Šodienas viesis ir Traci Reuter, Divine Social dibinātājs/izpilddirektors un
Divine Social aizraujas ar atbalstu uzņēmumiem to zīmolu attīstībā, izmantojot autentisku, jēgpilnu sociālo reklāmu.
Traci ir neparasti spējīgs aplūkot jebkura uzņēmuma misiju, vīziju un vēstījumu, kā arī izstrādāt pareizo stratēģiju, lai īstajā laikā parādītu savu zīmolu īstajiem cilvēkiem.
Ar 25 gadu pieredzi pārdošanā un mārketingā Traci zina, kas ir viņas lietas
Apvienojumā ar savām taktiskajām zināšanām par sociālo reklamēšanu Traci var uzrakstīt jebkura zīmola panākumu recepti, un viņa šodien ir šeit, lai dalītos ar dažiem no saviem lielākajiem noslēpumiem, kas slēpjas jūsu spēcīgās sociālās reklāmas stratēģijas izstrādē.
Rādīt piezīmes:
- Uzziniet, kāpēc ir pienācis laiks dubultot reklāmu
- Uzziniet, kāpēc Traci uzskata, ka jums vajadzētu izveidot trīs galvenos videoklipu veidus
- Uzziniet, kā jums vajadzētu veltīt lielāko daļu pūļu vienam no šiem videoklipiem
- Bonuss Ecwid klausītājiem: 3 veiksmīgu sociālo reklāmu pīlāri
Transkripts
Džesijs: Laimīgu piektdienu, Riči!
Richard: Priecīgu piektdienu, Džesa. Viņi lido garām.
Džesijs: Viņi noteikti dara. Tā ir vēl viena sociālā distancēšanās
Richard: Tāpēc, ka šodien kopā ar mums ir vēl viens podkasters. Tas būs labi. Turklāt viņai ļoti patīk iedziļināties stratēģijā un tās psiholoģijā, un mēs dažreiz nedaudz apmaldāmies taktikā. Tāpēc šodien būs interesanti no viņas mācīties.
Džesijs: Jā, cilvēkiem, kas klausās, ja esat gatavs kādai sociālo mediju stratēģijai, vienkārši
Traci: Lieliski. Paldies, ka esat mani.
Džesijs: Protams. Jā. Un ir piektdiena, laimīgās stundas diena ir nedaudz agra Rietumu krastā, bet jā.
Traci: Es esmu austrumu krastā, šobrīd ir diezgan tuvu laimīgajai stundai.
Richard: Es klausos jūsu izrādi; Es dažreiz domāju, vai laimīgā stunda notiek jebkurā laikā.
Traci: Kā piezīmi, mēs tikai vienu reizi esam bijuši tiešraidē īstajā laimīgajā stundā. Un tad citreiz mēs patiešām dzērām diezgan daudz vīna. Bet tas ir viss četrsimt sēriju. Viņi visi ir bijuši ar ūdeni vai smūtijiem vai kaut ko veselīgu.
Richard: Tas ir labi. Labi. Tāpēc mēs nepazudīsim trušu bedrē cilvēkiem, kuri cenšas saprast, par ko viņi runā. Tātad viena no lietām. Daudzi Ecwid klienti tikai sāk darbu. Tagad mums ir daudz, kas pelna tūkstošiem, simtiem tūkstošu, un daži no tiem sasniedz pat miljonus. Bet tas, ko mēs patiešām labprāt no jums uzzinātu, ir tas, kā viņiem vajadzētu raudzīties uz sociālajiem jautājumiem kopumā. Un tad mēs apskatīsim, kā tas var pārvērsties reklāmās, bet kā viņiem vajadzētu domāt par saviem klientiem un klienta ceļu.
Traci: Jā, jā. Man patīk par to runāt. es
Bet saruna vienmēr parādās par to, kā sociālais tīkls kļūst par apmaksātu sociālo tīklu un kā tas viss darbojas, un vai tam ir nozīme? Un, ja mēs runājam par Facebook, jo īpaši Facebook un Instagram, tas ir absolūti svarīgi. Un es esmu izveidojis vairākus videoklipus mūsu YouTube kanālā, stāstot par to, ka esat labs sabiedrisks pilsonis un kā tas ietekmē jūsu faktiskos reklāmas panākumus. Es domāju, ka mēs varam par to runāt, jo labam sociālam pilsonim ir nozīme klienta ceļojumā.
Tas ir par vērtības nodrošināšanu, satura izplatīšanu, kas cilvēkiem patiešām rūp, regulāru rādīšanos, piemēram, vienkārši būt pat tad, ja esat uzņēmums, būt labam cilvēkam, būt cilvēkam un izmantot sociālos medijus. Tādā veidā tas patiešām ietekmēs jūsu reklāmu panākumus, kad patiešām vēlaties sākt tās mērogot.
Richard: Jā, man patīk, ka tu to saki tā, it kā būtu labs cilvēks. Jo dažreiz, kad cilvēki piemin, piemēram, pievienoto vērtību, dažreiz ir grūti saprast. Ko tas patiesībā nozīmē? Vai tas nozīmē, ka man tur jāsēž ar tāfeli un patīk: Labi, lūk, kā jūs to lietojat. Vai jūs zināt, ko es domāju? Tāpat kā jūs esat skolotājs, kas pievieno visu šo milzīgo vērtību, kur dažreiz pievienotā vērtība ir vienkārši, oho, tur ir citi labi cilvēki, kas dara labas lietas.
Traci: Vai likt kādam smieties. Es domāju par vienu no mūsu lielākajiem klientiem. Mēs tikko gatavojāmies viņiem palaist TikTok reklāmas. Un viņi ir guvuši patiešām lieliskus organiskus panākumus ar TikTok. Viņi ir an
Un dažreiz mums ir jāzina, ka tas ir labi. Tāpat kā ne katrs ieraksts. Tagad ir savādāk. Mēs runājam par naudas likšanu aiz tā. Pareizi. Taču katrai dabiskajai ziņai nav jābūt tādai, kā jūs ar to neveicat mājas skrējienu. Jums nav, piemēram, jāmēģina iegūt Kinoakadēmijas balvu ar atkārtotu publicēšanu. Vienkārši dažreiz ir jābūt cilvēkam. Citu dienu es iestrēgu, skatoties to, jo tas mani vienkārši salauza. Un dažreiz mums to vienkārši vajag. Vairāk nekā jebkad agrāk.
Džesijs: Jā. Tagad tas ir lieliski. Tas ir labi. Tas izklausās pēc zemas latiņas. Esi tikai cilvēks, pareizi. Piemēram, esi labs cilvēks. Labi, jā. Un tagad jūs esat sociālajos medijos, un ikvienam ir savs sociālo mediju profils. Ko jūs vēlaties dalīties? Jā, tur ir bērnu bildes un tamlīdzīgi. Bet tāpat kā mēs dalāmies labās lietās un liekam cilvēkiem smieties, esiet tāds, kāds esat, un tā ir laba vieta, kur sākt. Ja jūs klausāties, dariet dažas labas lietas.
Traci: Un daļēji es to saku tāpēc, ka ir daudz cilvēku, ka mēs visi esam uzņēmēji, mēs visi esam uzņēmumu īpašnieki. Mēs nevadām bezpeļņas organizācijas. Es domāju, ka mēs visi varam vienoties, ka esam šeit, lai gūtu peļņu. Mums ir jābūt rentabliem. Man ir klients. Es mīlu šo. Viņu filozofija viņu uzņēmumā. Viņi tos sauc par trīskāršu zemāko līniju.
Pirmais ir radīt ietekmi. Cik daudz cilvēku viņi var sasniegt un ietekmēt ar savu vēstījumu? Viņi tur faktiski pārdod grāmatas. Viņiem ir grāmatas. Tātad tie nav tradicionāli
Daudzas reizes mēs iedziļināmies mārketingā, un ir tik liels spiediens, lai uzvarētu, gūtu panākumus un gūtu peļņu, ka mēs gandrīz kļūstam nedaudz manipulatīvi savā sociālajā ziņā, jo cenšamies izspiest tik daudz sulas. Katrs citrons ir iespējams. Un, ja mēs varētu vienkārši dziļi elpot un paturēt to vispirms, parādīsimies kā labs cilvēks. Tā patiesībā ir viena no lietām, kvalifikācijas punkti, lai strādātu ar mums, jums ir jābūt labam cilvēkam, pretējā gadījumā mēs izturēsim, jo to ir daudz.
Mēs redzējām, ka pēdējos vairākos mēnešos pasaulē notiekošais, kad cilvēki pēkšņi palaida piltuves, lai iegūtu roku dezinfekcijas līdzekli. Tas ir vienkārši stulbi. Tāpat kā jūs varētu strīdēties ar mani, ka jūs centāties kalpot lielākam labumam. Bet būsim godīgi. Piemēram, mēs vienkārši centāmies nopelnīt naudu, vai ne? Ne tas, ka ar to kaut kas nav kārtībā. Mēs visi vēlamies pelnīt naudu. Mēs vienkārši vēlamies labi parādīties.
Richard: Nu, jo īpaši šobrīd tiešā patērētāju pasaulē, jūs varat darīt lietas. Mēs esam runājuši par Amazon šajā šovā, un es zinu, ka jūs zināt arī par Amazon. Un kāpēc gan neatrasties visās vietās, ja varat, piemēram, būt savu klientu priekšā tik reižu, cik vien iespējams. Taču mēs gribam darīt un būt par to, ko baidās darīt gigantiskās korporācijas.
Mēs patiesībā varam būt cilvēki. Mums nav jābūt šai lielajai korporācijai aiz valdes. Tā kā viņi ir cilvēki, lai liktu cilvēkiem smieties, viņiem nav jābaidās no šīm lietām. Tas ne tikai liks citiem cilvēkiem izskatīties cilvēciskākiem, bet arī mums šobrīd ir jāsmejas. Daudz kas notiek, ka cilvēki viņus jūt, jūtas kā cilvēki, liek viņiem sazināties un vēl vairāk vēlas būt kopā ar jums.
Traci: Ak, dievs. Jā. Un stāstu stāstīšana. Tagad ir labākais laiks, lai sāktu stāstīt stāstus. Zini, Amazon nevar izstāstīt šo stāstu. Viņi nevar pateikt šīs lietas. Esmu pilnībā vainīgs, mans konts ir karsts un regulāri deg. Katru dienu es domāju, dievs, man ir jāapstājas. Man ir jālauž šis ieradums. Amazon, esmu strādājis ar tik daudziem uzņēmumiem, kas visu savu uzņēmumu veido Amazon, un viņiem tas nepieder klientu attiecības.
Ja jums nepieder attiecības ar klientiem, jums nepieder arī klienta ceļš. Jūs to nevarat kontrolēt. Jūs to nevarat vadīt. Jūs to nevarat virzīt. Tajā nevar būt labs cilvēks. Es pastāvīgi cenšos būt uzmanīgs, un es sāku to darīt. Bija vajadzīgs šis vīruss, lai es to darītu tur, kur es apstājos un dodos. Ļaujiet man atrast vietni. Ļaujiet man doties redzēt, vai es varu iegādāties tieši no viņu vietnes un apturēt šo neprātu.
Richard: Kāds tur šobrīd sēž un sāk savu
Traci: Jā, tas ir lielisks jautājums. Tāpēc pirmā lieta, es domāju, ka mēs uz to atsaucamies, ir jāsāk ar sava veikala izveidi. Es nevaru to pietiekami uzsvērt. Sāciet ar sava veikala izveidi un tiešām pretojieties kārdinājumam iegūt tik vieglu satiksmi no dažiem no tiem. Es domāju, mēs varētu izveidot veselu šovu par to. Pareizi. Tātad stratēģija, lūk, kā mēs to izlaužam. Un šī faktiski ir metodika, ko mēs esam izmantojuši pēdējos piecus gadus, un es to saucu par veiksmīgu sociālo reklāmu trīs pīlāriem. Bet tas var attiekties uz organisko sociālo. Tas var attiekties uz lielāko daļu jūsu mārketinga. Jūs, iespējams, pat varētu to piemērot. Tas būtu nedaudz grūtāk to izdarīt e-pasta mārketingā, bet gan sociālajā un apmaksātajā sociālajā tīklā.
Būtībā tie ir trīs pīlāri vai trīs spaiņi. Jūs vienmēr vēlaties domāt par auditorijas palielināšanu. Tātad auditorijas veidošana ir numur viens. Otrais būs saderināšanās. Un numur trīs būs reklāmguvumi. Un ir svarīgi saprast, ka reklāmguvumi ir trešā iemesla dēļ. Kad mēs darbojamies, mēs nedarbojamies no tāda perspektīvas, ka es gribu būt labs cilvēks. Es gribu pievienot vērtību. Es gribu parādīties ar caurspīdīgumu. Es gribu stāstu. Es vēlos, lai manam zīmolam būtu personība. Ja mēs nesākam no šī punkta, mēs mēdzam sākt tieši ar šo konversijas daļu. Tātad visas mūsu sociālās dabiskās ziņas iegādājas manas lietas, pērc manas lietas, pērc manas lietas. Savās reklāmās mēs redzam tikai, lai iegādātos manas lietas, it kā nekas cits. Ja padomājat par šiem trim segmentiem, auditorijas veidošanu, iesaisti un reklāmguvumiem, šiem trim kopā, bet, ja tā padomājat, patīkamā vieta ir pa vidu.
Tātad pirmais ir auditorijas veidošana. Tātad auditorijas veidošana būs daudz. Auditorijas veidošana ir patiešām svarīga. Tas ir, ja jūs apskatīt klienta ceļu, tāpēc vienkārši Google klienta ceļojums, jūs varat redzēt visu. Tas parasti sākas ar izpratni un beidzas ar aizstāvību. Kāds, kurš ir kā tavs ārprātīgs fans. Lai pat sāktu klienta ceļojumu, piemēram, tas ir tāds brīdis, kad cilvēki neapzinās, pilnībā un pilnīgi neapzinās, viņi nemaz neatrodas jūsu ekosistēmā.
Tāpēc vēlaties, lai jūsu sociālās reklāmas, jūsu sociālās ziņas būtu tādas, kas ir īpaši izstrādātas, lai jūsu ekosistēmā piesaistītu jaunus cilvēkus. Izmantojiet ugunskura analoģiju. Ja jūs nekurināt uguni, ja jūs neliekat malku uz uguns, uguns nodzisīs. Un tāpēc auditorijas veidošana ir neticami, neticami svarīga. Un lielākā daļa cilvēku to neievēro, it īpaši, ja runa ir par apmaksātu sociālo tīklu. Sociālajā pusē tas ir ļoti aizmirsts, taču tas ir ļoti svarīgi. Taču tas nozīmē jaunu videoklipu skatītāju piesaisti, jaunu fanu piesaisti jūsu lapai, jaunu cilvēku piesaisti jūsu saturam. Tā auditorijas veidošana ir ļoti, ļoti svarīga.
Džesijs: Tas, kā jūs uz to skatāties no a
Traci: Sāciet parādīties, sāciet izlikt informāciju, parādiet aizkulisēs, parādiet uzņēmuma vēsturi. Jūs parādāt, kas padara jūs atšķirīgu, kāds ir jūsu unikālais pārdošanas piedāvājums. Sāciet rādīt to Facebook un Instagram, un man visu laiku tiek uzdots šis jautājums. Vai mums vajadzētu doties kaut kur citur? Vai mums vajadzētu pāriet uz YouTube reklāmām? Un atbilde ir atkarīga no tā, cik liels jūs esat; ja jūs tikko sākat darbu, sāciet ar Facebook un Instagram. Pasaule joprojām ir tur. Man ir vienalga, cik reižu Marks Cukerbergs sasit ar galvu, kad viņš no rīta pamostas; tam nav nozīmes. Tā joprojām ir labākā vieta no an
Kad sākat nodarboties ar mērogošanu, atkarībā no tā, ko darāt, mēs vēlamies runāt par dažām citām platformām, izņemot Facebook un Instagram. Tāpēc sāciet publicēt. No apmaksāta sociālā viedokļa daudzi iesācēji nedomā to darīt. Bet viens no veidiem, kā ar lēti izveidot patiešām labu auditoriju, ir izveidot videoreklāmu, videoreklāmu, kurā pārbaudāt mērķauditorijas atlasi. Jūs mēģināt atrast savas auditorijas jaukāko vietu, kur tas patiešām ir paredzēts ne vienmēr pārdošanai, bet gan būtībā iepazīstināt dažus jaunus cilvēkus ar to, ko jūs darāt. Un tas ir veids, kā sākt auditorijas veidošanu. Un man patīk iet pa trušu taku. Es domāju, ka daudzu mūsu klientu panākumu noslēpums, īpaši to, ko esam mērojuši no maziem līdz patiešām lieliem, ir bijuši ieguldījumi auditorijas veidošanā, kas daudziem cilvēkiem ir ļoti, ļoti pretrunā.
Richard: Visi mēģina pārdot lietas, tāpēc es tā varētu iedomāties. Man jums ir jautājums saistībā ar to. Tātad, lai gan jūs mēģināt izveidot jaunu auditoriju, rādītāji, kurus meklējat pakalpojumā Facebook. Tātad, vai jūs galvenokārt domājat, kad vēlaties iegūt videoklipu skatījumus, nevis reklāmguvumus savā vietnē, ievietojot šo reklāmu?
Traci: Ja man ir ierobežots budžets, es tikai sāku darbu, un man ir šis lieliskais video, ko esam izveidojuši, lai iepazīstinātu cilvēkus ar to, ko darām. Droši vien es to izmantošu kā kampaņas video. Katrs Facebook platformas mērķis būtībā ir lūgt Facebook, hei, ievietojiet šo reklāmu cilvēkiem, kuri gatavojas darīt šo konkrēto darbību. Līdz ar to reklāmguvumu kampaņa ir kā tās izlikšana to cilvēku priekšā, kuri gatavojas pirkt manā vietā. Videoklips, kurā redzams jūs, tiek novietots to cilvēku priekšā, kuri gatavojas skatīties šo videoklipu.
Ir divas ļoti atšķirīgas lietas. Un, palūdziet kādam nopirkt, pirms viņi neko par jums uzzina, ja vien jums nav ļoti impulsa veida produkts, jūs sāksit maksāt patiešām dārgu maksu par reklāmguvumu. Facebook ir vieta, kur atklāt. Tā nav vieta nodomam. Ja vēlies iet
Džesijs: Pilnīga jēga. Tam ir jēga. Un es domāju, ka mēs to esam teikuši dažādos veidos. Un, cerams, cilvēki klausās, labi, nē, šeit ir kāds cits, kurš to teica nedaudz savādāk. Mēs to neiestatījām pirms aplādes. Tas ir, kā jūs to darāt. Vispirms jums ir auditorija, un ir lētāk izveidot auditoriju, nekā iegūt šo pārdošanu. Bet acīmredzot, protams, jūs vēlaties pārdot. Tas viss ir veids, kā panākt pārdošanu, taču vispirms ir jāveido auditorija.
Traci: Ja jūs patiešām izmantojat to, izmantojot nelielu budžetu, varat tērēt pāris simtus dolāru mēnesī un izveidot savas kampaņas video. Kamēr jūs mēģināt sakārtot savu veikalu, jūs mēģināt iegūt visu nepieciešamo, lai gūtu labu reklāmguvumu pieredzi. Jūs varētu veidot auditorijas fonā, vienlaikus apkopojot visas šīs lietas. Jo tik bieži es redzu cilvēkus, kas tur gaida, līdz viss būs ideāli. Un tad līdz tam brīdim viņi ir iztērējuši tik daudz naudas un tik ļoti vēlas pārdot, un viņiem nav auditorijas, kam to likt priekšā, kad viņi būtu varējuši izmantot visu šo laiku. Viņi var vienkārši uzņemt labu videoklipu, iemaksāt piecus, 10, 15, 20 dolārus dienā, un viņiem varētu būt tūkstošiem cilvēku, uz kuriem viņi varētu atkārtoti atlasīt mērķauditoriju. Tāpēc tā noteikti ir milzīga lieta.
Džesijs: Noteikti. Tagad, kad jūs sakāt pļauku par labu videoklipu, vai jūs runājat tā, vai visiem, kas klausās, viņiem ir jābūt lieliskai kamerai? Vai arī varat vienkārši paņemt tālruni un izveidot videoklipu, un cik daudz jūs to rediģējat? Un es to saku, lai mēģinātu likt cilvēkiem paņemt tālruni un uzņemt video. Tagad, kas jums šeit ir jādara, lai šis video tiktu rādīts?
Traci: Naudas mīlestības ātrums. Jūs varat citēt mani par to. Nauda, mīlestība, ātrums. Un tāpēc neuztraucieties par to, ka esat ideāls. Es domāju, ka dažkārt šajā biznesā pilnība ir nāves skūpsts, un pārprodukcija var būt nāves skūpsts. Zini, cilvēki pamana tādas lietas. Tas neietilpst ziņu plūsmā. Mums ir daži klienti, kuru videoklipi ir ļoti augsti izveidoti, un tie ir pārsteidzoši. Un tad ir tā, ka viņi izmanto savu kameru, un apgaismojums bija tikai labs, bet tas to saspieda. Kā mārketinga profesionālis, tas ir viss, ko mēs darām; Es nevaru pateikt, cik reižu mēs domājam, ak, dievs, šī būs visu laiku labākā lieta, un tā nav.
Un jūs vienkārši nezināt, kas notiks, un jums ir labāk, ja jums ir produkts, ko pārdodat, ieslēdziet kameru un pastāstiet par to. Ja jums ir foršs dibinātāja stāsts, pagrieziet kameru pret jums vai palūdziet bērnam, kaimiņam vai draugam pagriezt kameru pret jums. Vienkārši sāciet stāstīt stāstu. Es domāju, padomājiet par Shark Tank, vai ne? Tas ir tas, ko cilvēki tik ļoti mīl Shark Tank. Tās nav tikai sarunas. Tas ir stāsts.
Cilvēkiem patīk stāsti par tiem uzņēmējiem, kuri cenšas iegūt finansējumu. Mēs nevēlamies to pazaudēt no redzesloka. Mēs piedāvājam saturu sociālajā platformā. Daudzi cilvēki neliek naudu; viņi neliek reklāmas dolārus aiz šāda veida satura, jo tā nav reklāmguvumu kampaņa. Tomēr tā ir kļūda, jo tas, ko jūs darāt, liekot naudu, to pastiprina, un satura pastiprināšana ir ātrākais veids, kā es zinu, kā ātri piesaistīt auditoriju.
Tā katrs mūsu klients, kad mēs sākām rādīt viņu reklāmas gandrīz pirms pieciem gadiem, viņu maksimālais budžets bija piecpadsmit simti dolāru mēnesī, un šodien tas ir piecsimt tūkstoši mēnesī. Un pirmos, iespējams, trīs gadus mēs pavadījām, veidojot auditoriju, veidojot auditoriju, veidojot iesaistīšanos. Viņi pelnīja naudu. Viņi neturētos pie mums tik ilgi, ja nepelnītu naudu, taču tas nebija tik lielā mērā, kādā viņi ir tagad.
Džesijs: Tāpēc pagāja zināms laiks.
Traci: Jā, pagāja kāds laiks.
Richard: Man patīk ideja to darīt arī tad, kad veidojat savu veikalu, jo tas pauž jūsu balsi. Tas ir gandrīz kā tad, kad Zvaigžņu kari ieiet teātrī, kad mēs gājām uz teātriem. Nav tā, ka viņi tikko teica, ka tas ir tur, un ej šodien. Ir ietīti autobusi, ir stendi, un tādi ir bijuši reklāmas televīzijā, un viņi veido šo paredzēšanu. Jā, daudz, ilgi.
Es domāju, dažreiz gadu pirms palaišanas. Un daudzi cilvēki, lai gan es to jau zinu, es dažreiz aizmirstu, ka, veidojot reklāmu, tas pat nav svarīgi. Jums var būt tāda, jo jūsu mamma varētu tikai patīk jūsu Facebook lapai. Un tas nav svarīgi, jo viņu pat nav. Tas nenozīmē, ka laika gaitā to nevajadzētu veidot. Tāpat kā, protams, jūs vēlaties to izveidot laika gaitā. Pareizi. Jo tad jūs varat atkārtoti mērķēt uz tiem cilvēkiem, kuriem patīk šī lapa, un ir dažādi veidi. Vai šajās kampaņās pēc tam, kad esat veicis šīs darbības un vēlaties tikai iegūt videoklipu skatījumus, tiek izmantots atkārtotais mārketings cilvēkiem, kuri skatās šos videoklipus?
Traci: Ak, jā. Jā. Tas, kā mēs skatāmies uz auditorijas veidošanu, ir dažas lietas, vai ne? Tātad tie ir jauni fani. Varbūt mēs darbosimies atkarībā no jūsu budžeta. Iespējams, jūs rīkojat kampaņu, lai iegūtu likumīgus fanus. Un vissliktākais padoms, ko esmu dzirdējis, un man tikai jāsaka, ka jūs nevēlaties vadīt kampaņas, lai piesaistītu fanus lētām valstīm, lai tikai izskatītos labi. Tā jūs patiešām sāpināsit. Tas jums kaitēs ilgtermiņā. Tāpēc ikreiz, kad veicat līdzīgu kampaņu, jūs patiešām vēlaties to rādīt cilvēkiem, kuri patiešām būtu jūsu uzņēmuma fani, piemēram, jūs vēlaties vadīt likumīgu kampaņu. Tātad jaunas atzīmes “patīk” veido auditoriju. Tātad tie varētu būt jauni Instagram sekotāji. Tie varētu būt jauni Facebook fani. Videoklipu skatījumi ir auditorijas piesaiste, ziņu piesaiste, cilvēku komentēšana, atzīmēšana ar Patīk, kopīgošana, tā ir auditorijas veidošana, un pēc tam vietnes datplūsma, cilvēki, kas noklikšķina.
Jo dažreiz, ja jums ir ierobežots budžets, jūs joprojām varat ievietot šo videoklipu tekstā, savas reklāmas kopijā. Ievietojiet saiti uz savu vietni, lai viņi varētu doties. Ja viņi vēlas uzzināt vairāk, viņi to var. Tātad šīs četras lietas mēs veidojam auditorijas veidošanu. Jebkāda veida reklāma, ko mēs varam izveidot, paceļas uz augšu, paceļas uz augšu. Mēs to saucam par otrā līmeņa satiksmi. Pirmā līmeņa satiksme ir cilvēki, kas par jums nekad nav dzirdējuši. Tā patiešām ir auksta satiksme. Viņi nezina, kas jūs esat. Viņi neko par tevi nezina. Tas ir pirmais līmenis. Mēs izmērām
Jebkuru, kas ietilpst šajā kategorijā, mēs varam atlasīt atkārtoti, un dažreiz mēs to mērķējam tieši reklāmguvumu kampaņā. Dažreiz klienta ceļš ir garāks atkarībā no jūsu produkta cenas. Un es domāju par lielisku
Bet ir posms starp auditorijas veidošanu un reklāmguvumiem, un tas ir saderināšanās darbs. Kā panākt, lai kāds ar tevi sadarbojas, ja viņš nav gatavs to iegādāties? Un tik bieži mēs atsakāmies no sava sociālā amata, mēs domājam. Tas nepārdeva simts vienību. Tātad tā bija neveiksme. Nē, ne visi gatavojas pirkt pirmo reizi, kad to redz. Patiesībā tas ir tāpat kā divi procenti no visiem cilvēkiem, kas pērk pirmo reizi. Es savulaik vadīju AT&T nodaļu,
Tagad ir tā, it kā vidusmēra pieaugušais katru dienu saņem vairāk nekā četrsimt mārketinga ziņojumu. Tātad, ja jūs domājat, ka jūs gatavojaties kādu pārvērst ar pirmo mēģinājumu, tas nebija iespējams pirms divdesmit gadiem vai reti bija iespējams pirms divdesmit gadiem. Tagad tā noteikti nav. Mēs faktiski veidojam reklāmu. Piltuve veic visu šo klienta ceļu, pamatojoties uz jūsu produkta cenu. Chilipad, iemesls, kāpēc es to uzminēju, ir tāpēc, ka tie ir dārgi produkti. Cilvēki parasti neiepērkas uzreiz, tāpēc viņi veic meistarīgu darbu, saglabājot iesaistes saturu. Ak, jā, atcerieties, jūs vēlaties to un vēlaties to.
Un, ziniet, viņi izmanto atsauksmes un izmanto visas šīs dažādās stratēģijas, lai iegūtu tādu personu kā es. Pagājušais gads bija kā; Es vairs nevaru izturēt. Un es beidzot to nopirku. Tas izdevās. Jā, bet tas aizņēma mēnešus. Pagāja mēneši, līdz es biju gatavs to maksāt, jo tas bija "kurš maksā piecpadsmit simti dolāru par matrača paliktni?" Es joprojām domāju, ka, ja tas nebija tik pārsteidzoši, es domāju, ka es biju sajukusi.
Džesijs: Tātad tam ir jēga. Tas ir dārgāks produkts. Ja tas ir 30 dolāru produkts, jums, iespējams, nav vajadzīgi šie vairāki līmeņi. Viņi pieņems lēmumu un turpinās savu dienu. Bet jā, ar dārgāku produktu viņi tiek iepazīstināti. Šis ir jūsu otrais pīlārs, saderināšanās. Kāda veida videoklipi vai saturs atšķiras no pirmā? Kāda ir atšķirība starp šāda veida saturu?
Traci: Daudz kas būs atkarīgs no jūsu uzņēmuma lieluma. Tātad, ja mēs runājam par jaunu starta uzņēmumu, ja esat mazāks, iespējams, tā būs pirmā videoklipa otrā daļa. Tātad, iespējams, tas ir a
Tātad tagad viņi ir satikuši zīmolu. Tagad tas varētu būt vairāk
Jūs vienkārši mēģināt panākt, lai cilvēki no jums pirktu. Tāpēc dažreiz jums ir jāsamazina temps un patiešām jāpadomā, kā tas izskatās kādam, kurš tagad zina par manu produktu, bet viņš nedomā, ka tas atrisinās viņu problēmu vai arī viņi nedomā, ka tas atbildīs viņu vajadzībām . Kādu informāciju es vēlētos viņiem pateikt kokteiļu ballītē vai par ko es vēlētos ar viņiem runāt, ja varētu? Lai palīdzētu viņiem saprast, kāpēc viņi vēlas pāriet uz nākamo klienta ceļa posmu.
Un tas tiešām ir daudz laika. Tādā veidā mēs palīdzam saviem klientiem izdomāt, kā šim saturam vajadzētu izskatīties. Tātad tas varētu būt video. Mēs ļoti, ļoti bieži veidojam videoreklāmas, bet dažreiz publicējam emuāra ierakstus. Mēs cenšamies trāpīt cilvēkiem visās dažādās jomās. Dažiem cilvēkiem patīk klausīties; dažiem patīk skatīties, dažiem patīk lasīt. Un tāpēc mēs cenšamies izveidot labu kombināciju, ja budžets to atļauj. Ja jūsu budžets to neatļauj, uzlīmējiet video. Tas tevi nepievils. Jā.
Richard: Vai šajā konkrētajā gadījumā tā vietā, lai meklētu video skatījumus, tagad maināt šīs reklāmas mērķi?
Traci: Jā. Atkal, tas mainīsies, taču daudzas reizes mēs, iespējams, vēlamies tagad iegūt satiksmes kampaņu. Mēs vēlamies, lai viņi noklikšķina uz vietnes; mēs vēlamies tos nogādāt mūsu veikalā. Mēs vēlamies, lai viņi skatītos dažas lietas, un mēs varētu to mainīt. Daudzas reizes mēs to pārbaudām, jo dažreiz mēs mēģināsim nosūtīt cilvēkus uz veikalu, bet viņi vēl nav gatavi. Tas īsti nesniedz mums vēlamo rezultātu. Tādā gadījumā mēs varētu to pārslēgt atpakaļ uz video skatīšanas kampaņu, jo vēlamies, lai šie cilvēki skatītos vairāk.
Dažreiz mēs varētu veikt sasniedzamības kampaņu. Tātad sasniedzamības kampaņa būtībā saka: Facebook, mēs vēlamies sasniegt pēc iespējas vairāk šīs auditorijas. Un tāpēc varbūt mēs patiesībā necenšamies; mēs jau zinām, ka viņi skatās videoklipus, jo viņi skatās pirmo. Tagad mēs vēlamies pārliecināties, ka mēs saņemam ziņojumu viņiem priekšā. Mēs tik ļoti neuztraucamies par to, vai viņi to skatās vēlreiz? Mēs vienkārši vēlamies viņiem atgādināt, kas mēs esam. Tātad, ziniet, tur ir tāda aģentūra kā mūsējā, vai arī tur ir kāds
Džesijs: Sapratu, un es saprotu, ka nav ideāla atbilde visiem scenārijiem. Jā, “tas ir atkarīgs” vienmēr ir atbilde mārketingā, un es to saprotu.
Traci: Padomājiet par to, ko vēlaties, lai persona dara. Es zinu, ka galu galā mēs vēlamies, lai viņi pērk, bet dažreiz tas. Mēs vēlamies, lai viņi pērk, bet dažreiz jūsu budžets nav pietiekami liels, vai ne? Lai algoritms patiešām mācītos, jums ir jābūt 50 reklāmguvumiem. Un, ja jūs netērējat pietiekami daudz naudas, jūs to nesaņemsit, un jūs nekad nesaņemsit visu aiz muguras esošo algoritma jaudu.
Tātad jums ir jādomā, ko es gribu, lai šie cilvēki dara? Zinot, ka daži gatavojas pirkt. Tāpat kā mūsu klients, par kuru es jau minēju, ka pēdējo četru gadu laikā mēs palielinājāmies līdz piecsimt tūkstošiem mēnesī reklāmas tēriņiem. Mēs pārveidojam viņiem tiešsaistes kampaņas. Tas ir traki. Tāpēc tas var notikt piltuves augstumā, bet dažreiz tas nenotiek. Un tāpēc jums ir plāns visam šim procesam.
Džesijs: Tagad mēs nedaudz runājām par auditoriju, runājām par iesaistīšanos, es uzskatu, ka tā bija otrā. Un tagad mēs uz to esam devuši mājienus. Mēs vēlamies pārdot lietas. Tātad, kā palielināt dažādās kampaņas, pie kurām strādājat? Un atkal tas ir atkarīgs. Bet kā likt viņiem pirkt?
Traci: Jā, es domāju, reklāmguvumu kampaņa, tā ir jautrība, vai ne. Mēs visi vēlamies, lai nauda ienāk, kase iet. Bet tas tagad būs daudz smagāks produkts. Parasti piltuves sākumā ir pareizi, lai būtu vairāk stāstu. Bet, ejot tālāk pa piltuvi, jūs panākat tālāk procesu. Jums patiešām ir jābūt jūsu produktam, varonim. Dažreiz mēs izmantojam video. Dažreiz mēs izmantosim a
Mēs kādu laiku vadījām satiksmi uztura bagātinātāju uzņēmumam, bērnu uztura bagātinātāju uzņēmumam. Un mēs daudz darījām ar animētiem GIF, nerādot nekādas piedevas un
Un tāpēc viņiem ir jābūt pārliecinošam aicinājumam uz darbību. Neatkarīgi no tā, vai izmantojat kupona kodu, lai nosūtītu kādu uz savu e-pastu un saņemtu viņam pirmo piedāvājumu, neatkarīgi no tā, kāds tas ir tajā brīdī, reklāmguvumu kampaņa, tā ir tā. Tā ir konversija. Un mēs varam izmantot visādas lietas. Mēs varam izmantot visu veidu dažādus radošos līdzekļus. Savā katalogā varat izmantot dinamiskas produktu reklāmas. Es domāju, ka ir tik daudz dažādu veidu, kā veikt reklāmguvumus. Es nevēlos kļūt pārāk geeky, jo es to darīšu.
Bet tas ir diezgan vienkārši. Es domāju, ja tu tiešām saki: labi, paskaties, man ir jāizdara trīs lietas. Man ir jāveido sava auditorija. Man ir jāsadarbojas ar viņiem, un tad man ir jālūdz viņiem pirkt. Un, ja jūs domājat šādi, tas noteiks, kā jūs veidojat saturu savai dabiskajai videi, un tas patiešām palīdzēs jums maksimāli izmantot apmaksāto sociālo tīklu. Tas ir milzīgs.
Richard: Pavisam ātri, es aizmirsīšu šo. Daudzi cilvēki ir teikuši algoritmu, ja jūs veicat dabisku ziņu un pēc tam jums ir saite uz vietni, viņi to nomāc pretstatā tam, ja jums nav saites, iespējams, jūs vienkārši runājat par to video. Viens jautājums ir, vai jūs redzat, ka tā ir patiesība? Vai esat to redzējis no organiskā viedokļa?
Traci: Es neesmu redzējis, ka viņi to apspiestu. Es domāju, būsim godīgi. Facebook vēlas, lai jūs paturētu cilvēkus pakalpojumā Facebook, tāpēc viņi to atalgo. Es nezinu, vai viņi to obligāti apspiež. Mums ir klienti, kas visu laiku ievieto saites.
Richard: Iemesls, kāpēc es to jautāju, ir tas, ka neatkarīgi no tā, ko es vēlos iedomāties, jo viņi saņem samaksu par reklāmām. Ak, viņiem, iespējams, ir vienalga, kad runa ir par apmaksātu reklāmu, vai vismaz daudz mazāk. Tā domājot, iespējams, jūs vienkārši meklējat atzīmes Patīk. Ja jums ir savs logotips vai tajā ir kaut kas, iespējams, viņi to uzmeklē, varbūt nē, vai arī jūs sākumā vienkārši meklējat video. Un tad, iespējams, jūs arvien vairāk iesaistāties. Bet, kad jūs vismaz ieejat, es varu iedomāties jebkuru no šīm fāzēm.
Ja jums ir saite uz savu vietni, jūs joprojām varat iegūt reklāmguvumu, kā jau minējāt, pat ja nevēlaties iegūt reklāmguvumus. Jā, tur esošo saišu dēļ viņi domāja, ka videoklips ir smieklīgs, viņi noklikšķina. Un tikai tāpēc, lai uzzinātu par jums mazliet vairāk. Un kas zina, vai tā cena ir pareiza un tas ir kaut kas viņiem vajadzīgs, viņi to var iegūt uzreiz. Bet, ja jūs par to maksājat.
Traci: Jā, ievietojiet savu saiti. Pilnīgi noteikti. Jo lielāks kļūst jūsu budžets, jūs vēlēsities pārbaudīt, kā to uzņemt un izņemt, piemēram, sākumā. Pilnīgi, lieta ir tāda, ar savu organisko, ja jūs paļaujaties uz
Mūsu klients veic a
Džesijs: Un septiņi procenti ir labi.
Traci: Tas ir pārsteidzoši! Jā, es laikam to neteicu. Septiņi procenti ir
Džesijs: piekrītu. Tagad jūs esat noniecināts, jo parasti jūs skatāties uz varbūt vienu līdz diviem procentiem cilvēku, kuri seko jums, piemēram, jūs, patiesībā redzat šīs ziņas. Tātad jums ir jāmaksā dienas beigās. Mark Zuckerberg, ja jūs klausāties, mēs jums šeit palīdzam. Jums ir jāmaksā par sociālajām reklāmām. Tieši tā tas ir. Jā. Atgriežoties pie jums, jums bija šīs trīs fāzes, trešā fāze, konversijas daļa. Mani pārsteidz tas, ka šī daļa ir vienkārša. Ja esat veicis sākotnējās darbības, piemēram, ja esat izveidojis auditoriju, kas, iespējams, ir visgrūtākā daļa, jūs viņus piesaistāt.
Un tagad konversijas daļa. Aizkulisēs ir viss dažādais atkārtotais mārketings. Jūs veicat mārketingu video skatītājiem, cilvēkiem, kuri apmeklēja vietni. Cilvēki, kuri ir sekotāji. Šīs ir visas iespējas, kas ir paslēptas Facebook reklāmu pārvaldniekā. Bet pārveidošanas daļa ir vieglākā daļa. Lūk, produkts. Šeit ir cena. Varbūt tas ir dzīvesveida šāviens. Varbūt ir kāds kupons. Ja varat atļauties kuponus, tas ir, lai viņus pirktu. Bet tas bija viegli. Sākumā jūs visu smago darbu izdarījāt pirms laika.
Traci: Smieklīgi, ka tad, kad jūs tikai sākat darbu, cilvēki vienmēr jautā, kā viņiem vajadzētu pārvaldīt savu budžetu. Mūsu lielie klienti, kuriem ir lieli budžeti, viņiem ir daudz aiz muguras. Mēs astoņdesmit procentus no viņu budžeta novirzām auditorijas veidošanai un iesaistīšanai, bet 20 procentus — reklāmguvumiem. Un tik bieži, kad mēs pārņemam klientu, kurš nodrošina deviņdesmit procentus reklāmguvumu un varbūt 10 procentus pārējos divus, tas parasti ir nelīdzens, es nemelošu. Un es vienmēr viņiem saku, ka tas mazliet būs bedrains. Viņiem nepatīk šī maiņa. Viņi vēlas, lai nauda ienāktu.
Bet, tiklīdz mēs to pagriežam, mēs to pagriežam, un mēs patiešām sākam vienkārši palielināt to cilvēku skaitu, kas regulāri nonāk ekosistēmā. Tieši tad mēs sākam redzēt, ka maģija sāk notikt. Un tas aizņem nedaudz laika. Bet 80/20 ir tas, kā mēs to darām pat dažiem mūsu mazākiem klientiem, ja viņi var piekrist mūsu filozofijai un palikt kopā ar mums. Bet tas tikai parāda, ka mūsu metodika darbojas, un lielākā daļa mūsu klientu ir bijuši kopā ar mums
Džesijs: Jā. 80/20, es to saprotu, rādot Ecwid reklāmas. Tas ir grūti, jo jūs patiešām vēlaties redzēt šīs kampaņas ar lielajiem izmaksu par ieguvumiem skaitļiem beigās. Bet es varu jums pateikt, ka Ecwid mūsu Facebook reklāmas kampaņās ir daudz kampaņu, kas ir pirmais pieskāriens, aukstā satiksme, pirmais līmenis, lai kā jūs to nosauktu, skaitļi nav labi.
Traci: Viņiem arī nevajadzētu.
Džesijs: Viņi nebūs.
Traci: Jā, mums faktiski ir galvenie darbības mērķi katram satiksmes posmam. Tāpēc veiktspējas mērķim — aukstās satiksmes KPI nevajadzētu būt reklāmguvumiem. Mums nevajadzētu vērtēt panākumus pēc tā. Un tas ir grūti, kad esi mazs. Tā tiešām ir. Un tā mums ir jautrākā daļa. Un mēs strādājam ar uzņēmumu, ar augošiem ienākumiem, jo mēs varam sākt viņus izglītot un palīdzēt viņiem saprast, kādi ir KPI, kamēr viņi gūst peļņu. Un tad viņi var sākt pieņemt liela uzņēmuma lēmumus ar mazākiem budžetiem un nokļūt līdz lielajam uzņēmumam, kas ir ātrāks.
Džesijs: Jā, paskaties uz jaukto skaitli; Es domāju, ka mēs vienkārši atgādināsim visiem. Paskaties uz maisījumu.
Traci: Un naudas plūsma ir problēma, vai ne? Jums ir jāzina savi skaitļi. Es nevaru pateikt, ar cik klientiem mēs strādājam ar ienākumiem. Viņi nezina savu mūža vērtību. Viņi nezina savas izmaksas par iegādi. Viņi nezina, viņi vienkārši saka: es gribu 3xROAS. Un tas ir kā, labi, pamatojoties uz ko? Mēs arī vēlamies 3xROAS. Es gribu 3xROAS un vēlos svērt piecas pēdas desmit un simts piecas mārciņas. Bet pamatojoties uz ko? Es nevēlos būt necieņa, taču dažreiz 3xRTA ir nepareizs rādītājs, lai noteiktu jūsu uzņēmuma panākumus piltuves augšpusē.
Richard: Tas mani atgriež pie šīs laulības analoģijas sākumā, lai gan jūs vēlaties pārdot
Traci: Ko tu gaidi? Mums patīk teikt, ka mēs esam reklāmu piltuves, kuras veidojam apzinātu plānu, lai šie cilvēki jūsos iemīlētu. Tāpat kā mēs apzināti plānojam šo procesu, lai šie potenciālie klienti iemīlētu jūsu zīmolu, jo mēs necenšamies tikai iegūt vienu izpārdošanu. Mēs cenšamies panākt atkārtotu pārdošanu. Mēs cenšamies iegūt
Man ir šī unikālā amats, kurā man ir mārketinga grāds, es vadu mārketinga aģentūru, bet man ir pārdošanas pieredze, un es pārzinu pārdošanas psiholoģiju un to, kā tā darbojas. Un tātad mūsu klienti, kuriem var būt intestināls stingrība, ja vēlaties, teikt: jā, mēs to darīsim, un mēs to panāksim. Mēs to apņemsimies. Mums būs liels priekšstats par mūsu biznesu, un viņi gūs labumu. Mēs to redzam atkal un atkal. Un tas ir jautri. Tas tiešām ir jautri. Man patīk runāt par stratēģiju, jo taktika mainās, bet stratēģija ne.
Džesijs: Ļoti daudz. Un, runājot par stratēģiju, šī aplāde, iespējams, var būt tiešraidē, piemēram,
Traci: Jā, tā tiešām ir. Es vēlos, lai ideālā pasaulē jūs to klausītos septembrī, jo es teiktu, ka patiešām, patiesi, palieliniet savu auditorijas veidošanas budžetu. Un vēl nav par vēlu, kā oktobrī. Vēl nav par vēlu to darīt. Taču es noteikti teiktu, ka, mūsu klienti, ja es paskatos uz viņu budžetu, es teiktu, ka, iespējams, vismaz sešdesmit procenti no visa gada budžeta tiek iztērēti pēdējā ceturksnī. Tāpēc paturiet prātā, ka tas būs konkurētspējīgāks. Tas būs dārgāks. Šogad lietas mainās.
Es noteikti, ja jūs varat, ja jūsu budžets ir ierobežots, es noteikti tagad aktīvi ķertos pie auditorijas veidošanas. Ja jums nav
Kas viņiem ir jāzina, lai sasniegtu šo punktu, un kas viņiem varētu būt jāzina pirms tam? Un ko viņi domā savā dzīvē vai notiekošo, kas varētu likt viņiem vēlēties manu risinājumu vai kādu produktu? Tas ir tas, ko jūs gatavojaties izveidot savu videoklipu, izveidot to un ieguldīt tik daudz naudas, cik vien iespējams, veidojot auditoriju no šiem videoklipu skatītājiem un pēc tam no jauna atlasīsit viņus brīvdienu laikā. Bet tā es darītu. Es cītīgi pieliktos auditorijas veidošanai, auditorijas veidošanai un iesaistīšanai.
Un, ja jūsu budžets ir ierobežots, vienkārši izmantojiet šo videoklipu, šo video kampaņu, lai paveiktu abus. Pareizi. Tam nav jābūt smieklīgam. Nemēģiniet būt kā nākamais
Džesijs: Jā, tas ir loģiski, man patīk papildu grūdiens, un es esmu ar jums simtprocentīgi līdzās. Mēs esam runājuši ar daudziem dažādiem cilvēkiem. Cilvēki gatavojas. Šis būs liels gads. Cilvēki nevēlas iet ārā un iepirkties. Viņi joprojām pirks dāvanas. Viņiem tas joprojām ir vajadzīgs. Joprojām ir brīvdienas. Tātad, esiet gatavi. Un jā, sludinājumu cenas, iespējams, būs nedaudz dārgas. Jūs vēlētos, lai jūs būtu iepriekš izveidojuši šo auditoriju.
Traci: Jā, ļaujiet man tikai piebilst. Ja jums liekas, dievs, man šogad vienkārši nav naudas, mums ir bijis smags gads. Mums ir ļoti paveicies. Lielākā daļa mūsu klientu atrodas mūsu radošajās telpās. Mūsu klienti šogad ir uzplaukuši. Bet, ja esat grūtā situācijā un nevarat to izdarīt, es tikai vēlos jūs mudināt izstrādāt plānu reklāmu rādīšanai. 24/7, 365. Jo lielākā kļūda, ko varat pieļaut, ir neparādīties
Tas ir tā, hey, man nav vienalga neviena no jums, kamēr es nevēlos nopelnīt ar jums naudu. Mēs sākumā teicām, ka neviens no mums nav bezpeļņas organizācija, ministrija vai kas cits. Mēs esam bizness. Parādies. Un es domāju, ka tas ir ļoti, ļoti svarīgi. Man lūzt sirds, kad es tos redzu
Džesijs: Tātad, jā, tas ir pilnīgi loģiski. Neuzsāciet savu pirmo reklāmas kampaņu Melnajā piektdienā.
Traci: Ak, mans Dievs, nē. Ne Melnajā piektdienā. Paņemiet naudu, dodieties uz Vegasu, dariet kaut ko citu.
Džesijs: Jā, tas ir labākais veids, kā reklamēties, bet, ja jau esat to darījis. Tas ir vēl viens veids, kā to aplūkot.
Traci: Tas ir lielisks punkts, Džesij.
Džesijs: Jā, lieliski. Ričijs, mēs šeit esam daudz iemācījušies no Treisijas. Ceru, ka arī visi klausās. Vai jums ir kādi pēdējie jautājumi, kas, jūsuprāt, mums trūkst? Kas vēl, kā man pietrūkst?
Richard: Es īsti nezinu, vai tas būtu jautājums, drīzāk kā pamanīt, kas notiek pasaulē, vidi, kurā mēs šobrīd atrodamies, mācīšanos no Trači šobrīd, un izteikt paziņojumu un redzēt, vai viņa piekrīt paziņojums. Un tas ir jāpatur prātā, ka daudzi cilvēki, kas klausās šo pārraidi, tikai sāk darbu. Un tas varētu pat šķist daudz pateikt piecpadsmit simti dolāru dažiem no šiem cilvēkiem, es domāju. Un es domāju, kādas ir jūsu domas, ja, kamēr visi citi gatavojas pārvērsties, nepārdzīvojiet to. Šogad tiešsaistē būs tik daudz cilvēku. Jūs tikai sākat. Jūs to dzirdat oktobrī. Vienkārši turpiniet skatīties videoklipu skatījumus. Tiešsaistē ir vairāk cilvēku.
Un, ja jums ir smieklīgi, atgriezieties pie mūsu komentāra pirms dažām minūtēm, ievietojiet tajā savu saiti un varbūt pat izdariet kaut ko zig, kad visi citi skraida un sakiet: ziniet ko, mēs tikai sākam. Tas ir traki šajā pasaulē. Viss notiekošais, ja interesē, ieskatieties. Šeit mēs esam. Mēs cenšamies to izveidot, un jūs zināt, ko es domāju. Tāpat kā nepārdomājiet to pārāk daudz. Vienkārši sāciet reklamēt un sāciet no augšas, esiet cilvēks, atpazīstiet notiekošo. Nebaidieties pateikt, kas notiek. Nostājieties par kaut ko un ievietojiet tur savu saiti.
Traci: Piekrītu, tas nemaz nav slikts padoms. Ir liels spiediens uz
Mūsu ziņojumos mūsu klientiem man ir īpaša cilne, kas īpaši parāda otrā līmeņa trafika pieaugumu. Cik daudz cilvēku šajā pagājušajā nedēļā vai pagājušajā mēnesī esam pārcēlušies no “Nekad par tevi neesmu dzirdējis” uz “Sadarboties ar jums kaut kādā līmenī”. Un, ja šis skaits pieaug, mēs zinām, ka klienta biznesa veselība ilgtermiņā būs patiešām spēcīga. Tāpēc vienkārši neizdariet sev tik lielu spiedienu. Bet, ja esat liels uzņēmums un neesat ieguldījis tik daudz, cik nepieciešams, lai jūs apkaunotu, mostieties, ielieciet naudu. Padarīsim šo sezonu par labu. Es domāju, ka divi dažādi ziņojumi diviem dažādiem cilvēkiem.
Džesijs: Tagad tas ir ideāli. Treisij, tas bija lieliski. Tagad cilvēkiem, kuri klausās, ja viņi vēlas uzzināt vairāk no jums, ja viņi vēlas ar jums sadarboties, kā viņi var ar jums sazināties?
Traci: Jā, tātad pāris veidos. Man patiesībā ir a
Ja jūsu reklāmās tiek rādīti trīs tūkstoši dolāru vai vairāk, un vēlaties, lai es aplūkoju jūsu saturu, lai noskaidrotu, kā jūs varētu pāriet uz šo trīs pīlāru stratēģiju. Es nevēlos uz to skatīties, lai sniegtu jums to
Džesijs: Labi. Tagad mēs klausāmies. Jums ir jāveic nākamie soļi. Sāciet strādāt pie aukstās auditorijas. Ja vēlaties runāt ar Traci, jūs zināt, kā viņu iegūt. Jūs zināt, ka ir kurss. Ričij, kas vēl man te trūkst?
Richard: Tas arī viss. Gatavs ķerties pie darba.
Traci: Darīsim to.
Džesijs: Tieši tā. Ir 2020. gada brīvdienu sezona. Mēs apgriezīsim 2020. gadu. Nav bijis tas labākais gads, bet gada beigas būs fantastiskas. Labi. Liels paldies, Traci.
Traci: Ir lieliski būt šeit.
Džesijs: Pateicoties ļoti daudz.
