jūsu uzņēmumam darboties.

Apspriedīsim galvenos finanšu rādītājus, kas būtu jāsaprot katram e-komercijas uzņēmējam, lai šis biznesa kuģis paliktu virs ūdens.

Kas ir finanšu darbības rādītāji?

Stingri uzraudzīt biznesa rādītājus jebkurā e-komercijas biznesā kritiski svarīgi. Jūs nevarat virzīt biznesu uz priekšu, nezinot, kur slēpjas vājās vietas. Finanšu darbības rādītāji sniedz vērtīgu ieskatu par to, kur jūsu uzņēmums var uzlaboties.

Tātad, kādi ir finanšu darbības rādītāji? Apspriedīsim.

Finanšu metriku jeb KPI (galvenos darbības rādītājus) izmanto, lai noteiktu e-komercijas uzņēmuma veiktspēju un vispārējo veselību. Šie rādītāji ņem vērā ieņēmumus, izdevumus, pārdošanas apjomu, peļņu un citus galvenos finanšu rādītājus, kas parasti tiek pārskatīti reizi nedēļā, mēnesī vai ceturksnī.

Šie rādītāji var palīdzēt uzņēmumu īpašniekiem izprast nepieciešamās izmaksas, piemēram, jaunu klientu iegūšanu, rentabilitāti jebkurā laikā un daudz ko citu. Paturot prātā šos kritiskos rādītājus, uzņēmumu īpašnieki var gūt panākumus datu vadītā lēmumi, kas virza ilgtermiņa izaugsmi un paplašināšanos.

Vai vēlaties uzzināt, kas ir KPI uzņēmējdarbībā, izņemot finanšu rādītājus? Izlasiet šo rakstu, kurā ir apskatīti būtiskie biznesa KPI tiešsaistes veikaliem:

Galvenie finanšu rādītāji e-komercijas uzņēmumam

E-komercijas uzņēmumiem ir daudz kritisku rādītāju, kas būtu jāuzrauga katru nedēļu, mēnesi un gadu. Apspriedīsim labākos finanšu rādītājus uzņēmuma novērtēšanai šeit.

Ieņēmumu pieauguma temps

Ieņēmumu pieauguma temps ir spēcīgs rādītājs, kas palīdz uzņēmumiem saprast, cik lielā mērā viņu ieņēmumi ir pieauguši noteiktā laika posmā.

To mēra procentos, un tas var palīdzēt uzņēmējiem un uzņēmumu īpašniekiem noteikt, cik strauji attīstās viņu bizness. Ir arī ērti atsaukties uz brīdi, kad uzņēmums ir ieviesis jaunu produktu vai iniciatīvu, lai izprastu tā ietekmi uz šīm pārmaiņām neatkarīgi no tā, vai tā ir pozitīva vai negatīva.

Ieņēmumu pieauguma tempa aprēķināšana:
Ieņēmumu pieauguma temps = (Ieņēmumu mēnesis B - Ieņēmumu mēnesis A) / Ieņēmumu mēnesis A X 100

Klienta iegādes izmaksas

Klientu iegūšanas izmaksas (CAC) ir naudas summa, ko uzņēmums tērē, lai iegūtu (vai iegūtu) jaunu klientu. Tas palīdz uzņēmumiem izprast to pārdošanas un mārketinga procesa efektivitāti un to, kā rentabli klienti veido biznesu.

Klientu piesaistīšanas izmaksu aprēķināšana:
CAC = mārketinga kampaņas izmaksas/iegūtie klienti

Vidējais pasūtījuma vērtība

Vidējā pasūtījuma vērtība (AOV) aprēķina vidējo summu, ko klients tērē katram pasūtījumam. Tas palīdz izprast klientu iepirkšanās paradumus un to, cik daudz viņi ir gatavi tērēt par jūsu produktiem.

Lielākā daļa e-komercijas uzņēmumu izseko šo rādītāju katru mēnesi, lai iegūtu pilnīgu priekšstatu par klientu tēriņiem un iepirkšanās paradumiem.

Vidējās pasūtījuma vērtības aprēķināšana:
Vidējā pasūtījuma vērtība = ieņēmumi/pasūtījumu skaits

Vidējie ieņēmumi uz vienu klientu/apmeklētāju

Ieņēmumi uz vienu apmeklētāju ir noderīgs rādītājs, lai novērtētu tiešsaistes pārdošanas rezultātus. Tas precīzi novērtē vidējo ieņēmumu summu uz vienu jūsu vietnes apmeklētāju. Ir svarīgi ņemt vērā, ka ieņēmumi uz vienu apmeklētāju aprēķina unikālos vietnes apmeklētājus, nevis kopējo apmeklējumu skaitu.

Ieņēmumu aprēķināšana uz vienu klientu:
Ieņēmumi uz vienu apmeklētāju = kopējie ieņēmumi/apmeklētāju skaits (konkrētā periodā)

Bruto peļņas norma

Bruto peļņa tiek aprēķināta, no kopējā neto pārdošanas apjoma atņemot pārdoto preču izmaksas (COGS). Tas palīdz izmērīt ražošanas efektivitāti un var sniegt ieskatu, nosakot produktu cenas. Bruto peļņas normas arī palīdz novērtēt izmaksu kontroli un vispārējās cenu noteikšanas stratēģijas tirgū.

Bruto peļņas normas aprēķināšana:
Bruto peļņas norma = (Neto apgrozījums — COGS) / Neto apgrozījums

Neto peļņas norma

Neto peļņas norma norāda uzņēmuma rentabilitāti, parādot, cik lielu peļņu tas gūst procentos no ieņēmumiem. Tas ir vērtīgs rādītājs uzņēmumiem, lai novērtētu peļņas gūšanas efektivitāti no pārdošanas un uzraudzību, ja tiek kontrolētas darbības un pieskaitāmās izmaksas.

Neto peļņas normas aprēķināšana:
Neto peļņas norma = (tīrie ienākumi/ieņēmumi) X 100

Apgrozāmais kapitāls

Apgrozāmais kapitāls ir starpība starp uzņēmuma apgrozāmajiem līdzekļiem (nauda, klientu rēķini, kārtējie krājumi) un tā saistībām (kredīti, parādi).

Apgrozāmais kapitāls mēra uzņēmuma īstermiņa finansiālo stāvokli un atspoguļo darbības efektivitāti.

E-komercijas uzņēmumiem parasti ir nepieciešams mazāks apgrozāmais kapitāls, jo tiem ir lielāka klientu bāze, salīdzinot ar uzņēmumiem citās nozarēs.

Aprēķinot apgrozāmo kapitālu:
Apgrozāmais kapitāls = apgrozāmie līdzekļi — īstermiņa saistības

Krājumu aprites ātrums

Krājumu aprites ātrums raksturo periodu no brīža, kad uzņēmums iegādājas preci, līdz brīdim, kad to iegādājas klients. Vienkārši sakot, tas ir dienu skaits, kas nepieciešams, lai pārdotu esošos krājumus.

Šis rādītājs palīdz uzņēmumiem saprast, kā tiek pārdoti viņu produkti, un pieņemt labākus stratēģiskus lēmumus par ražošanu, cenu noteikšanu un iegādi.

Krājumu aprites ātruma aprēķināšana:
Krājumu aprites ātrums = dienas periodā / (COGS / vidējā krājumu vērtība)

Kā izsekot finanšu darbības rādītājiem

Svarīgu finanšu darbības rādītāju aprēķināšana un izpratne nav tik sarežģīta, kā izklausās, un ir rīki un programmatūra, kas var palīdzēt. Populāri rīki ir SimpleKPI un GeckoBoard. Šādi rīki piedāvā uzraudzības un pārvaldības funkcionalitāti, lai palīdzētu uzņēmumu īpašniekiem pieņemt pārdomātus finanšu lēmumus.

Vislabāk ir tas, ka ir iekļautas dažas e-komercijas platformas iebūvēts metrikas analītika. Ņem Ecwid no Lightspeed, piemēram. Tam ir a iebūvēts pārskatu rīks, kas sniedz ieskatu dažādos uzņēmuma rādītājos. Pārskatos ir iekļauti dati par tiešsaistes veikala apmeklētājiem, reklāmguvumiem, pasūtījumiem, mārketingu un ieņēmumiem.

Ecwid ieņēmumu pārskati sniedz ieskatu dažos no galvenajiem finanšu rādītājiem, par kuriem mēs runājām iepriekš:

Vidējā pasūtījuma vērtība
Vidējie ieņēmumi uz vienu klientu
Vidējie ieņēmumi uz vienu apmeklētāju.

Vidējo ieņēmumu uz vienu apmeklētāju pārbaude Ecwid pārskatos

Tomēr tas vēl nav viss. Ecwid ieņēmumu pārskati sniedz arī datus par tālāk norādīto.

Veikala ieņēmumi: kopējā naudas summa, ko jūsu veikals saņem no pārdošanas
Izmaksas un izdevumi: cik daudz naudas jūs iztērējat, lai nopelnītu naudu no pārdošanas
Nodokļi: kopējā nodokļu summa, kas iekasēta par visiem pasūtījumiem jūsu veikalā
Piegādes izdevumi: visu piegādes tarifu kopsumma, ko norādījāt saviem piegādes veidiem
Apstrādes maksa: ja norādāt apstrādes maksas saviem piegādes veidiem, jūs redzēsit kopējo maksu summu par visiem pasūtījumiem
Pārdoto produktu izmaksas: jūsu veikala iestatījumos norādīto produktu pašizmaksu summa.

Finanšu rādītāju izsekošana palīdzēs jūsu e-komercijas uzņēmumam laika gaitā uzturēt veselīgu izaugsmi. Jūs varēsiet pārraudzīt un plānot savus ieņēmumus laika gaitā un uzlabot savu klientu ceļu, lai gūtu lielāku peļņu.

Lūk, ko par Ecwid pārskatiem saka Ecwid pārdevējs Bendžamins Dorners no BraveBrew:

Jaunā funkcija Pārskati palīdz mums bez šķēršļiem izsekot svarīgākajiem KPI: kad tiek veikti pirkumi, cik bieži tiek veikti pirkumi un no kurām ierīcēm tiek veikti pirkumi. Kopumā tas ir lieliski un jautrāk nekā trešo personu progr. Bendžamins Dorners no BraveBrew

Sāciet pārraudzīt sava veikala finanšu rādītājus

Vai esat pārņemts ar visiem finanšu rādītāju piemēriem, kas jums būtu jāuzrauga kā tiešsaistes uzņēmuma īpašniekam? Nestreso! Jums nav jābūt matemātikas ģēnijam, lai interpretētu šos skaitļus — pietiek ar pozitīvu attieksmi un nelielu atskaišu rīku atbalstu.

Ecwid nodrošina pilnībā funkcionālu e-komercijas platforma ar iebūvēts ziņojumi par vissvarīgākajiem tiešsaistes veikala rādītājiem. Sāciet darbu jau šodien un izsekojiet sava uzņēmuma veiktspējai tieši tur, kur pārvaldāt savu tiešsaistes veikalu — savā Ecwid administratorā.

Par Autors

Anastasija Prokofjeva ir Ecwid satura autore. Viņa raksta par tiešsaistes mārketingu un veicināšanu, lai padarītu uzņēmēju ikdienu vieglāku un izdevīgāku. Viņai ir arī mīksta vieta kaķiem, šokolāde un kombučas pagatavošana mājās.