Kas ir zīmolrade: galīgais ceļvedis

Rakstīja pirms 2 gadiem by Anastasija Prokofjeva

Runājot par e-komerciju un veiksmīgām mārketinga stratēģijām, viens no terminiem, kas parasti izceļas, bez šaubām ir zīmola jēdziens. Pēdējo reizi 2021. gadā novērtējusi mārketinga konsultantu aģentūra Invesp, 59% patērētāju izvēlas iegādāties pazīstamu zīmolu preces pāri neatpazītajiem. Pārpildītā un konkurences tirgū, jūsu zīmols ir tas, kas jūs atšķirs no pārējiem un bez aizsardzības piesaistīs klientus jūsu veikalam. Kad mēs runājam par zīmolu, mēs atsaucamies tikai uz ideju, ko jūsu klienti un auditorija ir radījuši par jūsu produktiem un pakalpojumiem.

Realitāte ir tāda, ka bez zīmola jums var būt visvērtīgākais un novatoriskākais produkts, kas aizpilda visas nepilnības konkrētā nišā vai tirgū, vienlaikus piedāvājot nepārspējamu kvalitāti, tomēr nespēj konkurēt ar pārējiem. Tas ir tāpēc, ka vairāk nekā produktu jūs pārdodat pieredzi un koncepciju, kas tiek sasniegta tikai ar zīmola veidošanu.

Ja nav izveidota atbilstoša zīmola stratēģija, jums būs ļoti grūti piesaistīt auditoriju un radīt ilgtermiņa savienojumiem. Pat attiecībā uz kaut ko tik vienkāršu kā pildspalva vai zīmulis, preces, kuras ikviens var ražot un pārdot, ja tās ir pievienotas cienījamam vārdam vai identitātei, patērētāji nekavējoties tiek mudināti uz to, jo neatpazīti logotipi un bezzīmola produkti.

Mums ir zīmola lojalitātes pieredze

Neticiet mums, vienkārši veltiet laiku, lai apstāties un novērotu nākamo reizi, kad izlemsiet kaut ko iegādāties. Zemapziņā kā patērētāji mēs gadiem ilgi esam veidojuši pirkšanas modeļus un paradumus, un daudzus ietekmē lielie mazumtirgotāji, izmantojot veiksmīgas zīmola veidošanas taktikas. Piemēram, lielākā daļa cilvēku, ejot pirkt pildspalvu, viņu pirmā doma ir zīmols Bic, kas ir globāla izvēle. Bics zīmols ir kļuvis par pazīstamu seju tūkstošiem patērētāju, un pat tad, ja viņi pamana lētāku cenu vai citu tikpat labu pildspalvu ar, iespējams, vairāk, viņi joprojām izvēlas Bics, jo viņi jau ir izveidojuši lojalitāti un uzticēšanos. zīmolu.

Ņemot to vērā, zīmola veidošana un sabiedrības uzticības iegūšana nekādā ziņā nav viegla, un daudziem tas neizdodas. Mums patīk ticēt, ka galvenais iemesls tam ir izpratnes un izglītības trūkums par to, kas īsti ir zīmols, un galu galā, ko īsti nozīmē piederēt šim terminam un padarīt to par savu lielāko biznesa stratēģiju.

Tieši par to ir šis ieraksts, par zīmola jēdzienu un kas tas ir. Sāksim uzreiz un veltīsim laiku, lai noskaidrotu, kas īsti ir zīmols un kā vērsties pirmo reizi pircēji un apmeklētāji kļūst par klientiem mūža garumā.

Kas ir Brendings?

Zīmola veidošanu būtībā var definēt kā aktīvu praksi, kas klientiem vizuāli apraksta jūsu produktus, biznesa ētiku, veikalu, kvalitāti, pieejamību un daudz ko citu.

Varat paļauties uz zīmola veidošanu, lai klientu acīs radītu pozitīvu vai pretrunīgu priekšstatu par jūsu uzņēmumu. Aplūkojot tikai logotipā izmantotās krāsas vai pat piedāvāto iepakojumu, klienti var nekavējoties pieņemt lēmumu, vai viņi vēlas iegādāties no jums vai nē. Svarīgi atcerēties, ka zīmols ir daudz vairāk nekā tikai logotips. Šis termins ir vārda zīmols aktīva forma, un tas apzīmē darbību, ko veicat, lai turpinātu attīstīt savu biznesa kultūru un misijas izklāstu.

Ar visu šo un vairāk, manuprāt, galvenais, ko mēs cenšamies izdarīt, ir tas, ka jūs nevarat sagaidīt, ka pacelsiet savu biznesu uz nākamo līmeni vai sasniegsiet visu tā potenciālu bez atbilstoša zīmola, nemaz nerunājot par nulles zīmola izveidi. Ticiet vai nē, bet lasot šo, mēs varam jums apliecināt, ka ir kāds, kurš izklaidējas e-komercijas ūdeņos, kurš ir izlaidis zīmola veidošanas procesu un mēģina attīstīt biznesu bez tā. Es domāju, ka mēs visi zinām, kā tas beidzas!

Realitāte ir tāda, ka, ja vien neplānojat pārdot ikdienas dzīves pamatproduktus, piemēram, krūzītes vai atslēgu ķēdes, jums būs jāizveido zīmols, lai gūtu panākumus. Patiesībā, manuprāt, mēs varam pieminēt, ka mūsdienās nav nevienas preces vai pakalpojuma, kuru varētu tirgot bez zīmola stratēģijas. Mēs esam ieguvuši drosmi pateikt tik skarbu apgalvojumu, jo mūsdienu sabiedrībā vairums cilvēku katram pirkumam meklē cienījamus un atpazīstamus zīmolus, pat ja tas attiecas uz pulksteņu baterijām vai spuldzēm.

Zīmols ir vairāk nekā logotips

Kā es reiz uzzināju no slavenā un veiksmīgā uzņēmēja Aleksa Ikona, kurš gadiem ilgi ir uzsvēris zīmola nozīmi, pārfrāzējot viņa mācības, viss ir saistīts ar pieredzi. Laikā, kad viņam piederēja veiksmīgais zīmols un uzņēmums Luxy Hair, viņš norādīja, ka klienti bija gatavi maksāt augstākas cenas, ja matu pieaudzēšana tika pievienota viņu zīmola identitātei un nosaukumam, savukārt neviens neizrādīja interesi, kad viņš nolika savu produktu pārpalikumu uz ļoti zemu cenu. cenas trešo pušu platformās, bez iespējas izsekot tās līdz Luxy matu zīmolam.

Ar to jūs varat redzēt, cik reizes runa nav pat par viskonkurētspējīgāko vai zemāko cenu piedāvāšanu, taču bez šaubām, kā klienti uztver jūsu biznesu un koncepciju, jūs palīdzat viņiem to izveidot.

Es ceru, ka jūs varat sākt redzēt, kā darbojas zīmola veidošanas process un kāds tas var būt spēcīgs un nepārspējams rīks. Turpināsim.

Zīmola veidošanas elementi

Zīmola veidošanai ir aptuveni četri galvenie elementi, un vēl dažus var uzskatīt par ieteicamiem vai daudzkārt neapspriežams papildinājumiem. Kopā šie elementi apvienojas, lai izveidotu un izveidot savu zīmola identitāti un jūsu uzņēmuma vizuālais apraksts. Jebkurš zīmols, ar kuru jūs saskaraties vai ar kuru esat izveidojis lojalitāti, ļoti iespējams vai nepārprotami, tiek ņemts vērā, ņemot vērā tālāk norādītos elementus.

Lūk, kas jāpatur prātā, veidojot zīmola stratēģiju un uzsākot zīmola veidošanas procesu.

Misijas paziņojums. Skaidri nosakiet, ko vēlaties sasniegt ar savu zīmolu, kas padara to unikālu, kāds ir tā dzinējspēks un kādas ir vērtības, kuras vēlaties ievērot. To apzināšanās ļaus jums koncentrēties un virzīties uz pareizā ceļa, palīdzot saskaņot visas pārējās zīmola veidošanas procesa daļas un saglabāt savu identitāti. Papildus norādījumiem un harmonijai, jūsu misijas izklāsts un daudzas reizes būs iemesls, kāpēc jūsu auditorija un klienti izvēlas jūs, nevis citus zīmolus, un galu galā turpina atgriezties.

Logotips. Katram zīmolam ir nepieciešama sava veida vizuālā identitāte, ko viņi var pievienot katram pārdotajam produktam vai piedāvātajam pakalpojumam, lai ļautu pircējiem zināt, ka viņi pērk viņu, nevis kāda cita produktus. Mēģiniet nosaukt zināmu zīmolu bez a logotips? - Es darīšu gaidi! Grūti, vai ne?

Bez šaubām, pirmo reizi satiekot kādu personu, pirmā lieta, ko pamanāt, ir viņa seja, un tas parasti ir pirmais elements, ko izmantojat, lai izdarītu pieņēmumus par šo personu. Padomājiet tikai par teicienu, acis ir logs uz dvēseli. Tieši tāpat, jūsu logotips darbojas kā jūsu zīmola seja, un šī iemesla un daudzu citu iemeslu dēļ tam vajadzētu to precīzi attēlot un pastāstīt par tā misiju. Šeit varat uzzināt vairāk par izveidojot perfektu logotipu jūsu zīmolam. Galu galā mēs iesakām veikt šo zīmola veidošanas procesa posmu smalki un, ja nepieciešams, nolīgt profesionālu speciālistu.

Krāsu palete. Pastāstiet man, kāda ir jūsu mīļākā krāsa, un es uzzināšu vairāk par jūsu interesēm. Nu, vai nav interesanti, ka jau no mazotnes mēs vienmēr esam interesējušies par citu cilvēku iecienītākajām krāsām? Ko darīt, ja tas ir vairāk saistīts ar priekšstatu par to, kas viņi ir, pie kā viņi ir spiesti, nevis vienkārši nejauši un sarunu aizpildītājs jautājums? Es zinu, tas ir muļķīgs jautājums, taču krāsām ir daudz ko teikt, jo īpaši saistībā ar zīmolu. Galu galā, tāpat kā jūsu iecienītākā krāsa ir saistīta ar to, kas jūs esat un jūsu interesēm, jūsu zīmola krāsu paletei ir jāatspoguļo jūsu biznesa misijas paziņojums un jārunā par to.

Piemēram, ja jūs vadāt apbedīšanas uzņēmumu, jūs, ļoti iespējams, nevēlaties izmantot spilgti rozā krāsu žurnāla vai vietnes fontos. Vienkārši apskatiet Whole Foods logotips, kā ātrs piemērs. Viņu misija ir nodrošināt veselīgus un dabiskus priekšmetus; to var viegli pamanīt uz zaļajām krāsām un mazajām koku lapām, kas atrodamas viņu logotipā. Tieši tāpat jūsu krāsu paletei ir jārunā un jāatspoguļo jūsu uzņēmuma vērtības un tas, ko meklē jūsu klienti, izvēloties pirkumu no jums.

Kad jūs izvēlēties krāsu paleti, tas ir jāattiecina uz katru jūsu uzņēmuma vizuālo daļu, tostarp pakotni, logotipu, vietni un daudz ko citu. Turklāt nav īpaši uzsvērts, ka tai ir jāpaliek nemainīgam, izvairoties no krāsu variācijām, jo tas var viegli sajaukt jūsu klientus.

Fonts. Tāpat kā jūsu krāsu paletei, arī jūsu fontam ir jāparāda, kas jūs esat kā zīmols. Tas ir viens no elementiem, ko daudzi jaunie uzņēmēji pārspēj vai neatzīst, nostādot viņus par amatieriem un graujot sabiedrības uzticību. Izvēloties zīmola fontu, ņemiet vērā, ka tas tiks izmantots lielākajā daļā atlikušo elementu un kalpos arī kā zīmola seja. Katrs fonts norāda konkrētu ziņojumu. Neatkarīgi no tā, vai tas ir vēstījums par bēdām, prieku, jauninājumiem, senu, holistisku vai pat par mīlestību un atšķirtību. Izvēlieties saprātīgi un saglabājiet atbilstību saviem fontiem.

Tīmekļa vietne Neaizmirstiet par savu vietni. Šī ir vieta, kur jūsu klienti un pirmo reizi apmeklētāji visvairāk mijiedarbojas ar jūsu zīmolu, it īpaši, ja jums pieder e-komercijas uzņēmums. Turklāt jūsu vietne patērētājiem daudzkārt rada pirmo iespaidu par jūsu zīmolu. Tam ir jāpiedāvā vērtīga informācija, kas saistīta ar jūsu zīmola balsi un personību, un tās dizainam vajadzētu rezonēt ar jūsu pārdotajiem produktiem. Man vajadzētu arī sniegt jūsu apmeklētājiem priekšstatu par jūsu biznesa vērtībām un to, ko jūs pārdodat, pat pirms viņi ir izlasījuši kādu no eksemplāriem. Jūs varat uzzināt vairāk par mājas lapas izveide bez maksas mūsu emuārā. Mēs to uzskatām par a neapspriežams elements un jūsu zīmola stratēģijas mugurkauls.

Apsveriet iespēju veltīt pietiekami daudz laika un uzmanības katram no šiem elementiem, jo tie kalpo par pamatu un pamatu tam, ko uztver jūsu klienti. Viņi runā un pārliecina jūsu vietā, ja nav pārstāvja vai vietnes apraksta, kas pastāstītu par jūsu produktu piedāvājumu. Papildus zīmola elementiem, kurus apskatījām šodien, neaizmirstiet pievienot attēliem papildu līdzekļus, piemēram, vizītkartes, aprakstu, balss toni un attēlus, kas visi ir svarīgi zīmola veidošanas rīki. Atcerieties, ka tā ir viena liela puzle, un katrs gabals kalpo citam mērķim.

Kāpēc zīmola veidošana ir svarīga?

Mēģinot atšķirties no pārējiem un radīt ilgstošu iespaidu un priekšstatu par to, kas jūs esat, jums būs nepieciešams daudz vairāk nekā godīga cena vai produkta apraksts. Ir grūti panākt atpazīstamību un ietekmēt citus, neizmantojot vizuālos elementus un darbības, kas atbalsta jūsu apgalvojumus un atšķir jūs no konkurentiem.

Zīmola veidošana padarīs šo procesu tūkstoš reižu vieglāku un palīdzēs citiem justies piesaistītiem jūsu produktiem vai pakalpojumiem.

Veiksim nelielu kopsavilkumu un apskatīsim, ko šodien uzzinājām un kāpēc zīmola veidošana ir tik svarīga:

Tas palīdzēs jums palikt harmonijā ar savu sākotnējo misiju un redzējumu.
Tas palīdzēs jums vairāk izprast savu auditoriju.
Tas kļūs par jūsu uzņēmuma seju un ķermeni, palīdzot jums sazināties ar klientiem.
Tas jūs atšķirs no konkurentiem.
Tas padarīs jūs par uzticamu uzņēmumu.
Tas reklamēs jūsu pakalpojumus un produktus bez pastāvīgas nepieciešamības atkārtoti ieguldīt, piemēram, apmaksātā reklāmā.

Galu galā jūsu zīmols ir daudz vairāk nekā tikai jūsu logotips un misijas paziņojums. Tas var būt jebkas no jūsu informatīvā izdevuma, darbinieku kultūras, jūsu piedāvāto produktu veida un pat to, ko izvēlaties publicēt sociālajos medijos. Šādu un daudzu citu iemeslu dēļ zīmolrade vienmēr būs labākais līdzeklis un instruments, lai radītu neaizmirstamus un paliekošus iespaidus uz patērētājiem un atšķirtu jūsu uzņēmumu no pārējiem.

Izmantojiet zīmolu, lai paceltu savu biznesu uz nākamo līmeni

Zīmola veidošanas process var būt ļoti sarežģīts, taču ļoti izdevīgs. Vienkārši jautājiet simtiem e-komercijas īpašnieku, kuri ir pilnībā izmantojuši savus zīmola elementus un izmantojuši šo koncepciju kā savu uzņēmējdarbības pīlāru. Kad jūs izveidojat savu zīmolu un sākat riskēt un izmantot zīmola veidošanas ideju, jūs ātri sapratīsit, ka jums ir jākļūst par stāstnieku. Zīmola veidošanas mērķis ir sniegt auditorijai stāstu, ar kuru saistīt, un sinhronizēt to ar priekšstatu par jūsu uzņēmumu.

Mūsu lielākais zīmola veidošanas padoms ir vienmēr uzklausīt un pievērst uzmanību klientu atsauksmēm un tam, kā viņi reaģē uz stāstu, ko mēģināt viņiem pastāstīt, un galu galā atrast labāko veidu, kā ietekmēt viņu mijiedarbību ar to.

Pievienojieties Ecwid komandai veiksmīgu stāstnieku un e-komercijas īpašnieku, kas ietekmē savu zīmola stāstu un unikālos veidus, kā sazināties ar savu auditoriju. Mēs esam atvieglojuši ikvienam, kurš vēlas dalīties savā stāstā, spert soli un sākt darbu jebkurā laikā. Un, ja jūs jau esat daļa no Ecwid kopienas, komentāros pastāstiet mums, kā šī ziņa jums bija noderīga!

Par Autors

Anastasija Prokofjeva ir Ecwid satura autore. Viņa raksta par tiešsaistes mārketingu un veicināšanu, lai padarītu uzņēmēju ikdienu vieglāku un izdevīgāku. Viņai ir arī mīksta vieta kaķiem, šokolāde un kombučas pagatavošana mājās.