Kā pārdot eBay iesācējiem

Vai zinājāt, ka pirmā prece, kas jebkad tika iekļauta eBay sarakstā, bija salūzis lāzera rādītājs — un ticiet vai nē, tas pārdeva. Nu, eBay kopš tā laika ir nogājusi garu ceļu, sasniedzot 182 miljoni aktīvo pircēju visā pasaulē 2019. gadā. Jauns un lietots, parasts un neparasts, kolekcionējams un... neatkarīgi no kolekcionējamā materiāla - ja vēlaties, kāds kaut kur to droši vien pārdod eBay.

Ja esat domājis par savas auditorijas paplašināšanu vai jaunu veidu izmēģināšanu pārdod tiešsaistē, varētu būt laiks tuvāk apskatīt pārdošanu vietnē eBay. Bet pirms sākat darboties un uzskaitīt savu pirmo vienumu, iedziļināsimies dažās platformas specifikās. Šajā emuārā jūs uzzināsit, kas ir labs ieraksts, kā piesaistīt klientus un kā pārdot eBay, izmantojot Ecwid. E-komercija.

Šajā rakstā:

Kā pārdot tiešsaistē
Padomi no E-komercijas eksperti mazo uzņēmumu īpašniekiem un topošajiem uzņēmējiem.
Lūdzu, ievadiet derīgu e-pasta adresi

Kas vislabāk tiek pārdots vietnē eBay

Ir aptuveni 19 miljoni pārdevēju vietnē eBay, pārdodot vairāk nekā 1.5 miljardus reāllaika ierakstu. Tagad jūs varētu sev jautāt: “Ja jau ir tik daudz sarakstu un pārdevēju, vai man būtu jācenšas ar viņiem konkurēt? Kā es vispār varu zināt, ko pārdot vietnē eBay? Lai atbildētu uz šiem jautājumiem, apskatīsim tuvāk šo tirgu un preces, kas tajā tiek pārdotas vislabāk.


eBay izaugsme, 2010-2019 (Statista)

Visvairāk pārpildītie eBay tirgi atrodas ASV, Lielbritānijā, Vācijā un Austrālijā. Šīs vietnes ir lielākās pārdošana likme — kas norāda, cik ierakstu ir radījuši vismaz vienu pārdošanu.


Izpārdošana likmes no ASV, Apvienotās Karalistes, Vācijas un Austrālijas (Virsrakstu veidotājs)

Pirms konta izveides pārbaudiet populārākās preces vietnē eBay. An infographic no Title Builder, pamatojoties uz eBay US, eBay UK, eBay Germany un eBay Australia pētījumiem, piedāvā tālāk norādīto.

Kategorijas ar augstu pārdošana likme:

Kategorijas ar visvairāk pārdotajām precēm:

Protams, tas nenozīmē, ka jūs nevarat apmeklēt eBay, ja nepārdodat fitnesa izsekotājus vai kleitas. Tomēr ir svarīgi veikt pētījumu. Goofbid's eBay Pulse un eBay vispopulārākais rīki var palīdzēt atrast eBay populārākos meklēšanas vienumus un vienumus un izlemt, vai jums ir produkti, kas varētu labi pārdot platformā.

Varat arī apskatīt citus nišas kategoriju sarakstus ar to, kas tiek pārdots vietnē eBay. Piemēram, WebRetailer analizēja kategorijas kas galvenokārt ietvēra masveidā ražots produkti, kas tiek pārdoti jauni un par fiksētu cenu. Cita starpā viņi atklāja, ka populārākā kategorija zīdaiņu preču kategorijā ir attīstošas ​​bērnu rotaļlietas, savukārt vislabāk pārdotais produkts vīriešu kategorijā. T-krekli ir Ralph Lauren apkalpes kakla polo t-krekls.

vairāk:

Lai gan eBay var būt pārpildīts tirgus, tas lieliski palīdz nišas un retu produktu pārdevējiem sazināties ar saviem faniem. Bet tas nenozīmē, ka eBay jums ir piemērots. Veiciet izpēti un eksperimentējiet ar dažādiem pārdošanas veidiem, lai uzzinātu, kur atrodas jūsu klienti.

Dominiks Frosards, eBay veco Jeep Cherokee detaļu pārdevējs, uzsver vienu no lielākajām tirgus priekšrocībām:

Pircēja uzmanība aprobežojas ar meklēto preci. Zīmols un dizains nav uzmanības centrā. Pusaudzis var pārdot savu radio tādā pašā līmenī kā profesionālais bizness. — Dominiks Frosards, īpašnieks JeepCherokeeChief veikals.


Dominiks Frosards no JeepCherokeeChief

Uzziniet vairāk par pārdošanu eBay viņa stāstā: Satiksmes vadīšana: kā vintage džipu detaļu pārdevējs ieguva 300% pārdošanas apjomu, kas nonāk eBay

Padomi pārdošanai vietnē eBay

Katram tirgum ir savas unikālas īpatnības, kas ietekmē veidu, kā cilvēki tur pērk un pārdod. Izpratne par šīm niansēm palīdzēs jums izlemt, kā sākt pārdošanu vietnē eBay un kā tajā izcelties.

Vispirms pērc, vēlāk pārdod

Kā jums vajadzētu sākt pārdošanu vietnē eBay? eBay izmanto unikālu solīšana/tiešā pirkšana sistēma, lai veicinātu pozitīvus darījumus gan pircējam, gan pārdevējam. Tātad, ja jūs nekad iepriekš neesat izmantojis eBay, laba vieta, kur sākt, ir mēģināt kaut ko iegādāties pats. Tas dos jums iespēju redzēt, kā darbojas eBay (solīšana, Pērciet tūlīt opcijas, atsauksmes u.c.), un ļaus jums labāk sagatavoties, lai iestatītu saprātīgu sākuma cenu, ņemot vērā eBay unikālo sistēmu.

Pērkot pirms pārdošanas, jūs arī varēsit izveidot savu atsauksmju vērtējumu. Tikai daži pircēji uzticas pārdevējam bez noteikta atsauksmju vērtējuma, tāpēc augsta vērtējuma saglabāšana būs viens no jūsu mērķiem, pārdodot vietnē eBay. eBay apbalvo pārdevējus ar augstiem vērtējumiem šādos veidos:

Izvēlieties savu formātu

Galvenais atšķirības faktors pārdošanai vietnē eBay ir iespēja izvēlēties vienu no diviem saraksta formātiem:

Varat brīvi izvēlēties vienu formātu vai sarakstu, izmantojot abus. Pievienojot a Pērciet tūlīt opcija uz an izsoles stilā Saraksts ļauj klientiem vai nu uzreiz iegādāties jūsu produktu par fiksētu cenu, vai arī izteikt cenu, cerot uz labāku piedāvājumu.


Piemērs an izsoles stilā saraksts

Varat arī atļaut saviem vienumiem “piedāvājumus”, kas ļauj klientiem izteikt privātu piedāvājumu par jūsu produktu, mēģinot agri slēgt izsoli. Atbildot uz to, jūs varēsiet vai nu pieņemt, ja esat apmierināts ar piedāvāto cenu, atteikties un ļaut izsolei noritēt, vai arī pretpiedāvājums par labāku cenu.

Viena lieta, ko eBay netrūkst, ir iespējas, tāpēc esiet gatavs eksperimentēt, lai atrastu sev vispiemērotāko pārdošanas stratēģiju.

Izveidojiet labu eBay sarakstu

Vislabākie produkti, ko pārdot vietnē eBay, ir tie, kuru saraksti ir skaidri un pievilcīgi. Šeit ir obligātās lietas:

Detalizēti apraksti palīdz pircējiem atrast jūsu produktus un sniedz precīzākus norādījumus par cenu noteikšanu, veidojot savus sarakstus.


Detalizēta preces apraksta piemērs

Cena konkurētspējīga

Vietnē eBay cena ietekmē vairāk nekā to, par ko jūsu prece tiek pārdota Sākot no tas ietekmē jūsu preces redzamību meklējumos un bieži vien arī to, vai tā vispār tiek pārdota. Tāpēc vispirms jums ir jānosaka sava produkta vērtība. eBay tirgus ir milzīgs, tāpēc pastāv liela varbūtība, ka kāds ir pārdevis kaut ko līdzīgu Sākot no vai tieši tāpat kā jūsu produkts pagātnē. Atklājiet, ko pircēji ir maksājuši iepriekš, un tam vajadzētu sniegt jums labu priekšstatu par to, kur noteikt savu cenu. Lai to izdarītu, eBay meklēšanas joslā meklējiet jums līdzīgus produktus, izmantojot izvērsto meklēšanu un atlasot “Pārdotie saraksti”.

Lai palielinātu meklēšanas redzamību, varat noteikt zemu cenu izsoles vienumiem. Tajā pašā laikā ir ieteicams iestatīt rezerves cenu (zemāko cenu, ko esat gatavs pieņemt), lai pasargātu savu produktu no pārdošanas par lētāku cenu, nekā jūs domājat, ka tas ir vērts.

Ja pārdodat preces ar svītrkodiem, varat izmantot eBay lietotnes svītrkodu skeneri, lai ātri iegūtu priekšstatu par produkta vērtību. Skenējiet savu preču svītrkodus, un lietotnē tiks uzskaitīti identiski pārdošanā esošie produkti. Pēc tam izmantojiet filtru “pārdotās preces”, lai redzētu, par cik līdzīgas preces pārdotas. Ja jūsu precēm nav svītrkodu, varat nofotografēt produktu, un lietotne atradīs līdzīgus vienumus, pamatojoties uz šo attēlu.

Varat arī atlasīt “pārdodu šādu” tieši lietotnē, un eBay pievienos savā katalogā esošo informāciju par līdzīgiem produktiem.

Vairāk: Cenu kari: Ko darīt, ja jūsu konkurenti samazina cenu

Izprotiet pārdošanas maksas

eBay iekasē divus galvenos pārdošanas maksu veidus:

Maksa var atšķirties atkarībā no kategorijām. Piemēram, maksa par mehāniskajiem transportlīdzekļiem, nekustamo īpašumu un atsevišķiem biznesa un rūpniecības priekšmetiem atšķirsies no maksām par grāmatām vai mūzikas instrumentiem. Lasīt eBay rokasgrāmata par pārdošanas maksām lai uzzinātu vairāk.

Uzziniet eBay saīsinājumus

Izmantojiet izplatītus saīsinājumus, lai pievienotu papildu informāciju savu vienumu nosaukumiem, nepārsniedzot rakstzīmju ierobežojumu. Bet ne pārāk daudz, pretējā gadījumā jūsu nosaukumi un apraksti var izskatīties kā mīlīga alfabēta zupa.

Šeit ir daži izplatīti saīsinājumi:

Pirms preces nosūtīšanas pārbaudiet pircēja profilus

Lai pasargātu sevi no krāpniekiem, pirms preces nosūtīšanas vienmēr izpētiet pircēja profilu. Ir arī ieteicams pieprasīt parakstu, lai apstiprinātu pakas piegādi darījumiem, kas pārsniedz 750 ASV dolārus. Ja pārdodat dārgas preces, varat arī uzņemt video, kurā jūs iesaiņojat un nosūtāt preci. Ja kāda persona apgalvo, ka ir saņēmusi tukšu lodziņu, jūs varēsit uzvarēt maksājuma atdošanas strīdā.

Piedāvājiet labu atgriešanas politiku

Pat ja tas ir labākais produkts vietnē eBay, pircēji sagaida, ka varēs atgriezt pirkumu, ja tas viņiem nepatīk. Tātad, lai iegūtu labu reputāciju, jums ir jābūt skaidrai atgriešanas politikai. Ja pircēji zina, ko sagaidīt priekšgalā, viņiem būs mazāka iespēja vēlāk iesniegt sūdzības.

Nevilcinieties padarīt savu atgriešanas politiku dāsnu. Jūs piesaistīsit vairāk klientu, ja viņi zinās, ka var nosūtīt atpakaļ preci, ja radīsies problēma. Tomēr pārliecinātāki klienti nav vienīgais iemesls, lai piedāvātu pievilcīgu atgriešanas politiku: tas ir arī viens no faktoriem eBay labākās atbilstības algoritms meklēšanas rezultātu ranžēšanai. Vienkārši sakot, algoritms dod priekšroku pārdevējiem ar dāsnu atgriešanas politiku. Tāpēc, ja vēlaties, lai jūsu produkti vairāk tiktu rādīti eBay meklēšanas rezultātos, piedāvājiet dāsnu atgriešanas politiku.

Novērst atgriešanos

Atgriešanas novēršana ir būtiska, lai uzturētu veikalu vietnē eBay. Atgriešana ir saistīta ar jūsu pārdevēja vērtējumu, jūsu atsauksmju rezultātu UN jūsu veiktspējas statusu, un to visu rūpīgi uzrauga eBay. Ja jums ir neatrisināta pircēja atgriešana, jūsu rezultāti var tikt pazemināti, kas ierobežo jūsu pārdošanas iespējas un pat var izraisīt stingrākus ierobežojumus no eBay.

Tāpēc ir ļoti svarīgi uzrakstīt detalizētus un precīzus aprakstus un uzņemt pēc iespējas labākus savu produktu attēlus. Iepakojums un nosūtīšana arī ir ļoti svarīgi, lai novērstu atgriešanu. Vienmēr vēlreiz pārbaudiet ka piegādājat tieši to preci, ko pircējs pasūtīja. Rūpīgi pārbaudiet vienumu, lai pārliecinātos, ka tas ir kā aprakstīts, pēc tam iesaiņojiet to pēc iespējas drošākā veidā. Ja produkts ir trausls, izmantojiet iesaiņojuma papīru, burbuļplēvi, baseina nūdeles vai zemesriekstu iepakojumu.

Kļūstiet par visaugstāk novērtēto pārdevēju

eBay sadala pārdevējus dažādos līmeņos atkarībā no viņu klientu apkalpošanas, pārdošanas vēstures, darījumu defektu līmeņa, apstiprinātās izsekošanas un piegādes veiktspējas, aizkavēto sūtījumu skaita un lietu skaita, kas tiek slēgtas bez pārdevēja lēmuma.


Visaugstāk novērtētie pārdevēji ir redzami meklēšanas rezultātos

Pamatojoties uz to, kā pārdevējs tiek novērtēts, viņam var piešķirt šādus līmeņus:

eBay nopietni uztver veiktspējas standartus. Ja tas ir zemāks par standartu, jūsu ieraksti meklēšanas rezultātos būs zemāki. Sliktākajos gadījumos eBay var noteikt pārdošanas ierobežojumus jūsu kontam, labākajā gadījumā apgrūtinot un dažos gadījumos pilnīgi neiespējamu darījumu veikšanu platformā.

Kā es varu kļūt par visaugstāk novērtēto pārdevēju?
Tirgotājs, kurš atbilst tālāk norādītajām prasībām, tiek klasificēts kā visaugstāk novērtētais pārdevējs:

Īsāk sakot, jums ir jānodrošina izcils klientu apkalpošanas serviss, jāsamazina sūtījumu kavēšanās un jābūt gatavam vajadzības gadījumā atcelt pirkumus (piemēram, ja jums nav noliktavā reklamētās preces). Ja iespējams, izmantojiet sūtījumu izsekošanu, lai informētu pircējus, nekavējoties atbildiet uz visiem pircēja pieprasījumiem un vienmēr lūdziet pircējus atstāt atsauksmes, ja viņi ir apmierināti ar pirkumu. Detalizētākas prasības, lai kļūtu par visaugstāk novērtēto pārdevēju, skatiet vietnē eBay vadlīnijas.

Kā pārdot vietnē eBay, izmantojot Ecwid

Jaunu klientu piesaiste par viszemākajām izmaksām ir jebkura biznesa efektīvas izaugsmes atslēga. Daudzkanālu pārdošana padara to iespējamu, ļaujot atvērt papildu pārdošanas kanālus no vienas centralizētas krājumu pārvaldības sistēmas. Ar Ecwid E-komercija, varat pievienot savu veikalu tik daudzām vietnēm, emuāriem, tirgiem un sociālo mediju lapām, cik vēlaties, un pārvaldīt tos visus no sava Ecwid vadības panelis. Pārdodu tādos kanālos kā Facebook, Google Iepirkšanās, Instagram, Amazone, un vairāk — viss, kas jums jādara, ir jāpiesakās.

Tradicionāli savu produktu pārdošana vairākos tiešsaistes kanālos nozīmēja veidojot no jauna savus produktu sarakstus katrā no šiem kanāliem atsevišķi. Tā bija laikietilpīgs. Tas bija garlaicīgi. Un, kas bija vēl ļaunāk, jūs riskējat pārpārdot akcijas, jo jūs pārvaldījāt vairākas nav sinhronizēts krājumiem.

Vārdu sakot... tas bija sūdīgi.

Vai esat gatavs sākt pārdošanu vietnē eBay? Nav problēmu. Viens no lielākajiem tirgiem pasaulē ir pieejams tikai ar dažiem klikšķiem, ja esat Ecwid tirgotājs. Varat savienot savu Ecwid veikalu ar eBay, izmantojot kādu no šīm lietotnēm: M2E daudzkanālu savienojums, Kanalizējams, vai Koongo.

Automātiski publicējiet jaunus produktus, atjauniniet krājumus un sinhronizējiet pārdošanu, eBay darbojoties kā papildu veikala mājaslapa, kas ir nemanāmi integrēta jūsu Ecwid veikalā.

Kad esat atlasījis savu lietotni, vienkārši izvēlieties produktus no sava Ecwid kataloga, ko vēlaties iekļaut sarakstā, un voilà: jūsu produkti ir uzreiz pieejami miljoniem pircēju visā eBay. Jūsu lietotne augšupielādēs produktu attēlus, aprakstus, cenas un krājumu līmeņus tieši platformā.

Saistītie: Kā pārdot pakalpojumā Google pirkumi: rokasgrāmata iesācējiem

Pārdod Amazon VS Pārdod eBay

Domājot par tirgiem, prātā nāk divi milži — Amazon un eBay. Ja apsverat iespēju eksperimentēt ar pārdošanu tirgū, jums varētu rasties jautājums, kurš no šiem diviem lielgabaliem ir labākā vieta, kur sākt. Atbilde ir: "tas ir atkarīgs". Ņemiet vērā, ka pircēji bieži izvēlas eBay lietotas preces, tādēļ, ja jūs pārdodat kaut ko līdzīgu vintage apģērbam, eBay, iespējams, ir skaidrs ieguvējs. Un eBay izsoles modelis piedāvā iespējas konkurētspējīgām cenām, kas pārsniedz to, kas parasti ir iespējams Amazon.

Pārdošanas eBay priekšrocības:

Lai gan pārdošanai eBay ir milzīgas priekšrocības salīdzinājumā ar Amazon, tas nenozīmē, ka tīrs grieziens jūsu veikala uzvarētājs. Parasti eBay piedāvā pārdevējiem lielāku brīvību par zemāku cenu. Bet līdz ar Amazon pieaugošajām izmaksām tiek palielināta arī mārketinga vērtība. Dažādi produkti dažādās platformās tiek pārdoti labāk, un mēs iesakām pirms lēmuma pieņemšanas veikt savu izpēti. Neatkarīgi no tā, ko izvēlaties, ja pārdodat savus produktus vietnē Ecwid, mēs jums nodrošināsim.

vairāk: Kā pārdot vietnē Amazon no sava Ecwid veikala

Pie Tevis

Tagad, kad jūs mazliet labāk saprotat pārdošanu vietnē eBay, vai esat gatavs to izmēģināt? Varbūt jūs labāk vēlaties pārdot Amazon, Facebook vai pieturēties pie sava zīmola E-komercijas vietne? Paziņojiet mums komentāros!

Vai vēlaties uzzināt vairāk par pārdošanu vietnē eBay?

Par Autors
Lina ir Ecwid satura veidotāja. Viņa raksta, lai iedvesmotu un izglītotu lasītājus par visu veidu tirdzniecību. Viņai patīk ceļot un skrien maratonus.

Sāciet pārdošanu savā vietnē

Reģistrējieties bez maksas