Maksājiet, ko vēlaties, izmantojot Ecwid: pārdodiet mūziku, mākslu, preces vai vāciet ziedojumus

Rakstīja pirms 4 gadiem by Makss Komonovs

“Maksājiet, ko vēlaties” ir ērts, mazs rīks, kas izdzēš cenu ierobežojuma jēdzienu, padarot jūsu veikala cenas īpaši elastīgas. Ko tas nozīmē jums? Tas nozīmē, ka varat ļaut saviem lojālajiem klientiem pievienot kopējo cenu, ja viņi apbrīno to, ko jūs pārdodat vai darāt (ja esat bezpeļņas organizācija).

Pārdodiet mūziku, attēlus, grāmatas, mākslas darbus, preces, amatniecības izstrādājumus vai vāciet ziedojumus! Un pa ceļam iztīriet savus vecos krājumus vai pat savāciet līdzekļus lielam mērķim!

Kā darbojas “Maksājiet, ko vēlaties”.

“Maksājiet, ko vēlaties” (pazīstams arī kā PWYW) ir cenu noteikšanas stratēģija, kas ļauj klientiem izlemt par galīgo cenu, ko viņi maksā par jūsu produktiem.

Klienti var maksāt jebkuru ieteicamo cenu vai izvēlēties savu vērtību

Tomēr “Maksājiet, ko vēlaties” nenozīmē, ka jūs zaudējat kontroli pār cenām un jums viss ir jāsāk atdot bez maksas. Gluži otrādi, patiesībā! Jūs tikai dzēst maksimālo cenu griestus klientiem.

Izmantojot Ecwid PWYW funkciju, jūs iestatāt minimālās cenas ierobežojumu, norādiet ieteicamās cenu noteikšanas iespējas un iespējojat jebkuru cenu, kas pārsniedz minimālo slieksni. Jūsu produktu nevar iegādāties par summu, kas ir mazāka par šo ieteicamo minimumu.

Klienti nevar maksāt mazāk, nekā jūs viņiem atļaujat. Cenu varianti ļauj vieglāk izlemt, cik viņi ir gatavi maksāt.

Spēle ir mainījusies

Stratēģija “Maksā, ko vēlies” var iekļauties gandrīz jebkurā nišā, taču tā ir milzīgs stimuls konkrētām nozarēm, piemēram:

Bezpeļņas organizācijām

Ja esat bezpeļņas organizācija, varat gūt labumu no stratēģijas “Maksājiet, ko vēlaties” divos veidos: vāciet ziedojumus vai apmainiet preces pret ziedojumiem.

Sīkāk: PWYW funkcija ļauj vienkārši vākt ziedojumus. Izveidojiet produktu “Ziedojums”, pievienojiet vairākus līmeņus, piemēram, 5 ASV dolāri, 10 ASV dolāri, 20 ASV dolārus (neaizmirstot iestatīt arī minimālo slieksni), un var — varat nekavējoties sākt vākt ziedojumus!

Vēl viens veids, kā vākt ziedojumus, ir dot saviem klientiem kaut ko apmaiņā pret papildu naudu. Piemēram: T-krekli, krūzes, magnēti vai vienkārši a paldies darbvirsmas tapetes. Tā kā cilvēki parasti neziedo, lai kaut ko saņemtu pretī, šie bonusa priekšmeti ir lielisks veids, kā pateikt “paldies” par viņu dāsnumu. Ja jums ir, piemēram, pārpildīts salīdzinoši lētu preču krājums, kāpēc gan nepiedāvāt tās kā pirkumu “Maksā, ko vēlies”?

Brīvības humānā biedrība ir dzīvnieku patversme Džersijas pilsētā, Ņūdžersijā. Viņi dara visu iespējamo, lai dzīvniekiem, kuriem tas ir nepieciešams, sniegtu iespēju atrasties mīlošās un mūžīgās mājās. Viņi izmanto Ecwid, lai pārdotu zīmola apģērbu un ieguldītu savā misijā. Izmantojot šo jauno funkciju, viņi varēs savākt vairāk naudas un atrast jaunas mājas vēl lielākam skaitam dzīvnieku.

Viņi nepērk to, ko jūs pārdodat; viņi pērk, kāpēc jūs to pārdodat

Māksliniekiem

Ja veidojat un pārdodat mūziku, fizisko vai digitālo mākslu, fotoattēlus, grāmatas vai jebko, kas emocionāli vai kultūras ietekmē cilvēku dzīvi, stratēģija “Maksā, ko vēlies” varētu būt nepieciešams stimuls jūsu uzņēmumam. Tas ir tāpēc, ka māksliniekam pārdošana nav preču tirgošana par naudu, tā ir emociju izplatīšana. Gandarījums, ko jūsu klienti gūst no jūsu darba, ir daudz augstāks par dolāra vērtību, kas pievienota precēm digitālajā iepirkumu grozā. Tāpēc mākslas patērētāji bieži ir gatavi ieguldīt nedaudz papildu naudas, lai saglabātu pozitīvās mākslas noskaņas.

Izmantojot funkciju Maksājiet, ko vēlaties, varēsiet izveidot cenu skalas, lai cilvēki ar visu veidu (un sociālekonomisko klasēm) varēs novērtēt jūsu darbu un kompensēt jums to, ko viņi var atļauties.

Lielisks PWYW cenu noteikšanas stratēģijas piemērs ir Bandcamp — vieta, kur mūziķi un mūzikas producenti var pārdot savu mūziku tiešsaistē par zemu cenu, bet bez cenas maksimuma. Saskaņā ar Bandcamp datiem fani mīl savu stratēģiju un līdz šai dienai kopš 658. gada ir samaksājuši māksliniekiem 2007 miljonus dolāru.

Otrā un turpmākās atsevišķas kopijas jums neko nemaksā — jūs saņemat visu peļņu! Nav iemesla augstajai cenai, kā arī tās augšai.

Amatniekiem

Ja jūs ienesat mūsu garlaicīgajā dzīvē estētisku skaistumu, mājīgumu, komfortu vai eleganci, ja esat amatnieks pats, jūs esat pelnījis daudz vairāk, nekā saņemt atlīdzību par jūsu amatniecības izmaksām! Jūs būsiet pārsteigts par jūsu klienta vēlmi dāsni maksāt par jūsu ādu, keramiku, stiklu, papīru, akmeni vai koka darbi — ja tu dod viņiem tikai iespēju. Viens no veidiem, kā to sajust, ir ļaut viņiem pašiem nosaukt savu cenu.

Amatniecība nav vidusmēra skrējiena produkts — viņi pazīst cilvēka roku siltumu un izplata prieku, radot labas noskaņas un izraisot pozitīvas emocijas. Kad cilvēki pērk amatniecības izstrādājumus, viņi ne tikai iegūst preces; viņi materializē savas jūtas. Tāpēc ļaujiet klientiem izlemt, cik daudz viņi vēlētos piedāvāt apmaiņā pret šīm sajūtām.

Citi veidi, kā gūt labumu no stratēģijas “Maksājiet, cik vēlaties”.

Izmantojot PWYW modeli, varat veikt daudzas darbības, lai uzlabotu sava klienta iepirkšanās pieredzi un gūtu no tā labumu. Piemēram:

Pārdodu programmatūru

Ar programmatūru mēs saprotam rīkus, spēles, skriptus utt. Programmatūras pārdošanas skaistums ir mazs. Pēc izveides miljoniem kopiju var izplatīt bez papildu ražošanas izmaksām. Šeit PWYW patiešām var palielināt jūsu peļņu. Kopijas jums neko nemaksā, un katrs dolārs palielinās jūsu peļņas normu.

Crowdfund

Padariet produktu par savu mērķi un pārdodiet savu ideju! Novērtējiet dalību kolektīvā finansējuma projektā un sāciet vākt ziedojumus. Vai tu raksti grāmatu? Pārdod priekšpasūtījumus! Vai tu kaut ko izdomāji? Piedāvājiet “bezmaksas izmantošanu” (nosauciet savu cenu izmantošanu!) vai pārdodiet īsu dokumentālo filmu par šo izgudrojumu. Izmantojot Ecwid, kopfinansēšana sākas dažu minūšu laikā un pieder jums — bez komisijas maksas, bez trešo pušu noteikumiem.

Pārdodu atlikumu

Ja kādu laiku strādājat mazumtirdzniecības biznesā, jūs zināt, kas notiek ar produktu krājumiem, kas vienkārši nepazudīs. Jūs saņemat bezizeju. Risinājums? Atbrīvojiet vietu un gūstiet peļņu no šiem produktiem ar mainīgām PWYW cenām, nevis vienkārši atdodiet tos.

Pārbaudes cenas

Iestatot dažādus cenu ierobežojumus un maksājumu līmeņus, varat pārbaudīt, kādu cenu jūsu klienti ir gatavi maksāt par dažādām precēm, un pēc pāris pārbaudēm izvēlēties labāko cenu.

Maksājiet, ko vēlaties, iestatiet savā Ecwid veikalā

Vai esat gatavs pilnīgi jaunai cenu noteikšanas pieredzei?

Izvēlieties produktu, kuram vēlaties piemērot PWYW stratēģiju (piemēram, ar viszemākajām neto izmaksām), ievadiet informāciju par produktu un sadaļā “Maksājiet, ko vēlaties” atrodiet iestatījumus. Cenu sadaļa labajā pusē. Lūk, kā tas izskatās mūsu vietnē:

Lai savam veikalam iestatītu cenu opciju “Maksājiet, ko vēlaties”, rīkojieties šādi norādījumus mūsu palīdzības centrā.

Kā tirgot produktus “Maksājiet, ko vēlaties”.

PWYW funkcija var mainīt jūsu pārdošanas spēli, bet kā palielināt tās ietekmi?

Izveidojiet atsevišķu kategoriju visiem produktiem ar mainīgām cenām — lai atvieglotu navigāciju jūsu Ecwid veikalā un padarītu šos produktus redzamākus.
Novietojiet to klientu priekšā. Izveidojiet saistošu reklāmkarogu (vai vāka attēlu) ar uzaicinājumu apskatīt visus savus PWYW produktus un ievietot tos galvenajā lapā (neaizmirstiet saistīt reklāmkarogu ar kategoriju.
Uzaiciniet savus lojālākos sociālo mediju klientus lai vispirms gūtu labumu no PWYW modeļa! Dalieties ziņās ar saviem sekotājiem un kļūstiet par vīrusu.
Izmantojiet pogu "Pirkt tūlīt". uz pārdodiet savus lieliskos produktus citās platformās un pakalpojumi, kas ļauj iegult logrīkus. Palieliniet sasniedzamību un atrodiet jaunus klientus ārpus jūsu tiešsaistes veikala.
Radiet steidzamības sajūtu un trūkums. Paziņojiet pircējiem, ka tas ir a uz laiku piedāvājums vai a pēdējā minūte pārdošana.
Ja tavs galvenais mērķis ir paaugstināt nauda labdarībai — pastāstiet to saviem klientiem. Izmantot Produkta subtitri lai tieši kartē norādītu produkta misijas mērķi.
Norādiet ieteicamo cenu (minimālā cena), lai vadītu klientu lēmumus. Jūs būsiet pārsteigts par savu lojālo klientu dāsnumu, kad viņi sāks jums maksāt vairāk, nekā jūs prasāt. Izmantojiet sociālos signālus, piemēram, "lielākā daļa cilvēku maksā” radīt komunālo normu — spēcīgu psiholoģisko virzītāju.

Noslēgumā

Cenu noteikšanas stratēģija “Maksā, ko vēlies” ir potenciāla pilna. Dažiem uzņēmumiem šī lietojumprogramma šķitīs viegli piemērota, taču neatkarīgi no jūsu nišas tā ir stratēģija, kuru ir vērts pārbaudīt.

Lai maksimāli izmantotu PWYW stratēģijas priekšrocības, savāciet dažus atbilstošos produktus kategorijā, sāciet a uz laiku piedāvājumu, pastāstiet par to saviem sekotājiem ar skaistu reklāmkarogu savas vietnes galvenajā lapā. Pēc tam izsauciet piedāvājumu savai auditorijai sociālajos medijos.

Neaizmirstiet atgriezties šeit, lai dalītos savā pieredzē ar citiem Ecwid tirgotājiem šī raksta komentāru sadaļā. Mēs labprāt uzzinātu visu par jūsu stratēģijas “Maksā, ko vēlies” panākumiem!

Par Autors

Makss ir strādājis e-komercijas nozarē pēdējos sešus gadus, palīdzot zīmoliem izveidot un uzlabot satura mārketingu un SEO. Neskatoties uz to, viņam ir pieredze uzņēmējdarbībā. Brīvajā laikā viņš ir fantastikas rakstnieks.