Šodienas šovā Džesija un Ričijs sēž kopā ar Džo un Maiku Brusku no plkst Veidojiet īpašumus tiešsaistē. Viņi ir izveidojuši nišas vietnes, pārvēruši vietnes un māca SEO un satura veidošanas metodes.
Viņi ir guvuši panākumus vairākos dažādos biznesa modeļos, tostarp Amazon FBA, Kindle publishing un
Viņi joprojām paplašina savu pašreizējo saimniecību, kā arī pērk un pārdod jaunus uzņēmumus tiešsaistē. Tas viss nozīmē, ka viņiem ir lieliska izpratne par to, kā jūs varat attīstīt savu biznesu. Tātad, ja jūs meklējat jaunus veidus, kā nopelnīt naudu tiešsaistē vai jaunas vietas, kur pārdot savu esošo produktu, šī izrāde ir paredzēta jums.
Kad jums labi sanāk
Mēs arī uzzinām, kā 2020. gadā joprojām varat laimēt ar produktiem ar augstu peļņu, izmantojot dropshipping. Augstas peļņas normas sniedz jums elastību un paver vairāk iespēju.
Atšifrējums:
Richard: Kas notiek, Džesij?
Džesijs: Priecīga piektdiena!
Richard: Jā, atkal tas laiks. Tagad ir nedaudz savādāk. Mēs šeit nesēžam, bet pēc tam dosimies uz laimīgo stundu.
Džesijs: Tas ir sava veida kauns. Jā, joprojām ir piektdiena. Tātad piektdiena kaut kur. Jā. Joprojām strādā no mājas. Taču mēs joprojām esam mūsu Podcast aplāde, tāpat kā visi uzņēmēji. Bizness neapstājas. Jums joprojām ir jāmaksā rēķini. Joprojām ir jātur lietas kustībā. Šeit mēs atkal esam. Riči, kas mums šodien šeit ir? Sniegsim nelielu ievadu klausītājiem.
Richard: Jā, esmu sajūsmā vairāku iemeslu dēļ. Es domāju, ka Ecwid klausītāji, daži no viņiem vēlējās pievienot papildu
Džesijs: Jā, man tas patīk. Es domāju, ka ideja, ka reiz tev labi sanāk e
Mike: Labi. kā tev iet?
Džesijs: Lieliski. Mēs visi esam. Mēs piezvanām uz Zoom, lai meklētu cilvēku sarakstus
Mike: Jā, tieši tā. Skaista diena šodien. Bet jā, tas ir epicentrs. Tas ir epicentrs. Vai viens no tiem.
Džesijs: Sapratu. Tātad jūs esat iestrēdzis iekšā tāpat kā visi citi, un, tāpat kā visi pārējie, jūs, iespējams, pērkat preces tiešsaistē. Tātad sāksim runāt par
Mike: Vietne BuildAssetsOnline.com būtībā ir bijusi piecu gadu kulminācija, un katrs no mums veic tiešsaistes biznesu. Un šajā laikā mēs esam izpētījuši vairākus dažādus uzņēmējdarbības modeļus, neatkarīgi no tā, vai runa ir par piegādi vai satura vai nišas tīmekļa vietņu izveidi, kas piesaista trafiku, izmantojot meklētājprogrammu optimizāciju, vai pat Kindle grāmatu publicēšanu tiešsaistē.
Laika gaitā to darot, mēs esam atklājuši daudz līdzību un veidu, kā lietas ir saistītas. Un patiesībā runa ir tikai par visaptverošu jomu, ne tikai par viena uzņēmuma izveidi tiešsaistē. Tas ir par prasmju kopas attīstīšanu, kas laika gaitā ļauj izveidot vairākus uzņēmumus un likt tiem strādāt kopā. Galu galā jūs varat doties un pārdot tos par lieliem reizinājumiem. Un, kā jūs teicāt, jūs varat noskalot un atkārtot.
Džesijs: Jā, jūs pavadāt daudz laika, lai noskaidrotu lietas. Nesen es dziļi ieniru Google tirdzniecības centrā Google Shopping, kas var būt sāpīgi. Kad jūs to sapratāt, ja jums nav vairāku uzņēmumu, jūs par to aizmirstat, jo pēc diviem gadiem jūs piesakāties, piemēram: “Kas, pie velna, kā to izdarīt vēlreiz?” Bet, ja jums pieder vairāki uzņēmumi, jūs to vienkārši izdomājat. Dažreiz tas ir grūti, un tad jūs pāriet uz nākamo. Tu vienkārši dari to vēlreiz. Tas ir diezgan viegli. Man tas patīk.
Joe: Jūs uzsverat, ka prasmju kopuma mērogošana ir patiešām ļoti svarīga. Tātad, kad jūs kaut ko izdomājat, mums patīk to izdomāt. Un pirms mēs vēlamies izdomāt, mēs vēlētos redzēt, kāda veida ietekme var būt uz mūsu biznesu? Kā tas var ietekmēt mūsu dzīvi pēc pieciem gadiem? Tāpēc mēs patiešām cenšamies noteikt stratēģijas un taktikas, tās izdomāt un pēc tam atkārtot vairākos biznesa modeļos.
Mūsdienās gandrīz jebkas tiek tirgots un pārdots tiešsaistē. Tāpēc mums patīk ieguldīt savu laiku, lai izdomātu stratēģijas un taktikas, kuras mēs varam izmantot neatkarīgi no tā, vai mēs sūtām piegādes pakalpojumus vai darām jebko.
Džesijs: Jā, ir jēga. Es vēlos runāt tieši par dropshipping, jo mēs pat nedaudz runājām par
Mike: Dropshipping mūsdienās ir netīrs vārds, un tam ir daļas
Tā vietā mums veidojas šie milzīgie, milzīgie uzņēmumi
Un patiesībā ir ārkārtīgi izplatīta situācija, kad krājumus neuzglabā, jo, ja pārdodat preces, kas ir īpaši dārgas vai lielas, tad patiesībā ir bezjēdzīgi tās ienest savā noliktavā, jo tā būs papildu nauda, papildu iespēja sabojāt. iemesls to darīt. Tāpēc daudzos produktu veidos un nozarēs tā ir standarta darbība.
Richard: Patiesībā tas ir labs punkts. Un man ir jautājums par to. Kas notiek vairumā gadījumu, kad runa ir par bojātu produktu, jo tas jums nekad netiek nosūtīts? Vai piegādātāji parasti to atbalstīja labāk, jo viņi ir tie, kas to nosūtīja? Es par to vēl īsti nezinu.
Mike: Man ne vienmēr patīk lēkt tieši uz mīnusiem. Bet patiesībā, kad jūs to darāt, lai varētu nosūtīt piegādi, izmantojot savu kontu, piemēram, savu kontu, neatkarīgi no tā, vai tas ir UPS, FedEx vai kravu pārvadājumu uzņēmums, ja kaut kas ir pietiekami liels, jums ir jānosūta krava, vai arī varat izmantot piegādātājus. Tas atšķirsies atkarībā no piegādātāja, bet parasti
Un jā, ja kaut kas ir bojāts, pirmkārt, mums ir tikai neliels fragments, kad kaut ko nosūtām. Izpildīsim pasūtījumu. Klients saņem instrukcijas, instrukcijas, kā saņemt preci. Tādējādi viņi kvītī pierakstīs atbilstošās lietas. Tā nebūs problēma. Turklāt tas ir diezgan reti sastopams gadījums, kad lietas tiek sabojātas. Īsi sakot, ja prece ir bojāta, piegādātājs to galvenokārt apstrādās. Viņi izsūtīs vienu vai izsūtīs papildu daļu, un tad tā tiks parūpēta.
Mēs šajā brīdī mēs darām tuvu
Richard: Jā, tas ir labs punkts. Tā kā jūs teicāt iepriekš, piemēram, neiet cauri Alibaba vai tamlīdzīgi, jums ir darīšana ar zīmolu, kuram jau ir reputācija. Tagad tas ir vairāk par to, ko jūs varat darīt, lai izveidotu savu personīgo zīmolu, strādājot ar šiem zīmoliem? Un daļa no tā ir rūpes par klientu. Es burtiski vēlējos uz mirkli tajā ienirt, lai ne vienmēr koncentrētos uz negatīvo, bet gan pateiktu: hei, neatkarīgi no tā, kāda ir klientu pieredze, ir vissvarīgākā lieta.
Ja domājat par lielo upes uzņēmumu, viņiem vairāk rūp klientu pieredze. Viņi teiktu: mēs neatkarīgi no tā saņemam atgriešanu un atdodam maksājumu tirgotājam. Tāpēc es šajā gadījumā vairāk gribēju norādīt, ka jūs patiešām varat koncentrēties uz to, lai klients izveidotu saturu ap to, ko klients vēlas izveidot, radītu visu šo saturu, bet izmantot zīmolu, kuram tas jau ir. Un dažos veidos jums ir gandrīz unikālas priekšrocības salīdzinājumā ar zīmolu, jo jums ir tādas attiecības ar viņiem, kuru klientam nav. Un viņi jūtas gandrīz tuvāk zīmolam, ja pareizi veidojat savu saturu. Vai arī es esmu pārliecināts, ka ir apkopes veidi, starp citu, jūs, puiši, to darāt. Jā.
Mike: Daudzi cilvēki jautā, kāpēc piegādātājs vispār vēlas ar jums noslēgt līgumu? Kādu vērtību jūs sniedzat? Un jūs to patiešām pieskārāties. Piegādātāji nevēlas apkalpot klientus vai nodarboties ar mārketingu. Lielāko daļu laika viņi vēlas iekļūt savos produktos, veltīt laiku labu produktu iegūšanai un vienkārši atrasties noliktavā un izņemt tos.
Tātad viņi vēlas, lai cilvēki, piemēram, jūs un līdzīgi mums, risinātu problēmas klientu attiecības un pārvaldīt mārketingu un attīstīt šo labo vārdu no sava zīmola puses. Visi mūsu piegādātāji mūs mīl. Mēs dažreiz iet uz izstādēm, un mēs ar viņiem tiekamies tikai tāpēc, ka esam vieni no lielākajiem izplatītājiem, piemēram, visā ASV, un tāpēc mēs šiem uzņēmumiem patiešām nozīmējam daudz. Un viņi parasti ir gatavi darīt kaut ko vairāk par mums, ja jūs varat izveidot ar viņiem labas attiecības.
Richard: Tā kā pastāv reklāmu izmaksas un peļņa ir tāda, ka, domājot par reklāmu izvietošanu, jums ir jādomā par to, kāda ir jūsu peļņa. Vai jūs, puiši, īpaši meklējat augstas biļetes, vai kāda veida piegādes veidam jūs patiešām mēģināt koncentrēties?
Mike: Sākotnēji noteikti vēlaties koncentrēties. Sākot un agrāk, jūs vēlaties pārdot dārgus produktus. Un iemesls tam ir tāds, kā jūs teicāt, kad veidojat reklāmu, it īpaši, ja esat jauns, jūs pieļausit kļūdas. Tas ir neizbēgami. Jūs nebūsit ideāls maksas reklāmā. Nebūs reklāmas aģentūra, kas varētu atrisināt visas jūsu problēmas.
Labākais veids, kā to risināt, ir pārdot produktus ar lielu peļņu. Un, to darot, ja jūs gūstat tūkstoš dolāru peļņu, pārdodot preci, ko mēs darām regulāri, tad jums ir pietiekami daudz vietas, lai veiktu visas šīs dažādās trafika formas, un tas ļauj ātrāk iesaistīties spēlē. Jo tu neesi iestrēdzis. Ja par preci nopelnāt tikai 20 dolārus, daudziem cilvēkiem nav viegli piesaistīt jūsu vietnei pietiekami daudz cilvēku, lai viņi to iegādātos, kā arī iegūt pareizo datplūsmu un optimizēt trafiku ar 20 dolāru peļņu par katru pārdošanu.
Tāpēc, sākot darbu, mēs koncentrējamies uz augstas kvalitātes biļešu produktiem. Mēs tiešām šobrīd vienkārši mēģinām redzēt, cik dārgi mēs varam pārdot? Un viens no mūsu studentiem vakar patiešām apmeklēja viņu tīmekļa vietni, nerunāja ar viņiem un nopirka a
Joe: Viena lieta, ko es vēlos piebilst, manuprāt, lielākā daļa cilvēku nepamana, ka, pārdodot lētus produktus tiešsaistē, viņi to nedara ar mērķi gūt peļņu. Viņi to dara, lai radītu potenciālos pircējus. Ja izmantojat Google zīmuļu turētāju un redzat vietni Staples.com, ir ļoti, ļoti maz ticams, ka Staples pelnīs naudu, pārdodot zīmuļu turētāju, jo viņiem ir jāmaksā par reklāmu. Zināt, jums, iespējams, joprojām ir līdzīgs reklāmguvumu līmenis kā mūsu pārdotajām precēm. Bet viņi vienkārši ēd šo cenu. Viņi apēd šīs reklamēšanas izmaksas, lai klienti tiktu iekļauti e-pasta sarakstā un viņu atkārtotā mārketinga sarakstos.
Tātad, ja jūs plānojat pārdot lētas preces, jums patiešām ir jābūt lielam uzņēmumam ar miljoniem, miljoniem un miljardiem dolāru jūsu mārketinga budžetā, lai tas būtu dzīvotspējīgs. Tāpēc kā vienam cilvēkam mēs ļoti iesakām no tā izvairīties.
Džesijs: Sludina korim. Puiši, es zinu, ka mēs esam veidojuši daudz aplādes tieši par reklāmu. Ja jūs maksājat par reklāmu, tas ir 50 dolāru produkts. Varbūt tur ir a
Ļaujiet man atgriezties pie produktu izvēles, kas jums ir kā uzņēmuma izvēle. Kur sākt? Mēs saņēmām augstu biļeti. Jūs sākat ar. Es meklēšu zīmolu, kuru vēlos pārdot, vai produktu kategoriju, ko vēlos pārdot, pirms jūs sākat sazināties ar ražotājiem. Kur jūs sākat ar šo? Mēs šeit tikai gudrojam. Kad paskatās uz tāfeli, ar ko sākt?
Mike: Parasti tas sākas ar produktu kategorijām. Es pieminēju vairākas lielas vietnes, kurās ir daudz produktu kategoriju, kuras varat izpētīt. Var redzēt, kas ir dārgs, kas nav dārgs. Un jūs pat varat izvērsties tālāk, piemēram, meklējot kādu no šiem produktiem Google tīklā, redzot, kas vēl to pārdod, un pēc tam aplūkojot, ko vēl viņi pārdod. Jums vienkārši ir jāpeld cauri starptīmekļiem, lai gūtu priekšstatu par to, kādi ir daži dažādi produktu veidi. Un tad, kad esat izlēmis par vienu produktu, mēs vēlamies, lai mēs sevi neapgrūtinātu, pārdodot tikai šo vienu produktu veidu.
Daudzi cilvēki to darot ļoti nepareizi, jo jūs faktiski zināt, cik dzīvotspējīgs ir šis produkta veids vai pat nozare, līdz sākat pārdot. Un būs tikai ierobežots piegādātāju skaits, kas pārdos konkrēto preci. Mēs ejam uz priekšu un vēlamies savā vietnē pārdot vairākus produktu veidus. Nevēlas būt tas, ko mēs vēlamies būt Amazon. Man nepatīk šis vārds. Mēs nevēlamies būt liels kastes veikals, bet vēlamies dot sev vietu, lai redzētu, kas darbojas, lai mums būtu vairāk piegādātāju, kurus varam meklēt. Un tad vienkārši dubultojiet to, kas darbojas.
Džesijs: Sapratu. Ļaujiet man izmantot piemēru. Mans birojs šeit, mēs jau runājām par pārveidošanu šeit. Tā kā, piemēram, Mērfija gultas, piemēram, gultas ar galvu uz leju, tās ir dārgas. Tātad jūs sakāt, ka es vēlos pārdot Murphy gultas. Es domāju, jūs varat Google Mērfija gultas, un kā tad jūs tur atgriežaties? Kas pie velna ir piegādātāji, kā jūs veicat detektīva darbu? Lai tur nokļūtu, ir jāveic kāds detektīvs.
Joe: Es domāju, atbilde slēpjas skaidri redzamā vietā. Kad paskatās uz Murphy gultām, kas tiek pārdotas tiešsaistē, Murphy gultu zīmoli ir norādīti visos pārējos mazumtirgotājus. Tātad, un jūs bieži vien pārsteidzoši atklājat, ka bieži vien nav daudz pārklāšanās. Iespējams, ka Wayfair pārdod vienu Brendona Mērfija gultu, bet pēc tam Home Depot pārdod citiem. Un tad jūs apmeklējat dažas citas vietnes, un tajās tiek pārdoti pāris dažādu citu zīmolu un Murphy gultas.
Un tad jūs saņemat piegādātāju, kuram piezvanāt, un jūs saņemat viņu cenrādi. Viņi ne tikai pārdod Murphy gultas, bet arī kaut ko citu, par ko jūs pat nekad neesat dzirdējuši. Tas ir detektīvu darbs, kas rodas, faktiski veicot saikni ar piegādātājiem, un jā, tā atklājas daudzas slēptas, slēptas lietas.
Džesijs: Sapratu.
Richard: Vai ir daudz galvassāpes, lai sagatavotos? Jums jau ir bijusi lietu esamības vai pārdošanas vēsture. Apskatīsim šo piemēru. Džesijai patīk
Joe: Jums noteikti ir nepieciešams nodokļu maksātāja ID un uzņēmējdarbības vienības forma. Taču daudzi cilvēki kļūst satriekti un apmulsuši, vai arī es baidos sazināties ar piegādātājiem un visu to. Tāpēc mēs iesakām mūsu jaunākajiem studentiem, jo tas var būt nedaudz biedējoši, ja tīmekļa vietne tiek iestatīta pirms sazināšanās ar piegādātāju, pat ja vietne var nebūt publiski pieejama.
Bet galu galā tas viss ir atkarīgs no tā, kā jūs runājat ar piegādātāju, kā arī no jūsu pārliecības un profesionalitātes līmeņa. Jūs nepārdodat sevi piegādātājam, jo palīdzat tam. Bet jūs varat iznākt tā, ka viņi saka: oho, es tiešām gribu strādāt ar šiem cilvēkiem. Un tad, kad jums tas labi padodas, un nav vajadzīgs tik ilgs laiks, lai to labi paveiktu.
Piemēram, mana sieva uzsāk an
Richard: Jā, tas ir lielisks punkts. Tas ir viens no iemesliem, kāpēc es domāju, ka jūs, iespējams, esat ieradies, lai visu šo ēku veiktu vairākus līdzekļus, jo jums tas nav obligāti jādara. Bet galu galā, ja jūs to darīsit, tas jums tikai palīdzēs. Varētu teikt, ka man vēl nav vietnes, kurā es pārdodu Murphy gultas, taču man ir šis emuārs, kurā esmu runājis par Murphy gultām, un es veidoju savas Murphy gultas, un man ir visa šī satiksme. Tie ir tādi, protams. Tāpēc atkal mēs izvēlamies šo nejaušo tēmu. Bet tas ir lielisks punkts.
Jums vienkārši ir jābūt drosmei, neatkarīgi no tā, ko darīt, lai vienkārši aizsniegtu savu roku, tas ir daudzos veidos. Dažreiz jums vajadzētu sazināties ar saviem klientiem, lai uzzinātu vairāk par to, kur viņi jūs atrada. Ir visdažādākie uzņēmēja veidi, un dažreiz cilvēki, uzsākot darbu, domā, ka tas būvēs veikalu, un nauda maģiski ieplūdīs manā bankas kontā. Un darbs ir. Mēs necenšamies norādīt uz negatīvajiem aspektiem, taču jūs saņemat samaksu par to, ka darāt to, ko citi cilvēki nedara.
Mike: Un ja es tur varu kaut ko piebilst. Mēs strādājam ar daudziem studentiem un runājam par viņu pieredzi, sazinoties ar piegādātājiem, un mēs atklājām, ka ir noteikts piegādātāju līmenis. Ir daži, kas ielaiž visus iekšā. Viņiem ir vienalga. Viņu starpība patiesībā nav tik liela. Tātad jūs varat sazināties ar šiem piegādātājiem un izvēlēties, vai vēlaties tos pārdot vai nē.
Mēs parasti cenšamies pārdot visus, ar kuriem sadarbojamies, un mūsu pārdošanas līmenis atšķirsies atkarībā no piegādātājiem. Bet jūs varat izmantot šo kāju durvīs, lai piezvanītu citam piegādātājam un pateiktu: "Hei, es jau esmu ieņēmis šo personas vārdu. Mēs darām šo summu pārdošanā, un tā patiešām ir sniega pikas. Es neesmu redzējis, ka kāds students būtu iestrēdzis piegādātāja iegūšanas daļā. Viņi parasti var sazināties ar piegādātājiem neatkarīgi no tā, vai viņi sazinās ar visiem vai labākajiem uzreiz vai ar pirmo mēģinājumu. Tas ir grūti. Varbūt nē.
Bet atkal, jūs to gandrīz vēlaties, jo, ja varat panākt, lai tas darbotos ar dažiem pienācīgiem piegādātājiem, tad jums ir jāiegūst vislabākie, kas neļauj visiem pārējiem ienākt. Un tad skatieties, ko jūs ar tiem varat iegūt. Tieši tur var nopelnīt daudz reālas naudas. Diezgan ātri. Tā kā viņiem parasti ir liela zīmola atpazīstamība, tie ir patiešām labs zīmols, un maz cilvēku tos nepārdos. Jūs automātiski ieejat un saņemat jauku gabaliņu no šī pīrāga.
Richard: Jā, tas tiešām ir lielisks punkts. Man prātā nāk nejauša doma, bet ikviens, kurš klausās šovu, jau zina, ka tā notiek. Vai vēlaties, lai jūsu pirmā intervija būtu ar Opru? Nē, tu gribētu kādu
Mēs sākām darbu ar šo konkrēto vertikāli attiecībā uz šāda veida aktīviem ar šiem piegādātājiem. Un tas ir lieliski. Un kāds cits varētu gūt labumu no šī biznesa, un, iespējams, viņam tas patiktu ap makšķerēšanu vai kaut ko citu. Un viņiem makšķerēt patīk vairāk nekā mums. Makšķerēšana mums labi kalpoja, bet tagad mēs tos apgriezīsim. Vai jūs, puiši, esat to darījuši, veidojot šos uzņēmumus un pēc tam tos mainot? Vai šī ir daļa no tā, ko jūs, puiši, mācāt saviem studentiem?
Mike: Jā, tā noteikti ir liela daļa no tā, ko mēs mācām. Tā patiešām ir daļa no gala mērķa izmantot prasmes, un tad jūs varat saņemt šīs lielās izmaksas, taču jums joprojām ir prasmes. Tātad jūs varat doties, un nākamreiz jums ir jāizveido vietne, jo jūs vienkārši sakāt viņiem: “Hei, šis ir mūsu uzņēmums. Mēs esam pārdevuši šīs vietnes, kuras darām šīs un tamlīdzīgas lietas. Tas pārdod. Un tagad jums patiešām ir tāds mākonis, ja vēlaties. Tātad tiešām viss ir sakrauts viens virs otra. Tāpēc ir svarīgi darīt pareizās lietas un veidot pareizos uzņēmumus, jo tas viss darbojas kopā.
Joe: Cilvēkiem patīk domāt par uzņēmuma pārdošanu. Es domāju, ka šeit tas parasti ir rezervēts jums. Tādas lietas kā es runāju par Shark Tank vai, es nezinu, ikvakara ziņām vai 20/20, neatkarīgi no tā. Bet reāli mēs nerunājam par
Tas nav nekas neparasts, lai izveidotu
Džesijs: Jā. Es domāju, ka mums nav bijis daudz viesu, kas runāja par uzņēmumu pārdošanu, uzņēmumu pārdošanu, kāda ir vispārējā vidējā cena
Mike: Tātad viss, kas ir līdzīgs tikai tiešsaistē, parasti tiks pārdots aptuveni 24–40 reizes par ikmēneša peļņu. Iekļūstot miljonos un jūsu uzņēmumiem, kas ir lielāki, labi, varbūt jūs varat iegūt kādus lielākus reizinājumus. Bet, jā, tā, ka tas ir diezgan vidējs. Un, ja jums ir filiāles vietne, tās parasti iegūst vairāk, kaut kāda veida emuāra vietne, jo tā ir tikai nedaudz pasīvāka. Un tāpēc mēs saliekam abus modeļus kopā. Jo dropshipping ir patiešām labs naudas plūsmai. Jūs saņemat lielu peļņu. Un tad mēs būtībā esam paši sev saistītie uzņēmumi. Tātad mēs iegūstam šo brīvo trafiku un novirzām to uz mūsu veikalu. Tas ir tas, ko jūs patiešām varat darīt.
Jūs varat saņemt trīs gadu laika un enerģijas izmaksu un vienkārši saņemt visu šo naudu savā kabatā. Un cilvēki patiešām nesaprot, cik tas ir lieliski. Pārdevām savu pirmo veikalu. Es domāju, ka mēs atteicāmies no daudz naudas, to pārdodot, kad to izdarījām. Ja mēs to būtu atlaiduši vēl vienu gadu, tas būtu pārdots par daudz vairāk. Un patiesībā šobrīd tiek pārdots. Es pazīstu pašreizējo īpašnieku, un viņš šobrīd pārdod par daudz dārgāk. Un viņš pat nepielāgoja mūsu stratēģijas. Viņš vienkārši visu izlaida ārā.
Tātad, lai gan tas viņam ir labi, tas bija viss laiks, kas mums bija jādara, jo tas aizņēma daudz mūsu laika, un mums vienkārši jāpāriet uz nākamo veikala pārdošanas posmu, mums ir viss šis jaunais. brīvais laiks mūsu rokās. Iesim un veidosim vairāk lietu un labākas lietas. Tā tas tiešām ir
Richard: Jā, es domāju, tas ir fantastiski un dažādi veidi, jo, kā iepriekš minējāt, es uzskatu, ka Džo bija tas, kurš runāja par jūsu prasmju kopas sakraušanu. Tātad tagad jums ir prasmes to pārdot, vai ne? Tas prasa noteiktu procesu. Un kāpēc gan to nepārdot agrīnā stadijā un pirms tam to neapgūt? Tagad jums būs tikai lielāki, labāki. Jūs pieļaujat kļūdas un agrīnās kļūdas, kuras pārdodat tieši tagad. Ne tas, ka mēs nekad nepieļausim kļūdas, tās notiek. Es par to domāju. Ja jūs esat kāds, kā mēs teicām iepriekš, iespējams, viņš vēlas atvērt vairākus veikalus vai izveidot vairākus īpašumus, kā jūs to darāt. Un jums ir citas īpašības, citas
Jūs varētu arī ņemt šo naudu un izmantot to kā piemēru. Kāds varētu tikt ievainots savā darbā. Izklausīsies tā, it kā es pazustu, bet tā nav. Drīzāk kādam šobrīd ir vajadzīga palīdzība. Kādam ir emuārs, ko viņi ir veidojuši piecus gadus un kuru nekad nav varējuši gūt peļņu, un viņi labprāt paņemtu dažus tūkstošus dolāru vai ko citu, jo viņi nekad nav guvuši peļņu. Un tas varētu būt precīzs emuārs, kas tagad varētu novirzīt lielu trafiku uz šo jauno kuģniecības uzņēmumu, kurā tikko nonācāt. Ir tikai tik daudz veidu, kā to var apmainīt. Man patīk tas, ko jūs, puiši, tur veidojat.
Joe: Viena no lietām, par ko mēs minējām, ka esam pārdevuši pirmo veikalu, bija, ka par to būtu varējuši iegūt vairāk, taču tobrīd mums tas bija jādara. Un viena no lietām, ko mēs uzzinājām, šobrīd pārdodot pāris veikalus, ir tas, ko pircēji meklē un kā veikalam pievienot lielāku vērtību. Tā kā mēs virzāmies uz priekšu, lai pārdotu vairāk veikalu, mēs koncentrējamies uz vairāku veikalu skaita palielināšanu. Cilvēki vienmēr domā, ka jums ir jāpāriet no nulles uz 100, un jūsu pirmajai izejai ir jābūt milzīgai.
Bet patiesībā mācības, ko iegūstat no pirmās izejas, pat ja tās ir varbūt pat piecu ciparu formāta, tikai uzlabos jūsu sagatavošanos nākamajai reizei. Piemēram, dažās nākamajās izejās mēs vēlamies iegūt. Mēs vēlamies būt daudz lielāki reizinātāji nekā tas pirmais. Un mēs to darām, izmantojot dažādus datplūsmas veidus, kas ir tas, ko pircēji patiešām meklē, lai iekļūtu šajos 40 vairākos diapazonos.
Džesijs: Lieliski, patiesībā, es domāju, ka tas ir lieliski. Tas ir lieliski mūsu klausītājiem, jo mēs nekad neesam īsti runājuši par uzņēmuma iepakošanu pārdošanai. Jūs minējāt vairākus trafika avotus. Ar to es pieņemu, ka jūs domājat, ka ir noteikts dabiskās datplūsmas apjoms. Vairāki dažādi maksas trafika veidi, galvenokārt tāpēc, lai pircējs zinātu, ka nākamajā dienā tā nepazudīs. Vai tas ir tas, ko jūs domājat ar vairākiem datplūsmas avotiem?
Mike: Jā, katram uzņēmumam tiešsaistē ir savi riski, jums ir acīmredzama nepastāvība, vienkārši sakot, ka jums ir viens datplūsmas avots vai paļaujaties uz kādu datplūsmas algoritmu, neatkarīgi no tā, vai tas ir SEO vai līdzīgas Amazon FBA lietas. Amazon. Jo vairāk jūs varat dažādot satiksmi; jo stabilākam jābūt biznesam.
Džesijs: Vai jums parasti ir arī Amazon FBA gabals? Atsevišķs veikals ar trafiku no vairākiem avotiem un Amazon FBA.
Mike: Mēs parasti neveicam FBA. Tam ir daudz iemeslu. Mēs veicam Kindle Publishing, un mēs piedāvājam mūsu Amazon to labot. Bet kāds noteikti varētu. Ja jums bija FBA produkts, tas nozīmē, ka jums nav daudz ko pārdot, bet jums ir savs zīmols. Un tādējādi jūs varat viegli ieviest savu dārgo biļešu produktu, un pēc tam varat izmantot Ecwid, lai to pārdotu, kā arī Amazon. Tātad tas tiešām palīdzētu. Pārdodot īpašumu, jūs pārdodat ne tikai produktu un FBA, bet arī visas lietas, kas ar to ir saistītas. Jūsu emuāra vietne, Ecwid vietne. Un tas patiešām palīdz jums par to iegūt vairāk naudas.
Richard: Man ir ātrs jautājums. Es nevēlos to pārāk samazināt, jo es vēlos palikt pie dropshipping un uzņēmuma pārdošanas. Un es zinu, ka mums šeit trūkst laika, bet es zinu, ka jūs sākāt ar Kindle Publishing. Bet vai esat to izmantojuši tagad, kad jūs, puiši, to darāt kādu laiku, kur jūs īpaši, iespējams, ražojat kaut ko Kindle izdevniecībā, kurā patiesībā varētu būt pat hipersaites, uz kurām atgriezties? Vai jūs darāt kaut ko tādu ap vertikāli, vai kā jūs to darāt?
Mike: Godīgi sakot, mēs to vēl neesam izdarījuši. Es vienmēr cenšos domāt par veidiem, kā mēs to varam izdarīt. Un tiešām, mēs izmantojam mūsu emuāru vietnes, lai piesaistītu mūsu Kindle saturu. Bet es par to esmu domājis, un esmu pārliecināts, ka kādu dienu mēs sāksim ar to eksperimentēt. Bet lieta ir ar Kindle; jums ir jābūt ļoti konkrētam par to, ko publicējat, jo lasītāji vēlas noteiktas lietas. Ir ļoti specifiskas prasības. Jūs varat ieguldīt enerģiju Kindle grāmatas izdošanā. Visam ļoti, ļoti labi jāsakrīt.
Richard: Kamēr tu to teici un atkal,
Mike: Ja jūs gatavojaties pārdot, teiksim, piemēram, suņu šķēršļu trasi. Jūs varat iet un izlikt kā suņu apmācības grāmatas. Es tajā iebarotos.
Richard: Gandrīz tieši tur es devos. Es negribu iet. Es gribu palikt tur pārāk ilgi. Es nevēlos apvienot pārāk daudzas lietas. Bet man tas patīk. Noteikti vairāk klausīšos arī tavu podkāstu.
Džesijs: Bet jūs nevēlaties ievietot saiti uz Mērfija gultu no suņa ceļojuma.
Mike: Mērfija gulta suņiem.
Džesijs: Tāpēc mēs nedaudz runājām par pārdošanu, un mēs nedaudz runājām par savas nišas sākšanu un izvēli. Šķiet, ka mums ir visas vidējās lietas, taču, protams, mēs par to runājām daudz un dažādu aplādes. Vai ir kāds cits liels jautājums, ko mums vajadzēja uzdot, vai kāda taktika, kuru, jūsuprāt, būtu lieliski padalīties ar mūsu auditoriju?
Mike: Jā, es domāju, ka lielākajai daļai cilvēku labākais veids, kā piesaistīt trafiku, ja viņiem ir rezerve, ir Google, nevis, piemēram, Facebook vai Pinterest vai kāds cits avots. Un iemesls ir tas, ka jūs varat viegli sazināties ar pircējiem. Viņi ir pircēji, jo viņi meklē preces. Un jūs varat tos izmantot tieši tad, kad tie ir gatavi pirkt, vai arī tad, kad viņi tikai veic izpēti, un sniegt viņiem informatīvu saturu. Tāpēc ir daudz vieglāk precīzi noteikt, kur kāds atrodas savā pirkšanas piltuvē. Un jā, jūs varat būt daudz precīzāks. Šīs precizitātes dēļ tas parasti ir lētāks, teiksim, nekā Facebook.
Iesācējiem mārketinga speciālistiem ir daudz vieglāk, ja vēlaties izveidot šo Facebook videoklipu savam produktam. Un tas būs daudz naudas, lai to paveiktu. Un tagad jums ir jāsaprot, labi, šī ir auditorija, kurai es vēlos to reklamēt. Bet, kad jūs to darāt pakalpojumā Facebook, šie cilvēki nav gatavi iegādāties lielāko daļu no tiem. Tas būsi tu. Jums tie gandrīz ir jāizstrādā visā piltuvē. Un tāpēc ir daudz sarežģītāk veidot Facebook reklāmas. Un, ja jums īpaši nav rezerves, tad ar to jūs nevēlaties tērēt daudz sava laika. Tātad, jā, mums patīk Google reklāmas, jo īpaši Google pirkumi, taču arī Google teksta reklāmas ir lieliskas.
Džesijs: Labi. Jā, es grasījos jautāt par to. Esmu palaidis PPC priekš Ecwid, tāpēc esmu tāds kā reklāmu junkuris. Bet Google pirkumu vietnē — cik procentuāli vidēji iztērējāt
Mike: Mēs sākām visus savus uzņēmumus tikai ar pakalpojumu Google pirkumi, un pēc tam mēs to sadalīsim, pamatojoties uz to, kas darbojas, jo teksta reklāmas ir dārgākas. Taču tas, ko jūs varat darīt ar Google pirkumiem, ir redzams, labi. Šie produkti tiek pārdoti, un tie tiek pārdoti ar šiem atslēgvārdiem. Šovakar varat veikt tehnoloģiju meklēšanu pēc šiem atslēgvārdiem. Tagad jūsu veikals sāk iegūt sava zīmola atpazīstamību. Varat izveidot teksta reklāmas savam veikalam. Un sākumā tas tiešām ir simtprocentīgi iepirkšanās reklāmas. Un tad, veikalam novecojot, tas, iespējams, tuvojas 50/50. Bet godīgi sakot, ar teksta reklāmām es domāju, ka tām ir lielāks potenciāls. Kad esat izdomājis būtībā precīzus atslēgvārdus, kas darbojas dažādiem produktiem, varat tos visus maksimāli palielināt. Vienkārši izturieties ļoti stingri pret cenām. Ja jums ir rezerve un tas darbojas.
Džesijs: Sapratu. Tad tā ir laba taktika. Izmantojot mēms to uz leju mazliet. Tātad būtībā Google pirkumu palaišana, kas ir diezgan vienkārša, tiklīdz esat veicis Google Merchant Center darbības. Bet tas patiesībā bija pagājušās nedēļas podkāsts. Tātad, kad esat to izturējis, Google pirkumi ir diezgan vienkārši. Skriena pati, dod vai ņem. Bet jūs to izmantojat vairāk atslēgvārdu ieguvei. Jūs noskaidrojat, kas rada reklāmguvumus, un pēc tam izmantojat šos atslēgvārdus un izveidojat teksta meklēšanas reklāmas, pamatojoties uz to, kā es atkārtoju, vai tā būtībā ir taisnība? Vai pēc tam arī veidojat dinamiskas produktu reklāmas Facebook vai vienkārši turaties tālāk no Facebook?
Mike: Mēs to darām. Mēs to darām. Jā. Tas ir patiešām labs veids, kā izmantot Facebook, jo esat izveidojis šo auditoriju, izmantojot cilvēkus, kas apmeklē jūsu vietni. Viņi ir Facebook. Bet jūs vismaz zināt, ka viņi ir ieinteresēti pircēji un zina par jūsu zīmolu, un viņus interesē jūsu produkti. Tātad, jā, mēs izmantojam Facebook, lai virzītos uz priekšu un atkārtotu mārketingu šiem klientiem. Taču mēs arī ļoti paļaujamies uz Google izmantošanu atkārtotam mārketingam.
Džesijs: Jā. Labi. Tāpēc tagad jūs, iespējams, izmantojat tikai viedo iepirkšanos. Google pirkumi to pārvērš, lai mudinātu cilvēkus izmantot viedo iepirkšanos. Vai tas ir tas, ko jūs darāt?
Mike: Es vispār neizmantoju viedo iepirkšanos. Pēc tik daudz esmu ar to pazīstams. Man parasti nepatīk piešķirt Google vai Facebook pārāk lielu kontroli. Es esmu ļoti konservatīvs šajā jautājumā, jo tikko atklāju, ka jūs savu biznesu pārzināt labāk nekā jebkurš cits. Es neticu, ka Google precīzi zinātu, kad cilvēks ir gatavs pirkt vai ko. Es tikai gribu izlemt, labi. Šie atslēgvārdi darbojas. Šie produkti darbojas. Vienkārši parādiet viņiem. Parādiet viņiem. Un es parūpēšos par pārējo. Pietiekami godīgi.
Džesijs: Tas ir smuks
Richard: Bezgalīgi jautājumi, bet es zinu, ka mums ir ierobežots laiks, tāpēc es patiešām vēlos pārliecināties, ka jums, puiši, ir iespēja uzzināt, kur viņiem vajadzētu doties, ja cilvēki vēlas uzzināt vairāk par jums?
Joe: Kā jau teicām iepriekš, BuildAssetsOnline.com. Mums ir bezmaksas kurss ar nosaukumu Online Asset Playbook, kurā mēs izskaidrojam, kā izveidot tiešsaistes portfeli miljonu dolāru vērtībā. Mēs jums pastāstīsim par savu stratēģiju, kā jums vajadzētu sākt, kā jums vajadzētu reinvestēt. Tas ir pieejams vietnē BuildAssetsOnline.com/playbook. Mēs tiešām iesakām cilvēkiem sākt domāt ilgtermiņā ar tiem
Džesijs: Lieliski, puiši, es noteikti to pārbaudīšu. Bija lieliski jūs satikt. Ikviens, kas klausās, skatiet vietni BuildAssetsOnline.com, un, cerams, tā bija noderīga informācija, kas palīdzēs jums izveidot ne tikai savu biznesu, bet arī impēriju.
