Kas ir mārketinga stratēģija? Izskaidrots vienkāršos vārdos

Rakstīja pirms 9 mēnešiem by Makss Komonovs

Mārketings neapšaubāmi ir viens no svarīgākajiem jebkura e-komercijas veikala veiksmes aspektiem. Izmantojot stabilu mārketinga stratēģiju, uzņēmums var palielināt zīmola atpazīstamību, palielināt klientu lojalitāti un veicināt pārdošanu tiešsaistē.

Stratēģija, ko uzņēmums izmanto, lai iesaistītu savu mērķauditoriju un sazinātos ar to, ir tā panākumu pamatā. Iespējams, jūs domājat, kas ir mārketinga stratēģija un kā e-komercijas uzņēmums to var izveidot no nulles?

Mēs esam šeit, lai palīdzētu! Šajā rakstā tiks apspriesta informācija par mārketinga stratēģiju un to, kā to izveidot, izmantojot jūsu uzņēmuma unikālos mērķus un vērtības. Pēc tam mēs noskaidrosim, kā e-komercijas veikali var izmantot savu mārketinga stratēģiju, lai tiešsaistē izveidotu pārliecinošu zīmolu.

Mārketinga stratēģijas noteikšana

Mārketinga stratēģija ir pieeja un ceļvedis, kā uzņēmums reklamē savus produktus, pakalpojumus un piedāvājumus savai mērķauditorijai.

Efektīvai mārketinga stratēģijai jāietver galvenie veidi, kā uzņēmums sadarbojas ar savu auditoriju, paziņo savas vērtības un kā tas veicina pārdošanu.

Veidojot mārketinga stratēģiju, uzņēmumam skaidri jānorāda:

Kas ir mērķauditorija
Kā pozicionēt sevi kā zīmolu
Uzņēmuma vērtības un misija
Kādi ir uzņēmuma mērķi

Mārketinga stratēģija bieži tiek lietota kā sinonīms mārketinga plānam. Šis termins attiecas uz sīkām detaļām un atsevišķiem procesiem, soļiem un taktiku, ko uzņēmums izmantos, lai sasniegtu mārketinga stratēģijā norādītos mērķus.

Tātad, kā e-komercijas uzņēmums veido mārketinga stratēģiju? Nirsim iekšā.

Kā izveidot mārketinga stratēģiju

Tālāk ir norādītas darbības, kas jāievēro, lai izveidotu mārketinga stratēģiju, kas veicina izaugsmi un panākumus.

1. Definējiet savus mērķus

Jūsu mārketinga stratēģijas mērķiem ir jāatbilst jūsu uzņēmuma vispārējiem mērķiem neatkarīgi no tā, vai tas veicina pārdošanu, sava zīmola izveidošana tiešsaistēvai klientu bāzes palielināšana.

Daudzi uzņēmumi gūst panākumus mērķu noteikšanā, izmantojot SMART sistēmu, kas ietver:

īpašs: Esiet kodolīgi un skaidri formulējiet mērķus, ko esat definējis savā stratēģijā. Tas varētu būt tādas lietas kā “Palieliniet savu sociālo klātbūtni Instagram, X un Facebook” vai “Izveidojiet mūsu e-pasta sarakstu, izmantojot mērķtiecīgu potenciālo pirkumu ģenerēšanas kampaņu”.
Izmērāmi: nosakiet, kuri metrika un kritēriji tiks izmantoti, lai novērtētu panākumus. Tas varētu būt tīmekļa veidlapā apkopoto e-pasta adrešu skaits, 200% sociālā izaugsme vai kopējais reklāmguvumu skaits jūsu vietnē.
Darbojas: iezīmējiet darbības, kas jāveic, lai sasniegtu savus mērķus. Tas ietver rīkus un platformas, ko izmantosit, lai izsekotu veiktspējai un panākumiem.
Attiecīgais: Apsveriet uzņēmuma vispārējos mērķus, plānojot mērķus mārketinga stratēģijā, lai nodrošinātu, ka tie ir saskaņoti.
Laika ziņā: izveidojiet skaidrus termiņus, kas palīdzēs komandai koncentrēties uz saviem uzdevumiem un veicinās steidzamību.

2. Zināt savu auditoriju

Veiciet rūpīgu tirgus izpēti, lai saprastu, kas ir jūsu mērķauditorija ir, kur tie pastāv tiešsaistē, un to pašreizējiem sāpju punktiem.

Mārketinga stratēģija gandrīz visos veidos ietver mērķauditoriju, tāpēc pārliecinieties, ka saprotat savu auditoriju un tirgu kopumā. Tas ļaus aizpildīt nepilnības un nodrošināt risinājumu.

3. Izveidojiet zīmola ziņojumapmaiņu

Kad esat sapratis savus mērķus un mērķauditoriju, ir pienācis laiks izstrādāt zīmola ziņojumus, kas precīzi atspoguļo jūsu misija, vērtības un jūsu uzņēmuma būtība. Ja tas tiek darīts pareizi, tas atšķirs jūsu uzņēmumu no konkurentiem un piesaistīs jūsu mērķauditoriju.

Apsveriet balss toni un valodu, ko izmantojat ziņojuma nodošanai. Vai jūsu zīmols ir formāls un profesionāls, vai ikdienišķs un smieklīgs?

Izmantojot atbilstošu valodu, veidojot ziņojumu, tiks nodrošināts, ka balss tonis sakrīt ar jūsu zīmola vispārējo sajūtu.

4. Identificējiet mārketinga kanālus

Uzskaitiet visus mārketinga kanāli kur pastāv jūsu zīmols un kādi jauni zīmoli, kurus vēlaties izpētīt. Tie ietver jūsu vietni, sociālo mediju platformas, informatīvos izdevumus, trešo personu kanāli, apmaksātas reklāmas, partnerības un daudz kas cits.

Šajos kanālos jūs ieviesīsit savu stratēģiju — kā jūs mijiedarbosities ar savu auditoriju, reklamēsit savus produktus vai pakalpojumus, izplatīsit saturu un veidosit autentisku zīmolu.

5. Izveidojiet savu budžetu

Mārketinga stratēģijas budžeta pārzināšana ir ļoti svarīga — tas ļauj pareizi piešķirt līdzekļus dažādiem rīkiem, kas nepieciešami panākumu gūšanai, nepieciešamības gadījumā izmantot ārpakalpojumus un vadīt reklāmas kampaņas.

Ja tikai sākat darbu ar mazāku budžetu, koncentrējiet savus līdzekļus dažiem uzdevumiem, lai sāktu un palielinātu to apjomu, gūstot panākumus.

6. Pārraugiet un novērtējiet sniegumu

Tirgotā produkta mērīšana ir vēl viens svarīgs solis jebkurā mārketinga stratēģijā. Tas palīdz saprast, kāda taktika darbojas un kas ir jāpārstrādā.

Labākie rīki, kas palīdz uzraudzīt un novērtēt kampaņas veiktspēju ietvert Google Analytics jūsu vietnei, Google Search Console dabiskās satiksmes veiktspējai un Google reklāmas apmaksātām reklāmu kampaņām.

Kas ir e-komercijas mārketinga stratēģija?

E-komercijas stratēģija ir īpaši izstrādāta, lai novirzītu datplūsmu uz tiešsaistes veikalu.

E-komercijas mārketinga stratēģijā izmantotā veicināšanas taktika pārvērš trafiku par klientiem un veicinās ilgtermiņa klientu lojalitāte.

Labākās e-komercijas mārketinga stratēģijas jūsu uzņēmumam

Ir tik daudz stratēģiju un pieeju, ko e-komercijas uzņēmums var izmantot, lai reklamētu savus produktus, palielinātu trafiku un palielinātu pārdošanas apjomu savā vietnē.

Šeit ir dažas no pārliecinošākajām idejām, kuras jūsu uzņēmums var izmēģināt.

Sadarboties ar ietekmētājiem zīmola atpazīstamībai
Pārdod tirgos piemēram, Amazon vai eBay
Izmantojiet AI tērzēšanas robotus, lai sazinātos ar klientiem pēc darba laika
Sviras lietotāja ģenerēts saturu, lai autentiski reklamētu produktus
Veidot a klientu lojalitātes programma lai samazinātu apgrūtinājumu
izveidot profesionāli video lai demonstrētu savus produktus
Amatniecība aizraujoša, informatīvs saturs izplatīt savā emuārā vai sociālajos saziņas līdzekļos
Sākt e-pasta kampaņas piedāvājot abonentiem atlaides, piedāvājumus un akcijas

FAQ: Mārketinga stratēģiju izveide

Šeit varat saņemt atbildes uz visiem saviem jautājumiem par mārketinga stratēģijas izveidi.

Kādi ir 4 mārketinga stratēģiju veidi?

Četri galvenie mārketinga stratēģiju veidi ir šādi:

Iekļūšana tirgū: Šī stratēģija ietver uzsvaru uz tirgus daļas palielināšanu jūsu nozarē, izmantojot tādas taktikas kā konkurētspējīgas cenas, pielāgojot produktu kvalitāti, lai tas atbilstu jūsu auditorijas cerībām, un uzlabojot izplatīšanu, lai apmierinātu klientu pieprasījumu.
Tirgus attīstība: paplašināšanās jaunos tirgos (jaunās atrašanās vietās vai demogrāfiskajos rādītājos) vai noteiktu nišu izpēte, lai attīstītu uzņēmumu.
Produktu attīstība: jaunu produktu radīšana vai esošā piedāvājuma modificēšana, lai labāk atbilstu tirgus vajadzībām un kļūtu konkurētspējīgāka.
dažādošana: ieiešana jaunos tirgos un/vai jaunu produktu radīšana, lai mērķētu uz jaunu auditoriju, vai piedāvāt esošajiem klientiem kaut ko pavisam citu.

Kura mārketinga stratēģija ir visefektīvākā?

Pēc mūsu domām, visveiksmīgākā mārketinga stratēģija ir tāda, kas paliek mainīga, izvairoties no paļaušanās uz jebkādu atsevišķu taktiku. Sociālo mediju, e-pasta mārketinga un maksāt par klikšķi reklāmas var dot jūsu uzņēmumam vislielāko atdevi.

E-komercijas vidē daudzi zīmoli saskaras ar a augsta IA sadarbojoties ar ietekmētājiem, lai palielinātu izpratni par viņu produktiem un palielinātu vietnes trafiku. Citi izmanto SMS mārketingu visā pircēja ceļojuma laikā, kas ir pārsteidzošs 98 procentu atvēršanas likme.

Lai ko jūs izlemtu, SEO ir būtiska sastāvdaļa jebkuru mārketinga stratēģiju, lai iegūtu augstāku vietu dabiskās meklēšanas rezultātos tādās vietnēs kā Google un Bing.

Kāpēc mārketinga stratēģija ir svarīga?

Vienkārši sakot, efektīva mārketinga stratēģija palīdzēs uzņēmumam sasniegt savu mērķauditoriju. Bez stratēģijas jūsu bizness darbosies izmēģinājumu un kļūdu veidā, kas var būt dārgi un laikietilpīgs.

Veiksmīgi reklamējiet savu zīmolu ar Ecwid

Mārketings ir jebkura biznesa pamatelements, un zīmoliem ir nepieciešama aizraujoša vietne, lai piesaistītu jaunus klientus. Vai nepieciešama palīdzība e-komercijas vietnes izveidošanā? Mēs esam ieguvuši tevi.

izmantojot mūsu tūlītējs vietņu veidotājs, uzņēmumu īpašnieki var atdzīvināt savus veikalus un sākt pārdošanu jau šodien. Ecwid piedāvā vairākus citus mārketinga kanāli varat izmantot, lai veiksmīgi reklamētu savu biznesu. Sāciet jau šodien!

Par Autors

Makss ir strādājis e-komercijas nozarē pēdējos sešus gadus, palīdzot zīmoliem izveidot un uzlabot satura mārketingu un SEO. Neskatoties uz to, viņam ir pieredze uzņēmējdarbībā. Brīvajā laikā viņš ir fantastikas rakstnieks.