Galvenās lapas izveide: daži paraugprakses veidi datplūsmas pārveidošanai

A ar augstu konvertēšanas līmeni galvenā lapa var būt vietnes visvērtīgākais īpašums. Neskatoties uz to, cik viegli bieži izskatās augstas kvalitātes galvenā lapa, patiesi efektīva galvenā lapa nerodas nejauši. Tas prasa rūpīgu plānošanu, projektēšanu, testēšanu un izpildi. Pareizi optimizējot, tas var būt tikpat spēcīgs (un ienesīgs) kā dzīvs pārdevējs.

Bet neapstājieties tikai pie viena! Saskaņā ar pētījumu, jo vairāk galveno lapu izveidojat savai vietnei, jo vairāk varat palielināt reklāmguvumu līmeni. Jo īpaši uzņēmumi redz potenciālo pirkumu skaita pieaugumu par 55%, palielinot galveno lapu skaitu no 10 uz 15.

Šajā emuāra ziņojumā mēs iepazīstināsim jūs ar 12 visbiežāk sastopamajiem ar augstu konvertēšanas līmeni galvenās lapas paraugprakse. Apskatiet, ko darāt pareizi (vai nepareizi), un veiciet korekcijas, lai maksimāli izmantotu savus reklāmguvumus.

Kas ir galvenās lapas optimizācija?

Vispirms apskatīsim to pašu lapu par to, kas ir galvenā lapa. Vienkārši sakot, tā ir tīmekļa lapa, kas izveidota īpaši mārketinga vai reklāmas kampaņai. Šeit apmeklētāji nokļūst pēc noklikšķināšanas uz saites e-pastā vai reklāmā.

Galvenās lapas optimizācija nozīmē, ka katra galvenās lapas colla tiek uzlabota tā, lai tieši vai netieši ietekmētu lietotāja lēmumu par pirkumu.

Ir dažādi veidi, kā optimizēt galveno lapu. Lai atbalstītu savus reklāmguvumu mērķus, varat atcelt vienu vai vairākus no tālāk norādītajiem elementiem.

• Lapas dizains vai lapas pieredze
• Lapas kopija
• Aicinājums uz darbību (CTA)
• Krāsas (īpaši pogu krāsas)
• Citi vizuālie elementi (iegulti videoklipi, GIF, attēli)
• Interaktīvie elementi (uznirstošie logi, tērzēšanas roboti utt.)

Lai to izdarītu pareizi, ir svarīgi izprast savu auditoriju. Pēc tam, lai noskaidrotu, kā vēlaties, lai viņi mijiedarbotos ar jūsu saturu lapā. Nezinot savu mērķauditoriju ir viena no lielākajām kļūdām tiešsaistes uzņēmēji dara, uzsākot savu darbību.

Ņemiet īsu piemēru no ClickUp, kas tieši uzrunā viņu mērķauditoriju, cilvēkus mārketinga jomā, iekļaujot saistīti ar mārketingu atslēgvārdus, kurus viņi atpazīs. Pat diagrammu izmantošana tirgotājam, visticamāk, šķiet pazīstama.

Viens veids, kā nodrošināt mērķauditorijas atlasi atbilstošiem lietotājiem, ir paļauties uz datiem, lai virzītu savu stratēģiju. Varat aptaujāt esošu auditoriju tieši pirms galvenās lapas kampaņas palaišanas vai Google tīklā meklēt esošus klientu pētījumus savā nišā.

Lai iegūtu vislabākos rezultātus, ir svarīgi arī noskaidrot, kādi ir jūsu auditorijas galvenie sāpju punkti, kā arī to, kas viņiem patīk un pat ko viņi patērē.

12 galvenās lapas paraugprakses, lai palielinātu trafiku

Lai vairāk apmeklētāju pārvērstu par maksājošiem klientiem, ir jāievēro daži vispārīgi galvenās lapas paraugprakse. Varat regulāri izmantot A/B testēšanas datus, piemēram, lai uzzinātu par savu potenciālo klientu vēlmēm un palielinātu savu reklāmguvumu līmeni procentos.

A labi uztaisīts galvenā lapa pievērsīsies auditorijas sāpīgajām problēmām, piedāvās risinājumu, izmantojot jūsu produktu vai pakalpojumu, un pēc tam izmantos pārliecinošu valodu, lai mudinātu viņus rīkoties, piemēram, iegādājoties jūsu produktu vai reģistrējoties pakalpojumam.

Apskatīsim dažas no labākajām jūsu galveno lapu optimizācijas stratēģijām.

Saskaņojiet savus mērķus ar galveno lapu

Ideālā gadījumā galvenās lapas optimizācija jāsāk ar jūsu augsta līmeņa biznesa mērķi. Vai vēlaties iegūt reģistrāciju vai pārdošanu? Cik daudz un kad? Jo konkrētāks būsiet, jo vieglāk būs saskaņot savus mērķus ar jūsu galvenās lapas valodu un dizainu.

Pieņemsim, ka vēlaties sasniegt 1,000 abonentu līdz gada beigām. Šādā gadījumā jūsu galvenajai lapai ir jārotē piedāvājums, kas ir ekskluzīvs jauniem abonentiem un iedrošina reģistrēšanās pirmām kārtām.

Kad jūsu monetārie mērķi un galvenās lapas tēma ir saskaņoti, jums būs jāsaista atsevišķi kampaņas mērķi ar kopējo attēlu. Tas ietver gan reklāmu, gan galveno lapu iestatīšanu, lai tās atspoguļotu viena otras valodu, izskatu un darbības.

Apskatīsim, kā SEMrush saglabā kopiju un dizainu konsekventu:

Šāda veida mīksta atkārtošana ir piemērota reklāmguvumiem. Zinātnieku aprindāsViņi saka, ka, izmantojot konsekventu vārdu izvēli un vizuālas norādes, tiek radīta pozitīvas pazīstamības sajūta. Atkārtošana ir arī viena no vienkāršākajām un efektīvākajām galvenās lapas paraugprakses metodēm, jo ​​tā rada pārliecības sajūtu šaubīgiem lietotājiem, sniedzot viņiem kaut ko jaunu un zināmu.

Šī taktika ir īpaši noderīga e-komercijas galvenajām lapām, kuras ir ļoti atkarīgas reklāmas vadīts datplūsmu un vēlas maksimāli izmantot reklamēšanai paredzētos līdzekļus.

Vienkāršojiet savu galveno lapu

Galvenās lapas dizains jautājumiem. Nepārslogojiet savu lapu ar pārāk daudz teksta vai pārāk daudz traucējošu vizuālo materiālu, kas var pārņemt vietnes apmeklētājus.
Ievērojiet vienkāršo noteikumu “mazāk ir vairāk”. Izmantojiet daudz negatīvās vietas, lai palīdzētu novirzīt acis uz lapas vissvarīgāko elementu: galveno aicinājumu uz darbību.

Visefektīvākās galvenās lapas izmanto saistošas, bet smalkas vizuālas norādes, piemēram, bultiņas, atstarpes, kopiju izlīdzināšanu vai krāsu kontrastēšanu. Ievērojot šos noteikumus, apmeklētāji vietnē tiks saglabāti ilgāk.

Piemēram, Grammarly izmanto minimālistisku stilu un kontrastējošas krāsas, lai nodotu savu galveno vēstījumu.

Pat ja neesat pārāk pazīstams ar kodēšanu, varat izstrādāt a galvenā lapa ar spraudņa vai veidnes palīdzību.

Saglabājiet darbību lapas augšējā pusē

Apmeklētāji ir nepacietīgi. A studēt atklāja, ka interneta lietotāju kolektīvās uzmanības spējas samazinās. Tāpēc vietnes apmeklētājiem ir precīzi jāzina, kas ir jūsu galvenajai lapai, kad viņi tajā nonāk.

Lai to izdarītu, jums ir jānodrošina, lai apmeklētāji varētu viegli saprast, kas viņiem ir jādara jūsu lapā un kāpēc viņiem tas būtu jādara.
Tas nozīmē, ka šādi elementi ir jāuztur pirmajā ekrānā:

• virsraksts
• Pārdošanas piedāvājums vai apraksts
• Attēls vai video
• Jūsu galvenais aicinājumu uz rīcību poga.

Piemēram, jūs varat saņemt atbildi uz vissvarīgāko jautājumu par Wise tieši pirmajā ekrānā: “Cik maksātu mans pārskaitījums?” Aprēķiniet to ar saviem faktiskajiem skaitļiem!

Tie sniedz skaidru vērtības piedāvājumu un padara to kalkulatoru viegli saprotamu un lietojamu.

Izmantojiet deficīta paņēmienus

Pat vispieredzējušākie tiešsaistes pircēji tiek satraukti no virsrakstiem, kas brīdina par ierobežotu piegādes pieejamību. Trūkuma metodes rada steidzamības sajūtu un mudina apmeklētājus rīkoties.

Šeit ir daži piemēri:

• Ierobežota laika atlaides. “Mūsu izpārdošana beigsies pēc 2 dienām” vai “50% ATLAIDE līdz piektdienai”
• Atlicis nenoteikts laiks. “Izbaudiet, kamēr tas ir spēkā” vai “Kamēr ir krājumi”
• Ierobežota piegādes pieejamība. “Atlikuši tikai 2” vai pat “nav noliktavā”
• Citu lietotāju pirkumi. “15 personas jau ir iegādājušās” vai “5 cilvēki šobrīd skatās šo darījumu”
• Redzams atpakaļskaitīšanas taimeris. “Atlikusi 1 diena 3 stundas un 14 minūtes.”

Saglabājiet savu CTA vienkāršu

Jūsu CTA (aicinājums uz darbību) jābūt viegli pamanāmam un vēl vieglāk saprotamam. Nelieciet apmeklētājiem uzminēt, ko vēlaties, lai viņi dara.

Ideāls CTA ir 1-4 vārdi ir garš un izmanto vienkāršu valodu, lai nosūtītu ziņojumu.

Piemēri:

• “Pievienoties”
• “Uzziniet vairāk”
• “Sāciet tūlīt”
• “Lejupielādēt savu bezmaksas ceļvedi”

Jūs redzēsiet, ka labākie CTA piemēri Seko pāris vārdu noteikums. Tomēr ir gadījumi, kad CTA var būt 5+ vārdi garš vai pat pilns teikums. Arī šī tehnika var būt efektīva. Jums vienkārši jāpārliecinās, ka neatkarīgi no jūsu CTA stils atbilst jūsu zīmolam.

Piemēram, Convince & Convert ir zīmols, kas mīl izmantot gara forma CTA.

Ja jūsu galvenās lapas galvenais mērķis ir mudināt apmeklētājus iegādāties jūsu produktu, apsveriet iespēju izmantot Ecwid's Pirkt pogu. Šī poga ir iepirkšanās spraudnis, kuru varat viegli pievienot galvenajai lapai, emuāram vai jebkurai vietnei savā vietnē. Noklikšķinot uz pogas Pirkt, klienti uzreiz tiek novirzīti uz grozu jūsu vietnē.

Izmantojiet saistošu kopiju un virsrakstus

Galvenās lapas virsraksts ir pirmais, ko apmeklētāji redz jūsu vietnē. Tāpēc ir svarīgi, lai katrs vārds būtu nozīmīgs! Kopumā ir svarīgi, lai galvenā lapa būtu saistoša, skaidra un lasāma.

Šeit ir daži paņēmieni, kas palīdzēs jums izveidot efektīvu galvenās lapas kopiju.

• Saglabājiet teikumus īsus (20 vārdus vai mazāk)
• Izveidojiet savu kopiju viegli lasāms (pārbaudiet to ar a lasāmības pārbaude)
• Sastādīt a ar augstu konvertēšanas līmeni virsraksts
• Izmantojiet “tu” un “jūsu”, lai izveidotu personisku saikni ar lasītājiem
• Pievienot saistīta ar nozari vārdus, kurus jūsu mērķauditorija atpazīs
• Izmēģiniet AIDA modelis vai PAS-modelis lai jūsu vārdi labi saplūst
• Apkaisīt efektīva "spēka vārdi" visā jūsu kopijā, lai izraisītu emocionālu reakciju.

Ja jūsu eksemplārs lasītājiem nav pietiekami skaidrs vai saistošs, būs grūtāk panākt, lai viņi paliktu blakus un rīkotos. Pirms tiešraides parādiet savu galveno lapu cilvēkiem, kuri nav pazīstami ar jūsu uzņēmumu, un novērtējiet viņu pirmos iespaidus. Pajautājiet viņiem, cik skaidrs ir jūsu ziņojums un vai viņiem ir skaidra izpratne par darbību, ko lapa vēlas veikt.

Saglabājiet savu galveno lapu Mobile-Friendly

Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana mobile-pirmais pieeja mārketingā vairs nav obligāta. M-komercija (mobilā komercija) ir a triljonu dolāru rūpniecība un augšana. Sāciet darbu ar optimizāciju mobilajām ierīcēm, vai palaist garām lielu skaitu potenciālo reklāmguvumu.

Tālāk ir sniegtas dažas norādes, kas jāpatur prātā, lai padarītu savas galvenās lapas piemērotas mobilajām ierīcēm.

• Izstrādājiet savu gatavs mobilajām ierīcēm vispirms izveidojiet galveno lapu un pēc tam strādājiet atpakaļ, lai izveidotu darbvirsmas lapu
• Pārliecinieties, vai teksts ir pietiekami liels, lai to varētu lasīt mazā ekrānā
• Lai visas pogas un saites būtu viegli noklikšķināt vai pieskarties
• Ņemiet vērā, ka garāka galvenā lapa ir piemērota, ja vien starp katru elementu izmantojat daudz atstarpes
• Izmantot vienas kolonnas izkārtojums
• Veiciet rūpīgu visu multivides (piemēram, video un veidlapu) pārbaudi gan mobilajā ierīcē, gan galddatorā
• Pārbaudiet ielādes ātrumu mobilajā ierīcē un vienkārši noformējumu, ja atklājat, ka lapa netiek ielādēta pietiekami ātri.

Pārliecinieties, vai lapa tiek ātri ielādēta

Cilvēki nevar ciest lēnas vietnes un mēdz atstāt lapas, kas netiek ielādētas uzreiz. Tas nozīmē, ka katra sekunde, kas nepieciešama jūsu vietnes ielādei, var būt papildu dolāru zaudējums. Turklāt slikta apmeklētāju pieredze var arī kaitēt jūsu SEO centieniem.

Paātrinot savu lapu darbu, jūs saņemsiet dažas jaukas atlīdzības. Vodafone redzēja an Pārdošanas pieaugums par 8%. pēc Web Vitals optimizēšanas. Izklausās labi, vai ne?

Šeit ir daži ātri padomi ātra iekraušana lapas:

• Saglabājiet savus attēlus mazus
• Izvairieties no skriešanas pārāk daudz skriptu
• Izmantojiet kešatmiņas spraudni
• Izmantot CDN, lai mitinātu jūsu failus.

Augsts atlēcienu līmenis varētu būt labs rādītājs lapas ātruma problēmām. Izpildi ātruma testu lai redzētu konkrētas problēmas.

Regulāri pārbaudiet un atjauniniet savas galvenās lapas

Vai jūs pārdot digitālās lejupielādes vai vadīt tiešsaistes veikalu, regulāra galvenās lapas pārbaude un atkārtota apmeklēšana ir labākā optimizācijas metode. Jo vienīgais veids, kā uzzināt, kas darbojas un kas ne, ir to pārbaudīt.

Ir daudz lietu, kurām varat veikt A/B testu:

• Galvenās lapas kopija
• Virsraksti
• CTA
• Dizaina elementi.

Veiciet dažādus A/B testus, lai noskaidrotu, kura kombinācija nodrošina augstāko reklāmguvumu līmeni. Izmēģiniet tādu rīku kā Optimizēti or Google optimizēt lai palaistu un izsekotu testus.

Padoms: pārbaudiet vienu lietu vienlaikus (piemēram, izmantojot dzeltenu vai sarkanu CTA), lai jūsu eksperiments būtu skaidrs un tajā nebūtu traucējošu faktoru, kas varētu ietekmēt vai sajaukt rezultātus.

Ir svarīgi arī regulāri atjaunināt saturu, jo tas nodrošina, ka jūsu lapa ir aizpildīta ar jaunāko un atbilstošu informāciju. Tas arī parāda, ka esat apņēmies nodrošināt saviem apmeklētājiem vislabāko iespējamo pieredzi, un mudina biežus vietnes apmeklētājus pārbaudīt, kas jauns.

Pievienojiet atsauksmes, lai darbotos kā sociāls pierādījums

Cilvēki, visticamāk, nodrošinās reklāmguvumu, ja redz, ka citiem ir bijusi pozitīva pieredze ar jūsu produktu vai pakalpojumu. Šeit tiek izmantotas atsauksmes. Tās sniedz sociālu pierādījumu un palielina uzticību jūsu zīmolam.

Iekšā Nesenais pētījums, 31% patērētāju ziņoja, ka 2020. gadā viņi lasa vairāk tiešsaistes atsauksmju nekā jebkad agrāk COVID19.

Labākās galvenās lapas ir tās, kas var integrēt atsauksmes vietnes dabiskajā plūsmā. Piemēram, pozitīvu lietotāju atsauksmju pievienošana cenu sadaļai var palīdzēt pārliecināt lietotājus veikt reklāmguvumu, neliekot to piespiesti.

Iekļaujot attēlu ar galvu un tās personas vārdu, kura sniedz atsauksmi, var pievienot autentisku, cilvēcisku pieskārienu. Īss, konkrēts klienta citāts, kurā parādīts, kā jūsu produkts vai pakalpojums viņam ir palīdzējis, var palīdzēt sniegt informāciju par jūsu produktu, neizskatot pārāk lielīgu.

Pieaug video atsauksmju izmantošana, un tas ir pamatota iemesla dēļ: video tirgotāji iegūt par 66% vairāk kvalificētu potenciālo pirkumu gadā.

Piemēram, AI programmatūra Jarvis zina, cik svarīga ir cilvēka atsauksme par viņu produktu. Viņi ievietoja šo video atsauksmi tieši zem savas galvenās lapas pirmā ekrāna.

Videoklipi ir saistošāki nekā teksta pamatā atsauksmes, un tās var palīdzēt parādīt jūsu produktu vai pakalpojumu tiešā un uzmanību piesaistošs veidā.

Izveidojiet savu galveno lapu SEO optimizēts

Pat ja galvenās lapas izmantojat tikai, lai izveidotu savienojumu ar savām reklāmu kampaņām, jums tās joprojām ir jāoptimizē SEO.

Statistika tā saka 53.3% no kopējās vietnes trafika varētu nākt no dabiskās meklēšanas. Meklētājprogrammu optimizācijai vajadzētu kalpot kā a ilgtermiņa ieguldījumu ienākošajā trafikā. Jums nav nepieciešams iet pār bortu, bet SEO paraugprakse pieprasiet vismaz dažus pamatus:

• Izmantojiet atlasītos atslēgvārdus gan virsrakstos, gan kopē
• Izveidot uzmanību piesaistošs virsraksts
• Pievienot saistīta ar nozari atslēgvārdi jūsu mērķauditorijai
• Optimizējiet savus alt tagus
• Pievienojiet meta aprakstu
• Pārliecinieties, vai jūsu URL (slug) ir īss un vienkāršs.

Izmantojiet tādus rīkus kā Ubersuggest vai SEMrush, lai palīdzētu atrast pareizos atslēgvārdus, ko izmantot savā galvenajā lapā. Lai iegūtu papildu idejas, varat izpētīt klientu atsauksmes vai komentārus, lai uzzinātu, kā viņi runā par jūsu produktu vai pakalpojumu.

Neaizmirstiet pateikt "Paldies"

Mūsu ātrās pārdošanas un pastāvīgā atkārtotā mārketinga pasaulē ir viegli aizmirst par tādām vienkāršām lietām kā paldies pateikt klientiem par atbalstu.

Kad klients ir pabeidzis norēķināšanos, apsveriet iespēju izveidot unikālu pateicības lapu ar sirsnīgu pateicību par atbalstu. Šī atzinība parāda, ka jūsu uzņēmums patiesi labi izturas pret klientiem un ir gatavs darīt visu iespējamo, lai atzītu viņu ieguldījumu jūsu panākumos. Šādas nelielas prakses var ievērojami palielināt klientu lojalitāti.

Piemēram, VPN pakalpojumu sniedzējs TunnelBear parāda lāča attēlu, kā arī pateicības ziņojumu un dažus pēc pirkuma pārliecība viņu pateicības lapā.

Viņi arī pievieno savam produktam lielu, drosmīgu CTA, lai mudinātu lietotājus viņu ceļojumā.

Tālāk ir sniegti daži papildu padomi, lai jūsu pateicības lapa būtu izcila.

• Paldies viņiem par pirkumu, apmeklējumu vai Pierakstīties (izmantojiet lielus, treknus burtus)
• Paskaidrojiet, kas notiks tālāk (piemēram, “Jūsu pasūtījums ir apstrādāts un tiks nosūtīts 24 stundu laikā”)
• Esiet priekšā pēc pirkuma nepatiku un pastiprina galveno ieguvumu no pirkuma (“Jūs tagad esat drošībā ar mūsu VPN”)
• Iekļaujiet CTA, lai veicinātu turpmāku iesaistīšanos (piemēram, atlaide nākamajam pirkumam vai iegādātā produkta lejupielāde).
• Iekļaujiet sociālo mediju ikonas, lai viņi varētu dalīties savā pozitīvajā pieredzē ar saviem draugiem
• Papildu cilvēka pieskāriens: pievienojiet personalizētu ziņojumu no dibinātāja vai izpilddirektora vai kopējiet, kas pārsniedz veidlapas ziņojumu.

Sāciet optimizēt savu galveno lapu un iegūstiet vairāk reklāmguvumu

Mēs ceram, ka šis raksts ir bijis noderīgs resurss, lai uzzinātu visu par dažu galveno lapu paraugpraksi. Atcerieties: labākās galvenās lapas ir tās, kas ātri nonāk pie lietas un šķiet bez piepūles.

Jūsu mērķis ir nodrošināt potenciālos klientus ar viegli sagremojama jūsu produkta vai pakalpojuma kopsavilkums. Viņiem ir jāsaprot galvenais vēstījums, nepārslogojot tos ar pārāk daudz teksta, grafika vai citiem elementiem. Katrai jūsu lapas sadaļai ir jābūt stratēģiskam mērķim.

Daudzas kustīgās daļas tiek izmantotas a ar augstu konvertēšanas līmeni galvenā lapa. Šo divpadsmit paraugprakses piemēru ievērošana palīdzēs sasniegt vēlamos rezultātus un sasniegt a labāka IA nākamajā mārketinga kampaņā.

Galvenās lapas ir būtiska jūsu reklāmas kampaņas sastāvdaļa, taču mūsdienās veiksmīgiem uzņēmumiem ir nepieciešama arī spēcīga tiešsaistes klātbūtne. Ja jums vēl nav vietnes vai tiešsaistes veikala, izveidojiet to, izmantojot Ecwid's Tūlītēja vietne. Tā ir bezmaksas vietne ar a iebūvēts interneta veikals. Tas ir draudzīgs mobilajām ierīcēm, un tā iestatīšanai nav nepieciešamas nekādas kodēšanas vai projektēšanas prasmes.

Neatkarīgi no tā, kā izmantojat galvenās lapas pārdošanai tiešsaistē, mēs vēlam jums veiksmi jūsu ceļojumā!

• Kas ir mārketinga stratēģija?
• E-komercijas mārketinga padomi iesācējiem
• Kā GS1 GTVN var veicināt jūsu e-komercijas biznesu
• Kā palaist aplādi savam veikalam
• 26 Google Chrome paplašinājumi e-komercijai
• Kā izveidot klientu profilus
• Kā izmantot UTM tagus, lai uzlabotu mārketinga kampaņas
• Kā veikt SVID analīzi
• Mērķa lapas labākā prakse
• A/B testēšana iesācējiem
• Iedvesmojoši uzņēmuma misijas paziņojumi
• Labākie SMS pakalpojumi e-komercijai
• 12 populārākie digitālā mārketinga rīki
• Izskaidrots snieguma mārketings
• Kā MVU var orientēties mārketinga izmaksu pieauguma tendencēs
• Atklājiet perfekti konkurētspējīgu tirgu noslēpumus