Nav šaubu, ka vietnē Amazon varat atrast dažas patiešām lieliskas lietas. Viņi piedāvā
Bet tikai ko jūs varat pārdot vietnē Amazon? Tiesa, ir daži ierobežojumi attiecībā uz to, ko var pārdot platformā. Tomēr lielāko daļu likumīgo piedāvājumu, uz kuriem attiecas visi piemērojamie likumi, parasti var pārdot vietnē Amazon. Amazon pārdevējiem jāņem vērā, ka atkarībā no piemērojamajiem noteikumiem var būt daži brīdinājumi, piemēram, brīdinājumi vai īpaša valoda vai politikas.
Ja vēlaties sāciet pelnīt naudu ar Amazon, jums varētu rasties jautājums, ko jums vajadzētu pārdot. Ja jums ir tikai dažas unikālas preces, iespējams, meklējat citas lietas, ko pārdot vietnē Amazon, lai palielinātu savus ienākumus. Ja tas tā ir, šī rokasgrāmata ir paredzēta jums. Mēs soli pa solim apskatīsim visu, kas jums jāzina, lai vietnē Amazon atrastu un pārdotu produktus.
Sāksim, apskatot, kādus produktus jūs varat pārdod Amazon.
Noteikumi, kas nosaka, ko pārdot vietnē Amazon
Lai gan Amazon ļauj ikvienam viegli kļūt par Amazon pārdevēju, ir daži noteikumi, kas nosaka to, ko varat pārdot vietnē Amazon, kā arī to, kā to pārdot. Ir daži ierobežojumi, kas jums jāzina. Sīkāka informācija ir sarežģīta, taču varat pārbaudīt šos resursus, lai noskaidrotu, vai produkti, kurus vēlaties pārdot, atbilst noteikumiem.
- Amazon pārdevēju politika un pārdevēja rīcības kodekss — Tas regulē to, kā jūs pārdodat savus produktus tiešsaistē.
- Ierobežoti produkti — Šajā dokumentā ir norādīti produkti, kurus nevar pārdot Amazon vai var pārdot tikai tad, ja ir izpildītas noteiktas prasības. Šeit ir arī dažas saites, lai iegūtu papildu informāciju par noteiktām produktu kategorijām ar ierobežojumiem.
- Prasības un ierobežojumi — Šis ir pilns to produktu kategoriju saraksts, kuras varat pārdot vietnē Amazon. Ir arī saites uz papildu informāciju par konkrētām kategorijām ar īpašām prasībām.
- Vispārīgi saraksta ierobežojumi — Šis ir īss saraksts ar dažiem ierobežojumiem, kas noteikti produktu sarakstiem noteiktās kategorijās vai konkrētiem produktiem. Šeit ir norādītas visbiežāk pārdotās preces, taču ir arī saites uz papildu informāciju un citām kategorijām.
Kādi ir labākie produkti, ko pārdot vietnē Amazon?
Ir daudz faktoru, kas nosaka, kuri produkti vietnē Amazon tiks pārdoti vislabāk. Lai noteiktu labākos pārdodamos produktus, ir jāaplūko viss attēls, nevis tikai daži statistikas dati. Ir 3 lietas, kas jāņem vērā, nosakot labākos produktus, ko pārdot vietnē Amazon — visbiežāk iepirktās produktu kategorijas, produkti, kas piedāvā visaugstāko peļņas normu, un tas, ko pārdot vietnē Amazon, lai nopelnītu naudu, izmantojot programmu Fulfillment by Amazon (FBA). .
Ko pārdot Amazon — populārākās produktu kategorijas
Ja sākat savu pirmo tiešsaistes veikalu no nulles, labāk ir sākt apskatīt populārākās preču kategorijas. Amazon piedāvā sarakstu, kas tiek atjaunināts katru stundu Amazon labākie pārdevēji produkti un kategorijas. Populārākās kategorijas ne vienmēr ir visrentablākās, taču, zinot, kuras kategorijas ir populāras, jums var rasties arī citas idejas.
Pašlaik populārākās produktu kategorijas ir:
- Rotaļlietas, spēles un puzles
- Elektronika, piemēram, videospēles un kameras
- grāmatas
- Apģērbi, apavi un aksesuāri
- Mājsaimniecības un mājdzīvnieku vajadzības
Šīs produktu kategorijas vienmēr ir populāras, ne tikai svētku laikā. Ja vēlaties izvēlēties produktus, kas tiks iegādāti
Kādi ir labākie produkti, ko pārdot vietnē Amazon — augsta peļņa produktus
Vispopulārākie pārdodamie produkti ne vienmēr ir tie, ar kuriem jūs nopelnīsit visvairāk naudas. Visrentablākie pārdošanai ir tie produkti, kas ir gan aktuālā produktu kategorijā, gan ar zemām pārdoto preču izmaksām.
Kādas ir pārdoto preču izmaksas? Jūsu izmaksas par precēm, ko pārdodat, ietver ne tikai cenu, ko sākotnēji maksājat par precēm. Tas ietver arī noteiktus izdevumus, piemēram, piegādes maksas, uzglabāšanas maksas un citas izmaksas, kas radušās, pārdodot produktus. Ja neesat pazīstams ar šo terminu, šeit ir sniegta visaptveroša definīcija no Investopedia.
Pašlaik visrentablākie produkti, ko pārdod Amazon, ir:
- Grāmatas — neatkarīgi no tā, vai tās ir digitālas vai drukātas, grāmatām ir viszemākās pārdoto preču izmaksas
- Biroja piederumi — šī ir viena no lētākajām un ienesīgākajām produktu kategorijām, ko vēl vairāk populārs padarījis
darbs no mājām kustība. - Apģērbi, apavi, aksesuāri un apģērbs — īpaši personalizēti produkti ir ļoti pieprasīti, un tie ir lieliska iespēja radošiem cilvēkiem, kuri vēlas sākt pārdot produktus vietnē Amazon.
- Elektronika, piemēram, videospēles un kameras, var būt rentabla izmantojot mazumtirdzniecības arbitrāžu (par to nedaudz vairāk)
Ja jums ir vajadzīgas vairāk produktu idejas, ko pārdot tiešsaistē, apmeklējiet mūsu izdevīgu pārdodamo produktu datubāze.
Labākie produkti, ko pārdot vietnē Amazon FBA
Amazon piedāvā pakalpojumus pārdevējiem, kas ļauj pārdot produktus tiešsaistē bez problēmām ar piegādi pēc pārdošanas. Amazon izpilde ir saistīta ar dažām nodevām, taču kopumā tas var būt daudz lētāk nekā maksāt par savu mazumtirdzniecības vai noliktavas platību. Ja pārdodat produktus tikai tiešsaistē vai pārdodat tikai produktus, kas iegūti, izmantojot mazumtirdzniecības arbitrāžu vai privāto preču zīmi, Amazon FBA varētu būt pareizais ceļš.
Visrentablākie produkti tiem, kas izmanto Fulfillment by Amazon, ir:
- Grāmatas un biroja piederumi — šeit sākās Amazon, un tā joprojām ir vieta, kur sākt, ja vēlaties nekavējoties sākt pārdošanu tiešsaistē.
- Produkti, kuru cena ir no 18 līdz 50 USD, vislabāk darbojas ar Amazon FBA
- Mazām un vieglām precēm, ko pārdod vietnē Amazon, ir lētāka piegāde un zemākas uzglabāšanas maksas
- Izturīgi priekšmeti, kas sūtīšanas laikā netiks viegli sabojāti
Kā atrast produktus, ko pārdot vietnē Amazon
Ja neplānojat ražot savu produktu, ko pārdot, jums ir jāatrod citi produkti, ko pārdot vietnē Amazon. Ir daži dažādi veidi, kā iegūt šos produktus, taču, pirms sazināties ar piegādātāju, pārliecinieties, vai produkts, kuru izvēlaties pārdot vietnē Amazon, nesīs naudu.
Veicot produktu izpēti, lai noteiktu, kuras preces jūs pārdosit, jāņem vērā dažas lietas. Iegūstiet pamatideju par vēlamo produktu kategoriju, lai sašaurinātu meklēšanu, pretējā gadījumā jūs būsiet pārpildīts ar iespējām. Papildus nākamajā sadaļā aprakstītajiem punktiem, jums jāpatur prātā, ka:
- Jums būs jāreklamē savs veikals, tāpēc noteikti izvēlieties produktu kategoriju mērķa tirgum vai izplatītākās tendences, ar kurām jau esat pazīstams. Tas padarīs emuārus un sociālo mediju mārketingu daudz efektīvāku.
- Apskatiet piegādes izmaksas un prasības un izvēlieties to, kuru ir viegli nosūtīt. Ja apsverat iespēju izveidot Amazon FBA, salīdziniet DIY piegādi ar Amazon piegādes un uzglabāšanas maksām. Tie ir papildus jūsu Amazon pārdošanas maksām, kas attiecas uz visiem, taču var atšķirties atkarībā no piedāvātajiem produktiem.
- Izlasiet klientu atsauksmes par visiem produktiem vai zīmoliem, ko iegūsit no citiem mazumtirgotājiem vai ražotājiem, lai pārliecinātos, ka jums ir dzīvotspējīgs un kvalitatīvs produkts, ko pārdot.
- Lai iegūtu vairāk produktu ideju, skatiet sarakstus par labākajiem Amazon produktiem (patērētājiem).
Sāksim sadalījumu ar to, kur iegūt produktus, ko pārdot vietnē Amazon, un pēc tam pārbaudīsim, kā veikt efektīvu produktu izpēti.
Iespējas iegādāties produktus, ko pārdot vietnē Amazon
Kā jūs iegūsit preces, ko pārdot vietnē Amazon, ja neradīsit savu produktu? Ja vēlaties pārdot preces, ko ražojis cits uzņēmums, jums ir jāpārliecinās, ka to darāt ētiski. Amazon nešaubās par Amazon pārdevēju kontu bloķēšanu, kas pārkāpj viņu politikas. Tas nenozīmē, ka jūs nevarat pārdot citu produktus, izņemot dažus izņēmumus, kas paredzēti, lai aizsargātu paša Amazon pārdošanas apjomu.
Tālāk ir norādīti visizplatītākie veidi, kā iegūt produktus pārdošanai vietnē Amazon.
Tiešsaistes un mazumtirdzniecības arbitrāža pret vairumtirgotājiem
Lielākā daļa cilvēku ir dzirdējuši par vairumtirgotājiem, un, lasot mazumtirdzniecības arbitrāžas aprakstu, viņi var kļūdaini uzskatīt, ka tie ir viens un tas pats. Patiesībā starp abiem ir ļoti būtiska atšķirība. Vairumtirdzniecība nozīmē, ka jūs pērkat tieši no ražotāja, savukārt mazumtirdzniecības arbitrāža attiecas uz produktu iegādi no cita ražotāja.
Mazumtirdzniecības arbitrāža (dažreiz saukta par tiešsaistes arbitrāžu) ir prakse, kurā jūs iegūstat krājumus, iegādājoties populāru preci ar lielu atlaidi no mazumtirgotāja tiešsaistē vai
Gan mazumtirdzniecības arbitrāža, gan vairumtirdzniecības avoti nav jāuztraucas par tiesību pārkāpumiem, jo preces jau ir marķētas tālākpārdošanai. Apmeklējot vairumtirgotāju, jūs iegūstat vislielāko peļņas normu, jo jūs saņemat preces par pašizmaksu. Pat ja jūs tos pārdodat par lielāku summu, jūs varat samazināt konkurenci un joprojām pelnīt naudu.
No otras puses, mazumtirdzniecības arbitrāžas izmantošanas priekšrocība ir tāda, ka jums nav jāpērk lieli daudzumi, lai pārdotu preces tālāk. Tā kā jūs iegādājaties savus produktus par ļoti atlaidi no cita mazumtirgotāja, varat iegādāties visu, kas ir noliktavā, vai to, ko varat atļauties tajā brīdī. Tas padara to par ideālu veidu, kā paplašināt e-komercijas biznesu, izmantojot Amazon.
Privāto zīmolu produkti ar jūsu zīmolu
Privātās preču zīmes produkti ir preces, kuras ražotājs nepārdod. Šīs preces tiek pārdotas atsevišķiem zīmoliem, kas pēc tam tās atkārtoti pārdod kā savus produktus. Daži no visizplatītākajiem privātās preču zīmes produkti ir:
- Ūdens pudeles
- Ballīšu spēles
- Sīkrīki un elektronika
- Telefonu piederumi
- Apģērbs
- Uzkodas un dzērieni
Izveidojiet savas personalizētas dāvanas, ko pārdot vietnē Amazon
Personalizētu dāvanu vai jaunumu izgatavošana, ko pārdot vietnē Amazon, ir līdzīga gan mazumtirdzniecības arbitrāžai, gan privātajai preču zīmei. Lielākā daļa pārdevēju, kas personalizē preces, iepērkas vienkārši
Šeit jāatceras, ka jūs nevarat personalizēt vienumus ar preču zīmi vai licencētu mākslas darbu vai zīmolu. Piemēram, Amazon neļaus jums pārdot kafijas krūzi, uz kuras ir uzdrukāts Taz no Looney Toons, pat ja esat to pārkārtojis un pievienojis savus logotipus vai frāzes. Pārliecinieties, ka ievērojat Amazon politiku attiecībā uz pārzīmoliem vai personalizētiem priekšmetiem.
Kā veikt efektīvu produktu izpēti
Zināšanas par populārākajiem produktiem un ienesīgu kategoriju atrašana ir vieta, kur sākt, taču lielākajai daļai produktu iegūšanas metožu jums būs jāveic daudz vairāk pētījumu. Produktu sarakstu pārlūkošana vietnē Amazon var sniegt jums lieliskas produktu idejas, kā arī vidējo cenu diapazonu, taču produktu izpēte pārsniedz to. Tajā ietilpst arī:
- Atslēgvārdu izpēte — kādi produkti nodrošina visvairāk meklēšanas vaicājumu?
- Izpēte par savu konkurenci — zema konkurence par unikālu preci vai jaunu produktu kategoriju nozīmē, ka varat iegūt lielāku tirgus daļu.
- Tēmu izpēte — ko cilvēki vēlas lasīt? Vai varat piegādāt, lai palielinātu trafiku un pārdošanu?
- Atslēgvārdu, tēmu un konkurences pētījumi īpaši Amazon meklējumiem
Varētu šķist, ka produktu izpēte nav nepieciešama, ja pārdodat sava zīmola produktus vai ja produktu iegūšanai izmantojat mazumtirdzniecības arbitrāžu. Tomēr joprojām ir dažas lietas, kas jums jāzina neatkarīgi no tā, kā jūs iegūstat savu inventāru. Par laimi, masām ir pieejami daži lieliski pētniecības rīki.
Labākie pētniecības rīki
Amazon pārdevēji ir ļoti daudzveidīga grupa, un katrs pārdevējs saskaras ar savu kopīgu apstākļu sajaukumu. Plaša produktu izpēte lielākajai daļai mazumtirdzniecības arbitrāžas uzņēmumu var nebūt nepieciešama, taču daži pētījumi joprojām būs nepieciešami.
Tomēr ir daži izpētes rīki, kurus ikvienam, kas pārdod tiešsaistē, vajadzētu izmantot, lai izvēlētos un reklamētu savus produktus. Tie ir:
- Atslēgvārdu izpētes rīks
- Produktu izpētes rīks
- Amazon cenu brīdinājuma rīki
- FBA pētījumi, ja tādi ir
Pirms pāriet uz labākajiem pētniecības rīkiem, ir svarīgi noskaidrot dažus nepareizus priekšstatus. Daudzi cilvēki kļūdaini uzskata, ka ar bezmaksas produktu izpētes rīkiem nepietiks un ka viņiem ir jāmaksā daudz dolāru par šo rīku izmantošanas privilēģiju.
Lietas patiesība ir kaut kur pa vidu. Ir daži ļoti spēcīgi bezmaksas rīki, kas ir pieejami tieši no Google, kā arī SaaS iespējas sarežģītiem vai lielākiem mazumtirgotājiem. Turklāt ikviens bezmaksas rīks, kas apgalvo, ka nodrošina precīzu Amazon produktu izpēti, ir jāizmeklē piesardzīgi. Jungle Scout ir labākais SaaS Amazon pārdevējiem, izmantojot Ecwid.
Google bezmaksas atslēgvārdu un produktu izpētes rīkus var efektīvi izmantot tie, kas pārzina mārketinga pamatprincipus. Jums būs nepieciešama arī neliela izpratne par SEO, vai arī varat izmantot SEO SaaS rīku, piemēram, SEO Surfer vai SEM Rush. Google rīki ietver:
- Google Trends — šis visaptverošais tirgus izpētes rīks sniedz papildu sinonīmus un frāzes, kas saistītas ar jūsu nišu vai mērķa tirgu, pamatojoties uz to, kas pašlaik ir tendence. Tas ir diezgan vienkārši, un to var izmantot
vietai specifiskas mārketings arī. - Google ieteikumi — tehniski tas nav produktu izpētes rīks, taču tas var palīdzēt jums uzlabot produktu un atslēgvārdu izpēti. Kad sākat rakstīt meklēšanas joslā, Google parādīs ieteikumus, lai ietaupītu jūsu laiku. Varat arī tos izmantot, lai noteiktu, kuri produkti atbilst pašreizējām meklēšanas tendencēm.
- Google atslēgvārdu plānotājs — šis atslēgvārdu izpētes rīks ir patiešām svarīgs, taču to nevar izmantot visi. Lai gan rīks ir bezmaksas, jums ir jābūt aktīvam Google Ads kontam. Jums ir arī jāiestata vismaz viena reklāmas kampaņa, lai gan jums tā nav jāpalaiž, lai izmantotu atslēgvārdu rīka priekšrocības.
- Google Search Console — šī
brīvi lietojams rīks ļauj redzēt, kādus atslēgvārdus lietotāji izmantoja, lai nokļūtu jūsu vietnē. Vienīgā prasība šim rīkam ir tāda, ka jums ir jāverificē sava vietne Google tīklā. Lūk, kā.
Vai esat Google Chrome profesionāls lietotājs? Ja tā, apsveriet iespēju izvēlēties rīkus, kas piedāvā Chrome paplašinājumus. Lielākajai daļai šo pakalpojumu ir nepieciešams maksas abonements, taču tie ir ieguldījuma vērti. Populārākie no tiem ietver:
- Jungle Scout — šis populārais Amazon produktu izpētes rīks ir piemērots lielākajai daļai Amazon iesācēju vai starpposma pārdevēju.
- AMZ Scout Pro — ja vēlaties izmantot Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), šis ir jums piemērots rīks. Tie piedāvā arī bezmaksas versiju, kas paredzēta tikai produktu izpētei, ko sauc par AMZ bāzi tiem, kuri tikko sāk pārdot Amazon.
- Hēlijs 10
- Helium 10 ir visaptverošs Amazon pārdošanas rīks, kas var palīdzēt paveikt gandrīz visu, kas būtu nepieciešams Amazon veikalam. Tas ir viens no dārgākajiem pakalpojumiem, taču, ja nepieciešams vairāk funkciju, varat ietaupīt, maksājot tikai par vienu SaaS. - Keepa — tas ir Amazon cenu izsekotājs, kas ir lieliski piemērots, lai pārliecinātos, ka jums ir konkurētspējīgas cenas. Tas pat informēs jūs par pēkšņu cenu kritumu, lai jūs varētu attiecīgi reaģēt.
Lai gan tehniski tas nav produktu izpētes rīks, Amazon pārdevēju centrs var sniegt jums lielisku ieskatu par jūsu produktu veiktspēju, kā arī pārvaldīt jūsu krājumus un cenas. Protams, saistot savu Ecwid tiešsaistes veikalu, jūs varat arī pārvaldīt šīs preces no Ecwid platformas.
Faktiski, ja vēlaties pārvaldīt krājumus tiešsaistes veikalā, kā arī Amazon, Ecwid var nevainojami strādāt ar šo platformu, kā arī ar saistītajiem rīkiem. Neatkarīgi no tā, vai jums ir nepieciešama palīdzība Ecwid pakalpojumos vai citās lietotnēs, mēs vienmēr centīsimies sniegt jums labākos rīkus jūsu Amazon biznesam.
