Amazon jaudas izmantošana

Tā kā šis ir Ecwid e-komercijas šovs, ja šobrīd klausāties šo aplādi, iespējams, jums ir savs Ecwid veikals vai arī jūs gatavojaties to atvērt.

Šajā šovā mēs vienmēr aplūkojam veidus, kā uzlabot jūsu veikalu, palielināt trafiku, reklamēt un citus dažādus veidus, kā palielināt pārdošanas apjomu. Mēs parasti runājam ar cilvēkiem, kuri vispirms ir tīmekļa vietnes, un pēc tam dodamies uz tirgiem, lai paplašinātu savu sasniedzamību.

Uzņēmumā Ecwid mēs acīmredzami ticam, ka jums ir savs e-komercijas veikals. Mēs arī uzskatām, ka ir iespēja izmantot Amazon mērogu.

Šajā epizodē mēs mācīsimies no kāda, kurš koncentrējas uz produktu pārdošanu vietnē Amazon.

Mūsu šodienas viesis Džons Tillijs, uzņēmuma dibinātājs/izpilddirektors ZonGuru.com, All-In-One Privāto preču zīmju pārdevēja rīkkopa. Mēs aptveram produkta izvēli, kā arī produkta iegūšanu. Uzziniet vairāk par ZonGuru Alibaba savienojumu produktu iegūšanai.

Uzziniet vairāk par ZonGuru vietnē:

• Ideālas produktu nišas atrašana
• 2020. gada miljonu dolāru produktu izaicinājums

Transkripts

Džesijs: Priecīga piektdiena!

Richard: Piektdienas atkal sāk šķist piektdienas. Es izgāju cauri zonai, kurā katru dienu kādu laiku šķita viena un tā pati diena. Lietas atgriežas, sāk šķist kā piektdiena.

Džesijs: Jā, mēs nebijām kopā studijā, lai cilvēki klausītos. Ričij, man tevis te pietrūkst. Tālummaiņas zvani patiesībā nav viens un tas pats, taču mēs pielāgojamies, pareizi. Tas viss ir labi.

Richard: Un šī visa procesā E-komercijas plaukst. Vienmēr ir kaut kas labs, par ko runāt.

Džesijs: Jā. Es ceru, ka jūsu bizness uzplauks. Ja jūs klausāties, es dzirdēšu daudz labu ziņojumu. Mēs redzam statistiku. Cilvēkiem joprojām ir jāiegādājas lietas. Un tātad, ja esat bijis e-komercija, cerams, jūs redzēsiet to uzplaukumu. Mēs dzirdam daudz labu stāstu. Es zinu, ka ne visiem klājas labi. Es nevēlos to berzēt citu cilvēku sejās, taču notiek daudzas labas lietas, īpaši E-komercijas pasaulē.

Richard: Tātad, ja tā nav, turpiniet klausīties, turpiniet pielāgoties un apgūstiet jaunas lietas, un, cerams, tā arī notiks.

Džesijs: Vai varbūt jums ir nepieciešams cits produkts vai cita sānu kņada.

Richard: Tātad tas ir labs segvejs, pat nemēģinot to darīt.

Džesijs: Es esmu profesionālis, Rič. Tas bija profesionāls segvejs.

Richard: Jums var būt nepieciešams cits produkts, un jūs varētu domāt, kā es varu to izdomāt? Labi.

Džesijs: Mums ir tikai lieta.

Richard: Profesionālā segveja dēļ, kāpēc gan neiepazīstināt viesus visas dienas garumā?

Džesijs: Labi. Tātad mūsu šodienas viesis ir Jon Tilley, ZonGuru.com dibinātājs un veidotājs. Čau, Džon, kā tev iet?

Džons: Kas notiek, puiši? Kā tev iet?

Džesijs: Izdodas lieliski. Kā jūs zināt, strādājiet pie profesionāla segway.

Džons: Tik profesionāli, cilvēk. Es esmu tik greizsirdīgs, jūs, puiši.

Džesijs: Ko es varu teikt? Jā, varbūt mēs traks mājās. Es nezinu, tas ir iespējams.

Džons: Es domāju, ka būtu bijis vēl profesionālāk, ja mēs aizietu uz to alus darītavu, kas atrodas jums pretī, iedzertu piektdienas alu un darītu to tālāk.

Džesijs: Izklausās, ka mums tuvojas otrais posms.

Richard: Šīs epizodes beigās mēs atstāsim klinšu pāreju. Kā ar to? Tev ir jāatgriežas.

Džesijs: man patīk. Džon, tu neesi tik tālu. Jūs esat LA. Mēs esam Sandjego. Tātad tas ir pāris stundu attālumā. Kāpēc neiesaistīties savā biznesā? Tas, kas mums šeit ir, ir viss vienā privāto preču zīmju pārdevēja instrumentu komplekts. Vai jūs domājat, ka tas ir labs apraksts, vai kā jūs varētu uzlabot mūsu ZonGuru aprakstu?

Džons: Jā, tas nav slikti. Es domāju, ka būtībā mēs esam viss vienā rīku komplekts privāto preču zīmju Amazon pārdevējiem. Mēs palīdzam jums izmantot datus, ieskatus un automatizāciju. Mums ir īpaši rīki, kas jums palīdzēs neatkarīgi no tā, vai esat sava ceļojuma sākumā un veicat produktu izpēti un mēģināt apstiprināt produktu idejas. Vai arī mēģināt optimizēt, lai iegūtu lielāku trafiku. Vai arī vēlaties sazināties ar klientiem vai vienkārši vēlaties, lai pārvaldības sistēma patiešām palīdzētu jums pārvaldīt savu biznesu ikdienā. Tas ir ceļojums. Tas noteikti ir jautrs. Bet mēs to aizraujam un mīlam.

Džesijs: Labi. Cilvēki, kuri, iespējams, ir nedaudz pārdevuši produktu vietnē Amazon, jūs, iespējams, varētu iegūt produktu tur un dzīvot bez pārāk lielām problēmām. Tas ir sava veida nākamais Amazon līmenis. Tas ir tas, ko es patiešām vēlos to profesionalizēt, optimizēt un pacelt to uz nākamo līmeni. Vai tas ir godīgs paziņojums?

Džons: Jā. Amazon.com ir lielākais E-komercijas tirgus pasaulē, rokas nolaist, ar tik daudzām acs āboliem. Un reklāmguvumu līmenis ir traks, jo cilvēki burtiski ieraksta vietnē Amazon, jo vēlas iegādāties, bet nepēta. Tur iet cauri sasodīti liels apjoms. Tātad un tā ir sarežģīta kopiena, un E-komercijas kosmoss pastāv jau vairākus gadus. Svarīga ir iespēja izmantot datus, lai atrastu savas iespējas, lai noskaidrotu, kur cilvēki meklē, izdomātu, kā optimizēt, izdomāt, kā pārspēt konkurentus.

Ir pagājuši tie laiki, kad ir 2013. gads, es grasos nomest pāris jogas paklājiņus Amazon un nopelnīt trīs simtus grandiozu gadā. Tas ir izdarīts. Tas viss ir par nišu nišas izpratnē, kas arī nav, jo īpaši jūsu auditorijai, kas veido etiķetes produktus, kas patiešām ir specifiska nišai, ir tirgus, un tas ir miljons dolāru produkts tikai pats par sevi. Mūsu rīki patiešām palīdz mazo uzņēmumu īpašniekiem, privāto preču zīmju pārdevējiem, kuri nopelna miljonus, divus miljonus, trīs miljonus dolāru gadā vai nedaudz mazāk, tos atrast. miljons dolāru produkti, nevis 10 miljonu dolāru produkts. Mēs varam atstāt šos lielos kastes zīmolus. Koncentrēsimies uz tiem miljons dolāru produktus un izmantojiet datus un programmatūru, lai tos definētu un pēc tam optimizētu tiem šeit.

Richard: Tātad, kad jūs runājat par privāto preču zīmi, es saprotu, bet ko tieši tas nozīmē kādam, kurš šādu frāzi dzird pirmo reizi? Jūs lietojat kāda cita produktu un uzliekat savu vārdu?

Džons: Jā, būtībā tas, ko jūs darāt ļoti augstā līmenī, ir tas, ka jūs veidojat savu zīmolu. Galu galā tas ir tas, ko jūs darāt. Tātad jūs atrodat produktu no ražotāja, un jūs tam pievienojat savu zīmolu, nevis kāda cita zīmolu. Jums pieder šis zīmols. Tātad jums pieder šis IPO. Es domāju šo produktu, un jūs ienesat šo produktu no jebkuras vietas, kur to ražojat, uz Amazon kā platformu un pārdodat to kā zīmolu. Jūs uzliekat savu UPC. Tas ir unikāls jums, un jūs varat pārdot šo produktu un tikai jūs, ja vien nepārprotami neļaujat citiem pārdevējiem iegādāties produktu no jums un to pārdot. Bet galu galā jūs izveidojat unikālu produktu, ko pārdot vietnē Amazon, uzliekot tam savas etiķetes. Tagad kāds cits var atrast to pašu ražotāja produktu, uzlikt tam savu etiķeti, taču galu galā viņi pārdod citu zīmolu. Tātad tas ir vissvarīgākais gabals. Un tas ir atkarīgs no mūsu pieejas Amazon un kāpēc mēs uzskatām, ka tas ir svarīgs, svarīgs veids, kā to izdarīt. Otrs mazumtirdzniecības arbitrāžas veids, kad jūs paņemat kāda cita zīmolu un pēc tam pārdodat to tālāk, un tas var diezgan ātri nodrošināt naudas plūsmu, bet galu galā ne tikai IPO vai pašu aktīvu.

Džesijs: Sapratu. Tātad, mazumtirdzniecības arbitrāža, es zinu šo terminu, tas ir bijis kādu laiku, un tur cilvēki apmeklēja atlaižu tvertni, piemēram, Target ir izpārdošana, tāpēc viņi iegādājas daudz preču un pēc tam nosūta to uz Amazon un pārdod. Varbūt tur ir neliela peļņa, bet tajā ir zināma peļņa. Tātad privātais marķējums ir liels termins Amazon pasaulē. Lielākā daļa auditorijas šeit ir vairāk E-komercijas pasaule, kurai ir pārklāšanās, bet dažreiz ne tik liela, kā jūs domājat. Tātad privātā preču zīme būtībā ir tikai kāds cits, kas ražo produktu. Es pieļauju, ka tas, iespējams, notiks galvenokārt Āzijā, un tad jūs to uzlīmēsit. Tātad jūsu programmatūra pamatā palīdz cilvēkiem meklēt produktus, ko pārdot. Tie var nebūt ražoti.

Džons: Pareizi. Un es domāju, ka pastāv liela pārklāšanās starp mūsu pieejam produktu pārdošanai vietnē Amazon un to, kā cilvēkiem veicas E-komercijas un ar Ecwid kā platformu. Es domāju, ka galu galā jūs veidojat tirgu, vai ne? Jūs vai nu izmantojat šo tirgu, piemēram, Amazon, un jums ir savs unikālais produkts, vai arī pārdodat to savā Ecwid tirgū vai savā veikalā, kas novirza uz to trafiku. Jūs vienkārši uzņematies kontroli pār satiksmes virzīšanu uz to, nevis potenciāli sēdējat uz platformas, kur satiksme jūs atradīs. Es domāju, ka šī ir patiešām liela pārklāšanās, jo īpaši šajā unikālā produkta radīšanas pusē.

Mūsu programmatūras darbības un daži veidi, kā mēs tai pievēršamies, mēs meklējam iespēju vietnē Amazon. Kā jau teicu, ir tik daudz satiksmes un tik daudz kas notiek. Kāda ir īstā iespēja, un kā jūs to apstiprināt? Mums ir rīks, nišas meklētājs, kuram ir pievienota unikāla nišas vērtēšanas sistēma, kas ir balstīta uz atslēgvārdiem. Tātad jūs varat ierakstīt jebkuru atslēgvārdu, piemēram, apskatīt Amazon trafiku, Amazon pārdošanas apjomu un Amazon konkurenci, un tas patiešām palīdz mums noteikt un atbildēt uz četriem galvenajiem jautājumiem, kuriem mēs vienmēr vēršamies. Viens no tiem ir pieprasījums pēc šīs meklēšanas, tas jau ir atslēgvārds. Un cik liels ir pieprasījums? Tā kā Amazon triks ir tāds, ka jūs nevēlaties tirgot zīmolu un veidot izpratni par zīmolu.

Jūs vēlaties pārdot kaut ko tādu, ko cilvēki meklē. Jo tāpēc viņi atrodas šajā platformā. Tātad jūs vēlaties saprast, cik liels ir pieprasījums, pirmkārt, otrā lieta, ko vēlaties saprast, vai pastāv konkurence? Un kaut kāda konkurence ir laba, bet cik liela konkurence. Jūs nevēlaties pārāk lielu konkurenci. Tas tiešām ir par to, kāda ir konkursa iespēja? Ceturtā lieta patiešām ir, cik daudz naudas man ir nepieciešams, lai laistu klajā šo produktu, lai patiešām konkurētu ar labākajiem pārdevējiem? Cik liels kapitāls ir nepieciešams? Tas ir masīvs un patiešām svarīgs jautājums. Vai man vajag 100 grantus vai XNUMX grantus, lai tiešām sacenstos? Tā kā vietnē Amazon jums noteikti jāatrodas pirmajā vai varbūt otrajā lapā. Lai saprastu, cik daudz kapitāla jums ir nepieciešams pārdot, lai radītu produktus un tos ātri pārdotu, ir svarīgi, lai krājumi nebūtu beigušies. Ceturtā iespēja ir peļņas iespēja. Cik lielu peļņu es varu gūt no šī produkta? Vai es gūšu pietiekami daudz peļņas, lai es varētu ieguldīt šo naudu atpakaļ savā biznesā un izaugsmē? Vai arī, ja produkts maksā četrus dolārus un es palieku Amazon, un es iztērēšu nedaudz reklāmas, es esmu ārpus. Šis nišas veids, kā pamanīt, patiešām apstiprina jebkuru produkta ideju, pamatojoties uz atslēgvārdu, ko varat ievadīt, salīdzinot ar šīm četrām lietām. Un mēs to vizualizējam un sakām: hei, lūk, tā ir sadalījums. Jā, manuprāt, tā ir lieliska iespēja. Pamatojoties uz to, ko mēs redzam un kāds ir vēsturiskais meklēšanas apjoms vietnē Amazon, ko cilvēki šobrīd meklē, cik tā ir konkurētspējīga, kādas ir tendences? Tāpēc mēs ņemam visus šos simtiem un simtiem datu punktu, kurus mēs izsekojam, un mēs to darām.

Tā ir ļoti sarežģīta programmatūra. Mēs vienkāršojām šo vērtējumu un dažas citas lietas, kas saistītas ar to. Bet es domāju, ka ir svarīgi neaizmirst un svarīgi pateikt, ka dati. Un atbilde ir balstīta uz datiem, kas ir 50 procenti no jūsu risināmās problēmas, pārējie 50 procenti ir, kā jūs atšķirat produktu? Un tā ir mīksta prasme, ko jūs apgūstat savā biznesa apmācībā, runājot ar savu mērķauditoriju, saprotot, kas ir jūsu iemiesojums. Ziniet, tie ir patiešām svarīgi jautājumi, kas jāsaprot un uz tiem jāatbild, jo dienas beigās varat izmantot visus datus, ko vēlaties pateikt: “Hei, šī ir lieliska iespēja. Taču, ja neesat nošķīris un izveidojis produktu, kas var sazināties ar jūsu mērķauditoriju, jūs nekad nepanāksit reklāmguvumu līmeni, lai Amazon patiešām darbotos pareizajā līmenī. Tāpēc ir svarīgi patiešām izprast un izmantot datus, lai atrastu iespēju, bet pēc tam patiešām pārdomāt, kā patiesībā atšķirties no mācītā, un pēc tam izveidot savienojumu ar manu konkurenci. Un tā ir radošā, pārsteidzošā, jautrā Amazon produkta daļa, kā arī jautrākā daļa, pārdodot kaut ko līdzīgu Ecwid. Jūs zināt, tas ir tas, ko cilvēki dara e-komercija Viņi rada šos apbrīnojamos radošos produktus, kas unikālā veidā atrisina unikālu problēmu.

Richard: Tas ir interesanti. Jūs tur izvirzījāt daudz labu punktu. Bet vienu lietu es tikai vēlos atgādināt tiem klausītājiem, kas tur sēž: kāpēc es vēlreiz gribētu to darīt? Nu, šis ir lielākais tirgus uz planētas, jūsuprāt, jūs minējāt, kad tur runājāt, cilvēki iet uz turieni, lai iepirktos. Jā, jūs atsakāties no dažām maksām. Un, jā, var rasties papildu izmaksas, ja Amazon tos neizpildīs. Bet tie nodrošina jums trafiku, kas jums ir jāiemācās, kā to nodrošināt patstāvīgi, kad veidojat savu veikalu, kas nozīmē, ka jums ir jāsaglabā visas šīs maksas. Tāpēc mēs ar Džesiju uzskatām, ka cilvēkiem ir jādara abi.

Jums ir jābūt savam veikalam, kas veido savu zīmolu, kur neatkarīgi no tā, kas notiek Amazon algoritma maiņas pasaulē vai kāds līdzīgs jums joprojām var to izmantot. Bet arī tad, kad izmantojat Amazon, jūs varētu izmantot tikai milzīgu trafika apjomu, ko viņi ienes. Man jums ir viens jautājums, tas ir ļoti labs punkts, jo jūs runājāt par datiem, un es Esmu pārliecināts, ka ZonGuru ir kā, tā tas izklausās. Jūs palīdzat piekļūt šiem datiem un informācijas paneļiem un uzzināt daudz vairāk par savu biznesu nekā tad, ja, iespējams, izmantotu Amazon. Kā jūs, jūsuprāt, sazināties ar cilvēkiem vietnē Amazon, vai, jūsuprāt, jums vajadzētu būt šim citam veikalam, vai arī jūs to darāt sociālajos tīklos? Šī ir tā daļa, par kuru man vienmēr nav bijusi īsti skaidra izpratne. Kā to izdarīt ar Amazon veikalu? Faktiskā saziņa, jo viņiem ne vienmēr patīk “Šeit ir klienta e-pasts”, un tagad varat jautāt, kā tas bija.

Es priecātos par jebkāda veida jūsu ieskatiem, ka cilvēki varētu sākt domāt par to, kā viņi varētu, kad viņi iegūst šos datus, kā viņi var palikt personalizētāki vai veikt otru pusi.

Džons: Patiešām lielisks punkts, un es domāju, ka tikai uz sekundi jāpapildina, un mēs uz to atbildēsim. Bet es domāju, ka būtībā, ja es dodu padomu kādam, kurš dibina Amazon, kurš vēlas pārdot Amazon. Ir divi veidi, kā tai pieiet. Viens ir, hei, ļaujiet man atrast produktu. Man ar to īsti nav nekāda sakara.

Varbūt es esmu izdomājis logotipu. Es atklāju lielisku produkta iespēju un sāku pārdot šo produktu, un burtiski es vienkārši gūstu naudu. Pareizi. Tātad, ziniet, pēkšņi es maksāju 50 grantus mēnesī, 100 grantus mēnesī. Varbūt es veicu piecsimt tūkstošus gadā vai jebko citu, un es nopelnu 30, 40 procentu peļņu. Ir naudas plūsma, ko jūs tur veidojat, bet zīmolā nav reālu aktīvu. Ļoti ātri Ķīnas ražotājs atrod šo iespēju. Viņi domā, ka šis puisis pelna naudu. Viņi pamana produktu. Viņi to samazināja par 50 procentiem, lai jūs samazinātu. Visa satiksme apstājas. Zīmola nav. Un šī puiša bizness ir vai nu pabeigts, vai arī viņš, cerams, pāriet uz citu produktu pārdošanu. Tātad jūs varat palikt spēles priekšā. Tas ir viens no veidiem, kā jūs varat vērsties pie Amazon. Bet veids, kā mēs vienmēr mācām un kā mums patīk koncentrēties, ir Amazon, kas ir lielākais veids, kā palielināt naudas plūsmu un mērogot pirmo reizi bizness. Manuprāt, nav citas lielas iespējas to darīt meklētājprogrammas skaļuma dēļ.

Bet jums ir milzīga iespēja sākt veidot zīmolu, kas var konkurēt ar labākajiem pasaulē, jo mums ir resursi. Mēs to varam. Bet jums tas ir jāpieiet šādā veidā, kad sākat savu Amazon ceļojumu. Un veids, kā es to kādam iemācītu, ir pateikt. Izmantojiet Amazon; jūs redzat Amazon kā savus svina magnētus. Tā ir jūsu pirmā pārdošana; tā ir pirmā komunikācija ar klientu. Tātad viņi ir ieradušies, viņi vēlas jūsu produktus, jūs piedāvājat viņiem produktus, un jums ir izpārdošana. Tas, ko jūs darāt pēc tam, var radīt nepārtrauktu sarunu un izveidot zīmolu. Tātad tas, ko jūs uzzinājāt, ir ļoti svarīgi, kā jūs to darāt no Amazon veikala? Jo galu galā Amazon cenšas kontrolēt sarunu un saziņu. Acīmredzot ir noteikti veidi, kā to izdarīt melngalvju veidos, taču galvenais veids, kā to izdarīt, ir iepakojumā iekļaut paziņojumu par savu zīmolu.

Tātad ikviens, kurš pērk jūsu produktu, cerams, jūs esat ievietojis veidu, kā iepriecināt klientu, kad viņš to atver. Tas ir kaut kas, kas runā par jūsu zīmolu un kaut ko tādu, ko varat viņiem piedāvāt no Amazon. Tātad, jūs iegādājāties šo apbrīnojamo kafijas krūzi ar šo skaisto zīmolu. Sveiki, nāc uz mūsu vietni. Mums ir šī lieliskā informācija par baristas ceļvedi. Tur jūs varat arī iegādāties kafiju, abonēt mūsu kafijas zīmolu vai ko citu. Tātad jūs galu galā sniedzat viņiem pieredzi ar produktu, jūs viņus iepriecināt, bet pēc tam dodat viņiem iemeslu doties uz jūsu Ecwid vietnēm, kur jums ir lielāka saikne ar zīmolu, iespēja sazināties un, cerams, iespēja tos pārdot. vairāk lietu. Vai arī, ja esat ļoti gudrs, jūs izmantojat Amazon kā svina magnētus un pēc tam izmantojat savu vietni, lai tos abonētu. Un acīmredzot, jūsu uzņēmuma vērtība ir absolūti neapšaubāma. Tāpēc es tai pieietu šādi. Atkal, vienkāršākais padoms ikvienam, kas ir panācis vietnē Amazon, ir izveidot vietni ar jūsu zīmolu, kurā ir norādīti veidi, kā informēt par to, kas jums ir pieejams.

Tas ir šīs auditorijas skaistums, ar kuru mēs runājam, vai jūs, puiši, patiešām esat to izdarījuši. Jūs to sasmalcināt, jo tas ir jūsu galvenais uzsvars. Ja jūs to darāt E-komercijas un jūs vēl neesat vērsies pie Amazon, jūs jau esat piecdesmit tūkstoši soļu priekšā daudziem cilvēkiem, kas izmanto Amazon, kas var jums noderēt. Jūsuprāt, iespējas, kas jums ir, ka komunikācija ir viena. Ir simtiem citu. Viens brauc, brauc ārpus satiksmes uz Amazon, ko visi šeit dara; tas brauc ārpus satiksmes. Ja jūs varat vadīt to, jūsu rokas uz šo lietu, jūsu algoritms gatavojas nosūtīt jums uz jumta. Un tas kādam kļūst vēl vairāk, tik daudz priekšrocību. Ideja no ārpuses ir: hei, iedarbiniet Amazon, pielāgojiet to un pēc tam pārvietojiet to savā zīmolā, kas atrodas virs Amazon. Un diversificējiet savu risku, izveidojiet lielāku zīmolu, izveidojiet aktīvu, kas galu galā ir pārdodams. Tādā veidā mēs to aplūkojam no šīs auditorijas perspektīvas, kā jūs esat palielinājuši šos līdzekļus un šo apbrīnojamo lietu Amazon.

Jūs zināt, kā virzīt satiksmi uz E-komercijas veikals. Kāpēc ne? Pārbaudiet dažus no tiem Amazon platformā, nosūtiet trafiku šādā veidā, iegūstiet pārdošanas apjomus un esiet pašrealizējošs šajā cilpā. Cerams, ka tas uz to atbild. Un pēdējais ir arī veidi, kā sazināties ne tikai caur ieliktņiem, bet arī caur pārskatīšanas procesu. Mums ir e-pasta automatizācijas sistēma, kas faktiski sūta e-pastus, izmantojot Amazon sistēmu. Bet, kad jūs un puiši, iespējams, esat to redzējuši ar saviem Amazon produktiem, ko iegādājaties, un jūs saņemsiet e-pasta ziņojumu no pārdevēja. Piemēram, kā viss notiek, labi, vai jums tas labi? Ja rodas problēmas, atbildiet uz šo e-pasta ziņojumu. Un, ja viņi to dara vai tas ir tikai veids, kā sākt sarunu, neatkarīgi no tā, vai tā ir laba atsauksme, laba pieredze vai slikta pieredze, varat teikt, ka tas ir patiešām pozitīvs, brīnišķīgs jūsu produktu zīmola vēstnieks. Negatīvas vai labas atsauksmes, ja ir iespēja sazināties ar klientu, jums ir iespēja izveidot šo zīmolu.

Richard: Tas ir lieliski. Noteikti ir vēl 20 lietas, ko mēs varētu samazināt, bet es vēlos to paturēt sākuma līmeņa šeit, piemēram, kas ir melna cepure, kas ir balta cepure, un kur jūs varat pārkāpt robežas. Mēs to saglabāsim, kad atgriezīsities nākamajā sērijā, kad cilvēki sāks darboties.

Džesijs: Varbūt mēs to neierakstām, tāpēc Amazon to nezina, un mēs ar to nesagādājam jums problēmas.

Džons: Ļoti daudz balta cepure. Mēs skatāmies uz ilgtermiņa spēli; mēs neesam tādi grūstīšanās.

Džons: Man jums ir jautājums, un tas atbilst šeit. Tātad jūsu programmatūra ir paredzēta, lai palīdzētu cilvēkiem atrast šo produktu, iegūt datus un informāciju par to, kas būtu labs. Un, ja jums ir citi, piekļūstot šiem datiem, jūs uzzināsit nedaudz vairāk. Tātad jūs, iespējams, uzzināsit veidus, kā runāt ar savu ne vienmēr mīksto prasmju pusi, taču jūs varētu izmantot šos datus un izmantot to, kas jums ir, ar savām prasmēm un sazināties ar viņiem dažādas lietas. Lūdziet viņus pārskatīt, iegūt visas pārējās lietas, citas lietas, par kurām jūs runājat. Bet mani interesē. Mums vienmēr patīk uzzināt, piemēram, ar ko jūs to sākat? Vai jums bija savs E-komercijas veikalā iepriekš? Kā jūs to attīstījāt? Kāds, manuprāt, bija izcelsmes stāsts?

Džons: Jā, tas ir jā, tas ir labs. Nu, tas nav labs stāsts, bet labs jautājums. Es esmu no Dienvidāfrikas. Tas ir akcents, kas man ir. Es strādāju kādu laiku, un man ir bijusi ilga karjera reklāmas jomā. Tas bija mans koncerts no skolas līdz koledžai. Es iesaistījos kā reklāmas vadītājs un stratēģis un sāku strādāt mazumtirdzniecības telpās no reklāmas perspektīvas, skatījos televīzijā, bet ātri pārgāju uz E-komercijas pusē. Manas karjeras laikā tas bija kā 12 vai 13 gadu karjeru, kas aptvēra no Dienvidāfrikas uz Londonu un atstāja Londonu un pārcēlās uz Losandželosu. Es satikos ar meiteni. Tāds ir stāsts. Viņa dzīvoja Losandželosā, bet es Londonā. Un mums bija tā, ka vienam no mums ir jāpārvietojas. Man bija tā, ka es iešu pēc laikapstākļiem. Tāpēc es nonācu LA un vienkārši paliku pie tā, tāpēc es nokļuvu Losandželosā. Un tā bija ļoti prasīga karjera. Arī ļoti radošā puse, kas ir lieliski, un man tas patika, taču kopš bērnības man vienmēr ir bijusi patiesa sajūta, ka vēlos būt uzņēmējs un izveidot savu biznesu. Tā kā mēs esam paveikuši, es biju ļoti neapmierināts un neapmierināts, ka vienkārši nebiju saplēsis šo tīrradni. Ikviens, kurš ir uzņēmējs, uz kuru es biju greizsirdīgs, kad biju tāds pats, es labprāt to iegūtu. Visus gadus man bija idejas, bet es vienkārši pārlieku sarežģīju lietas. Viss nebija saskaņots, lai es varētu veikt šo lēcienu. Jo tas ir tikai ievērojams lēciens priekšā, hei, es pametīšu savu veiksmīgo karjeru. Man ar to klājas diezgan labi, un es to visu atsakos, lai riskētu ar jebkādu ideju. Man tajā laikā trāpīja 36, ​​37 gadi. Un es to nevilku un izdarīju lēcienu.

Tad manā dzīvē bija daudz personisku lietu; mēs izšķīrāmies un izšķīrāmies. Es vienkārši zaudēju lielu pārliecību par to. Es domāju, ka ar jebkurām pārmaiņām, kas notiek jūsu dzīvē, piemēram, tādām masīvām izmaiņām, jūs paši novērtējat. Jūs sakāt: labi, ko es zinu, ļaujiet man atgriezties pie visām lietām, kas mani padarīja. Tas, ka es varētu būt padevies, ir novedis mani šajā nelaimīgajā vietā. Un es dzīvoju ārpus būvlaukuma, kur mans draugs pārtaisīja savu māju, kas bija pilnībā izķidāta. Un man bija kā viens mazs ugunskurs un tikai viens, un vienu vakaru man šķita, vecīt, man ir jādod šī uzņēmēja lieta. Acīmredzot viss sāk sakārtoties, kad tu tā domā. Es devos uz Vegasu, un man bija jāiedod viņam šī bezmaksas biļete, lai apmeklētu Amazon konferenci divdesmit četrpadsmit gados. Es domāju, labi, labi, tas ir bez maksas. es eju. Man ir labi. Vegas, es iešu un pārbaudīšu, un tas ir tikai santīms no manis. Man bija tā, ka šī ir mana iespēja. Es burtiski varu atrast produktu citā valstī. Man nav jāsatiekas ar ražotāju. Varu nosūtīt; Es varu izveidot dizainu man, dizaineriem. Varu nosūtīt. Man tas nav jāpieskaras. Es varu ievietot to Amazon. Man pat nav jāpieskaras produktam. Viņiem tas būs. Viņi teiks, ka tiks galā ar priekšnesumu. Un viss, kas man jādara, ir patiešām izveidot labu zīmolu un ievietot to. Un es varu to darīt kā sānu grūstīšanās. Ko es joprojām daru savu reklāmas koncertu. Šī ir iespēja. Man ir jāiet uz to.

Es to gaidīju. Es domāju, ka septiņu mēnešu laikā es laidu klajā savu pirmo produktu, būdams konsekvents katru nedēļu. Sveiki, mums šonedēļ šajā biznesā ir jāizdara viena lieta un jābūt konsekventai. Un es laidu klajā šo produktu. Un pirmajā mēnesī es darīju 50 2014 mēnesī. Un divu mēnešu laikā man šķita, ka esmu pametis savu karjeru. Un es vadīju savu Amazon gultu biznesu un izveidoju privātu zīmolu, atlasītu produktu, unikālu produktu. Pārdodu tos vēl šodien. Un tajā laikā, mans biznesa partneris, tas bija pašā sākumā. Tas bija kā 2015., XNUMX. gads vietnē Amazon. Pakalpojumu puse tikko sākās. Mums bija tā, ka, nu, iesim arī pakalpojumu pusē. Un viņš uzsāka izglītības biznesu, mācot cilvēkiem izveidot pareizu biznesu vietnē Amazon. Es sāku programmatūras daļu, lai sākumā patiešām atbalstītu izglītības biznesu. Un es, protams, izmantoju savu reklāmu E-komercijas prasmes apvienot komandu un izveidot programmatūru. Un tas bija 2015. gada sākumā vai beigās, un tas tika izveidots no turienes. Tagad mana galvenā uzmanība noteikti ir programmatūras puse. Man joprojām ir mans Amazon bizness. Tāds ir stāsts par to, kā es šeit nokļuvu un paspēju to izdarīt.

Richard: Jā, un tas ir lieliski. Tas ir jocīgi, es gandrīz gribēju tevi uz brīdi apturēt, bet man bija tā, ka nē, es dzirdēju pārējo, jo, kad uzņēmējdarbības stāsts sākas ar "Es iekāpu lidmašīnā uz Vegasu", man bija tā, ak dievs, kur tas iet? Par laimi bija jādodas uz konferenci, kas notika Vegasā. Man bija tā, o, lieliski.

Džons: Arī ap to nebija nekādu viltību. Bet tā bija viena no šīm konferencēm, kuras ir līdzīgas “hei, cilvēks, kļūsti bagāts, ātri” shēma. Nekas nav viegls, man tas ir jādara. Un tā mums bija sava veida sēkla, lai sāktu izglītības pusi, sakot, hei, tas ir muļķības. Tas ir kārtīgs bizness, kas prasa laiku un pūles. Ja jūs patiešām neesat tikai tas naudas plūsmas cilvēks, kurš viņus sagrauj un gada laikā nomirst, jums ir jāizveido pienācīgs bizness. Mēs izveidosim atbilstošu programmatūru, kas patiešām atbalsta šāda veida domāšanu. Tātad, jā, Vegasā bija daudz šo burvību. Bet tas ir vienkārši pārsteidzoši, kā lietas tagad sanāk kopā.

Džesijs: Tas ir labi. Un es zinu, ka Amazonē noteikti bija “ātri kļūsti bagāts”. Protams, tas joprojām pastāv, taču iespējas patiesībā bija diezgan vieglas pirms pieciem gadiem, tagad, cik es saprotu, tas ir kļuvis grūtāks. Un jums ir nepieciešami rīki, lai atrastu pareizos produktus, un jums ir jāiegādājas produkti. Es zinu, ka daži cilvēki pirms vairākiem gadiem bija tik vienkārši, ka viņi vienkārši atrada produktu un ievietoja to Amazon un nopelnīja daudz naudas. Cilvēkiem tagad tas ir nedaudz grūtāk. Daudziem Ecwid klausītājiem jau ir produkts, un viņi, iespējams, vēlēsies paplašināt savu produktu sarakstu. Daži cilvēki, kuri klausās, varētu būt šādi: es vēl nezinu, ko vēlos pārdot, bet es turpinu klausīties jūs, puiši, jo vēlos uzzināt prasmes. Tāpēc runājiet ar mums par nišas atklāšanu un pēc tam visu produktu iegūšanu. Patiesībā es pievērsīšos piemēram. Mums ir šis piemērs, ko izmantojām šovā pankūku lāpstiņām. Vai jūs ieteiktu cilvēkiem sākt ar a citāts-citāts, aizraušanās, ideja nišā vai vienkārši pārejiet no taisniem skaitļiem un patīk, atradīsim to ideālo nišu un varbūt iemācīsimies mīlēt pankūku lāpstiņas, ja tā ir jūsu lieta? Ar kuru apvidu tu ej? Vispirms es apstāšos ar šo jautājumu. Kurā jomā?

Džons: Atbilde ir vai nu. Es domāju, ka tas tiešām ir atkarīgs no jūsu personības un jūsu centieniem izveidot. Es zinu, ka ir daži puiši, kuri neņem vērā to, ko viņi pārdod. Viņi to atrod; viņi izmanto datus; viņi izmanto mūsu produktu nišas meklētāju, kurā burtiski pat nav jāievieto atslēgvārds.

Varat vienkārši iestatīt dažus kritērijus un teikt: Sveiki, es vēlos produktu, kas var nopelnīt tik daudz naudas, izmantojot šo konkursa iespēju. Varat iestatīt dažus filtrus, vienkārši nospiediet Go. Tam pat ir poga Es jūtos laimīgs, kuru varat nospiest, un mēs atgriezīsim nejauši izvēlētu saturu. Pāris minūšu laikā jūs varat atrast divas, trīs, četras, piecas, sešas, septiņas, astoņas, deviņas, 10 produktu idejas. Un jūs varat doties tur, lai to noskaidrotu un pārdotu. Tas ir absolūti viens veids, kā tai pieiet. Otrs veids ir (un tas ir veids, kā es tam pieeju), ja es kaut ko sūtīšu un es patiešām vēlos gadu gaitā no tā izveidot labu zīmolu, kāpēc gan nepārdot kaut ko, kas man ir aizrautīgs. ?

Un es varu jums pateikt tūlīt, ja jums ir aizraušanās ar kaut ko, ko visi tā dara, kaut ko šajā jomā, ko varat pārdot vietnē Amazon, tas ienesīs nopietnu naudu. Tā kā jūs skatāties, mazākā lietošanas niša ir a miljons dolāru uzņēmējdarbību lielās satiksmes dēļ. Es vienmēr paliktu aizraušanās pusē, taču ir arī diezgan interesanti vienkārši nedaudz atvērt aizsegu, jo tu esi koncentrējies uz savu aizraušanos un, iespējams, iestrēgsi. Tikai, lai izmantotu dažus mūsu datus, lai pateiktu, vispārīgi, lai atgrieztu dažas idejas, un tās rosina citas idejas, un jūs domājat: Ak, pagaidiet, tas ir patiešām interesanti. Es patiesībā ar to aizraujos, dodieties pa šo ceļu, bet jā, jūs varat izvēlēties jebkuru ceļu. Lai atbildētu uz jūsu pirmo jautājumu, kāds ir process?

Džesijs: Jā, izmantosim pankūku lāpstiņu. Pieņemsim, ka mēs esam kā lieli pankūku šefpavāri un mums ir ideja par ideālu pankūku lāpstiņu, vai ne? Apzeltīts Neatkarīgi no tā, sniedziet mums šo procesu, izmantojot programmatūru, līdz pat produkta iegūšanai un nogādāšanai noliktavā.

Džons: Protams, izmantosim to kā piemēru. Es priecājos izmantot šo vienu, viens brīdinājums ir tas, ka šādi līdzīgi piederumu stila izstrādājumi Amazon ir ārkārtīgi konkurētspējīgi un, iespējams, kaut kas tāds, ko jūs ne vienmēr atradīsit. Bet, ja esat pankūku šefpavārs un esat izdomājis veidu, kā izveidot šo lāpstiņu.

Džesijs: Vai arī pieņemsim, ka mums ir pankūku aizraušanās.

Džons: Mums ir unikāls veids, kā izveidot šo produktu.

Džesijs: Mēs varētu pāriet uz citiem produktiem, un varbūt programmatūras skaistums ir tāds, ka jā, man ir šī lieliskā ideja. Un tad es pieslēdzu to kontaktligzdai, un es domāju: Ak, cilvēks, tas ir par konkursu, bla, bla, bla. Bet šeit ir vēl viena lieliska ideja.

Džons: Sākot ar šo aizraušanos, pankūku speciālists, labākais veids, kā to izdarīt, ir pievienot to mūsu nišai, atrast rīku, kas būtībā ir datubāze, kas apkopo atslēgvārdus no tā, ko cilvēki patiesībā meklē vietnē Amazon. Tātad, ja cilvēki raksta pankūkas, mēs to apkopojam. Bet mēs arī apkopojam katru pankūkas atkārtojumu, jūs zināt meklēšanas laukus. Tātad, kad jūs ievietojat šo vārdu mūsu nišas meklētājā, pamatojoties uz atslēgvārdiem, kurus klienti pašlaik meklē atbilstoši šiem kritērijiem, visi šie atslēgvārdi un to atkārtojumi tiks atgriezti. Un tad mēs jums sniegsim informāciju, piemēram, to, ko es tikko runāju par nišas radaru, piemēram, kāda ir konkurence, mēs jums pateiksim, meklēšanas apjoms pateiks, cik daudz naudas ar šo atslēgvārdu mēnesī nopelna vietnē Amazon. ziniet, tādas lietas kā, jūs zināt, atkal, konkurence, cik daudz, kāda ir vidējā cena, visas šīs lietas un rezultāts. Tas teiks: Hei, šis ir interesants produkts, ko pārdot.

Tas arī atgriezīs vislabāk pārdotos produktus un dažādus tos. Jūs varētu gūt dažas labas idejas par to, ko varētu pārdot. Tātad jūs varētu sākt ar pankūku, un tā atgriezīsies, pankūku lāpstiņa. Tas atgriezīs pankūku grilu, taču tie ir arī daži garāki atslēgvārdi, jo tas ir tas, ko jūs meklējat. Tie ir aprakstošāki atslēgvārdi. Un vislabāk to varu izskaidrot, ja kāds raksta pankūku lāpstiņu, nevis kāds, kurš raksta izpildvaras sous chef pankūku lāpstiņu alumīnija kātu. Ja viņi ieraksta savu garāko atslēgvārdu un jūsu produkts ir tam atbilstošs, reklāmguvuma iespēja ir augsta. Tātad jūs saņemat šos aprakstošākos atslēgvārdus, ko cilvēki raksta. Un tas ir ļoti svarīgi, jo šī pankūku lāpstiņas ideja man šķiet lieliska.

Nākamais validācijas solis ir pateikt: labi, rīks ir teicis, ka šī ir lieliska ideja, taču jums ir jāpadomā, ja es tiešām laistu šo produktu, kādi būtu pareizie atslēgvārdi, kuriem atlasīt mērķauditoriju? Kur ir iespēja iegūt izpārdošanu, es varu nokļūt pirmajā lapā? Tā kā es varu jums šobrīd pateikt, pankūku lāpstiņa, mēnesī tiek veikti 200, 300,000 XNUMX meklējumi tikai šim produktam, šim atslēgvārdam. Un tas ir viskonkurētspējīgākais; jums, iespējams, ir jāveic apmēram simts pārdošanas gadījumu dienā, lai varētu sasniegt līmeni, kāds ir šajā lapā. Tāpēc jums ir nedaudz jāatver aizmugures durvis un jāizmanto mūsu rīks Atslēgvārdi. Es izdomāju šo nosaukumu starp citu, lai atrastu iespēju, kur ir šie garāki atslēgvārdi, kuriem daži konkurenti nav optimizējuši, kurus mēs faktiski atklājām, ka cilvēki izmanto un cilvēki izdomā radošus veidus, kā atrast lietas vietnē Amazon, atrodiet šos atslēgvārdus, atlasiet tos.

Ja es atlasu mērķauditoriju pēc šiem atslēgvārdiem, vai varu piekļūt šiem atslēgvārdiem pirmajā lapā? Jo tas ir bioloģisks ieraksts vietnē Amazon. Un, ja es varu, kāda ir faktiskā nauda, ​​ko es varu nopelnīt, ja izmantošu šos garākos atslēgvārdus? Un tāpēc jums ir jāpārdomā palaišanas stratēģija, un tas nozīmē, ka pēc šī procesa beigām jūs varat ļoti skaidri atbildēt: Hei, šim produktam ir pieprasījums un konkurence, bet es varu pārspēt konkurentu. Dažās no šīm iespējām, ko es redzu, jūs zināt, ka es varu gūt peļņu. Un man ir nepieciešams tik daudz naudas, lai patiešām konkurētu. Atvainojiet, ja varu tos papildināt, varu būt patiesi pārliecināts, doties un iegādāties produktu Ķīnā vai jebkurā citā vietā un sākt sava zīmola izveides procesu un tā nogādāšanu Amazon.

Džesijs: Labi. Uz priekšu, Riči.

Richard: Jā, šobrīd tas lieliski iederas. Es centīšos to izdarīt ātri. Taču jūs minējāt produkta izlaišanu, kā arī vairākas reizes pieminējāt trafika virzīšanu uz Amazon, lai gan Amazon pati vada lielu trafiku. Bet bija ļoti interesanta lieta, kad jūs runājāt par šiem atslēgvārdiem un garo asti; mēs veidojam podkāstu. Acīmredzot tas ir tas, ko jūs klausāties. Un mēs arī zinām, ka jūs veidojat podkāstu, bet, kamēr es jūs tur klausījos, es domāju pie sevis. Un es esmu pārliecināts, ka jūs, iespējams, mācāt mums savā uzņēmējdarbības izglītības jomā. Bet jūs varat arī tos izmantot garā aste atslēgvārdi, kā jūs tos saucat, faktiski ražo saturu ārpus Amazon. Es domāju, ka jūs varētu izmantot, lai novirzītu trafiku uz savu vietni.

Džons: Simts procenti. Kad esat atklājis un sagrupējis kopā, tie ir kā garāki atslēgvārdi, kurus, jūsuprāt, varat uzvarēt. Un tas ir balstīts uz reāliem datiem par cilvēkiem, kuri faktiski meklē, izmantojot šo frāzi. Tātad, jūs zināt, viņi to meklē. Mēs to izmantojam savās PPC kampaņās Amazon, pareizi. Lai veicinātu trafiku, jo viņiem ir sava veida meklēšanas platforma, maksas meklēšanas platforma. Bet šie dati, ko redzat, Amazon var izmantot pilnīgi jebko. Jūs zināt, lai veicinātu trafiku, piemēram, Google reklāmas vai Facebook reklāmas, vai arī šie atslēgvārdi ļoti, ļoti saprot to, ko cilvēki meklē vietnē Amazon. Bet arī ārpus Amazon. Tātad jūs varat tos pilnībā izmantot. Viss šis process un tas ir vēl viens dziļš, tīrradnis, kurā ienirt, taču tas jebkurā gadījumā ir svarīgs jūsu klausītājiem. Tas ir veids, kā es izmantoju savu E-komercijas vietne. Es virzu datplūsmu uz vietni no Facebook vai Google reklāmām vai jebkura cita.

Būtībā tā ir galvenā lapa. Un man tur ir tikai saite no maniem produktiem, Hei, pērciet vietnē Amazon. Un viņi vienkārši noklikšķina uz tā. Un tas novirza uz manu Amazon sarakstu, kur viņi iegādājas savu produktu. Bet mums ir šis rīks vietā, ko sauc par Super URL, kas būtībā atdarina dabiskās meklēšanas procesu, pamatojoties uz viņu atslēgvārdu, kuru atlasāt, kad tas nonāk Amazon. Kad viņi izmantoja to, kas atdarina organisko meklēšanu šim atslēgvārdam pankūku lāpstiņa, un pēc tam, kad viņi to iegādājas vietnē Amazon, tiek izmantots Amazon algoritms. Hei, tā bija dabiskā Amazon lāpstiņas meklēšana. Es viņam dodu sulu šim konkrētajam atslēgvārdam, vai ne? Cilvēki vietnē Amazon meklē manu produktu, taču man ļoti patīk cilvēki, kas to iegādājas ārpus Amazon. Tātad tas viņiem dod vairāk sulas, un jums ir ļoti labs risinājums, lai novērtētu naudu par garo asti, taču arī daži no šiem īsākiem atslēgvārdiem.

Tas, ka jūsu auditorija jau šajā jomā ir lietpratēja, novirzot datplūsmu uz to, galveno lapu vai savu ierakstu, ir ļoti mazs pagrieziens. Ak, es varu ņemt daļu no šīs datplūsmas un novirzīt to uz savu ierakstu. Un pēc tam, lai izmantotu Super URL, es braukšu tieši uz Amazon, tur veicu pārdošanas apjomu, un Amazon to izpildīs. Viņi ņem 30% vai kaut ko citu. Varbūt es netaisu tik lielu rezervi, bet to apstrādā Amazon. Un jūs joprojām varat koncentrēties uz savu E-komercijas biznesa puse. Tas ir patiešām mazs šarnīrs ar daudzām lietotnēm, salīdzinot ar cilvēkiem, kuri izmanto tikai Amazon.

Richard: Vai jūsu programmatūra patiešām izveido arī šo galveno lapu?

Džons: Mēs to nedarām, tur Ecwid būtu platforma, ko viņi izmantotu. Un es nezinu programmatūras smalkumus, bet daži no tiem var būt tikai API, kas savienoti ar Amazon. Un piepildījums notiek šādā veidā, taču vienkārši uzlauzt to ir vienkārši noklikšķināt uz šīs pogas un pēc tam atvērt citā logā, kas faktiski attiecas uz šo lietu. Un viņi var iegādāties tikai no turienes, bet šajā procesā, izmantojot šo super URL, lai iekļūtu. Tas būtu kaut kas tāds, ko viņi darītu, ir programmatūra, kas varētu iegult to Ecwid savā saitē vai izdomāt citu veidu. lai to izdarītu. Tas būtu labākais veids, kā tai pieiet. No ZonGure perspektīvas mēs vienkārši apstrādājam tā faktisko Amazon pusi, taču noteikti ir programmatūra un veidi, kā rīkoties ar Amazon pusi, kas, protams, arī jūs, puiši, ir lieliski pielāgoti jums.

Džesijs: Sapratu. Jā. Es domāju, ka tas ir diezgan dziļš griezums SEO nerdiem tur. Man patika, ka tas ir labs tīrradnis. Es vēlos atgriezties pie piegādes daļas. Labi, mēs veicām izpēti, nolēmām, ka pankūku lāpstiņa ir nedaudz par platu, taču mēs atklājām, ka tāpat kā alumīnija rokturi pankūku lāpstiņa ar alus pudeles korķa attaisāmo ir tas, kas vienkārši trūkst. Pareizi. Neviens šo lietu vēl nav izveidojis. Tam ir atslēgvārdu apjoms. Lieta, kas man patīk jūsu programmatūrā, jums ir savienojums ar to, meklējiet šīs programmatūras ražotājus un iegūstiet šo privātā zīmola produktu. Pastāstiet mums mazliet par to.

Džons: Jums tagad ir šī ideja, varbūt mums vajadzētu izveidot šo produktu. Jums ir tāda ideja, ka pankūku lāpstiņa ar alus pudeļu attaisāmajiem. Nu, kā es varu atrast pareizo ražotāju, lai to izdarītu? Un viena no vietām, kur to iegūt, ir alibaba.com, kas ir lielākā ražotāju platforma pasaulē. Taču, manuprāt, arī viņu platformai ir liela neuzticēšanās. Tur ir daži ēnaini pārdevēji. Viņiem ir pārdevēji no visas pasaules. Jūs varat ierakstīt pankūku lāpstiņu, un jūs saņemsiet simtiem tūkstošu ražotāju, un kā pie velna jūs izvēlēties pareizo?

Un vēl svarīgāk, kā jūs nodrošināt, ka varat viņiem uzticēties? Ka viņi neņems jūsu IP, neizveidos to un nepārdos un nedarīs visas tādas lietas. Tātad tas ir šāds nākamais solis, piemēram, kā es varu apkopot informāciju, rīkus un izglītību, lai patiešām pārliecinātos, ka varu atrast pareizos potenciālos ražotājus. Un pēc tam uzdodiet pareizos jautājumus, lai pārliecinātos, ka tie ir piemēroti, un dariet to pareizi. Tas ir nedaudz sarežģīti orientēties, bet pirmais, ko es saku, ir, ja jūs to darāt, vienkārši uzticieties savai biznesa izpratnei. Uzdodiet pareizos jautājumus, un jūs zināt, vai tie ir pareizi vai nepareizi. Bet attiecībā uz programmatūru, manuprāt, tas bija pagājušā gada jūnijs, vietne alibaba.com bija tā, ka, jūs zināt, privāto preču zīmju pārdevēji vietnē Amazon ir milzīgs, masīvs mūsu biznesa elements.

On E-komercijas platformas jebkurā gadījumā, bet konkrēti Amazon un kā mēs labāk apkalpojam tos klientus, tos cilvēkus, kuri pārdod Amazon, un mums ir vajadzīgi ražotāji. Un tāpēc viņi pagājušajā gadā izteica prezentāciju visiem labākajiem programmatūras uzņēmumiem mūsu telpā, un mēs tur devāmies uz augšu, mēs bijām daļa no tā, un mēs faktiski uzvarējām šajā prezentācijā. Tāpēc mēs esam sadarbojušies ar Alibaba. Tā ir unikāla partnerība, kurā mēs galu galā sakām: Sveiki, mums ir šī visu šo ražotāju datu bāze, lai strādātu ar jums. Jo jūs, puiši, esat eksperti, kas izprot galvenos datus un pareizos klientu veidus, ražotājus, kas Amazon pārdevējiem ir nepieciešami, tas strādā kopā, un tie ir jāiekļauj pareizajā veidā. Tas ir pasniegts pareizi. Lai galu galā mums ir iespēja pasniegt ražas krēmu. Ražotāji, kas ir vislabāk piemēroti E-komercijas pārdevēji vietnē amazon.com vai Eiropā, atkarībā no tā, kur.

Iedosim viņiem arī pareizos filtrus un informāciju, lai viņi varētu to aplūkot un iet. Ak, labi, šis ir mums īstais puisis. Un tad, un tad savienojiet. Tātad tas tiešām tikai saīsina visu procesu. Mums ir Chrome paplašinājums, kas ir paredzēts ikvienam — tā ir lieliska programmatūra, kas būtībā tiek iegulta jūsu Amazon vietnēs. Tātad tas ir Chrome paplašinājums. Tas vienkārši atrodas pārlūkprogrammā. Un, meklējot produktus, varat atvērt Chrome paplašinājumu. Tas apstiprina visu, kas atrodas Amazon lapā, ko jūs to skatāties, un saka: Hei, šī ir laba iespēja vai nē. Un tad mums ir mazs logrīks, kas saka: Hei, tas maksā Alibaba. Tam ir daži produkti. Varat noklikšķināt uz tā un tieši piekļūt šim Alibaba sarakstam, un jūs varat izveidot savienojumu ar savu ražotāju. Tātad tas vienkārši saīsina visu procesu un to visu ienes tādā pieredzē, kas cilvēkiem patīk, un tas darbojas labi.

Džesijs: Jā. Manuprāt, tas ir lieliski daudzos līmeņos. Tas ir paredzēts tiem, kas tikai sāk. Mēs to sauksim par nejaušu nišu, mūsu īpašo ar pudeļu attaisāmo. Bet tad ir daudz citu jomu. Es domāju par Ecwid lietotājiem, kuriem ir veikals, viņiem viss ir kārtībā. Bet viņiem ir vajadzīgs cits produkts, bet viņiem nav iespēju to ražot. Pareizi. Ikviens ir dzirdējis par Ali Baba, taču viņi zina, ja viņi apmeklē vietni alibaba.com, pirmajā reizē tas patiešām būs satriecoši. Un tas ir tā, ka esmu redzējis, esmu to izdarījis. Šķiet, ak, es nezinu. man ir bail. Es atkāpjos no šejienes. Šķiet, ka tas ir veids, kā to saīsināt un zināt, ka jums joprojām ir jāizmanto biznesa jēga.

Neesiet stulbi. Nepārskaitiet naudu tikai kaut kur, to nepārbaudot. Bet patīk īssavienojumi, kas nedaudz apstrādā, lai jūsu galvā radušos ideju par vēlamo produktu savienotu ar cilvēkiem, kuri jau ražo šo produktu vai kaut ko ļoti tuvu tam. Tāpēc man patīk, ka ikviens, kas klausās, piemēram, ja jums ir ideja, ir ļoti, ļoti viegli šo ideju ieviest tirgū. Un tas, šķiet, ir patiešām labs ceļš, kā to izdarīt. Vienlaikus pārliecinoties, ka varat to pārdot vietnē Amazon.

Džons: Pilnīgi noteikti. Jūs zināt, ka tas šķiet diezgan biedējoši. Sveiki, es sazinos ar šo ražotāju Ķīnā, ka es pat nezināju, kur viņi atrodas vai ko viņi dara, taču viņi ir diezgan pieraduši apkalpot šo tirgu, un viņu tirdzniecības aģenti lieliski runā angliski. . Viņi ir ļoti, ļoti orientēti uz klientu, ja atrodat īstos puišus. Ir noteiktas lietas, kuras veicat jau iepriekš, lai tos novērstu, un vienkārši pārliecinieties, ka izveidojat savienojumu ar pareizajiem ražotājiem. Viens no tiem, protams, izmanto mūsu sistēmu, ko mēs esam daudz darījuši, bet pirmais, kas jādara, ir viņiem vienkārši īsi pastāstīt, piemēram, “Hei, man ir šī produkta ideja, vai jūs varat sasniegt augstu līmeni, šo ir tas, ko es ražoju, vai kāds ražotājs jūs to varat darīt? Bet pirms es iedziļināšos daudzās detaļās, vai varat man atsūtīt savu, NDA, neizpaušanas līgumu, kas ir parakstīts un ar uzņēmuma zīmogu.

Viņi to uztvertu ļoti nopietni, un daži no viņiem to nedarīs, taču, ja viņi to uztver, jūs zināt, ka, labi, es esmu spēris pirmo soli, šis ir uzticams ražotājs. Pēc tam pārējo balstoties uz savām prasmēm, jo ​​dienas beigās jūs mēģināt izveidot labākajā gadījumā scenārijs ir tāds, ka jūs mēģināt izveidot ilgtermiņa attiecības, kas viņiem atnesīs naudu. Viņi jums atvedīs, un jūs izveidosit šo apbrīnojamo produktu, kas sākas kā šī pankūku lāpstiņa ar alus virsu. Tas beigsies ar visu zīmolu un līniju, ko jūs pārdodat vietnē Amazon ārpus Amazon. Un jūs esat izveidojis attiecības divu, trīs gadu laikā. Tur jūs vēlaties beigt. Tātad jūs saprotat, ka svarīgs attiecību aspekts ir tas, ka ražotājs, kuram jūs uzskatāt, tas ir burtiski galvenais, tas ir veiksme, un jūsu uzņēmums atrod to īsto.

Džesijs: Tas ir ideāli. Es tikai vēlos pārliecināties, ka mēs par to runājām, jo ​​man tas šķita ļoti interesanti. Man, iespējams, patīk daudzi cilvēki, manā galvā ir daudz ideju, un dažreiz tās iekļūst piezīmju grāmatiņās un, un, bet viena lieta ir paņemt ideju galvā un faktiski pārvērst to produkta formā, un tagad tas kļūst vieglāk nekā jebkad agrāk. Tas ir lieliski.

Richard: Vienkārši super ātrs jautājums. Jūs to bijāt pieminējis pāris reizes, un mums tas nav īpaši jāiedziļinās, taču jūs minējāt kaut ko par to, cik daudz jums būs nepieciešams, lai sāktu. Vai jūsu programmatūra patiešām palīdz aprēķināt, jo tā zina, ka šim konkrētajam pārdevējam ir nepieciešams tik daudz kā minimālais pasūtījums vai kaut kas tamlīdzīgs? Piemēram, ko tieši jūs domājāt ar veidu, kas sniedz priekšstatu par to, cik daudz jums būs nepieciešams, lai sāktu?

Džons: Jā, labs jautājums. Tātad būtībā mēs izmantojam programmatūru, lai izdomātu skaitli, vai ne? Skaitlis, kas jums būtībā ir nepieciešams, lai iegādātos akcijas, vai ne? Tāpēc mēs vai nu zinām cenu no saviem rīkiem, vai arī izrēķinām to kā peļņas procentu, lai teiktu: “Hei, ja sūta par tik daudz, ja sūta par desmit dolāriem, tas, iespējams, maksā apmēram trīs dolārus. Tātad, atkarībā no tā, kur mēs saņemsim, mēs izdomāsim numuru. Hei, šīs ir preču izmaksas, cik maksā tās nosūtīšana. Mums ir skaitļi aptuveni par vienību, cik tas maksās. Tāpēc mēs izdomāsim preču cenas numuru un tad ņemsim vērā, cik daudz krājumu jums būs nepieciešams, lai paliktu.

Vienkārši pārdodiet to pirmās lapas ātrumā atbilstoši atslēgvārdiem, uz kuriem koncentrējaties, jo vēlaties konkurēt pirmajā lapā. Tātad, kādi ir pārdošanas apjomi, ko cilvēki dara pirmajā lapā? Ja es gatavojos tur sacensties, man tas ir jāpārdod tādā ātrumā. Un tad mēs ieskaitām divi pret a trīs mēneši logs, kurā jums ir pietiekami daudz krājumu, lai noliktavā būtu trīs mēnešus ar šo pārdošanas ātrumu. Jo jūs zināt, ka parasti notiek tas, ka ikviens, kas sēž vietnē Amazon, zinās, ka tas esat jūs, jūs kļūstat, jūs gūstat panākumus. Pēkšņi, bam, jums ir beigušies krājumi. Un tad jūs, jūs nosūtāt preces, un jums ir jāsāk no jauna. Un tātad tas, ko mēs teorētiski piedāvājam, ir: Hei, iedosim jums kapitāla numuru, kas ļauj jums iegādāties preču izmaksas, pārdot tās pirmās lapas ātrumā un palikt noliktavā vismaz divus līdz trīs mēnešus.

Tātad jūs varat pārkārtot pasūtījumu, atgūt krājumus, pirms tie beigušies. Un parasti, ja es sāku, mūsu skaitlis ir 15 grendi, 10–15 grantu, jo jūs varat sākt patiešām stabilu biznesu ar 10 līdz 15 grantiem, ja atrodat pareizo nišu. Ja jūs ieguldāt šo naudu atpakaļ šajā biznesā un jums ar to labi veicas, jūs paliekat noliktavā, pusotra gada laikā jums būs patiešām labs bizness, kurā varat sākt ņemt mazliet skaidras naudas. , izslēgts, taču, pirmkārt, atcerieties, ka ikviens, kas to sāk, vēlas ieguldīt šo naudu atpakaļ savā biznesā, cik vien iespējams. Jo tas ir vienīgais veids, kā tu izaug. Iemesls, ja vien neņemat ārējo kapitālu.

Richard: Es priecājos, ka uzdevu šo jautājumu. Tas ir daudz aprēķinu, kas kādam būtu jādara pašam, lai jūs, puiši, varētu par to parūpēties.

Džesijs: Jā. piekrītu. Es nedomāju, ka tas būs tik pilnīgs. Tajā ir daudz datu punktu, tostarp vissvarīgākais ir tas, cik tas maksā šim produktam? Jūs tur minējāt, neiedziļinoties Amazon algoritmā deviņi; Tur ir pārdošanas ātrums, jums ir jāpārdod pietiekami daudz, lai paliktu pirmajā lapā tikai tāpēc, ka nosūtāt produktu Amazon un izveidojat perfektu sarakstu. Amazon īsti nerūp, lai jūs nepārietu tikai uz pirmo lapu. Tāpat kā jums ir jāpārdod, lai nopelnītu ceļu uz pirmo lapu. Es domāju, ka cilvēki aizmirst par to, ka tā nav tikai uzbūvēšana, un viņi nāks, nē, tur ir viss process.

Džons: Pilnīgi noteikti. Un līdz tam brīdim, kad vēlaties sēdēt budžeta mērķa pirmajā lapā. Un tāpēc garākas astes atslēgvārds ir tik svarīgs. Un mēs ierakstām, ka oreola efekts. Un, lai to uz mirkli izpakotu, teorija ir tāda, vai jūs varētu atrast tos mazāk konkurētspējīgus, garākus atslēgvārdus, uz kuriem konkurenti neatbalsta un kas ir atbilstoši jūsu produktam, un jūs varat mērķēt uz to savu palaišanas stratēģiju, Amazon redzēs šo reklāmguvumu līmeni. Un tas būs vairāk nekā 20%, jo parasti tas ir aptuveni 20%, bet viņi redzēs augstu reklāmguvumu līmeni un sacīs: “Ak, šis ir labs produkts. Tas mums pelna naudu. Tam ir daži dabiski īsi atslēgvārdi ar lielu apjomu, jo mēs uzskatām, ka jums ir lielisks produkts. Un tādējādi oreola efekts rodas tur, kur jūs pārveidojat par tiem vidēja apjoma, garākas astes atslēgvārdus, taču ļoti ātri algoritms sniedz jums iespēju izmantot jūsu pilnīgi jauno produktu. Viņi vēlas to darīt zināmu lielākam skaitam lietotāju. Viņi vēlas nopelnīt naudu. Ja jums ir augsts reklāmguvumu līmenis, viņi jums nodrošinās dabisko datplūsmu, un jūsu bizness vienkārši eksplodēs. Tātad ir piemērota stratēģija, kas nosaka, kā jūs palaijat un kādi atslēgvārdi tiek atlasīti. Un, ja jūs to darīsit pareizi, jums veiksies patiešām labi.

Džesijs: Izklausās lieliski. Es ceru, ka cilvēki klausās. Tie ir līdzīgi; mēs jūs, puiši, nezaudējām. Tā ir sava veida attīstīta pasaule. Es domāju, ka tas ir viens no iemesliem, kāpēc jūs patiešām nevēlaties to darīt pats. Jums ir nepieciešama palīdzība un resursi. Un Džon, tas ir viens no iemesliem, kāpēc mēs jūs uzaicinājām uz šejieni, lai jūs zinātu, nodotu daļu no šīm zināšanām mūsu auditorijai. Tātad, ja cilvēki par to domā, viņi arī zina, kur vērsties pēc palīdzības.

Džons: Jā, es domāju, lai tikai redzētu, kaut kā ielēkt tur, es dzīvoju un elpoju šīs lietas, un mēs varam iedziļināties datos. Bet jūs zināt, viena lieta, uz kuru mēs koncentrējamies praktisku grupa ir Es esmu jums devis aizkulises, pīles kājas zem ūdens, kas notiek. Taču veids, kā mēs to iztēlojamies, ir patiešām vienkāršs, lai jūs varētu būt ļoti efektīvi, pieņemot savam uzņēmumam pareizos lēmumus. Tā ir mūsu atbildība — sniegt jums datus pareizajos veidos. Jūs varat pieņemt pareizos lēmumus, lai virzītos uz priekšu. Sākumā es teicu, ka tie ir 50% datu un tas, kā jūs tos uzņemat un pieņemat lēmumus, bet tas ir 50% no lieliska produkta radīšanas.

Un galu galā, ja jūs varat atšķirt un izveidot lielisku produktu, Amazon ir patiešām grūti to sabojāt. Tu pelnīsi naudu. Īpaši Ecwid klausītājiem viņi ir radījuši šos lieliskos produktus, un, ja tas ir lieliski un viņi var ātri apstiprināt šo ideju. Un, ja vietnē Amazon būs iespēja, viņi to sagraus neatkarīgi no tā. To būs grūti izjaukt. Un tas ir tas, ko es saku, ja jūs saņemat daļu no diferenciācijas pod tiesībām un tikai pārliecinieties, ka optimizējat savus atslēgvārdus, jūsu karstākā problēma būs noliktavā — viss pārējais, kas jums nav jādara. Ja pirmo daļu uztverat nepareizi, tad man ir pārāk daudz krājumu. Nu, tagad man jābrauc ārpus satiksmes, jā, jā, jā. Tāpēc tas var būt ļoti vienkārši, ja darāt to pareizi.

Džesijs: Jā. Jā. Ja jūsu lielākā problēma ir krājumu beigšanās, jūs kaut ko darāt pareizi. Ziniet, tā ir problēma. Nepārprotiet mani, bet jā, tāpat kā jūs esat izdarījis visu, pareizi. Jums ir beigusies. Jums ir nepieciešams papildināt krājumus. Tāpēc mēs vēlamies, mēs vēlamies, lai visi tur nokļūtu. Ričij, mums šeit trūkst laika. Vai jums ir kādi pēdējie jautājumi, pirms mēs turpinām?

Richard: Ak dievs, nē, es gribu iet, lai iegūtu kontu, tas ir tas, ko es vēlos darīt. Tāpēc es tikai teiktu, kur cilvēki varētu doties? Es zinu, ka jums ir aplāde, un kur cilvēki var doties, lai uzzinātu vairāk par jums? Ja pareizi atceros, es domāju, ka jums ir daži līdzekļi, ko esat iestatījis, kur cilvēki varētu to darīt.

Džons: Jā. @ZonGuru ir mūsu sociālais rokturis; jūs varat iegūt mūs Facebook. Patiesībā jūs varat mūs atrast Instagram, kas ir patiešām foršs. Mēs pievēršamies šim nedaudz atšķirīgajam skatījumam, jo ​​tā vietā, lai tas būtu tikai mūsu biznesa atspoguļojums, mēs visu savu darbību esam koncentrējuši uz produktu diferenciāciju, idejām un iedvesmu. Tātad būtībā tā ir jūsu Instagram kanāla plūsma ar lieliskām produktu idejām un to, kā, kas ir aktuāls, kas nē, kā atšķirt. Tāpēc tas ir foršs, kam sekot, ja vēlaties iedvesmu. Un tad mums ir privāta Facebook grupa ar nosaukumu Amazon pārdevēju tīkls. Mēs veidojam daudzas mūsu Podcast apraides un demonstrējam tās. Tāpēc jūs vienmēr varat tam pievienoties, vai arī vienkārši sazinieties ar mums vietnē ZonGuru.com.

Mūsu atbalsta grupa ļoti aizraujas ar šo vietu, un viņi var jums palīdzēt ar visu, ko vēlaties. Un jūs varat uzdot jebkurus jautājumus, un viņi atgriezīsies pie jums. Visbeidzot, es domāju, ka, ja vēlaties tikai mazliet izjust to, par ko mēs runājām, runājot par to, kā apstiprināt produkta ideju un kādas ir dažas lieliskas lietas, kas tiek pārdotas vietnē Amazon, mums ir jaunākie populārākie produkti. Šie ir aptuveni 60 produkti, kurus varat iegūt bez maksas. Jūs varat vienkārši doties uz get.zonguru.com/hot-products. Un ir tikai 60 produktu PDF lejupielāde. Bet vēl svarīgāk ir tas, ka mēs iedziļināmies šajā nišas likmju rādītājā, piemēram, kā mēs apstiprinām šo produktu? Un tomēr, kas ir svarīgākās lietas? Kā jūs to atšķirat? Tātad ir daudz līdzīgu augsta līmeņa tur arī izglītības lietas. Tāpēc es sāktu ar to.

Atkal, tas ir get.zonguru.com/hot-products. Vienkārši sāciet, viņi visi nonāk mūsu mājaslapā. Varat pieņemt 2020. gada izaicinājumu, kas jums iemācīs visu, par ko mēs runājam. Tas ir kā a trīsdaļīgs sērija, kas ļoti ātri iemācīs jums tuvoties Amazon. Tāpēc viņi var bez maksas izmantot vairākus tuvumā esošus pakalpojumus, pirms pat domā par konta reģistrēšanos.

Džesijs: Labi, tas ir lieliski. Manuprāt, šis, iespējams, ir bijis viens no patīkamākajiem informācijas pilns pākstis.