Tiešsaistes ietekme un padomi no e-komercijas OG

Stīvs Olšers ir daudzkārt izgudrojis sevi no katalogiem līdz pārdošanai vietnē Compuserve un citās E-komercijas vietne 1995. gadā. Viņš gatavojās IPO līdz dotcom sabrukumam, izjauca šos plānus un pēc tam vairākus gadus vēlāk atguva URL. Pārejot uz pašreizējām dienām, mēs apspriežam, kā iegūt ietekmi un sekotājus, un “Kas ir tavs?”

Transkripts

Richard: Hei, kas notiek, Džesij?

Džesijs: Šī ir laba diena, Riči, kā ar tevi?

Richard: Esmu sajūsmā. Esmu sajūsmā, šodien varu kādam ieslēgt mikrofonu. Mūsu viesis ir pilnībā atklāts, ka mans draugs faktiski veic vēl vienu aplādi ar Stīvu Olšeru.

Džesijs: Tātad tagad jums ir jāuzdod viņam sarežģīti jautājumi, kas…

Richard: Jā, noliec viņu uz vietas. Bet lieta ir tāda, ka es arī zinu, ka mums nav daudz jārunā, jo šis puisis, viņš arī ir podkāsts, tāpēc viņš var runāt ilgu laiku, bet jūs domājat, ka jūs un es esam bijuši E-komercijas vieta uz laiku? Šis puisis ir kā OG OG, viņš atrodas CompuServe elektroniskajā tirdzniecības centrā, piemēram, 1993. gadā, vai tas bija Stīvs?

Steve:: 93, jā.

Richard:: Jā. Labi, ķersimies pie lietas, runāsim par Stīvu Olšeru — neparasto draugu, draugu un ietekmētāju. Kā iet, Stīvs?

Steve:: Labi. Paldies, ka esat mani. Prieks tevi redzēt, jā.

Richard:: Mēs esam sajūsmā. Tātad, jūs zināt, mēs daudz runājam, mūsu auditorija acīmredzot ir tāda E-komercijas un mēs daudz runājam par SEO un Maksāt par klikšķi un jūs zināt ļoti jautras lietas.

Steve:: Vai jūs to klasificētu kā ļoti jautru lietu?

Richard:: (Smejas) Jā, ļoti jautras lietas, jā, tev ir taisnība manā sarkasmā, bet... Kāpēc mēs gribējām tevi piesaistīt, patiesībā ir pāris iemeslu, bet galvenais iemesls bija apziņa, ka tu vari ievietot reklāma un šī reklāma var veicināt jūsu trafiku, tas ir lieliski, taču, ja jums ir ietekme un jums ir auditorija, tā var dzīvot tālāk, un viņi jums sekos, kā jūs zināt, ka viņi jums sekos, lai paveiktu daudzas lietas no…

Steve:: tas turpina virzīt satiksmi pēc reklāmu beigām.

Richard:: Reklāmas jau sen vairs nav. Tātad, sniegsim viņiem nedaudz īsu stāstu, jo es acīmredzami uz to atsaucos, jūs esat to izdarījis E-komercijas pagātnē, un tad mēs iepazīstināsim viņus ar to, ko jūs darāt šajās dienās un kā, jūsuprāt, auditorijas veidošana varētu palīdzēt mūsu E-komercijas klausītāji.

Steve:: Tātad, ja jūs lūdzat mani iet aizmugure-mugura un palīdz cilvēkiem paātrināt. Jā, es domāju, tas sākās, jūs runājāt par oriģinālu e-komercija Tas bija vairāk par to, ko es sauktu par "papīra tirdzniecību", pareizi, jo es sāku katalogu nozari. Tātad, pat pirms jums bija iespēja doties tiešsaistē un iegādāties preces, ko tagad varat iegādāties katalogos, es domāju, tieši tur es sāku, pareizi, kad tiešais pasts, katalogi un tā tālāk, lai cilvēki, labi, atcerieties vecie labie laiki, kad paņem telefonu un kādam piezvani un pasūtu like.

Richard:: Cilvēki to darīja? (Smejas)

Steve:: Es zinu, ka šķiet tik grūti noticēt, bet jā, tas bija uzņēmējdarbības sākums, kuru mēs beidzot uzsākām CompuServe elektroniskajā tirdzniecības centrā 93. gadā. Tātad būtībā tas, ko šis uzņēmums darīja, ir tas, ka FTD ir paredzēts apskatīt. ziedi, kur, ja tu esi Kalifornijā un tavs draugs ir noslēdzis lielu darījumu Ņujorkā un tu vēlies viņam nosūtīt pudeli šampanieša vai ko tamlīdzīgu, vai ziedu gadījumā tu viņam vēlies nosūtīt pušķi. ziedu, kas, protams, ir tieši tas, ko jūs darāt ar puisi, kurš Ņujorkā ir tuvu lielam darījumam (smejas.) Bet būtībā viņi izmantotu savu vietējo floristu, lai piegādātu to, iespējams, mēs izmantotu vietējos alkoholisko dzērienu veikalus. Piegādāt vīnu, šampanieti un stipros alkoholiskos dzērienus utt. Tātad uzņēmums, ko sauca par Liquor by Wire, 93. gadā atvēra veikalu CompuServe elektroniskajā tirdzniecības centrā, un patiesībā es uz to paskatījos tikai no tā viedokļa, ka tas ir vēl viens līdzeklis eksponēšanai. Es domāju, ka tas tiešām ir viss, ko es uz to skatījos, jo, iespējams, katalogs ir patiešām dārgs, es domāju, ka es neatceros no galvas, bet starp drukāšanu un nosūtīšanu. , un, jūs zināt, piegādes dienestiem patīk viss, kas tajā tika iesaistīts, iespējams, ka tas maksāja dolārus par katru katalogu, pareizi, mēģināt to nosūtīt pa pastu.

Richard:: oriģināls “maksa par klikšķi”.

Steve:: Oriģinālais MAKSĀTĀJS, labi. Jā, tas ir labi. Es domāju, ka šī bija tikai iespēja uzzināt, ko jūs darāt ar vienādu skaitu cilvēku par daudz mazāku naudu. Un tāpēc pārtikas preču veikalā, tāpat kā lielākā daļa no mums tajā brīdī, kad jūs izejat no kases, jūs zināt, kases ejas un redzat diskus, tur, pie letes, jūs saņemat CompuServe un AOL un Prodigy, pareizi. Es domāju, tie ir tie citi produkti.

Richard:: Es aizmirsu, ka viņiem ir skaņas efekti, piemēram, "ding".

Steve:: Un tas bija tās, jūs zināt, šāda veida dienas, es domāju, ar, es cenšos domāt, bet es domāju, ka pirmais modems, kas man bija, patiesībā nebija 14 4, jo es atceros, ka tas bija jauninājums. Tātad, iespējams, tas bija 72 100, bet modems, manuprāt, bija oriģināls dial-up savienojums. Un es to izteicu šādi, piemēram, es tik agri sāku iepazīties ar to, ka tajā brīdī tas pat nebija internets, it kā tas būtu gluži kā BBS dēļi, un tāpēc es domāju, ka man ir 20 gadu vecums. puisis un, ziniet, internets tika veidots uz tā, uz kā viss ir veidots, no nozares viedokļa, kas, protams, ir labi... pornogrāfija.

Richard:: Pornogrāfija, jā!

Steve:: Tieši tā. Tātad, viņš nonāca tiktāl, ka, ziniet, es varētu pateikt diezgan daudz, ja es mēģinātu lejupielādēt sievietes attēlu, es varētu pateikt diezgan daudz pēc viņas uzacīm, ja es gribētu turpināt ļaut tai iziet. pēc līnijas. Tātad, tajā brīdī es kļuvu par uzacu entuziastu. Bet tagad es nezinu, ka uzacis nedarbojas, tāpēc mēs pārtraucām šo attēlu. Bet, ziniet, ir smieklīgi, atskatoties uz to. Tas ir traki, ka mēs varējām kaut ko darīt tiešsaistē, ņemot vērā to, cik lēni viss notika. Es domāju, it kā tas burtiski pieņemtu, protams, ziniet, kaut kā ārprātīgi attiecībā uz uzacu lietu, bet patiesībā mēs uzliekam dažas vīna pudeles vai atceļam šampanieti vai kaut ko tamlīdzīgu, lai kāds varētu lejupielādēt attēlu to. Es domāju, ka viena vīna pudeles attēla ielādēšana aizņems ik pēc divām minūtēm. Tātad, tas ir, cik tālu tas sniedzas atpakaļ. Bet es zināju, ka zināju, ka visa šī interneta pasaule, lai kāda tā arī būtu, būs kaut kas masīvs, jo, ziniet, kā gan citādi jūs varat sazināties ar cilvēkiem visā pasaulē, piemēram, jūs to nevarētu darīt. to. Vienkāršam cilvēkam nebija iespējas atrasties istabā, kas šajā gadījumā dzīvoja Čikāgā. Man nebija reālu veidu, kā viegli un izdevīgi sazināties ar cilvēkiem visā pasaulē, un tāpēc es vienkārši zināju, ka nezinu, kas tas būs, bet es zināju, ka tur ir kaut kas, kas mums ir jāapskata. plkst.

Richard:: Daudzi cilvēki zināmā mērā zināja, kas notiks, bet kāda forma vai forma tas būs, tas bija kā “uh”. Un tas ir iepriekš, jūs zināt.

Steve:: Pirms interneta. Tātad, lai liktu domāt, ka internets pastāvēja, bet tas bija slēgtā, gandrīz kā slēgtā ķēdē, patiesībā, es domāju, šis lietotājs izmantoja atsevišķu zvanu, lai iegūtu to platformu.

Richard:: Jums ir jāspēlē pēc viņu noteikumiem, piemēram.

Steve:: Pilnīgi.

Džesijs:: Patīk, tāpat kā Facebook tagad ir savs dārzs ar sienu, piemēram, ja viņi tevi izdzen, tu esi prom.

Richard:: Un jūs, protams, varētu. Jūs redzējāt mazliet nākotnē, jo tas, es domāju, visi dotcom laikā, kad cilvēki, jūs zināt, iegūst 10 miljons dolāru biznesa plāns uz salvetes, ziniet, līdz tam laikam tas bija "ok forši, jūs redzējāt nākotni". Bet tas novērš visu, kas notiek.

Steve:: 95. gads bija pirmais gads, kad mēs izveidojām īstu vietni tiešsaistē. Un mēs uzbūvējām Audi. Mums vajadzēja būvēt pēc pasūtījuma ārā a pilnībā funkcionāls E-komercijas vietni, piemēram, izveidojiet iepirkumu grozu un izveidojiet... Ir smieklīgi runāt par to tagad, vai ne.

Richard:: īpaši mūsu klausītājiem, jo ​​viņi var vienkārši ievietot koda fragmentu WordPress vietnē, lai iegūtu iepirkumu grozu.

Steve:: Ziniet, tas ir traki, bet es domāju, ka mūsu tehnoloģiju komandā bija trīs cilvēki, kuriem burtiski viss bija jāizveido no nulles, lai kāds varētu noklikšķināt uz vīna pudeles un pasūtīt to, ievietojot to iepirkumu grozs, lai pēc tam sniegtu norēķinu informāciju un saņēmēja informāciju, un, ziniet, nedod Dievs, kredītkartes informāciju, mēs tobrīd ņēmām kredītkartes tiešsaistē, tas nekādā veidā nebija tas, kas ir šodien. , piemēram, jums bija jāiziet cauri dažām nopietnām stīpām, piemēram, aizpildiet lapas, lapas, lapas un lapas, lai iegūtu lietojumprogrammu, lai iegūtu tirgotāja kontu un pēc tam integrētu visas šīs daļas.

Richard:: Nemaz nerunājot par cilvēkiem, kuri baidās ievietot šo karti datorā.

Steve:: Jā, tieši tā.

Džesijs:: Un jūs arī pārdodat alkoholu…

Steve:: Jā, es domāju, ka tas ir vicevietā. Tātad bija daudz interesantu šķēršļu, kas mums bija jāpārvar, un ceļā bija daudz šķēršļu, taču patiesība ir tāda, ka tad, kad mēs uzsākām savu pirmo pilnībā funkcionāls E-komercijas vietne bija tieši tajā laikā, kad Amazon uzsāka savējo, un mums nav veicies tik labi kā viņiem.

Richard:: Kas zināja, ka grāmatas būs ieejas punkts alkohola vietā.

Steve:: Jā, pareizi. Jā. Tas ir traki, kas acīmredzami tur notika, taču tās bija dažas jautras dienas, ziniet, patiesībā tās bija dažas jautras dienas, veikals, kuru mēs atvērām CompuServe elektroniskajā tirdzniecības centrā 93. gadā, kas galu galā kļuva par atsevišķu vietni 95. gadā. Šis uzņēmums Liquor by Wire kļuva par vietni liquor.com, kad es nopirku šo domēnu 98. gadā, un tie bija daži interesanti gadi, no 98. līdz 2000. gadam vai 2000. gada sākumā. Es domāju, ka lietas vienkārši uzplauka.

Richard:: Par ko tu to atkal dabūji?

Steve:: 75 simti dolāru.

Richard:: 75 simti dolāru.

Steve:: Toreiz tas bija liels tēriņš. Jā, zini, es domāju, ka mēs saņēmām liquor.com un bourbon.com tajā pašā gājienā, un 75 simti dolāru bija daudz, es domāju, tas bija viens no tiem ticības lēcieniem, kur ir, piemēram, “Jēzu, dari mēs tērējam šo naudu?" Es domāju, piemēram, pat šodien, kad es domāju par aptuveni 75 98 dolāru par izdevumiem, piemēram, “jā, jums joprojām ir jāapstājas un jāpadomā, vai tas ir kaut kas, ko vēlaties darīt”. Jā, 15, jūs zināt, tas nav īsti labs attiecībā uz inflācijas skaitļiem, es nezinu, kādi būtu precīzi skaitļi, bet, ziniet, tas, iespējams, ir 20 līdz 20 k vai kaut kas pirms XNUMX gadiem, pareizi un attiecībā uz šodienas dolāros, un tas liks jums vismaz uz brīdi apstāties un teikt: "Hei, vai tas tiešām ir kaut kas jēgpilns."

Richard:: Jā. Tātad, oho. Es domāju, ka es par tevi zinu pietiekami daudz, mēs varētu burtiski sēdēt šeit un runāt dienām ilgi, bet es nevēlos tevi likt tam cauri un nevēlos šobrīd likt tam cauri mūsu klausītājiem, bet es cenšos padomājiet, tāpēc tas galu galā ir liquor.com. Kopš tā laika jūs esat devies tālāk, lai gan jums joprojām pieder vietne liquor.com.

Steve:: Es domāju, ka kopš tā laika ir veikts daudz atkārtojumu, tāpēc 2000. gada martā mums faktiski tika iesniegts S1, un mēs bijām gatavi publiskot. Un tas bija Nasdaq un tirgu beigu sākums tajā brīdī, pareizi, tātad tas bija pirmais, tas tiešām bija pirmais lielais krahs, kas nesaņem tik lielu uzmanību kā Lielā lejupslīde, bet tas, kas notika tehnoloģiju jomā bija tik liela depresija, kādu, manuprāt, jūs kādreiz redzēsit, es domāju, ka tajā brīdī tas bija Nasdaq 55 22, un pēc nedēļas, divām nedēļām, trim nedēļām, lai kas tas arī būtu, es domāju, ka Nasdaq bija līdz, piemēram, XNUMX simtiem punktu. Kaut kas tamlīdzīgs. Tas bija, es domāju, tas bija milzīgs hit, un acīmredzot mēs netikām ārā, mēs nevarējām atklāties, un mēs bijām piesaistījuši ārējos menedžerus, viņi uzrakstīja Saviour's, ka Volstrīta gribēja redzēt, vai zināt, Izpilddirektori un KTO, CFO, CTO, visi šie cilvēki. Un, kad mēs nevarējām atklāties, kļuva skaidrs, ka vadība, ko bijām pieaicinājuši, lai palīdzētu mums sasniegt šo ts apsolītā zeme. Un, protams, mūs pilnībā apžilbināja dotcom gaisma, un visas nulles, uz kurām mēs tur skatījāmies uz papīra, bija līdzīgas: “Labi, zini, atvediet šos cilvēkus un darīsim to.” Bet viņiem tiešām nebija ne jausmas, ko viņi dara. Un es devos prom, es aizgāju no uzņēmuma pēc deviņiem gadiem, kad tas tika izveidots, aizgāju no uzņēmuma un aizgāju arī no domēna. Un tas bija interesants laika posms, bet tas bija burtiski ārpus redzesloka un interesants notikumu pavērsiens, bet es varēju atgūt domēnu 2006. gadā no puiša, kurš kaut kā to bija ieguvis, es atkal nebiju. parakstīja manas tiesības uz domēnu. Es tiešām nebiju parakstījis savas tiesības uz neko citu kā tikai uzņēmuma vadību. Bet es varēju atgūt domēnu 2006. gadā un pēc tam izliku to pārdošanā, un vēlos uzminēt, cik liels bija piedāvājums 2006. gadā?

Džesijs:: miljons dolāru?

Steve:: 4.25, 4.25 jā, tikai domēnam.

Richard:: Tātad, tagad tie 75 simti dolāru neizklausījās pārāk slikti.

Steve:: Diezgan labi. Mēs to atgriezīsim visas dienas garumā. Bet, jā, arī tas bija interesanti, jo puisis veica dažus pirmos maksājumus un pēc tam nodrošināja pārējo. Tātad, es paturēju naudu un paturēju domēnu.

Džesijs:: Tātad, vēl labāk.

Richard:: Es jums to nekad neesmu jautājis, bet šie pirmie maksājumi ir vairāk nekā 75 simti?

Steve:: Ak, jā, ievērojami vairāk.

Richard:: Jā. Tātad jūs to atguvāt un domēnu.

Steve:: Tieši tā.

Richard:: Jā, labi, jums tika samaksāts par šo domēnu.

Steve:: Tātad un tad daži, jā. Un tāpēc man šobrīd ar to nav nekādas ikdienas nodarbes. Bet mēs izveidojām komandu, kas to vada no Sanfrancisko. Kopš 2009. gada man ir bijusi šī partnerība, un šī ir komanda, kurai pietrūkst Sanfranas, kas ir interesanti, cik tas attiecas uz šo izrādi, vai jūs ticētu, ka tas jūs nogalinās. Tādējādi vietnei katru gadu tiek iegūti aptuveni 40 miljoni unikālu vienumu. Es vēlos likt jums domāt, ka tas ir katru dienu, nedēļu vai mēnesi. Tātad šobrīd tas ir katru gadu. Tagad mums ir viena no pasaulē lielākajām datubāzēm, ja ne lielākā bārmeņu datu bāze, un mums šobrīd vietnē ir aptuveni 4 miljoni aktīvo abonentu. Numur viens numur divi jebkurā SEO meklēšanā, ko varat iedomāties. Un mēs vietnē nepārdodam neko.

Richard:: Pat ne sasodīto kokteiļu karoti.

Steve:: Jā, tieši tā. Tici man, tas arī sāp.

Richard:: Nu viss kārtībā. Nu, mēs turpināsim šo sarunu, lai redzētu, vai varam.

Džesijs:: Iespējams, mums vajadzēs šeit ieturēt laimīgās stundas pusdienas un jūs kaut ko pārliecināt.

Steve:: Viss, kas mums nepieciešams, ir daži labi klausītāji, lai savāktu naudu. Ejam paņemt to slikto zēnu un sazvanīsimies. Tur ir visi gabali.

Džesijs:: tāpat kā atveras tālruņa līnijas.

Richard:: Tātad, kopš tā laika jūs esat paveicis dažas citas darbības, un mēs kaut kā ātri virzīsimies uz priekšu, jūs esat veicis nekustamā īpašuma attīstību, esat veicis vairākas lietas un joprojām pārdodat lietas tiešsaistē. Mūsdienās tas nav tik daudz logrīku. Jums ir kursi, un jūs palīdzat cilvēkiem veikt tādas lietas kā tiešsaistes izglītība. No ietekmes pasaules un konkrēti paturot prātā E-komercijas klausītājus šeit, un mēs runājam par visu to jautro SEO, jūs zināt, atkal objektīvi, taču ko jūs varētu ieteikt vai kāpēc viņiem būtu svarīga ietekme, neatkarīgi no tā, vai tā ir emuāru veidošana, video emuāru veidošana vai aplāde. Sniedziet viņiem nelielu priekšstatu par to, ko esat iemācījušies, ko esat pieredzējis un kāpēc viņiem būtu jārūpējas par ietekmi?

Steve:: Jā, skaties, es nesēdēšu šeit un neteikšu, ka "jums noteikti vajadzētu virzīties pa ceļu, lai mēģinātu veidot ietekmi", es domāju, ka mūsu izrādē ir daudz cilvēku, piemēram, ne tikai 8 figūriņas, kur mēs apsēžamies. ar uzņēmējiem, kuri ir saņēmuši vairāk nekā 10 miljonus, vai arī pašlaik vada uzņēmumus, kuru vērtība ir 10 miljoni dolāru. Tas ir pārsteidzoši, cik daudzi tie puiši vienkārši lido zem radara, vai ne. It kā viņi nebūtu ieinteresēti ietekmēt. Ļaujiet man vienkārši vadīt savu biznesu, ļaujiet man pārdot savas lietas, ļaujiet man ielikt sīknaudu un sazvanīt to katru dienu. Tomēr man, tā kā es esmu zīmols, tā sakot, kur man nav logrīka, kas varētu stāvēt viens un ko varētu pārdot bez manis, ir nepieciešama ietekme, kas saistīta ar to no viedokļa, ka esmu atzīts par tādu. daži, lai gan, es nesēdēšu šeit un neteikšu, ka mans ietekmes līmenis ir salīdzināms ar dažiem cilvēkiem, ar kuriem esmu skrējis gadu gaitā, bet tas ir pietiekami labi, ja vēlaties šajā telpā, bet Es to runājām iepriekš, manā skatījumā ietekme ir saistīta ar visu, ko var izdarīt, neiztērējot ne santīma un neieguldot ne santīma, lai kaut kas notiktu. Tātad, ietekme uz mani būtībā ir, un vienā brīdī man bija kurss, ko sauca par “Pogas spiedpogu ietekmi”, un tas bija par spēju nospiest pogu un kaut ko panākt. Un tas, manuprāt, galu galā ir tas, vai jūs varat noklikšķināt uz kaut kā savā lapā vai, jūs zināt, savā CRM, vai jebkura trāpījuma nosūtīšanas, neatkarīgi no tā, kas tas varētu būt trāpījuma ziņa, jūs zināt, piederums un kaut kas notiek. . Un, ja jums tas ir apvienots ar patiešām labu produktu, programmu vai pakalpojumu, varat gandrīz uzrakstīt savu biļeti.

Richard:: Jā. Un tātad, jūs sakāt, ka jums nav obligāti jārada ietekme daudzas reizes, es zinu, ka jums ir bijuši daži kursi, īpaši viens kurss, kurā jūs mācāt cilvēkiem izmantot citu cilvēku ietekmi. varbūt viesojies cilvēku šovos vai piedalīties viņu šovā vai kaut ko darīt kopzīmola veidošana lieta kopā.

Džesijs:: Vai tas atbilst šodienas intervijai, vai jūs zināt?

Richard:: Jā, tieši tā. Tātad, ko jūs ieteiktu, lai kāds tur, viņiem ir E-komercijas logrīku, lai sazinātos ar citiem ietekmētājiem, iespējams, viņiem nav laika izveidot savu aplādi vai, jūs zināt, ar ko viņiem, iespējams, vajadzētu nodarboties ar kādu emuāru rakstīšanu tikai tāpēc, ka viņiem jau ir vietne. Bet ko jūs ieteiktu viņiem, lai viņi iepazītos ar citiem cilvēkiem vai iepazītu citus ietekmētājus vai ko viņi varētu darīt. Vai jums ir daži padomi, ar kuriem jūs varētu viņiem palīdzēt?

Steve:: Jā. Un es domāju, ka jūs domājat, kā izmantot citu cilvēku platformu spēku, neieguldot visu naudu, lai izveidotu savu, kas, manuprāt, noteikti ir ļoti gudra pieeja ietekmes palielināšanai. Neveicot visu darbu, es domāju, šis ir ideāls piemērs, kā pievienoties aplādes, vai ne. Es domāju, ka turpinot dalīties ar savu spožumu un ļaut, šajā gadījumā jūs, puiši, darīt visu darbu, vai ne. Es domāju, ka tavs uzdevums ir veikt montāžu, tavs darbs ir producēt, tavs uzdevums ir izlaist šo sēriju un lai cilvēki to tiešām dzirdētu. Un viss, ko es daru, ir tikai iejaukties un mazliet dalīties savā spožumā. Un es būtībā esmu izjādes visu šo centienu mēteļi.

Tātad, tas noteikti ir kaut kas, kas patiešām darbojas ļoti labi, būdams šovu viesis, taču tas ir plašāks, proti, jūs noteikti varat parādīties aplādes, bet jūs varat arī emuāros viesoties. Es domāju, ka viesu emuāru rakstīšana ir lielisks piemērs citam veidam. lai to izdarītu, es domāju, ja jums ir zināšanas par konkrētu tēmu, varat doties uz vietni, piemēram, liquor.com, es domāju, mums ir DrinkWire, kas ir daļa no liquor.com, kur ļaudis, parasti bārmeņi nodrošina saturu un sniedz saturu. Un tā neatšķiras no jebkuras citas platformas, kurā cilvēki ir pavadījuši pietiekami daudz laika, veidojot auditoriju, veidojot šo auditoriju, un tad jūs iesaistāties un gūstat labumu no šīs auditorijas. Tātad vietne liquor.com, izmantojot DrinkWire, ir ļoti līdzīga, taču jūs varat kaut ko darīt savā nozarē, piemēram, attiecībā uz e-komercija, E-komercijas eksperts dodas uz turieni, kur cilvēki klausās E-komercijas šādas diskusijas vai apmeklējiet emuārus, par kuriem cilvēki runā e-komercija, utt., es domāju, kāpēc gan neizmantot visu darbu un bieži vien gadu un gadu un dažkārt gadu desmitu darbu, ko viņi ir ieguldījuši šīs auditorijas veidošanā, tāpēc, jā, es domāju, aplāde ir lielisks veids, kā to panākt protams, notiek, un medijs turpina augt, un es esmu milzīgs cienītājs, lai apmeklētu citu cilvēku pārraides, proti, man ir kurss ar nosaukumu “Peļņa gūšana no aplādes”, kurā viss koncentrējas uz citu cilvēku pārraidēm. un pēc tam gūt peļņu no šīs redzamības. Tātad, bez šaubām, milzīga iespēja, bet galu galā es domāju, ka jums tas joprojām ir jāiegulda savas platformas izveidē, jo līdzīgi kā jūs iepriekš minējāt Facebook kā vienu no slēgtajām ķēdēm. sava veida platformas, es domāju, ja viņi kādu iemeslu dēļ sadusmojas uz jums, viņi izrauj kontaktdakšu, kas tas bija, visas mazās lietas ir mazas lietas vai mazas lielas lietas vai kas cits.

Richard:: Vakar bija daudz lietu. Es domāju, lai neiedziļinātos politikā, bet vakar bija kādas 800 lapas vai kaut kas tika noņemts, ja tu biji pārāk tālu pa labi.

Steve:: No labās puses, pārāk tālu pa kreisi, jā, es domāju, ja tu vienkārši pamosties ar tādu kā ērkšķu zeķē, es tev to nolikšu tā, zini, tas ir kā, tas vienkārši ir balstīts uz citu iegribām, jūs vienkārši nevēlaties nonākt situācijā, kad jūsu iztika ir atkarīga no kāda cita platformas.

Richard:: Jā. Nu, jūsuprāt, balstoties uz to. Mēs par to runājam diezgan bieži, un es runāju par cilvēku līdzsvarošanu, piemēram, tas ir pilnīgi labi, ej, izmanto citu cilvēku platformas, cik vien iespējams, cik ilgi vien vari, bet jebkurā brīdī, kad viņi nolemj paņemt savu basketbolu. mājās, jūs zināt, jums ir jābūt iespējai iekļaut auditoriju jūsu e-pasta sarakstā, pikseļus jūsu vietnē, zināt, kas tas ir.

Tātad, jūs esat paveicis daudzas lietas. Es ne tikai uzskatu, ka jūs esat labs cilvēks šovā, lai palīdzētu runāt tikai par ietekmi kopumā, bet, lai gan ir vairākas Ecwid vietnes, vēl miljons uzņēmumu, daudzi no tiem tikai sāk savu darbību. Tātad viena no lietām, ar ko jūs patiešām labi palīdzat cilvēkiem, ir tikai tas, kas viņiem būtu jādara vai uz ko viņiem būtu jākoncentrējas, vai tas, par ko viņi attiecas, un auditorija, kurai viņi kalpo. mazliet, zini, es zinu, ka arī tu esi autors, tad kāpēc gan nepastāsti mums mazliet par to, ko tu tur darīji un kā tas varētu viņiem palīdzēt, un es zinu, ka tu zini, mēs esam šeit tikai neilgu laiku. Mēs noteikti labprāt jūs atgriezīsimies citreiz, taču jums ir arī dāvana skatītājiem. Sniedziet mums mazliet pagātnes stāstu par to un pēc tam dariet mums zināmu, kur viņiem vajadzētu doties, lai pārbaudītu dāvanu.

Steve:: Jā. Tātad, es domāju, es uzskatu, ka jūs virzāties uz visas diskusijas ceļu, lai saprastu, kas jūs bijāt, kā es to saucu. Tātad grāmata, uz kuru jūs atsaucāties, ir grāmata “Kas ir tavs?” un atklājot, kādai apbrīnojamai lietai esat dzimis, kā apakšvirsrakstu par to, bet ideja ir tāda, ka mēs katrs esam izveidoti, lai izceltos ļoti konkrētos veidos, un jums ir unikāla dāvana, kas ir, labi, es domāju , tas ir jūsu DNS, kā man patīk teikt, tas ir tas, ko jūs esat izvēlējies pretstatā tam, ko jūs esat izvēlējies. Tātad, tiklīdz jūs izdomājat, kas ir šī dāvana, jautājums ir par to, kāds ir galvenais līdzeklis, ar kuru jūs gatavojaties dalīties ar šo dāvanu, un, visbeidzot, kuri ir tie cilvēki, kuriem esat visvairāk spiests kalpot. Un tātad, tas ir dāvanu un cilvēku apvienojums, kas veido to, kas ir jūsu kas. Un realitāte ir tāda, ka, ja jūs to varat panākt, jo īpaši jums var nebūt pilnīgas skaidrības par to, kas ir jūsu dāvana, bet, ja varat noteikt iedzīvotāju apakškopu, kurai esat visvairāk spiests kalpot, varat identificēt transportlīdzekli, kas Jūs varat to izmantot, lai pēc tam dalītos ar viņiem kaut ko, kas viņiem būtu vērtīgs un kas viņiem kalpotu spēcīgi. Un tāpēc, pat tikai šie divi gabali atsevišķi, jūs varat atgriezties pie savas dāvanas, bet es domāju, ka, kad runa ir par E-komercijas šajā kontekstā... Jā, es domāju, it kā mums būtu puisis ar astoņiem cipariem, es šeit nesaukšu vārdus. Bet tikai ziniet, kurš nāks. Bet konkrētāk par puisi, kurš pārdod tintes toneri un kasetnes un tamlīdzīgas lietas, un es nevēlos viņam vienkārši izveidot nekaunīgu aizbāzni, bet šajā šovā, jūs zināt, es domāju, ka realitāte ir tikai orientēts uz precēm bizness. Un pasaulē E-komercijas tu vari darīt tiešām-tiešām nu, tikai ar logrīka pārdošanu, pareizi, neatkarīgi no tā, kas tas ir, un tam ir kaut kāda prece, un tāpēc es šeit nesēžu un nesaku, ka visam, ko jūs darāt, ir jābūt tādam, kas patiešām iededzina jūsu dvēseli. Varbūt tas ir tikai tavs dienas darbs un tad brīvajā laikā un nedēļas nogalēs utt., jūs zināt, jūs darāt lietas, kas jums šķiet daudz interesantākas. Tātad, es nesēdēšu šeit un nestāstīšu, ka jūs nevarat nopelnīt fenomenālu iztiku, vienkārši izvēloties logrīku un vienkārši to pārdodot, un es domāju, ka galvenais ir tikai pārliecināties, ka iesaistāties spēlē ātrāk, nevis vēlāk izvēlieties un pārdodiet. Bet, ja jums ir lielāka vēlme pārdot kaut ko, kas ir vairāk saskaņots ar to, kas jūs esat, un jūs jūtaties labi, es domāju, ka tas ir labākais veids, kā to izteikt, justies labi, pārdodot un pēc tam atbildēt uz galveno jautājumu par to, kas ir jūsu lieta un izpratne par to, kā jūs dabiski esat gatavs pārdot, un cilvēki, kurus esat visvairāk spiesti apkalpot, un galu galā transportlīdzeklis, ko varat izmantot, lai viņus apkalpotu, jūs vienkārši varat atklāt, ka izlecat no gultas ar noteiktu uguns, kas jums var nebūt, ja jūs vienkārši pārdodat, ziniet, es skatos uz pāris monitoriem šeit uz galda, tikai pārdodu jūs zināt datoru monitorus, vai ne. Tātad, par ko padomāt.

Richard:: Nu, katrā ziņā tā ir balstīta uz dažām lietām, ko esat teicis šajā aplādes laikā — izmantojot citu cilvēku ietekmi, jūs varat izmantot arī citu cilvēku zināšanas. Tagad jūs zināt, ko vēlaties darīt. Jūs pazīstat auditoriju, kurai esat spiests kalpot, jums patīk transportlīdzekļa aplāde, kas kalpo šai auditorijai, taču jūs arī zināt, ka tas var aizņemt visu mūžu, vai ne. Un tāpēc es zinu, ka dāvana, ko jūs viņiem dosit, ir grāmatas kopija. Tātad viņi varētu izmantot jūsu mūža pieredzi šajā jomā, taču, lai atgrieztos pie tā, uz ko jūs minējāt, tas nozīmē: “Jā, jūs varētu vienkārši paņemt kādu logrīku.” Bet lielākoties un šajā gadījumā es spēlēšu mazliet velna aizstāvi, lielākoties ir jābūt kaut kādam stāstam vai kādam iemeslam, kāpēc viņi vēlas to iegādāties no jums, jo, ja tas ir tikai logrīks, un tas ir a uz precēm balstīta pārdošana personai, par kuru jūs runājat ar toneriem, piemēram, viņi to darīja noteiktā veidā, kas padarīja to atšķirīgu, kad viņi tikko pārdeva Amazon, jūs dzirdējāt viņu sakām: tas neko nedara. gandrīz tikpat daudz naudas, cik viņš nopelnīja, kad viņš to darīja vecajā labajā veidā. Ironiskā kārtā tālruņa zvani nebija viens no veidiem, kā viņš to darīja pareizi, liekot man pacelt klausuli un zvanīt viņam cilvēkiem un pārdot tonerus. piemēram, kurš pat domā, ka tas joprojām būtu bizness, un viņš tajā ir iesaistīts, es domāju, ka viņš bija tuvu 30 miljoniem dolāru, ir traks.

Tātad, jūs varat mācīties no citu cilvēku zināšanām un paātrināt savu procesu, jūs varat arī piesaistīt citu cilvēku auditoriju, lai paātrinātu procesu, un jums nav jābūt ugunij vēderā, piemēram, "šī ir vissvarīgākā lieta", bet ja mēs visi zinātu, neatkarīgi no tā, kas tas ir, dažreiz šķiet, ka tas ir satriekts, tāpēc jo vairāk jūs varat padarīt to par daļu no tā, kas jūs esat un ko jūs domājat, ka esat šeit, un tas ir tikai padarīs to vieglāku.

Steve:: Jā, un, es domāju, jo vairāk naudas jūs nopelnāt, jo mazāk šķiet, ka tas ir smags (smejas), jo nauda palīdz, ziniet, būsim godīgi, ja es katru mēnesi pārdodu miljons dolāru logrīkos. un es iedošu kabatā, ziniet, 30 procentus no tā, es šobrīd nejūtos slikti, pārdodot logrīkus.

Richard:: Ne īsti. Joks, kuru es vienmēr saku, ir tas, ka nauda ne vienmēr iegādāsies laimi, taču mēs visi zinām, ka tā var to uz kādu laiku iznomāt. Tātad, vai jums ir kādi citi jautājumi, domas vai kaut kas, ko jūs domājat par to, kā mēs varam likt Stīvam mums paziņot, kur atrodas dāvana?

Džesijs:: Jā, es domāju, tāpēc Stīvs bija diezgan interesants par to, kā jūs izveidojāt savu biznesu, un es domāju par četriem cilvēkiem, kuri tikai sāk, jūs zināt, piemēram, jūs sākāt agrāk, kur bija sociālie mediji, es tas ir diezgan MySpace.

Steve:: Ak jā. Apmēram tajā pašā laikā jā. MySpace bija 91, ir 92, jā.

Džesijs:: Bet, piemēram, tagad ir pienācis laiks, jūs zināt, cilvēki tikai sāk darbu. Viņiem ir tik milzīga iespēja, kur, ziniet, acīmredzot jūsu ietekme ir labāka, ja jūs patiešām paspiežat rokas, satiekaties ar cilvēkiem un tamlīdzīgi, bet, ziniet, ja jūs sāktu tieši tagad, vai sociālie mediji būtu daļa no tā, kā jūs veidotu šo ietekmi?

Steve:: Ziniet, tas ir interesanti, es varu balsot abos virzienos, vai ne. Runājot, būsim godīgi, ja jums nav liela budžeta, lai vienkārši piesaistītu cilvēkus savam darbam, jums kaut kādā veidā ir jāpanāk, lai cilvēki uzzinātu, kas jūs esat, vai ne. Un tāpēc, ja budžets ir problēma, tad es domāju, ka sociālie mediji jums ir ļoti dzīvotspējīgs pārsolījums, taču, iespējams, ja es sāku no nulles, es daru vienu no divām lietām, es vai nu veidoju YouTube videoklipus. par konkrētu tēmu vai es veicu Facebook LIVE. Un, ka šie divi kanāli, es ticu, ka šobrīd, attiecībā uz, ja jums ir aizraušanās vai uguns kaut ko video ir veids, kā iet.

Džesijs:: Tā kā viņi redz tavu seju, viņi zina, ka tev ir aizraušanās.

Steve:: Jā.

Džesijs:: Tas ir toneris, un jūs domājat: "Oh, uh".

Steve:: Es domāju, varbūt seksīgākais toneris pasaulē, tas ir ar nezālēm uzliets toneris.

Džesijs:: Un tu par to esi ļoti sajūsmā (smejas.)

Steve:: Tas ir labi. Tas ir tavs papīrs un rullītis. Jūs saņemat, pat ja drukājat uz papīra un jums patīk šī otrreizējās pārstrādes ideja. Cilvēk, man patīk šī ideja.

Richard:: Tas ir smieklīgi.

Steve:: mums šobrīd ir jāiegūst šis domēns.
Richard:: Tātad būtībā jūs, iespējams, sakāt video, jo jūs arī saprotat, ka varat no tā iegūt audio, lai redzētu, kā vēlaties to pārrakstīt. Tāpēc, iespējams, arī Instagram tiktu iemests šajā salikumā, lai gan tas joprojām ir Facebook, bet, ziniet, tagad Instagram TV un tas viss, bet tas, ko jūs sakāt, dariet kaut ko video, jo daudzi no šiem cilvēkiem zina video par savu. produkts ir pat labāks par bildēm un ja attēls ir tūkstoš vārdu vērts, cik vērts ir video, jo tas ir tūkstošiem attēlu? Jā, lieliski. Tātad, kur viņiem vajadzētu doties, lai saņemtu savu dāvanu un kas tieši viņiem tiek pasniegts?

Steve:: Jā, zini, es domāju, ka es tiecos uz to, lai dotu cilvēkiem tikai kopiju par to, kas ir jūsu, ko viņi var paņemt bez maksas, lai jūs varētu paņemt bezmaksas eksemplāru, un tā ir New York Times visvairāk pārdotā grāmata, bet jūs varat satveriet visu grāmatu vietnē whatisyourwhat.com tieši Ņujorkā. Tagad neejiet uz New York Times vietni. Vienkārši dodieties uz vietni whatisyourwhat.com, bet mēs arī nedaudz runājām par piekļuvi aplādes, tas ir interesanti. Mēs runājam par E-komercijas notiek dīvainos veidos. Viena no lietām, ko mēs darām, un pat tad, ja apmeklējat vietni whatisyourwhat.com, varat redzēt piltuvi, ko mēs tur darām saistībā ar e-komercija Jūs domājat, kā jūs, zināt, jūs atdodat grāmatu, kā tas noved pie e-komercija Nu tā e-grāmata ir tas, ko mēs atdodam. Tātad, ja apmeklējat vietni whatisyourwhat.com, varat iegūt bezmaksas kopiju e-grāmata un tad mēs apgriežamies un piedāvājam jums bezmaksas versiju cietajos vākos. Tātad, jūs zināt, tā ir tikai cita veida piltuve. Tikai tāpēc, lai sniegtu priekšstatu par dažiem dažādu veidu piltuvēm. Un, protams, bez maksas, kā mēs pelnām naudu, ja mēs samaksājam tikai par šīs grāmatas piegādi un apstrādi.

Bet, runājot par Podcast apraidi, es domāju, ja jūs vēlējāties piekļūt Podcast apraidiem un mēs izveidojām aplādes dalībnieku direktoriju, kas sniedz jums visu informāciju: viņu vārdu, nosauciet to, aprakstu, fotoattēlu un pat viņu e-pasta adresi, ja Ja vēlaties Podcast apraidi iegūt vislielāko aplādes direktoriju, Podcasteros ir 670 vadošie aplādes operatori, tostarp visa viņu kontaktinformācija. Tā ir vēl viena interesanta piltuve, vai ne. Tātad, mēs piedāvājam jums tā priekšskatījuma izdevumu vietnē myultimatedirectory.com un pēc tam pārdošanā visā direktorijā. Tātad, bezmaksas versija ir saīsināta versija, un tad pilnā versija tiek pārdota no turienes, tāpēc tas ir vienkārši interesanti, cilvēki vienmēr man jautā, piemēram: “Ko jūs varat pārdot tiešsaistē?” Un viņš atbild: “Jebkas,” jūs zināt, un tāpēc tikai daži interesanti, ja jūs tur esat piltuves ķēms un vēlaties redzēt, kā cilvēki pārdod lietas: whatisyourwhat.com vai myultimatedirectory.com ir daži piemēri.

Richard:: Lieliski, liels paldies. Paldies par jūsu laiku. Labi, darbs Stīvs.

Džesijs:: Jā, Stīvs, tas ir lieliski. Es domāju, ka tagad cilvēki zina, ka viņi tiks pārdoti, kad viņi nonāks šajā piltuvē.

Steve:: Jā, nav pārsteigums.

Richard:: Jā, bet vispirms jūs saņemat dažas bezmaksas lietas. Es domāju, ka tas ir šo piltuvju skaistums, vai ne. Jūs vēlaties dot un dot vispirms, bet cilvēki vienmēr to darīs, vienmēr būs zināms procents, kas vienmēr vēlēsies ar jums strādāt vairāk, un šajā grupā viņi ar prieku dos jums naudu.

Steve:: Jā. Mīļi, izklausās labi. Paldies.

Džesijs:: Labi, Stīv. Prieks, ka jūs esat.

Steve:: Jā, cilvēk.

Džesijs:: Ričijs!

Richard:: Jā, tas izklausās labi. Lieliska intervija. Un atcerieties, apskatiet Ecwid.com/blog/podcast, abonējiet, novērtējiet un pārskatiet. Paldies, līdz nākamajai reizei. Lai tas notiktu.