Džesija un Ričijs tērzēja ar citiem mārketinga speciālistiem no Evergreen Profits, lai izvēlētos dažus no paraugprakses veidiem, kā piesaistīt pirmos 1,000 veikala apmeklētājus.
Transkripts
Džesijs: Kas notiek, Riči?
Richard: Kas notiek, Džesa? Atkal tas laiks.
Džesijs: Tā ir. Šodien ir īpašs izdevums. Tas nav kā parasta aplāde. Šis ir īpašs, papildu izdevums. es nezinu.
Richard: Tikai dēļ īpašajiem cilvēkiem, ko atvedām, vai tēmas, vai kombinācijas dēļ?
Džesijs: Es domāju, ka tēma un īpašie cilvēki, kurus mēs šodien atvedām uz šovu. Tātad pieņemsim tos tālāk. Tas ir Mets un Džo no Evergreen Profits. Kā iet, puiši?
Joe: Paldies vecīt.
Richard: Un viņi atkal ir atpakaļ.
Joe: Mēs esam.
Richard: Šī ir jau otrā reize.
Džesijs: Atkārtojiet viesus. Mēs vēlamies atgriezt cilvēkus, ar kuriem mums patīk runāt iepriekš un par kuriem runāja mūsu viesi. Tāpēc mūsu klausītāji runāja par to. Puiši laipni aicināti uz izrādi. Jā.
Joe: Ko teica jūsu klausītāji? Tā ir taisnība.
Džesijs: Piemēram, "Neņemiet tos puišus". (smejas) Mēs tos ignorējām, labi. Mēs viņus neklausāmies. Jā, ļoti labi. (smejas)
Richard: Un tas, kas to padarītu īpašu, ir arī tas, ka tas būs… Mums ir kaut kas paredzēts Ecwid lietotājiem, kur mēs viņiem parādīsim, kā viņu veikalam piesaistīt pirmos tūkstoti apmeklētāju. Tātad būtībā tas ir satiksmes apmācības kurss, kas tiks izstrādāts,
Joe: Es domāju, ka lielā lieta, ko mēs sapratām, jo pēdējo 12 gadu laikā esam eksperimentējuši ar visdažādākajiem piedāvājumiem. Bet dienas beigās, ja nevarat pievērst uzmanību un izdomāt, kā kontrolēt acs ābolus savā vietnē, piedāvājumos, iekļaujiet tos sarakstā vai jebkurā vietā, kur varat sekot līdzi. Būs ļoti grūti pārdot savas lietas. Lielākā daļa cilvēku nepērk, no pirmā pieskāriena. Tā ir priekšrocība, ja jums ir laba satiksmes sistēma un ir vienkārša vienkāršota versija, kuru ikviens var izmēģināt pats, un tad jūs varat būtībā palielināt savas iespējas. Tas ir vairāku pieskārienu efekts. Jo vairāk pieskārienu jūs tur piesitīsit, jo vairāk reižu viņi redzēs jūsu zīmolu, jo lielāka iespēja, ka viņi rīkosies, lai faktiski iegādātos jūsu preces. Tas ir gandrīz tas, par ko mēs tērzēsim.
Džesijs: Jā, pilnīgi. Tātad mērķis šeit ir… Cilvēkiem, kas ir, mēs teiksim, ka jums būs mēnesis
Richard: Bet tas ir sapņu jautājums... Un tie nāks. (smejas)
Džesijs: Es tiešām vēlos, lai tev būtu taisnība. Es domāju, ka daži cilvēki ir neapmierināti, piemēram: "Es domāju, ka es tikai gatavojos uzcelt šo veikalu, kur ir mans miljons dolāru?" Šeit ir apmācība, mēs šeit ievedam dažus profesionāļus. Šis nav tikai Džesijas un Riča šovs, lai gan arī mēs esam diezgan labi. Mēs piedāvājam dažus sertificētus, likumīgus profesionāļus, lai mācītu dažus satiksmes pamatprasības. Es nezinu, puiši, vai vēlaties sākt ar līdzīgu pārskatu?
Joe: Mēs varam veikt pārskatu, trīs pīlārus, kurus mēs veidojām. Mēs nedaudz gatavojāmies izrādei. Jā.
Metjū: Galvenās idejas, kuras vēlaties, lai tās pēc iespējas vienkāršāk izdevīgāk nodotu jūsu vietnei. Un tad jūs vēlaties atkārtoti atlasīt ikvienu, kas sākotnēji apmeklēja jūsu vietni. Pareizi, jo tāpat kā Džo tikko teica, ka daudzi cilvēki to nepirks pārdošanai. Jums tie jānogādā vietnē. Un tad, kad jūs aizskriet uz vietni, viņi būtībā paceļ roku un saka: "Redzi, tas ir kaut kas, ko es pētīju, un tas mani interesē." Tas ir tad, kad jūs to sasniedzat ar atkārtotu mērķauditorijas atlasi. Tieši tad viņi sāk tevi redzēt visur. Un šķiet, ka jums ir milzīgs reklāmu budžets, taču jūs, iespējams, iztērējat tikai vienu vai divas dolārus dienā. Tā patiešām ir galvenā koncepcija, ko mēs vēlamies mācīt. Viena no lietām, par ko mēs runājām, pirms iegājām studijā un sākām ierakstīt, bija Google pirkumu reklāmas. Sāciet ar Google pirkumu reklāmām, kas ir ļoti zems veids, kā novērst sākotnējo trafiku. Kad viņi ir nokļuvuši lapā, apskatījuši jūsu piedāvājumu, jūs sākat izmantot dažas Facebook un Google atkārtotas mērķauditorijas atlases iespējas, lai visus šos cilvēkus atgrieztu vietnē. Un tie būtībā ir pamati, kurus mēs patiešām iedziļināsimies, kā iestatīt šo saturu.
Džesijs: Jā. Es domāju cilvēkiem, kuri domā: “Kas ir atkārtota mērķauditorijas atlase?”
Joe: Labs jautājums.
Džesijs: Varbūt šis termins viņus jau ir atslēdzis. Starp citu, tas ir ļoti vienkārši izdarāms, un to dara visi.
Joe: Viņiem arī nevajadzētu būt biedējošiem. Man šķiet, ka daudziem cilvēkiem tas ir negatīvs, taču tas viss ir personalizēts mārketings. Jūs esat pacēlis roku un izrādījis interesi par kaut ko, un jūsu pārlūkprogramma ir pieņēmusi pikseli, sīkfailu, jo jūs izmantojat internetu, un tas ir tikai neliels identifikators. Viņiem nav jūsu informācijas, jūs neņemat e-pastus un visu citu ar šo informāciju. Jūs nevarat darīt neko citu, kā vien parādīt viņiem citu reklāmu.
Richard: Nav tā, ka viņi saka: "Ei, Bils, nāc šurp, paskaties, ko Ričs un Džesija dara." Viņi nezina detaļas. Un tas ir smieklīgi, kad es klausījos, kā jūs par to runājat. Cilvēkiem patiešām ir viegli iedziļināties negatīvajā un teikt: “Pagaidiet, vai viņi man saka, ka viens līdz divi cilvēki no simts cilvēkiem gatavojas pirkt tikai tad, kad es pirmo reizi došos uz savu vietni?” Es varētu redzēt, kā, ja paskatās uz to tādā veidā, tas šķiet nedaudz nomācošs un varbūt kā cīņa pret kalnu. Un sakiet, ka jūs tagad domājat par šo atkārtoto mērķauditorijas atlasi un pārveidojat to kā nē, tas nozīmē, ka jums ir jāievieto cita reklāma tiem 99 vai 98 cilvēkiem, kuri to nedarīja. Viņi pacēla roku, ja viņiem tas patika pietiekami, lai parādītos, un tagad jūs to tikai uzzināsit. Vai viņi tur devās nejauši, vai arī viņi bija tur, un viņus pārtrauca priekšnieks, vai arī bija pienācis laiks vakariņām, neatkarīgi no iemesla, kāpēc viņi to nedarīja. No turienes nāk mārketings. Es ļoti vēlos šeit iekļūt klausītāja ausī, un atcerieties, ka šādi jūs aptverat abas puses. Jūs vēlaties izmantot Google reklāmas, lai cilvēki, kuri veido Google pirkumu reklāmas, nonāktu pie vārtiem. Jūs burtiski tiekat parādīts meklēšanas rezultātu augšdaļā, kur tiek rādīts krūze un jūsu produkta cena, tā lieta, ko viņi tikko meklēja. Izredzes ir labas, ka viņi vēlas pirkt, un šeit jūs saņemat tos vienu vai divus cilvēkus un visus pārējos cilvēkus, kuri varbūt nepirka. Atkārtota mērķauditorijas atlase iegūst iespēju iegūt vēl vienu šāvienu.
Joe: Tikai, lai parādītu attīstību, es domāju, klientu ceļojumu, tas, iespējams, ir labs, lai cilvēki to patiešām saprastu. Tas ir tas, ko mēs skatāmies uz klientu uzvedību, mēs vienmēr domājam par psihi. Cilvēki parasti nepērk pirmos šādus produktus, un tas ir kā super preču produkts, ja jums ir viszemākā cena un lieliskas atsauksmes, bet lielākā daļa cilvēku, iespējams, to nedara. Vai arī ja jums ir zīmols un cilvēki īpaši meklē jūsu zīmolu. Tiesa, tas ļoti palīdz, un tas palīdz jums izveidot zīmolu. Tas ir labas reklāmas stratēģijas blakusprodukts, atrašanās tur, kur atrodas jūsu klienti, un satikšanās ar viņiem tur, kur viņi atrodas savā klientu ceļojumā. It kā jūs varat to izvilkt un domāt: “Labi, viņi atrodas atklāšanas fāzē. Man droši vien vajadzēja… mani produkti izskatās lieliski, bet es negaidu izpārdošanu no paša sākuma. Kā jau teicāt, Ričs, to vienmēr būs nedaudz, un tas var palīdzēt jums segt reklāmu izmaksas. Neuztraucieties, bet vienkārši saprotiet, ka nestrādājat bankā, lai nopelnītu visu savu naudu
Džesijs: Rokas pacelšana ir tik svarīga, ka viņi ierakstīja šos vārdus vai izrunāja tos savā balss ierīcē. Viņiem ir interese par to. Un tas ir labākais signāls, kāds jums var būt. Ja cilvēki šeit klausās, lūdzu
Joe: Vai mums vajadzētu izkārtot trīs pīlārus, lai tikai parādītu, jo tas ir svarīgi, ko jūs sakāt. Lai būtu ļoti skaidrs, šeit ir sākuma bloki, šis process un mēs varētu izjaukt iemeslus, kas ir aiz katra no tiem.
Richard: Tas izklausās lieliski.
Joe: Tas sākas ar Google iepirkšanos. Google reklāmas ir tas, ko mēs teicām, tāpēc jūs varat ļoti stratēģiski parādīties ar šiem produktu nosaukumiem. Džesij, tev arī ir liela pieredze šajā jomā.
Džesijs: Jā, absolūti. Cerams, ka esat klausījies visas pārējās mūsu aplādes un visus mūsu videoklipus un ņēmis vērā padomus, un jūsu produktu nosaukumi ir skaidri redzami, kādi tie būtu tie, ko cilvēki meklētu Google tīklā. Tad jūs jau esat gatavs šim nākamajam posmam. Ir arī Google meklēšana, kas ir teksta reklāmas. Tātad tas ir nedaudz tālāk, un tas ir veids, kā jūs varat ne tikai kontrolēt to, pamatojoties uz jūsu produkta nosaukumu, bet arī izmantot jebkuru vārdu, kuru vēlaties. Iespējams, šeit Mets var sniegt sīkāku informāciju.
Joe: Tas noteikti.
Džesijs: Mēs piedāvājam AdWords Pro.
Metjū: Izmantojot Google reklāmas, jūs varat pateikt cilvēkiem vai pateikt meklētājprogrammai, ka vēlaties, lai jūsu produkts tiktu parādīts, kad viņi meklē noteiktu atslēgvārdu. Bet tad jūs pat varat iedziļināties. Es nevēlos pārāk iedziļināties nezālēs, mēs vairāk iedziļināsimies nezālēs, kad veiksim treniņus. Bet jūs varat darīt to, ko sauc par plašo taustiņu. Plašās atbilstības atslēgvārds vai plašās atbilstības pārveidotāja atslēgvārds, ja meklēšanas vienums tiek parādīts jebkurā meklēšanas vienumā, piemēram, pieņemsim, ka mēs pārdodam lāpstiņas. Es nezinu, kāpēc tas ienāca prātā, bet pieņemsim, ka mēs pārdodam lāpstiņas.
Joe: Tu noteikti esi izsalcis. (smejas)
Metjū: Tātad jūs pārdodat lāpstiņas, un kāds meklē, kura ir labākā lāpstiņa pankūku pagatavošanai. Mana reklāma tiks parādīta, jo tajā bija vārds “lāpstiņa”. Tagad Google man pateiks, ka kāds ir meklējis visu garo asti, lai noskaidrotu, kura lāpstiņa vislabāk ir pankūku pagatavošanai. Tagad es zinu, ka atslēgvārds ir atslēgvārds, pēc kura kāds to meklē, noklikšķināja uz manas reklāmas, un tagad varu iedziļināties, pievienot to, izveidot dažas jaunas reklāmas, pamatojoties uz to. Un, pārāk neiedziļinoties nezālēs, jūs patiešām varat sākt optimizēt, kuriem atslēgvārdiem tiek rādīta jūsu reklāma. Tātad skaistums un šī ir liela stratēģija. Atkal es iedziļinos nezālēs, taču jūs varat izmantot Google un maksāt viņiem naudu, taču tagad jūs pārlēksit uz visām rindām, jo jums ir visi šie cilvēki, kas cīnās par uzmanību. Tas ir jūsu atklāšanas punkts. Un tas ir viss, ko vēlaties darīt šajā pirmajā posmā, šajā pirmajā pīlārā, kas ir Google reklāmas vai Google pirkumu reklāmas. Jūs vienkārši mēģināt tikt atklāts. Jūs mēģināt nokļūt uz radara un mēģināt iegūt klikšķi uz jūsu produktu. Tātad sākas otrā fāze.
Džesijs: Mums ir iemesls atkārtotai mērķauditorijas atlasei, un tad jums ir arī informācija par trešo posmu. Jūs reklamējāt lāpstiņas. Bet tagad, kad cilvēki meklē pankūku lāpstiņas un tāpēc vēlaties saglabāt šo mazo informāciju trešajai darbībai, neliels spoilera brīdinājums. Bet labi. Tātad otrais pīlārs, atkārtota mērķauditorijas atlase. Daudz veidu, kā veikt atkārtotu mērķauditorijas atlasi. Mēs, iespējams, aptversim galvenokārt Facebook pusi, tādējādi jūs aptverat divas ekosistēmas. Taču ir daudz veidu, kā veikt atkārtotu mērķauditorijas atlasi. To var izdarīt Google, Facebook un daudzās citās vietās. Bet labi. Ja kāds ierakstīja pankūku lāpstiņu, viņš noklikšķināja uz Google pirkumu reklāmām, viņš ir bijis vietnē, ir pikseļi. Kas…
Metjū: ...tie izskatās?
Džesijs: Jā. Kas pie velna?
Metjū: Nākamreiz, kad viņi apmeklēs Facebook, ideālā gadījumā viņi redzēs jūsu lāpstiņas reklāmu atpakaļ jūsu vietnē vai, ja veicat Google reklāmas tīkla atkārtotu mērķauditorijas atlasi, viņi to var redzēt jebkurā interneta emuārā. Jo tas ir veids, kā darbojas Google reklāmas tīkls. Ikviens, kam ir emuārs, savā vietnē var ievietot reklāmas vārdu, reklāmas jēgu, un tur tiek parādītas reklāmas. Tātad, ja veicat atkārtotu mērķauditorijas atlasi, šķiet, ka jūsu produkts pēkšņi tiek reklamēts visur. Facebook, Instagram un YouTube. Jebkurš emuārs internetā, tas pēkšņi parādās, jūs reklamējat visur. Šķiet, ka jums ir milzīgs budžets, taču reāli jūs varat izvairīties no atkārtotas mērķauditorijas atlases ar vienu dolāru dienā. Es domāju, ka tas ir atkarīgs no iegūtā skaļuma apjoma.
Joe: Un jūs labi norādījāt, šķiet, ka jums ir milzīgs budžets. Un mēs runājām iepriekš, šādi jūs varat izskatīties kā Amazon. Un, ja paskatās uz lielo begemotu kosmosā, tur ir datu kompānija. Viņus tas pilnībā vada. Bet kas notiek, kad apmeklējat Amazon un noklikšķināt uz kāda no tā produktiem, viņi tagad seko jums visur Google tīklā. Tieši tā, tikai to aprakstot. Un arī Facebook un, iespējams, arī citās vietās. Un viņi zināja, ka dati liecina par mārketinga pārraudzību, piemēram, atkārtotu mērķauditorijas atlasi un dažādu platformu izmantošanu, kurās dzīvo jūsu klienti. Viss, ko jūs darāt, ir atgādināt viņiem, ka tā ir vairāku pieskārienu lieta. “Jā, tie puiši”, vai tas var būt cits jūsu produkts, kas ir līdzīgs. Jūs varētu saprast, ka viens produktu speciālists patiešām labi pārdod ar šo citu lietu. Cilvēki mēdz salieciet tos kopā vai kāpēc ne. Piemēram, iespējams, ja viņi neiekostu par šo, jūs rādāt otru ar atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmu vai varat pagriezt virkni līdzīgu produktu gatavošanas vietā. Varbūt viņiem vajag kādus podiņus vai kaut ko tādu. es nezinu. Ir tik daudz dažādu lietu, kuras varat pagriezt, izmantojot atkārtotu mērķauditorijas atlasi. Otrais pieskāriens, trešais, ceturtais, piektais pieskāriens, līdz viņi beidzot rīkojas un kaut ko iegādājas.
Džesijs: Un jūs varat to izmantot. Mēs runājām par produktu. Taču ir daudz citu veidu, kā atkārtot mērķauditorijas atlasi. Jūs varat uzņemt video. Tev kabatā ir telefons. Varat izveidot videoklipu, lai pastāstītu cilvēkiem, kāpēc jums ir tik lielisks zīmols, kāpēc šeit lāpstiņas ir vairāk…
Joe: Priekšrocību spēle.
Džesijs: Noteikti. Ēdienu gatavošanas padomi ar lāpstiņu. Es nezinu, vai tas vispār pastāv. (smejas) Lāpstiņa bija slikta izvēle. (smejas)
Metjū: Es sāku nožēlot, ka izmantoju to kā savu piemēru. (smejas) Nē, bet viena no skaistākajām lietām, pieskaroties jautājumam, ko jūs tikko sakāt, ir tad, kad cilvēki domā par satura mārketingu, viņi domā par emuāra izveidi un vienkārši izveidojot daudz satura, kā arī rakstīt daudzus garus rakstus un darīt. visas šīs lietas. Bet jūs faktiski varat veikt satura mārketingu tikai platformās, kurās jūs arī reklamējat. Visu satura mārketingu varat veikt tikai Facebook infrastruktūrā, tikai pakalpojumā YouTube, kas pieder Google infrastruktūrai. Tātad, izmantojot Facebook, varat ievietot videoklipus savā Facebook fanu lapā, un ikviens, kas skatās šo videoklipu, atkārtoti atlasīt to ar savu reklāmu. Tātad, ja jūs pārdodat
Džesijs: Jā. Kad jūs tos atgriežat vietnē, viena lieta, ko mēs jau minējām iepriekš, ir, ka vēlaties saņemt viņu e-pastu.
Joe: Jūs vēlaties tos uzņemt sarakstā. Viņi var sekot tam, ko jūs kontrolējat.
Džesijs: Absolūti
Joe: Tas viss ir saistīts ar to, lai tie tiktu iekļauti sekošanas mehānisma spainī.
Džesijs: Tāpēc mēs izplatāmies pa šīm dažādajām platformām. Katrs no tiem iegūst pikseļus. Tas nozīmē, ka varat tos labāk atlasīt visās citās jomās. Un jūs saņemat arī viņu e-pastu, iespējams, ir kāds
Joe: Izplatīts termins. (smejas)
Džesijs: Visi klausītāji šobrīd sāk lāpstiņas stāstus.
Joe: Sāciet kā tendenci.
Džesijs: Tas būs kā populārs Amazon produkts.
Joe: Jā. Jūs to lieliski pārklājāt. Mums ir šis sākuma punkts, atklāšanas punkts. Pirmā fāze, kas ir Google, un laika gaitā, iespējams, jūs varat
Metjū: Es domāju, ka viena no manām iecienītākajām satura mārketinga stratēģijām, par kuru esmu dzirdējis
Joe: Īpaša kvalitāte. (smejas)
Metjū: Es cenšos iegūt labu cenu.
Džesijs: Piecdesmit dolāri ir labi.
Richard: Viena no lietām, kas jāatceras, vienkārši atgriezieties arī šeit, lai gan tas ir pamats. Jūs nevēlaties būt radošs 1. darbībā. Pareizi. Tiešām. Tā kā šī galvenokārt ir Google meklēšana, produkta nosaukums un apraksts tiks noņemti. Tā nav vieta, kur kļūt īpaši radošam. Jūs nevēlaties to saukt par superkalifragilistisku pankūku lāpstiņu, jo neviens neierakstīs šo vārdu.
Joe: Nemēģiniet arī mainīt specialitātes zīmolu, sauciet to par lāpstiņu.
Richard: Jā, bet labā ziņa ir tā, ka jūs virzīsit uz leju pa trim fāzēm, un es viņiem vienkārši došu... Ja frāzes būtu apzināšanās un atklāšana un pēc tam apsvēršana, it kā viņi par to domā, jo tagad viņi to atkal ir redzējuši solī. divi ir ceļā uz lēmumu par tā iegādi, kas būtu trešais solis, lai gan tā nav māksla. Tas ir galvenais mērķis, bet mūsu trešais solis būs apmierinātāks. Jā, tas būs atkārtotā mērķauditorijas atlasē un satura atskaņošanā, kur jūs kļūsit radošāks. Jo viņi meklēšanā paceļ roku uz Džesijas un Metta punktu. Tagad mēs sāksim sašaurināt jautājumu: "Ak, kāpēc viņi pacēla roku, lai meklētu.?" Varbūt mēs patiešām sākam veidot zīmolus ap pankūkām, un varbūt jūs patiešām izveidojat jaunu pankūku, jo, kad paskatāties un redzat rezultātus, bija ļoti daudz cilvēku. Tu saki: "Es nekad nebūtu domājis, ka tik daudz cilvēku meklē pankūku." Iedomājieties visu meklēšanas sulu, ko mēs saņemsim, kad tas tiks tulkots. Bet tas ir tajā 3. fāzē, ko mēs runāsim par to, kur jūs sākat izveidot saturu, kurā jūsu radošums, jūs uzzināsit vairāk, pamatojoties uz to, kas notika, kad Mets runāja par videoklipu atkārtotu mērķauditorijas atlasi. Jūs varat īpaši iekļūt un pateikt: "Ziniet, viņi skatījās vairāk nekā 50 procentus." Varbūt pie 50 procentu flīzes vai nedaudz tālāk jūs sākāt runāt par konkrētu lietu. Varbūt tagad varat to aplūkot nedaudz dziļāk vai produkta aprakstā savā vietnē. To var pateikt produkta aprakstā. Patiesi domājot par to, ka jūsu faktiskie meklēšanas vienumi, kurus meklējat līdz sākotnējai meklēšanai ar reklāmu iepirkšanos, ir vienkārši un tie, ko cilvēki meklē. Viņiem nav ne jausmas, ka jūs eksistējat, taču jums ir sāpīgi izkļūt visu to meklēšanas rezultātu augšgalā, jo jūs izmantojat reklāmu tīklu. Un, tā kā mēs zinām, ka tikai viens vai divi no šiem cilvēkiem no katriem simts gatavojas pirkt, mēs tagad esam to pārveidojuši un teiksim, ka mēs pieņemam pozitīvu pieeju un trāpīsim
Joe: Forši ir tas, ka Džesija tiešām piecēlās, tā ir lieta, pankūku lāpstiņas. Diemžēl tie ir tikai par
Džesijs: Tie ir kā sudrabs, zelts. Jā. Tās ir dārgas lāpstiņas.
Metjū: Viņi to pārveidos par likumīgu produktu. (smejas)
Joe: Pārbauda.
Metjū: Atgriežoties pie jūsu teiktā, kas, manuprāt, ir interesants, jo es veidoju citu stratēģiju, ko cilvēki var iedomāties: varbūt jums bija pankūku lāpstiņa, un tas ir tikai jums septiņi, astoņi, deviņi dolāri, un varbūt tas ir tikai jūsu
Džesijs: Jā. 3. pīlārs tam, par ko mēs runājam, ir satura daļa. Tagad mēs izmantojam meklēšanu, mēs atradām šo atslēgvārdu, tātad cita veida saturu atkarībā no produkta vai jūsu personības, vai kāda būtu tam piemērota medija. Iespējams, jūs veidojat YouTube videoklipu par to, kā, protams, ar īpašu lāpstiņu pagatavot labākās pankūkas. Un īpašais zelts. Jā. Jums ir jābūt zelta lāpstiņai. Bet jā, tas varētu būt YouTube video. Tas varētu būt Pinterest piespraudes uz īpašām pankūkām vai kas cits. Tas varētu būt Facebook un Facebook grupa. Tas varētu būt… bet tam ir jāatbilst produktam un jūsu personībai. Tā ir daļa no satura pīlāriem, kas jums ir jāsāk veidot. Un ilgtermiņā jūs vēlaties izveidot emuāru. Ir lieliski, ka esat atrodams Facebook un Instagram, taču jums nepieder Facebook, Instagram, Google vai YouTube. Jums pieder sava vietne. Jums pieder savs emuārs, tāpēc lietojat šos atslēgvārdus un sākat veidot emuāru, un jums tas nav jādara šodien. Mēs jau esam jums piedāvājuši lielu pārdošanas apjomu. Bet galu galā jums tas ir jādara.
Joe: Es domāju, ka emuārs vienkārši paver arī daudz vairāk iespēju, jo jums ir daudz lielāka kontrole pār atkārtotu mērķauditorijas atlasi un piedāvājumu izvirzīšanu cilvēkiem, pamatojoties uz to, kādu saturu viņi skatījās, un vairāk iespēju paplašināt savu adresātu sarakstu. Un ir daudz vairāk, nekā jūs varat darīt, ka iespējas ir bezgalīgas ar visiem dažādajiem spraudņiem un papildinājumiem, ko varat ievietot emuārā. Es vēlētos, lai jūs pieturētos pie jums vispiemērotākajām metodēm. Izveidojiet produktu lapas, taču jums pat nav jābūt labākajam rakstniekam pasaulē. Varat izrunāt rakstīto, un, ja vēlaties, varat to izdarīt redaktoram. Ja rakstīšana ir kā klupšanas akmens, tas ir klupšana, kas aptur jūsu progresu, jums, iespējams, tas jāpārbauda un jānoskaidro. "Ak, es neesmu tik labs video." Tas ir labi. Citi cilvēki ir, vai arī jūs vienmēr varat to izmantot tikai vizuālā veidā ar attēliem vai krājuma video ar balsi vai kaut ko tamlīdzīgu. Bet tas ir viss saturs.
Metjū: Ir arī Podcast lieta.
Richard: Tādiem cilvēkiem kā mēs netrūkst satura veidošanas. Mēs visi domājam: "Labi, es beigšu runāt, un jūs, puiši, tagad varat doties." (smejas)
Metjū: Mēs visi esam cilvēki, kuriem, sanākot kopā, mēs neklusējam. Tāpēc mēs nolēmām gūt peļņu no mūsu neklusēšanas, taču sarunas ir tik interesantas. Drīzumā iznāks mana jaunā pankūku draugu aplāde, un jums ir jāatrod sava cilts. Pārdosim dažas lāpstiņas. (smejas)
Joe: Tā ir mūsu misija. Satura fāze neizklausās seksīgi, bet es jums pateikšu, pamatojoties uz tik daudz padomu un mūsu pašu pieredzi, ka tieši tur tiek pelnīta nauda ilgtermiņā. Lai sasniegtu tūkstoš jūsu produkta klientu, apmaksātas reklāmas būs tas katalizators, lai iekārta darbotos, kā jūs teicāt, tā ir kā desu gatavošanas iekārta. Jūs to izveidojat vienreiz, jūs to uzturat, bet jūs iemācāties tik daudz, un jums vajadzētu veicināt pārdošanu. Un tad saturs ir kā gaisma un degviela uz uguns ilgtermiņā.
Richard: Nu, ne tikai tas, bet jūs nevarat plānot vīrusu video. Bet tas var notikt, un jūs nekad zināt. Un tagad nākamais, ko jūs zināt, ka patiesībā šis saturs galu galā varētu kļūt par jūsu atklājuma veidu numur viens. Tagad tas nenozīmē, ka jāpārtrauc darīt citas lietas. Un atkal mēs cenšamies to saglabāt vienā līmenī. Jūs tikai sākat darbu. Jūs tikko pabeidzat savu veikalu. Šīs ir lietas, ko varat izdarīt diezgan vienkārši, ļoti ātri. Varat to iestatīt Ecwid vadības panelī pakalpojumā Google pirkumi. Boom, esat pabeidzis. Jūsu lapas pikseļa izveide neaizņem pārāk ilgu laiku, un tagad jūs atkārtoti mērķēsit uz Facebook. Jums būs Facebook lapa, jūs…
Metjū: Šī dinamiskā Facebook atkārtotā mērķauditorijas atlase ir diezgan stilīga ar Ecwid, vai ne?
Džesijs: Ak jā. Jūs pat varat… mēs par to daudz runājam podkāstā. Dinamiskās produktu reklāmas nozīmē, ka tad, kad cilvēki apmeklē šo produktu jūsu vietnē, jūs viņiem parādīsit šo daļu, tieši tādu pašu attēlu un cenu visā internetā, Facebook un Google. Lai tur nokļūtu, jums ir nepieciešama neliela satiksme. Tas nav kā “Vai jums tas ir jāiestata? Protams.” Bet, ja jūs tikko sākāt, varbūt nedaudz pagaidiet. Jūs varat būt nedaudz vīlušies. Šie ir visi algoritmi, kuriem jādarbojas fonā, algoritmi, kas vada mūsu dzīvi, būtībā saka: “Piegādājiet man vairāk trafika”.
Joe: Facebook.
Džesijs: Jā.
Richard: Tādējādi es atgriezīšos pie kaut kā, ko jūs, puiši, teicāt iepriekš, par dolāru dienā. Mums ir daži cilvēki, kas par to ir runājuši. Nedaudz paplašiniet to saviem klausītājiem, jo tas izklausās pēc budžeta, ko vairums cilvēku patiesībā varētu…
Joe: Visvienkāršākajā Facebook līmenī zemākie reklāmas izdevumi, ko varat iestatīt Facebook, ir viens dolārs dienā. Tas ir mazākais budžets, kas ļauj jums piemērot jebkuru reklāmu kopu. Ko jūs varat darīt, varat doties un atrast dažus ļoti ļoti plašus atslēgvārdus. Es nevaru iedomāties nevienu ēdiena gatavošanas piederumu piemēru. Pieņemsim, ka pakalpojumā Facebook ir atslēgvārds, ar kuru varat mērķēt uz šo sīkfailu interesi, un, iespējams, derētu tikai vairāk sīkfailu. Liela interese, pareizi. Iespējams, ka to interesē miljoniem un miljoniem cilvēku. Ja jūs iestatītu Facebook reklāmu un iestatītu saviem draugiem dolāru dienā un atlasītu cilvēkus, kuri interesējas par ēdienu gatavošanu, jūs, iespējams, saņemsit piecus centu klikšķus atpakaļ uz savu vietni. Ja jūsu reklāmguvuma mērķis ir tikai piesaistīt vietni trafiku. Un ja tas ir mērķis tam, ko jūs mēģināt darīt. Jūs saņemsiet patiešām ļoti lētus klikšķus. Tagad ikviens, kas atgriežas jūsu vietnē, būtībā paceļ roku, sakot, ka mani vismaz nedaudz interesē produkts, par kuru jūs šeit runājat. Pietiek, lai noklikšķinātu un apskatītu to nedaudz vairāk. Un tad tie tagad ietilpst jūsu atkārtotās mērķauditorijas atlases sistēmā. Tagad viņi redzēs jūsu Google reklāmas tīkla reklāmas. Viņi redzēs jūsu dinamiskās reklāmas, kas tiek rādītas Facebook, un pēc tam tiks piemērota tā pati sistēma. Un tas ir tas, kas ir tik foršs šajās dolāru dienās. Tas ir jūsu Facebook atklājumu dzinējs, un tas ir tas, ko mēs šeit sakām. Varat izveidot videoklipu vai satura daļu, kas interesē grupu, piemēram, cilvēkus interesētu ēdiena gatavošana, un jūs jautājat: “Vai zinājāt par šīm septiņām lietām, ko varētu darīt ar lāpstiņām?” Oho. Tas varētu būt videoklips vai emuāra ieraksts, un tas izklausās traki, taču cilvēki noklikšķinās uz tā, ja viņus interesēs. Uzplaukums. Tagad tie ir pikseļi, lai varētu tiem sekot līdzi. Un tad, protams, jūs varat demonstrēt savu produktu saturā. Pēc tam sekojiet viņiem reklāmās, lai faktiski iegādātos šo lietu. Numurs ceturtais ir frat house hading.
Richard: Viena no lietām, ko mēs sakravājam, mēs tur pabraucām garām ļoti ātri, taču pieņemsim tikai hipotētisku. Pieņemsim, ka jūsu lāpstiņas maksā 20 dolārus, jo tās ir superzelta. Un, ja mēs atkal runājam par vienu vai diviem no katriem simtiem, ja jūs varētu saņemt 5 centu klikšķus, tagad jūs runājat par 5 ASV dolāriem. vai ne? Runājot par to, jūsu vietni apmeklē 20 cilvēki dienā.
Metjū: Par dolāru dienā, ja jūsu produkta cena ir 20 ASV dolāri, jūs varat tērēt 20 dienas, neveicot pārdošanu, un, ja vien veicat vienu pārdošanu 20 dienu laikā, jūs gūsit peļņu.
Richard: Un tas vēl pat nav stājies spēkā. Visa otrā atkārtotas mērķauditorijas atlases fāze 99 personām, kas to nedarīja. Tas ir tikai kaut kas, ko es gribēju patiešām pārliecināties, ka klausītāji to dzirdēja, un tas ir uzņēmējdarbības veikšanas izmaksas. Tās ir ieejas izmaksas. Tiem no jums, kuri domā: "Es nezinu, vai jūs tiešām varētu kaut ko saņemt par dolāru?" IJums ir jāatceras, Facebook, viņi vēlas, lai jūs vairāk reklamētu. Tātad, ja jūs viņiem piešķirat 1 ASV dolāru, viņi joprojām vēlas jums atmaksāt, jo viņi cerēja, ka jūs viņiem atdosit vismaz 1 ASV dolāru. Un, ja jūs iegūsit labus rezultātus, iespējams, mēs viņiem atdosim 2 $. Un šī ir tehnika, ko mēs zinām pietiekami daudz, bet mēs cenšamies to saglabāt diezgan vienkāršu cilvēkiem, kuri galu galā, iespējams, pārvēršas par USD 2, varbūt par USD 5. Mēs to pārāk nepalielinātu. Mēs to neiesakām, jo tā mērogs ne vienmēr ir vienāds. Piemēram: “Ak, pagaidiet, tas strādāja par dolāru. Tagad es sākšu pelnīt USD 1,000 dienā. Reizēm uzspridzināt lietas. Bet tās bija tikai šīs divas lietas, ko es gribēju pārliecināties, ka viņi patiešām domā, jo tieši tāpēc jūs vēlaties to darīt. Un šī Podcast apraide ir, bet jūs iedziļināsities, kā jūs to darīsit. Tāpēc mums nav nepieciešams, lai cilvēki par to pārāk uztraucas, bet es vienkārši ļoti, ļoti, ļoti vēlos, lai viņi atceras. Jūs vēlaties to darīt, jo cik veikalos ir bijušas lāpstiņas? Ir daudz. Un vai varat iedomāties, cik daudz vēl ir tiešsaistē? Ir daudz. Tātad šīs ir mazās taktiskās lietas, ko varat darīt, lai noskaidrotu, kas ir atšķirības un kas galu galā noved pie satura daļas. Es gribēju jums jautāt, jo jūs to izmantojat dažādos veidos, jūs to izmantojat saistītajiem produktiem, kas tiek izmantoti jūsu podkāstam. Kādi ir daži radoši veidi, kā saglabāt to pamata līmenī, lai cilvēki varētu sākt veidot saturu, un vai viņiem ir nepieciešams grezns aprīkojums? Kas tie ir, uz ko viņi skatās?
Metjū: Ir daudz veidu. Mūsu galvenais satura veidošanas veids ir tā izteikšana. Mēs mīlam podkāstus. Mēs labprāt sarunātos ar cilvēkiem. Ja mēs nevaram atrast cilvēkus, ar kuriem sarunāties, mēs ar Džo tikko sarunājāmies viens ar otru un pārvērtām to aplādes formātā. Nez kāpēc cilvēkiem tas patīk. Un mums tas ir vienkāršākais veids, kā to izdarīt. Šķiet, ka šī ir tikai modalitāte. Taču es domāju, ka ir tik daudz veidu, kā ātri izveidot saturu. Mēs jau esam runājuši par jūsu iPhone izņemšanu un runāšanu pa tālruni un satura veidošanu šādā veidā, vai produktu videoklipu veidošanu vai iziešanu ielās un runāšanu ar cilvēkiem par jūsu produktiem. Tie visi ir satura izveides veidi. Ja jums ir produkti, ko pārdodat, vienmēr varat izveidot aplādi. Vienkārši piesaistiet cilvēkus un runājiet par produktu, ko pārdodat. Iepriekš mēs runājām par produktu reklamēšanu, aplādes izmantošanu kā filiāles. Mēs varam piesaistīt cilvēkus, kuri ir izmantojuši mūsu kā filiāles reklamēto rīku, intervēt viņus par produktu, ko viņi izmantoja. Un tas arī viss saturs.
Joe: Vēl viens FAQ ir tas, ka varat vienkārši atbildēt uz bieži uzdotajiem jautājumiem par savu produktu, un tas ir vienkāršākais saturs. Tam vajadzētu parādīties no jums, tā ir vienkārša, ātra izpēte tiešsaistē. Jūs varat saņemt visas atbildes un padarīt to par savu saturu, un, atbildot uz to, tai nav jābūt aplādei.
Džesijs: Šis ir emuārs. Jūs vienkārši rakstāt par savu produktu — jautājumiem, uz kuriem, jūsuprāt, cilvēki atbildēs. Saturam nevajadzētu būt biedējošam. Mums nesen bija aplāde par saturu ar Timu. Mēs cenšamies to atvieglot cilvēkiem, taču vēlamies arī atgādināt, ka jums tas kādreiz būs jāizveido. Es domāju, ka mēs šeit apskatījām pāris labas tēmas. Es vēlos pārliecināties, ka mēs nebiedējam cilvēkus, jo es zinu, ka mēs šeit diezgan ātri iedziļināsimies uzlabotajās lietās, un es vēlos mūs visus pārtraukt. Pirms mēs biedējām visus savus klausītājus šeit.
Metjū: Es grasījos sākt tehniski skaidrot, kāpēc dolārs dienā darbojas, un tad man vajadzēja atkāpties, jo tā ir gara saruna.
Džesijs: Es redzēju, ka tas nāk. Ir daudz cilvēku, kas droši vien saka: "Es gribu zināt, kā to izdarīt." Ko jūs, puiši, šeit darīsit mūsu labā? Šī ir satiksmes apmācība. Ko mēs darīsim?
Joe: Tātad pati apmācība. Jūs esat tik laipni mūs ieveduši šeit un būtībā teicāt, ka labi, tas ir tas, kas nepieciešams Ecwid grupai, un, lai panāktu veikala darbību, mūsu mērķis ir aptuveni 1000 klientu, tas ir ideja. Mēs vēlamies izveidot apmācību un/vai mums ir šīs apmācības, kas ir visapkārt šai satiksmes sistēmai. Tātad “kā to darīt” un Mets ir tik laipni tie, kas patiešām iziet cauri daļai bagāžas, ka mēs to darām kopā.
Džesijs: Es domāju, ka jūs tikko paņēmāt atzinību par lielāko daļu matemātikas darbu. (smejas)
Joe: Mēs veidojam apmācību par to, par ko tikko runājām, lai jūs varētu iziet cauri mūsu pleciem un būtībā redzēt Facebook, Google aizkulisēs, šo izveidoto saturu un to, kā to visu apvienot.
Metjū: Būtībā mēs tikai vēlamies jums parādīt, kā darīt visu, par ko mēs runājām. Mēs vēlamies, lai jūs saprastu, kā tiek iestatīta Google reklāma. Kur es varu instalēt šo kodu savā vietnē, lai nodrošinātu, ka šīs reklāmas tiek parādītas visur? Kā iestatīt reklāmu, kas tiks rādīta pēc tam, kad viņi vienreiz būs apmeklējuši manu vietni? Mēs tikai iepazīstināsim jūs ar visām šīm lietām. Tas ir pareizi iestatīts. Kad pagriežat slēdzi un ieslēdzat to, satiksme sāks plūst.
Joe: Tātad jums būs šī iekārta, lai padarītu šos pārdošanas kloķus atklātībā, un atkārtota mērķauditorijas atlase notiks kopā ar turpmākajiem pasākumiem. Jums ir šie divi un tikai mājiens, ka lielākā daļa cilvēku pat neveic atkārtotu mērķauditorijas atlasi, pat lielie uzņēmumi. Un tas ir traki. Jūs atstājat tik daudz naudas. Neesi tā persona. Lūdzu. Tas viss ir apskatīts, un pēc tam satura fāzē mēs sniegsim dažas labas stratēģijas, kā izveidot saturu patiešām ātri un vienkārši. Pēc tam varat to izmantot, lai vēlāk paplašinātu savus centienus.
Richard: Jā, un, lai gan jūs, puiši, to saucat par datplūsmas ķēdi pirmajiem 1000 apmeklētājiem, varat iznomāt un atkārtot, kā arī veidot vairāk satura, vairāk reklāmu un vairāk reklāmu. Jūs varat darīt vairāk un turpināt iegūt vairāk nekā tūkstoti.
Metjū: Teorētiski tas dod jums arī nākamo tūkstoti.
Džesijs: Šī ir īstā stratēģija ikvienam. Es ceru, ka cilvēki klausās: "Es gribu piekļūt šim". Tā kā to dara cilvēki, tā dara lielo uzņēmumu tirgotāji. Un mēs soli pa solim sniegsim jums norādījumus, kā to izdarīt. Daudz soļu.
Joe: Apmācību video, skatieties kopā ar mums.
Richard: Un bija tikai trīs soļi pa solim. Tikpat daudz pīlāru. Perfekti nosaukts. Soli pa solim soļi.
Joe: Piedauzīja to.
Džesijs: Es zināju, ko daru.
Joe: Sestdien iesaisties šajā lietā.
Džesijs: Labi, tāpēc, lai reģistrētos, dodieties uz Ecwid.com/traffic. Diezgan viegli atcerēties.
Joe: Es tā domāju. Jā, Ecwid.com/traffic.
Džesijs: Atcerieties to? Tāpēc pierakstieties tur. Mēs nosūtīsim jums e-pasta ziņojumu, kad šī lieta būs gatava. Esmu ļoti sajūsmā, jo ļoti vēlos, lai Ecwid tirgotāji gūtu panākumus. Es redzu cilvēkus, kad viņiem patīk, kad cilvēki pamet, viņi saka: "Ak, es nesaņēmu trafiku." Jūs droši vien nezinājāt, ko darīt, tāpēc mēs vēlamies jums pastāstīt, kā rīkoties. Šis ir tas.
Joe: Tas ir patiess cilvēks. Un tā ir lieta. Tas atgriežas pie tā, ka, ja jūs varat kontrolēt satiksmi, jūs patiešām varat kontrolēt jebko. Pat ja, piemēram, jūsu produkti vienkārši nedarbojas. Uzmini ko? Ir tik daudz citu, ka jūs varat iet uz priekšu, bet, ja jūs zināt stratēģiju, tas ir tā, it kā jūs to iemācītos vienu reizi. Jūs zināt, kā tas darbojas. Mēs pārliecināsimies, ka jūs patiešām esat sacietējis, zināt, kā rīkoties un darīt, un jūs dodaties prom, un jums ir šīs zināšanas, kuras varat izmantot visur vai palīdzēt kādam citam.
Richard: Jā, gandrīz katrs uzņēmums mīl satiksmi. Vienīgā satiksme, kas man nepatīk, ir tā, ko mēs, iespējams, iesim uz astoņiem vai pieciem dienvidiem, kad izbrauksim. (smejas)
Joe: Mēs to darām jūsu labā. (smejas)
Richard: Jums vismaz ir Tesla. Jūs varat vienkārši ievietot to automātā.
Joe: Es eju gulēt. (smejas)
Richard: Man tiešām ir jāpievērš uzmanība.
Džesijs: Lieliski. Labi puiši. Ceru, ka klausītāji ir sajūsmā. Mett, Džo, paldies, ka piedalījāties šovā.
Metjū: Paldies.
Joe: Paldies, ka esat ar mums, es nevaru sagaidīt, kad varēšu apmeklēt apmācību.
Džesijs: Nē, esmu sajūsmā. Labi, puiši, dariet to.
