Veiktspējas mārketinga skaidrojums: kā sākt

Rakstīja pirms 2 gadiem by Anastasija Prokofjeva

Veiktspējas mārketinga popularitāte turpina pieaugt, jo tas izrādās efektīvs un rentabli. Tam ir liela nozīme klientu piesaistē un noturēšanā, un tas izraisa izmērāmas un izdevīgas klientu reakcijas, vienlaikus piedāvājot aktīvu atgriezenisko saiti.

Ar priekšnesumu mārketinga stratēģija uz vietas, uzņēmumu īpašnieki var redzēt, kas darbojas, kas ir jāpalielina, jāatkārto, jāizslēdz un galu galā, kur palielināt vai samazināt savus finanšu centienus. Pamatā tas cenšas izbeigt riskantos ieguldījumus, izmantojot izmērāmus rezultātus.

Kas ir veiktspējas mārketings?

Balstīts uz veiktspēju mārketings ir a kabatai draudzīgs un digitālā pieeja, lai palielinātu reklamēšanas centienus, garantējot rezultātus ar katru iztērēto dolāru. Izmantojot veiktspējas mārketingu, mazumtirgotāji maksā tikai tad, kad notiek konkrēts rezultāts. Uzņēmumu īpašnieki maksā mārketinga pakalpojumu sniedzējiem tikai tad, ja kampaņa ir veiksmīga vai ir sasniegts konkrēts mērķis. Turklāt, tāpat kā jebkura cita veida reklāmas gadījumā, efektivitāte vienmēr būs atkarīga no reklamētā satura kvalitātes, atbilstības auditorijai un tā, cik ļoti tas izceļas uz konkurentiem.

Kādas ir veiktspējas mārketinga priekšrocības?

Veiktspējas mārketings koncentrējas uz izmērāmu satura panākumu nodrošināšanu un vērtīgu atgriezenisko saiti ar veiktspējas mārketinga speciālistiem, tādējādi uzlabojot veidu, kā viņi sazinās un mijiedarbojas ar klientiem. Šeit ir dažas priekšrocības, kas saistītas ar veiktspējas mārketingu.

Palielināta sasniedzamība. Ar pamatojoties uz veiktspēju mārketings, lietotāji var viegli sasniegt lielāku auditoriju. Izmantojot dažādu veidu kanālus, piemēram, sociālo mediju veiktspējas mārketingu, lietotāji var viegli sasniegt plašu un mērķtiecīgu auditoriju.
Aktīvās atsauksmes. Veiktspējas mārketings ļauj viegli analizēt un noteikt, kas darbojas un kas ne. Tas var sniegt spēcīgu ieskatu mazumtirgotājiem, kuri, iespējams, iepriekš nav izmantojuši veidus, kā aprēķināt savu kampaņu panākumus.
Rentabla. Izmantojot veiktspējas mārketingu, katrs iztērētais dolārs ir tieši saistīts ar reklāmas panākumiem. Izmaksu samazināšana un maksājumu samazināšana, kad darbība vai mērķis ir sasniegts, nodrošina uzņēmumu īpašniekiem maksimālu ieguldījumu atdevi.
Zems risks. Salīdzinot ar citiem mārketinga veidiem, pamatojoties uz veiktspēju mārketings nav saistīts ar lielu risku. Tā kā sākotnējās izmaksas ir minimālas un jūs maksājat tikai par veiktspēju un rezultātiem, tas pieliek punktu riskantiem un lieliem ieguldījumiem kampaņas sākumā, sekojot cita veida reklāmām.

Veiktspējas mārketinga piemēri

Veiktspējas mārketinga pamatā tā cenšas izpētīt un apkopot noderīgus datus, lai pareizi atlasītu un noturētu potenciālos klientus. To var panākt daudzos veidos, veidojot dažādus veidus un formas, kuras mēs aplūkojām nākamajā sadaļā. Turklāt, lai noteiktu visefektīvāko jums, vienmēr būs atkarīgs no jūsu zīmola personības, priekšroka tiek dota biznesa modelis, demogrāfisks, produkts un budžets. Šeit ir dažas no mūsu iecienītākajām veidlapām, kas saistītas ar e-komercijas veiktspējas mārketingu.

Affiliate Marketing

Bieži vien filiāļu mārketings un veiktspējas mārketings tiek sajaukti. Turklāt filiāļu mārketings ir vienkārši veiktspējas mārketinga veids. Saskaņā ar šo veidu saistītie partneri saņem samaksu tikai tad, kad tiek veikts pārdošana, un tā pamatā ir komisijas maksa. Saskaņā ar šo modeli zīmols bieži sadarbosies ar filiāli vai izdevēju. Viņiem tiks nodrošināta saite, lai piedāvātu klientiem atlaidi un izsekotu viņu pārdošanas apjomiem. Tādā veidā jūs varat gan zināt, cik liela peļņa tiek gūta, gan cik daudz jāmaksā jūsu saistītajam partnerim.

Maksāt par klikšķi reklāma

Tas ir rentabls veids, kā atlasīt potenciālos klientus ar viegli izmērāmiem rezultātiem. Izmantojot šo veiktspējas mārketinga veidu, reklāmdevēji maksā tikai tad, kad tiek noklikšķināts uz viņu reklāmas. Bieži vien maksa var atšķirties atkarībā no sasniegto cilvēku skaita, reklāmas rādīšanas dienu un dažiem citiem faktoriem.

Maksa par klikšķi

Saskaņā ar šo rādītāju jūs maksājat tikai par klienta klikšķi. Tas palīdzēs jums novērtēt, cik vidēji jums izmaksā katrs saites klikšķis. Tas ir ļoti noderīgi, kad runa ir par Facebook reklāmu efektivitātes analīze un sniegumu.

Maksa par svinu

Izmantojot šāda veida veiktspējas mārketingu, veiktspēja tiek mērīta, pamatojoties uz potenciālo klientu piesaisti un klientu informāciju, piemēram, e-pasta adresi vai tālruņa numuru, kas bieži tiek iegūta, izmantojot noteiktas satura stratēģijas, piemēram, e-grāmatas, informatīvos izdevumus vai pat bezmaksas ceļvežus. Izmantojot šāda veida veiktspējas mārketingu, uzņēmumi maksā tikai tad, kad tiek iegūts potenciāls.

Maksa par seansu

Izmantojot šo konkrēto veiktspējas mārketinga veidu, jūs maksājat par katriem tūkstoš konkrētas reklāmas skatījumiem. Šis ir vistuvākais veiktspējas un tiešsaistes reklāmas veids tiem, kas tiek piedāvāti citos plašsaziņas līdzekļos, piemēram televīzija, radio, vai drukāt. Tas viss ir atkarīgs no jūsu iegūto skatījumu skaita. Maksu par seansu var viegli aprēķināt, dalot kampaņas kopējās reklāmas izmaksas ar kampaņas rādīšanas reižu skaitu potenciālajiem klientiem.

Mēs varam arī teikt, ka veiktspējas mārketings ir sociālo mediju reklāmas pamatā, un daudzi veidotāji un uzņēmumu īpašnieki izmanto tādas platformas kā Facebook un Instagram, lai sasniegtu savu auditoriju, izmantojot maksa par klikšķi un maksa par potenciālo pirkumu veiktspējas modeļi. Neatkarīgi no veida, kādu izvēlaties sava uzņēmuma reklamēšanai, jūs varat sagaidīt izmērāmus rezultātus un lielāku ieguldījumu atdevi nekā izmantojot jebkuru citu mārketinga veidu.

Kā darbojas veiktspējas mārketings

Mēs jau zinām, ka veiktspējas mārketings var izrādīties ļoti ērts un efektīvs, galvenokārt tāpēc, ka tas ir viegli izsekojams, zems risks, budžetam draudzīgs, un nodrošina vienkāršu veidu, kā sasniegt lielu auditoriju. Tagad ātri pievērsīsimies tam, kā to maksimāli izmantot un sasniegt labākus rezultātus.

Definējiet un izveidojiet konkrētus kampaņas mērķus

Pirmā procesa daļa ir definējot mērķus un uzdevumus. Nosakot, ko tieši vēlaties sasniegt, liekot pamatu savai kampaņai, jūs ne tikai sniegsiet norādījumus, bet arī palīdzēsiet noteikt metriku, par kuru jums būs jāseko un par kuriem jāmaksā.

Identificējiet savu mērķauditoriju

Pirms veiktspējas mārketinga kampaņas uzsākšanas vēlēsities labi saprast, ko plānojat sasniegt ar savām reklāmām. Tas palīdzēs jums ietaupīt naudu un laiku un pat palīdzēt noteikt labākos kanālus un, iespējams, filiāles tirgotājiem jūsu zīmolam. Koncentrējieties uz savu auditoriju, interesēm, demogrāfiskajiem datiem, dzimumu, vecuma diapazonu un to, kur lielākā daļa no tiem ir atrodami vai sasniedzami.

Identificējiet savus kanālus

Kad esat noteicis savus mērķus, ir pienācis laiks noteikt labāko ceļu to sasniegšanai. Šajā procesa daļā jūs novērtēsiet dažādas platformas, kurās varat sasniegt savu mērķauditoriju. Šis ir tas, vai plānojat izmantot sociālos medijus, meklētājprogrammu reklāma, saistītais mārketings, sponsorēts saturs vai pat Youtube filiāļu mārketings vai reklāmas.

Šajā procesa daļā jūs arī vēlēsities novērtēt labāko veiktspējas mārketinga veidu savam zīmolam un auditorijai un pat labākajiem saistītajiem partneriem, lai sasniegtu kampaņas mērķus. Īss padoms ir vienmēr noteikt prioritāti saistītajiem partneriem, kas rezonē ar jūsu auditoriju, neviens neiegādāsies jūsu produktus, ja jūsu saistītajiem partneriem nav nekāda sakara ar jūsu zīmolu vai viņi vienkārši nevar pareizi paziņot jūsu vēstījumu.

Novērtējiet un izsekojiet jūsu pūlēm

Kad esat uzsācis kampaņu, neaizmirstiet izsekot un novērtēt, kas darbojas un kas ne. Sekojiet līdzi saviem centieniem, pamatojoties uz ieguldījumu atdevi, to, cik maksā, lai veiktu pārdošanu vai saņemtu konkrētu auditorijas reakciju, vai pat pēc katra klienta ieguvuma vērtības salīdzinājumā ar to, cik maksā sasniegt.

Galu galā mērķis ir pareizi piešķirt līdzekļus, vajadzības gadījumā mainīt kanālus, noskaidrot, cik daudz naudas tiek novirzīts kampaņai salīdzinājumā ar gūto peļņu, un visbeidzot noteikt, kāda veida saturs rezonē ar jūsu auditoriju. Šī ir veiktspējas mārketinga būtība un tas, kā jūs garantējat palielināt savu ieguldījumu atdevi.

Metrika, ko varat izsekot, lai uzlabotu trafika kvalitāti un rezultātus, ir:

Kopējās izmaksas;
Iespaidi;
Klikšķi;
Skati;
iegūtā informācija par klientu;
Vidējais klikšķu skaits;
Pārdošana veikta ar atlaižu saitēm.

Tas viss palīdzēs jums novērtēt jums piemērotāko pieeju un novērst nevajadzīgus ieguldījumus zemas kvalitātes satiksme un neveiksmīgas kampaņas.

Nobeiguma vārdi

Balstīts uz veiktspēju mārketings piedāvā milzīgus solījumus uzņēmumu īpašniekiem, kuri vēlas palielināt savus reklāmas centienus, neriskējot ar lielām sākotnējām izmaksām, kā arī izmērāmus rezultātus. Šis mārketinga veids joprojām parāda lielu potenciālu uzņēmumu īpašniekiem, lai maksimāli palielinātu pārdošanas apjomu un sasniegtu jaunus klientus.

Neatkarīgi no tirgus nišas vai auditorijas mēs varam secināt, ka lielākā daļa uzņēmumu īpašnieku, visticamāk, atradīs kādu labumu no veiktspējas mārketinga.

Par Autors

Anastasija Prokofjeva ir Ecwid satura autore. Viņa raksta par tiešsaistes mārketingu un veicināšanu, lai padarītu uzņēmēju ikdienu vieglāku un izdevīgāku. Viņai ir arī mīksta vieta kaķiem, šokolāde un kombučas pagatavošana mājās.