Kā pārdot jaunas drēbes tiešsaistē

Rakstīja pirms 3 gadiem by Makss Komonovs

Apģērbu pārdošana tiešsaistē ir lielisks veids, kā nopelnīt papildu naudu vai sākt a pilna laika bizness, taču patiesībā e-komercijas apģērbu veikala izveide varētu izklausīties biedējoši. Par laimi, process ir diezgan vienkāršs.

Šajā rokasgrāmatā mēs parādīsim, kā pārdot drēbes tiešsaistē — no biznesa plāna izveides līdz produktu publicēšanai, saziņai ar pircējiem un daudz ko citu.

Vispirms apskatīsim dažus statistikas datus no e-komercijas apģērbu tirgus. Šī ātrā analīze palīdzēs jums izprast tirgu, kurā ienākat, lai jūs varētu palielināt savu peļņu.

E-komercijas apģērbu tirgus: pārskats

Paredzams, ka e-komercijas apģērbu pārdošanas apjoms ASV pieaugs USD 300 miljardi līdz 2025. gadam. Ar visu šo naudu tiešsaistes modes tirgus veido gandrīz 38% no visa apģērbu mazumtirdzniecības apjoma ASV — tas nozīmē, ka apģērbu pārdošana tiešsaistē ir labākais veids, kā pelnīt naudu apģērbu tirgū.

Izveidojot tiešsaistes apģērbu veikalu, paturiet prātā šos trīs svarīgos punktus.

1. Sociālo mediju nozīme

Sociālajiem medijiem ir liela nozīme veiksmīgos apģērbu e-komercijas uzņēmumos. Saskaņā ar vienu ziņojumu, virs 50% Gen Z un Millenial iepirkto apģērbu ir iedvesmoti no ierakstiem sociālajos tīklos. Tas nozīmē, ka ir svarīgi izprast efektīvu sociālo mediju mārketingu, mācoties pārdot drēbes tiešsaistē (par mārketingu mēs runāsim vēlāk).

2. Neaizmirstiet par pieaugušajiem

Jūs varētu domāt, ka pusaudži ir lielākie tiešsaistes pircēji — viņi katru dienu pie ekrāniem pavada aptuveni deviņas stundas. Bet patiesībā, pieaugušie no 35 līdz 44 gadiem ir daži no vislielākie izdevumi interneta patērētāji ASV Tikai 18 līdz 34 gadus veciem pārspēj šo demogrāfisko stāvokli ar vidējiem gada izdevumiem aptuveni 2,000 USD apmērā. Galu galā pieaugušie pircēji būs svarīga jūsu apģērbu biznesa sastāvdaļa.

3. Amazon ir līderis

Paredzams, ka apģērbu tirdzniecība tiešsaistē visā pasaulē pieaugs vairāk nekā 9% gadā kad mēs virzāmies uz 2025. Amazone ir bijusi liela nozīme augošajā tirgū: saskaņā ar vienu pētījumu vairāk nekā 50% aptaujāto cilvēku apgalvo, ka 2019. gadā iegādājušies apģērbu vai apavus no Amazon. Tas nozīmē, ka ir laba ideja iemācīties pārdot apģērbu vietnē Amazon (mēs parādīsim tu kā).

Kā izveidot tiešsaistes apģērbu veikalu: biznesa plāna sastādīšana

Interneta apģērbu veikala atvēršana nav tik grūta. Izlemiet, vai pārdosiet vīriešu, sieviešu vai bērnu apģērbu, vai tos iegādāsieties vai šūsiet pats. Kad jūsu biznesa ceļvedis ir gatavs, jums ir jāizvēlas tiešsaistes platforma, kurā jūs sāksit pārdot jaunas drēbes.

Vissvarīgākā daļa, mācoties pārdot jaunas drēbes tiešsaistē, ir sava uzņēmuma ceļveža izveide. Šis plāns ļaus jums virzīties uz peļņu neatkarīgi no tā, vai vēlaties tikai papildu naudu vai ievērojamus ienākumus. Lūk kā sastādīt biznesa plānu.

Padomājiet par iegūšanu

Lai varētu atvērt apģērbu tiešsaistes veikalu, jums ir nepieciešami produkti. Vai jūs ražosit savas drēbes? Kā ar jaunu preču tālākpārdošanu? Galu galā pārliecinieties, ka zināt, no kurienes nāks jūsu jaunais apģērbs.

Reģistrējieties

Uzņēmējdarbības licencēšana prasības atšķiras atkarībā no jūsu dzīvesvietas. Ja jūs jau izmantojat reģistrētu ķieģeļu un javas bizness, jums parasti nav nepieciešama papildu licence, lai atvērtu tiešsaistes apģērbu veikalu. Tomēr, ja pārdodat tikai tiešsaistē, jums ir jāpārliecinās, vai esat pareizi reģistrēts ASV nodokļu sistēmā.

Izvēlieties tirgus laukumu

Kad jūsu produkti un reģistrācija ir sakārtota, ir pienācis laiks izvēlēties tirgu. Šeit jūs pārdosit savas drēbes un veidosit savu biznesu. Tātad, kur jums vajadzētu pārdot drēbes tiešsaistē? Amazon ir lieliska vieta, kur sākt.

Kā pārdot drēbes vietnē Amazon

Apskatīsim, kā pārdod drēbes vietnē Amazon.

Sagatavojiet savus kontus

Pirmais solis, lai izveidotu tiešsaistes apģērbu veikalu, ir izveidot divus kontus: vienu Ecwid, otru Amazon.

Pirmkārt, jūsu Ecwid konts kalpos kā jūsu Amazon veikala galvenā mītne. Ecwid vadības panelis ļauj publicēt produktus, pārvaldīt pasūtījumus un daudz ko citu — atvieglojot veikala pārvaldību. Otrkārt, Amazon tirgus ļauj sazināties ar vairāk nekā 180 miljoniem pircēju.

jūs varat reģistrējieties Ecwid šeit. Pēc tam jums būs jāinstalē viena no lietotnēm no Ecwid App Market (M2E daudzkanālu savienojums, Kanalizējams, vai Koongo), lai sinhronizētu savu Ecwid veikalu ar savu Amazon kontu.

Lai pārdotu vietnē Amazon, jums ir nepieciešams profesionāla pārdevēja konts. Jūs varat pierakstīties šeit.

Fotografēt

Produktu fotogrāfijas iespējams, ir vissvarīgākā daļa, pārdodot drēbes tiešsaistē.

Uzņemiet attēlus uz baltas lapas vai cita minimāla fona. Izmantojot vienkāršus, vienkāršus fonus, uzmanība tiek koncentrēta uz jūsu produktu un palīdz pircējiem saprast, ko tieši viņi saņem.

Ievietojiet savas drēbes

Pēc savienojot savus Ecwid un Amazon kontus, varat sākt uzskaitīt produktus Amazon tirgū.

Jums būs jāizvēlas kategorija, cena, piegādes iespējas un vēl daži dati. Apraksts ir viens no svarīgākajiem jebkura produkta saraksta aspektiem, tāpēc noteikti uzrakstiet saistošus aprakstus, kas precīzi atspoguļo produktu.

Pēc pirmā produkta publicēšanas varat pārvaldīt savu ierakstu savā Ecwid informācijas panelī. Kad kāds iegādājas produktu, jūs varat sagatavot sūtījumu — mēs to izskatīsim tālāk.

Kā pārdot drēbes vietnē Amazon: kas jums jāzina

Tagad, kad zināt, kā pārdot drēbes vietnē Amazon, apskatīsim dažus svarīgus platformas aspektus.

Jūsu pasūtījumu piegāde

Kad produkts tiek pārdots vietnē Amazon, to var izpildīt Amazon izpildes sistēma vai jūs pats. Atverot tiešsaistes apģērbu veikalu, iespējams, sākotnēji nosūtīsit savus pasūtījumus. Lūk, kā tas darbojas.

Klients veic pirkumu
Jūs saņemat priekšapmaksas piegādes etiķeti
Jūs piestiprināt drukājamo etiķeti uz iepakojuma un nosūtāt to

Tas ir tik vienkārši — un visu procesu var pārvietot no Ecwid vienkāršā informācijas paneļa.

Pārdevēja maksas

Ir dažas maksas, kas saistītas ar pārdošanu vietnē Amazon. Varat uzzināt vairāk par Amazon pārdevēju maksām šeit, bet šeit ir sniegts īss sagaidāmā sadalījums:

Maksa par novirzīšanu: parasti no 8% līdz 15% no produkta pārdošanas cenas.
Pārdošanas plāni: individuāls plāns par USD 0.99 par pārdoto vienību vai profesionālais plāns par USD 39.99 mēnesī.
Amazon izpildes maksas: ja Amazon nosūta jūsu pasūtījumus, tiks piemērotas dažas papildu maksas, taču jūs varat nosūtīt savus pasūtījumus, lai izvairītos no šīm maksām.

Pārdodu lietotas drēbes

Ja vēlaties tiešsaistē pārdot lietotas drēbes, eBay varētu būt labāks tirgus. Jūs varat uzzināt vairāk, izmantojot mūsu pilnīgs ceļvedis lietotu apģērbu pārdošanai tiešsaistē.

Mārketings jūsu tiešsaistes apģērbu veikalam

Pēdējais solis, lai uzzinātu, kā pārdot drēbes tiešsaistē, ir mārketinga plāna sagatavošana. Labās ziņas ir tādas, ka pārdošana vietnē Amazon automātiski sniedz jūsu produktiem iespēju sasniegt miljoniem pircēju, tāpēc mārketingam nav jābūt sarežģītam.

Tomēr, tā kā sociālie mediji var būt tik liels pārdošanas avots, ir gudri reklamēt savu veikalu tādās platformās kā Facebook un Instagram.

Kā pārdot drēbes sociālajos tīklos

Mācīšanās pārdot drēbes sociālajos medijos nenozīmē, ka apstrādāsit pasūtījumus, izmantojot Facebook. Tā vietā apģērbu pārdošana sociālajos saziņas līdzekļos nozīmē, ka jūs izmantojat tiešsaistes kopienu spēku, lai attīstītu savu zīmolu.

Apmaksātas reklāmas: Facebook reklāmas kampaņas. Lielākā daļa pieaugušo vecumā no 18 līdz 49 gadiem izmanto Facebook, un šī plaša demogrāfiskā informācija nodrošina lielu e-komercijas modes preču pārdošanu. Izmantojot Ecwid, varat atlasīt aktīvos pircējus, izmantojot Facebook reklāmas kampaņas. Šīs reklāmas tiks rādītas visā Facebook un savienos lietotājus ar jūsu veikalu, nodrošinot piekļuvi vairāk nekā 1 miljardam lietotāju katru mēnesi.

Bezmaksas reklāmas: hashtags. Varat iegūt bezmaksas ekspozīciju tiešsaistē, izdarot bezmaksas ierakstus sociālajos medijos tādās platformās kā Instagram. Šīs bezmaksas ziņas netiek automātiski rādītas ieinteresētajiem pircējiem, tāpēc jums būs jāizmanto atbilstošas atsauces. Šie vārdi un frāzes ir tilts starp jums un cilvēkiem, kuriem rūp jūsu publicētais saturs, tāpēc koncentrējieties uz tādu atzīmju iekļaušanu, kas faktiski attiecas uz to, ko pārdodat. (Mēs salikām kopā ceļvedis atsaucēm šeit.)

Kā iegūt atkārtotus pircējus

Kad jums ir laba mārketinga stratēģija un pasūtījumi plūst, ir laiks domāt par atkārtotu pircēju iegūšanu. Šie klienti veic vairākus pirkumus jūsu veikalā un var pastāstīt saviem draugiem par jūsu uzņēmumu. Lūk, kā iegūt vairāk atkārtotu pircēju.

Ieprieciniet savus klientus. Klienti, iespējams, vairs nepirks no jums, ja viņiem nav bijusi laba sākotnējā iepirkšanās pieredze. Pārliecinieties, ka jūsu pircēji ir apmierināti, ātri risinot visas problēmas, ātri nosūtot pasūtījumus un atbildot uz visiem jautājumiem.

Sekojiet līdzi pircējiem. Pēc tam, kad klientiem ir bijusi laba iepirkšanās pieredze, nosūtiet īsu ziņojumu. Jūs varat tos viegli nosūtīt pēcpārbaudes no Ecwid informācijas paneļa, lai pārliecinātos, ka klients ir apmierināts ar pasūtījumu, vai pat piedāvātu atlaidi nākamajam pirkumam. Šie ziņojumi palīdzēs pircējam atcerēties jūsu veikalu nākamreiz, kad viņš tiešsaistē meklēs apģērbu.

Laiks sākt!

Mācīšanās kā pārdot drēbes tiešsaistē ir lielisks veids, kā nopelnīt papildu naudu un pievienoties augošajam tirgum. Izmantojot Ecwid un Amazon, varat viegli uzskaitīt produktus un sazināties ar miljoniem pircēju, tāpēc negaidiet! Tagad ir labākais laiks, lai sāktu.

Vai vēlaties uzzināt vairāk par apģērbu pārdošanu tiešsaistē?

Par Autors

Makss ir strādājis e-komercijas nozarē pēdējos sešus gadus, palīdzot zīmoliem izveidot un uzlabot satura mārketingu un SEO. Neskatoties uz to, viņam ir pieredze uzņēmējdarbībā. Brīvajā laikā viņš ir fantastikas rakstnieks.