Kurš varētu pretoties darījumam, kurā jūs saņemat vairāk par mazāku cenu? Ja kādreiz esat izmantojis kombinēto piedāvājumu vietnē a
Produktu komplektēšana var piedāvāt jūsu uzņēmumam daudzas priekšrocības, palīdzot sasniegt dažādus mērķus, piemēram, palielināt jūsu vidējo pasūtījuma vērtību (AOV) un ieviest jaunus produktus.
Šajā rakstā mēs izpētīsim dažādas produktu komplektēšanas stratēģijas un to, ko jūs varat sasniegt ar katru. Tā kā katram uzņēmumam ir sava nojauta, uzskatiet to par iedvesmas dzirksti, nevis stingru noteikumu grāmatu.
Produktu komplektēšanas stratēģijas: piemēri un priekšrocības
Ir daudz dažādu produktu komplektēšanas stratēģiju, kuras varat ieviest savā veikalā. Šīs stratēģijas var apmierināt dažādas klientu vēlmes un uzlabot jūsu mārketinga pasākumus.
Starp citu, Ecwid pārdevēji var vienkāršot produktu komplektēšanas procesu Produktu komplekti: apvienojiet preces un pārdodiet vairāk lietotni, lai bez piepūles izveidotu komplektus. Vienkārši atlasiet preces komplektam un norādiet atlaides summu.
Šeit ir dažas no visizplatītākajām produktu komplektu stratēģijām.
Tīri komplekti
Pure komplekti ir produktu komplekts, ko nevar pārdot atsevišķi. Tie ir pieejami tikai iepakojumā.
Šī komplektēšanas stratēģija vislabāk darbojas produktiem, kas paredzēti lietošanai kopā, piemēram, DIY kastēm vai maltīšu komplekta piegādei.
Iespējams, nav laba ideja izveidot tīru komplektu no produktiem, kas nav tieši saistīti viens ar otru.
Ieguvumi uzņēmumam: Tīro komplektu piedāvāšana ir ātra metode, kā palielināt vidējo pasūtījuma vērtību, jo klienti ir spiesti iegādāties visu paketi, pat ja viņiem ir vajadzīgas tikai dažas preces.
Pure komplekti (ja tie ir izveidoti pārdomāti) arī palīdz jums maksimāli izmantot sezonas pasākumus, piemēram, Ziemassvētkus vai Helovīnu. Šajā laikā klienti var meklēt produktu paketi, kas pielāgota konkrētam gadījumam.
Tīro komplektu piemēri: Zilais priekšauts ir a
Vēl viens piemērs ir Dyson Airwrap, kam ir pievienoti pielikumi:
Turklāt šajos bērnu šūšanas komplektos ietilpst audumi, pildījums un diegi:
Tie paši produktu komplekti
Šī komplektēšanas stratēģija vislabāk darbojas produktiem, kurus var izmantot lielos daudzumos vai kuriem ir ilgs laiks
Padomājiet par produktiem, kas tiek izmantoti pastāvīgi vai atkārtoti. Mutes kopšanas līdzekļi, kas tiek lietoti katru dienu, var būt lieliski
Pro tip: izmantot pasūtījumu vēsture lai noteiktu, kādus produktus jūsu klienti pērk vairāk nekā vienu reizi.
Ieguvumi uzņēmumam:
Tie arī samazina mārketinga un izplatīšanas izmaksas, jo tas ir vairāk
To pašu produktu komplektu piemēri: Šis 12 limonādes iepakojums no Sprecher alus darītavas:
Vai,
Jaukto produktu komplekti
Jauktu produktu komplekti ir iepakojumi, kas satur divus vai vairākus dažādus produktus, kas tiek pārdoti kopā par zemāku cenu. Atšķirībā no produktiem tīrā komplektā, jauktu produktu komplektus var iegādāties atsevišķi.
Šī komplektēšanas stratēģija vislabāk darbojas produktiem, kurus var izmantot kopā, piemēram, a
Ieguvumi uzņēmumam: Šāda veida komplekts ir lielisks palīgs, kad runa ir par
Jauktu produktu komplekti atvieglo jaunu produktu izlaišanu un izceļas uz konkurentiem. Piemēram, varat izveidot komplektu no sava bestsellera un jauna produkta.
Jauktu produktu komplekti arī palīdz palielināt AOV, mudinot klientus iegādāties vairāk preču, nekā sākotnēji plānots.
Jauktu produktu komplektu piemēri: Klasisks ir Big Mac McDonald's Combo Meal, burgers, kas tiek pasniegts ar kartupeļiem un dzērienu.
Colourpop kosmētikas komplekti ir vēl viens lielisks piemērs:
Vai arī šis automašīnas tīrīšanas komplekts no ArmorAll, kurā ietilpst tīrīšanas salvetes, automazgātava, stikla tīrītājs un citi tīrīšanas rīki:
Mix-and-Match Paketes
Šī komplektēšanas stratēģija vislabāk darbojas produktiem ar vairākām variācijām, piemēram, apģērbiem vai aksesuāriem.
Drošāk ir dot klientam iespēju izvēlēties no dažādām precēm par vienu un to pašu cenu. Piemēram, jūs ļaujat saviem klientiem izvēlēties vienu un to pašu dzērienu dažādu garšu.
Ieguvumi uzņēmumam:
Tie arī samazina mārketinga un izplatīšanas izmaksas, ļaujot klientiem atlasīt preces, kas jau ir krājumos.
Vēl viena pozitīva blakusparādība ir tāda, ka pēc kāda laika jūs varat redzēt populārākās un vismazāk populārākās produktu variācijas un ņemt vērā šo informāciju, papildinot krājumus.
Piemēri
Lane's BBQ piedāvā saviem klientiem iespēju izvēlēties četras no vienpadsmit garšvielām un maisiņu izmēru.
Cross-Pārdod Paketes
Šo komplektēšanas stratēģiju var izmantot precēm ar papildu produktiem, piemēram, smaržvielām un aromātiskiem losjoniem.
Veidojot
Ieguvumi uzņēmumam:
Tie var būt noderīgi arī brīvdienu sezonā, kad cilvēki mēdz pirkt vairāk, nekā plānojuši.
Piemēri
Sadaļa “Mazliet kaut ko papildus” pie Asos kases ir lielisks piemērs
Forever 21 izmanto līdzīgu pieeju ar ieteikumu “Pabeigt izskatu”.
Pārdod komplektus
Papildpārdošanas komplekti piedāvā produkta jaunināšanu līdz sākotnējai izvēlei. Šīs stratēģijas ideja ir piedāvāt klientam labāku produkta versiju par saprātīgu cenu.
Šī komplektēšanas stratēģija ir lieliska izvēle produktiem ar augstākās kvalitātes iespējām vai
Ieguvumi uzņēmumam: Papildpārdošanas komplekti palielina AOV un klientu apmierinātību, piedāvājot augstākās kvalitātes iespējas, kas uzlabo vispārējo klientu pieredzi.
Papildpārdošanas komplektu piemēri: Apple Watch siksniņas un cilpas tiek piedāvātas, kad klienti pievieno pulksteņus saviem groziem.
Crocs saviem klientiem ļauj saviem apaviem pievienot pārsteiguma aksesuārus.
Briļļu veikali bieži piedāvā papildu lēcu aizsardzību, maciņus un citus veidus, kā uzlabot sākotnējo pirkumu.
Kā izvēlēties produktu komplektēšanas stratēģiju?
Lai gan katrai komplektēšanas stratēģijai ir priekšrocības, ir svarīgi izvēlēties tās, kas vislabāk atbilst jūsu biznesa mērķiem un klientu vajadzībām.
Tālāk ir norādītas dažas darbības, kuras varat veikt, lai izvēlētos, kuru grupēšanas stratēģiju vispirms izmēģināt.
Pārliecinieties, ka komplekts piedāvā labāku vērtību, nekā pērkot preces atsevišķi
Pirms pieņemat lēmumu par komplektēšanas stratēģiju, pārliecinieties, vai komplektā iekļautās preces klientiem piedāvā labāku vērtību nekā tad, ja viņi preces iegādājas atsevišķi.
Ja komplekts nenodrošina ievērojamu atlaidi vai nenovērš noteiktu problēmu, klienti var nebūt gatavi to iegādāties, un tas var negatīvi ietekmēt jūsu pārdošanas apjomu.
Komplektēšana a
Definējiet savus mērķus un to, kā komplekta stratēģija var palīdzēt tos sasniegt
Var būt daudz biznesa mērķu, taču, izvēloties produktu komplektēšanas stratēģiju, koncentrējieties uz vienu vai diviem.
Vai vēlaties palielināt AOV, samazināt krājumu izmaksas vai laist klajā jaunus produktus?
Pure komplekti būs lieliski piemēroti intensīvai svētku sezonai, taču tie nepārstāvēs jūsu klientu vēlmes kā
Ja dažu jūsu produktu pārdošana prasa pārāk ilgu laiku, iespējams, nav ieteicams tos pārdot vienā un tajā pašā produktu komplektā. Apsveriet iespēju iekļaut
Kad esat identificējis savus mērķus, varat pārskatīt iepriekš minēto sarakstu un noteikt, kura komplekta stratēģija tiem ir vislabākā.
Novērsiet klientu problēmas un atrisiniet tās, izmantojot komplektus
Apsveriet klientu problēmas un to, kā jūsu komplekti var tās novērst. Piemēram, ja jūsu klienti bieži pērk vienu un to pašu produktu, viņiem var būt ērti iegādāties vairumā.
Vai arī varat izveidot komplektu, kurā katrs produkts atrisina citu sarežģītas problēmas daļu. Padomājiet par tādiem priekšmetiem kā bērnu kastītes vai ādas kopšanas skaistumkopšanas komplekti.
Izmēģiniet dažādas kombinācijas, lai atrastu savam veikalam vispiemērotāko
Izmēģiniet dažādas komplektēšanas kombinācijas, lai noskaidrotu, kuras no tām vislabāk atbilst jūsu veikalam. Varat eksperimentēt ar dažādiem produktiem, cenām un atlaidēm, lai noteiktu, kas rezonē ar jūsu klientiem.
Piemēram, varat atklāt, ka tīri komplekti nedarbojas jūsu uzņēmumam, taču pamanīsit ievērojamu pārdošanas apjoma pieaugumu
Iedvesmojies no efektīviem citu uzņēmumu komplektiem
Izpētiet lielos uzņēmumus, kas ir ieviesuši veiksmīgas komplektēšanas stratēģijas, un uzziniet, vai varat pielāgot to stratēģiju savam veikalam.
Apskatiet savu konkurentu komplektu piedāvājumu un uzziniet, kā jūs varat atšķirt sevi. Šajā rakstā sniegtie piemēri var būt arī iedvesmas avots.
Veiksmīgas paketes stratēģijas īstenošana var pacelt jūsu biznesu uz nākamo līmeni un pavērt jaunas izaugsmes iespējas. Jebkura no sešām šajā rakstā minētajām komplektēšanas stratēģijām var palielināt pārdošanas apjomu vai ieviest jaunu produktu.
Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana Produktu komplekti: apvienojiet preces un pārdodiet vairāk lietotne ir lieliska palīdzība jebkuram uzņēmuma īpašniekam, kas savam veikalam pievieno komplektus. Jūtieties brīvi eksperimentēt ar dažādām stratēģijām un vienmēr paturiet prātā gan savus mērķus, gan klientu vajadzības.
- 5 efektīvas akcijas “Pērciet vienu, saņemiet vienu bez maksas”.
- 17 padomi, kā palielināt reklāmguvumu līmeni un palielināt pārdošanas apjomu
- 14 psiholoģiskie faktori, kas iegūs klientus
- 12 veidi, kā iedvesmot uzticību saviem jaunajiem klientiem
- 10 praktiski veidi, kā palielināt e-komercijas ieņēmumus
- Kā palielināt reklāmguvumu, izmantojot automatizētas atlaides
- Lieliska aicinājuma uz darbību piemēri, kas tiek pārdoti
- Kā palielināt pārdošanas apjomu, uzlabojot klientu ceļojumus e-komercijā
- Ko drīkst un ko nedrīkst, kartējot pircēja ceļojumu
- Kā AI var uzlabot tālākpārdošanu un
Savstarpēja pārdošana - Kā apvienot e-pasta un SMS mārketingu, lai iegūtu lielākus reklāmguvumus
- Papildpārdošana,
Savstarpēja pārdošana, vai Clear Dead Stock: kura produktu komplektēšanas stratēģija jums ir nepieciešama? - ROI maksimizēšana: izveide
Rentabla Mārketinga kampaņas e-komercijai