Vai tas joprojām darbojas, ja jums ir pārāk jautri to darīt? Šis bija galvenais jautājums, kas man bija jāuzdod Džeisonam Kraučam, kad uzzināju par viņa jaunāko biznesa uzņēmumu Actioncams. Actioncams ir pilnvarots Replay XD kameru un piederumu tālākpārdevējs, kas apkalpo Austrālijas klientus visā valstī.
Lai saprastu, kā radās Actioncams, jums ir jāzina mazliet par cilvēku, kas ir aiz šī biznesa. Crouch ir a
Tālākpārdošanas biznesa modelis
Tālākpārdevēji pērk preces par vairumtirdzniecības izmaksām un izplata tās par saraksta likmēm, izmantojot dažādus pārdošanas kanālus. Tālākpārdošana kļūst par arvien populārāku biznesa modeli Ecwid klientiem, kuri vēlas pārstāvēt cienījamu,
Būt pilnvarotam pārdevējam nozīmē, ka uzņēmums ir pārbaudīts un ar līgumu ir apstiprināts tā pārstāvētā zīmola pārdošanai. Tāpēc man bija jājautā — kā Actioncams ieguva atļauju tālākpārdot Replay XD kameru un piederumus?
Pirmkārt, tas sākas ar produkta, kuru vēlaties pārdot, atrašanu. Džeisona gadījumā Replay XD bija dabiski piemērots. Pirmo reizi viņš tika iepazīstināts ar kamerām, filmējot savu
No tiešsaistes automašīnu izstādes līdz tiešsaistes pārdevējam
Neutral bija tiešsaistes šovs, kurā Džeisons kopā ar saviem draugiem Damo un Hovijs izmēģināja visu veidu motorizētos transportlīdzekļus. Puiši demonstrēja dažādas automašīnas, laivas, motociklus un lidmašīnu
Filmēšanas laikā sākotnējās epizodes, Džeisons atvēra savu pirmo tiešsaistes veikalu, kurā pārdod Neutral zīmola tējas kreklus. Lai finansētu šovu, bija nepieciešams daudz T-kreklu pārdošanas, tāpēc viņš arī lūdza sponsorēšanu no vairākiem mazumtirdzniecības uzņēmumiem. Viņa pirmais sponsors bija pulksteņu ražotājs, un pēc tam Replay XD pievienojās kā sponsors 2014. gadā.
Izrādījās, ka pārdošana tiešsaistē bija dabisks Džeisona personīgo interešu paplašinājums gan automobiļu, gan uzņēmējdarbības jomā. Ar pieredzi Neutral Car Show aprīkojuma pārdošanā, Džeisonu tik ļoti iespaidoja Replay kameru kvalitāte, ka viņš bija gatavs pārdošanu tiešsaistē pacelt uz nākamo līmeni, iegūstot atļauju izplatīt Replay XD.
“Kā motobraukšanas un darbības entuziasti, mēs esam izmantojuši daudzu kameru zīmolus. Mēs personīgi uzskatām, ka darbības kamerai ir jābūt viegli lietojamai, jārada augstas kvalitātes attēli un, pats galvenais, jāiztur vissmagākajā vidē. Kad atradām Replay XD kameras, mēs bijām pārsteigti. Tik daudz, ka mēs nolēmām tos pārdot, ”skaidro Kraučs.
Džeisons var galvot par savu produktu kvalitāti, jo viņš ir gan klients, gan mazumtirgotājs. Replay XD ir vienas no vienīgajām kamerām, kas ir izstrādātas, lai izturētu sodu, ko viņiem pieliek tādi puiši kā Neutral komanda. Faktiski Replay XD izstrādāja sacīkšu profesionāļu grupa ar vairāk nekā 50 gadu pieredzi augstas veiktspējas sacīkšu nozarē. Uzņēmums apgalvo, ka ir "izveidojis mazāko, vieglāko,
Tiešsaistes palaišana un atslēgu integrācija
Lai sāktu Replay XD līnijas tālākpārdošanu, Džeisonam bija nepieciešama autorizācija, vietne un izplatīšanas sistēma. Saņēmis apstiprinājumu no Replay XD, Kraučs sāka strādāt, veidojot savu vietni. Actioncams.com.au ir izveidots uz Joomla, izmantojot Ecwid spraudnis. Viņa IT pieredze ir liela priekšrocība — Džeisons no nulles izveidoja actioncams.com.au un pats uztur vietni. Viņš izvēlējās Ecwid bezmaksas ieejas punkta un galveno funkciju atšķirību dēļ, kas ļauj viņam pārvaldīt savu biznesu gan tiešsaistē, gan arī “ceļā”, kur viņš regulāri pārdod izstādēs un
“Kad es sāku, bezmaksas plāns bija milzīgs izloze — man bija jāsaglabā zemas starta izmaksas. Es gribēju, lai viens veikals būtu integrēts un ērti strādātu ar PayPal un manu esošo (Neutral Car Show) vietni.
Tagad, kad viņam ir īpaša vietne Actioncams, viņam ļoti patīk arī iespēja iegult produktus savā mājaslapā. “Produktu iegulšana mājaslapā ir radījusi dinamiskas cenu izmaiņas un atjauninājumus. Tas ir MILZĪGS administratīvā laika ietaupījums, ”saka Džeisons.
Actioncams mājaslapā iegulto produktu piemērs
Piezīme: Tā kā Ecwid var iegult vairākās vietās, Džeisonam ir ieraksti savā veikalā vairākās vietnēs. Tā kā tas viss ir Ecwid, krājumu un vietņu pārdošana tiek izsekota vienā vienkāršā vietā.
Vēl viens galvenais Džeisona atšķirības faktors bija iespēja izmantot Ecwid kopā ar PayPal, lai pārdotu personīgi. Izstādes un moto pasākumi ir lielas Crouch pārdošanas iespējas. PayPal šeit ļauj Džeisonam veikt maksājumu tieši no sava iPad, un pasūtījumi un krājumi tiek automātiski sinhronizēti ar viņa Ecwid veikalu. Tagad viņš izmanto arī Ecwid.pārdot, atrodoties ceļā” lietotnes un saka, ka papildu ērtības, lai atjauninātu produktus lidojumā, liek viņa Venture plānam "atmaksāties pats par sevi".
Tāpat kā daudzi Ecwid pārdevēji, Džeisons pats vada uzņēmumu, glabā inventāru savās mājās un personīgi iepako un nosūta pasūtījumus, kad tie ienāk. Tagad viņš vietnē pavada tikai dažas stundas mēnesī, un lielāko daļu laika velta tam. mārketings, veicināšanas pasākumi un pasūtījumu piegāde, kas izriet no viņa pārdošanas centieniem.
Gūtās mārketinga atziņas
Mārketings ir uzņēmējdarbības joma, kas rada daudz izaicinājumu un prasa pastāvīgu pārbaudi. Džeisons dalījās pieredzē:
"Sākotnējās dienās es sponsorēju atsevišķus sportistus un iedevu viņiem kuponu kodus, lai reklamētu biznesu," sacīja Kraučs. "Diemžēl šī taktika nebija tik efektīva, kā es cerēju, un es atklāju, ka varu sasniegt daudz plašāku auditoriju, sponsorējot
Zīmolu informētību Tas ir galvenais, taču tas, ka esat mazs uzņēmums, nozīmē, ka Actioncams mārketinga budžets ir ierobežots un ir jāizmēra tēriņu riski. Tā kā viņš cenšas sasniegt nišas auditoriju un pārdod tikai Austrālijā un Jaunzēlandē, Kraučs ir izvēlējies savu budžetu netērēt Google AdWords — mārketinga iespējai, kas patiešām darbojas daudziem maziem uzņēmumiem. "Jums ir jāstrādā, lai atrastu savu jauko vietu." Džeisons iesaka citiem mazajiem uzņēmumiem turpināt izmēģināt jaunas lietas — viņam bija jāiziet daži izmēģinājumi un kļūdas, lai precizētu savu mārketinga plānu, un tas joprojām ir nepārtraukts darbs.
Lai sasniegtu cilvēkus savā mērķauditorijā, Džeisons ir arī devis produktus vietējiem ietekmētājiem un izveidojis partnerības ar
Sociālās dalīšanas nozīme
Sociālie kanāli ir galvenie — Actioncams ir ieslēgtas Facebook, Twitter un Instagram. Džeisons izmanto sociālos tīklus, lai reklamētu savu veikalu, kad viņš ir ceļā un apmeklē moto pasākumus. Lai klienti būtu ieinteresēti, Džeisons mudina viņus savās sociālajās vietnēs atzīmēt fotoattēlus un videoklipus, kas uzņemti viņu Replay XD ierīcēs.
Džeisona padoms citiem Ecwid klientiem? Turpiniet veidot tīklus un izlaižot savu produktu. Viņa gadījumā viņš izmanto kameru reālās dzīves scenārijos un atzīmē uzņēmumus, lai izveidotu bezmaksas savstarpēju reklāmu. "Jums ir jāturpina izmēģināt jaunas lietas un jārēķinās ar dažām neveiksmēm, lai nopelnītu savus panākumus."