Vietējais ziedu grozs nacionālajam pārdevējam, izmantojot Instagram

Ecwid E-komercija Šova vadītāji Džesija un Ričijs sarunājas ar Džēlīnu Šo, filmas dibinātāju FloraFlowerCart.com. Sākot no pagājušā gada, viņa un viņas vīrs ir izmantojuši bezsaistes ziedu ratiņus un izmantojuši savu vietni un Instagram, lai izveidotu uzņēmumu. Viņi sāka bezsaistē pārdot ziedus uz vietas zemnieku tirgos, uznirstošie logi, kāzas un pasākumi.

Mēs apspriežam:

• Vietējās tīkla grupas
• Sadarboties ar fotogrāfu
• Web dizaineri un izstrādātāji
• Instagram stratēģija
• Instagram rīks UNUM
• Iepirkšanās ziņas
• E-pasta stratēģija

Transkripts

Džesijs: Kas notiek, Riči?

Richard: Kā tev iet, Džesa?

Džesijs: Es esmu lielisks.

Richard: Es šodien esmu sajūsmā. Es vienmēr priecājos atgriezties pie aplādes, taču vienmēr ir lieliski sarunāties ar tirgotāju.

Džesijs: Pilnīgi noteikti. Šeit ir pagājis kāds laiciņš. Tāpēc, lai tirgotāji klausās, nosūtiet savas piezīmes. Mēs vēlamies ar jums parunāt. Mēs vēlamies jums palīdzēt izplatīt vārdu un visu. Jā, mums ir jārunā ar tirgotāju, un es domāju, ka tas, ar ko es patiešām vēlos runāt, ir tas, ka viņas Instagram spēle ir lieliska. Mana Instagram spēle nav tik laba. Šur tur nejaušas bildes, tās visas izskatās savādāk. Tie ir izplūduši; tas ir sava veida haoss, tiešām. Mēs vēlamies patiešām ienirt, lai noskaidrotu, kā viņai izdevās šī Instagram spēle. Jebkurā gadījumā, pieņemsim mūsu viesi Džeilīnu Šo. kā tev iet?

Džeilīna: Čau puiši! Paldies, ka esat mani. Man ir labi.

Džesijs: Tātad jūs esat Flora Flower Cart īpašnieks.

Džeilīna: es esmu. Jā.

Džesijs: Sniedziet mums nelielu informāciju par savu biznesu.

Džeilīna: Noteikti. Mēs esam biznesā nedaudz vairāk nekā gadu. Mēs sākām pagājušā gada aprīlī. Un tas attīstījās. Es vienmēr esmu mīlējis ziedus un mīlējis cilvēkus un vēlējies kaut ko darīt kopienā šeit; mēs esam Fresno, Kalifornijā. Mēs bijām atgriezušies austrumos uz Nešvilu, un tur ir daudz ziedu pēdu un citu lietu. Tas man deva nelielu iedvesmu, un tāpēc, ka viņiem bija līdzīga koncepcija, proti, “veido pats savu pušķi, dari to pats”, kas ir mūsu ziedu ratiņi. Tā mēs atgriezāmies Fresno. Mēs ļoti vēlējāmies darīt kaut ko savādāku, jo Fresno nav neviena forša florista. Viņiem ir parasts florists, bet ne interaktīva veida lieta. Un tā gadījās kāds cits mans draugs, kurš bija devies ciemos pie puķu kravas automašīnām Nešvilā un domāja to pašu. Viņa man palīdzēja izstrādāt un palīdzēja to sākt, un no turienes tas uzziedēja. Fresno mūs patiešām ir ļoti mīlējis. Tas ir tas mazais stāsts.

Džesijs: Lieliski, man patīk izmantot bloomed no turienes. Tagad, lai sniegtu cilvēkiem attēlu sarakstu, es skatos jūsu vietni, kas ir FloraFlowerCart.com. Es redzu ziedu ratiņus. Es redzu velosipēdu ar ratiņiem. Gandrīz kā hotdogu stends, vai arī es nezinu, kāds ir labāks vārds, lai to aprakstītu.

Džeilīna: Es to raksturoju kā Parīzes tematika. Tādas kā magnoliju fermas, Parīzes stilā. Tas ir kā melnbalts, un tas ir mobils, lai mēs varētu ar to braukt ar velosipēdiem, mēs varam ar ziedlapiņām, izmantojot visus vārdus. (smejas)

Džesijs: Lieliski. Jūs rīkojat zemnieku tirdziņus un tamlīdzīgas lietas, festivālus, kuros braucat ar velosipēdu, ievedat ratus un atverat veikalu?

Džeilīna: Jā. Mēs darām daudz uznirstošie logi, daudz zemnieku tirgu. Mēs darbojamies daudzos kafejnīcās, kā arī rīkojam daudzas dzimšanas dienas ballītes un līgavu svinības, jo ziedi ir ballītes labvēlība un aktivitāte. Bet jā, gandrīz tikai vietējās lietas Fresno.

Džesijs: man patīk. Tātad jūs varat redzēt arī pilsētu. Jūs apmeklējat nedēļas nogales festivālus. Dzerot kafiju un izklaidējoties, kā arī satikt cilvēkus.

Džeilīna: Tā noteikti ir labākā daļa, jo ir daļa no Fresno kopienas. Tas liek justies daudz mazākam, kad pilsētā satiekat daudz cilvēku.

Džesijs: Jūs pārdodat arī personīgi. Vai jūs pieņemat arī tiešsaistes maksājumus, piemēram, kredītkartes, tikai skaidru naudu? Kā tu to dari?

Džeilīna: Ņemam karti un skaidru naudu. Tiešsaistē, un, kad esam ārā ar ratiņiem, mēs ņemam abus.

Džesijs: Jūs to darāt tikai gadu, tāpēc nezināt, ka tas ir bijis grūti, bet, piemēram, pirms pieciem gadiem, tas būtu bijis ļoti grūts piedāvājums. Par laimi, kad sākāt, kad to izdarījāt.

Džeilīna: Jā, noteikti.

Richard: Kas līdz šim ir bijis jūsu galvenais uzsvars? Tagad mēs, protams, iedziļināsimies tās tiešsaistes pusē, taču, runājot par notikumiem, kas jums patiešām ir palīdzējis? Vai tie ir bijuši zemnieku tirgi? Vai jūs tur saņēmāt daudz no mutes mutē, jo tie ir tik forša izskata ratiņi? Es iztēlojos, ka cilvēki nāk klajā tikai, lai pārbaudītu ratiņus un nemaz nerunājot: "Jā, jūs varat nolīgt mūs, lai mēs ierastos uz jūsu pasākumu vai kāzām." Tātad, kas jums līdz šim ir palīdzējis ar nosūtīšanu un visu to?

Džeilīna: Tāpēc numur viens, ko es saku, kad mēs pirmo reizi sākām darbu, kas patiešām palīdzēja mums palielināties un kļūt par sabiedrības priekšā, jo mēs patiešām esam mutiski un uz pieredzi balstīta bizness. Tāpēc cilvēki nāk pie mums, lai meklētu šo ideālo Instagram attēlu un visu to. Un tas, kā mēs patiešām izgājām Fresno, esam daļa no vietējās uzņēmēju grupas, kuras nosaukums ir Tuesdays Together, un visā pasaulē ir nodaļas, un tās ir daļa no pieaugošo plūdmaiņu sabiedrības. Mēs patiešām agri ieguvām daļu no šīs kopienas, un visi cilvēki, kas bija iesaistīti šajā radošajā kopienā šeit, Fresno. Viņi visi dalījās par mums savos sociālajos tīklos un ar saviem draugiem, un tas ļāva mums patiešām ātri uzsprāgt, jo viņi mūs patiešām mīlēja un par mums rūpējās. Tā bija lielākā lieta.

Richard: Tas ir super forši. Es nekad īsti neesmu dzirdējis šo frāzi, ideālo Instagram attēlu, bet tam ir jēga. Manā apkārtnē ir šī vietējā kafijas un ziedu vieta. Tas ir gluži kā pulksteņa mehānisms, es zinu, ka katru reizi, kad tur braucu garām, vienmēr kāds fotografē tās priekšā — no mutes mutē lieto steroīdus.

Džeilīna: Man ir bilde, es tur ierados tās kafejnīcas dēļ. (smejas)

Richard: Tas ir smieklīgi. Es dzīvoju tieši tālāk no turienes.

Džesijs: Tas ir interesanti. Šo biznesu ir veicinājis nevis tas, ka jūs noteikti reklamējāt Instagram, bet gan tas, ka Instagram pastāv. Cilvēki ļoti apzinās savus Instagram profilus.

Richard: Vecumi šeit kopā ar Džesiju, taču mēs zinājām, ka Kodak ir vieta, kur vienkārši doties un iegūt šīs mazās ideālās vietas, kur uzņemt šīs filmas. (smejas)

Džesijs: Tas ir kļuvis milzīgs, daudz vairāk nekā pirms desmit gadiem.

Richard: Cilvēki burtiski veido forša izskata grafiti uz viņu alus darītavas sāniem, lai viņi zinātu, ka cilvēki nāks fotografēt. "Ak, tā alus darītava Sandjego," un viņi, iespējams, ieradīsies un iedzers alu.

Džeilīna: Jā, pilnīgi.

Džesijs: Tas ir loģiski, un tagad jums ir jāpalīdz to uzlabot. Man patīk jūsu vietējo kopienu izmantošana. Vai ir vietējās tīkla grupas? Tā kā mēs runājam par visām mūsu tiešsaistes lietām, un jā, ir visas šīs tiešsaistes reklāmas un citas lietas, ko varat darīt. Bet tas ir bizness 101, kas vienmēr ir bijis lieta. Runājiet ar vietējo tīklu ar citiem vietējiem uzņēmējiem, mīliet to šādā veidā — liela daļa no jūsu izaugsmes.

Richard: Cilvēki dažreiz aizmirst, ka sociālie mediji sākas ar vārdu sociālie, tāpēc kāpēc gan neiziet un būt sabiedriskam no sākuma.

Džeilīna: Noteikti. Tam ir liela ietekme.

Džesijs: Jā, noteikti. Tu neslēpies pie sava datora, ko es dažreiz daru. (smejas) Izkāpiet, paspiediet rokas, pasveiciniet. Esi jauka. Labi. Lieliski. Tagad jūs ne tikai spēlējat visu lidojošo spēli, bet arī jums noteikti ir skaista tīmekļa vietne, lieliska sociālā tīkla vietne. Kā jūs uzzinājāt tiešsaistes pusi? Vai jūs to izdarījāt pats? Vai jūs ievedāt aģentūru? Kā jūs sākāt darbu tiešsaistē?

Džeilīna: Kas attiecas uz mūsu vietni, mans vīrs daudz nodarbojas ar aizkulisēm manā vietā. Viņš visu dara mūsu vietnē. Un mums ir fotogrāfs fotografēšanas ziņā, un mums ir vietējā dāma, kas mums fotografē. Bet jā, tā ir izveidota, visa mūsu vietne. Kas attiecas uz maksājumu, viņam ir ļoti laba acs dizainā, un tad mums ir dizaineris, kas strādā ar mums, kā arī patīk grafikas un tamlīdzīgas lietas.

Džesijs: Labi. Tas ir labi, lai jūs kļūtu par uz priekšu, un tu vari spēlēties ar ziediem.

Džeilīna: Es varu darīt visas jautrās lietas. (smejas)

Džesijs: Jūsu vīrs ir kā svīsts aiz datora. (smejas) Vai jūs nejauši zināt, kādu platformu viņš izmanto vietņu veidotājam?

Džeilīna: Jā. Viņš izmanto WordPress.

Džesijs: Labi, lieliski. Tas izskatās lieliski. WordPress ir viena no populārākajām platformām, tāpēc tam ir jēga. Un jā, es varu teikt, ka jūs būtu varējis to izdarīt pats, bet es varu teikt, ka jūs ieguldījāt nedaudz vairāk naudas, lai iegūtu patiešām labu fotogrāfiju un dizaineru, tas parāda.

Džeilīna: Paldies.

Džesijs: Labs līdzekļu izlietojums. Tas būtībā noveda jūs uz priekšu, piemēram, trīs gadus, kad jūs varētu to izdarīt pats. Cilvēkiem, kas klausās. Lūdzu, sāciet savu, nesakot, ka jums kāds jāpieņem. Bet, ja vēlaties tur nokļūt ātrāk, nolīgiet kādu.

Džeilīna: Pilnīgi. Un tas atbrīvo jūs daudz darāmā. Tāpat kā man, mana dāvana ir daudz vairāk aizkulisēs, iesaistot cilvēkus, salīdzinot ar vietnes vai dizaina izveidi. Tātad, jā, tas arī atbrīvo daudz laika.

Džesijs: Perfekti. es saprotu. Esmu izdarījis abus. Dažreiz vienkārši samaksājiet kādam naudu, un jūs iegūstat daudz labākus attēlus. Tas tikai tiek darīts mazliet ātrāk un ātrāk. Tagad arī sociālo tīklu vietnē es pieminēju šīs bildes. Vai tas ir viss jūs, vai tas ir viss fotogrāfs? Kā jūs to panākat?

Džeilīna: Ciktāl tas attiecas uz Instagram, es vadu Instagram. Es veicu visu publicēšanu un mijiedarbību Instagram un fotoattēlos. Mums ir fotogrāfs. Tas, ko mēs darām, ir, un es uzstādu pāris dzinumus mēnesī un iepriekš domāt mēneša sākumā publicēsim to, ko publicēsim. Es daudz strādāju pa partijām. Esmu patiešām liels cienītājs par lietu kārtošanu biznesā. Mēs veicam vienu lielu fotosesiju mēnesī, kurā mēs piesaistām dažādus vietējos cilvēkus, kas varētu būt modeļi, ja vēlaties viņus tā saukt, un tikai lai iegūtu dažādas sejas Instagram, lai iegūtu mijiedarbību un parādītu, kas mēs esam. Tāpēc mēs taisām fotosesijas, un viņa arī katru nedēļu, ja man ir lietas, es vienkārši aizvedīšu tās viņai, lai nofotografētu. Es daru visu to Instagram, daļu no tā, ciktāl publicēju ziņas, sazinos ar cilvēkiem un to, ko mēs rakstīsim Instagram un tamlīdzīgi.

Richard: Super forši. Viens no iemesliem, kādēļ mums tik ļoti patīk runāt ar tirgotājiem, ir tas, ka citi tirgotāji, kas klausās, var uzzināt dažas lietas, kuras jūs dažreiz pieķerat savā biznesā. Vai jūs kaut kādā veidā sadarbojaties ar šo fotogrāfu? Es domāju uzdot jautājumu, jūs varat iedziļināties, cik vēlaties, tas ne vienmēr ir personiski, bet jūs sapratīsit, kāpēc. Tas ir tik lieliski izveidots, ja šis cilvēks, teiksim, galvenokārt ir kāzu fotogrāfs, ir dabiski, ka, jūsuprāt, šī persona jautās: "Ei, es iesaku šiem cilvēkiem ziediem" vai "Ja jūs darāt ziedi, es iesaku šo cilvēku. ” Vai jums, puiši, ir kāds īpašs uzstādījums? Vai jūs esat draugi? Atkal, jūs varat iet tik dziļi vai tik maz, cik vēlaties.

Džeilīna: Es viņu atradu Instagram, redzot visas viņas fotogrāfijas. Mēs esam kļuvuši par draugiem no manis, lūdzot, kaut kā nolīguši viņu, lai mēs fotografētu, un tas bija ļoti forši. Tas ir patiešām lieliski, kā jūs varat izveidot patiešām labas draudzības no Instagram. Tas ir traki, kā tas notiek, bet jūs varat satikt daudz patiešām labus cilvēkus un izveidot draudzību. Mēs tikāmies tur, un viņa galvenokārt fotografē ģimenei un nedaudz fotografē zīmolus. Kopš esam kopā, viņai ir daudz vairāk zīmolu fotogrāfiju, kas ir patiešām forši, ka mēs esam spējuši nedaudz uzlabot viņas spēju vairāk fotografēt zīmolus. Un mēs daudz dzirdam no viņas, kā arī dalāmies par mums. Daudzi viņas kaimiņi, un viņa izmanto mūs, ja viņai ir ziedi, ko piegādāt un tamlīdzīgas lietas. Bet jā, ir daudz sadarbības, ja izmantojat vietējos cilvēkus, jo viņi par jums rūpējas mazliet vairāk, viņi vēlas tevī ieguldīt. Viņi zina, kas ir tie cilvēki, kuriem jūs reklamējat. Manuprāt, ir ļoti vērtīgi, ja ir kāds vietējais, ar kuru jūs varat gan barot viens no otra, gan dalīties viens par otru.

Richard: Mēs nesaņemsim politiskus jautājumus vai kaut ko citu, bet dažreiz pasaulē tas nonāk līdz tādai situācijai, ka tad, ja es uzvaru, jūs zaudējat. Ir jauki, ja cilvēki domā: “Nē, mēs varam kopā uzcept lielāku pīrāgu. Mēs burtiski palīdzam viens otram; mēs abi palīdzam viens otra zīmoliem. Viņas attēli izskatīsies labāk ar skaistu ziedu ķekaru. Tik laba lieta noteikti.

Džesijs: Es domāju, ka cilvēki varētu mācīties no tā, ka jūs to darāt katru mēnesi. Varbūt tas ir biežāk. Jūs nesakiet tikai: "Man vajag dažas bildes, un nākotnē es dažas saņemšu." Jūs plānojat to katru mēnesi. “Šī ir mana ieplānotā diena; Man būs daudz bilžu. Es gatavojos to salikt." Tas nenozīmē, ka nākamajā dienā ievietosit visas šīs bildes. Jūs to izklājat. Cilvēkiem, kuriem nepieciešams daudz sociālā satura, tas ir veids, kā to izdarīt. Izvēlieties dienu. Iegūstiet daudz satura un pēc tam izlejiet to visu mēnesi.

Džeilīna: Tas noteikti ļoti palīdz. Ļoti palīdz arī radīšana, uzņemšana un citu vietējo cilvēku uzaicināšana, kas ir kā sevis mārketings, jo viņi dalās par to, un jums ir daudz vairāk cilvēku, kas par to dalās. Ja filmās un tamlīdzīgās lietās iesaistāt daudzus citus cilvēkus, tam ir vēl lielāka sasniedzamība.

Džesijs: Tas ir labi. Un tagad ar sociālo tīklu un satura izlaišanu, satura izliešanu. Vai jūs to darāt tikai Instagram iekšienē? Vai arī jūs izmantojat plānošanas rīku? Ko tu dari tā labā?

Džeilīna: Es to daru. To sauc par UNUM, es īsti nezinu, ko tas apzīmē, taču tas ir Instagram plānotājs, ar kuru varat redzēt savu plūsmu pirms tās publicēšanas. Tāpēc es parasti to daru iekšā divu nedēļu laikā bloki. Es varu uzrakstīt visus savus parakstus, izmantot visus atsauces tagus un redzēt, kā Instagram izskatīsies, kad tas būs manā plūsmā. Es ievietoju visu šajā lietotnē un iepriekš rakstīt tas un viss. Esmu izmēģinājis kaut ko tādu, kas automātiski izliek ziņas. Tas ir nedaudz sarežģīti, jo tajā netiek publicēts jūsu komentārs vai tamlīdzīgas lietas.

Džesijs: Vēl viens rīks, UNUM?

Džeilīna: Jā, tas arī viss. Es nezinu, ko tas nozīmē.

Džesijs: Tas ir labi, es tikai vēlos dalīties tajā ar citiem cilvēkiem. Vai tā ir lietotne jūsu tālrunim vai darbvirsmas rīks, kurā varat ievietot visus fotoattēlus? Kura tā ir?

Džeilīna: Tas var būt gan. Es parasti izlieku ziņas no sava tālruņa un pēc tam veidoju visu saturu savā klēpjdatorā tiešsaistē, jo klēpjdatorā ir vieglāk rakstīt.

Džesijs: Jūsu process būs tad, kad uzņemsiet visus partijas fotoattēlus. Fotogrāfs iegūst arī tos rediģētā formātā ar acīmredzami ļoti konsekventu stilu. Pēc tam jūs ieplānosit fotoattēlus savā tālrunī un pēc tam veiksit visas atsauces un citas lietas, izmantojot rīku darbvirsmā.

Džeilīna: Jā. Viņa man iedos visas fotogrāfijas, un tās visas būs manā klēpjdatorā, tāpēc es tās vienkārši lejupielādēšu savā klēpjdatorā un pievienošu šim UNUM. Es pievienoju visas fotogrāfijas un visus savus komentārus un visu, kas tur ir. Pēc tam viss, kas man bija jādara, lai mans tālrunis būtu, ir jāiet uz lietotni un es to vienkārši ievietoju no turienes. Tehniski es īsti nerakstu tālrunī vai nepievienoju fotoattēlus, un tas ir viss, ko varat darīt savā klēpjdatorā.

Džesijs: Sapratu. Tam ir lielāka jēga. Es tur nokavēju soli.

Richard: Citiem tirgotājiem, kuri, iespējams, plāno pieņemt darbā kādu citu. Kādā veidā jūs pārsūtāt šos failus? Jo esmu pārliecināts, ka šajos attēlos ir daudz vietas. Vai izmantojat Google disku, Dropbox?

Džeilīna: Viņa izmanto vietni Pixieset. Man ir saite, un viņa vienkārši turpina šai saitei pievienot mapes. To izmanto daudzi fotogrāfi, lai saviem klientiem nosūtītu dažādus attēlus. Jums vienkārši ir jāpiesakās, un tad es lejupielādēju fotoattēlus savā klēpjdatorā. Bet man ir šī saite, lai es to varētu iegūt jebkurā laikā, kas ir jauki.

Džesijs: Jums nav jārediģē fotoattēli vai jāpievieno paraksti, tas viss ir izdarīts jūsu vietā, vai ne?

Džeilīna: Jā. Es tikai tad pievienoju to no sava tālruņa. Tas tiešām ir jautri.

Džesijs: Labi. Patīk. Es negrasos rediģēt fotogrāfijas, tāpēc tas būtu jauki. Ja es varētu vismaz sākt ar jauku fotoattēlu, es varētu darīt daudz labāk Instagram. (smejas) Lieliski. Mēs to ievietojām caur an E-komercijas komentējiet šeit vai divus, jo tas ir pilnīgi Ecwid E-komercija. Es pamanīju, ka izmantojat šo Shoppable ziņu funkcionalitāti. Ik pa laikam būs ziņa, kurā, ritinot plūsmu, redzēsit mazo iepirkumu maisiņu. Vai jūs zināt, vai tas jums ir izdevies vai nē?

Džeilīna: Jā, noteikti. Mums ir bijis diezgan daudz cilvēku, kuri izmanto šo saiti un uzdod jautājumus par to. Un man tas ļoti patīk. Man patīk, ka man tas ir tikai tāpēc, ka tas palīdz cilvēkiem saprast, ka "Ak, es tiešām to varu iegādāties." Tas uzreiz parāda cenu, jo cilvēkiem nepatīk noklikšķināt no lietotnes. Viņi vienkārši ritina ļoti ātri, un jūs varat nedaudz piesaistīt viņu uzmanību, un tas ļoti palīdz. Izmantojot šo rīku, viņi var redzēt: "Es tiešām varu to iegādāties." Tas liek viņiem domāt mazliet vairāk, salīdzinot ar vienkārši skaistu attēlu skatīšanu.

Džesijs: Labi, es priecājos. Parasti, kad mēs runājam ar cilvēkiem, kuriem ir spēcīga Instagram spēle, mums viņi ir jāmudina to darīt. Jūs to jau esat izdarījis, tik labi. Labs darbs. Vai ar to esat spēlējies ar to ziņu skaita attiecību, kurās atzīmējat produktus? Es neredzēju daudz. Tāpēc es gribēju redzēt, vai tas bija ar nolūku, ja esat par to dziļi domājis. Tikai jūsu domas par to, es domāju.

Džeilīna: Jā. Labs jautājums. Es par to neesmu īsti domājis, ciktāl tas attiecas uz attiecību. Tomēr tas ir patiešām labs jautājums, un man nav konkrēta plāna, kā to izdarīt. Es parasti to daru, ja runāju tieši par pušķi, ko es pārdotu. Parasti tas ir tad, kad paraksts ir par tā iegādi. Tas ir tad, kad es parasti to pievienoju. Ja tas ir tikai pušķa attēls ar cita veida parakstu, es to parasti nepievienoju. Varbūt tas ir nedaudz no tā, ko es daru.

Džesijs: Jā, jums ir plāns. (smejas) Es tikai gribu tajā nedaudz iedziļināties. Man bija sajūta, ka, ja tas ir tikai pušķis, būtībā produkts E-komercijas cilvēki, tad dariet to. Bet, ja tas ir vairāk dzīvesveids, kur pušķi tur rokās mazs bērniņš, jūs to neņemat. Vai tas ir labi vai slikti, es nezinu.

Džeilīna: Tas ir labs jautājums.

Džesijs: Es domāju, ka žūrija par to nedomā. Starp citu, es nezinu atbildi, bet es domāju, ka jūs nevēlaties būt pārlieku pārdevīgs, un tā, iespējams, ir laba ideja.

Džeilīna: Es noteikti varu piekrist. Neesiet pārdevīgs visās pusēs. Ir labi to piebilst, un, iespējams, no turienes es nāku. Es nevēlos pārdot, pārdot, pārdot. Bet arī jums tas ir jādara, lai veiktu uzņēmējdarbību.

Richard: Jā, jūs esat bizness. Un viens no veidiem, kā jūs varat to novērst, tas ir tikai viedoklis, pieņem vai atstāj, tas ir atkarīgs no jums. Es pat domāju, vai varētu skatīties Instagram dzīvi vai YouTube videoklipus vai jebkurā platformā, kuru vēlaties, izklausās kā Instagram. Parādīt cilvēkiem, kā taisīt šos pušķus, jo, no vienas puses, cilvēki baidās: "Ak, dievs, kāds vienkārši ies to darīt." Bet tas, kas beidzas 90+% gadījumu, ir tāds, ka viņi saka: "Ak, dievs, tas bija tik lieliski." Un tad savstarpīgums. Viņi saka: "Nu, tas šķiet pārāk daudz darba. Man jāiet, tomēr jāiepērk visas šīs lietas un jāsaliek kopā. Bet viņiem izdevās labi, no kā es to pirktu? Es to pērku no cilvēka, kurš man tikko parādīja. Tas burtiski patīk. Atkal, tas dažreiz izklausās mazliet biedējoši. "Pagaidiet, kāds cits varētu sākt to darīt vietējā apkārtnē." Bet tas tiešām darbojas. Esmu redzējis, ka tas daudz strādā. Man, Džesijai un man bija draugs, kurš to darīja, pirms visi nomainīja iPhone. Bet viņš tikko izveidoja videoklipus “Lūk, kā jūs nomaināt. Lūk, kā jūs veicat ekrānu. Lūk, kā jūs to sadalāt. Nākamā lieta, ko jūs zināt, ikviens no šiem videoklipiem pāriet uz savu vietni, lai iegādātos visas šīs daļas. Un tad jūs varat pārdot vairāk. Piemēram, "Ak, starp citu." Tas nešķiet kā pārdošana, jo jūs domājat: "Es arī parādu, kā to izdarīt pats."

Džeilīna: Ak, noteikti. Tā ir patiešām laba ideja. Man tas patīk.

Džesijs: Kā tu teici, Rič, es ritināju tavu Instagram profilu, Džeelīna. Es šeit neredzēju pārāk daudz video. Bildes skaistas. Neviens to nepieklauvē. Bet es neredzēju pārāk daudz Instagram stāstu. Tāpēc varbūt ir iespēja, kur stāsti ir darbība. Cilvēki pavada savu dienu ar saliektām galvām, skatoties uz citiem cilvēkiem 30 sekunde dzīvības. Tā varētu būt laba ideja.

Džeilīna: Noteikti.

Džesijs: Jo jūs atrodaties šajās skaistajās vietās, kāzās, tirgos un tamlīdzīgās lietās. Esmu pārliecināts, ka tie ir ļoti gleznaini. Papildus attēlam viņi var izveidot arī labus Instagram stāstus.

Džeilīna: Tas noteikti ir kaut kas tāds, ko mēs patiešām vēlamies. Man jādara vairāk. Man liekas, ka video pirms tam ir mazliet vairāk jādomā, un, iespējams, tāpēc es to neesmu izdarījis. Un tāpēc, ka es vēlos to izdarīt perfekti, dariet to labi. Bet tam nav jābūt perfektam; tev tas vienkārši jādara.

Richard: Ir dažādi līmeņi, mēs neiedziļināsimies pārāk daudz detaļās, bet dažreiz tas ir tikai aizkulisēs. "Šeit mēs esam, iekārtojamies vietējā tirgū." Tam nav jābūt perfektam. Viņi saprot, ka jūs veicat darbību vietējā tirgū. Un dažreiz, ja jūs to darāt pārāk perfekti, viņi tam tik ļoti netic.

Džeilīna: Tas izskatās viltots. Jā.

Džesijs: es saprotu. Es redzu šo pilnību fotogrāfijās. Videoklips ir grūtāks. Es to pilnībā saprotu. Bet tie pazūd pēc dienas vai divām. Ja tas ir aizkulisēs, es domāju, ka jūsu kvalitātes līmenis var pazemināties. Jums ir mazliet jāatlaižas. Es nevēlos uz tevi izdarīt spiedienu. (smejas)

Džeilīna: Man tas patīk. Tas noteikti ir kaut kas, pie kā man jāpiestrādā.

Džesijs: Instagram izskatās kā jūsu galvenā platforma. Es redzēju jūsu pakalpojuma Facebook profilu. Kā darbojas jūsu plūsma? Facebook pret Instagram. Kādas ir jūsu domas par to?

Džeilīna: Es diezgan daudz koncentrējos uz Instagram. Un tad mēs dažreiz automātiski ievietojam ziņas Facebook. Lielākoties tāpēc, ka man nav bijis laika ieguldīt Instagram satura un Facebook satura veidošanā un teikt Pinterest saturu. Jo tie visi ir mazliet atsevišķi un jums ir jāpavada daudz vairāk laika, lai paveiktu visus trīs. Instagram ir bijis mūsu galvenais, bet pēc tam Facebook, mēs tikai dažreiz veicam automātiskus ierakstus. Mūsu galvenie klienti ir Instagram. Tāpēc mēs koncentrējamies uz to.

Džesijs: Tam ir jēga. Kāds ir jūsu galvenais klients?

Džeilīna: Mana vecuma grupa. Sievietes, kuru vecums ir no 25 līdz 35 gadiem un kuras parasti izmanto Instagram, salīdzinot ar Facebook. Facebook ir nedaudz no vecāka gadagājuma cilvēku pulka, kas mums patīk, taču tie nav tik interaktīvi.

Džesijs: Bļāviens vecajiem cilvēkiem, es eju. (smejas) Tas ir loģiski, jums ir taisnība. Es tikai gribēju to pārbaudīt. es saprotu. Parasti to, ko darāt pakalpojumā Instagram, varat automātiski publicēt pakalpojumā Facebook. Es domāju, ka, ja jums ir ierobežots laiks, tas ir loģiski. Jūs pieminējāt arī Pinterest. Vai arī tu tur dari to pašu ideju, reizēm publicē arī Pinterest?

Džeilīna: Ik pa laikam ieiešu Pinterestā, vienkārši pievienošu knifiņus. Es aktīvi Pinterest nelietoju. Bet mēs noteikti esam redzējuši daudz mijiedarbības mūsu vietnē no Pinterest. Mēs saņemam daudz klikšķu uz mūsu vietni no Pinterest. Tas ir kaut kas, kas man ir nepieciešams, lai uzlabotu spēli, it īpaši, kad sākam darīt vairāk tiešsaistes lietu.

Džesijs: Es domāju, ka tu tur esi uz pareizā ceļa. Es saprotu, ka Instagram, iespējams, ir jūsu galvenā vieta, uz kuru jūs varētu koncentrēties. Tā kā jūsu bildes ir tik labas, es domāju, ka arī Pinterest jums noderētu. Bet, ja jūs veicat tikai vietējo piegādes apgabalu, daļa no šīm pūlēm var tikt izšķiesta. UNUM arī ļauj jums publicēt ziņas Pinterest no tās pašas platformas, kas varētu būt vienkāršāks veids. Vienkārši noklikšķiniet uz citas pogas.

Richard: Tas noved pie cita jautājuma, kas mums bija. Tātad jūs veicat piegādi uz vietas. Jūs sākāt darbu bezsaistē. Jūs sākāt redzēt: "Ei, mums vajadzētu būt vismaz tiešsaistē." Jūs izmantojat Instagram; jūs joprojām darāt to lokāli. Kā jūs pašlaik rīkojaties ar piegādi?

Džeilīna: Cilvēki tiešsaistē pasūta mūsu dažādu izmēru pušķus. Un tad mēs ejam un piegādājam uz vietas uz Fresno un Klovisu, un tas šobrīd ir mūsu rajons. Veicam piegādes, un tad arī abonējam. Mums ir daudz vietējo uzņēmumu, kas to iegūst divreiz nedēļā vai vienkārši citi vietējie iedzīvotāji. Tāpēc mēs veicam piegādes un abonēšanu uz vietas, un tas viss tiek iegādāts mūsu vietnē.

Džesijs: Man patīk abonementi. Es to neuztvēru vietnē. Tātad tas ir lieliski. Jūs zināt ik pēc divām nedēļām, cik daudz ziedu jums ir jāiegādājas un kas jums ir jāpiegādā kurā dienā. Tas padara dzīvi daudz vieglāku. "Nākamajā mēnesī man vajadzētu sagaidīt šādu ieņēmumu summu."

Džeilīna: Mums patīk abonementi, jo tie patiešām ļoti palīdz.

Richard: Tātad jūs veicat vietējos pakalpojumus un šobrīd veicat vietējo piegādi. Vai jums ir vēlme to izvest ārpus Fresno, vai ko jūs tur skatāties?

Džeilīna: Jā, mēs noteikti. Mūsu mērķis, uz kuru mēs šobrīd tiecamies, ir līdz decembra sākumam, janvāris, mēs uzsāksim piegādes pakalpojumu 48 štatos. Mēs varēsim nosūtīt jebkuram štatā. Esmu ļoti sajūsmā par to, jo es pavēršu daudz pieejamāku vairāk cilvēku, ne tikai vietējiem. Tas ir mūsu mērķis, kas ir mūsu nākamais lielākais solis biznesā. Mēs esam ļoti uzmundrināti par to.

Džesijs: Oho. Jā, tas ir liels solis.

Richard: Tas ir ļoti lieliski dažos līmeņos. Tas ir ne tikai liels solis un labs jums. Man patīk, ka jums ir vēlme augt, bet arī saglabāt vietējo garšu, taču tas var attiekties uz dažām lietām, par kurām mēs runājām iepriekš. Ja parādāt cilvēkiem, kā to izdarīt, viņi var justies kā jūs pazīst, pat ja viņi neatrodas jums blakus Fresno. Tā ir viena lieta un pēc tam Džesijas komentāram, ja jūs plānojat palikt tikai vietējā līmenī, daži no šiem pūliņiem vietnē Pinterest varētu pazust, taču tas nenotiks, ja plānojat attīstīties. Iespējams, ka rezultāts šobrīd nebūs tik ātrs, taču — es palikšu pie jūsu kalambūriem — jūs stādāt ziedus. (smejas)

Džeilīna: Pilnīgi piekrītu tam. Ieguldot vairāk Pinterest, es noteikti to darīšu.

Džesijs: Vai ir kādi steidzami jautājumi, ar kuriem mēs varētu jums palīdzēt saistībā ar platformu?

Džeilīna: Viena lieta, ko mēs esam meklējuši, ir iespēja līdz šim brīdim, kad cilvēki pasūta slēgt dienas. Pašlaik mēs nepiegādājam uz vietas nedēļas nogalēs, un mums nav iespējas bloķēt dienas, kurās viņi pat nevar izvēlēties. Būtu ļoti forši, ja mums nebūtu jāsūta viņiem e-pasts: “Atvainojiet, nedēļas nogalēs mēs nepiegādājam uz vietas.” Jo viņi var noklikšķināt uz tā un redzēt, ka viena lieta būtu ļoti forša.

Džesijs: Sapratu, ir pilnīgi loģiski, kāpēc jūs to vēlaties darīt. Vispirms ļaujiet man jautāt, ja kāds pasūta piektdienas pusdienlaikā, vai jūs joprojām piegādājat šajā piektdienā?

Džeilīna: Vietnē mēs sakām, ka mums ir nepieciešams divdesmit četri stundas, lai būtu garantēta piegādes diena. Ja mēs varam to īstenot un pasūtījums ir pusdienlaikā, mēs veiksim piegādi. Bet, ja mēs to nevaram iekļaut savā grafikā, mēs vienkārši nosūtām viņiem e-pastu un darām zināmu, ka tam ir jābūt divdesmit četri stundas. "Vai būtu labi, ja mēs to piegādātu pirmdien?" Mēs patiešām cenšamies ar viņiem strādāt, jo viņi varēja pasūtīt. Tā mēs šobrīd ar to tiekam galā.

Džesijs: Iemesls, kāpēc es to jautāju, ir tāpēc, ka atbilde uz to, kā jūs to atrisinātu, ir atkarīga no tā, kā vēlaties to risināt. Tas, ko jūs, manuprāt, vēlētos darīt, ir tas, ka jūs būtībā meklējat piegādes grafiku, kas līdzinās restorānam, lai gan jūs neesat restorāns. Ecwid faktiski ir izveidots arī tāpēc, lai būtu daudz restorānu, kas mūs izmanto tik smagi. Šeit jūs pats vēlaties apskatīt dokumentus. Jūs varētu meklēt restorānu piegādes iespējas, ja vēlaties runāt ar atbalstu, ko es ieteiktu.

Richard: Vai arī liec to darīt savam vīram. (smejas)

Džeilīna: Es to iekļaušu viņa sarakstā. (smejas)

Richard: Un tas nav tas, ka jūs to nevarat izdarīt, tas ir tikai tas, ko viņš dara.

Džeilīna: Tikai ārpakalpojumi. (smejas)

Džesijs: Mēs to nododam vīram ārpakalpojumā. (smejas) Viņš apsvērs iespēju izveidot piegādi kā restorānu, un atbalsts var palīdzēt šajā jautājumā. Dodieties uz tiešraides tērzēšanu ar atbalsta dienestu, un viņi palīdzēs. Jūs varētu bloķēt pasūtīšanu nedēļas nogalēs, bet es domāju, ka drīzāk jūs to vadītu, lai varētu veikt plānotās piegādes. Tādā veidā jūs varētu pieņemt pasūtījumu, piemēram, no piektdienas līdz svētdienai, bet veikt piegādi pirmdien. Es gribu atbildēt uz jūsu jautājumu: jā, jūs varētu izslēgt iespēju pasūtīt nedēļas nogalēs. Tomēr es neieteiktu, ka es gribētu jums teikt, ka iestatīsim piegādes logu kā tādu, lai jūs varētu pieņemt piektdienas vakarā, ja esat laimīgajā stundā un kāds vēlas iegādāties ziedus. Ļaujiet viņiem nopirkt ziedus, bet tikai jau iepriekš paziņosim, ka jūs tos nesaņemsit līdz pirmdienai. Es vēlos, lai jūs visi nedēļas nogalē pelnītu naudu. Būtībā nē, tas ir jā. Runājiet ar atbalstu; viņi šeit ir tavi draugi.

Džeilīna: Jā, es gribēju jums pateikt, ka jūsu tērzēšanas atbalsts ir diezgan lielisks. Viņi dara patiešām labu darbu.

Richard: Mēs cenšamies to diezgan bieži ieteikt aplādei. Ir daudz cilvēku, kas to izmanto un mīl. Tad ir citi cilvēki, kas dažreiz kautrējas, un mēs cenšamies viņiem atgādināt, izmantojiet to, tāpēc viņi ir tur. Viņiem patīk jums palīdzēt. Tas ir daļa no tā, kāpēc mēs pat veidojam šo izrādi.

Džesijs: Un tie ir ļoti labi, tiešraides tērzēšana, taču tie atrisinās gandrīz visas jūsu problēmas. Ne visas jūsu dzīves problēmas, bet jā, pārbaudiet atbalstu un uzskatiet to par restorāna iespēju.

Džeilīna: Perfekti, forši, tas ļoti palīdz.

Džesijs: Mēs tur esam pieminējuši demogrāfisko situāciju, vai jūs kaut ko darāt vietnē Snapchat nejauši?

Džeilīna: Man nav, un man nekad agrāk nav bijis Snapchat konta. Vai jūs domājat, ka tā būtu laba lieta?

Džesijs: Esmu saplosīta. Arī man nekad nav bijis Snapchat konta, jo esmu tam nedaudz par vecu. Bet es zinu, ka Snapchat ir tāds, ka viņiem noteikti ir jaunāki demogrāfiskie dati, bet cilvēki, kas izmanto Snapchat, ne vienmēr izmanto citas platformas. Viņi visi ir saistīti ar Snapchat, un tā vairāk ir viņu ziņojumapmaiņa. Tas ir tas, ka, kad viņi skatās uz savu tālruni, viņi skatās uz Snapchat. Man tas ir grūti, jo es pats to ne vienmēr izmantoju. Bet, ja es vēlētos pārdot jaunāku demogrāfisko grupu, es to apsvērtu. Jā, tas ir vairāk darba, jums ir jāpublicē vēlreiz. es saprotu. Es domāju, varbūt. Jūs vienkārši darāt tik labu darbu ar šīm fotogrāfijām; tu jau par tiem maksā. Ja jūs varētu tos ievietot arī citā vietā, lai nebūtu pārāk daudz darba, tas varētu būt risinājums. Tikai tāpēc, ka pieminējāt demogrāfiskos datus, tas atbilst. Man un Ričam patīk palīdzēt cilvēkiem tikt galā ar jūsu problēmām. Vai jums ir kādi mārketinga plāni, kuriem mēs varētu palīdzēt?

Džeilīna: Jā, es domāju, ka nākamā lieta, pie kuras mēs strādāsim mārketinga jomā, ir e-pasta mārketings. Mēs to vēl neesam izdarījuši, un man šķiet, ka tā ir pavisam cita pasaule. Un es zinu, ka tas darbojas ļoti labi, un mēs noteikti vēlamies to izmantot, it īpaši, ja plānojam veikt piegādi un būt daudz vairāk tiešsaistē. Jā, ja jums ir padomi par e-pasta mārketingu, jo mēs ar to drīzumā noteikti pievērsīsimies.

Džesijs: Pirmais, jums noteikti vajadzētu nodarboties ar e-pasta mārketingu. Tas ir zemu karājas augļus, jūs jau vācat dažus e-pasta ziņojumus no sava veikala, taču varat savākt daudz vairāk. Es redzēju tavu Instagram profilu. To ir apmēram 70,000 10,000, gandrīz šis maģiskais XNUMX XNUMX, pavelkot uz augšu.

Džeilīna: Tik grūti tur nokļūt.

Džesijs: Tu esi tuvu. Es negribu novērst jūs no šī mērķa; es saprotu. Bet ir veidi, kā savākt. Viss, ko Instagram lietotāji reģistrētos e-pasta biļetenam, ja būtu dažas bezmaksas dāvanas, ir dāvanas. Jūs nesaņemsit 10,000 1000 uzreiz, bet jūs nesaņemsit arī XNUMX, ja vien nesāksit iegūt cilvēkus pieteikšanās. Ikreiz, kad sākat, jūs vēlēsities, lai jūs būtu sākuši jau sen. Vienkārši sāciet vākt e-pastus. Platformas, tam nav īsti nozīmes. Ir daudz labu. Tas ir atkarīgs no tā, vai vēlaties tikai sūtīt biļetenus un tamlīdzīgus. Lielie puiši, iespējams, viņi visi strādās. Ja jūs domājat vairāk un patiešām vēlaties, lai tas būtu saistīts ar Ecwid, es skatītos uz Ecwid App Market un aplūkotu cilvēkus, kuri jau ir tajā integrēti. Nosaukumi pašlaik izplūst, taču tie jau iepriekš ir bijuši podkāstā. Jūs vēlaties nosūtīt pamesto grozu e-pasta ziņojumus. Ja vietnē atrodas cilvēki, tie ir jauki vai pēcpārbaudes.

Džeilīna: Mēs izmantojam tos, un tie patiešām palīdzēja daudz, un pametam groza e-pastus, mēs pamanījām lielu atšķirību.

Džesijs: Tie ir labi; jūs izmantojat integrēto E-komercijas ir, taču šķiet, ka jūs, iespējams, nerakstāt biļetenu vai neveidojat e-pasta sarakstu.

Richard: Parādot cilvēkiem, kā to izdarīt, jo informatīvajā izdevumā varat veikt vairākas darbības. "Es jums nosūtīšu vienu un parādīšu, kā es veidoju šos pušķus." Viena no lietām, kas ir lieliska e-pastā, lai gan daudzi cilvēki saka: “Ak, tas mirst. Tas iet prom. ” Nevar aizmirst katru no šīm platformām, kurās izmantojat e-pasta adresi, lai reģistrētos. Diezgan daudz, daži jūs varat izmantot savu tālruni, tas kļūst nedaudz ierastāks — izmantot tālruni, lai reģistrētos. Starp e-pasta sarakstu, būsim godīgi, visas šīs platformas, mēs tās mīlam, tās sūta mums trafiku. Cilvēki publicē sociālos ierakstus un dalās, un tas ir fantastiski. Noteikti dariet to visu, bet patiesībā jums pieder jūsu e-pasta saraksts. Tātad, ja Snapchat vai Pinterest vai Instagram palēninās, tie ir jūsu dabiskā sasniedzamība, jo būsim godīgi; tās visas ir platformas. Viņi vēlas, lai jūs tērētu naudu, lai iegūtu lielāku sasniedzamību. Vēl viens labs veids, kā to apiet, ir izmantot e-pastu, kas var to nosūtīt. Turklāt, saņemot arvien vairāk šo e-pasta adrešu, varat ievadīt šo e-pasta sarakstu šajās platformās un īpaši reklamēties savu klientu priekšā.

Džesijs: Lai šeit būtu taktiskāks cilvēkiem, kuri sekoja jūsu ceļam tur, kur tas ir sabiedrisks plašsaziņas līdzekļi, Vispirms Instagram. Es teikšu, ka jūsu tiešsaistes ceļš vispirms ir bijis Instagram. Tātad jūs varētu atkārtoti izmantot lielu daļu no tā, ko darāt pakalpojumā Instagram. Es, iespējams, izveidotu divus sarakstus — vienu, kas ir vietējo iedzīvotāju saraksts, un otru, kas pamatā atrodas ārpus Fresno. Fresno rajonā: "Sveiki, puiši, bla-bla, super sajūsmā par sestdienu. Mēs būsim zemnieku tirgū, lūdzu, apstājieties un pasveicinieties. Šeit ir dažas skaistas saulespuķu bildes. Varbūt ir izpārdošana. Es, iespējams, to darītu katru reizi, taču vairāk ļautu cilvēkiem uzzināt, kur atrodaties, un pēc tam arī sniegt cilvēkiem nelielu uzņēmējdarbības ceļojumu. Es redzēju, ka jums veikalā ir nolikti jauni ziedi, daži drīzumā, pat paziņojums. Cilvēki vēlas iedrošināt cilvēkus; viņi priecājas par jūsu panākumiem. Ne kā Lamborghini bildes no jūsu ziedu pārdošanas, bet mēs attīstām biznesu, atnākam un pasveicināmies. Es domāju, ka jums varētu būt jauks vietējo iedzīvotāju saraksts ar cilvēkiem, kuri jūs satikuši kāzās un tamlīdzīgās lietās. Tas būtu lieliski. Tad otrs saraksts ir vairāk domāšana un pārdošana visā ASV. Tas varētu būt vairāk no kā-to. Esiet mazāk personisks, vairāk par ziediem un produktu.

Džeilīna: Jā, tam ir jēga.

Džesijs: Tās ir tikai dažas idejas. Atkal, mainot attēlus, par kuriem jau esat samaksājis, varat tos izmantot šajos e-pastos. Varbūt cilvēki kādu laiku pārstāj skatīties Instagram. Viņi neredz jūsu plūsmu, taču viņi redzēs šos e-pasta ziņojumus. Tāpēc ņemiet tos atpakaļ, un arī šos e-pasta sarakstus var izmantot, veicot vairāk tiešsaistes mārketinga. Ja saņemat sarakstu ar 2,000 e-pasta ziņojumiem, varat pievienot šos e-pastus Facebook Business Manager, kas tiek izmantots Instagram un Facebook reklamēšanai, un pēc tam varat atlasīt šos cilvēkus ar reklāmām Instagram vai Facebook. Tas ir tikai vēl viens veids, kā tos sasniegt. Mazliet nezālēs, kas varētu būt tavam vīram. (smejas) Kā sauc tavu vīru?

Džeilīna: Viņu sauc Čeiss.

Džesijs: Čeis, atvainojos, ja klausāties šo podcast.

Džeilīna: Viņš saņems garu sarakstu. (smejas)

Džesijs: Rič, vai ir pēdējie jautājumi Dželinai?

Richard: Nē, es vienkārši ļoti priecājos par tevi. Es tikai minētu vienu lietu par jūsu sūtījumu, par ko jūs runājāt. Vai tas ir tāpēc, ka nestrādājat nedēļas nogalēs vai tāpēc, ka jums ir tik daudz pasākumu? Jo, iespējams, ir pat neliela korekcija. Vēl viena lieta, par ko jums un Čeisam ir jādomā, kur viņi var pasūtīt tiešsaistē, bet paņemt to gadatirgū vai krāmu tirgū vai jebkurā citā vietā. Vēl viena doma, tas arī viss. Šīs ir skaistas. Tagad mūsu sievas, iespējams, teiks: "Kā jūs varējāt uztaisīt šo izrādi un nesūtāt mums nevienu?" (smejas) Mēs esam sašutuši, ka jūs vēl neesat, bet, lūdzu, dariet mums to zināmu, un mēs ar prieku nogādāsim to savām sievām.

Džeilīna: es darīšu. Mēs jums, puiši, uzdāvināsim dažus bezmaksas ziedus.

Richard: Vēl labāk. (smejas)

Džesijs: Lieliski, mēs jums palīdzēsim ar piegādi. Džeilīna, ļoti novērtēju, ka piedalījāties šovā. Ikvienam, kurš klausās, izejiet un ļaujiet tam notikt.