Jūsu pilnīgais ceļvedis par peļņas normām mazumtirdzniecības uzņēmumiem

Rakstīja pirms 3 gadiem by Makss Komonovs

“Peļņas norma” ir viens no tiem bizness-y skanīgi vārdi, kas šķiet daudz sarežģītāki, nekā patiesībā ir.

Būtībā uzņēmuma bruto peļņas norma parāda, cik daudz naudas uzņēmums nopelna. Piemēram, ja produkta izgatavošanai nepieciešams 1 ASV dolārs un jūs to pārdodat par 2 ASV dolāriem, jums ir 50% peļņas norma.

Tā ir pamatideja, taču būsim godīgi: praksē tas ir nedaudz sarežģītāk. Ir svarīgi padomāt par dažiem faktoriem, kas ietekmē peļņas normas. Turklāt, kāda ir laba peļņas norma mazumtirdzniecībai?

Mēs esam tevi aizklājuši.

Kas jums jāzina par peļņas normām?

Tātad mēs jau zinām, ka bruto peļņas normu var aprēķināt, ņemot vērā ražošanas izmaksas un galīgo pārdošanas cenu. Bet kāda ir faktiskā bruto peļņas normas formula?

Labi, sagatavojieties matemātikai (palieciet ar mums šeit).

Kā aprēķināt bruto peļņas normu?

Pirmkārt, no neto pārdošanas atņemiet pārdoto preču izmaksas (COGS). Pēc tam sadaliet iegūto skaitli ar neto pārdošanas apjomu, lai aprēķinātu bruto peļņas normu kā decimāldaļu. Pārvērtiet decimāldaļu par procentu, lai atrastu bruto peļņas normu. Šeit ir piemērs:

Uzņēmums nopelna USD 5,000,000 XNUMX XNUMX, pārdodot tālruņu futrāļus.
Izgatavojot tālruņu maciņus, uzņēmums rada 2,000,000 XNUMX XNUMX USD darbaspēka un materiālu izmaksas.
Lai aprēķinātu sava uzņēmuma bruto peļņas normu, izpilddirektors no neto apgrozījuma atņem COGS (5,000,000 2,000,000 3,000,000 USD mīnus XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX XNUMX XNUMX USD).
Pēc tam viņa dala iegūto skaitli ar sava uzņēmuma ieņēmumiem, lai iegūtu decimāldaļu (3,000,000 5,000,000 0.6 ASV dolāru dalīti ar XNUMX XNUMX XNUMX ASV dolāru = XNUMX).
Pēc decimāldaļas pārvēršanas procentos viņa atklāj, ka ražošanas izmaksas patērē 40% no pārdošanas apjoma, kā rezultātā bruto peļņas norma ir 60%.

Kāpēc bruto peļņas normai ir nozīme?

Bruto peļņas normas ir jūsu mazumtirdzniecības uzņēmuma veselības rādītājs. Saprotams, ka, ja peļņa ir pārāk zema, jūs nenopelnīsit pietiekami daudz naudas.

Kas ir tīrās peļņas norma?

Ja jūs mācāties par bruto peļņas normām, jūs, iespējams, saskaraties ar “tīro peļņu”. Tātad, kāda ir uzņēmuma neto peļņa? Padomājiet par to šādi: bruto peļņas norma ir tas, cik daudz naudas paliek pāri pēc pārdoto preču izmaksu atņemšanas, savukārt tīrās peļņas norma ir naudas summa, kas paliek pāri pēc tādu lietu uzskaites kā darbības izdevumi, parādi un nodokļi. kā COGS.

Kāda ir laba peļņas norma mazumtirdzniecībai?

Peļņas normas dažādās nozarēs atšķiras — ļoti daudz.

Saskaņā ar 2021. gada janvārī analizētie dati, reklāmas nozares bruto peļņas norma parasti ir aptuveni 24%. Tikmēr farmācijas nozare bauda nedaudz virs 70%. Un šis plašais klāsts neapstājas ar reklāmām un narkotikām.

Bruto peļņas normas pa nozarēm

Izglītība: 41.15%
Vispārējā elektronika: 26.53%
Pārtikas vairumtirgotāji: 15.49%
Tiešsaistes mazumtirdzniecība: 42.53%

Tātad peļņas normas atšķiras, bet kāda ir laba peļņas norma mazumtirdzniecībai? Lai gan nav konkrēta skaitļa, uz ko tiekties, jūs varat iegūt labāku priekšstatu par labām peļņas normām mazumtirdzniecībā, apskatot vidējie rādītāji konkrētās mazumtirdzniecības nozarēs.

Sieviešu apģērbi: 46.5%
Apavi: 42.6%
Lielveikali un pārtikas veikali: 28.8%
Mājdzīvnieku piederumi: 43.6%

Tātad, jā, tāpat kā daudzas lietas biznesā, nav a viens izmērs der visiem atbilde uz jautājumu "kāda ir laba peļņas norma mazumtirdzniecībai?" Bet galu galā jūs patiešām nevarat iegūt pārāk augstu bruto peļņas normu, kamēr jūsu uzņēmums šo kapitālu iegūst ilgtspējīgi. Tātad, kā pārliecināties, ka jūsu peļņas norma ir veselīga?

Kā nodrošināt labu peļņas normu mazumtirdzniecībā

Kāda ir laba peļņas norma mazumtirdzniecībai? Tas ir atkarīgs no nozares, taču darbības, kas jāveic, lai nodrošinātu, ka jūsu uzņēmumam ir labas peļņas normas, parasti izskatīsies līdzīgi neatkarīgi no tā, uz kādu skaitu jūs tiecaties.

Lai uzzinātu par šiem maržas maksimizēšana stratēģijas, apskatīsim, kas ietekmē peļņas normas, lai mēs zinātu, ar kādām uzņēmējdarbības daļām mēs nodarbojamies.

Kas ietekmē mazumtirdzniecības uzņēmumu peļņas normas?

Pirmais: ekspluatācijas izmaksas

Aprēķinot mazumtirdzniecības uzņēmuma neto peļņas normu, darbības izmaksas (tostarp tādas lietas kā darbinieku samaksa, piegādes materiālu iegāde un uzkrājumu līdzekļi mārketinga kampaņām) ir jāatņem no ieņēmumiem. Ja darbības izmaksas ir pārāk augstas, uzņēmums var nepelnīt pietiekami daudz naudas, lai darbotos.

Otrais: mārketinga prakse

Slikta mārketinga prakse būs atkarīga no uzņēmuma, taču, ja jūsu uzņēmums meklē reklāmas, kas neveicina izpārdošanu, vai skrejlapas, kas nesazinās ar pircējiem, jūsu darbības izmaksas palielināsies un tīrās peļņas norma samazināsies.

Trešais numurs: cenas

Tas var šķist acīmredzams, taču cenu noteikšana patiešām ir liels faktors gan bruto, gan neto peļņas normās. Bet nedomājiet tikai par pārāk zemām cenām. Ja jūsu uzņēmums cenas saviem produktiem ir pārāk augstas, jūs varat zaudēt potenciālos klientus. Dažreiz vislabākais ir zemas cenas un liela apjoma biznesa modelis.

Kā izveidot labu peļņas normu mazumtirdzniecībai?

Varat pārliecināties, ka jūsu uzņēmuma peļņas normas ir veselīgas, aplūkojot ar šiem trim saistītiem izšķērdīgajiem paņēmieniem margin-ietekmētāji uzskaitīti iepriekš.

Vispirms padomājiet par to, kas kopumā maksā jūsu uzņēmuma naudu, un veiciet izmaiņas, lai samazinātu zaudējumus. Meklējiet neizmantotus vai neefektīvus pakalpojumus, piemēram, vecu grāmatvedības programmatūru, un atrodiet vairāk rentabla alternatīvas.
Tālāk izstrādājiet vairāk uzlabota mārketinga stratēģija kas piešķir prioritāti ietekmīgiem līdzekļiem, piemēram, digitālajām reklāmām. (Ecwid var palīdzēt ja nezināt, ar ko sākt.)
Visbeidzot, izvairieties no ideālā cenu mērķa neievērošanas, ņemot vērā tādus faktorus kā tirgus vidējā vērtība, ražotāja ieteikumi un klientu psiholoģija. Galu galā cenām ir jāatspoguļo tas, ko pircējs ir gatavs maksāt.

Peļņas rezerves un e-komercija

Ja esat gatavs uzlabot sava mazumtirdzniecības uzņēmuma peļņas normas, paplašināšanās e-komercijas jomā varētu būt pareizais solis. Dati rāda ka tiešsaistes mazumtirdzniecības veikaliem ir dažas no augstākajām bruto un neto peļņas normām mazumtirdzniecības tirgū — e-komercijas mazumtirdzniecības bruto peļņa ir par vairāk nekā 18% augstāka nekā vispārējā tirgū.

Par Autors

Makss ir strādājis e-komercijas nozarē pēdējos sešus gadus, palīdzot zīmoliem izveidot un uzlabot satura mārketingu un SEO. Neskatoties uz to, viņam ir pieredze uzņēmējdarbībā. Brīvajā laikā viņš ir fantastikas rakstnieks.