Iespiešanās cenas: uzvaroša stratēģija, lai ātri iegūtu klientus

Iekš pastāvīgi attīstās Uzņēmējdarbības pasaulē cenu stratēģijai ir izšķiroša nozīme produkta vai pakalpojuma veiksmes vai neveiksmes noteikšanā. Iespiešanās cenu noteikšana ir cenu noteikšanas pieeja, kas pēdējos gados ir kļuvusi arvien populārāka, jo īpaši jaunuzņēmumu un uzņēmumu vidū, kuri vēlas ātri nostiprināties jaunā tirgū.

Šajā rakstā mēs izpētīsim izplatības cenu noteikšanu, to darbību un dažus piemērus uzņēmumiem, kas to ir veiksmīgi izmantojuši sava biznesa attīstībai. Nirsim iekšā!

Kas ir iespiešanās cenas?

Iespiešanās cenas attiecas uz a cenu stratēģija kurā uzņēmums nosaka zemu cenu produktiem, lai iegūtu tirgus daļu. Iespiešanās cenu noteikšanas mērķis ir ātri piesaistīt lielu klientu skaitu un izveidot uzņēmumu kā dzīvotspējīgu konkurentu tirgū. Iespiešanās cenu noteikšanu bieži izmanto uzņēmumi, kas ir jauni tirgū vai laiž klajā jaunu produktu līniju, kam ir nepieciešams palielināt zīmola atpazīstamību un iegūt klientu lojalitāti.

Iespiešanās cenu noteikšanas pamats

Iespiešanās cenas ir cenu noteikšanas stratēģija, kurā produkta cena tiek noteikta zema, lai sasniegtu plašāku tirgu un uzsāktu veicināšanu. Stratēģijas pamatā ir ideja, ka zemā cena vilinās klientus izmēģināt jaunu produktu, kas savukārt radīs rosību un pozitīvas atsauksmes.

Uz ko attiecas izplatības cenas?

Iespiešanās cenu noteikšana ir stratēģija, kurā uzņēmums nosaka zemu cenu savam produktam vai pakalpojumam, lai ātri iegūtu tirgus daļu. Piedāvājot zemāku cenu nekā konkurenti, uzņēmuma mērķis ir piesaistīt lielu klientu skaitu un nostiprināties tirgū.

Iespiešanās cenu noteikšanas stratēģija

Iespiešanās cenu noteikšana ietver zemas cenas noteikšanu produktam vai pakalpojumam, kas parasti ir zemāka par tirgus vidējo cenu. Šīs stratēģijas mērķis ir ātri piesaistīt lielu skaitu klientu, kas var palīdzēt uzņēmumam nostiprināties tirgū un izveidot zīmolu informētību. Kad uzņēmums ir izveidojis klientu bāzi, tas var pakāpeniski palielināt cenas, lai tās precīzi atbilstu konkurentu cenām.

Uzņēmumi, kas izmanto iespiešanās cenu noteikšanu

Daudzi uzņēmumi ir veiksmīgi izmantojuši iespiešanās cenas, lai iegūtu tirgus daļu un kļūtu par dzīvotspējīgiem konkurentiem. Kā mēs īsi minējām iepriekš, viens ievērojams piemērs ir Uber, kas sākotnēji piedāvāja cenas, kas bija ievērojami zemākas nekā tradicionālo taksometru uzņēmumu cenas. Tas ļāva Uber ātri iegūt tirgus daļu un kļūt par nozīmīgu spēlētāju transporta nozarē.

Vēl viens piemērs ir Amazon, kas piedāvāja zemākas cenas nekā tradicionālās ķieģeļu un javas grāmatnīcās kad tā pirmo reizi atklāja savu tiešsaistes grāmatnīcu. Tas ļāva Amazon ātri iegūt tirgus daļu un nostiprināties kā līderis e-komercijas nozarē. Tālāk ir sniegti vairāku uzņēmumu piemēri, kuri ir izmantojuši iespiešanās cenu noteikšanas stratēģiju.

Uber

Kad Uber pirmo reizi sāka savu kopbraukšana pakalpojumu, tas piedāvāja cenas, kas bija ievērojami zemākas nekā tradicionālajām taksometru kompānijām. Laika gaitā Uber ir pakāpeniski palielinājis savas cenas, lai tās vairāk atbilstu tradicionālo taksometru uzņēmumu cenām. Tomēr tā bija sākotnējā izplatības cenu noteikšanas stratēģija, kas palīdzēja uzņēmumam nostiprināties kā nozīmīgam nozares dalībniekam.

Amazone

Kad Amazon pirmo reizi atklāja savu tiešsaistes grāmatnīcu, zinot, ka lielākā daļa cilvēku dod priekšroku grāmatu iegādei vietējā grāmatnīcā, e-komercijas gigants zināja, ka tam ir jāatrod veids, kā mudināt lietotājus mēģināt pirkt tiešsaistē. Lai to panāktu, Amazon lielā mērā paļāvās uz iespiešanās cenām. Uzņēmums sāka ar ļoti zemām cenām, kas ļāva tam ātri iegūt tirgus daļu un nostiprināties kā līderis e-komercijas nozarē. Šodien Amazon turpina izmantot iespiešanās cenu noteikšanu dažādos veidos, piemēram, piedāvājot zemākas cenas noteiktiem produktiem un pakalpojumiem, lai piesaistītu klientus un saglabātu savu dominējošo stāvokli tirgū.

Straumēšanas uzņēmumi

Kā jau varat saprast no šīs sadaļas, ir daudzi uzņēmumi, kas izmanto iespiešanās mārketingu, tostarp straumēšanas pakalpojumu uzņēmumi. Pat ja jūsu bizness seko a uz abonementu modelis, jūs joprojām varat izvēlēties izmēģināt iespiešanās cenas. Ir daudzi straumēšanas pakalpojumi, kas izmanto izplatības cenu noteikšanas stratēģijas, lai palielinātu savu abonentu skaitu, piedāvājot, piemēram, sākotnējo bezmaksas izmēģinājuma periodu vai vienu nedēļu par pusi no mēneša cenas. Tādā veidā potenciālie abonenti vēlas reģistrēties un paši redzēt, kāda veida saturu viņi iegūs par savu naudu.

Piemēram, populārs mūzikas straumēšanas pakalpojums Spotify piedāvā a trīs mēneši Premium abonementa bezmaksas izmēģinājums. Dažkārt straumēšanas gigants piedāvā arī tādus piedāvājumus kā Premium abonements četriem mēnešiem tikai par 0.99 USD, lai mudinātu lietotājus izmēģināt savu maksas abonementu. Izmantojot šādus piedāvājumus, platformu lietotāji nekavējoties jūtas mudināti reģistrēties, vēlreiz demonstrējot iespiešanās mārketinga pamatus un panākumus.

No tiešsaistes tirgiem, piemēram, Amazon, līdz straumēšanas pakalpojumiem, piemēram, Spotify, uzņēmumu skaits, kuriem šī stratēģija šķiet noderīga, ir liels un turpina pieaugt. Pat bankas, tiešsaistes izglītības programmas, tiešsaistes kursu pārdevēji un aviokompānijas uzskata, ka šī stratēģija ir noderīga un izmanto to, lai palielinātu pārdošanas apjomu un izceltos uz konkurentiem.

Cenu noteikšana salīdzinājumā ar iespiešanās cenu noteikšanu

Ir nepieciešams saprast atšķirības starp cenu noteikšana un iespiešanās cenas. Cenu noteikšana ietver augstas cenas noteikšanu produktam vai pakalpojumam, kad tas pirmo reizi tiek laists tirgū. Ideja ir palielināt peļņu no agrīnajiem lietotājiem, kuri ir gatavi maksāt par produktu. Palielinoties konkurencei un produktam kļūstot plašāk pieejamāk, cena pakāpeniski tiek pazemināta, lai piesaistītu plašāku klientu loku.

Tomēr iespiešanās cenu noteikšana ietver zemas cenas noteikšanu, lai ātri iegūtu tirgus daļu. To bieži izmanto uzņēmumi, kas ir jauni tirgū vai laiž klajā jaunu produktu līniju, un tiem ir jāveido zīmola atpazīstamība un klientu lojalitāte. Mērķis ir ātri piesaistīt lielu klientu skaitu un izveidot uzņēmumu kā dzīvotspējīgu konkurentu tirgū. Kad uzņēmums ir izveidojis klientu bāzi, tas var pakāpeniski palielināt cenas, lai tās vairāk atbilstu konkurentu cenām.

Tirgus iespiešanās cenu noteikšanas stratēģija

Tirgus izplatības cenu noteikšana ir īpaša veida iespiešanās cenu noteikšanas stratēģija, kas ietver zemas cenas noteikšanu, lai iekļūtu jaunā tirgū. Mērķis ir ātri nostiprināties tirgū un izveidot uzņēmumu kā dzīvotspējīgu konkurentu. To bieži izmanto uzņēmumi, kas izvēršas jaunos ģeogrāfiskos reģionos vai produktu kategorijās.
Viens piemērs uzņēmumam, kas veiksmīgi izmantojis tirgus iespiešanās cenas, ir Walmart. Kad Walmart ienāca pārtikas preču tirgū, tas piedāvāja zemākas cenas nekā konkurenti, lai piesaistītu klientus un iegūtu tirgus daļu. Laika gaitā Walmart ir spējis paaugstināt cenas un saglabāt dominējošā tirgus dalībnieka pozīcijas.

Iespiešanās cenu noteikšanas priekšrocības

Ir daudz iespiešanās cenu noteikšanas priekšrocības. Šeit ir daži,

• Augsta pieņemšana un izplatība. Iespiešanās cenu noteikšana ļauj uzņēmumam ātri iegūt klientu piekrišanu un pieņemt savu produktu vai pakalpojumu.
• Dominēšana tirgū. Izplatības cenu noteikšanas pieeja parasti aizrauj konkurentus un dod viņiem maz laika, lai reaģētu. Uzņēmums var izmantot iespēju piesaistīt pēc iespējas vairāk klientu.
• Apjomradīti ietaupījumi. Uzņēmums var sasniegt apjomradītus ietaupījumus un samazināt robežizmaksas, jo cenu noteikšanas stratēģija nodrošina lielu pārdošanas apjomu.
• Uzlabota klientu lojalitāte. Patērētāji, kuri var iegūt labu darījumu par preci vai pakalpojumu, vairāk sliecas atkal atbalstīt uzņēmumu. Turklāt šī paaugstinātā nemateriālā vērtība rada labvēlīgu zīmola atpazīstamību.
• Palielināts krājumu apgrozījums. Vertikālās piegādes ķēdes partneri, piemēram, mazumtirgotāji un izplatītāji, ir apmierināti ar iespiešanās cenu uzlaboto krājumu apgrozījuma ātrumu.

Uzņēmumi, kas izmanto iespiešanās cenu noteikšanu

Daudzi uzņēmumi ir veiksmīgi izmantojuši iespiešanās cenas, lai iegūtu tirgus daļu un kļūtu par dzīvotspējīgiem konkurentiem. Kā mēs īsi minējām iepriekš, viens ievērojams piemērs ir Uber, kas sākotnēji piedāvāja cenas, kas bija ievērojami zemākas nekā tradicionālo taksometru uzņēmumu cenas. Tas ļāva Uber ātri iegūt tirgus daļu un kļūt par nozīmīgu spēlētāju transporta nozarē.

Vēl viens piemērs ir Amazon, kas piedāvāja zemākas cenas nekā tradicionālās ķieģeļu un javas grāmatnīcās, kad tā pirmo reizi atklāja savu tiešsaistes grāmatnīcu. Tas ļāva Amazon ātri iegūt tirgus daļu un nostiprināties kā līderis e-komercijas nozarē.

Secinājumi

Noslēgumā jāsaka, ka, lai gan cenu noteikšana un iespiešanās cenu noteikšana ir cenu noteikšanas stratēģijas, kuru mērķis ir palielināt peļņu un iegūt tirgus daļu, to pieeja un laiks atšķiras. Tirgus izplatības cenu noteikšana ir īpaša veida iespiešanās cenu noteikšanas stratēģija, kas ietver zemas cenas noteikšanu, lai iekļūtu jaunā tirgū. Daudzi uzņēmumi, tostarp Uber un Amazon, ir veiksmīgi izmantojuši iespiešanās cenas, lai iegūtu tirgus daļu un kļūtu par dzīvotspējīgiem konkurentiem. Izprotot šīs cenu noteikšanas stratēģijas un to, kā tās var piemērot dažādās situācijās, uzņēmumi var pieņemt apzinātus lēmumus par savu cenu noteikšanu un pozīciju tirgū.

Tagad, kad esam iekļāvuši bāzi ar iespiešanās cenu noteikšanu, varat atrast vēl divus ceļvežus par to, kā noteikt cenas saviem produktiem!

• Antikvariātu cenu noteikšanas ceļvedis: identificēšana, novērtēšana, cenu noteikšana
• Kā noteikt produkta cenu mazumtirdzniecības biznesa iesācējiem

• Kā noteikt cenas jūsu produktiem? Zinātnes atbalstīta atbilde
• Trīs cenu noteikšanas modeļi, ko varat ieviest savā tiešsaistes veikalā
• Iespiešanās cenas: uzvaroša stratēģija, lai ātri iegūtu klientus
• Bezmaksas e-komercijas izmaksu kalkulatori
• Kā aprēķināt pieprasījuma cenu elastību