30 veidi, kā veikt pirmo izpārdošanu tiešsaistē

Kad esat iestatījis E-komercijas veikalā, nākamais solis, protams, ir koncentrēties uz pārdošanas veicināšanu.

Veiksmīgs e-komercija mazumtirgotāji ne tikai uzsāk darbību un cer, ka viss noritēs labi — viņiem ir izveidotas un darbojas vairākas mārketinga iniciatīvas, kas viņu veikalus vienmēr atklāj jaunas auditorijas priekšā un galu galā veicina pārdošanas apjomu.

Ja jums trūkst ideju par pirmo izpārdošanu tiešsaistē, mēs esam izveidojuši sarakstu ar trīsdesmit metodēm, kuras varat pārbaudīt uzreiz. Iesim tieši iekšā.

1. Pārdodiet Instagram

ar viens miljards lietotāju, Instagram nav slikta vieta, kur sākt, ja vēlaties nodrošināt ātru pirmo pārdošanu.

Instagram ir galvenais kanāls auditorijas veidošanai, agrīnas uzmanības pievēršanai saviem produktiem un ietekmētāju piesaistīšanai, lai radītu popularitāti par jūsu zīmolu. Bet ir dažas lietas, kas jums jādara, lai Instagram darbotos jūsu veikalā.

• Pirmkārt, pilnībā aizpildiet savu profilu; ja ir pieejama veidlapa, jums vajadzētu izmantot šo nekustamo īpašumu, lai izveidotu savu zīmolu un piesaistītu lietotājus savai vietnei.
• Otrkārt, nosakiet savai auditorijai labākos atsauces tagus. Kādam(-ām) mirkļbirkam(-iem) seko tava ideālā auditorija? Izmantojiet tos, lai redzētu savas ziņas.
• Visbeidzot, regulāri publicējiet pievilcīgus attēlus ar jūsu produktiem. Instagram ir vizuāla platforma, tāpēc pārliecinieties, vai izmantotie vizuālie materiāli ir labi.

Lai racionalizētu pārdošanu, varat arī savienot Instagram iepirkšanās ziņas. Iepirkšanās ziņas ļauj atzīmēt produktus savos attēlos ar specializētām saitēm, lai iegādātos tieši no Instagram.

Vai domājat par Instagram? Vislabāk ir izveidot savu Instagram profilu agri — pat pirms veikala atvēršanas. Jo ātrāk varēsit ieviest savu Instagram ar pievilcīgu saturu, jo ātrāk notiks pirmās pārdošanas iespējas. To sakot, nekad nav par vēlu sākt!

Uzziniet vairāk par pārdošanu Instagram:

• Kā pārdot Instagram iesācējiem
• Kā pārdot vietnē Instagram bez vietnes
• 10 bezmaksas veidi, kā iegūt vairāk sekotāju vietnē Instagram
• 10 populāras produktu nišas vietnē Instagram

2. Izpētiet Pinterest

50% cilvēku iegādājās produktu pēc tam, kad ieraudzīja reklamētu piespraudīti, un 93% piespraudes izmanto Pinterest, lai plānotu savus pirkumus. Tāpēc nepalaidiet garām iespēju paplašināt savu auditoriju. Vispirms izveidojiet uzņēmuma kontu (tas ir bez maksas), pielāgojiet savu profilu ar dēļu vākiem un nosaukumiem un pārliecinieties, vai jūsu biogrāfija ir SEO draudzīgas.

Pievērsiet uzmanību bagātinātajām tapām — tās sniedz vairāk informācijas tieši uz spraudītes. Ir četri to veidi, un jūsu izvēle ir produkta pin. Tas parāda jūsu produkta cenu un to, kur iegādāties. Uzziniet, kā pievienot bagātīgas piespraudes šeit.

Uzziniet vairāk:

• Rādiet efektīvākas reklāmas ar Pinterest tagu savam Ecwid veikalam
• Kā palielināt pārdošanas apjomu, izmantojot Pinterest

3. Pievienojiet savus produktus Facebook

Lai palielinātu sava jaunā veikala redzamību, pievienojiet savus produktus savai Facebook uzņēmuma lapai. Izmantojot Ecwid, tas aizņem tikai dažus klikšķus.

Kad esat savienojis savu Ecwid veikalu ar savu Facebook uzņēmuma lapu, jauna cilne “Veikals” ļaus diviem miljardiem Facebook aktīvo lietotāju atklāt jūsu produktus:

Tas arī ļaus jums ātri reklamēt savus produktus Facebook, izmantojot Facebook jaudīgos mērķauditorijas atlases rīkus. Uzziniet vairāk par Facebook rīki pieejami no Ecwid.

4. Palūdziet draugiem uzrakstīt atsauksmi

Ģimene un draugi bieži ir jūsu pirmie klienti. Izmantojiet šīs attiecības, lūdzot savam personīgajam tīklam izplatīt informāciju par jūsu produktiem sociālajos medijos, klātienē un pat populārās atsauksmju vietnēs. Tikai ar pieciem draugiem, kuri reklamē jūsu produktus savos sociālajos kanālos, var pietikt, lai uzvarētu nenotveramajos pirmajās pārdošanas apjomos.

Varat arī piedāvāt saviem draugiem bezmaksas produktus apmaiņā pret detalizētām atsauksmēm. Ja tiek piedāvāta bezmaksas informācija, jūs varētu būt pārsteigts, cik noderīgi var būt šie draugi.

5. Pārbaudiet Facebook un Instagram reklāmas

Facebook (kam pieder Instagram) padara reklamēšanu vienkāršu un ļauj noteikt savu budžetu, izpildes laiku, mērķauditoriju un reklāmas dizainu. Nav daudz citu reklāmu, kas nodrošina tik lielu pielāgošanu, un šeit ir tas, ka varat jebkurā laikā to apturēt.

Turklāt ar Facebook iebūvēts analytics, jūs varat redzēt reālus, taustāmus rezultātus saviem centieniem atklāt, kas padara reklāmu efektīvu. Tā kā Instagram tagad atrodas Facebook, jūsu reklāmu iekļaušana šajā tīklā atliek tikai noklikšķināt uz izvēles rūtiņas, kā redzams tālāk.

izveidot Facebook reklāmas kas uzrunā jūsu mērķauditoriju un kuriem ir pārliecinošs CTA klientiem un pēc tam vērojiet pārdošanas apjomu.

Lasīt vairāk:

• Ievads reklāmā: ar ko sākt, kad esat iesācējs
• Facebook un Google atkārtota mērķauditorijas atlase: kā padarīt savus apmeklētājus par klientiem
• Facebook pikseļu stratēģijas, lai palīdzētu jums rādīt mērķtiecīgākas reklāmas

6. Uzstājiet konkursu

Konkursi ir lieliski piemēroti jūsu biznesa popularizēšanai. Jūs varat piesaistīt potenciālo klientu interesi un iegūt jaunus abonentus. Izvēlieties balvu, kuras vērts piedalīties konkursā, piemēram, dāvanu karti vai preču kolekciju. Pārliecinieties, ka noteikumi ir skaidri un vienkārši izpildāmi. Reklamējiet savu konkursu vai dāvanu visās savās sociālajās platformās, pat ja tas ir tikai Uz Instagram bāzes, piemēram.

Paskaidrojiet vai parādiet saviem abonentiem, kā izvēlējāties uzvarētāju. Ja tas ir konkurss, paskaidrojiet kritērijus, uz kuriem balstījāt savu lēmumu. Ja izmantojat randomizatora lietotni, izveidojiet procesa video. Tādā veidā jūs nodrošināsiet savu sekotāju uzticību.

Arī lasīt: 25 pārbaudītas konkursa idejas jūsu tiešsaistes biznesa veicināšanai

7. Pārdod Facebook Messenger

Kad pircēji sāks atklāt jūsu jauno veikalu, viņiem, iespējams, būs daži jautājumi, pirms viņi būs gatavi veikt pirkumu. Un, ja vēlaties panākt šo pārdošanu, jums būs jāspēj ātri un efektīvi atbildēt uz šiem jautājumiem.

E-pasts ir uzticams, taču atbildes laiks bieži tiek aizkavēts, un pārāk daudz tālruņa zvanu, iespējams, satrauc gan jūs, gan jūsu tūkstošgadu klienti. Tāpēc mēs pievienojām mūsu Facebook Messenger integrāciju Ecwid veikalu skatlogiem.

Apmēram 1.3 miljardi Facebook lietotāju jau izmanto Facebook Messenger, lai sazinātos ar draugiem un zīmoliem, tāpēc pastāv iespēja, ka tur būs arī jūsu nākamie klienti.

Uzziniet vairāk par to, ko FB Messenger var sniegt jūsu veikalam un kā sākt.

8. Strādājiet ar Google pirkumu reklāmām

Google pirkumu reklāmās tiek izmantota mērķauditorijas atlase, cenu noteikšana un atslēgvārdi, lai palīdzētu jums paplašināt mērķauditoriju un izveidot reklāmas kampaņas.

Labā ziņa ir tā, ka Google pirkumi ir integrēti ar Ecwid. Varat palaist automātiski optimizētas Google pirkumu reklāmas pat tad, ja iepriekš neesat ar to nodarbojies. Viss, kas jums jādara, ir sekot trīs vienkāršas darbības: izvēlieties savu mērķauditoriju, izvēlieties produktus un sāciet kampaņu.

Arī lasīt: Kā pārdot pakalpojumā Google pirkumi: rokasgrāmata iesācējiem

9. Apsveriet Affiliate Marketing

81% zīmolu izmantot filiāļu mārketingu. Tas ļauj nopelnīt komisijas naudu par cita uzņēmuma produktu mārketingu. Citiem vārdiem sakot, jūs maksājat kādam par katru apmeklētāju vai klientu, kas piesaistīts jūsu vietnei paša filiāles mārketinga pasākumu rezultātā.

Varat sadarboties ar emuāru autoriem vai citiem uzņēmumiem savā nozarē. Piemēram, varat nodrošināt saviem partneriem īpašus reklāmkarogus, kas novirza uz jūsu veikalu. Viņi pat var ievietot visu jūsu veikalu savās vietnēs. Priekšrocība ir tāda, ka jūs reklamējat savus produktus tikai interesentiem un maksājat tikai tad, kad iegūstat rezultātus.

Arī: Affiliate Marketing for E-komercija: Darbīgs ceļvedis

10. Sadarbojieties ar ietekmētāju

Padomājiet par to, pie kā jūsu auditorija meklē padomu par jūsu veidu produkts – ir tas ir emuāru autors, podkāsts, ziņu vietne vai kaut kas/kāds cits? Ieskicējiet dažus potenciālos partnerus un sazinieties, lai ierosinātu konkursu, dāvanu vai produktu uzmanības centrā, kas jūsu tiešsaistes veikalu varētu parādīt jaunai, ieinteresētai auditorijai.

Tas ir ne tikai sociāla pierādījuma veids, kas palīdz apstiprināt jūsu tiešsaistes piedāvājumus, bet arī dažus no tiem gļotains-sajūta pārdošanas soli no klientu piesaistīšanas vienādojuma. Būtībā jūs ļaujat kādam citam dziedāt jūsu slavē-un tas ir lielisks veids, kā veikt pārdošanu tiešsaistē.

Emuāru autores Emma un Elsija no A Beautiful Mess sadarbojas ar apģērbu veikaliem, lai izveidotu ziņas “Sister Style”, kurās redzams, ka viņi valkā produktus, kas viņiem ir piešķirti kā daļa no apmaksātas reklāmas. Šajās ziņās tie novirza uz veikaliem, kas nodrošināja preces – kuras atvieglo to iegādi arī emuāru lasītājiem.

Nosūtiet bezmaksas paraugus ietekmētājiem savā vai saistītā nozarē. Kad viņi pārskatīs jūsu produktu, jūs iegūsit vairāk trafika un sekotāju, kā arī apstiprinājumu no jūsu nozares ekspertiem.

Varat arī lūgt nozares ietekmētājus uz interviju. Tādā veidā jūs varat iegūt saturu savam emuāram un iegūt jaunus sekotājus.

Arī:

• Kā izmantot Mikroietekmētāji pakalpojumā Instagram, lai palielinātu E-komercija Atlaides
• Kā attīstīt savu e-komercijas biznesu, izmantojot ietekmes mārketingu

11. Piedalīties grupu dāvanā

Zīmoli bieži sadarbojas ar emuāru autoriem un ietekmētājiem, lai rosinātu balvas un dāvanas. Dalībai parasti ir nepieciešams, lai auditorija sazinātos ar līdzstrādniekiem sociālajos medijos noteiktā veidā, lai varētu pretendēt uz balvu. Tas dod iespēju jauniem veikaliem iegūt jaunus sekotājus, atzīmes Patīk un pat veikt pārdošanu kā priekšnoteikumu dalībai. Un viņi pat var palikt blakus, lai turpinātu mijiedarboties ar jūsu zīmolu, ja jūsu profilā ir piedāvāts vērtīgs saturs.

Lai sāktu, varat izveidot savu grupu dāvanu vai pievienoties esošai grupai. Ja izvēlaties piedalīties dāvanā, kurai jau ir zināms impulss, meklējiet dāvanas, kuras vieno noteikta tēma (piemēram, “eko dāvana”), lai jebkura balva būtu atbilstoša mērķauditorijai.

12. Atbalstīt labdarības organizāciju

Labdarības ziedošana ir lieliska PR iespēja un iespēja veikt pirmo pārdošanu — it īpaši, ja esat mazs uzņēmums, kas paļaujas uz savu vietējo kopienu.

Lai ziedojumi palīdzētu jūsu uzņēmumam, saprātīgi izvēlieties organizāciju, kurai ziedot. Varat izvēlēties vietējo organizāciju vai ko lielāku, taču pārliecinieties, ka organizācijas vērtības saskan ar jūsu zīmola vērtībām.

13. Reklamējiet savus produktus vietējā tirgū

Izsmalcināts, roku darbs, vietējs, bioloģisks — ja kāds no šiem vārdiem raksturo jūsu uzņēmumu, jūs varētu apsvērt iespēju izmēģināt spēkus vietējā tirgū. Lauksaimnieki tirgi un amatnieku gadatirgi ir lieliska iespēja iepazīstināt savus produktus potenciālo klientu priekšā, lai nodrošinātu vieglu pārdošanu.

Lai piesaistītu savus tirgus klientus tiešsaistē, drukāt skrejlapas ar atlaidēm un saiti uz savu veikalu, turiet vizītkartes vai QR kodus un neaizmirstiet radīt pieredzi, ar ko jūsu klienti vēlēsies dalīties.

14. Sāciet YouTube kanālu

Kļūstot YouTube slavens nav gluži viegli, taču, ja izprotat tendences (un ieskaitāt stundas), varat vismaz izmantot tās spēku pirmajai pārdošanai.

Videoklipu izpakošana ir populāra tendence pakalpojumā YouTube un lieliska pieeja E-komercijas veikali.

Ja jums ir kāds draugs ar spēcīgu YouTube kanālu, palūdziet viņam uzņemt jūsu produkta izņemšanas video. Vai arī (ja jums ir nauda), nolīgt ietekmētāju, lai izveidotu sponsorētu jūsu produkta videoklipu.

Neaprobežojieties tikai ar video izpakošanu: ir dažādas YouTube tendences, kuras varat izmantot, pamatojoties uz jūsu pārdoto produktu veidiem, sākot no aplauzuma pamācībām un receptēm līdz kā rīkoties. Pārlūkot Padomājiet ar Google, Google Trends, un jūsu konkurenci, lai saprastu, kas pakalpojumā YouTube darbojas līdzīgiem zīmoliem.

Ja esat diezgan iesācējs pakalpojumā YouTube, pirms sākat darbu, vēlēsities veikt nelielu izpēti. Sāciet darbu ar šādiem resursiem: YouTube par E-komercija: Kā pārdot, nepārdodot.

15. Piedalieties telpās, kur jūsu klienti pavada laiku

Šis ieteikums ir liels, jo tas ir veids, kā jūs organiski veidosit attiecības ar klientiem. Uzziniet, kur jūsu mērķa tirgus pavada laiku (vai tas ir Reddit pavediens? Twitter tērzēšana?) un piedalieties tur, neveicot pārdošanas piedāvājumu. Esiet atjautīgs, laipns un centieties iegūt draugus šajās telpās.

Tieši to darīja Gerijs Vainerčuks, lai audzētu savu tiešsaistes vīnu bizness – kurš tagad ir a vairāku miljonu dolāru uzņēmums. Viņš pavadīja laiku, daloties savās zināšanās, un cilvēki sāka uzticēties viņam kā resursam viņa nišā.

Laika gaitā cilvēki sapratīs, kas jūs esat un ko jūs darāt, un viņi rīkosies, jums to nelūdzot. Jūs nopelnīsiet pārdošanu un ieteikumus, kas jums ir labas ziņas E-komercijas Bizness.

Arī apskatiet tirdzniecības izstādes vai pat vietējiem krāmu tirgiem un zemnieku tirgiem. Tādā veidā jūs varat pārdot tieši saviem potenciālajiem klientiem. Sagatavojiet atlaižu kuponus vai uzlīmes, ko dāvināt, lai abonētu e-pasta biļetenu vai sociālo mediju lapas.

Uzziniet vairāk: Kā atrast sev piemērotāko vietu Uznirst veikals

16. Apgūstiet savas tīklošanas prasmes

Uzņēmējdarbības tīkli ir ļoti svarīgi, lai piesaistītu jaunus klientus vai partnerus un izprastu tirgu. Tas palīdz padarīt jūsu biznesu redzamāku un iegūt vērtīgus kontaktus. Varat izveidot tīklu gan bezsaistē (konferencēs, biznesa sanāksmēs, kopstrādes telpās), gan tiešsaistē. Sociālie mediji tiek saukti par “sociālajiem” kāda iemesla dēļ: pievienojieties jūsu nišai atbilstošām Facebook grupām vai piedalieties diskusijās forumos.

Tomēr tīklu veidošana nav saistīta ar savu vizītkaršu izsniegšanu pasākumos un abonēšanu pie savas nozares ekspertiem. Tas ir par kultivēšanu ilgtermiņa un abpusēji izdevīgas attiecības ar cilvēkiem, kuri var būt noderīgi jūsu uzņēmumam.

Pārbaudiet mūsu detalizēto ceļvedis biznesa tīklu veidošanai un speriet savu pirmo soli vai klausieties šo Ecwid sēriju E-komercija Raidījums, kurā divi Ecwid tirgotāji dalās, kā kontakti viņiem palīdzēja no jauna izgatavot savu unikālo produktu:

17. Atrodiet savu produktu izplatītājus

Vai jums ir grūtības iegūt pirmo izpārdošanu? Ļaujiet kādam citam to izdarīt jūsu vietā.

Izplatītāji ir trešo personu profesionāļi, kas sadarbojas ar mazumtirgotājiem, lai jūsu produkti nonāktu viņu veikalos. The pareizais izplatītāja partneris var ievērojami palielināt jūsu pārdošanas apjomu, palīdzot sasniegt neizmantotos tirgus un izveidot jaunus pārdošanas un veicināšanas kanālus.

Tomēr ņemiet vērā, ka vairāk starpnieku pievienošana var arī ietekmēt jūsu peļņu, tāpēc labāk to neuzskatīt kā ilgtermiņa stratēģija. Bet, kad jūs tikko sākat darbu, izplatītāji var būt lielisks veids, kā izplatīt informāciju par jūsu produktiem un izveidot lojālu klientu bāzi, lai paplašinātu savu darbību.

Lasiet vairāk par atrast jūsu produktiem izplatītājus.

18. Atveriet uznirstošo veikalu

Kurš saka, ka nevar izveidot tiešsaistes auditoriju aci pret aci? Ja pārdodat uz vietas, pagaidu pop-up veikals gudrā vietā, piemēram, ielu tirgū vai festivālā, var būt ātrs veids, kā paātrināt pārdošanu.

Fiziska mijiedarbība ar klientiem piedāvā vairāk nekā iespēju mijiedarboties ar jūsu produktiem. Kāds, kurš ir saticis jūs klātienē, visticamāk, radīs atsaucību par jūsu veikalu, daloties pieredzē ar draugiem (pieredze bija pozitīva). Saskaņā ar Ecwid tirgotāju aptauju, mutiski mārketings (viens klients dalās pieredzē ar otru) bija otrs izplatītākais veids, kā veicināt mazo uzņēmumu.

Lasiet par Ecwid tirgotāju, kurš to pārvaldīja vairāk nekā 70 uznirstošo veikalu viena gada laikā.

19. Sāciet e-pasta biļetenu

E-pasta adrešu apkopošana e-pasta informatīvajam izdevumam ļauj sazināties ar potenciālajiem vai iepriekšējiem klientiem notiek pamata. Arī IA ir nozīmīga: saskaņā ar Campaign Monitor datiem, jums ir 6 reizes lielāka iespēja iegūt klikšķu no e-pasta, nevis tvīta.

Tātad, kā jūs varat sākt vākt e-pasta adreses? Padomājiet par:

• Ieskaitot an izvēles tiesības uz jūsu e-komercija mājas lapa
• Lūdzot klientiem izvēles tiesības laikā norēķināšanās process
• Izmantojot potenciālo pirkumu ģeneratoru (piemēram, 10% atlaides kuponu) tiem, kas reģistrējas
• Ieskaitot an izvēles tiesības saiti savā e-pasta parakstā

Motivējiet cilvēkus abonēt jūsu biļetenu: piedāvājiet kādu vērtību reģistrācijai. Piemēram, tā var būt iespēja laimēt bezmaksas produktu katru mēnesi vai nedēļu.

Šie ir tikai daži veidi, kā to iegūt sākās – bet kad jūsu abonentu saraksts sāks augt, jūs varēsit palikt prātā ar pircējiem, kuri atkal un atkal atgriežas jūsu tiešsaistes veikalā.

Uzziniet vairāk: 10 gudri veidi, kā paplašināt savu biļetenu sarakstu

20. Izveidojiet emuāru

Emuārs ir vieta, kur jūs varat ne tikai reklamēt jaunus produktus un dalīties ar informāciju par pārdošanu, bet tas var palīdzēt veidot attiecības ar klientiem, sniedzot auditorijai aizkadrā skats uz jūsu tiešsaistes darbību. Izveidojiet emuāru lai parādītu savus pasūtījumu piegādes procesus, pastāstītu par to, kā rodas jaunas idejas par produktiem, un ļautu klientiem iepazīt jūs kā uzņēmuma seju.

Vai vajag piemēru? Tiešsaistes mazumtirgotājs Ugmonk uzrakstīja emuāru, kurā tika parādīts, ka produkts tiek izgatavots no sākuma līdz beigām.

21. Kļūsti par HARO avotu

HARO, AKA Help a Reporter Out, ir vieta, kur žurnālisti un rakstnieki dodas, lai atrastu avotus saviem rakstiem. Kļūstot par avotu, jūs varat atrast iespējas ne tikai tikt citētam tiešsaistē un drukātā veidā, bet arī dalīties ar savām zināšanām un veidot savas jomas eksperta autoritāti.

HARO trīs reizes dienā izsūta vaicājumus uz avotu iesūtnēm, un tad jums ir iespēja atbildēt ar savu labāko piedāvājumu. Laika gaitā jūsu veiksmīgās atbildes palīdzēs jums iegūt jūsu zīmolu jaunu auditorijas un tev būs kaut kas pozitīvs SEO no tā arī gūst labumu.

22. Dalies ar lielisku stāstu

Tiešsaistes konkurence ir smaga, un Vidējais interneta lietotāju uzmanības līmenis samazinās. Tātad, lai piesaistītu auditoriju, vispirms ir jāiegūst viņu interese. Un šeit parādās jūsu zīmola stāsts.

Kāpēc kādam vajadzētu pirkt no jums? Ar ko jūsu bizness atšķiras? Kādas ir jūsu uzņēmuma vērtības? Jūsu zīmola stāsts ir tas, kā jūs atšķiraties no iepakojuma. Tas ir tas, kas jūs esat uzņēmums — un tas ir kaut kas, ko pircēji vēlas zināt.

Jums var nebūt resursu, lai izveidotu a spēcīga zīmola identitāte ārpus vārtiem, taču ir vairākas darbības, ko varat veikt, lai jūsu zīmols virzītos pareizajā virzienā:

• Izveidot spēcīgs vērtības piedāvājums
• Pastāstiet savu stāstu savā Lapa "Par mums".
• Izmantojiet konsekventi, augstas kvalitātes fotografēšana
• Prezentējiet savus produktus konsekvents iepakojums (pat ja tas ir vienkārši)

Kad sākat attīstīt savu zīmolu, nebaidieties demonstrēt savas stiprās puses. Labi izstrādāts zīmola stāsts, kas klientiem precīzi pastāsta, kas jūs esat un par ko jūs nodarbojaties, var nozīmēt atšķirību starp uzvaru pirmajā pārdošanas darījumā un pazušanu trokšņos.

23. Pievienojiet saites savam veikalam

Lai pircējs varētu veikt pirkumu, viņam vispirms ir jāatrod jūsu veikals. Un viens no acīmredzamākajiem veidiem, kā palielināt sava veikala redzamību, ir izveidot saites.

Šeit ir dažas lieliskas vietas, kur pievienot saites uz savu veikalu:

• Jūsu personīgais e-pasta paraksts
• Sociālo mediju profili (tostarp personiskie)
• Viesu emuāri, ko esat rakstījis citām vietnēm
• QR kodā, ko var izdrukāt un novietot uz automašīnas vai citās pamanāmās vietās
• Komentāros forumos un grupās

24. Salieciet Lookbook

Ja jums ir fizisks produkts, kas ir saistīts ar dzīvesveida zīmolu (domājiet par apģērbu, aksesuāriem, apaviem utt.), lookbook, kas parāda jūsu produktu estētiski pievilcīgā kontekstā, palīdz pircējiem iztēloties, ka viņiem pieder jūsu produkti un tos izmanto.

Tas ir solis tālāk par standarta produktu, un tas sniedz pircējiem iespēju redzēt arī jūsu produktus darbībā. Vai vajag piemēru? Apskatiet LK Bennett tiešsaistes lookbook.

Uzziniet vairāk: Kur atrast modeļus savam modes zīmolam

25. Palaidiet tiešraides straumes notikumu

Mēs esam minējuši, kā sociālie mediji var radīt priekšlaicīgu popularitāti par jūsu produktiem, un viens lielisks veids, kā to izdarīt, ir tiešraides video. Gan Facebook, gan Instagram piedāvā tiešraides video rīkus, ko var izmantot zīmola pieredzes radīšanai, lai sazinātos ar klientiem.

Lai maksimāli izmantotu tiešraides video, padomājiet par kādu jautru aktivitāti, piemēram, loteriju, konkursu, lekciju u.c., ko jūsu auditorija ar prieku noskaņotos tiešraides straumei. Pēc tam savlaicīgi paziņojiet par savu tiešraides straumes notikumu un reklamējiet to katru dienu pirms pasākuma, lai palielinātu interesi un iesaistīšanos.

Ja izmantojat tiešraides straumi, lai veicinātu pārdošanu, izveidot ekskluzīvu kupona kodu ko varat kopīgot ar savu auditoriju sava tiešraides notikuma beigās. Neaizmirstiet, lai jūsu straume būtu īsa un jautra, un saņemiet auditorijas atsauksmes, lai uzlabotu turpmākos pasākumus.

26. Sagatavot dāvanas

In e-komercija, atlaides ir ducis. Tātad, kas notiek, ja mainīsit savu stratēģiju un piedāvāsit bezmaksas dāvanu, nevis līdzvērtīgu naudas atlaidi? Vienā pētījumā, pētnieki, kas pārdod losjonus, atklāja, ka ir pārdevuši par 73% vairāk pudeļu līdz piedāvājot paketi pretstatā vienādas vērtības atlaidei.

Biežāk nekā nē, klientus vairāk piesaistīs piedāvājums, kas nodrošina papildu preci bez maksas, nevis piedāvājums vienkārši nodrošina daļēju skaidras naudas atlaidi — pat ja tas ir naudas izteiksmē līdzvērtīgs. Tāpēc pirms veikala svinīgās atklāšanas veltiet laiku, lai apsvērtu, kāds piedāvājuma veids būs vislabākais jūsu jaunajiem klientiem. Vai tas ir papildu produkts bez maksas? Ekskluzīva dāvana? Kādu piedāvājumu jūs varat piedāvāt, kas atbilst jūsu veikalam un sniedz būtisku vērtību jūsu klientiem?

27. Piedāvājiet bezmaksas piegādi

Kad pircējs nonāk jūsu vietnē, jūs vēlaties darīt visu iespējamo, lai pārliecinātu viņu veikt pirkumu. Ecwid jau ir optimizēts, lai veicinātu reklāmguvumus, taču tas nenozīmē, ka nav daži papildu triki, kurus varat izmantot, lai palīdzētu pircējiem, kas veikuši prāmju logus, norēķināšanās procesā. Un šeit parādās “bezmaksas piegāde”.

Aptuveni 84% pircēju, visticamāk, pabeigs pirkumu veikalā, kas piedāvā bezmaksas piegādi. Faktiski piegādes izmaksas ir galvenais pamesto ratu faktors.

Bezmaksas piegādes reklamēšana savā vietnē sniedz klientiem iespēju pievienot produktus saviem groziem un veikt pirkumus bez jebkādām problēmām, zinot, ka norēķināšanās laikā viņi netiks pārsteigti par papildu izmaksām. Kad viņi redz cenu, viņi var pieņemt lēmumu par pirkumu tieši tad un tur.

Un bezmaksas piegāde arī nenozīmē mazāku peļņu! Apskatiet dažus no mūsu ceļvežiem, piemēram, sešas bezmaksas piegādes stratēģijas, lai saņemtu palīdzību, tad mācies kā reklamēt savu bezmaksas piegādi piedāvājums maksimāliem rezultātiem.

28. Piedāvājiet bezmaksas atgriešanu

Saskaņā ar jaunākajiem ziņojumiem tik daudz kā 1 no 3 pirkumiem tiks atgriezts. Bet tas nav iemesls, lai padoties cīņai. Faktiski, ja labi pārvaldīsiet atgriešanos, jums būs iespēja ne tikai ietaupīt šo izpārdošanu, bet arī iegūt klientu lojalitāti turpmākiem pirkumiem. Un, protams, viens no labākajiem veidiem, kā labi pārvaldīt atgriešanu, ir piedāvāt klientiem vienkāršu bezmaksas atgriešanu.

Turklāt bezmaksas atgriešana sniedz jaunajiem klientiem pārliecību par pirkumu, ļaujot viņiem to izdarīt pārbaudiet savus produktus bez riska. Tas ir īpaši vērtīgi jaunam uzņēmumam ar ierobežotām atsauksmēm.

Ja bezmaksas atgriešana nav iespējama, apsveriet to piedāvājot dāvanu kartes apmaiņā pret atgrieztajām precēm. Jūs varēsiet atgūt pārdošanu un piedāvāt saviem klientiem iespēju iegūt vēlamo produktu.

Un neaizmirstiet nodrošināt a skaidra atgriešanas politika, kas ir viegli atrodama jūsu tiešsaistes veikalā.

29. Piedāvājiet Pērciet tūlīt, maksājiet vēlāk

Tas, vai pircējs pabeidz pirkumu, vismaz daļēji ir atkarīgs no tā, cik ērtas ir jūsu maksāšanas iespējas tajā brīdī. Ja jūsu produkti ir dārgāki, klienti var vilcināties pabeigt pirkumu, it īpaši, ja esat jauns veikals ar nelielu pieredzi.

Par laimi, Ecwid piedāvā “pērc tūlīt, maksā vēlāk”, izmantojot Afterpay. Savienojiet savu Ecwid veikalu ar Afterpay, lai ļautu klientiem norēķināties par pasūtījumiem četros divu nedēļu laikā maksājumi bez papildu maksas, ja samaksāts laikā.

30. Publicējiet FAQ lapu

Dažreiz klientiem rodas jautājumi. Un biežāk viņi vēlēsies saņemt atbildes uz šiem jautājumiem, pirms viņi būs gatavi pabeigt pirkumu. Jo vieglāk klientiem būs atrast adekvātas atbildes uz saviem jautājumiem, jo ​​lielāka iespēja, ka viņi nodrošinās reklāmguvumu. Izveidojot resursu ar atbildēm uz bieži uzdotajiem jautājumiem, varat palīdzēt pircējiem ātri atrast svarīgu informāciju un atgriezties pie iepirkšanās jūsu veikalā.

Vai nezināt, ko iekļaut FAQ lapā? Neuztraucieties. Apskatiet mūsu ceļvedis FAQ lapas izveidei e-komercijas veikaliem.

Veiciet pirmo izpārdošanu tiešsaistē: izmēģiniet jaunas metodes

Ja jūs vēl neizpildāt dažas no šeit aprakstītajām stratēģijām, šodien ir īstā diena, lai sāktu. Pēc neilga laika jūs jau būsiet pagājis ar savu pirmo tiešsaistes pārdošanu un aizņemto pasūtījumu iesaiņošanu.

Ja esat pagājis šim brīdim savā biznesā, kādi ir daži no veidiem, kā veicāt pirmo pārdošanu?

• Kā pārdot tiešsaistē: galvenais ceļvedis uzņēmumu īpašniekiem
• Kā pārdot tiešsaistē bez vietnes
• 30 veidi, kā veikt pirmo izpārdošanu tiešsaistē
• 7 kļūdas, kas neļauj jums veikt pirmo izpārdošanu
• Kā strādāt ar fokusa grupām, lai pārbaudītu savu nišu
• Kā uzrakstīt pārdodamo produktu aprakstus
• Padomi, kā padarīt savus produktus pievilcīgākus
• Galvenie atgriešanas iemesli un to samazināšana
• Pārvietošanās luksusa tirgū: kā izveidot un pārdot Augstas klases Izvēlne
• Kā samaksāt sev, ja jums pieder uzņēmums
• 8 dažādi pircēju veidi un kā tos tirgot
• Pārdošanas izpētes apguve: galīgais ceļvedis