Mājdzīvnieku aizraušanās projekts — pielāgotu suņu kažoku veikals

Ecwid E-komercija Šova vadītāji Džesija un Ričs sarunājas ar Džilu Bārtletu, uzņēmuma dibinātāju un šuvēju ScouterWear, pasūtījuma suņu mēteļu un aksesuāru veikals.

Protams, jūs varēsiet dzirdēt par tāda paša vārda glābšanas kucēnu — skautu. Bet papildus jaukajiem kucēnu stāstiem jūs uzzināsit par:

• Produkta izveide no nulles
• WordPress motīvi un Ecwid
• Instagram mārketinga idejas
• Lietotāju radīts saturs
• Konkursi un spēlēšana
• Nākotnes plāni — video un raksti
• Gandarījuma lietotne
• Bonuss no Džillas: izmantojiet JOINSCOUTERWEARCLUB kupona kodu, lai saņemtu 30% atlaidi visam viņas saturam veikals.

Transkripts

Džesijs: Priecīga piektdiena!

Richard: Tas ir tas laiks, vēl vienu reizi, podcast diena.

Džesijs: man tas patīk. Aplādes diena, un šodien mēs saņemam tirgotāju tiešsaistē. Mums nav bijis tirgotājs mazliet. Es domāju, ka mēs jonesingam. Runājiet ar tirgotāju un uzziniet viņu par pasauli un piedāvājiet mūsu divus centus pēc pieprasījuma.

Richard: Tā ir mūsu iecienītākā nodarbe. Mēs pietiekami dzirdam viens otru runājam. Daudz. (smejas)

Džesijs: Jā. Esmu noguris no tevis; Es dzirdēju tavu balsi daudz.

Richard: Pat tad, kad mēs tikai veidojam savu izrādi un mums nav tirgotāja, mēs vienmēr cenšamies palīdzēt tirgotājiem. Taču mēs esam īpaši satraukti, jo ir tik daudz dažādu veidu, kā padarīt to par veiksmīgu biznesu. Un, jūs zināt, Ecwid to padara diezgan vienkāršu. Mēs pirms pāris nedēļām runājām par to, ko jums vajadzētu pārdot. Daļa no tā, kas mums patīk sarunās ar tirgotājiem, ir tikai laiks, kad domājat, ka esat redzējis visas lietas, ko varat pārdot; tu atrodi citu. Un mēs atradām vēl vienu.

Džesijs: Jā. Starp citu, internetā ir dažas lietas, kas vienmēr uzvar. Kaķi, suņi. Tāpēc es domāju, ka mēs šeit spēlējam favorītus. Mūsu viesis šodien izgatavo pielāgotus suņu mēteļus un aksesuārus. Uzzināsim no īpašnieka Džila Bārtletas vietnes ScouterWear.com. kā tev iet?

Džila: Man iet lieliski. Paldies. Kā jums klājas?

Džesijs: Lieliski. Lieliski, ka esi piedalījies šovā, Džo.

Džila: Pateicība.

Džesijs: Džili, mēs labprāt uzzinātu visu par to, kā jums gāja ar ScouterWear un kā atnācāt uz šejieni, visu jūsu stāstu. Bet ar nosaukumu ScouterWear ir suņu mēteļi un aksesuāri? Man jāiedomājas, ka kaut kur ir skauts.

Džila: Ir. Jā. Skauts ir jauks maziņš Porti-Doodle. Viņa šobrīd mierīgi guļ man blakus. Cerēsim, ka viņa tāda arī paliks. Viņa ir glābšanas suns no SPCA nodaļas BC. Viņa nāca no kucēnu dzirnavām, kuras tika slēgtas šeit Vankūverā, kontinentālās daļas lejasdaļā. Kucēnu dzirnavas, ja nu kāds nezina, kas tās tur ir. Tās ir vietas, kurās ir ļoti, ļoti slikta, slikta audzēšanas prakse. Un viņi tikai burtiski izsūknē kucēnus, un viņiem ir vienalga, kā viņi tiek audzēti. Tātad tas ir īss fons. Bet jebkurā gadījumā SPCA slēdza kucēnu rūpnīcu, un man paveicās iegūt Scout. Tātad, jā, viņa ir jauka mazā Porti-Doodle, kas ir portugāļu ūdens suns un pūdelis. Es mēģināju viņai dabūt suņa kažokus. Tie parasti neatbilst viņas ķermeņa formai. Viņa ir ļoti gara un slaida. Viņai ir pūdeļa garās kājas, bet viņa ir kalsna un gara. Nekas īsti nav piemērots, vai arī es tikko atklāju, ka preces, ko atradu vietējos lielajos kastes veikalos, ir tikai īsts muļķis. Un tā es sāku taisīt viņai suņu kažokus. Es dzīvoju Vankūverā, BC, Kanādā. Un ir lietusgāzes. Šodien ārā ir vienkārši briesmīgi. Un tas ir raksturīgi mūsu ziemām. Mums tikai līst lietus, un tas nerimst apmēram divus mēnešus. Man vajadzēja dažus lietusmēteļus Skautam. Tāpēc es sāku tos gatavot. Apkārtnē es gāju garām; cilvēki man jautāja: “Kur tu dabūji to mēteli? Kur tu dabū to mēteli?" Tāpēc es nolēmu iziet un paņemt sev dažas etiķetes, ko iešūt savos mēteļos, un sāku izveidot vietni. Un pārējais ir vēsture. Tas vienkārši ir pagājis ļoti labi.

Richard: Vai jūs jau esat šuvēja, vai arī jūs sākat to suņa dēļ roku rokā, mēģināt uztaisīt sunim kažoku?

Džila: Es neesmu profesionāla šuvēja. Kad es biju mazs, es gatavoju apģērbu savām lellēm un saviem rotaļu lācīšiem. Un tā es sāku šūt, kad biju patiešām jauns. Vidusskolā es nodarbojos ar šūšanu, un es vienkārši vienmēr esmu šuvis. Bet es neesmu profesionāls kanalizācijas darbinieks. Es tikko sāku pārdot šīs lietas, un esmu perfekcioniste, un tāpēc es domāju, ka mēteļu kvalitāte stāv uz augšu, jo es nevaru ciest lietas, kas nav labi izgatavots, tāpēc es tos gatavoju ļoti, ļoti labi.

Richard: Jā, man nepatiktu redzēt tādu standartu, kādu jūs man liktu, ja es mēģinātu izgatavot kādu no šiem, jo ​​viņi izskatītos pēc profesionālas šuvējas. Tas neizskatās pēc tā, ko es izliktu. Šis ir ļoti, ļoti izskatīgs produkts.

Džesijs: Jā. Džila, es teiktu, ka tu tagad esi profesionālis. Es domāju, ka jūs būtībā šujat, un jūs saņemat atalgojumu. Es teiktu, ka tas ir profesionāli. Un, aplūkojot vietnes kvalitāti, es varu teikt, ka tie ir ļoti labi izgatavots. Jūs zināt, laimīgie suņi tur.

Richard: Tev bija savs suns. Jūs sākāt atrisināt vajadzību. Jums ir aukstas ziemas, un sunim vajadzēja drēbes. Jūs paņēmāt savas prasmes. Cilvēki sāka jums jautāt. Jūs ievietojāt etiķeti. Jūs teicāt: "Es domāju, ka es sākšu uzņēmējdarbību." Un kas tas bija? Vai tas bija noteikts skaitlis, ziniet, 12. un simtā persona, kāds skaitlis lika jums pēkšņi saprast: "Es domāju, ka es tiešām varu pārvērst šo par biznesu."

Džila: Labs jautājums, manuprāt. Nu, kas notika, tiklīdz es nolēmu izkārt savu jostas rozi, es devos uz tirgu, un es darīju tirgu, jo es darīju arī rotaslietas. Izdomāju, ka uzlikšu malā dažus suņu kažokus. Un tas bija tirgus manā vietējā apkārtnē. Un es saņēmu desmit pasūtījumus tieši tad un tur. Tāpēc es domāju, ka man tas ir jāpadara par biznesu. Tas bija sākuma punkts. Un es nāku no mājas lapu veidošanas un darīšanas e-apmācība. Un es jutu, ka jums ir jābūt vietnei, lai būtu profesionāls uzņēmums. Tātad, jūs zināt, vizītkartes, vietne, kas man vienkārši šķita, ka jums tai ir jābūt. Es sāku vietni gandrīz uzreiz pēc tam, kad saņēmu savus pirmos desmit pasūtījumus. Un. Jā, un E-komercijas tikko atnāca. Tā bija neatņemama sastāvdaļa. Man vajadzēja būt e-komercija Es gribēju, lai cilvēki varētu iepirkties tiešsaistē.

Richard: Kad jūs pirmo reizi apmeklējāt šo tirgu, vai šie mēteļi jau bija izgatavoti, vai arī jums bija daži Scout? Un viņi to redzēja, un tu teici: "Es jums tos izgatavošu pēc pasūtījuma." Vai arī viņi vienkārši izvēlējās: "Es gribu to."?

Džila: Man tikko bija pāris mēteļi, piemēri tam, ko es daru, un tad iepriekšējs pasākums cilvēki, nevis cilvēki. (smejas) Iepriekšējs pasākums viņu suņiem mētelis, lai pārliecinātos, ka tie ir pielāgoti sunim. Un tā ir kļuvusi par manu mazo misiju — pielāgoti un pieguļoši suņi, kuriem ir ļoti grūti iekļauties parastajos ikdienas kažokos, kurus varat iegādāties veikalā.

Richard: Viena no lietām, ko es šobrīd gribu ļoti ātri norādīt klausītājiem. Ja dzirdat vienu izplatītu Džillas tēmu, neatkarīgi no tā, vai tā bija šūšana vai vietņu veidošana, viņa ir rīkojusies. Viņai ir ideja, un šķiet, ka viņa rīkojas tūlīt pēc šīs idejas. Un tas ir patiešām forši, jo ne tik bieži jūs saskaraties ar perfekcionistu, kurš arī rīkojas tik daudzās dažādās jomās, bet tas vēl nav pilnveidots. Tātad jums patiešām šķiet, ka jums ir laba izpratne un pamanīšana, kad cilvēki to pamana. Proti, cilvēki, kas ar jums runā, saka: "Ei, kur tu to dabūji?" Darbības, lai izveidotu īstu aprīkojumu, veiktu darbības, lai izveidotu vietni, jo sakāt: “Es gribu to darīt profesionāli, es vēlos izskatīties profesionāli, tāpēc man ir jāpanāk vietne. Un jūs arī paredzējāt: "Ei, es redzu, vai es to varu redzēt vairāk cilvēku priekšā, ja es to izmantošu arī tiešsaistē." Es patiešām vēlos, lai cilvēki sāktu par to domāt. Nebija tā, ka tu sēdēji un skatījies Shark Tank un teici: "Es sākšu tos taisīt." Jūs tikko sākāt risināt problēmas pasaulē, un tas sākās ar jūsu suni, un tagad jums ir bizness. Tas ir fantastiski.

Džila: Esmu perfekcioniste, bet man ir tendence vienkārši lēkt divās pēdās. Man tas ne vienmēr darbojas labi. Bet tas tiek darīts labi. Pagaidām tik labi.

Richard: Labās ziņas ir tādas, ka, kā jūs droši vien jau esat pamanījis, vienmēr ir kaut kas, ko varat darīt.

Džila: Jā. Ak, tieši tā.

Džesijs: Lai pastiprinātu Riča viedokli. Dažas lietas ir tādas, ka jums bija produkts, un daudzas reizes cilvēki par produktu domās mēnešiem, gadiem, bet jūs to pagatavojāt, jūs devāt uz tirgu, un izrādās, ka tas ir pārdots. Tātad ir jūsu koncepcijas pierādījums, piemēram, "Jā, es izveidoju pāris no tiem." Jūs neiztērējāt desmitiem tūkstošu dolāru. Jūs veltījāt laiku un pūles. Es zinu, ka ir saistītas izmaksas, bet jūs to izdarījāt. Cilvēki to pirka. Un tad jūs uzreiz teicāt: "Es iegūšu vietni." Zini, nebija tā, ka tu būtu pārdevis piecsimt gabalu. Jūs pārdevāt 10. Varbūt vēl dažus. Un tas bija gatavs izveidot vietnes. Lieliski. Es ceru, ka cilvēki klausās, domā, jā, vienkārši rīkojieties. Sāciet ar to. Es vēlos nedaudz vairāk par šo. Uz priekšu.

Džila: Es tikai teicu, un tas ir viegli izdarāms. Ir tikai tik daudz vienkāršu procesu. Jā. Ecvid un viss. Tas ir vienkārši izdarāms. Tāds ir mans ieteikums. Noteikti. Vienkārši ieejiet un dariet to.

Džesijs: Jā. man tas patīk. Dodieties ārā un dariet to. Es vienmēr cenšos noslēgties ar to, lai tas notiktu. Jūs vienkārši aizgājāt un panācāt to. Un tāpēc es vēlos nedaudz vairāk izpētīt vietni, jo tā ir Ecwid E-komercija Parādīt šeit. Tātad jūs teicāt, ka sākāt ar vietni. Vai tā ir tā pati vietne, kas jums ir tagad?

Džila: Jā, tā ir. Vietnes izveide sākās ar Ecwid programmatūru un spraudni, un es izmantoju WordPress kā tās mugurkaulu. Tāpat kā faktiskā vieta, kur es izveidoju vietni.

Džesijs: Sapratu. Jā. Es redzēju, ka tas ir WordPress; Iepriekš es atzīmēju Ričam, ka tā ir ļoti jauka, sakopta vietne. Cilvēkiem, kuri brauc ar automašīnu un nevarat atvērt vietni ScoutWear.com, tas lielākoties ir kā balts fons, kas izskatās ļoti jauki un tīri. Un tad, ja jums ir balts fons, ja fotoattēliem ir balts fons, tas arī ļoti labi saplūst kopā. Jums tur ir daudz sadaļu. Šķiet, ka bija arī tēma. Jums bija jāpievieno motīvs un pēc tam jāpievieno Ecwid. Vai to tu izdarīji?

Džila: Jā, tā patiesībā ir programmatūra Thrive Themes, kurā tiek nodrošināts daudz dažādu lietu, un jūs varat tās mainīt, un tā ir lieliska programma, kas paredzēta vienkārši vilkšanai un nomešanai. Jums nav jābūt tehniski gudram. Tāpēc motīva izveide patiešām darbojas. Tā ir lieliska programmatūra, ko sākt no jauna.

Džesijs: Lieliski. Jā, cilvēkiem, kuri klausās, ja jūs domājat, kā es varu padarīt savu vietni mazliet labāku? Manuprāt, šis ir ļoti labs piemērs izskatīgai vietnei, kas, iespējams, arī neaizņēma tik ilgu laiku. Džila, tu minēji, ka to darīji pati. Jūs iepriekš minējāt, ka veidojat vietnes. Vai zināt, cik daudz vietņu jūs izveidojāt pirms tam?

Džila: Droši vien apmēram 70, 60, 70. Grūti pateikt. Es nāku no korporatīvās vides. Man bija e-mācības uzņēmums vairākus gadus, un tā darīja daudz e-apmācība, attīstību un apmācību. Un šajā procesā mēs arī izveidojām daudzas vietnes, tikai lai mitinātu e-mācības un tamlīdzīgi. Tāpēc esmu strādājis daudzās vietnēs un arī tehniskās jomās.

Džesijs: Sapratu. Nu tad tas parāda. Noteikti rāda. Un es domāju, ka tas var būt noderīgi citiem cilvēkiem; var redzēt, kur kaut ko var paņemt. Un tā kā jūs esat no e-mācības arī process, jūs zināt, ka, ja jums ir jautājums, droši varat to Google un atrast atbildi.

Džila: Jā. Viss ir ārā.

Džesijs: Jā. Noskatieties nelielu YouTube video par to, un jūs, iespējams, sapratīsit, kā to izdarīt dažu minūšu laikā. Parunāsim par to. Jūs esat izveidojis vietni. Izskatās lieliski. Tagad kā jūs meklējāt klientus? ko tu zināji? Kā jūs šo produktu tirgojāt?

Džila: Galvenokārt tas, ko es daru, ir Instagram un Facebook. Šeit es noteikti neesmu tik stiprs, un man daudz vairāk enerģijas jāliek sociālajos medijos. Kā jau es saku, man ir labs vietējais sekotājs. Un, tā kā es to iegādājos veikalos, mazumtirdzniecības veikalos, es saņemu daudz klientu pasūtījumu no šiem tirgiem, kurus es arī daru. Un tikai vietējā apkārtne un no mutes mutē, kas ir gājis ļoti labi Vankūverā. Bet es cenšos patiešām izveidot uzņēmumu ārpus manas vietējās teritorijas. Un tas ir kaut kas, kas man patiešām ir jāpiemin.

Richard: Pat ja jūs lieliski spējat šuvēju un zināt, kā izveidot tīmekļa vietnes, tagad, kad jūs uzņematies šo jauno sociālo mediju pasaules piedzīvojumu, izceļaties un faktiski veicat mārketingu. Jums nav jādalās. Nedalies. Bet vai grasāties to visu uzņemties pats vai arī plānojat kādu šuvēju darbu izmantot ārpakalpojumā? Jo diennaktī ir tikai 24 stundas, un es jau esmu pārsteigts par to, ko jūs darāt, un jo vairāk jūs pārdodat, jo vairāk jums būs jāpārdod.

Džila: Jā, man ir daži plāni par to. Man ir dažas vietējās šuvējas, kuras es sāku apmācīt un parādīt, kā darīt lietas, izgatavot savus izstrādājumus. Un tas, ko es sāku darīt pirms tam, bija PDF modeļu veidošana. Un tad es sāku izstrādāt dažus reālus apmācības videoklipus. Un ko es no tā izlēmu, spēlējot uz savu e-mācības fons ir arī tas, ka es sākšu pārdot, kā pagatavot savas lietas. Tātad tas ir pilnīgi jauns, šī ir joma, kas, iespējams, tiks uzsākta līdz februāra beigām. Es ceru, ka es plānoju arī atrast dažus patiešām labas šuvējas, kas vēlas izgatavot produktus un faktiski tos pārdot vietnē. Tātad tas ir vēl viens ceļš, uz kuru es virzos.

Richard: Tātad tas ir fantastiski. Starp citu, man patīk to dzirdēt divu iemeslu dēļ. Pirmkārt, mēs esam šeit šajā kopīgajā tēmā, kurā jūs ienesat savas pagātnes prasmju kopas un pielietojat tās savos pašreizējos centienos. Tas ir viens. Bet papildus tam, ne vēl svarīgāk, bet papildus tam, man patīk šī ideja par to e-mācības un parādīt cilvēkiem, kā to izdarīt divu iemeslu dēļ. Pirmkārt, kad jūs sākat mazliet vairāk iedziļināties šajā mārketinga pasaulē, jūs redzēsit, ka viena no lietām, kas vislabāk darbojas, ir tikai sociālā darbība un pievienotās vērtības radīšana tieši ārpus vārtiem. Tātad, šeit es esmu. Es dokumentēju procesu. Jums var būt vai nebūt visa lieta. Varat sākt tiešraidi un sākt to rādīt. Un cilvēki, kuri skatās šo videoklipu vai ir skatījušies šo videoklipu iepriekš, jūs faktiski varat veikt atkārtotu mārketingu. Divi, tagad mēs par to iedziļināsimies mazliet dziļāk. Bet šie cilvēki varētu būt ieinteresēti. Bet šeit ir labās ziņas. Ja viņi ir ieinteresēti un vēlas to izdarīt. Kas notiek? Dažreiz viņi saprot, ak, cilvēk, tas prasa daudz darba. Un tagad jums joprojām ir saraksts ar cilvēkiem, kuri, iespējams, joprojām vēlas šo mēteli, lai viņi varētu atgriezties un nopirkt mēteli no jums. Tātad tas ir kā lielisks tikai visapkārt. Jums ir saturs, ko izlikt cilvēku priekšā. Jums ir bizness, kurā varat pārdot šo produktu, ja tas patiesībā ir getter kā tu esi. Un pie sliktākajā gadījumā scenārijs, acīmredzot ir zināma interese, un viņiem, iespējams, ir suns, vai arī viņi nebūtu pievērsuši uzmanību šim videoklipam. Un tā: "Starp citu, man ir šie, ja jums bija grūti." (smejas)

Džila: Jā, jā, tieši tā. Es arī sapratu savas domas, jo noteikti ir cilvēki, kuriem ir viltīgs prāts. Un tad viņi apsēžas, kā jūs sakāt, sāk skatīties video un saka: "Ak, dievs, tas ir pārāk daudz." Taču viņi arī no tā, manuprāt, iegūs pilnīgu atzinību par to, kas tiek izmantots šī mēteļa izgatavošanā. Ir neskaitāmi slāņi un cauruļvadi, un atstarojošie un Velcro, un tāpat kā tur ir tik daudz lietu, kas jums jāiedziļinās. Ir tikai noteiktas personības, kuras labprāt to darīs. Cilvēkiem, piemēram, es, vienkārši patīk darīt tādas lietas, kas ir patiešām viltīgas, un viņiem patīk darīt lietas pašiem. Bet jā, būs pavisam cita pasaule, kas sacīs: "Nē, diezgan priecīga maksāt, lai kāds to darītu."

Džesijs: Bet jā, es arī to varēju redzēt. Es personīgi varētu dažus apskatīt how-to video par kā to izdarīt sīkumiem un beigās sakiet, piemēram: "Zēns, es domāju, ka es labāk gribētu kādam maksāt, lai tas to dara." Kā elektriskais darbs pie mājas, jūs zināt. Es to varētu izdomāt spēlējot. Es varētu vienkārši nolīgt elektriķi, lai gan es zinu, kā to izdarīt. Ielaidīsim šeit ekspertu. Es domāju, ka jums ir daudz cilvēku, kas skatīsies šo saturu, lai uzzinātu, kā to izdarīt. Un, iespējams, viņiem vienkārši patiks jūsu personība vai tas, ka jūs ieliekat tik daudz slāņu un sakāt: “Labi, šī ir persona, no kuras es vēlos iegādāties savus suņu mēteļus un aksesuārus.” Tātad, jā, es domāju, ka tā ir lieliska ideja. Un arī no tā jūs iegūsit daudz YouTube satura. Tāpēc es redzēju, ka YouTube ir ļoti labs, lai pildītu saturu. Jums ir Facebook; tev tas ir. Jums ir Instagram. Daudzas reizes cilvēki pakalpojumā YouTube neskatīsies videoklipus ilgāk par piecām minūtēm, un viņi tos skatīsies Facebook. Tie parasti ir īsāki videoklipi, taču tie ir tikai daži. Iespējams, vēlēsities atvērt YouTube kanālu, lai ievietotu vairāk how-to lietas jebkurā vietā.

Džila: Tātad, jā, tieši tā. Tā es domāju.

Richard: Vai izmantojat kādu saturu no saviem klientiem? Būtībā, lietotāja ģenerēts saturu. Vai jūs prasāt attēlus?

Džila: Jā, es lūdzu bildes no cilvēkiem. Cilvēki ne vienmēr spēj kaut ko dot. Jums ir jājautā viņiem dažas reizes. Turklāt tās ne vienmēr ir labākās bildes, bet jā, es cenšos to iegūt, cik vien iespējams. Es to noteikti varētu uzlabot. Arvien vairāk cilvēku man sūta savus dzīvnieku un suņu attēlus, mēteļus un jautrību.

Richard: Jā. Tas noteikti ir viens no nepietiekami izmantotajiem, bet visefektīvākajiem mārketinga veidiem. Tas joprojām ir no mutes mutē, jo kāds par to runā, bet tas ir gandrīz kā pārveidots kopā ar atsauksmi. Un šajā modelī jums nav jāmeklē modelis vai suns. Jums ir dažādi suņi, dažādas šķirnes un dažādi stili, dažādas suņu personības. Un tagad varbūt viņiem ir tas suns, tas mazais Jorkijs, kas ir šajā attēlā. Un tas tiešām ir lieliski. Bet atkal pie tavas lietas. Tas ne vienmēr ir viegli, jo dažreiz tas ir tieši tā, kā mēs lūdzam. Dažreiz tas ir neliels komentārs sociālajos tīklos. Oho, mums patīk, kad cilvēki sūta attēlus, un mēs esam ļoti pateicīgi. Mēs bijām pateicīgi par jūsu kopīgošanu, jo tas liek mums apzināties, ka mēs patiešām risinām problēmu. Lūdzu, nosūtiet, mēs esam ļoti pateicīgi. Mēs vēlētos jums piešķirt šos 5 procentus, 6 procentus, 7 procentus, neatkarīgi no tā, kaut kādu kuponu. Un paldies. Un, ziniet, es viņiem pateicos. Dažreiz tas viņiem var likt darīt vairāk nekā: "Ei, vai varat man iedot sava suņa attēlu?" Tāpēc turpiniet ar to spēlēties.

Džila: Vai jūs ieteiktu, lai jūsu Instagram patīk, izmantojot sociālos medijus, un jautātu cilvēkiem, kas tieši sazinās ar jums vai tieši sazinās ar pašiem klientiem?

Richard: Nu vienalga ko. Labi. Tātad, lai būtu augstāka līmeņa domāšanas process, un tad mēs to atgriezīsim superspecifisks. Ikviens ir sociālajos medijos, un dažādiem cilvēkiem patīk dažādas platformas. Drīzāk Džesijai, piemēram, kā-to ir lieliski piemēroti pakalpojumam YouTube. Instagram ir līdzīgs tam, kas notiek tagad. Paskatieties uz manu foršo dzīvi, un es pārspīlēju ar dažām lietām. Bet jūs sapratīsit vispārīgo punktu. Pinterest ir "Es tiecos pēc šī". Jūs zināt, varbūt lieliski piemēroti jūsu rakstiem, kā arī preču un citu preču dažādās faktūras un augstās kvalitātes attēlošanai. Bet katrā platformā jūs, iespējams, par to paziņosit nedaudz vairāk. Bet neatkarīgi no tā, jūs noteikti vēlaties apkopot e-pasta sarakstu, jo, lai gan visi cilvēki ir šajās platformās, tas mums ir īrēts rotaļu laukums, vai ne? Tāpat kā jūs varat pavadīt daudz laika, veidojot fanu lapu pakalpojumā Facebook, un tas jums jādara, taču tas negarantē, ka publicējat kaut ko, ikviens šajā lapā ir izveidojis šo lielisko radošo procesu, kurā varat izveidot lapu un pēc tam veidojiet auditoriju, taču jums ir jāmaksā, lai dažreiz nonāktu šīs auditorijas priekšā. Tātad tas ir neliels visa maisījums, vai ne. Tātad daļa no tā ir tikai saturs, kas tur iznāks. Bet, lai konkrēti atgrieztos pie jūsu jautājuma par to, kur un kā man tas jādara. Es spēlējos dažādās vietās. Daži no tiem var būt e-pasts, kas vienkārši tiek nosūtīts cilvēkiem, kuriem ir garlaicīgi. Un jūs būtībā sakāt, ka jūs gandrīz tagad virzāt klientu, kurš noteikti ir atgriezies jūsu sociālajā tīklā, kas ir lieliski, jo visās šajās platformās es neapgalvoju, ka zinu precīzus algoritmus, taču es to zinu. Viņiem ļoti patīk, ja jūs pārvedat kādu no viņu platformas uz viņu platformu. Pareizi. Tas ir viņu rotaļu laukums. Un jūs tikko ievedāt kādu no sava e-pasta saraksta uz Facebook vai Instagram. Un tagad viņi izliek attēlu, atzīmē jūs un saka: paldies, mūsu sunim ļoti patīk viņu jaunais kažoks. Piemēram, jūs iegūsit nopietnu mīlestību no šīs platformas neatkarīgi no tā, kura platforma ir. Un tāpēc es ieteiktu, un esmu pārliecināts, ka Džesija kaut kādā mērā piekristu, un mēs dzirdēsim, ko viņš vēl var piedāvāt. Bet sāciet ar pašreizējiem klientiem savā e-pasta sarakstā. Tātad jums nav pārāk daudz jāuztraucas par to, kā tas izskatās. Vai es pareizi saku? Izjūti tos tur. Un tad tas ir tāpēc, ka tas ir arī lielisks veids, kā piedāvāt kupona kodu vai ko citu, lai atgrieztos savā vietnē, un tad jūs būsiet patīkami pārsteigts, ja varbūt šajā e-pastā sakāt, ka ievietojiet sava suņa attēlu un izmantojiet šo atsauci. un mēs jums nosūtīsim šo kupona kodu vai kaut ko līdzīgu. Es tikai norādu uz kaut ko no cepures, taču noteikti izmantojiet savu e-pasta sarakstu un mēģiniet viņus atgriezt sociālajos tīklos, bet pēc tam vienkārši piedāvājiet viņiem to kā pateicību. Un, tā kā esmu pārliecināts, ka tad, kad kāds saņem kādu no šīm lietām, es domāju, ka jums, iespējams, ir labas iespējas atkārtotiem klientiem, jo ​​saņemat arvien vairāk attaisnojumu.

Džila: Jā. Tas ir lieliski. Man tas patīk. Labi.

Džesijs: Jā, es domāju, ka tas ir patiešām labi. Es domāju, ka es to vēl nedaudz piebilstu. Jā, iniciālis e-pasts sprādziens ir lielisks, taču es parādīšu cita satura piemērus, kas jums jau ir. Piemēram, šeit ir video, kurā es nezinu, kas ir labs suņa vārds? Kā sauc tavu suni?

Richard: Lulū.

Džesijs: Lulū. Lūk, Lulū spēlējas ar šo jauno mēteli. Un tad tas ir Instagram. Un tad šeit ir attēls ar citu suni šajā platformā, lai sniegtu cilvēkiem piemērus tam, ko vēlaties, lai viņi sūta, jo jūs, iespējams, vēlaties, īsi, nelieli video fragmenti, kurā suns lēkā, spēlējas un rej un labi pavada laiku šajā jaunajā. , apģērba gabals, kas viņiem ir. Es domāju, ka tas ir lieliski. Un es domāju, ka es arī spertu soli tālāk. Es šo procesu automatizētu. Es droši vien to darītu kā 14 vai 21 dienu pēcpārbaudi. Tāpēc varbūt pat nedaudz ilgāk. Tas varētu būt vairāk 30 dienu laikā, kad 30 dienas pēc piegādes vai 30 dienas pēc pirkuma — neatkarīgi no tā, ko ir vieglāk iestatīt, jūs nosūtāt šo e-pasta ziņojumu. Manuprāt, kupona kods citam rakstam ir šāds: jā, suņiem nevajag tikai vienu mēteli. Tāpat kā tev ir jābūt. Man vajag ādas jaku naktij pilsētā. Es domāju, ka varat ieteikt citas lietas, ko viņi varētu vēlēties iegādāties, jo cilvēki mīl savus mājdzīvniekus. Viņiem patīk tērēt naudu saviem mājdzīvniekiem, taču septiņas dienas var būt par agru. Tāpat kā tad, ja es vienkārši iztērēju pienācīgu naudas summu, iegādājoties kādu mājdzīvnieku apģērbu, man vispirms būs jāļauj to nomaksāt ar kredītkarti, pirms es domāju par cita apģērba iegādi. Bet varbūt pēc 30 dienām es jūtos labi un, iespējams, būšu gatavs veikt citu pirkumu. Un, ja es redzu citus piemērus, kad citi suņi valkā šo, tas ir lieliski. Tie ir suņi. Tie ir mājdzīvnieki. Cilvēkiem patīk šīs lietas. Tātad jebkurā gadījumā, jā, sociālie mediji ir labi, bet es domāju, ka tāpat kā e-pasts, jūs varat kontrolēt to daudz vairāk, un tas varētu būt labs solis.

Džila: Pareizi. Tas ir lieliski. Labi.

Džesijs: Un mums vajadzētu jautāt, vai jūs savācat savu e-pastiem tieši tagad? Vai jums ir kāds e-pasts pakalpojumu sniedzējs?

Džila: Man tie ir. Jā, es to daru. Un es kolekcionēju e-pastiem.

Džesijs: Labi. Tas mums ir vienkāršs padoms. Tad tur ir atzīme. Mums sanāca pulcēšanās e-pastiem. Un es domāju, ka jums to ir viegli nosūtīt e-pastiem. Šeit ir daudz attēlu un video ar suņiem cilvēkiem, kuriem ir jau ārstēti suņi. Tātad tas netiks uzskatīts par surogātpastu tik daudz, kā citi klienti. Ja jūs klausāties tur un nepārdodat suņu barību vai suņu mantu, jūs, iespējams, saņemsit vēl dažus brīdinājumus par surogātpastu. Bet mājdzīvnieku lietas, manuprāt, iziet cauri šiem filtriem daudz, daudz labāk.

Richard: Jā. Un es pamanīju, ka 5 procenti no pārdošanas atgriežas BC SPCA. Es noteikti to arī pastiprinātu. Es to izmantotu. Gandrīz potenciāli izveidojiet ziņojumu, kurā jūs palīdzat savam sunim palīdzēt citiem suņiem. Es domāju, ka tas ir interesanti. Jūs pat varētu ar to mazliet paspēlēties, it kā jūsu suņi palīdz. Tāpēc pastāv pat potenciāls to saistīt ar to, kā jūs kopīgojat. Idejas man tikai nāk. Padomājiet par to mazliet un sazinieties ar viņiem vairāk. Bet gandrīz vairāk kā sociālo mediju puse. "Ja Lulū sūtījums sasniegs noteiktu skaitu, mēs ziedosim piecas jakas patversmei" vai neatkarīgi no tā. Jūs zināt, kaut kas tāds, kur jūs patiešām pastiprinaat atdevi. Vērtība un atdošana pasaulei šobrīd noteikti ir īpaši piemērota daļai no jaunākās paaudzes. Patiesībā tas ir patiešām liels. Procenti ir atgriezušies, lai palīdzētu.

Džesijs: Jā, tu man sniedz citas idejas, Rič.

Richard: Tas ir veids, kā šis podcast darbojas.

Džesijs: Es domāju, ka jūs varat gandrīz izspēlēt to mazliet vairāk, ja katrs no šiem kontaktiem nozīmē papildu punktus. Kas ir par lietotni, es mēģinu to meklēt šeit.

Richard: Kingsumo?

Džesijs: Nē, tas, kas šeit jau ir integrēts. Tātad mums ir lietotne, kas jau ir bijusi aplādei, tāpēc es mēģinu izdomāt, kas tas ir, kas tas ir šobrīd. es to atradīšu.

Richard: Es dabūšu.

Džesijs: Pamatideja ir šāda: Hei, ja jums patīk Instagram, jūs saņemat piecus punktus. Un sekojiet mums Facebook, jūs saņemat piecus punktus. Ja nosūtāt sava suņa video, jūs saņemat 25 punktus un pēc tam palaižat uz leju visu šo dažādo tiešsaistes lietu sarakstu, ko varat darīt, un par tām visām tiek iegūti punkti. Un varbūt tad reizi mēnesī vai ceturksnī jums var būt uzvarētājs. Un šis uzvarētājs saņem bezmaksas jaku vai varbūt nedaudz zemākas izmaksas. Nelauzīsim šeit banku, bet varbūt kaut kas nedaudz vieglāk risināms. Es domāju, ka tas varētu būt veids, kā jūs varat palikt klientu priekšā ar jaunu saturu, kas viņiem, iespējams, patīk. Mēs šeit palīdzam mājdzīvniekiem. Jūs varētu arī varbūt noteiktā brīdī, gada beigās vai kaut ko citu. Tas ir nedaudz grūti izdarāms, jo jūs ar to jutīsities nedaudz rupji. Bet, piemēram, jūs iedodat čeku patversmei. Hei, lūk, čeks. Tas ir 1,000 USD. Paldies mūsu klientiem par palīdzību. Un tas ir tas, ko darīs šis tūkstotis dolāru. Tāpat kā tas ir likumīgs e-pasta ziņojums, kas jānosūta, un tas ir viens no iemesliem, kāpēc jūs to darāt.

Džila: Lieliski. Man patīk šīs idejas.

Džesijs: Es vēlos, lai man tie būtu labāki. Ziniet, tas ir sabiedrisks labums, ka varēju nosūtīt šos e-pastus. Man prieks par tevi.

Richard: Vai tas bija Gandarījums?

Richard: Gandarījums, manuprāt, jā. Džila, pārbaudiet lietotni Gratisfaction lietotņu tirgū un pārbaudiet, vai tā atbilst jūsu vajadzībām. Es domāju, ka tas ir tas, par ko mēs šeit runājam.

Džila: Tas ir Ecwid spraudnis?

Džesijs: Tas ir Ecwid spraudnis, un es domāju, ka tas ļauj pievienot visas šīs dažādās sociālās platformas, lai jūs varētu iegūt dažādus punktus par visu šo darbību veikšanu, par kurām mēs pieminējām.

Richard: Ak jā. Un tur ir daudz vairāk, nekā mēs pat minējām. To var izdarīt Pinterest. Ir loterijas, un ir konkurss, ir lojalitātes punkti.

Džesijs: Es varu redzēt daudz konkursu. Un Džila, jūs minējāt, jūs prasāt attēlus. Jūs saņemat dažus, nevis tik daudz. Paskatīsimies. Jūs saņemat, ka 5% cilvēku sūta fotoattēlu vai kaut ko citu. Ja piedalīsities konkursā vai totalizatorā ar dažām bezmaksas balvām, jums var patikt 30-50% no cilvēkiem, kas sūta attēlus. Viss, kas viņiem jādara, ir sava suņa momentuzņēmums, attēls vai video. Tātad tas nav tik grūti. Un viņi, iespējams, tik un tā atrodas suņu parkā un skatās savā telefonā.

Džila: Ir kaut kas par to spēlēšanu.

Džesijs: Jā.

Džila: Cilvēkiem tas vienkārši patīk.

Džesijs: Pilnīgi noteikti. Tas ir azartiski, un tie ir suņi, un parasti, kad cilvēki dodas uz parku un ļauj savam sunim skraidīt, viņi parasti paņem telefonu, lai lasītu e-pastu. Tāpēc ir piemērots laiks, lai aplūkotu sociālo. Viņiem atliek tikai izmantot īkšķi, uzņemt šo video un piedalīties izlozē. Jā. Lieliski. Man tas patīk. Pakalpojumos Facebook un Instagram jūs minējāt, ka esat sinhronizējis produktu katalogu, lai pakalpojumā Facebook un Instagram varētu ievietot iepirkšanās ziņas?

Džila: Es darīju, jā. Jā. Kas bija tik viegli. Man tas patika. Es saku, ka esmu tehnisks, bet patiesībā neesmu tik tehnisks. Es tiešām nāku no lietu dizaina puses. Tātad, kad lietas ir kā a viena poga spiediet, un tas notiek, tas ir fenomenāli. Patīk.

Richard: Jā. Un patiesībā tas ir lieliski, jo jūs gan iedvesmojat cilvēkus, gan sakāt, ka esat centīgi, jo viņi saka: šādi var izskatīties tavējais, taču jūs arī norādāt. Un paldies, mēs vienmēr novērtējam, ka jums nav jābūt dizainerim, lai to izdarītu. Daudzas no šīm Ecwid funkcijām šajā konkrētajā gadījumā ir burtiski viens, divi, trīs klikšķi. Es domāju, ka visilgākā procesa daļa ir tikai gaida apstiprinājumu no Instagram vai Facebook, sakot, jā, jūs varat pārdot tagad. Tas ir jauki, un paldies, ka norādījāt uz to. Tas cilvēkiem ir patiešām viegli izdarāms. Izveidojiet šīs iepirkšanās ziņas, lai tajā ievietotu savu produktu plūsmu, veicot dažus klikšķus un vienkārši pagaidiet dienu vai divas. Un jūs pārdodat tiešsaistē, izmantojot Shoppable ziņas.

Džila: Jā. Un tas ir visur, kur šķiet. Es neatceros, man šķiet, ka man tas tiešām bija jādara manuāli, vai jums ir Google spraudnis? Es domāju, ka es to manuāli ievietoju Google.

Džesijs: Jā. Izmantojot Google, jums ir jādara nedaudz vairāk. Lai iegūtu produktu plūsmu Ecwid un pēc tam augšupielādētu to tur, un to var ieplānot. Ir jāveic dažas darbības, lai to paveiktu pirmo reizi, taču, kad tas ir izdarīts, tas notiek diezgan automātiski. Tātad un, starp citu, YouTube vietnē tas ir nedaudz grūtāk, taču tas ir ļoti iespējams. Es zinu, ka varat ar to tikt galā, taču, ja skatāties YouTube videoklipus, to sauc par TrueView for shopping. Es uzskatu, ka šajā videoklipā varat sinhronizēt savu produktu katalogu. Tātad, ja jūs runājat par ļoti specifisku mēteli, ko izgatavojat, varat sinhronizēt šo produktu savā YouTube videoklipā. Man tur pietrūkst viena vai divu vārdu. Ir vēl daži soļi, bet tas ir ļoti izpildāms. Atzīšos, Facebook ir nedaudz vienkāršāks. Bet, bet jebkurā gadījumā, tas ir arī pieejams.

Džila: Vai tas ir Ecwid spraudnis?

Džesijs: Tas nav spraudnis, bet jā, uz priekšu.

Džila: Vai tā ir daļa no paša YouTube?

Džesijs: Jā, patiesībā jums noteikti ir nepieciešams Ecwid produktu plūsmai. Tātad Ecwid, tajā pašā apgabalā, kur varat izveidot produktu plūsmu Google, un pēc tam Google pārejiet uz Google Merchant Center, un tur viņi vēlas, lai visas produktu plūsmas nonāktu. Un tad, ja vēlaties izveidot Google pirkumu reklāmas, tiks ievadītas abas Google reklāmas. Un tas nodrošinās arī TrueView iepirkšanās funkciju pakalpojumā YouTube, kas, starp citu, nav īpaši plaši izmantota funkcija. Tā tas ir, tāpēc tas ir nedaudz grūtāk. Tas ir nedaudz vairāk; mēs to sauksim nedaudz vairāk par 301 līmeni. Bet es domāju, ka jūs varat tikt galā. Tāpēc es to pieminēju. Ja jūs klausāties un jums šķiet, es nezinu, tas izklausās pārāk daudz. Labi. Varbūt saglabājiet to vēlākam laikam. Bet Džili, es tev ticu. Labi, ideāli. Pāris citas idejas. Ričards pieminēja Pinterest. Ja jau fotografējat, it īpaši uz how-to komplekts, es domāju, ka Pinterest jums noderētu. Viņiem tur ir arī iepirkšanās amata vietas. Atkal, jums ir jāievada plūsma un tā jāaugšupielādē. Tas nav tik grūti, bet tur ir papildu solis. Bet es domāju, ka tas jums varētu nākt par labu. Un tad lolojumdzīvnieku pasaulē šeit ir daudz kas, ietekmētāju pusē, ja īstais cilvēks nopērk mēteli savam sunim un ievieto Instagram, un viņiem ir miljons sekotāju, un, kas tur vēl, ir potenciāls, kas varētu sapūst. uz augšu. Es nezinu, kurš būtu īstais cilvēks, lai būtu godīgs pret tevi. Bet patiesībā ir suņi, kas tagad ir ietekmētāji.

Džila: Droši vien Elena. Jā. Tas būtu lieliski.

Richard: Tas ir ideāls piemērs tam, ka mēs to izrunājām par to, par ko runāsim tālāk. Bet iedodot to slavenībai un patīk: Ak, dievs, tavs suns ir tik jauks. Šķiet, ka šādos scenārijos gandrīz iziet no tā, lai kaut ko neprasītu atpakaļ, tas darbojas labāk. Esmu pārliecināts, ka vienmēr ir izņēmumi no noteikuma, un kāds to lūdz, bet, ja jūs ziedojāt tikai ziedošanas dēļ, it īpaši tas, ka jūs faktiski atdodat šīs naudas procentus, lai palīdzētu arī citiem suņiem. Es esmu tikai, Elena, šeit ir mētelis. Es centos uzminēt precīzus jūsu suņa izmērus, jo es tos redzu tikai tajos, esmu apskatījis dažus attēlus, ko esat ievietojis tiešsaistē. Ja šis neder, paziņojiet man precīzu izmēru, un es jums sagādāšu citu. Tas burtiski būtu nenovērtējami, jūs zināt labāk nekā es. Vai jūs varētu iedomāties, ka Elena dodas uz savu izrādi un saka: paskatieties uz šo jauko mēteli, ko šī dāma man atsūtīja, un jums pat nav jājautā. Protams, viņa to saprot, vispirms dodot un liekot cilvēkiem justies labi un kā tas darbojas. Visa viņas izrāde ir balstīta uz to. Es noteikti izmēģinātu kaut ko līdzīgu ar kādu slavenību, ko jūs burtiski vienkārši iedodat viņiem, un pēc tam jūs vienkārši stāstījumā par: Hei, tie visi ir izgatavoti pēc pasūtījuma, tāpēc, ja tas neder un cik daudz laika tas der. kas jūs aizvedīs un kas tas ir, iespējams, atņem 200 ASV dolārus no pārdošanas. Ja jūs tos atdodat un, iespējams, kaut ko atgūsit, tas ir nenovērtējami. Bet neatkarīgi no tā, manuprāt, tas nekādā veidā nav iespējams, un es domāju, ka jūs varētu mani pieturēt pie tā. Es samaksāšu starpību. Jūs nevarēsiet to uzdāvināt slavenībai, nevis kaut kur pa ceļam četrkāršot vai, iespējams, pat nevarēsit izmērīt, cik lielu atdevi jūs saņemtu.

Džila: Pa labi. Jā.

Džesijs: Augsts risks, liela atlīdzība par to. Es domāju, ka, ja jums ir zems risks, kāds ir augstais risks dažiem produktiem, vai ne? Jā. Tas ir risks. Es domāju, tas ir zems risks. Augsta atlīdzība. Piekrītu nepiekrist. Rich, es tev to iedošu. (smejas)

Richard: Es samaksāšu starpību. Es domāju, ka tas ir zems risks, pāris simti dolāru potenciālie pārdošanas apjomi.

Džesijs: Džila, mēs šeit izdarīsim dažas likmes par jūsu biznesu, tāpēc, ja jūs neiebilstat, es jums paziņošu, kā tas notiek. Ja esat Elenā, iespējams, uzaiciniet kādu no mums. Uzaiciniet Riču. (smejas)

Džila: Es jums to atskaņošu un teikšu, no kurienes tas viss ir radies.

Džesijs: Lieliski. Jā, tas būtu lieliski. Jā, es ceru, ka varēsim sniegt jums dažas idejas, kuras jūs varētu izmēģināt savā biznesā. Es varu teikt, ka jūs jau esat uz pareizā ceļa. It kā jau būtu izdarījis pareizās lietas, lai sāktu. Bet vai ir kaut kas, ko mums vajadzēja jautāt par to, ko nedabūjām?

Džila: Es tā nedomāju. Es domāju, ka jūs, puiši, pieskārāties lielākajai daļai šo lietu.

Džesijs: Labi. Un kur cilvēki var doties, lai uzzinātu vairāk par jums veikalā?
Džila: Vietne ScouterWear.com, kas ir spēle par mana suņa vārdu Scout un arī par virsdrēbēm. Tātad ScouterWear.com. Turklāt, kā jau teicu, līdz februāra beigām mums būs ScouterWearClub.com, kur cilvēki var saņemt atlaides. Es plānoju veikt šāda veida spēlēšanu, ko es labprāt izmantotu jūsu spraudni, jo tas tikai padarīs to daudz vienkāršāku. Taču, domājot par ScouterWear mazuļu punktu pievienošanu, es tos nosaukšu, un cilvēki var tos uzkrāt, jo vairāk viņi tos pērk tur, kur viņi saņem, kā arī atlaides produktiem, izsūtot produktu iepakojumu. Es arī gatavojos iesaiņot visus nepieciešamos materiālus, lai izgatavotu mēteli. Tas viss nāks. ScouterWear.com ir galvenā vietne. Un es labprāt piedāvātu kuponu ikvienam klausītājam, kurš ir ieinteresēts reģistrēties.

Džesijs: Vai jums ir gatavs kods, lai mēs varētu pārliecināties, ka tas tiek izveidots?

Džila: Es to daru. Tas ir JOINSCOUTERWEARCLUB, viss vienā vārdā. Tātad, ja viņi to ievieto, reģistrējoties, es vēl neesmu saņēmis reģistrēšanos ScouterWear lapā, taču man būs šī iespēja, kad būšu gatavs doties. Un viņi var atrast, reģistrējoties ScouterWear klubam.

Richard: Nu, jums būs nedēļa vai divas, pirms tas tiks parādīts.

Džila: Perfekta.

Džesijs: Mazs podkāsta noslēpums. Tas nebūs tiešraidē vēl apmēram nedēļu. Jums ir laiks. Taču tiem, kas klausās jūs, mēs varam to pārbaudīt un noskaidrot, vai tas ir gatavs. Tātad ScouterWearClub.com.

Džila: Jā, mēs to izdarīsim. Tik un tā es to izdarīšu līdz dienas beigām.

Džesijs: Un, ja jūs skatāties Elenu, jūs galu galā redzēsit Džilu. Tāpēc vienkārši meklējiet Džilu vietnē Ellen, un tad, ja jūs patiešām pievienosit Gratisfaction, varbūt mēs sešu mēnešu laikā varam paveikt apmēram divus no tā, ko Gratisfaction paveica jūsu uzņēmuma labā. Tāpēc es nezinu, tikai neliels tīzeris no otrās kārtas. So Rich, vai ir pēdējās domas pirms izstāšanās?

Richard: Nē, tas ir lieliski. Atkal, vienmēr priecājos, ka šobrīd pieaicina tirgotājus. Lai nāk klajā ar šo podkāstu. Džila, patiesībā, es palaidu garām savas meitas mazo izdevniecības ballīti. Par laimi, mana sieva to nofilmēja, taču tā bija grāmata, kurā viņa uzrakstīja visu par suņiem, un viņa mīl savu suni, tāpēc es viņai noteikti noskaidrošu šo kupona kodu, un viņa noteikti izveidos jums videoklipu; cerams, ka viņa var.

Džesijs: Satriecošs.

Džila: Izklausās labi.

Džesijs: Nu perfekti. Nu, Džili, es ļoti novērtēju, ka tu esi šovā. Es ceru, ka visi klausītāji šeit varēs iegūt zināšanas, un jūs zināt, suņu apģērbi, suņu mēteļi, ScouterWear.com.