Kas ir mazumtirdzniecības cena un kā to aprēķināt

Rakstīja pirms 1 gads by Makss Komonovs

Mazumtirdzniecības cena attiecas uz preces galīgajām izmaksām mazumtirdzniecības veikalā. Tas apzīmē preces izmaksas klientam, nevis to, ko mazumtirgotājs sākotnēji par to samaksāja. Pirms mazumtirdzniecības cenas noteikšanas tiek izveidota un transportēta mazumtirdzniecības prece. Preces izveides un transportēšanas izmaksas noteiks mazumtirdzniecības cenu.

Šajā rakstā tiks apspriesta mazumtirdzniecības cenas nozīme, tas, kā uzņēmumi izlemj, kādu maksu iekasēt par preci, un daudz kas cits.

Mazumtirdzniecības cenas nozīme

Pirms apspriest mazumtirdzniecības cenu nozīmi, ir svarīgi izprast piegādes ķēdes procesu. Piegādes ķēde būtībā ir veiktās darbības, kuru rezultātā klients iegādājas preci.

Piegādes ķēde sākas ar konkrēta produkta izejvielu kustību (kā piemēru izmantosim sporta kreklu). Šie materiāli būs atvests vairumtirgotājam, kurš tos pārdos ražotājam (džempera izgatavotājam). Ražotājs kombinēs izejvielas, līdz sporta krekls būs pilnīgs un gatavs valkāšanai. Pēc tam ražotājs pārdos un piegādās apģērba gabalu mazumtirgotājam. Mazumtirgotāja pienākums ir pārdot džemperi klientam.

Šajā procesā ir iesaistītas vairākas cenas: ražotāja cena, izplatītāja cena un mazumtirdzniecības cena. The preces cena kļūst augstāks, ejot augšup piegādes ķēdē. Tas ir paredzēts, lai nodrošinātu, ka katra ķēdes daļa gūst peļņu no sava darba.

Kas ir mazumtirdzniecības cena un kā tā tiek izvēlēta?

Jums var rasties jautājums: "Kas ir mazumtirdzniecības cena un kā mazumtirgotāji nosaka preces izmaksas?" Lai gan jebkura mazumtirgotāja mērķis ir palielināt peļņu, ir svarīgi atrast līdzsvaru starp pieejamību un peļņas normu. Ja produkts tiek atzīmēts pārāk augstu, klienti var iepirkties citur.

Iekš piegādes ķēdes process, ražotāji iesaka mazumtirdzniecības cenu (MSRP), pamatojoties uz ražotāja cenu. Ražotāji ņem vērā produkta vidējo uzcenojumu (procentos, kas pievienoti peļņas gūšanai), pirms iesaka MSRP. Iespējams, esat dzirdējis vārdu MSRP, pērkot elektroierīces vai automašīnas. Ražotāja ieteiktās mazumtirdzniecības cenas mērķis ir noteikt godīgu un konsekventu cenu dažādos mazumtirdzniecības uzņēmumos.

Lai gan ražotāji mudina mazumtirgotājus izmantot MSRP, mazumtirdzniecības uzņēmumiem tas nav jādara. Mazumtirdzniecības nozare tiek uzskatīta par konkurētspējīgu, brīvu tirgu, tāpēc mazumtirgotājiem ir atļauts pašiem noteikt cenas. Tomēr konkurences rakstura dēļ uzņēmumi, kas piedāvā līdzīgus produktus par zemāku cenu, visticamāk, saglabās savus klientus.

Vairumtirdzniecība pret mazumtirdzniecības cenu

Kā minēts iepriekš, mazumtirgotāji sadarbojas ne tikai ar ražotājiem. Pirms produkti nonāk mazumtirdzniecības veikalos, tie vispirms nonāk vairumtirgotājiem. The vairumtirgotāja loma ir pārdot preces vairumā mazumtirgotājiem peļņas gūšanai. Tā kā mazumtirgotāji pērk šīs preces vairumā, izmaksas bieži vien ir daudz zemākas par vienu vienību.

Tas ļauj viņiem pārdot šos produktus, lai gūtu peļņu tiešsaistē vai veikalos. Daži uzņēmumi arī izmantos vairumtirdzniecības produktus kā izejvielas citu produktu ražošanai. Piemēram, uzņēmums var iegādāties tādus priekšmetus kā diegi un audumi, lai izgatavotu segas. Vienai segai izmantotie materiāli var maksāt 20 USD. Kā mazumtirgotājs viņi var izvēlēties to pārdot par 120 ASV dolāriem, faktiski gūstot peļņu 100 $. Atjautīgi uzņēmumi gan ražos savus produktus, izmantojot vairumtirdzniecības preces, gan pārdos šīs preces uzreiz pēc iegādes.

Runājot par vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības cenu, mazumtirdzniecības cenas ir veidotas tā, lai tās būtu augstākas. Cenu noteiks konkrētā prece un tas, cik daudz vairumtirgotājs iegādājas. Tomēr piegādes ķēde ir paredzēta katram procesa posmam, lai gūtu peļņu. Tāpēc mazumtirgotāji ne vienmēr nopelna visvairāk naudas ķēdē.

Ja vairumtirdzniecība ir tik daudz lētāka, kāpēc parastie cilvēki nepērk arī vairumtirdzniecību? Lai gan tas var šķist izdevīgi ar uzņēmējdarbību nesaistītiem uzņēmumiem lai iegādātos tieši no vairumtirgotājiem nepieciešamos produktus, parastie cilvēki bieži vien nevar. Lai veiktu darījumus ar vairumtirgotājiem, jums ir jābūt pārbaudītam uzņēmumam vai jāstrādā noteiktā nozarē. Vairumā gadījumu vienību daudzums bieži ir daudz lielāks, nekā indivīdam būtu nepieciešams. Piekļuves trūkums vairumtirgotājiem arī ļauj mazumtirgotājiem noteikt cenas lielākajai daļai patērētāju.

Kā aprēķināt mazumtirdzniecības cenu

Daudzi uzņēmumi izmanto MRP (materiālu prasību plānošanu), lai palīdzētu aprēķināt mazumtirdzniecības cenas. Mazumtirdzniecības cenas aprēķināšana ir atkarīga no pilnas MRP formas. Pilna MRP forma būtībā ir lielākā summa, ko mazumtirgotājs var reāli iekasēt par preci, ieskaitot nodevas un nodokļus.

Lai gan mazumtirgotāji var tehniski noteikt mazumtirdzniecības cenu, tirgū ir noteikta noteikta skala konkrētām precēm. Paplašināšana ārpus šīs skalas augstākās robežas lielākajai daļai patērētāju tiks uzskatīta par nepamatotu cenu. Lielākajai daļai produktu uz iepakojuma ir redzama MRP, lai parādītu saprātīgu preces cenu. Ražotāji ir atbildīgi par MRP noteikšanu.

MRP mērķis ir atbalstīt patērētājus. Bez materiālu prasību plānošanas uzņēmumi var vieglāk pārmaksāt. No malas šķiet, ka tas ļoti palīdz klientiem, jo mazumtirgotājiem tiek piešķirta mazāk jaudas. Process kļūst sarežģītāks, jo tas faktiski dod lielāku spēku ražotājiem.

Ražotāji var mainīt MRP cenu jebkurā laikā bez ārējas ietekmes. Tāpēc viņi spēj nosaukt savu cenu, kas galu galā noved pie augstākas cenas patērētājiem. Lai gan MRP cena laika gaitā var mainīties ražotāja materiālu izmaksu dēļ, šo procesu nevar regulēt.

Mazumtirdzniecības cenu kalkulators

Kā mazumtirgotājs, zinot kā noteikt mazumtirdzniecības cenu ir svarīga jūsu uzņēmuma sastāvdaļa. Lai vienkāršotu procesu, izmantosim šādu piemēru:

Džonam pieder vietējais bērnu apģērbu veikals. Viņš no vairumtirgotāja iegādājas 300 beisbola cepures par USD 15 par vienību. Pirms tam vairumtirgotājs bija iegādājies beisbola cepures par 9 USD par vienību. Ražotāja ieteiktā mazumtirdzniecības cena (MSRP) ir 20 USD par vienību.

Džons zina, ka bērnu mazumtirdzniecības veikalā, kas atrodas tālāk, tiek pārdotas viņu beisbola cepures par 20 USD. Viņš ir apņēmies iegādāties lētākās cepures pilsētā, tāpēc viņš nolemj tās pārdot par 18 USD (3 USD uzcenojums). Klienti novērtēja, ka viņa cena bija zemāka par MSRP, kas izraisīja vairāk pirkumu.

Ir vairāki veidi, kā Jānis var aprēķināt mazumtirdzniecības cenas. Viens veids ir izmantot mazumtirdzniecības cenu formulu. Šī formula izskatās šādi:

Mazumtirdzniecības cena = uzcenojums + preču izmaksas
Preču izmaksas = mazumtirdzniecības cena — uzcenojums
Uzcenojums = mazumtirdzniecības cena — preču izmaksas

Viņš var izmantot arī tiešsaistes Mazumtirdzniecības cenu kalkulators lai viņa vietā aprēķinu. Kopumā mazumtirdzniecības cenu aprēķināšana var būt noderīga gan mazumtirgotājiem, gan patērētājiem.

Lai gan matemātikas veikšana ir būtiska cenu noteikšanas sastāvdaļa, Džons saprata, ka procesā ir arī cilvēcisks elements. Lēmums par uzcenojumu ir vairāk nekā tikai lielākās naudas gūšana uz vienu vienību. Viņš saprata izmaksu samazināšanas vērtību, lai radītu ilgtermiņa peļņu. Zemākas, pieejamākas cenas var palīdzēt radīt uzticību sabiedrībā, kas galu galā noved pie lojāliem klientiem.

Mazumtirdzniecības cenu kopsavilkums

Mazumtirgotāji saņem produktus no piegādes ķēdes. Piegādes ķēde sākas ar izejvielu transportēšanu ražotājam. Ražotājs ražo produktu un pārdod to vairumtirgotājam (vai izplatītājam). Ražotājs piedāvā arī ieteicamo cenu (MSRP) mazumtirgotājiem, lai nodrošinātu godīgu cenu patērētājiem. Pēc tam vairumtirgotājs vai izplatītājs pārdos produktus mazumtirgotājam.

Mazumtirdzniecības cena tiks noteikta, pamatojoties uz ražotāja cena, vairumtirdzniecības cena un MSRP. Lai gūtu peļņu, mazumtirgotāji iekasēs lielāku maksu, nekā samaksājuši. Brīvā tirgus dēļ mazumtirgotāji var noteikt savas cenas. Tomēr sakarā ar konkurences tirgū, pārāk dārgas preces var likt klientiem iepirkties citur.

Mazumtirgotāji var izmantot mazumtirdzniecības cenu formulu vai mazumtirdzniecības cenu kalkulatoru, lai nodrošinātu, ka viņi piedāvā godīgu (un izdevīgu) preču cenu.

Reģistrējieties Lightspeed Ecwid un attīstiet savu mazumtirdzniecības biznesu

Vai esat mazumtirgotājs vai uzņēmuma īpašnieks? Ecwid by Lightspeed ir gatavs palīdzēt jums augt! Mūsu uzdevums ir palīdzēt uzņēmumiem sasniegt to mērķi pārdot jebko, jebkurā vietā, ikvienam un jebkurā laikā. Ecwid by Lightspeed padara uzņēmuma veidošanu un pārvaldību vieglāku nekā jebkad agrāk state-of-the-art POS sistēma.

Lai uzzinātu vairāk par to, kā pārdot, tirgot un pārvaldīt savu gaidāms uzņēmumi, piereģistrēties par Ecwid šodien!

Par Autors

Makss ir strādājis e-komercijas nozarē pēdējos sešus gadus, palīdzot zīmoliem izveidot un uzlabot satura mārketingu un SEO. Neskatoties uz to, viņam ir pieredze uzņēmējdarbībā. Brīvajā laikā viņš ir fantastikas rakstnieks.