Ko darīt, ja jūs varētu iegūt konsekventu pārdošanu katru mēnesi, pievienojot savam tiešsaistes veikalam tikai vienu jaunu produktu?
Mēs runājam par abonēšanas lodziņu. Bet kas tieši ir abonēšanas kastes? Vienkārši sakot, tās ir atkārtotas piegādes
Abonēšanas kastes ir pieņemtas dažādās nozarēs, tāpēc ļoti iespējams, ka jūs vai nu jau piedāvājat kaut ko, ko var pārdot kā abonementu, vai arī varat to viegli sākt. Apskatiet dažas no mūsu idejām tālāk, lai atrastu abonēšanas lodziņa trāpījumu, kas var saskaņot ar jūsu veikalu.
Abonēšanas kastes izpakošana ir veiksmīga
Pasaulē, kurā mēs visi esam apmierināti ar abonēšanas modeli (padomājiet par neticami populāriem gadījumiem, piemēram, Netflix, Spotify un tiešsaistes ziņu abonementiem), ir loģiski, ka tiešsaistes mazumtirgotāji meklē veidus, kā nodrošināt šo periodisko ieņēmumu plūsmu savā darbībā. . Bet tas rada dziļāku jautājumu: kāpēc abonēšanas kastes ir laba ideja? Un kā abonēšanas kastes pelna naudu?
Abonēšanas kastēm ir dažas unikālas priekšrocības, kas izskaidro to milzīgo popularitāti.
Tie nodrošina jaunu produktu atklāšanu, izmantojot pārraudzību
Kad mazumtirgotājs apkopo atlasītu preču kolekciju, jauna produkta atklāšanas process kļūst vienkāršāks. Tas ir svarīgi, jo, tā kā mūsdienu pircējam ir pieejamas tik daudz iespēju, šis modelis ļauj pircējiem izmēģināt dažādus produktus, neveicot lielus sākotnējos ieguldījumus nevienā konkrētā.
Piemēram, tā vietā, lai iegādātos veselu kastīti jauna veida granolas tāfelītes, abonēšanas kastes pakalpojums ļauj pircējam izmēģināt vairākus dažādus batoniņu veidus (kopā ar citām veselīgām uzkodām), pirms iegādājas visu kasti ar to, kas viņam vislabāk patīk.
Viņi izmanto pārsteiguma elementu savā labā
Lielākajā daļā kastīšu ir neparedzēti elementi. Tas var radīt paredzamību un radīt pārsteigumu un sajūsmu klientam pēc piegādes. Kurš gan nevēlas, lai ik mēnesi pie viņa sliekšņa nonāktu noslēpumaina paka?
Tie atvieglo Dāvanu pasniegšana
Abonēšanas modelis ir vienkāršots
Tie ir lieliski piemēroti krājumu papildināšanai
Ir produkti, kurus mēs pērkam regulāri (teiksim, mājdzīvnieku barība, zeķes, tualetes piederumi). Tā vietā, lai pastāvīgi sekotu līdzi papildināmajām precēm, daudzi patērētāji izvēlas saņemt šos produktus
Tie ir garantēti atkārtoti ieņēmumi
Mazumtirgotājiem abonēšanas modelis ir veids, kā katru mēnesi palielināt atkārtotu pārdošanu. Un, lai gan abonenti var
vairāk: Kā pārdot abonementus: ceļvedis periodisko ieņēmumu palielināšanai
Kas pērk abonēšanas kastes?
Abonēšanas kastes ir izplatītākas attīstītākajos tirgos. Piemēram, 32% patērētāju ASV un 27% Apvienotās Karalistes patērētāju pašlaik ir pierakstījušies abonēšanas kastes pakalpojumam.
Lai gan abonēšanas kastes modelis darbojas dažādu veidu uzņēmumiem un produktiem, viena lieta, kas jāpatur prātā, lietojot abonēšanas modeli, ir tāda, ka šķiet, ka mērķa demogrāfija.
Saskaņā ar šo pārskats, abonēšanas kastīšu pircēji, visticamāk, ir vecumā no 25 līdz 44 gadiem, ar ienākumiem virs vidējā un dzīvo pilsētvidē. Abonēšanas kastes īpaši patīk sievietēm — tās veido 60% no abonementiem. Tomēr vīriešiem biežāk nekā sievietēm ir trīs vai vairāk aktīvi abonementi.
Abonēšanas kastes pircējiem patīk izdevīgs piedāvājums, taču viņi uzskata, ka iepirkšanās tiešsaistē/mobilajā ierīcē ir daudz ērtāka un patīkamāka nekā tādu pašu produktu pirkšana tradicionālajā veikalā.
10 abonēšanas kastes produktu idejas
Tagad, kad esam sapratuši, kāpēc, kas un kā, izpētīsim dažas dažādas abonēšanas kastes produktu idejas, kas varētu palīdzēt jums izveidot jaunu abonēšanas piedāvājumu (un ieņēmumu plūsmu) jūsu tiešsaistes veikalam.
Tālāk sniegtās idejas galvenokārt atspoguļo populārākās abonēšanas kastīšu nišas: pārtika un dzērieni, personīgā kopšana un higiēna, veselība un fitness, bērnu aprūpe, apģērbs, grāmatas un mājdzīvnieku aprūpe.
Ikmēneša abonementu kastīšu izdevumi abonentu vidū ASV 2020. gadā (avots: Statista)
Skaistumkopšanas produkti
Skaistumkopšanas abonēšanas kastes ir tik populāras, ka to kopējais pārdošanas apjoms palika paaugstināts pat visā 2020. gada pandēmijas laikā.
Skaistumkopšanas kastītes ne tikai papildina abonentu kosmētikas uzkrājumus, bet arī piedāvā papildu priekšrocību: aizraujošu iespēju katru mēnesi izmēģināt jaunus produktus. Viņi arī padara lielisku
Ir daudz skaistumkopšanas kastīšu, ko varat piedāvāt saviem klientiem:
- Ādas kopšanas līdzekļi
- Aplauzuma abonēšanas kastes
- Premium zīmoli
- Indie zīmoli
- Jauni produkti tirgū, kuru vērts izmēģināt
- Skaistumkopšanas produkti bez cietsirdības
Margotas Elenas atklājumu kastes tiek piegādāti abonentiem ik pēc trim mēnešiem: pavasarī, vasarā, rudenī un ziemā. To kastēs ietilpst
Ēdienu gatavošanas kastes
Ēdienu gatavošanas abonēšanas kastes ir
Varat centrēt savas gatavošanas abonementu kastes ap dažādām nišām, piemēram:
- Veselīga ēdiena gatavošana
- Konkrēta reģiona virtuve
Iesācēja līmenis vārīšanas- Barojošas maltītes par zemu budžetu
Augi uzturs
Maisījuma kaste mērķauditorija ir mājas maiznieki ar ikmēneša cepšanas komplektiem, kas ietver svaigas
grāmatas
Tā kā katru gadu tiek izdots tik daudz jaunu grāmatu, lasītājiem var būt grūti zināt, kur sākt nākamās lieliskās grāmatas meklējumus. Tomēr, izmantojot abonēšanas kastes pakalpojumu, viņi katru mēnesi var saņemt atlasītas atlases, kuru pamatā ir dažādas intereses.
Grāmatu abonēšanas kastes var būt balstītas uz dažādām tēmām, piemēram:
Daiļliteratūra/Nonfiction - Žanrs (jauns,
zinātniskā fantastika, Bestselleri utt.) - Jaunie autori
- Grāmatas tēma (1960. gadu politika, dzimumu līdztiesības jautājumi utt.)
- Slavenību vai ietekmētāju apkopoti lasīšanas saraksti
- Žurnāli, žurnāli un neatkarīgas publikācijas
- Grāmatas cietajos/ierobežotā tirāžā
Piemēram, OwlCrate kastēs ir iekļautas ikmēneša grāmatu izvēles, un tām ir radoša tēma, kas visu saista. Tie arī papildina grāmatas ar spēlēm, aktivitātēm, uzlīmēm un dažādiem grāmatu izdevēju priekšmetiem.
Attēls: @bookish.and.laimīgs
Bērnu preces
Vecāki vienmēr meklē labāko jaunu lietu saviem mazajiem: no apģērba līdz mācību līdzekļiem un ne tikai. Jūs varat rūpēties par šo auditoriju
Abonēšanas kastes bērniem var koncentrēties uz tādiem elementiem kā:
- STEM izglītība
- Māksla un amatniecība
- Apģērbs
Vecumam atbilstošs rotaļlietas- Spēļu
- Pavārmāksla
Piemēram, STEM klubs ir ikmēneša abonēšanas lodziņš, kas ietver
Rakstāmlietas
Statistikas pētījums norāda, ka tikai Apvienotajā Karalistē patērētāju izdevumi kancelejas precēm ir aptuveni 939 miljoni USD ceturksnī. Varat izmantot šo ienesīgo tirgu, izveidojot abonēšanas lodziņu, kas regulāri apkalpo šos papīra cienītājus.
Padomājiet par to, kā izveidot unikālu abonēšanas lodziņu, kas piedāvā:
- Svētku kartiņas
- Pastkartes
- Scrapbooking materiāli
- Apsveikumu kartiņas
- Žurnāli un piezīmju grāmatiņas
- Recepšu kastes un kartītes
- Personalizētas kancelejas preces
Erīna Kondrēna piedāvā Sezonas pārsteigumu kastes, kas piepildītas ar
Veselīga pārtika un dzērieni
Paredzams, ka globālais veselības un labsajūtas pārtikas tirgus pieaugs 1,3 miljardi USD līdz 2024. gadam. Tas ir galvenais
Šis formāts ne tikai ļauj patērētājiem izmēģināt plašāku jūsu produktu piedāvājumu klāstu, bet arī palīdz nodrošināt, ka pastāvīgi sniedzat jaunus, atbilstošus ieteikumus pircējiem, kuri meklē produktus, ko integrēt savā ikdienas rutīnā.
Šajā jomā jūs varētu apsvērt iespēju piedāvāt pārtikas abonēšanas kastītes:
- Organiskās uzkodas
- Paleo uzkodas
- Uzkodas bez glutēna
Nesatur alerģiju pārtika (bez riekstiem, kviešiem, sojas utt.)- Vegānu ēdieni
- Pilnvērtīgas ēdienreizes
- Veselīgas mērces, mērces un marinādes
- Svaigas sulas
- Gardēžu gardumi
- Mazu partiju brūvēšana
Remedy Kitchen rūpējas par veselību apzinīgiem klientiem ar maltītes gatavošanas abonementu — bez lipekļa, piena produktiem, kviešiem un rafinētā cukura.
Kafija/tēja
Daudzi cilvēki dzer kafiju vai tēju visā
Jūs varētu piedāvāt ikmēneša kastes, kas ietver:
- Kafija/tējas no dažādām pasaules malām
- Bioloģiskās šķirnes
- Dažādas garšu tēmas
- Labākās alus šķirnes, pamatojoties uz sezonu/gada laiku
Vietējās izcelsmes zīmoli- Zīmoli, kas izmanto ilgtspējīgas lauksaimniecības metodes
Ja jums ir
tirdzniecība piedāvā grauzdēto pupiņu piegādi kā abonēšanas pakalpojumu, lai pircēji katru mēnesi būtu pastāvīgi krājumi. Lai personalizētu pircēja pieredzi, Trade piedāvā klientiem piedalīties viktorīnā un atlasa spēles, pamatojoties uz viņu atbildēm.
drēbes
Apģērbu abonēšanas kastes ir alternatīva nogurdinošajam
Jūs, iespējams, vēlēsities izlaist vakartērpus, veidojot savu apģērbu abonēšanas lodziņu, taču apģērbu pasaulē ir daudz nišu, no kurām izvēlēties. Piemēram:
- Apakšveļa
- pamata
t-krekli - Atpūtas apģērbs
- Apģērbi bērniem
- Fitnesa/treniņu apģērbs
Ar apģērbu kastēm, personalizācija ir galvenais: neviens nevēlas saņemt kastes ar tieši tādām pašām drēbēm kā simtiem citu abonentu. Apsveriet iespēju izveidot aptauju potenciālajiem klientiem par viņu stila vēlmēm, izmēriem un cenu diapazonu. Pēc tam izmantojiet viņu atbildes, lai izvēlētos priekšmetus, kas pielāgoti viņu gaumei.
ThreadBeast specializējas ielu apģērbā vīriešiem un piedāvā daudzpakāpju abonementus, lai klienti varētu izvēlēties sev piemērotāko mēneša plānu (no plkst.
Aksesuāri
Zeķes un skrubis ir tikai tādas lietas, kas pazūd, pirms paspēj tās nolietot. Taču, plānojot piederumu abonēšanas kastīti, mēs iesakām domāt tālāk par acīmredzamo. Ja esat iestrēdzis, šeit ir dažas idejas:
- Shoelaces
- Matu aksesuāri
- Rotaslietas
- Kristāli un akmeņi
- Nagu mākslas komplekti
- sejas maskas
- Tote somas
Saki to ar zeķi katru mēnesi nosūta abonentiem jaunu zeķu pāri. Klienti var izvēlēties zeķu daudzumu un stilu — grafiku vai rakstu.
Mājdzīvnieku preces
Pajautājiet jebkuram mājdzīvnieka īpašniekam, vai viņš regulāri lutina savus mājdzīvniekus, un viņš, visticamāk, atbildēs apstiprinoši. Ar nelielu palīdzību no abonēšanas kastes, kārumus jūsu pūkainajiem draugiem var piegādāt, nedodoties uz vietējo zooveikalu.
Jūs varētu piedāvāt mājdzīvniekiem paredzētās abonēšanas kastes, kurām ir:
- Ārstē
- Rotaļlietas
- Apģērba priekšmeti
- Aksesuāri
- Apmācības instrumenti
Vecumam atbilstošs preces (kucēns salīdzinājumā ar vecāku suni)- Mājdzīvnieku kopšanas līdzekļi
Viens piemērs: PupPlanet specializējas suņu gardumos un piegādā dažādas tēmas ikmēneša abonēšanas kastes.
Arī lasīt: Kā atrast populārus produktus, ko pārdot tiešsaistē
Sāciet pārdot abonēšanas kastes
Ņemot vērā šos datus un šīs idejas, ir pienācis laiks padomāt par to, kā izmantot abonementa kastes modeli, lai palielinātu pārdošanas apjomus nākamajā gadā.
Tas varētu nozīmēt sadarbību ar citiem mazumtirgotājiem vai jaunu produktu izlaišanu — padomājiet par to, kas jūsu mērķauditorijai ir vispiemērotākais.
Kad esat gatavs izveidot abonēšanas kastes tiešsaistes veikalu, apsveriet iespēju Ecwid savām e-komercijas vajadzībām. Jūs varēsiet iestatīt norēķinu ciklu uz dienu, nedēļu, divas nedēļas, mēnesi, ceturksni vai gadu. Izmantojot Ecwid, jūs varat pārdot abus
Vai vēlaties uzzināt vairāk par abonēšanas biznesa uzsākšanu?
- Kā pārdot abonementus: ceļvedis periodisko ieņēmumu palielināšanai
- Kā iegūt vairāk klientu abonēšanas uzņēmumam
- Domāšana kastē: 10 produktu idejas abonēšanas kastes biznesam
- Kāpēc jūsu uzņēmumam ir nepieciešama abonementu pārvaldības programmatūra
- Abonēšanas biznesa modelis: kā pārslēgt savus klientus uz ikmēneša maksājumiem
- 8 abonēšanas biznesa idejas
- Kā pārdot abonēšanas kastes ikvienam
- Periodiskie maksājumi: ikmēneša abonementu pārdošana
