Periodiskie maksājumi jeb abonementu norēķini ir kļuvuši par aktuālu tēmu e-komercijas pasaulē, un daudzi uzņēmumu īpašnieki ir pārgājuši uz šo maksājumu modeli. Tas lielā mērā ir saistīts ar pieaugošo pašreizējo klientu pieprasījumu un iespēju, ko tas rada pārdevējiem, pilnībā izslēdzot atkārtotas norēķināšanās un pirkumus.
Abonēšanas maksājumi daudziem ir kļuvuši par iepirkšanās priekšrocību, ar 69% procenti amerikāņu atzīst, ka maksā par vairākiem abonementiem katru gadu, padarot to par lielisku tirgus iespēju gan jauniem, gan jau izveidotiem uzņēmumu īpašniekiem. Aiz šī biznesa modeļa slēpjas milzīga iespēja gūt regulārus un konsekventus ienākumus, nepaļaujoties uz pastāvīgu klientu sasniedzamību. Tas ir optimāls uzņēmumiem ar zemu reklāmas budžetu un tiem, kas vēlas uzlabot klientu attiecības veidojot
Šajā rakstā mēs apskatīsim visu, kas jums jāzina par periodiskiem maksājumiem, to darbību un to, kā sākt periodiskos norēķinus (nav jāiegulda bagātība iepriekš!). Mēs parādīsim, kā tas var uzlabot klientu noturēšanu un palīdzēt jums izcelties uz konkurentiem. Mūsu mērķis ir iepazīstināt jūs ar visu procesu un palīdzēt jums izlemt, vai šī ir pareizā izvēle jūsu uzņēmumam.
Kas ir atkārtotie norēķini?
Periodiskie maksājumi ir pamats, uz kura uzņēmumi var iekasēt no klientiem periodisku maksu par noteiktu produktu vai pakalpojumu – katru mēnesi, nedēļu vai vienkārši reizi gadā. Tas ļauj uzņēmumu īpašniekiem piesaistīt savus pārdošanas apjomus un klientu apmierinātība piedāvājot viņiem pieņemamas cenas, izmantojot zemas ikmēneša maksas, bez nepieciešamības būtiski samazināt peļņas normu.
Saskaņā ar abonēšanas biznesa modeli uzņēmumi koncentrējas uz klientu noturēšanu un veidošanu
Galu galā uzņēmums vēlas, lai abonementu atcelšana būtu pēc iespējas mazāka. Kamēr jūs iegūstat jaunus abonentus ātrāk, nekā tos zaudējat, ieņēmumiem vajadzētu turpināties, un jūsu ieguldījumu atdeve saglabāsies augsta. Noteikti paļaujieties uz piegādātājiem, kuri ir gatavi strādāt par saprātīgu cenu jūsu labā, un izvēlieties periodisko maksājumu plānu, kas paredzēts, lai pārdevēji gūtu panākumus, katru mēnesi neatņemot pusi no jūsu peļņas. Plkst Ecwid, mēs esam lepni piedāvāt pieejamus plānus tāpēc jaunajiem pārdevējiem nav jāuztraucas par augstām sākuma izmaksām, kas liek daudziem slēgt savus tiešsaistes veikalus, pirms viņiem ir laiks nobriedis izveidotos uzņēmumos.
Kā darbojas atkārtotie norēķini?
Atkārtotu maksājumu modelī pārdevēji nosaka maksu par saviem produktiem vai pakalpojumiem, kas pēc tam tiek iekasēta no klienta kartes informācijas, kas ir reģistrēta kā automātisks un atkārtots maksājums. Tos var veikt jebkurā apmaksātā periodā, ko pārdevējs izvēlas pievienot; tas viss ir atkarīgs no produkta vai pakalpojuma. Dažiem produktiem ir jāmaksā iknedēļas abonēšanas maksa, dažiem ir jāveic ikmēneša maksājumi, savukārt citiem ir jāveic tikai gada maksājumi. Galu galā viss ir atkarīgs no tā, ar ko jūsu klienti jūtas ērtāk.
Kad klients piekrīt abonēt, viņš par produktu vai pakalpojumu maksās avansā. Piemēram, ar abonementa kastīti, kas tiek piegādāta reizi mēnesī, abonents piekrīt pastāvīgi maksāt ikmēneša maksu ar solījumu, ka savu abonementa kastīti saņems laikā.
Tiek noslēgts līgums
Ideālā gadījumā abonēšanas modelī abas puses, pārdevējs un abonents, noslēdz līgumu, ko var atcelt, ja kāda no pusēm neievēro vai abonents vēlas jebkurā laikā atcelt līgumu.
Kad klients piekrīt abonēt un pievienot savas kartes informāciju, viņš apliecina, ka piekrīt ikmēneša maksas iekasēšanai un konsekventi saņem jūsu produktu, līdz izvēlas to atcelt. Pat ja kādu laiku neesat no viņiem dzirdējis, viņi ir piekrituši, ka turpināsit iekasēt maksu par savu produktu vai pakalpojumu, līdz tiek veikts atcelšanas process.
Šis līgums palīdz viņiem ietaupīt laiku un naudu; tagad viņi var piegādāt šīs preces līdz durvīm un palīdz izvairīties no atkārtotas norēķināšanās procesa.
Tas viņiem ir lielisks veids, kā ietaupīt naudu, jo varat piedāvāt viņiem labāku piedāvājumu, nekā viņi iegūtu, paļaujoties uz
Turklāt periodiski norēķini ļauj uzņēmumiem gūt lielākus ieņēmumus ilgtermiņā, kā rezultātā klientiem samazinās cenas. Atšķirībā no tradicionālās cenas, abonēšanas cenas tiek noteiktas atkarībā no abonementa ilguma, padarot garākus abonementus par lētāko iespēju. Tas ir galvenais, kā gan klienti, gan pārdevēji var gūt labumu no šī unikālā modeļa.
Kādi uzņēmumi izmanto periodiskos norēķinus?
Nav izņēmumu attiecībā uz abonēšanas iespējām
Tālāk ir norādīti daži no visbiežāk sastopamajiem uzņēmumiem, kas izmanto periodiskus norēķinus, no kuriem lielākā daļa, iespējams, esat abonents.
Tiešsaistes pakalpojumu uzņēmumi
Jūs ievērosiet, ka lielākā daļa tiešsaistes uzņēmumu, kas piedāvā
Dalības pakalpojumi
Mūsdienās reti ir iespējams atrast sporta zāli, kurā nav nepieciešama ikmēneša vai gada dalības maksa. Tas ir tāpēc, ka ir vieglāk un pieejamāk vienkārši reģistrēt klientu informāciju un iekasēt no tiem ikmēneša maksu, nevis iekasēt katru reizi, kad viņi dodas uz treniņu. Tas var kļūt milzīgs un dārgs, it īpaši, ja daudzi apmeklē sporta zāli katru dienu.
Abonēšanas kastes
Ļoti iespējams, ka esat dzirdējis par abonēšanas kastēm, piemēram, maltīšu gatavošanas vai tīrīšanas līdzekļiem, vai jebkura cita veida abonēšanas kastēm. Tie kļūst ļoti populāri, jo daudzi izvēlas saņemt ikmēneša visu nepieciešamo preču piegādi, par kurām periodiski var norēķināties vienā lielā pirkumā. Tas ir ne tikai izdevīgāks un ērtāks, bet arī sniedz lielu aizrautību un jautrību, jo abonenti ar nepacietību gaida jaunāko papildinājumu nākamajai piegādei.
Kā redzat, abonēšanas biznesa uzsākšanas iespējas ir bezgalīgas. Šie ir tikai daži no visizplatītākajiem, lai sniegtu priekšstatu par to, kas ir sasniedzams ar šo modeli.
Galvenie faktori, izvēloties cenu noteikšanas modeli
Kā jūs jau zināt, abonēšanas biznesa modelis ne vienmēr ir piemērots ikvienam, un dažreiz pat tad, ja jūsu produkts ir ideāli piemērots, lietas var noiet greizi bez atbilstošas kompetences un izpratnes (vai vismaz platformas ar spēcīgu klientu atbalsta pakalpojumu, kas var jums palīdzēt ceļā).
Lai gūtu panākumus ar abonementu biznesa modeli un izvēlētos savam uzņēmumam labāko cenu modeli, noteikti veiciet tālāk norādītās darbības.
- Iestatiet atbilstošu cenu, kas sedz jūsu produktu bāzes izmaksas, reklāmu, apkopi utt.
- Izprotiet sava klienta vajadzības. Vai viņi dod priekšroku a
vienreiz maksājumu vai maksājumu plānu, ja tie tiek lauzti noteiktā laika periodā? - Izprotiet savu konkurenci un to, kas viņiem palīdz.
- Noteikti paļaujieties uz uzticamu abonēšanas maksājumu sistēmu.
- Izvēlieties labākos galvenos ziņojumus savai auditorijai, kas uzsver jūsu produktu vērtību un to piedāvājumu.
To atpazīšanai un pielietošanai vajadzētu virzīt jūs uz pareizā ceļa uz panākumiem. Vienkārši atcerieties, ka tam visam ir nepieciešama prakse. Lai uzzinātu vairāk par abonēšanas maksājumiem un to darbību, skatiet mūsu
Kā sākt abonēšanas maksājumus?
Abonēšanas biznesa uzsākšanai nav jābūt sarežģītai. Kad esat izvērtējis savas iespējas un nolēmis, ka esat gatavs veikt maiņu, jums ir nepieciešama tikai uzticama maksājumu platforma.
Ne katrs periodisko norēķinu pakalpojums ir ideāli piemērots; tāpēc ir svarīgi veikt savu pētījumu. Uzņēmumā Ecwid mēs cenšamies padarīt katra pārdevēja periodiskos norēķinus pēc iespējas vienkāršākus un ērtākus.
Ar Ecwid varat viegli iestatīt periodiskos norēķinus:
- Reģistrējieties Ecwid. Jūs varēsiet izveidot savu e-komercijas vietni bez nepieciešamas pieredzes.
- Pievienojiet savai vietnei savus produktus un abonēšanas noteikumus un nosacījumus. Tas ietver atcelšanas un atgriešanas politiku.
- Iet uz šo
soli pa solim ceļvedis, lai iegūtu precīzu informāciju par to, kā to izdarīt pievienojiet periodiskus norēķinus savam Ecwid veikalam.
Sāciet ar abonēšanas maksājumiem jau šodien
Nav nepieciešams padarīt lietas sarežģītas. Abonēšanas maksājumu biznesa uzsākšana tagad ir vienkāršāka nekā jebkad agrāk, pateicoties vieglai piekļuvei plašam pieejamo resursu klāstam. Ja joprojām esat neizpratnē par to, kā sākt abonēšanas maksājumus, varat atrast vairāk
Mēs ceram, ka šī rokasgrāmata palīdzēja jums pieņemt vislabāko lēmumu jūsu uzņēmumam un piedāvāja skaidru un izsmeļošu skaidrojumu par periodisko maksājumu uzņēmējdarbības modeli. Nav laika, ko zaudēt; Mēs aicinām jūs sākt šodien un dalīties pieredzē ar mums tālāk esošajos komentāros!
- Kā pārdot abonementus: ceļvedis periodisko ieņēmumu palielināšanai
- Kā iegūt vairāk klientu abonēšanas uzņēmumam
- Domāšana kastē: 10 produktu idejas abonēšanas kastes biznesam
- Abonēšanas biznesa modelis: kā pārslēgt savus klientus uz ikmēneša maksājumiem
- 8 abonēšanas biznesa idejas
- Kā pārdot abonēšanas kastes ikvienam
- Periodiskie maksājumi: ikmēneša abonementu pārdošana
