Pozitīva iepirkšanās pieredze var nozīmēt atšķirību starp pircēju, kas pērk no jums vai kāda no jūsu konkurentiem. Un tam, kā jūs prezentējat savus produktus, ir liela nozīme jūsu klientu iepirkšanās pieredzē.
Piemēram, ņemiet šos divus produktus:
Pirmais produkts ir lētāks — un jūs varat skaidri redzēt, ka tas ir ūdens, taču dienas beigās tas vienkārši nav tik pievilcīgs. Otrā iespēja ir dārgāka, un nav iespējams zināt, vai šajā kastē tiešām ir ūdens... bet tas ir moderns, teksts ir saistošs, un brīnišķīgi, ja šīs fotogrāfijas nav foršas.
Ja pasūtāt savu H2O tiešsaistē, mums ir nauda par ūdens kastē.
Divi funkcionāli (un molekulāri) identiski produkti, un tomēr viens pēc būtības ir vēlamāks par otru. Un tas ir prezentācijas spēks.
Lasiet tālāk, lai uzzinātu dažus no mūsu labākajiem prezentāciju padomiem, kā padarīt savus produktus pievilcīgākus saviem klientiem.
Izmantojiet glaimojošu veikala režģi
Cilvēka smadzenes alkst pēc kārtības, un iepirkšanās tiešsaistē nav izņēmums. Klienti vēlas modeļus. Loģika. Vienkāršs, pamanāms veids, kā efektīvi apkopot informāciju par jūsu produktiem. Tāpēc palīdziet saviem klientiem ātri atrast vēlamo, izmantojot skaidru, sakārtotu tiešsaistes veikalu.
Vienkāršs kvadrātveida režģis var lieliski paveikt darbu. Bet ko darīt, ja jūs to pielāgojat savu produktu izmēram un attiecībai?
Tieši kā
Lai rediģētu veikala mājaslapas režģi, dodieties uz Iestatījumi → Dizains savā Ecwid vadības panelī. Ja pirms kāda laika izveidojāt savu Ecwid veikalu un neredzat šos iestatījumus, pārliecinieties, vai esat pārslēdzies uz mūsu
Veikt labs Lieliskas fotogrāfijas
Ja vien jūs nepārdodat īstus atkritumus (un pat tad jūs varētu vēlēties padomāt divreiz), produktu fotografēšanai ir jābūt jūsu galvenajai prioritātei.
Lai gan dažos gadījumos ir izdevīgi nolīgt profesionālu fotogrāfu, tas nav galvenais veiksmes noteicējs. Jūs varat izlasīt mūsu rakstu par vienkārši fotografēšanas padomi lai sāktu, taču šeit ir dažas idejas, kas jāpatur prātā:
- Pārliecinieties, vai jūsu fotoattēli atspoguļo to, kā produkts izskatās reālajā dzīvē.
- Izveidojiet vienu galveno attēlu ar labāko produkta leņķi, bet iekļaujiet vismaz
3-4 dažādi attēli, kurus klienti var ritināt. Izveidojot produktu savā Ecwid veikalā, jūs redzēsit mājienus par glaimojošiem produkta leņķiem, kas palīdzēs jums darboties:
- Standartizējiet fona krāsu, lai tā saplūstu ar jūsu veikala mājaslapas veidni.
Un skatiet mūsu emuāru, lai no tiem izvairītos izplatītas fotografēšanas kļūdas.
Uzrakstiet dvēseliskus aprakstus
Fotogrāfijas ir pirmā lieta, ko jūsu klients redz, taču tās nebūs pēdējās. Jūsu vārdiem ir nozīme — it īpaši, ja runa ir par jūsu produktu aprakstiem.
Vismaz, produkta aprakstam ir jāsniedz klientiem produkta pārskats un galvenās funkcijas. Bet mēs zinām, ka jūs varat darīt labāk.
Šeit ir daži padomi, kas jāpatur prātā, rakstot produkta aprakstu:
- Nesakiet, ka jūsu produkts ir labākais — paskaidrojiet, kāpēc tas ir labākais.
- Runājiet kā jūsu klienti. Ja pārdodat mammām, pieturieties pie neformālas, emocionālas valodas. Ja pārdodat vīriešiem, kuri izskatās kā topošie mežstrādnieki, saglabājiet to vēsu.
- Izmantojiet vārdus, kas aktivizē maņas: aprakstiet sava produkta smaržu, formu, tekstūru vai krāsu.
- Izgrieziet papildu rakstzīmes un formatējiet aprakstus.
Uzziniet vairāk: Kā uzrakstīt produktu aprakstus
Nodrošiniet savus labākos produktus
Ir divu veidu klienti, kas apmeklē jūsu veikalu: tie, kuri zina, ko vēlas, un tie, kas nezina.
Kad klients apmeklē jūsu veikalu pirmo reizi, var paiet kāda minūte, lai izdomātu, kur sākt iepirkšanos, īpaši, ja jums ir daudz produktu kategoriju. Atvieglojiet to, parādot savu
Ja savā vietnē esat ieguljis Ecwid, varat pievienot produktus savai sākumlapai, izmantojot Pogas Pirkt tūlīt (skat. attēlu zemāk).
Ja pārdodat Ecwid Instant vietnē, pievienojiet “Piedāvātos” produktus veikala sākumlapā lai izsauktu konkrētus produktus.
Parādiet savu iepakojumu
Lai iegūtu lielisku iepakojumu, jums nav jāiegulda platīna burbuļplēvē — vienkārši mēģiniet padarīt iepakojumu glītu. Izmantojiet materiālus, kas ir patīkami pieskarties, piemēram, amatniecības papīru vai tekstilizstrādājumu. Plastmasas izmantošanas minimuma samazināšana iesaiņojumā var arī pievienot jūsu zīmola vērtību.
Izglītojiet savus klientus
Dažreiz cilvēki neiegādāsies produktu, jo nav pārliecināti, ka tas ir pareizais risinājums vai kā to izmantot. Ja pārdodat kaut ko sarežģītu (a
Sarežģītus produktus var būt grūtāk pārdot, taču to funkcijas ir arī bezgalīgs satura avots. Tāpat kā Ecwid piedāvā padomus un ieteikumus mūsu emuārā, aplādes un videoklipos, lai palīdzētu tirgotājiem paveikt vairāk ar saviem tiešsaistes veikaliem, jūs varat arī iemācīt saviem klientiem, kā maksimāli palielināt savus produktus. Uzņemiet pāris YouTube video pamācības, rakstīt emuāruun pievienojiet
Šeit ir mūsu izglītojošā satura piemērs:
Apkopojot to visu, jūsu produkta prezentācija jautājumiem. Labi produktu prezentēšana ar labiem attēliem, formatējumu, valodu un iepakojumu ir atslēga, lai nodrošinātu iepirkšanās pieredzi, kas rada reklāmguvumus. Tāpēc ieprieciniet savus klientus ar lieliskiem produktiem un iegūstiet dažus pārdošanas apjomus.
- Kā pārdot tiešsaistē: galvenais ceļvedis uzņēmumu īpašniekiem
- Kā pārdot tiešsaistē bez vietnes
- 30 veidi, kā veikt pirmo izpārdošanu tiešsaistē
- 7 kļūdas, kas neļauj jums veikt pirmo izpārdošanu
- Kā strādāt ar fokusa grupām, lai pārbaudītu savu nišu
- Kā uzrakstīt pārdodamo produktu aprakstus
- Vai jums vajadzētu kopēt, pārrakstīt vai izveidot produktu aprakstus no jauna?
- Padomi, kā padarīt savus produktus pievilcīgākus
- Galvenie atgriešanas iemesli un to samazināšana
- 8 taktika un izplatītākās kļūdas, pārdodot dārgus produktus
- Kā samaksāt sev, ja jums pieder uzņēmums
- Atrodiet optimālo veidu, kā uzglabāt savus produktus
- 8 dažādi pircēju veidi un kā tos tirgot
- Pārdošanas izpētes apguve: galīgais ceļvedis
