Tukabear svin Mīlestības savu mājdzīvnieku dienu

Mēs esam traki par dzīvniekiem uzņēmumā Ecwid. Mūsu atbalsta komanda pat atzīmē ikmēneša pasākumu “Atved savu kaķi uz darbu” diena - nē joko! Mājdzīvnieki daudziem no mums ir ģimene. Pūkainie radījumi, ko mēs ievedam savā dzīvē, sniedz mums beznosacījumu mīlestību, mazina stresu un biedrību. Es nevaru nesmaidīt pēc garas dienas, kad pie durvīm mani sveicina mans kaķis Herbijs “The Love Bug”.

Izturēšanās pret mūsu mājdzīvniekiem kā pret ģimeni ir radījusi a strauji augošs, ienesīga, biznesa niša. 2015. gadā ASV vien mēs iztērējām aptuveni 60 miljardi USD uz mūsu mājdzīvniekiem! Paredzot Mīli savu mājdzīvnieku dienu—Šis Sestdiena, februāris 20. — mēs tērzēja ar Erinu Toningu no topošās Memfisas, Tenesijas štatā, mājdzīvnieku gardumu zīmola Tukabear Treats, lai uzzinātu par viņas produktu un darbību.

Tukabear gardumi ir liofilizēti, bez konservantiem suņu un kaķu labumi, kas izgatavoti no 100% brīvā turēšana organiskās sastāvdaļas vispār bez antibiotikām. Tonings ir Memfisas uzņēmuma īpašnieks, radītājs un galvenais šefpavārs. Zīmols ir mīļi nosaukts viņas kucēna Vegas vārdā, kurš tiek dēvēts par iesauku Tukabear.

iedvesma

Tāpat kā daudzi Ecwid tirgotāji, Tonnings strādā a pilna laika dienas darbs. Viņai arī patīk gatavot ēst, un viņa arvien vairāk uztraucas par ģimenes ēsto ēdienu kvalitāti. Viņa regulāri meklē vietējas izcelsmes gaļu un bioloģiskos dārzeņus, paplašinot šo veselīgo mentalitāti savu mājdzīvnieku uzturā un barojot tos. bez graudiem, ēdienreižu laikā pārtika ar ierobežotām sastāvdaļām.

Tukabear Treats izpēte un izstrāde radās organiski. Toninga sāka pētīt suņu kārumu sastāvdaļas, bet bija šokēta par konservantu un nedabisko piedevu daudzumu, ko viņa atrada tajos. "Es varētu atrast veselīgu pārtiku ēdienreizēm, bet kārumi bija burtiski pilni ar nevēlamu pārtiku," viņa teica. Veicot pētījumus, Erina to atklāja liofilizēšana ir lielisks veids, kā pagarināt šo pārtikas produktu glabāšanas laiku, neprasot nekādas piedevas vai konservantus.

Toninga ir apmierināta ar savu ikdienas darbu un ir paveicies, ka viņai ir atbalstošs priekšnieks, taču viņas uzņēmējdarbības gars mudināja viņu brīvajā laikā darīt "kaut ko vairāk", viņa sacīja. Sadarbojoties ar savu vīru, pāris pārvērta savrupu ēku savā pagalmā par izmēģinājuma virtuvi.

Lielākie izdevumi bija iegādei a liofilizēšana mašīna. "Es domāju, ja nekas cits, es sāku jaunu hobiju, kas palīdzētu padarīt manu ģimeni veselīgāku, bet es patiešām ticēju, ka man kaut kas ir piemērots." Tonnings teica.

Viņa sāka eksperimentēt ar liofilizēšana vistas gaļa un saldie kartupeļi, pilnveidojot partijas izmērus, paņēmienus un laiku. Vegas (pazīstams arī kā Tukabear) un viņas tikko adoptētā māsa Li'l Chicken pārbaudīja gardumus un deva pēdējo apstiprinājuma zīmogu “ķepas uz augšu”. Tukabear Treats dzimis 2015. gada jūnijā un ir Tonings sevi aprakstījis "Mīlestības darbs."

Tukabeartreats celtniecība

Mēs jautājām Erinai par viņas tīmekļa vietnes izveides procesu, zīmolu un mārketinga taktiku un to, kā viņa to izstrādāja klientu apkalpošanas filozofija. Viņa dalījās ar to, ka šis ir viņas otrais tiešsaistes pasākums, tāpēc viņai bija vērtīga pagātnes pieredze, ko izmantot.

2010. gadā Erina viņu atvēra pirmais tiešsaistes veikals, kolekcionējamu mājas un dāvanu priekšmetu tālākpārdošana. "Tieši tad es pirmo reizi uzzināju par Ecwid. Mans brālis ir pieredzējis E-komercijas un tīmekļa dizains, un viņš toreiz mani pievērsa [Ecwid]. Bezmaksas plāns ļāva man sākt darbu bez papildu izmaksām, un to bija patiešām viegli iestatīt.

Viņas pagātnes pieredze un zināšanas deva viņai drosmi pilnveidoties ar jauno Tukabear Treats vietni, taču saglabājot viņu start-up pēc iespējas zemākas izmaksas bija kritiska. Kad jautāja, kā viņa - a “netehnisks persona” — izveidots Toninga teica: "Esmu radošs cilvēks, tāpēc man ļoti patika vietnes izveides process un zīmola izskats."

Viņa zināja, ka vēlas sievišķīgu, pilsētniecisku izskatu un sajūtu, kas atspoguļo uzņēmuma dzimto pilsētu Memfisā, TN. Viņas mērķis bija uzrunāt sievietes, kuras, kā liecina viņas pētījums, ir visticamākie pircēji high-end mājdzīvnieku produkti.

Tā vietā, lai izveidotu savu vietni no nulles, kā viņa to darīja agrāk, viņa izvēlējās a WordPress motīvs par 80 $ kas atbilst viņas redzējumam, nolīga draugu grafisko dizaineru, lai izveidotu viņas “ķepu zieda” logotipu, un, izlaižot tikai divus produktus, viņa savā vietnē integrēja bezmaksas Ecwid plānu.

Savienojumu izveide un mārketings Tukabear

Viņas jaunās idejas mārketings prasīja dažus izmēģinājumus un kļūdas. "Vispirms es paskatījos, ko dara citi mājdzīvnieku zīmoli," sacīja Tonings. "Tad es apmeklēju mājdzīvnieku izstādi un citus vietējos amatniecības pasākumus, lai uzzinātu par to."

Tonings atklāja, ka daži notikumi ir vērtīgāki nekā citi. Viņa konsultē jaunos uzņēmumu īpašniekus ar ierobežotiem mārketinga līdzekļiem apmeklēt pasākumus, kas vērsti uz iepirkšanos. "Manuprāt, brīvdienu tirgi un vietējie amatniecības tirgi sniedza daudz labāku ieguldījumu atdevi nekā mājdzīvnieku adopcijas un pastaigu/sacīkšu pasākumi, taču abi palīdzēja mūsu zīmolam izcelt," viņa sacīja.

Tagad Toninga dod priekšroku ziedot glābšanas organizācijai, nevis iegādāties stendu pasākumā, kas ir vērsts uz izklaidi, jo tas ļauj labāk izmantot viņas laiku un mārketinga budžetu (mēs apspriedīsim viņas lielisko ziedojumu programmu tālāk). Toninga labākais padoms ir tāds, ka, ja jums ir jāatlīdzina izstādes platības izmaksas, labāk piedalīties izstādē. orientēts uz iepirkšanos notikumu. Viņa arī iesaka ņemt līdzi vairāk produktu, nekā domājat, ka jums būs nepieciešams. “Es izpārdevu mūsu saldo kartupeļu kārumus pirmajā dienā nedēļas nogales garumā pasākums!”

Nodrošinot bezmaksas piegāde Amerikas Savienotajās Valstīs ir vēl viena pārbaudīta pārdošanas taktika, ko Tonnings izmantoja. “Es iekļauju piegādes izmaksas produktu cenā. Es vēlos pagaidām saglabāt uzņēmējdarbību tiešā veidā, un tiešsaistes klienti nevēlas maksāt papildus par piegādi.

Tas tika apvienots ar citu vērtīgu padomu: Sāciet ar mazumiņu un palieliniet piegādes pasūtījumus, kad sākat lai labāk izprastu savu tirgu. “Tagad es pasūtu lielāku daudzumu etiķešu, iepakojumu un piegādes piederumu nekā pirms dažiem mēnešiem, tāpēc es maksāju mazāk par katru preci. Bet, cenšoties samazināt starta izmaksas, man bija jāpierāda koncepcija, pirms es daudz tērēju piegādēm.

Lai vēl vairāk personalizētu iepirkšanās pieredzi, Erina arī ieraksta personisku piezīmi katrā rēķinā un aicina savus klientus dalīties ar saviem mājdzīvnieku fotoattēliem, atzīmējot viņu Instagram vietnē @tukabeartreats.

Pawtners = tiešā pārdošana, lai palielinātu peļņu

Toningas apņemšanās veikt tiešo pārdošanu sakņojas viņas vajadzībā sasniegt rentabilitāti ar a maza partija roku darbs un vēlme veidot autentisku saikni ar saviem klientiem. Viena no unikālākajām mārketinga taktikām, ko viņa ir ieviesusi, ir viņas jaunā “Pawtnership Programme”.

Pawtners ir četrkājains “tirdzniecības pārstāvji”, kuru īpašnieki dalās savā starpā #tukabeartreats mīlestība sociālo mediju platformās, no kurām populārākā ir Instagram. Tonings nesen jaunināja uz Ecwid Venture plānu, lai izmantotu atlaižu kuponus, kas virza Pawtner programmu. Katram Pawtner ir unikāls kupona kods, kas nopelna nelielu komisijas maksu un kredītu gardumiem par katru ietekmēto pārdošanu. Viena no lietām, kas Ecwid komandai ļoti patīk programmā Pawtner, ir tā, ka dalībnieki var izvēlēties ziedot komisijas naudu iecienītai dzīvnieku glābšanas organizācijai, un Tonnings pielīdzinās līdzekļus.

Ecwid Pets testa brauciens ar Tukabear

Pagājušajā mēnesī Erin iepazīstināja ar Tukabear Treat trešo šķirne — “The Karalis Mīļākais” — an organisks zemesriekstu sviesta un banānu gardums, pieminot izcilo Memfisas slavenību Elvisu Presliju. Mēs pasūtījām Tukabear jaunāko šķirņu iepakojumu un iekļāvām dažus Ecwid mājdzīvnieku viedokļus par trim garšām. (Svarīgi, ka mēs pasūtījām, pirms tikāmies ar Erinu par šo stāstu!)

Man patika pasūtījuma statusa e-pasta ziņojumi, jauks ķepu apdruku iepakojums un pievienotā personalizētā piezīme, katrs pieskāriens liecina par Toninga apņemšanos sazināties ar klientiem. Īstais pārbaudījums nāca, kad saderinājāmies četrkājains draugi. Nika kucēns Lola ir milzīga filmas The King's Favorite fane.

Ecvid prezidenta Džima suns Mori kļuva traks pēc saldā kartupeli. Mans kaķēns Herbijs nevar iegūt pietiekami daudz ar vistas šķirni. Ecwid mājdzīvnieki ir vienisprātis savās atsauksmēs: 12 ķepas uz augšu!

Tukabear Treats jau ir apstrādājis simtiem pasūtījumu, un jaunais zīmols ir sācis fantastisku startu. Tonnings tikko iegādājās savu otrā liofilizēšana mašīnu, lai neatpaliktu no pieprasījuma un lai 2016. gadā būtu pieejamas lieliskas lietas. Varat tām sekot līdzi viņu Instagram kontā un viņu emuārā.

***

Svinot Nacionālo mājdzīvnieku dienu, Ecwid fani tiek aicināti atklāt Tukabear gardumus pie a īpaša 5% atlaide likme. Vienkārši ievadiet kupona kodu "Ecwid” pie kases un sagatavojieties, lai jūsu mīlulis jums pateiks paldies!