Bārs

Pinterest for E-komercija Pārdevēji

38 minūtes klausieties

Džesija un Ričijs dziļi ienirt Pinterest un kā E-komercijas pārdevēji var savienot savu veikalu ar šo milzīgo potenciālo klientu avotu. Viņi sarunājas ar Mendiju Rozentālu no Pinterest — partnerattiecību menedžeri, kas ir atbildīgs par E-komercijas integrācijas.

Rādīt piezīmes

Pinterest kā vizuāla meklētājprogramma, kurā cilvēki smeļas iedvesmu
Cilvēki izmanto Pinterest, lai atrastu lietas, kuras vēlas iegādāties
Pinterest biznesa konts
Pievienojiet reklāmguvuma tagu
Produktu plūsmas un katalogu rīki
Iepirkšanās piespraudes
Organiskā klātbūtne, dzīvesveida fotografēšana, Pinterest algoritms
Reklamēšanas iespējas — pirkumu reklāmas
Bezmaksas 100 $ akcija

Transkripts

Džesijs: Sveiks, Ričijs. Kā tev iet?

Richard: Tas ir labi. Ir piektdiena. Kā mēs varētu kaut ko darīt? Es vienmēr jūtos dīvaini, sakot, ka mums ir piektdiena. Bet jūs to klausāties pirmdien, svētdien, otrdien.

Džesijs: Nē, es domāju, ka cilvēki gaida šo lejupielādi savā tālrunī, un ir piektdiena. Viņi saka: "Kur ir Džesija un Ričs?" gadījumā, ja mēs kavēsimies.

Richard: Protams. Tik gatavi savai laimīgajai stundai.

Džesijs: Jā, iespējams, visur ir piektdiena. Lieliski. Šī ir vēl viena laba diena, jo šodien mēs varam runāt par vienu no mūsu iecienītākajām platformām. Klausītājiem vai skatītājiem, ja jūs skatāties video, mēs šeit runājam par daudzām dažādām platformām, un mēs to darām, jo es domāju, ka ikvienam ir jāatrod viņiem ideālā lieta, vai ne? Piemēram, aplāde ir ideāli piemērota jums vai YouTube, varbūt Instagram, Facebook un visas platformas. Bet es domāju, ka mēs runājam par to, ka mēs patiešām vēlamies koncentrēties uz vienu, kad atrodat sev piemērotāko. Un tāpēc, lai šeit nelektu līdz galam. Bet es domāju, ka Pinterest tas varētu būt ideāls daudziem cilvēkiem. Rič, es zinu, ka arī tu esi Pinterest fans.

Richard: Jā, man tas patīk. Tas vienmēr ir interesants hibrīds, kad mēs veidojam šos šovus, jo mēs vienmēr vēlamies darīt lietas, kas sniedz interesantu informāciju Ecwid lietotājiem. Bet tajā pašā laikā es arī vēlos uzzināt vairāk. (smejas)

Džesijs: Es redzu, ka tev tur ir dators. Ir piezīmju grāmatiņa. Tātad, jā, mēs paši veiksim piezīmes. Ir stenogrammas. Atšifrējumi ir pieejami vietnē ecwid.com/blog/podcast. Mums faktiski nav jāveic piezīmes. Bet jā, es esmu ziņkārīgs par sevi, mīlu Pinterest. Es domāju, ka jūs ievedat cilvēkus pareizajā prātā, ja viņi vēl nezina, ko vēlas iegādāties. Viņi nav gatavi izvēlēties noteiktu produktu, bet viņi meklē, tas ir kā vēlmju saraksts vai informācijas dēlis. Par E-komercijas klausītāji, ko es zinu, ka jūs esat E-komercijas klausītāj, pievērsiet Pinterest nopietniem apsvērumiem. Es domāju, ka tas ir slēpts lielo platformu dārgakmens. Mēs šodien veiksim dziļu niršanu. Šodien tas nav tikai Džesijas un Riča šovs. Mēs piesaistām ekspertu no Pinterest. Pievedīsim viņu. Mums ir Mendija Rozentāla, un viņa ir partnerattiecību vadītāja, kuras specializācija ir E-komercijas integrācijas. Mandij, kā tev iet?

Mandi: Sveiki puiši. Man ir labi. kā tev iet?

Džesijs: Fantastisks.

Richard: Lieliski, paldies.

Džesijs: Jā, kā jūs dzirdējāt, mēs priecājamies, ka jūs pievienosit. Mēs vēlamies izvēlēties jūsu smadzenes par visu Pinterest, un mēs zināmā mērā saprotam, kas ir Pinterest. Mums jau iepriekš ir bijusi neliela Pinterest informācija podkāstā, taču dzirdēsim to no patiesā Pinterest stāsta. Kas tavā prātā ir Pinterest?

Mandi: Jā, tas ir lielisks jautājums. Un liels paldies jums visiem, ka esat kopā ar mani. Es domāju, ka šī ir patiešām jauka iespēja runāt par to, kā jebkura lieluma uzņēmumi un jebkura lieluma tirgotāji var izmantot mūsu platformu un Pinterest, lai sasniegtu jaunu auditoriju. Lai sasniegtu, daudzi cilvēki izmanto citas platformas tādas lietas kā IA, utt. Jūs varat darīt tās pašas lietas vietnē Pinterest. Tātad pamatā mēs definējam platformu, lai tā ir vizuālās atklāšanas platforma un ko tas nozīmē, vai vizuālā meklētājprogramma, jo cilvēki izmanto platformu, lai gūtu iedvesmu. Mēs uzskatām sevi par iedvesmas mājām. Un kas ir iedvesma? Es domāju, ka cilvēkiem to ir grūti definēt, bet iedvesma ir tāda, ka tu kaut ko redzi un tas sagādā prieku. Tas iekrīt jūsu prātā: "Ak, jā, tas ir tas, ko es meklēju." Tā kā cilvēki ne vienmēr zina, kā aprakstīt savu redzējumu, mūsu platforma Pinterest ir pieejama cilvēkiem, lai viņi varētu patiešām izstrādāt un veidot savu plānu. Cilvēki ierodas platformā, kad patiešām apsver, ko darīt vai iegādāties tālāk.

Džesijs: Labi, es dzirdēju, ko darīt vai ko pirkt tālāk. Un tā priekš E-komercijas klausītājiem, ja vēlaties būt daļa no šī apsvērumu kopuma, Pinterest, iespējams, ir ļoti laba vieta, jo cilvēki pavada daudz laika, ritinot savus tālruņus. Šobrīd tas ir vairāk domāts mobilajām ierīcēm, nevis galddatoriem. Bet jā, cilvēki meklē iedvesmu un galu galā lietas, ko iegādāties.

Mandi: Jā, es domāju, ka “nopirkt nākamo gabalu” ir ļoti svarīgi, jo viņi nezina, ko nopirkt vakariņās. Viņi nezina, ko tajā vakarā gatavos. Viņi nezina, ko ģērbs gaidāmajā svētku ballītē. Tāpēc viņi dodas uz Pinterest, lai meklētu šīs lietas. Un cilvēki, nonākot vietnē Pinterest, meklē kā viens trīs vārdu meklēšanas vaicājumi. Tāpēc mēs meklējam patiešām plašus, spēcīgus atslēgvārdus. Un, ja jūs esat uzņēmums un reklamējat bioloģiski, jums ir organiska klātbūtne Pinterest, tad galu galā jūs kļūstat par daļu no pieskārienu plāna, jo cilvēki Pinterest ierodas vairākus mēnešus iepriekš, pirms viņi zina, ko viņi vēlas darīt. Piemēram, es ievācos savā dzīvoklī augustā. Es jau vairākus mēnešus iepriekš plānoju, kā es vēlos, lai izskatās mana guļamistaba, kā es vēlos izskatīties savai viesistabai utt. Es izmantoju Pinterest. Es meklēju a gadsimta vidus moderns viesistabas dekors — diezgan plaši meklēšanas vienumi. Ja esat bizness un jums ir gadsimta vidus modernām mēbelēm, jums ir jābūt uz platformas, jo, tiklīdz jūs to izdarīsit, šis pinner sapratīs: “Ak, forši, šim zīmolam ir tas gadsimta vidus dīvāns, kuru meklēju. Lieliski. Es to piespraušu pie sava dēļa. Un tad, kad viņi patiešām sāks īstenot savu plānu — “pirkt”, jūs būsiet viņu prātā. Jūs būsiet viņu saraksta augšgalā. Tāpēc tas ir patiešām labs veids, kā iejusties gleznotāja domāšanā, kad viņš patiešām ir agrīnā lēmumu pieņemšanas procesā.

Džesijs: Lieliski. Un jūs, piespraužot pie tāfeles, pieminējāt cilvēkiem, kas izmantoja Pinterest, varbūt varat to aprakstīt sīkāk? Tas ir lieliski, ja jūs saprotat cilvēkiem, kas ir līdzīgi, kas pie velna ir Pinterest?

Mandi: Godīgi sakot, veids, kā man patīk to aprakstīt, ir digitālais ziņojumu dēlis. Atcerieties, ka kādreiz izplēsāt žurnālu lappuses ar foršām lietām, ko vēlējāties darīt, vai izveidojāt savu redzējumu dēli, un pēc tam piespraudāt to uz ziņojumu dēļa. Jūs katru dienu ejat tai garām un sakāt: “Jā, es to darīšu. Es to pirkšu. ” Tā būtībā ir tā digitālā versija. Mūsu misija ir iedvesmot cilvēkus radīt dzīvi, kas viņiem patīk. Sniedzot viņiem vizuālu platformu, vizuālu dēli par to, ko darīt, tas tikai palīdz viņiem katru dienu atgādināt. Tātad dēļus var iedalīt kategorijās. Man ir dēlis, kā jau teicu, dzīvojamās istabas dekorēšanai. Man ir dēlis keramikai; Man ir dēlis mākslai; Man ir tāfele receptēm. Varat tos iedalīt kategorijās, lai ierāmētu un sakārtotu tieši to, ko vēlaties darīt.

Richard: Tas ir interesanti, kā jūs to aprakstījāt, es ne tikai dzirdēju jūs runājam par iedvesmu, un tas iznāca daudz, vai ne? Iedvesmo, iedvesmo. Bet tas ir gandrīz līdz jūsu komentāram par redzes dēli; tas ir arī gandrīz mērķtiecīgs. Tāpēc viņi vēlas kļūt par šo lietu vai kādu dienu viņi to iegūs, un tas neizklausās pēc citām platformām. Tas notiek tikai šobrīd. Un esmu pārliecināts, ka ir daudz cilvēku, kuriem tas šobrīd patīk un šobrīd pērk preces. Bet tas tiešām izklausās kā tiekšanās pēc šīs lietas, ko jūs ar nepacietību gaidāt, vai jūsu gadījumā jūs gandrīz veidojat visas lietas, kuras vēlaties, lai jūsu dzīvoklis izskatās. Tātad, kad jūs patiešām dodaties pārcelties uz savu dzīvokli, tagad ir pienācis laiks atgriezties pie šī dēļa, un jā, jūs varētu sākt klikšķināt un pirkt.

Mandi: Tieši tā. Jā. Tas ir mērķtiecīgs, jo mums vajadzētu būt sapņiem, vai ne? Mums visiem ir sapņi. Es īsti nedomāju, ka ir citas platformas, kas patiešām ir ļoti personiskas, un tāpēc mēs neuzskatām sevi par sociālo mediju platformu. Sociālo mediju platformu mērķis ir redzēt, ko dara citi, sekot līdzi jūsu tīklam, redzēt, kur dara jūsu draugi, kas ir lieliski. Bet Pinterest ir ļoti personisks. Tas viss ir par jums un jūsu dzīves uzlabošanu. Tas ne vienmēr nozīmē redzēt, ko citi dara. Jā, jūs varat plānot ballītes kopā ar cilvēkiem Pinterest, ja esat grupā, un jums, protams, ir jāveido lietas kopā. Bet galu galā tas tiešām ir par tevi pašu un savas dzīves padarīšanu par labāko. Tāpēc tā ir ļoti laimīga vieta internetā.

Džesijs: Internetā nav daudz laimīgu vietu, tāpēc prieks to dzirdēt. Jā, tas ir labi. Un jūs parasti nenofotografējat savu pašreizējo dzīvojamo istabu un nepublicējat to. Tu domā, ka tas ir mans dīvāns. Šeit ir mana dzīvojamā istaba. Bet ar šo jauno dīvānu un jauno vāzi un lampu tur ir tāda vīzija. Un, protams, par e-komercija, dažreiz, ja ir saite uz vietni un jūs pārdodat konkrēto vāzi vai lampu, tas ir zelts, vai ne? Par E-komercijas klausītāji, kā viņi var sākt? Kā viņi var ne tikai pavadīt laiku, skatoties Pinterest, bet arī sākt publicēt ziņas Pinterest un atrasties Pinterest?

Mandi: Pilnīgi noteikti. Tātad, pirmkārt un galvenokārt, iegūstiet Pinterest biznesa kontu. Tas ir bez maksas. Varat doties uz vietni pinterest.com un izveidot kontu jau šodien. Man ir konts, ļoti viegli izdarāms. Tāpēc vispirms, lai to izdarītu, un pēc tam, sadarbojoties ar Ecwid, jūs faktiski varat iegūt reklāmguvuma tagu, kas tiek ģenerēts no jūsu Pinterest uzņēmuma konta, un to patiešām viegli ievietot savā vietnē, ko mitina Ecwid. Un šis tags ļaus jums būtībā veidot auditorijas. Tātad jūs varat izsekot viņu darbībām ar reklāmu, kad viņi kaut ko pievienoja grozam vai pabeidza norēķināšanos, sāk norēķināties utt. Tātad jūs vēlāk varat tos atkārtoti atlasīt vietnē Pinterest. Es iegūšu uzņēmuma kontu, iestatīšu tagu un pēc tam iegūšu jūsu produktus vietnē Pinterest. Tāpēc ir daži veidi, kā to izdarīt. Ja esat bizness, jums ir desmitiem tūkstošu novirzes. Jūs nevēlaties iet pa vienam atsevišķi. Jūs varat, jūs noteikti varat. Taču, lai nodrošinātu automātiskāku un mērogojamāku veidu, ieteicams izmantot savu produktu plūsmu un pēc tam izmantot Katalogu rīku Katalogi ar lielo burtu C. Izmantojiet mūsu Katalogu rīku, lai automātiski nosūtītu visu savu produktu katalogu uz Pinterest, kur tie automātiski tiek ģenerēti izstrādājumu tapas. Tātad produkta piespraudes pamatā ir attēls, apraksts, kategorijas, visa informācija, ko ievietojat plūsmā, tā pārvērš to par spraudīti, un pēc tam varat to reklamēt, izmantojot iepirkšanās lietotni vietnē Pinterest. Tādējādi tas ir ļoti ērts veids, kā to pārņemt no plūsmas uz piespraudes, lai jūs varētu ātri pārvērst tos par iedvesmojošām, faktiskām iepirkšanās piespraudēm.

Džesijs: Tāpēc es izdarīšu nelielu kopsavilkumu visiem, jo tur ir daudz informācijas. Bet, starp citu, es esmu darījis visas šīs lietas. Patiesībā tas ir ļoti vienkārši. Tātad uzņēmuma konts, jā, jūs vienkārši sakāt, ka vēlaties izveidot uzņēmuma kontu. Kad dodaties uz Pinterest, jums nav jāpierāda savs bizness. Jums vienkārši jāreģistrējas uzņēmuma kontam. Tas ir ļoti, ļoti vienkārši — pikselis. Tāpēc parastajiem klausītājiem mēs runājam par atzīmes pievienošanu, pikseļa pievienošanu. Mēs vienmēr tā sakām, jo jums tas vienmēr ir jādara. Tas ir ļoti, ļoti vienkārši, ka esam izveidojuši integrāciju Ecwid for Pinterest. Tātad arī tas ir burtiski kā klikeris. Un jums ir šis izsekošanas pikselis, kas izsekos trafiku un veidos auditorijas. Super viegli. Nebaidieties no vārda pikseļi vai izsekošanas vai atzīmes. Tas ir ļoti vienkārši — produktu plūsma. Ecwid iekšpusē ir produktu plūsmas. Dažreiz ir nepieciešams viens vai divi kadri, lai tas darbotos un saprastu, kas tur notiek. Bet neļaujiet tam jūs apturēt. Tas ir ļoti vienkārši.

Mandi: Un mums ir ļoti vienkārša veidne. Mums ir ļoti vienkārša veidne, kas jāievēro. Varat to lejupielādēt no mūsu palīdzības vietnes. Tajā ir tikai visas kolonnas. Daži no tiem ir obligāti, daži ir neobligāti, ļoti viegli izpildāmi.

Džesijs: piekrītu. Es nevēlos, lai cilvēki nobiedētu kādu no šiem soļiem. Tāpat kā tie visi ir diezgan vienkārši soļi. Ja jūs vienkārši apsēdīsities un koncentrējaties dažas minūtes, jūs to izdarīsit. Jūs vienmēr varētu izmantot arī Ecwid atbalstu. Viņi jums palīdzēs, risinās visas problēmas vai jautājumus. Tātad, kad esat pabeidzis visas šīs lietas, tagad jūs atraisīsit Pinterest iespējas un dažādas reklamēšanas iespējas. Un tad es domāju, ka jūs arī minējāt, tāpēc šie produkti, visi jūsu produkti tagad ir Pinterest un pieejami kā piespraudes. Arī ar to jūs varat izdarīt daudzas lietas organiski. Ko tur var darīt?

Mandi: Pilnīgi noteikti. Vietnē Pinterest varat būt organiski un reklamēti. Mēs iesakām izmantot abus, jo organiskā klātbūtne patiesi palīdz veidot uzticību piespraudē, patērētājam un pēc tam, protams, reklamētu un apmaksātu plašsaziņas līdzekļu klātbūtni. Tas nozīmē, ka varat atlasīt konkrētas mērķauditorijas un palīdzēt sasniegt mājas kampaņas mērķus. No dabiskā viedokļa mēs noteikti iesakām, pirmkārt un galvenokārt, lai attēli, ko augšupielādējat saviem produktiem, atbilstu ikdienas dzīves lēmumiem. Piemēram, kādu nagu laku es valkāšu? Ko es šovakar gatavošu vakariņās? Ko es rīt ģērbšu sezonas mirkļos? Kāds ir mans Helovīna kostīms? Kāda izskatīsies mana svētku ballīte? Jo, kad mēs to redzam, kad pinners redz attēlus ar cilvēkiem, kuri izmanto produktu, viņi var labāk iztēloties sevi, izmantojot to paši. Mēs tiešām to iesakām. Un pēc tam patiešām izmantojiet plašus meklēšanas vienumus un plašos atslēgvārdus, kad augšupielādējat savu plūsmu. Es domāju, ka es teicu agrāk; aptuveni 72% meklēšanas gadījumu vietnē Pinterest izmanto tikai vienu līdz trīs vaicājumus. Noteikti pārliecinieties, ka viņi izmanto plašus atslēgvārdus, un pēc tam bieži, ja to darāt dabiski, mēs vēlamies pārliecināties, ka piespraužat konsekventi, jo mūsu algoritms dod priekšroku jaunam saturam un jo vairāk jūs piespraužat, jo vairāk algoritms spēj labāk mācīties. par to, kas darbojas vislabāk un ar ko jūsu produkts ir labāk rezonējošs. Bioloģiskām noteikti reti.

Džesijs: Tas ir lieliski. Tagad man šeit ir pāris jautājumi. Es zinu, ka Ričs, iespējams, arī šeit čīkst ar pāri, gatavojoties tajā ienirt. Bet jā, parasti jūsu produktu attēli ir labi, taču tie parasti nav dzīvesveida attēli, par kuriem jūs runājāt. Jūs minējāt receptēm; kad gatavojat recepti, šis ir vairāk darbības fotoattēls, nevis attēls, seleriju krājums. Tas nav aizraujoši ar baltu fonu un seleriju.

Mandi: Garšīgi. (smejas)

Džesijs: Lai to nedaudz vairāk aprakstītu, jūs gatavojat zupu, jūs sniedzat dzīvesveida kadrus. Kā jūs varat to savienot ar e-komercija? Tie ir dzīvesveida fotoattēli, bet kā mēs pieslēdzamies e-komercija? Mēs vēlamies piespraudes, mēs vēlamies visas sociālās prēmijas, bet tiešām mēs vēlamies pārdot, vai ne? Kā jūs to savienojat?

Richard: Es to papildināšu, tāpēc uz brīdi apturiet atbildi. Es nedomāju, ka viņš saka burtiski: mēs zinām, ka varat vienkārši ievietot saiti, un tā tiks novirzīta uz produktu, taču tādā veidā, kam ir plūsma, tā nešķiet dīvaina pāreja. Tā, piemēram, vai patiesībā mums ir kāds, Kents Roulins, viņam patīk grilēt. Viņš ir kovbojs, kas gatavo ēstuvē. Bet viņš pārdod garšvielas. Viņš rādītu gatavā produkta attēlu, taču vai ir kāds veids, kā tas plūst tur, kur tas ir jēga, kad viņi nonāk emuāra ierakstā, un tad tā ir garšviela, vai arī ir dīvaini, ka tas vienkārši nonāk garšvielas?

Mandi: Jā, tas ir lielisks jautājums. Nē, tas nav dīvaini, ja tas tiek pievienots garšvielām. Es domāju, ka patiešām svarīgi ir vispirms panākt, lai pinner saprastu, ko jūs mēģināt reklamēt vai ko mēģināt pārdot ar šo sākotnējo piespraudes palīdzību. Kā jau jūs teicāt, tikai nofotografējot garšvielu pudeli. Jā, protams. Tas ļaus saprast būtību. Jūs pārdodat garšvielas, taču, lai panāktu, ka cilvēki vairāk sasaucas ar viņiem un viņi patiešām iegādāsies kādu produktu, nofotografējieties ar kādu, kurš lieto garšvielu, uzliekot to uz steika, un pēc tam nofotografējiet produktu blakus. . Mēs arī sadarbojamies ar daudziem radošiem partneriem, kas var palīdzēt izmantot jūsu esošo reklāmu un optimizēt to. Tātad mēs patiešām varam nosūtīt uz mājām šo vēstījumu par to, ko jūs mēģināt nodot šim pinnerim. Pēc tam, kad viņi noklikšķina uz spraudītes, viņi var tikt novirzīti tieši uz jūsu garšvielu vietni, lai iegādātos produktu. Varat arī likt viņiem aizbraukt uz emuāra ierakstu. Tas ir tas, ko jūs mēģināt darīt. Manuprāt, jūs mēģināt veikt pirkumus, tāpēc jūs dodaties uz mazumtirgotāja vietni vai sava uzņēmuma vietni, lai veiktu šo pirkumu.

Džesijs: Vai tas būtu vārda iepirkšanās piespraudes izmantošanas piemērs. Es gribu to atkārtot arī SEO nolūkos. Tātad iepirkšanās piespraude, vai tā ir dzīvesveida fotogrāfija, un tad ir saite uz mazumtirdzniecības veikalu?

Mandi: Pilnīgi noteikti. Jā, jo jūs zināt, produkta attēls uz balta fona, tas palīdzēs. Bet, ja vēlaties labāku veiktspēju, mēs patiešām iesakām veikt dzīvesveidu. Un tas ir tāpēc, ka mēs varam padarīt iepērkamu jebkuru adatu. Tas tikai uzlabos tā darbību. Mūsu mērķis ir nodrošināt, lai katra spraudīte būtu iepērkama. Tas ir mērķis, jo mēs esam iepirkšanās iedvesmas mājvieta, un mēs vēlamies pārliecināties, ka cilvēki no iedvesmas pie darbības virzās patiešām, patiešām nemanāmi. No šīs tapas varat braukt tieši uz vietni.

Richard: Es gribu atgriezties pie kaut kā, ko tu tur teici. Tas bija ļoti interesanti, un tas ietekmēja šo iedvesmu un darbību. Šeit jūs burtiski uzņemat attēlu, kratot garšvielu uz tā. Man patīk šis veids, jo jūs varētu gandrīz saglabāt gatavu izskatu, bet tam ir gandrīz kā darbība kadrā. Un es esmu lasījis daudz statistikas. Pašlaik es tos precīzi neatceros, bet daudzi no viņiem atradās restorānos, kad viņi rādīja darbību, piemēram, šeit ir karote un tā pil, un jūs redzat, ka mazais viss nāk atpakaļ vai siers karājas. Šķiet, ka tas vēl vairāk iedvesmo cilvēkus rīkoties. Bet jūs kaut ko teicāt; blakus bija vēl viena bilde. Vai tā bija pozicionēšana?

Mandi: Jā, jūs varat vienkārši uzņemt paša produkta fotoattēlus un pārklāt tos uz attēla. Ja patiešām vēlaties izcelt faktiskos produktus, ko pārdodat, varat pārklāt attēlu. Ja vēlaties, varat izveidot arī teksta pārklājumu. Ja jums ir izpārdošana vai vēlaties mudināt viņus iepirkties tūlīt vai pirkt tūlīt, noteikti varat pārklāt šo kopiju uz spraudītes.

Richard: Sapratu. Un vai jums ir vieta Pinterest, kur par to tiek runāts un kurā kāds varētu uzzināt vairāk par to, kā viņi varētu būt radošāki?

Mandi: Protams, mēs esam piepildīti ar idejām. Mūsu uzņēmuma vietnē ir mūsu radošā paraugprakse un visas mūsu statisku attēlu un video tapu specifikācijas. Mums ir arī karuseļa iespēja, kurā vienā katalogā ir dažas dažādas statiskas melodijas.

Džesijs: Tas ir forši. Tas ir lieliski. Un tagad es atceros vēl vienu jautājumu, kas man bija no iepriekšējā. Tas notiek atpakaļ, kad vēlaties izvēlēties savu iecienītāko platformu; tas prasa satura izveidi. Tātad jūs bieži teicāt piespraust, algoritmam, protams, patiks svaigs saturs. Un tad kārtojiet padomus cilvēkiem, kuri klausās. Šī ir vēl viena platforma, kurā jums būs nepieciešams fotografēt. Jūs nevarat to vienkārši ieslēgt un gaidīt, ka notiks maģija. Jums ir jāuzņem attēli. Bet šīs tapas dzīvo ilgu laiku. Tvīts ilgst apmēram 15 minūtes, un tās ir vakardienas ziņas.

Richard: Ja paveicas.

Džesijs: Arī e-pasts, Facebook un Instagram, tie ilgst varbūt vienu dienu, un neviens tos organiski neredz. Katrai platformai ir savs pašreizējā satura kalpošanas laiks. Bet, izmantojot Pinterest, jūs pavadāt laiku, lai izveidotu piespraudes, un tas patiešām var dzīvot gadiem ilgi. Laika veltīšanai ir liela priekšrocība. Jūs izveidojat šo dzīvesveida attēlu un pēc tam veltāt nedaudz laika pārklājumu veidošanai, ko pieminēja Mendija. Jūs varat to nedaudz uzģērbt, tas dzīvos daudz ilgāk, un cilvēki to pārņems, un šķiet, ka tas atkal parādās pat pēc gadiem.

Mandi: Jā, noteikti. Un tas ir tāpēc, ka tas ir veids, kā darbojas Pinterest. Viss, ko jūs darāt savā ikdienas dzīvē, notiks ar kādu citu viņa ikdienas dzīvē. Ikvienam ir jāēd, un visiem ir jāgatavo vakariņas. Ziemassvētki nāk katru gadu. Katru gadu pienāk 4. jūlijs. Tātad šie sezonālie momenti ikdienas dzīvē notiek visu laiku. Šis saturs turpinās parādīties un joprojām būs atbilstošs. Tāpēc noteikti ir vērts ieguldīt radošumā, nav tā, ka šai lietai ir jāizmet tonnas naudas. Mēs tikai vēlamies būt skaidrs, ka pinner patiešām pieprasa a augstas kvalitātes pieredze. Un tas ir tāpēc, ka mūsu platforma ir tik vizuāla. Tas viss ir attēli. Un video, ko pinners patiešām meklē. Idejas ārpus kastes. Viņi patiešām vēlas gūt iedvesmu, lai izkāptu no platformas un darītu to, gatavotu to, nopirktu to utt. Tāpēc ir ļoti, ļoti svarīgi gūt iedvesmu no šī attēla vai šī videoklipa. Un atkal, kā Džesija teica, tas dzīvos ilgāk nekā citi.

Richard: Man ir jautājums, jo daudzi Ecwid lietotāji tikai sāk darbu, un viņi varētu uztraukties: "Man tas jādara bieži." Vai ir kāda priekšrocība, ja veltāt laiku, lai to izdarītu? Varbūt katru, es nezinu, es izdomāju numuru. Katra 10. spraudīte varētu būt fotoattēls, ko esat uzņēmis un jau piesprausts iepriekš, vai arī tas ir nekārtībā vai kā tas darbojas?

Mandi: Jā, tu noteikti to varētu izdarīt. Platforma ir pieejama testēšanai un optimizēšanai, kā arī atkārto jūsu sirds patikas. Bet mēs, godīgi sakot, patiešām iesakām izmest ķekarus ar tapām un pēc tam redzēt, kas darbojas, piemēram, divu nedēļu, četru nedēļu periodā, redzēt, kas rada vislielāko rezonansi, un noņemt tās pārējās tapas, kas nedarbojas pareizi. Nav iemesla tos turēt augšā, ja viņi nedarbojas. Mēs noteikti iesakām jums paspēlēties un nolikt pie sienas ar daudzām lietām, un pēc tam redzēt, kas pielīp, un pēc tam varat izmantot mūsu mērķauditorijas atlasi vai mērķauditorijas atlasi vai mērķauditorijas atlasi pēc atslēgvārdiem un interesēm, demogrāfisko, ģeogrāfisko mērķauditorijas atlasi utt., lai patiešām uzlabotu. auditorijai, ar kuru kopā darbojas vislabāk.

Richard: Vai viņi patiešām iegūs SEO vērtību, izmantojot Pinterest atpakaļsaites uz viņu vietni, un, izmantojot šos atslēgvārdus, viņi, iespējams, iegūs labāku rangu? Viņi patiesībā iegūst vairāk nekā tikai attēlu uz platformas. Viņi faktiski arī iegūst SEO vērtību, tas izklausās.

Mandi: Pilnīgi noteikti. Mēs iesakām izmantot SEO stratēģijas mūsu platformai. Cilvēki meklē Pinterest. Tātad ir trīs veidi, kā piespraust tapu. Šeit ir mājas plūsma, meklēšana un saistītās piespraudes, un es varu ātri tos apskatīt. Pirmkārt un galvenokārt ir mājas barība. Tas tiek parādīts, atverot lietotni vai darbvirsmu. Tas ir saistīts ar interesēm, kuras atzīmējāt, kad pirmo reizi reģistrējāties platformai, kā arī ar tapām, ar kurām jūs pašlaik nodarbojaties. Ja jūsu tapa ir daudz keramikas izstrādājumu, jūs redzēsit daudz keramikas. Ja nākamnedēļ piesprausīsiet daudz recepšu, jūs redzēsiet daudz recepšu. Meklēšana ir meklēšana, un tā ir atslēgvārdu bāze. Ja ierakstāt brīvdienu mājas dekoru un esat izlīdzinājis savas tapas vai atzīmējis spraudītes šiem atslēgvārdiem, jūs tiksit parādīts šajos rezultātos. Un tad saistītās piespraudes, tas tiešām ir kā ieteicama tapa. Noklikšķinot uz piespraudes, tā tiek parādīta tuvplānā, pēc tam zem tās būs visas citas spraudītes, kas izskatās līdzīgas tam, uz kuras lietotājs ir noklikšķinājis. Bet tas nav gluži tas pats. Tas viņiem ieteiks doties uz citām tapām.

Džesijs: Oho. Labi. Tā ir laba lieta. Cilvēkiem, kas klausās, lielākā daļa no tā, par ko mēs šeit runājām, patiešām attiecas uz organisko pusi. Tas nozīmē, ka veltiet nedaudz laika produktu atlasei, produktu ievietošanai, attēlu uzņemšanai, piespraušanai. Tas viss jums ir bez maksas. Būtībā mēs esam runājuši par visām bezmaksas stratēģijām, kas palīdz piesaistīt datplūsmu jūsu veikalam. Tagad mēs vēlamies runāt un vēlamies ienirt dziļāk. Ko darīt, ja vēlaties ātri sākt šo procesu un vēlaties reklamēt, kādas reklamēšanas iespējas Pinterest piedāvā tieši E-komercijas tirgotāji?

Mandi: Jā, lielisks jautājums. Mērogojamākais reklāmas risinājums, ko es ieteiktu, ir mūsu iepirkšanās reklāma. Mūsu iepirkšanās reklāmas ir tieši saistītas ar produktu plūsmām, kuras augšupielādējat, izmantojot katalogus. Ja jums ir produktu plūsma, kā jau minējām, jūs tajā ievietojat daudz informācijas. Jūsu preces cena, vai tā ir noliktavā, kāds ir izmērs, krāsa, saite uz to, attēli, yada, yada. Un atslēgvārdi. Un kurā kategorijā tas ietilpst. Kad nosūtāt šo plūsmu uz mūsu platformu, mēs ņemam visus šos datus, un tas automātiski pārvērš tos par tapu. Tātad, kad palaižat iepirkšanās reklāmu, jums pašam nav jāveic nekāda mērķauditorijas atlase, jo mēs jau zinām mērķauditorijas atlasi. mēs zinām kategorijas, kurās interesē atslēgvārdi, jo jūs jau to mums norādījāt savā plūsmā. Mēs darām visu darbu jūsu vietā, paņemam jūsu plūsmu, pārvēršam tās par piespraudēm, un tad jūs tās reklamējat, izmantojot iepirkšanās reklāmu. Un mēs to mērķēsim uz īstajiem cilvēkiem, jo mēs jau zinām, kādi atslēgvārdi un intereses attiecas uz šo cepuri, cimdiem vai utt. Tas ir patiešām ātrs un praktisks veids, kā iegūt reklamētas piespraudes pirkumu reklāmām vietnē Pinterest.

Džesijs: Lieliski. Cilvēkiem, kas klausās, mēs atkal izmantosim Kenta Rolinsa piemēru, jo mēs jau esam par viņiem runājuši. Pieņemsim, ka ar Kentu Rolinsu viņi jau ir augšupielādējuši savu produktu plūsmu. Viņiem ir visas bildes, cenas un tad patīk kas tas ir? Čuguns, kā jūs tās lietas saucat? Čuguns. Tāpat kā a čuguns pods. Es domāju, ka tas, iespējams, ir produkta nosaukums. Tas noteikti ir aprakstā. Ja kāds cits meklē čugunu, ugunskuru, katlu vai ko tamlīdzīgu, būtībā jūsu reklāma - ja esat izveidojis iepirkšanās reklāmas — tiks rādītas. Interesanti, ka nav tik grūti izveidot šīs reklāmas. Es domāju, ka tas ir vienkāršais reklāmas veids.

Mandi: Tā ir. Mūsu produktu plūsmās un katalogos ir tas, ka tie ļauj arī sakārtot produktus pēc kategorijām. Tā ir produktu grupa. Ja esat bizness, jums, iespējams, ir vairāk nekā viena lieta. Pieņemsim, ka man pieder mazumtirdzniecības veikals un es tirgoju apģērbu. Man ir cepures un šalles, un svārki, un bikses un visas tās labās lietas. Kad es vēlos turpināt iepirkšanos, es nevēlos tos visus kopā reklamēt. Mēs palīdzam sakārtot tos kategorijās. Es saliku visus cepuru attēlus kopā. Es saliku visus svārku video kopā utt. Tad jūs varat gudri un stratēģiski reklamēt savas reklāmas.

Džesijs: Labi.

Richard: Vai vari izdarīt ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase teikt, ka esat vietējais uzņēmums, kas kaut ko dara noteiktā apgabalā? Vai jūs varētu likt reklāmas rādīt tikai cilvēkiem jūsu reģionā?

Mandi: Pilnīgi noteikti. Mums ir ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase, demogrāfiskā mērķauditorijas atlase, ja jums pat ir savi mērķauditorijas dati. Iespējams, auditorijas datus, ko esat savācis no Pinterest taga, ko ievietojāt Ecwid, varat atlasīt mērķauditoriju, ģeogrāfiskās atrašanās vietas, demonstrācijas, un arī mums platformā ir ieteikumi jums. Jūs ne tikai akls.

Džesijs: Labi. Kā ar atkārtoto mārketingu?

Mandi: Jā, atkal, ja savā vietnē ievietosiet Pinterest reklāmguvuma tagu, tas jums būs ļoti noderīgi. Pinterest reklāmguvumu tags — tas ne tikai parāda darbības, ko cilvēki veic jūsu vietnē, bet arī no otras puses, parādīs atbilstošo lietotāju reklāmguvumus. Lietotājs, kas nozīmē kādu, kurš atradās vietnē Pinterest un redzēja jūsu reklāmu un pēc tam devās uz jūsu vietni un veica darbības. Varbūt viņi iegādājās jūsu produktu vai pievienoja to grozam. Šis reklāmguvuma tags palīdzēs jums pierādīt, piemēram, jūsu ieguldījumu atdevi vai jebkuru kampaņas mērķi. Un jūs varat veikt atkārtotu mārketingu šādā veidā.

Džesijs: Perfekti. Labs atgādinājums, instalējiet pikseli, visi. Tas ir ļoti vienkārši. Jūs to varat izdarīt. Varat veikt atkārtotu mārketingu. Lieliski. Tagad varat veikt atkārtotu mārketingu. Kā ar citām iespējām? Starp citu, neliela piezīme, esmu reklamējis Pinterest. Uz dažiem no šiem jautājumiem es jau zinu atbildi. Bet par ko pamatojoties uz atslēgvārdiem mērķauditorijas atlase? Iepirkšanās ir vieglākā. Par to jums nav jādara pārāk daudz. Vai varat atlasīt mērķauditoriju arī pēc atslēgvārdiem un citām interesēm?

Mandi: Jā, absolūti. Tā ir lielākā daļa no tā, ko Pinterest dara daudzi cilvēki un daudzi uzņēmumi. Mums ir visa komanda, kas var jums palīdzēt ar atslēgvārdiem, uz kuriem jums vajadzētu atlasīt mērķauditoriju, jo jūs nekad nezināt, ko cilvēki meklē, kad jūsu zīmols varētu būt atbilstošs. Viena mūsu rīcībā esošā statistika liecina, ka 97% no 1000 populārākajiem Pinterest meklēšanas vaicājumiem ir bez zīmola. Cilvēki nemeklē konkrētu Graham krekera cepumu, viņi meklē tikai s'mores receptes. Ja atrodaties platformā, jūs parādītos bez šīm atbildēm, bet skatītos šo s'mores kūku. Mēs atklājām, ka šī uzņēmuma Graham cracker reklāmu rādītājs ir augstāks, ja tiek meklēti atslēgvārdi “snaudas ballītes” un “gulēšanas vakari”, kas ir burvīgi, jo to dara bērni. Viņi rīko s'mores ballītes, kas atrodas nakšņošanas laikā. Tas ir jautrs veids, kā radošāk domāt par savu produktu un to, kā tas piesaista auditoriju.

Richard: Tu teici 97%?

Mandi: Jā. Cilvēki nemeklē konkrēta zīmola vajadzības. Kad jūs pieminējāt Kenu Rolinsu, varbūt. Bet, kā jūs jau teicāt, viņi, iespējams, meklē virtuves piederumus, āra nometni, ugunskura grilu un jebko citu.

Džesijs: Jā. Patiesībā es domāju, ka tas ir gandrīz pilnīgs pretstats šim lielajam uzņēmumam ar nosaukumu Amazon, kur tas ir ļoti konkurētspējīgs un ļoti zīmols. Ir ļoti grūti konkurēt šajā pasaulē kā jaunam tirgotājam. Pinterest pasaule, ja jūs runājat, šīs ir īsas frāzes, kuras viņi īsti nemeklē zīmolu. Jūs tos sasniedzat, pirms viņi vēl nav gatavi pirkt, iespējams, tajā brīdī. Es domāju, ka tā ir līdzvērtīga spēle, kas varētu būt viens no veidiem, kā to aplūkot.

Mandi: Es domāju, ka tas ir patiešām labs punkts, ko jūs izsakāt salīdzinājumā ar platformām tieši tam, ko meklējat. Pinterest ir kā tirdzniecības centrs. Atcerieties, ka mēs visi devāmies uz iepirkšanās centriem un iedvesmojāmies, ejot pa veikaliem un citiem iepirkšanās centriem.

Džesijs: Esmu par tādiem dzirdējis. (smejas)

Richard: Cilvēki mēdza iet ārā.

Mandi: Jūs dodaties uz tirdzniecības centriem, jo esat priecīgs. Jūs gūstat iedvesmu, jums rodas idejas, ko vēlaties darīt. Atpakaļ uz skolu izskatu utt. Un tam ir paredzēts Pinterest. Jūs dodaties uz platformu, lai noskaidrotu, ko vēlaties darīt. Jums īsti nav plāna. Tātad jūs veicat šo ceļojumu. Jūs varētu doties uz šejieni, redzēt to, gūt iedvesmu, doties uz turieni, jada, jada, un iziet šo ceļu, kas galu galā, protams, novedīs pie pirkuma. Bet jūs ne vienmēr zināt, kāds pirkums būs uzreiz.

Richard: Es to tagad redzu. Pinterest gatavojas atgriezt layaway modeli. (smejas)

Džesijs: Labi.

Richard: Es pat nezinu, kas tas ir. (smejas)

Mandi: Kad es augu, man bija rotaļlietas, un mana mamma teica: "Tas ir atlaišanas laikā." Es jautāju: “Ko tas nozīmē? — Tā ir lietus pārbaude. — Ko tas nozīmē?

Richard: Kādu dienu jūs to redzēsit apmēram pēc deviņiem mēnešiem. (smejas)

Džesijs: Šobrīd tas ir svešs jēdziens. Jūs to gaidāt tūlīt pēc divām stundām. Ir pārmaiņu laiki. Bet jebkurā gadījumā, Pinterest, mēs to atgriezīsim. Tāpēc mēs runājām par daudzām dažādām lietām. Iepirkšanās reklāmas ir vienkāršs veids, kā to izmantot. Es zinu, ka ir visādas citas reklāmas iespējas. Mums nav laika runāt par Shop the Look Pins, par kuru es vēlētos runāt bezsaistē daudz ilgāk.

Mandi: Vai arī jūs varat atrast informāciju mūsu vietnē. Vienkārši dodieties uz Business.Pinterest.com, meklējiet Shop the Look Pins. Vienkāršs veids, kā uzzināt, kā varat saistīt savus dzīvesveida attēlus ar pirkuma produktiem.

Džesijs: Lieliski. Labi. Mums ir labas 30 sekundes. Kā ar objektīvu?

Mandi: Jā. Objektīvs ir ļoti lielisks. Tā ir kameras funkcija Pinterest meklēšanas joslā. Jūs pavērsiet kameru uz jebko. Varbūt a t-krekls kas tev varbūt patīk, šis krekls, ko es valkāju, un tu to tur. Uzņemiet fotoattēlu, un pēc tam tiks parādītas citas piespraudes, kas izskatās tieši tāpat kā jūsu uzņemtajā fotoattēlā. Jūsu produkts, ja tas ir rūtains krekls, tiks parādīts šajos rezultātos. Tas ir patiešām labs veids, ja kāds nevar aprakstīt to, ko vēlas, bet viņš to redz. Viņi var to nofotografēt un pēc tam doties, lai iegādātos šo produktu kā iepirkšanās piespraudes.

Džesijs: Vēl labāk. Šeit ir visādas foršas lietas. Ja jūs tikko sākat darbu ar platformu un ienirt un pārbaudīt, tās ir jaunas lietas, kas notiek, un pat ne jaunas lietas. Ir daudz lielisku lietu, ko varat darīt. Ja jūs tikko sākat, kā mēs varam palīdzēt cilvēkiem? Mendij, vai mēs varam iemest naudu, lai viņus pamudinātu? Kā tu domā?

Mandi: Mēs varam! Kā spēļu šovs, man tas patīk. (smejas)

Richard: Pagaidiet, tur ir vairāk.

Džesijs: Kas ir aiz durvīm numur viens, Mendij?

Mandi: Tas ir veids, kā sākt darbu, un paldies, ka klausījāties šajā aplāde un tā tālāk. Mēs jums piešķirsim 100 ASV dolāru reklāmas kodu, ko iztērējat Pinterest reklāmām. Mēs vienkārši iesakām savā Ecwid vietnē pievienot Pinterest atzīmi un pēc tam ievietot šo reklāmas kodu savā uzņēmuma kontā un pēc tam iztērēt naudu reklāmām. Tas ir simts dolāru. Piedāvājums ir spēkā līdz 31. decembrim. Pieejams ierobežots daudzums, tāpēc, lūdzu, izmantojiet to. Es varu minēt kodu arī tagad, iespējams, es to izdarīšu.

Džesijs: Darīsim to.

Mandi: Tas ir ECWID100. ECWID-1-0-0. Tas ir labi visā pasaulē. ASV, Eiropā un Lielbritānijā utt., tāpēc pievienojiet to jau šodien.

Džesijs: Lieliski. Labi, 100 dolāri visiem, ja esat to paspējis cauri pilnai aplādei, tagad jums ir 100 $ bez maksas. Vienkārši jāinstalē pikseļi. Dariet to labāko. Pinterest biznesa konts. Izmantojiet kodu, tas ir lieliski. Man šķiet, ka mums vajadzētu atgūt komisijas naudu, tāpēc visi, kas klausās, sūta dolāru. (smejas)

Richard: Bez peļņas.

Džesijs: Mēs to pat sauksim. (smejas) Labi. Ar šiem simts dolāriem, iespējams, sāciet ar iepirkšanās reklāmām.

Mandi: Iegūstiet savu produktu katalogu. Tas ir ļoti vienkārši, jo visas produktu plūsmas automātiski tiks pārvērstas par produktu tapām. Tas ir patiešām vienkāršs veids. Iztērējiet naudu iepirkšanās reklāmām un uzziniet, kā tās darbojas. Tuvojas melnā piektdiena. Tuvojas brīvdienas, tāpēc tagad ir lielisks laiks, lai padarītu savus produktus iepirkšanās piespraudēs.

Džesijs: Lieliski. Es domāju, ka tas ir gandrīz viss. Es ceru, ka visi tur ir satraukti. Riči, vai šeit ir pēdējie jautājumi?

Richard: Nē, man ir labi. Es tikai tagad vēlos sākt to iestatīt. (smejas) Labi, es pagaidīšu.

Džesijs: Fokuss. Labi, Mendij, es ļoti novērtēju, ka esi šovā. Puiši, visi klausās. Pārejiet uz Pinterest, sāciet piespraust, bez maksas 100 $.