Ecwid emuārs>Domāšana kastē: 10 produktu idejas abonēšanas kastes biznesam

Domāšana kastē: 10 produktu idejas abonēšanas kastes biznesam

Rakstīja by Anastasija Prokofjeva

Ko darīt, ja jūs varētu iegūt konsekventu pārdošanu katru mēnesi, pievienojot savam tiešsaistes veikalam tikai vienu jaunu produktu?

Mēs runājam par abonēšanas lodziņu. Bet kas tieši ir abonēšanas kastes? Vienkārši sakot, tās ir atkārtotas piegādes uz nišu orientēta produktiem. Tie bieži tiek iepakoti kā pieredze un piedāvā papildu vērtību papildus faktiskajiem produktiem, kas atrodas kastē. Tas var būt pārsteiguma priekšmets, papildu ietaupījumi vai iespēja eksperimentēt ar pilnīgi jauniem produktiem.

Abonēšanas kastes ir pieņemtas dažādās nozarēs, tāpēc ļoti iespējams, ka jūs vai nu jau piedāvājat kaut ko, ko var pārdot kā abonementu, vai arī varat to viegli sākt. Apskatiet dažas no mūsu idejām tālāk, lai atrastu abonēšanas lodziņa trāpījumu, kas var saskaņot ar jūsu veikalu.

Kā pārdot tiešsaistē
Padomi no E-komercijas eksperti mazo uzņēmumu īpašniekiem un topošajiem uzņēmējiem.
Lūdzu, ievadiet derīgu e-pasta adresi

Abonēšanas kastes izpakošana ir veiksmīga

Pasaulē, kurā mēs visi esam apmierināti ar abonēšanas modeli (padomājiet par neticami populāriem gadījumiem, piemēram, Netflix, Spotify un tiešsaistes ziņu abonementiem), ir loģiski, ka tiešsaistes mazumtirgotāji meklē veidus, kā nodrošināt šo periodisko ieņēmumu plūsmu savā darbībā. . Bet tas rada dziļāku jautājumu: kāpēc abonēšanas kastes ir laba ideja? Un kā abonēšanas kastes pelna naudu?

Abonēšanas kastēm ir dažas unikālas priekšrocības, kas izskaidro to milzīgo popularitāti.

Tie nodrošina jaunu produktu atklāšanu, izmantojot pārraudzību

Kad mazumtirgotājs apkopo atlasītu preču kolekciju, jauna produkta atklāšanas process kļūst vienkāršāks. Tas ir svarīgi, jo, tā kā mūsdienu pircējam ir pieejamas tik daudz iespēju, šis modelis ļauj pircējiem izmēģināt dažādus produktus, neveicot lielus sākotnējos ieguldījumus nevienā konkrētā.

Piemēram, tā vietā, lai iegādātos veselu kastīti jauna veida granolas tāfelītes, abonēšanas kastes pakalpojums ļauj pircējam izmēģināt vairākus dažādus batoniņu veidus (kopā ar citām veselīgām uzkodām), pirms iegādājas visu kasti ar to, kas viņam vislabāk patīk.

Viņi izmanto pārsteiguma elementu savā labā

Lielākajā daļā kastīšu ir neparedzēti elementi. Tas var radīt paredzamību un radīt pārsteigumu un sajūsmu klientam pēc piegādes. Kurš gan nevēlas, lai ik mēnesi pie viņa sliekšņa nonāktu noslēpumaina paka?

Tie atvieglo Dāvanu pasniegšana

Abonēšanas modelis ir vienkāršots dāvanu pasniegšana ļaujot pircējiem piešķirt abonementus citiem (parasti 3 mēneši, 6 mēneši, or gadu garumā) kā dāvanas. Bonuss: dāvana turpina dāvināt. Tā vietā, lai dotu a vienreizējs Šī opcija rada unikālu pieredzi, kur katrs mēnesis nozīmē jaunu pārsteigumu kolekciju.

Tie ir lieliski piemēroti krājumu papildināšanai

Ir produkti, kurus mēs pērkam regulāri (teiksim, mājdzīvnieku barība, zeķes, tualetes piederumi). Tā vietā, lai pastāvīgi sekotu līdzi papildināmajām precēm, daudzi patērētāji izvēlas saņemt šos produktus reizi divās nedēļās, reizi mēnesī utt. bez nepieciešamības aktīvi rīkoties atkārtoti pasūtīt tos katru reizi.

Tie ir garantēti atkārtoti ieņēmumi

Mazumtirgotājiem abonēšanas modelis ir veids, kā katru mēnesi palielināt atkārtotu pārdošanu. Un, lai gan abonenti var atteikšanās abonementu jebkurā laikā, viņiem ir jāpabeidz process, lai to izdarītu. Daži pircēji labprātāk turpinās maksāt zemās abonementa izmaksas, nevis veltīs laiku, lai formāli veiktu darbu atteikšanās.

vairāk: Kā pārdot abonementus: ceļvedis periodisko ieņēmumu palielināšanai

Kas pērk abonēšanas kastes?

Abonēšanas kastes ir izplatītākas attīstītākajos tirgos. Piemēram, 32% patērētāju ASV un 27% Apvienotās Karalistes patērētāju pašlaik ir pierakstījušies abonēšanas kastes pakalpojumam.

Lai gan abonēšanas kastes modelis darbojas dažādu veidu uzņēmumiem un produktiem, viena lieta, kas jāpatur prātā, lietojot abonēšanas modeli, ir tāda, ka šķiet, ka mērķa demogrāfija.

Saskaņā ar šo pārskats, abonēšanas kastīšu pircēji, visticamāk, ir vecumā no 25 līdz 44 gadiem, ar ienākumiem virs vidējā un dzīvo pilsētvidē. Abonēšanas kastes īpaši patīk sievietēm — tās veido 60% no abonementiem. Tomēr vīriešiem biežāk nekā sievietēm ir trīs vai vairāk aktīvi abonementi.

Abonēšanas kastes pircējiem patīk izdevīgs piedāvājums, taču viņi uzskata, ka iepirkšanās tiešsaistē/mobilajā ierīcē ir daudz ērtāka un patīkamāka nekā tādu pašu produktu pirkšana tradicionālajā veikalā.

10 abonēšanas kastes produktu idejas

Tagad, kad esam sapratuši, kāpēc, kas un kā, izpētīsim dažas dažādas abonēšanas kastes produktu idejas, kas varētu palīdzēt jums izveidot jaunu abonēšanas piedāvājumu (un ieņēmumu plūsmu) jūsu tiešsaistes veikalam.

Tālāk sniegtās idejas galvenokārt atspoguļo populārākās abonēšanas kastīšu nišas: pārtika un dzērieni, personīgā kopšana un higiēna, veselība un fitness, bērnu aprūpe, apģērbs, grāmatas un mājdzīvnieku aprūpe.

Ikmēneša abonementu kastīšu izdevumi abonentu vidū ASV 2020. gadā (avots: Statista)

Skaistumkopšanas produkti

Skaistumkopšanas abonēšanas kastes ir tik populāras, ka to kopējais pārdošanas apjoms palika paaugstināts pat visā 2020. gada pandēmijas laikā.

Skaistumkopšanas kastītes ne tikai papildina abonentu kosmētikas uzkrājumus, bet arī piedāvā papildu priekšrocību: aizraujošu iespēju katru mēnesi izmēģināt jaunus produktus. Viņi arī padara lielisku dāvana - izgatavot noteikti norādiet to savā vietnē.

Ir daudz skaistumkopšanas kastīšu, ko varat piedāvāt saviem klientiem:

Margotas Elenas atklājumu kastes tiek piegādāti abonentiem ik pēc trim mēnešiem: pavasarī, vasarā, rudenī un ziemā. To kastēs ietilpst pilna izmēra luksusa zīmolu produkti, kā arī skaista dizaina kancelejas preces, valkājamas preces, smaržas un dzīvesveida dāvanas.

Ēdienu gatavošanas kastes

Ēdienu gatavošanas abonēšanas kastes ir iepriekš porcijās sastāvdaļu komplekti, kas paredzēti klientiem, kuri vēlas izpētīt jaunas receptes un uzlabot savas gatavošanas prasmes.

Varat centrēt savas gatavošanas abonementu kastes ap dažādām nišām, piemēram:

Maisījuma kaste mērķauditorija ir mājas maiznieki ar ikmēneša cepšanas komplektiem, kas ietver svaigas iepriekš izmērīts sastāvdaļas un video pamācības un instrukcijas visiem cepšanas līmeņiem.

grāmatas

Tā kā katru gadu tiek izdots tik daudz jaunu grāmatu, lasītājiem var būt grūti zināt, kur sākt nākamās lieliskās grāmatas meklējumus. Tomēr, izmantojot abonēšanas kastes pakalpojumu, viņi katru mēnesi var saņemt atlasītas atlases, kuru pamatā ir dažādas intereses.

Grāmatu abonēšanas kastes var būt balstītas uz dažādām tēmām, piemēram:

Piemēram, OwlCrate kastēs ir iekļautas ikmēneša grāmatu izvēles, un tām ir radoša tēma, kas visu saista. Tie arī papildina grāmatas ar spēlēm, aktivitātēm, uzlīmēm un dažādiem grāmatu izdevēju priekšmetiem.

Bērnu preces

Vecāki vienmēr meklē labāko jaunu lietu saviem mazajiem: no apģērba līdz mācību līdzekļiem un ne tikai. Jūs varat rūpēties par šo auditoriju gatavs pirkšanai pircējiem, piedāvājot abonēšanas kastes, kas nodrošina ikmēneša pārsteigumu bērniem.

Abonēšanas kastes bērniem var koncentrēties uz tādiem elementiem kā:

Piemēram, STEM klubs ir ikmēneša abonēšanas lodziņš, kas ietver ar rokām izvēlēts rotaļlietas, kas vērstas uz prasmju attīstīšanu zinātnē, tehnoloģijā, inženierzinātnēs un matemātikā. Katru mēnesi viņi nosūta abonentiem jaunu, vecumam atbilstošs rotaļlieta, kas mudina mācīties rotaļājoties.

Rakstāmlietas

Statistikas pētījums norāda, ka tikai Apvienotajā Karalistē patērētāju izdevumi kancelejas precēm ir aptuveni 939 miljoni USD ceturksnī. Varat izmantot šo ienesīgo tirgu, izveidojot abonēšanas lodziņu, kas regulāri apkalpo šos papīra cienītājus.

Padomājiet par to, kā izveidot unikālu abonēšanas lodziņu, kas piedāvā:

Erīna Kondrēna piedāvā Sezonas pārsteigumu kastes, kas piepildītas ar ar rokām izvēlēts sortiments sneak peeks, ekskluzīvas, un labāk pārdotais kancelejas preces.

Veselīga pārtika un dzērieni

Paredzams, ka globālais veselības un labsajūtas pārtikas tirgus pieaugs 1,3 miljardi USD līdz 2024. gadam. Tas ir galvenais iespēja – īpaši laikā pēc nebojājošs abonēšanas kastīšu ēdienu un dzērienu kategorija.

Šis formāts ne tikai ļauj patērētājiem izmēģināt plašāku jūsu produktu piedāvājumu klāstu, bet arī palīdz nodrošināt, ka pastāvīgi sniedzat jaunus, atbilstošus ieteikumus pircējiem, kuri meklē produktus, ko integrēt savā ikdienas rutīnā.

Šajā jomā jūs varētu apsvērt iespēju piedāvāt pārtikas abonēšanas kastītes:

Remedy Kitchen rūpējas par veselību apzinīgiem klientiem ar maltītes gatavošanas abonementu — bez lipekļa, piena produktiem, kviešiem un rafinētā cukura.

Kafija/tēja

Daudzi cilvēki dzer kafiju vai tēju visā diena - tā tas ir produkts, ko viņi jau pastāvīgi izmanto atkārtota pirkšana. Pircējiem, kuri vēlas izmēģināt jaunas garšas, zīmolus vai šķirnes, abonēšanas pakalpojumam ir liela nozīme.

Jūs varētu piedāvāt ikmēneša kastes, kas ietver:

Ja jums ir in-house kafijas zīmols, abonēšanas kastīte varētu būt jauks veids, kā palīdzēt klientiem nodrošināt, ka viņiem nekad nepietrūks piegādes mājās vai darbā.

tirdzniecība piedāvā grauzdēto pupiņu piegādi kā abonēšanas pakalpojumu, lai pircēji katru mēnesi būtu pastāvīgi krājumi. Lai personalizētu pircēja pieredzi, Trade piedāvā klientiem piedalīties viktorīnā un atlasa spēles, pamatojoties uz viņu atbildēm.

drēbes

Apģērbu abonēšanas kastes ir alternatīva nogurdinošajam klātienē iepirkšanās, ļaujot abonentiem atjaunot savus drēbju skapjus, neizejot no mājas.

Jūs, iespējams, vēlēsities izlaist vakartērpus, veidojot savu apģērbu abonēšanas lodziņu, taču apģērbu pasaulē ir daudz nišu, no kurām izvēlēties. Piemēram:

Ar apģērbu kastēm, personalizācija ir galvenais: neviens nevēlas saņemt kastes ar tieši tādām pašām drēbēm kā simtiem citu abonentu. Apsveriet iespēju izveidot aptauju potenciālajiem klientiem par viņu stila vēlmēm, izmēriem un cenu diapazonu. Pēc tam izmantojiet viņu atbildes, lai izvēlētos priekšmetus, kas pielāgoti viņu gaumei.

ThreadBeast specializējas ielu apģērbā vīriešiem un piedāvā daudzpakāpju abonementus, lai klienti varētu izvēlēties sev piemērotāko mēneša plānu (no plkst. 2-3 vienumi uz 9-11 preces kastē.)

Aksesuāri

Zeķes un skrubis ir tikai tādas lietas, kas pazūd, pirms paspēj tās nolietot. Taču, plānojot piederumu abonēšanas kastīti, mēs iesakām domāt tālāk par acīmredzamo. Ja esat iestrēdzis, šeit ir dažas idejas:

Saki to ar zeķi katru mēnesi nosūta abonentiem jaunu zeķu pāri. Klienti var izvēlēties zeķu daudzumu un stilu — grafiku vai rakstu.

Mājdzīvnieku preces

Pajautājiet jebkuram mājdzīvnieka īpašniekam, vai viņš regulāri lutina savus mājdzīvniekus, un viņš, visticamāk, atbildēs apstiprinoši. Ar nelielu palīdzību no abonēšanas kastes, kārumus jūsu pūkainajiem draugiem var piegādāt, nedodoties uz vietējo zooveikalu.

Jūs varētu piedāvāt mājdzīvniekiem paredzētās abonēšanas kastes, kurām ir:

Viens piemērs: PupPlanet specializējas suņu gardumos un piegādā dažādas tēmas ikmēneša abonēšanas kastes.

Arī lasīt: Kā atrast populārus produktus, ko pārdot tiešsaistē

Sāciet pārdot abonēšanas kastes

Ņemot vērā šos datus un šīs idejas, ir pienācis laiks padomāt par to, kā izmantot abonementa kastes modeli, lai palielinātu pārdošanas apjomus nākamajā gadā.

Tas varētu nozīmēt sadarbību ar citiem mazumtirgotājiem vai jaunu produktu izlaišanu — padomājiet par to, kas jūsu mērķauditorijai ir vispiemērotākais.

Kad esat gatavs izveidot abonēšanas kastes tiešsaistes veikalu, apsveriet iespēju Ecwid savām e-komercijas vajadzībām. Jūs varēsiet iestatīt norēķinu ciklu uz dienu, nedēļu, divas nedēļas, mēnesi, ceturksni vai gadu. Izmantojot Ecwid, jūs varat pārdot abus uz abonementu produkti un vienreiz pirkumiem, kas sniedz vairāk iespēju jūsu klientiem. Turklāt jūs varat vākt periodiskus ziedojumus, lai ļautu lojālajiem klientiem atbalstīt jūsu uzņēmumu.

 

Par Autors
Anastasija Prokofjeva ir Ecwid satura autore. Viņa raksta par tiešsaistes mārketingu un veicināšanu, lai padarītu uzņēmēju ikdienu vieglāku un izdevīgāku. Viņai ir arī mīksta vieta kaķiem, šokolāde un kombučas pagatavošana mājās.

Sāciet pārdošanu savā vietnē

Reģistrējieties bez maksas