“Piešķiriet vairāk vērtības” un dažas atziņas, ko guvu, atverot savu tiešsaistes grāmatu veikalu bērniem

Mūsu emuāra sadaļā Veiksmes stāsti mēs publicējam īsta dzīve stāsti par mazo uzņēmumu īpašniekiem, kuri vada savus tiešsaistes veikalus ar Ecwid E-komercija. Šeit jūs varat iepazīties ar citiem tirgotājiem un mācīties no tiem no pirmavotiem pieredze. Vai jums ir Ecwid veikals un vēlaties dalīties ar savu stāstu mūsu emuārā? Lūk kā to izdarīt.

Šodien mēs vēlamies jūs iepazīstināt ar RJ Rise, skolas skolotāju, uzlecošo bērnu grāmatu autoru un Ecwid tirgotāju. RJ pedagoģiskā pieredze iedvesmoja viņu izveidot darbības un krāsojamās grāmatas bērniem. Lai gan RJ tā bija pilnīgi jauna niša, viņš laida klajā savas grāmatas, izveidoja tiešsaistes veikalu un apguva sava zīmola sociālo mediju mārketingu. Tiekamies ar RJ un uzzināsim, kā viņam tas izdevās!

Kāpēc es nolēmu izveidot grāmatas bērniem

Mani sauc RJ Rise, un es esmu Ultimate 5 Squad galvenais uzticības pastiprinātājs. Es sāku Ultimate 5 Squad no nepieciešamības: es pamanīju, ka bērnu grāmatu tirgū trūkst pozitīvu supervaroņu varoņu. Es zināju, ka ģimenes neatkarīgi no krāsas vai sociālās izcelsmes ir pelnījušas redzēt grāmatās vairāk melnu pozitīvo supervaroņu varoņu. Kad bērni, īpaši mazākumtautību bērni, redz sevi attēlotu drukātajā vai televīzijā, viņi to uzreiz atpazīst un tas vairo viņu pārliecību.

Šobrīd Ultimate 5 Squad ir divi produkti. Pirmā ir darbības grāmata, kas veicina pašapziņa, palīdz bērniem redzēt sevi pārstāvētu un māca komandas darba nozīmi. Otrs produkts ir krāsojamā grāmata ar jautrām aktivitātēm, tostarp izaugsmes domāšanas aktivitātēm. Ultimate 5 Squad ir paredzēta ģimenēm ar bērniem, kā arī organizācijām, kas rūpējas par bērniem, piemēram, skolām.

Kā es izveidoju savu pirmo grāmatu

Manas pirmās grāmatas izveide bija nedaudz izaicinājums. Tas ir bijis tuvu a divu gadu procesā, un šajā bērnu grāmatas rakstīšanas procesā es daudz iemācījos. Es ceru, ka tas, ko varu dalīties, var palīdzēt topošajiem bērnu autoriem.

Pirmais posms man bija grāmatas nosaukuma, varoņu vārdu un stāsta vispārējās idejas izdomāšana. Es gribēju izveidot priekšstatu par to, kas būs stāsta uzmanības centrā. Kad es to izdarīju, tā kļuva par grāmatas virzošo tēmu. Pēc tam es sazinājos ar kādu, kam ir pieredze, lai palīdzētu man pievienot varoņiem slāņus un attīstīt vidi, kurā notiek stāsts. Mēs pavadījām nedēļas, atbildot uz daudziem jautājumiem ne tikai par varoņu lomām, bet arī par grāmatu.

Es teiktu, ka visilgāk bija radīt ilustrācijas un skaidri izteikt savas idejas, lai tās atdzīvinātu. Tā kā ilustrācijas nebija manā pārziņā, es sadarbojos ar ilustratoru. Man patīk viņa stils un uzmanība pret detaļām, mēs ķērāmies pie darba un sākām gandrīz desmit mēnešus, kad tas tika likts kopā.

Viena lieta man šķita svarīga — sniegt skaidrus un precīzus piemērus tam, kā vēlaties izskatīties varoņiem, fona attēliem utt. Lai palīdzētu ilustratoram precīzi zināt, ko vēlaties, atrodiet Google tīklā attēlus, kurus viņš var izmantot kā atsauci.

Kas attiecas uz printeriem, daudzi vietējie veikali jums izdrukās kopiju. Vispirms es apmeklētu jūsu vietējo grāmatnīcu un redzētu, kādi izmēri, krāsas un iesējumi ir populāri jūsu demogrāfiskajai grupai. Iegādājieties grāmatu un apskatiet fontu, fonta lielumu, fonta krāsu, rindstarpu, vārdu skaitu lapā, lappušu skaitu, lasīšanas līmeni utt. Tiešām izpētiet šo grāmatu.

Pēc izpētes nogādājiet šo grāmatu vietējam printerim un uzziniet, cik maksās, lai iegūtu paraugu kaut kam līdzīgam. Šis solis ir galvenais, lai noskaidrotu pieskaitāmās izmaksas. Un izlemt, par kādu cenu pārdosit grāmatu, lai gūtu peļņu.

Pirmie panākumi

Pirmie lielākie Ultimate 5 Squad panākumi bija pasūtījumu skatīšanās, kas sākumā bija no viencipara nedēļā līdz dienas pārdošanas apjomam.

Vēl viens pagrieziena punkts ir atsauksmes un sarunas ar klientiem. Viņu atsauksmes un prieks par produktiem ir ārkārtīgi aizkustinoša! Piemēram, kāds klients man teica: “Es ar nepacietību gaidu nākamās grāmatas iegādi. Paldies, ka sniedzāt pārsteidzošu grāmatu un iedvesmu, kas ir nepieciešama šajā trakajā laikā.

Saņemot šādas atsauksmes, saņemot pozitīvas atsauksmes sociālajos medijos un sveicot sekotājus manā tiešraidē, es ticu, ka Ultimate 5 Squad ir ne tikai produkts, bet arī kustība.

Kā es pārdodu savas grāmatas tiešsaistē

Es nolēmu pārdot grāmatas tiešsaistē ar Ecwid E-komercija jo tas tika piedāvāts kā iespēja nekodētāji tāpat kā es. Man nebija jāzina kodēšana, lai izveidotu savu vietni, savienotu to ar saviem sociālo mediju kontiem un sāktu pārdot.

Man vajadzēja apmēram vienu mēnesi, lai saprastu Ecwid, un pēc tam apmēram divas nedēļas, lai saņemtu pirmo izpārdošanu.

Vēl viena lieta par Ecwid E-komercija kas ir pozitīvi ietekmējis manu biznesu, ir tas, ka nav nekādu darījumu maksu vai slēptu maksu. Tas ļauj man paņemt šo naudu un izmantot to, lai ziedotu labdarības organizācijām. Es ticu, ka nav jākrāj nauda, ​​bet jāizlieto tā. Dodiet to uz priekšu. Tas atgriezīsies.

Kā es reklamēju savas grāmatas

Sākotnēji es veicināju savas pirmās grāmatas izlaišanu mutiski. Vispirms es pastāstīju draugiem un ģimenei par Ultimate 5 Squad un pēc tam izmantoju sociālos medijus, lai sasniegtu plašāku auditoriju.

Sociālie tīkli

Tagad es reklamēju savu veikalu, izmantojot Facebook un Instagram. Stāstu, ziņu, parakstu un grafikas izmantošana palīdz sabiedrībai saprast, ar ko jūs nodarbojaties. Es tos izmantoju, lai parādītu, kā mēs atšķiramies no konkurentiem. Reklamējot savu produktu, ir lietderīgi precizēt jūsu radīto vērtību, problēmas, kuras jūs atrisinat. Sociālie mediji ļauj to darīt, vienlaikus sazinoties ar klientiem.

Es izveidoju a sociālo mediju kalendārs lai es zinātu, kādu saturu publicēt visu nedēļu. Kas attiecas uz attēliem, es fotografēju pats vai izmantoju Canva lai izveidotu attēlus.

Bezmaksas lejupielādējami produkti

Papildus darbības un krāsojamām grāmatām es savā veikalā piedāvāju bezmaksas lejupielādējamas darblapas, kuras esmu izveidojis pats, izmantojot Canva.

Šīs bezmaksas darblapas palīdz veicināt manu biznesu, iegūstot manu potenciālo klientu uzticību. Varbūt viņi pirmo reizi mani pārbauda ziņkārības dēļ. Es vēlos būt pārliecināts, ka es viņiem uzdāvinu lielisku īpašu dāvanu. Tas ir kaut kas, par ko es varētu iekasēt maksu, bet es labprātāk to viņiem atdotu un palielinātu viņu uzticību zīmolam.

Arī: Kā izveidot un pārdot e-grāmatu

Padomi sava pirmā produkta reklamēšanai

Es nevarētu reklamēt savu veikalu bez mārketinga asistentes Jūlijas Konovņicinas. Viņa ir mārketinga un vietņu optimizācijas prāts. Mums abiem ir skaidri mērķi un jāredz, kā vislabāk izmantot Ecwid E-komercija lai sasniegtu šos mērķus.

Pats kā individuāls uzņēmējs zinu, ka sava produkta reklamēšana bez pieredzes mārketingā var būt sarežģīta. Tāpēc mēs ar Jūliju vēlamies dalīties ar dažiem mārketinga padomiem topošajiem Ecwid tirgotājiem:

1. Sāciet no sākuma

Ir viegli aizrauties ar savu jauno uzņēmumu un sākt veidot produktu variācijas, preces, paraugus, bezmaksas piedāvājumus, saišķiu.c. Bet kā jaunam uzņēmumam jums vienmēr par prioritāti ir jātur zemas izmaksas, lai jūsu pārdošanas lapa būtu vienkārša un nepārslogotu kņada sarakstu. 100 preces 1 vai 2 SKU ir daudz vieglāk pārvaldāmas nekā mēģinājums palikt virsū lielam vairāku produktu inventarizācija.

2. Izvēlieties nišu

Nemēģiniet būt viss visiem. Kas ir VIENA LIETA, uz kuru jūs gatavojaties koncentrēties ar savu zīmolu, kas jūs atšķirs no plašāka tirgus? Kā jūsu produkts ir īpašs un kam tas ir paredzēts? Uzņēmumā Ultimate 5 Squad es veidoju supervaroņu grāmatas, kas veicina bērnu pārliecību un atklāj viņus krāsainiem varoņiem.

3. Pazīstiet savu auditoriju

Jebkuram pirkumam ir hierarhija lēmumu pieņēmēji — pircējs (parasti sadalās vairākās personās), gala lietotājs, ietekmētājs utt. Pozicionējot savu produktu vai pakalpojumu, ir jāatceras izvērtēt, kā un kas pieņems lēmumu par pirkumu. Ja pārdodat bērnu grāmatas, jums jāpārbauda atsevišķa ziņojumapmaiņa, kas paredzēta mammām, tētiem, vecmāmiņām utt.

Ja jūs pārdodat digitālo kursu par fotogrāfiju, jums vajadzētu apsvērt citu sāpju punkti iesācējiem fotogrāfiem vs. vidējais līmenis vieni. Visas lietas ir jāpārbauda, ​​lai noteiktu, kuri ir jūsu labākie pircēji.

Arī: 8 dažādi pircēju veidi un kā tos tirgot

4. Pievienojiet vērtību, izmantojot savu satura stratēģiju

Jūsu klātbūtne sociālajos tīklos mūsdienās var padarīt jūsu biznesu vai izjaukt. Nepublicējiet tikai pārdošanas piedāvājumu savos digitālajos kanālos. PIEVIENOT VĒRTĪBU katru dienu. Sniedziet bezmaksas padomus par savu tēmu. Padarīt how-to saturu. Izveidojiet bezmaksas lejupielādes (kas var palīdzēt izveidot potenciālo pircēju e-pasta sarakstu). Rīkojiet bezmaksas digitālos pasākumus vai tīmekļa seminārus, lai uzzinātu vairāk cilvēku. Sadarbojieties ar citiem satura veidotājiem, lai krusteniski reklamēt jūsu produkts. Jo lielāku vērtību piešķirat saviem potenciālajiem klientiem un sekotājiem, jo ​​lielāka iespēja, ka viņi iegādāsies visu jūsu produktu.

5. Veidojiet uzticamību

Kā jauns uzņēmums jūs sākat no nulles, bieži vien bez reputācijas vai uzticamības. Tas var atturēt daudzus no uzticēšanās jūsu produktam/pakalpojumam. Ir daudz veidu, kā to atrisināt — šeit ir daži, ar kuriem varat sākt:

• Identificēt daži mikro-ietekmētāji savā produktu nišā un piedāvājiet viņiem nosūtīt savu produktu/paraugs savu pakalpojumu bez maksas, pēc tam pieprasiet video vai rakstiskas atsauksmes un atļauju izmantot šo saturu. Lūdziet viņus kopīgot to arī savās platformās, lai jūsu veikalam piesaistītu jaunu trafiku.
• Lūdziet atsauksmes dažu dienu laikā pēc produkta/pakalpojuma piegādes pircējam. Viņi ir visvairāk sajūsmā par jūsu zīmolu, un, ja viņi ir apmierināti, viņi būs gatavi atstāt atsauksmi.
• Integrēt tiešsaistes atsauksmes jūsu produktu lapāsvai iestatiet Google mans uzņēmums lapu savam pakalpojumu zīmolam, kur klienti var novērtēt jūsu pakalpojumu.
• Atrodiet iespējas dalīties savā stāstā, izmantojot netradicionāls plašsaziņas līdzekļi — emuāri, aplādes, zīmolu lapu sociālo mediju pārņemšana, tīmekļsemināri, digitālie notikumi gadu vecumā. COVID19, un tā joprojām

vairāk: 12 veidi, kā radīt uzticību jūsu tiešsaistes veikala jaunajiem klientiem

Mans labākais padoms: sniedziet un sazinieties vairāk

Mana veiksmes formula ir dot vairāk, nekā ņem. Dodiet vairāk vērtības, vairāk vērtības, vairāk vērtības! Iesaisties klienta vietā. Tāpat, atbildot uz komentāriem vai jautājumiem par sociālajiem tīkliem potenciālajiem klientiem, sniedziet pārdomātas atbildes. Atvēlot laiku, lai viņiem atbildētu, jūs palīdzat viņiem un citiem saprast, kas ir jūsu zīmols.

Izveidojiet savu produktu un sāciet pārdot tiešsaistē

RJ stāsts pierāda, ka ikviens var radīt un pārdot savus produktus: jums nav nepieciešamas kodēšanas prasmes, milzīgs budžets vai īpašs diploms. Jums ir vajadzīga lieliska ideja un pārliecība, ka varat mainīt savu produktu.

Daudzi citi Ecwid tirgotāji pamanīja nepieciešamību pēc produkta un nolēma to izveidot paši. Piemēram, Angela Brathwaite iedvesmoja radīt unikālu priekšmetu sievietēm, atgūstoties no operācijas. Uzziniet, kā viņa to patentēja un ražoja mūsu podkāsts!

Ja arī vēlaties izveidot un pārdot produktu tirgus vajadzībām, apskatiet mūsu emuāra ierakstus, kas īpaši vērsti uz šo tēmu:

• Dizaina domāšana: kā izstrādāt jaunu produktu, kas atrisina problēmu
• Kā izveidot produkta prototipu

Vai jums jau ir produkts? Jums var būt nepieciešami daži praktiski padomi un norādījumi, ko esam apkopojuši šajā dokumentā E-komercijas projekts: