Ko pārdot tiešsaistē?

Ecwid E-komercija Šova vadītāji Džesija un Ričijs apspriežas ko pārdot tiešsaistē ja jums vēl nav produkta.

Rādīt piezīmes

• Kaislība pret peļņu
• Šeit galvenais ir satura izveide, un jūs vēlaties izbaudīt savu dienu, strādājot.
• Lielie tirgi pret nišu
• Populāri produkti un modes tendences
• Cena un peļņas norma nosaka reklāmas iespējas
• Ražošana, Dropshipping, Drukāšana pēc pieprasījuma, Patenti

Transkripts

Džesijs: Kas notiek, Riči?

Richard: Kas notiek, Džesija? Vai atkal tā diena?

Džesijs: Tā ir. Un sveiki, visi, kas klausās, šodien ir īpašs šovs. Tas ir Džesijas un Ričija šovs. Nav viesu. Vienkārši mēs runājam ar jums, ar jums, es domāju, ar jums. Cerams. Labi. Patiesībā mums šodien ir daudz interesantas informācijas. Es ceru, ka tas ir interesanti; mums ir daudz informācijas. Bet mēs vēlamies atbildēt uz pamatjautājumu, ko cilvēki uzdod mums. Ko pārdot tiešsaistē? Ko man vajadzētu pārdot tiešsaistē? Mēs to saņemam visu laiku. Es to tiešām redzu Ecwid, forumos un jautājumos. Viņi īsti nezināja, ko vēlas pārdot tiešsaistē.

Richard: Jā, viņi šonakt redzēja Shark Tank vai kaut ko citu, viņi bija sajūsmā. Viņi meklē tiešsaistē: “Kā jūs pārdodat tiešsaistē? Es gribu to izdarīt. Ak, jā, man ir jāpārdod kaut kas īpašs, ko es izvēlos?

Džesijs: Es domāju, ka dažiem cilvēkiem klausīšanās tā nebija problēma. Šī ideja virmoja jūsu galvā, un pirmais, ko jūs izdarījāt, bija un iegādājāties domēnu, iespējams, apmēram piecus domēnus. Un daži no tiem, iespējams, būs jāatlaiž pēc šī pirmā gada. Bet jūsu sapnis sākās ar produktu un domēnu. Jums bija visa ideja jūsu galvā, un jūs esat gatavs doties. Daži cilvēki sāk ar sapni “Es vienkārši gribu pārdot tiešsaistē, bet es neesmu īsti pārliecināts, ko vēlos pārdot tiešsaistē. Vai arī jūs esat vidū un domājat: “Man ir dažas idejas, bet es vēlos redzēt, ko citi cilvēki dara, jo es vēlos pārdot vairāk tiešsaistē.” Tik un tā, Rič, kur tu esi nokritis šo spektru.

Richard: Tā kā mūsu klausītāji dzirdēs virzību uz priekšu, ir argumenti abiem. Es ticu aizraušanās darbam, taču es arī uzskatu, ka jums ir pietiekami rūpīgi jāizpēta, lai zinātu, ka ir pietiekami liels tirgus, lai ar savu aizrautību gūtu peļņu, jo jums ir jāizveido tik daudz lietu. Jums ir jādara saturs. Saturs ir maksa par ieeju E-komercijas šajās dienās. Ja jums patīk to darīt, iespējams, jums būs daudz jautrības, veidojot šo saturu. Bet ir ļoti viegli pieķerties pie domas: "Jā, es darīšu šo jauno lietu šīm segām." Mana meita teica: "Ak, mēs, uztaisīsim Lulū Tutus." Mūsu suni sauc Lulū. Un jā, tas izklausās labi. Un jūs, iespējams, izklaidēsieties, uzliekot Lulū tutus. Bet es nezinu, vai ir liels tirgus cilvēkiem, kas pērk tutus suņiem? Es šaubos, bet nekad nevar zināt.

Džesijs: Jā. Ļaujiet man mazliet atgriezties. Mēs runājam par atšķirību starp aizraušanos un peļņu. Ir daži dažādi veidi, kā to aplūkot, vai ne? Kā jau bagāts minēja, vai jums tas ir aizraušanās? Tā ir patiešām laba vieta, kur sākt. Jo jūs veidosit visu šo saturu. Ir attēli, ir video, ir emuāra ieraksti, jums ir jāraksta e-pasti, jums ir jāizveido daudz satura šim biznesam. Un, ja jums tas patīk, tas ir lieliski. Tātad jūsu meitai, iespējams, ļoti patiks gatavot Lulū tutus, jo viņa mīl savu suni un mīl tutus.

Richard: Viņam tas droši vien nepatiks.

Džesijs: Viņš vispār nenovērtēs šo biznesu. (smejas) Viņa varētu būt Instagram zvaigzne, un, iespējams, viņa gūst no tā peļņu.

Richard: Jaukāki našķi.

Džesijs: Labi. Papildu palagi Lulū, bet citādi īsti negūstot tik lielu peļņu. Bet tas ir lielisks aizraušanās projekts. Jums un ģimenei patiks to pagatavot. Tāpēc es parasti teiktu, ka ir lieliski sākt ar aizrautību. Tātad, ja jums tas patīk, jums būs daudz jautrības. Satura veidošana var būt jūsu dzīves sastāvdaļa. Pāris piemēri, kas mums bija podkāstā. Tāpat kā Kents Rolinss, es domāju, ka viņš patiešām pamostas no rīta un ir ļoti aizrautīgs par gatavošanu pie ugunskura. Jā. Tāpēc aizraušanās nav problēma. Gatavojot ārā, ir karsts. Tur ir aizraušanās, un tā izpaužas videoklipos, un tā nāk cauri. Mums bija Kissed by a Bee, Akila, viņa nāk no ģimenes, kas fermā audzē dabisku, bioloģisku pārtiku. Tā bija kā ģimenes recepte, es uzskatu, ka šim krēmam. Tas ir aizraušanās projekts. Ļauj vieglāk salikt lietas pudelēs un tikt galā ar visām lietām, kas saistītas ar uzņēmējdarbību. Kas vēl mums tur bija?

Richard: Mums bija Millera mašīnas.

Džesijs: Millera mašīnas. It kā viņš strādātu orķestrī, vai ne? Tātad veidojot mazos trīsstūrus, un vai tas bija pirksta simbols vai kaut kas tamlīdzīgs?

Richard: Viņam bija pāris dažādi produkti. Pārsvarā tas bija konkrētais trīsstūris uz jūsu sitaminstrumentālista orķestrī. Pareizi. Super augsti specializēts. Bet cilvēks, viņš pat dodas ceļā, braucot pārbaudīt dažus no šiem orķestriem. Runājiet par aizraušanos.

Džesijs: Un viņš strādā orķestrī. Viņš var radīt saturu, apmeklējot citus orķestrus visā pasaulē. Tas ir aizraušanās projekts. Viņam patiks to gatavot biežāk. Tāpēc es vienmēr domāju, ka vislabāk ir sākt ar aizrautību, bet neiespringsimies. Aizraušanās ir lieliska, kad esat satraukts un agri ceļaties, vēlu nomodā. Bet mēs šeit atrodamies Sandjego. Cilvēkiem patīk sērfot, vai ne? Tik daudz sērfošanas brāļu, viņi saka: "Ei, es tikai gribu sērfot, sērfot visu rītu, pavadīt stundu naktī, strādājot pie sava sērfošanas biznesa." Un tas ir lieliski, bet tu neesi pirmais puisis, kuram radās tāda ideja. Jā, tev patīk sērfot. Tas ir lieliski. Lūk, kas jums nepieciešams, lai dotos sērfot. Vajag hidrotērpu, vējdēļus, varbūt vasku. Kas vēl? Tas ir diezgan daudz.

Richard: Daži viļņi. Ja jūs varētu pārdot viļņus, tas būtu lieliski.

Džesijs: Lieliska ideja. Ja jūs varat pārdot viļņus, labi, jums ir bizness. Es domāju, ka cilvēki patiesībā pie tā strādā. Bet jūs ieejat patiešām pārpildītā tirgū, kurā ir daudz cilvēku, kuriem patīk šis konkrētais dzīvesveids, kuriem tas ir aizraušanās, patiešām spēcīga konkurence. Es atzinīgi vērtēju pūles. Daudzi cilvēki ražo sērfa dēļus, daudzi cilvēki, kas ražo hidrotērpus, tur nav liela tirgus, tāpēc jūs ieejat ļoti pārpildītā tirgū. Tāpēc esiet uzmanīgi ar šo aizraušanos.

Richard: Jā, es redzu jūsu domu, ka tas ne vienmēr ir velna aizstāvis, bet varbūt izņēmumi no noteikuma. Tātad, iespējams, ja jūs jau esat profesionāls sērfotājs un jums jau ir sekotāji, tad lieliski, jums viss būs labi. Jums vienkārši ir nepieciešams produkts, kura pamatā ir jūsu sekotāji. Tas var būt vējdēlis, varbūt tas ir sava veida dvielis, jūs zināt, ko es domāju? Tam ir jābūt kaut kam unikālam. Kur mēs galu galā ejam ar to, ir…

Džesijs: Starp citu, Kellij Sleitere, ja klausāties, varat izveidot sērfošanas dēļu uzņēmumu. Sapratu. Nav problēmu.

Richard: Jā, tieši tā. (smejas)

Džesijs: Ecwid atrodas Encinitasā, un tur dzīvo daudz sērfotāju. Viņiem ir dažādi noteikumi. Jūs varat izveidot sērfošanas uzņēmumu. Bet jums jau tas ir izdevies.

Richard: Nu, un tas ir veids, kur mēs ejam. Tā ir aizraušanās. Ja jūs to vadāt aizraušanās dēļ, jūs zināt, ka dzīvē jau ir pietiekami daudz izaicinājumu. Kad sākat uzņēmējdarbību un jums ir inventārs un visas šīs citas lietas, kas jums jādara, jo vairāk jūs varat būt kaislīgāks par savu produktu un to, ko jūs darāt, jūs izjutīsit dažas no grūtākajām stundām. Tajā pašā laikā, ja jūs cenšaties tikai pēc peļņas, jūs varat nonākt arī ļoti konkurētspējīgā jomā, jo, ja šajā jomā ir peļņa, iespējams, tur būs daudz cilvēku. Tātad būs izņēmumi no noteikumiem un abiem, un mēs apskatīsim, kā jūs atradīsit šīs lietas un ko jūs gatavojaties darīt. Bet mēs tikai vēlējāmies iestatīt latiņu šajā aplādei. Tie ir divi leņķi, uz kuriem mēs skatāmies.

Džesijs: Jā. Tātad tā ir aizraušanās pret peļņu. Un vēl viens piemērs aizraušanās pusē, mēs nedaudz runājām par adīšanu. Pieņemsim, ka jums patīk adīt. Cik maksā dzijas lieta, piemēram, pieci dolāri. Cik ilgi kalpoja adāmadatas? Droši vien visu mūžu. Esmu dzirdējis podkāstu ar cilvēkiem, kuri pelna naudu adīšanas nozarē, tāpēc es neteikšu, ka jūs to nevarat izdarīt, taču, ja tā ir jūsu aizraušanās, tā būs grūta. Mēs pāriesim uz peļņas pusi. No peļņas puses, zēn, es pazīstu daudzus cilvēkus, kas pārdod apdrošināšanu. Es neesmu pārliecināts, vai kādam ir patiesa aizraušanās ar apdrošināšanu, bet daudziem cilvēkiem ir nepieciešama apdrošināšana. Tāpat kā es tīru zobus divas reizes dienā.

Richard: Ja viņi to dara, viņi ir top 10%.

Džesijs: Droši vien. Ja jums patīk apdrošināšana un jūs klausāties, uzsauciet mums. Uzslavas. Iespējams, ka tev tas tiešām padodas. Van, mans apdrošināšanas puisis, es domāju, ka viņam patiešām patīk apdrošināšana, un viņam tas lieliski padodas. Bet lielākā daļa cilvēku to nedara. Vēl viens zobu suku piemērs. Gandrīz visi tīrīja zobus vismaz reizi dienā, iespējams, divas reizes. Zobārsti droši vien saka, ka tas jādara trīs reizes. Bet es īsti nemīlu zobu birstes vai zobārstus. Bet tur ir tā jaunā zobu birste. The Quip.

Richard: Es saņēmu vienu.

Džesijs: Tev tāds ir? Labi. Varbūt jums patīk zobu birstes. es nezinu.

Richard: Es nē, bet tas bija vienkāršs: "Ei, es eju, līdz šī lieta apstājas." Tas iepīkstas un liek man pārslēgt kvadrantu. Pīkst, saka pārslēgt kvadrantu, pīkst. Un tad, kad tas pīkst, pīkst, pīkst un pēc tam izslēdzas, piemēram, forši, esmu beidzis. Man nav jādzied daudz laimes dzimšanas dienā četras reizes vai kāds ir ieteicamais daudzums.

Džesijs: Jā. Bet tur ir milzīgs zobu suku tirgus, un tādā gadījumā tā ir dārga zobu birste, un cilvēki to ir izveidojuši. Varbūt viņiem ir aizraušanās ar to. Es varētu kļūdīties.

Richard: Tomēr tas ir labs punkts, jo tāpēc mēs teicām, ka noteikumam vienmēr būs izņēmumi. Viņi būtu varējuši ļoti, ļoti viegli pateikt: "Tas ir pārpildīts tirgus, tur ir lieli spēlētāji vai puiši ar dolāru skūšanās klubu." Tātad jūs varētu paņemt kaut ko, kas neparādās, varbūt tajā nav kaisles. Tā ir tikai zobu birste. Bet šie puiši ir fanātiski par to, un cilvēki, kas to izmanto, es to vienkārši saprotu. Jauns nāk ik pēc trim mēnešiem. Jaunas galvas, jauns akumulators. Uzplaukums. Ceļo labi, vienkārši pielīp pie spoguļa visur, kur dodos, tāpēc man nav jāuztraucas par to, kur es to nolieku dīvainā vietā, kad kaut kur ceļoju. Tas vienkārši pielīp pie spoguļa. Tas ir fantastiski. Tagad es aizraujos ar savu zobu birsti. Es šobrīd nekad neatgrieztos pie cita.

Džesijs: Es varu teikt, ka jūs esat kā Quip pārdevējs. Vai mēs varam iegūt filiāles saiti? Vai mēs varam šeit iegūt filiāles saiti? Vai to kaut kā iestatīt šovā?

Richard: Mums tie puiši ir jāpārvieto uz Ecvidu. (smejas)

Richard: Jā, tikai godīgi. Vai Quip dibinātājiem tas bija aizraušanās? Mēs uzminēsim, ka nē. Viņi varētu teikt, ka viņi to darīja, vai kas cits, bet viņiem varētu būt tas, ko es sauktu par īslaicīgu aizraušanos. Varbūt viņi vienkārši teica, ka izmanto citas elektriskās zobu birstes, un viņi saka: "Ir jābūt labākam veidam." Un viņi vienkārši iedūrās ar galvu un devās uz to. Un jums var būt īslaicīga aizraušanās. Es domāju, ka arī citam piemēram, patiesībā ir daudz cilvēku, kas izmanto bērnu preces, un viņiem ir problēmas, kas ilgst apmēram sešus mēnešus. Bērni iziet fāzes un pēc tam saņem caurlaides.

Richard: Vai arī jūs nevarat aizmigt, un jums ir tehnika, lieciet viņiem gulēt, ja jūsu mazuļi nevar gulēt.

Džesijs: Tā ir šī brīža lielākā problēma visā pasaulē.

Richard: Ak, atskats uz to.

Džesijs: Klimata pārmaiņas pat nereģistrējas, jo jūsu bērns neaizmigs. Vai vienalga. Varbūt jums nav aizraušanās ar to, piemēram, es redzēju šo produktu, kur viņi saņem bērnu, kā jūs saucat šo bērnu ietīšanas lietu? Bērns, metode.

Richard: Es to dabūšu šeit, mēs to dabūsim. Tie ir kā mazi burrito mazuļi, bet tā to nesauc.

Džesijs: Jā, kā mazi burrito mazuļi. (smejas) Jums tas nav aizraušanās, bet jūs izdomājāt, es esmu redzējis pie mums, Velcro uz tā. Viņiem tā nebija, kad mani bērni bija tādā vecumā. Tas ir ģeniāli. Un, protams, man nebija aizraušanās ar audumu vai Velcro, vai pat bērniem, izņemot savus mazuļus, kas ir vislabākie mazuļi. Bet es patiešām varētu iekļūt šajā produktā labus sešus mēnešus, pāris gadus. Ja tas būtu kā: "Es domāju, ka man vienkārši ir lielāks, labāks veids, kā atrisināt problēmu." Tas ir arī veids, kā apvienot aizrautību un peļņu. Es to nedaru tikai naudas dēļ. Man nav īsti aizraušanās ar šo lietu.

Richard: Bet, iespējams, jums ir aizraušanās atrisināt problēmu, kas noveda pie produkta, kas jūs, iespējams, ne vienmēr aizraujas.

Džesijs: Pilnīgi noteikti. Jā. Es domāju, ka tam ir daudz piemēru. Tagad jums tas pat nav obligāti vajadzīgs. Jūs varētu vienkārši pateikt: "Ei, es tikai gribu lielu tirgu." Varbūt jūs vienkārši vēlaties palikt pie kaut kā moderna. Mēs iegūstam daudz klientu Ecwid. Viņi vienkārši pārdod jaunākās un modernākās lietas. Atcerieties, pirms pāris gadiem, fidget spinners. Visiem bija fidget spinners. Tas bija karstākais produkts varbūt pirms trim gadiem, pirms diviem gadiem. Tas ir traki, cik liels tas kļuva. Katrā veikalā bija griezēji, un kur šobrīd var iegādāties griezēju? Viņi pat vairs nav nekas.

Richard: Es domāju, ka vienīgā vieta, kur es tos vairs redzu, ir izstādes. Cilvēkiem joprojām ir pārpalikumi, kad viņi, iespējams, to dabūja toreiz.

Džesijs: Noteikti. Droši vien tirdzniecības izstādes ir lieta, jo cilvēki vēlas saņemt dāvanu bērnam. Bet es šeit saprotu, ka fidget spinners bija milzīgi. Viņi bija milzīgi apmēram divus gadus, un pēc tam viņi ļoti ātri nokrita. Un vēl viens piemērs, kas ir gandrīz kā piektais mini RC sacīkšu 20 gadu piemērs. Mazās tālvadības automašīnas maksāja apmēram 15, 20 dolārus. Un tie bija patiešām karsti kā divus Ziemassvētkus.

Richard: Jā. Es tos apgriezu maiņas sanāksmē. (smejas)

Džesijs: Jā, tieši tā.

Richard: Par laimi es tiku ārā pirms iestrēgu ar kastēm.

Džesijs: Jūs rakstījāt šo tendenci? Ikviens vēlas šīs mazās lietas. Jūs varat tos iegādāties Ķīnā par dolāru un pārdot tos ASV par 20 dolāriem.

Richard: Starp citu, šī ir viena no Ecwid skaistākajām lietām, nevis tāpēc, ka mēs cenšamies jūs pārliecināt meklēt populārākās lietas, bet gan par to, cik ātri varat atvērt veikalu. Es atspīdēju, it kā Ekvids būtu blakus, kad es augu, es vienkārši teiktu: "Svētais sūds!" Es burtiski mēģinātu braukt ar gandrīz visām iespējamām tendencēm tagad. Tā bija tikai mana personība, piemēram, preču sākšanas fāze, un, iespējams, nebūtu daudz krājumu, taču tas ir paredzēts tikai tiem no jums, kuri, iespējams, jau ir izvēlējušies savu produktu un jums vienkārši patīk klausīties aplādes pārraidi. Tātad jūs varat apgūt tehniku ​​šeit un tur, stratēģiju šur un tur. Par to noteikti ir vērts padomāt, ja kaut kas ir aktuāls, kamēr jums nav jāuzglabā milzīgs daudzums noliktavā un tas var iestrēgt. Izmantojot Ecwid, varat diezgan ātri izveidot veikalu.

Džesijs: Jūs noteikti varat. Es necenšos ienīst produktus, kas ir aktuāli. Viņu ir daudz. Tomēr vispārīgi runājot, tie ir īslaicīgi uzņēmumi, un jūs iestrēgsit. Šī ir kā muzikālu krēslu spēle. Jūs nevēlaties palikt bez krēsla. Starp citu, šis ir viens no mūsu populārākajiem emuāriem vietnē Ecwid.com. Es uzskatu, ka to sauc 19 Populāri produkti. Varat vienkārši Google meklēt populārākos produktus mūsu Ecwid emuārā, un jūs to atradīsit. Ir daudz labu piemēru šai konkrētajai lietai. Mums tas ir jāatsvaidzina diezgan bieži, jo lietas nav tik ilgi. Arī peļņas pusē pretstatā kaislības pusei. Ir daudz veidu, ja vēlaties atrast lielu tirgu un lietas, kas tiek pārdotas, bet nevēlaties atrast lielāko tirgu. Jūs, iespējams, nevēlaties iedziļināties vadošo televizoru tirgū un konkurēt ar LG un Sony un ko citu. Jums ir jāatrod šī īstā vieta pietiekami lielam tirgum, bet kur jūs varat atrast konkurenci, un tieši tā notiek, tur ir šis lielais uzņēmums Amazon, kuram ir dažādas kategorijas. Viss ir iedalīts jaukās mazās nišās, kurās varat meklēt pēc vislabāk pārdotajiem. Tātad jūs varat meklēt pārdodamās lietas un konkurences līmeni, jo konkurences līmenis pamatā ir sakārtots tieši no augšas. Varat doties tieši uz Amazon, taču tur ir arī daudzi citi uzņēmumi, kuriem ir piekļuve šiem datiem un citiem datiem. Viņi var palīdzēt jums izvēlēties produktu. Tikai daži šo uzņēmumu piemēri. Džungļu skauts šajā ziņā ir diezgan liels vārds. Vēl viens ir Viral-Launch.com. Viņiem ir arī lieliska aplāde, kuru esmu klausījies. Viņi var jums palīdzēt, ja jūs vienkārši nezināt, ko vēlaties pārdot. Jūs varat redzēt, kas tiek pārdots vietnē Amazon, kur tas atrodas un cik daudz pārdod vietnē Amazon. Tas var sniegt jums priekšstatu par tirgu ne tikai vietnē Amazon, bet jūs varat to uztvert tā, kā tas būtu tālāk E-komercijas kā arī. Tikai pāris idejas. Ja jums nav ne jausmas, ko vēlaties pārdot, ir daudz rīku. Populārākajiem produktiem varat izmantot pakalpojumu Google tendences.

Richard: Trends.google.com.

Džesijs: Labi, pārbaudiet to. Tam pamatā ir tendences. Tā kā tas ir nosaukumā, trends.google.com, jums tas nav jāpaskaidro. Bet jā, tas var palīdzēt jums pamanīt lietas. Kā viņiem veicās, salīdzinot ar meklēšanas vienumu skaitu iepriekšējos gados un tamlīdzīgi.

Richard: Jā, es domāju, tas ir lielisks punkts, jo, ja jūs domājat: "Vai šī ir tikai tendence šobrīd?" Bet tad jūs atgriežaties un skatāties, teiksim, mazāks par gadu, 2015, 2012, neatkarīgi no tā. Varat atgriezties arī gados un redzēt, ka tā joprojām ir tendence. Ir arī sezonas tendences. Būs dažādi laiki. Es domāju, ka ar šo ir tik daudz neticamu iespēju.

Džesijs: Google tendences netiek izmantotas tikai modernu produktu atrašanai. Jums nav obligāti jāatrod tendence. Jūs vienkārši vēlaties atrast kaut ko patiešām uz augšu. Neatkarīgi no lietām, kas tiek aizstātas ar lietotnēm jūsu tālrunī. Labi. Varbūt tas nav labākais tirgus, kurā ienirt. Vai arī es nezinu, tas ir tikai viens piemērs, bet jūs vienkārši vēlaties zināt, ko jūs meklējat, pirms sākat, it īpaši, ja šis produkts vēl nav izvēlēts. Tās ir pāris idejas. Taču papildus tām lietām, kuras mēs minējām par aizraušanos un peļņu, ir daudz dažādu atribūtu, kuros mēs iedziļināsimies. Bet cena, tirgus, atkārtojams bizness, fanātiski klienti un identificējama niša. Tas attiecas gan uz aizraušanos, gan peļņu. Šeit mēs tos aplūkosim nedaudz sīkāk. Ričs mēģinās tos atšķirt, un mēs jums sniegsim dažas idejas, par kurām padomāt. Preces cena un ar to saistītā visa groza cena. Ja rodas šaubas, mans viedoklis ir izvēlēties augstākas cenas preci. Jūs darāt visu šo darbu, lai pārdotu produktu. Personīgi es labprātāk pārdodu simts dolāru preci, nevis 10 ASV dolāru preci, jo viena pārdošana varētu arī nedaudz nopelnīt. Iemesls, kāpēc es minēju groza izmēru, ir tāds, ka jums, iespējams, ir 25 produkts, taču, lai tas darbotos, ir jāiegādājas vairākas citas preces. Jūs zināt, varbūt viņiem vienkārši jāpievieno kartei baterijas. Tas vairs īsti nedarbojas, jo visi cilvēki pērk baterijas no parastajām vietnēm. Bet kopumā, ja cilvēkiem ir jāpasūta vairākas lietas, produkta cena nav tik svarīga. Tā ir groza cena.

Richard: Jā, es domāju, ka tas ir labs punkts. Noteikti iegūstiet. Iespējams, cilvēki sēž un domā, ak, es tikai sāku. Ja es tagad pārdodu 100 ASV dolāru preci, cik maksās mans krājums? Un ir arī risinājumi. Atgriezīsimies pie jūsu kopējā groza komentāra. Jūs vienmēr varētu ievest kādu ar a zemas cenas vienumu. Es atskatos uz mūsu kolēģiem Traffic un Conversion un mārketinga puišiem tur, kur Perijs Belčers dibināja veikalu, un viņš visus apmānīja ar dakti, taču viņš zināja, ka tiek pārdota īsta nauda…

Džesijs: Sveču daktis. Šeit tas netiek pārrakstīts.

Richard: Jā. Sveču daktis. Viņš bija zem visu sveču dakšu pārdevēju griešanas, un vecās skolas puiši teica: "Neuztraucieties, viņš beigs darboties." Bet viss, ko viņš patiešām darīja, bija mēģināt piesaistīt jauno klientu, izmantojot šo lētāko cenu. Bet viņš zināja: "Kas, pie velna, tas nebūs nekas labs bez vaska un ēteriskajām eļļām." Bet tur šis kopējais grozs joprojām varētu būt augsta cena par kopējo grozu. Es pilnībā saprotu jūsu domu, un viņiem vajadzētu pievērst uzmanību šim darbam. Tas ir saistīts ar reklāmu.

Džesijs: Pirms tam ir runa arī par peļņas normu. Mēs iedziļināsimies reklāmā. Mēs noteiktu cenu, bet patiesībā cena ir viena no tās sastāvdaļām. Tā ir peļņa, vai ne? Ja tā ir simts dolāru prece un jūs nopelnījāt tikai 10 USD, tā ir liela atšķirība nekā simts dolāru prece, kurā iztērējāt 90. Tātad cena un peļņa ir ļoti līdzīgas. Viņi nav vienādi. Ja pārdodat kosmētiku, tam parasti ir augsta peļņas norma. Jo cilvēki nezina izejvielu patiesās izmaksas. Ja pārdodat kaut ko vairāk par preci, varat iekasēt tikai daudz vairāk nekā tad, ja cilvēki zina, cik tas maksā citos veikalos. Cena, peļņa — tie ir saistīti ar jautājumu “Vai varat atļauties reklamēt?” Manuprāt, tas ir milzīgs faktors, izvēloties jaunu produktu. Jūs varat pārdot lietas, kuras varat reklamēt visas dienas garumā. Ja jums ir milzīgs Instagram sekotāju skaits, jums tas nav jāreklamē. Ja vēlaties izveidot daudz satura un ar savu produktu nonākt īsto cilvēku priekšā, varat to izdarīt. 10 ASV dolāru produkti, jūs varat nopelnīt daudz naudas par 10 ASV dolāru produktiem. Tāpēc es negribu teikt, ka jūs to nevarat izdarīt, vienkārši jūs nevarēsit izmantot daudzus parastos e-komercijas rīkus. Tāpat kā Ričs, Lulū Tutuss. Piemēram, ko suns tutu iet šajās dienās? 15 dolāri?

Richard: Jā, es zinu. Un cik viņi grasās pirkt? (smejas)

Džesijs: Es nezinu, kāds tur ir groza izmērs. Varbūt jums ir nepieciešams vairāk nekā viens tutu. Es nezinu, kurš pērk tikai vienu, bet galu galā jūs varētu to paveikt, taču jūs, iespējams, nevarēsit izmantot dinamisko atkārtoto mērķauditorijas atlasi vai Google pirkumu reklāmas vai AdWords, piemēram, rīkus, par kuriem mēs runājam. citās aplādes. Tie, iespējams, jums ir slēgti. Ne obligāti, bet, iespējams, vienkārši apzinieties to. Lēts preces ar zemu rezervi, tos būs grūti reklamēt, un jūs tikko esat atņēmis pusi no jūsu rīcībā esošajiem rīkiem.

Richard: Jūs nevarat derēt, lai gan mums visiem patiktu, jūs nevarat likt likmes uz vīrusu video. Mēs, iespējams, varēsim izveidot ļoti jauku videoklipu, taču jūs nevarat uz to likt likmes.

Džesijs: Ja jūsu produkta panākumi ir atkarīgi no vīrusa videoklipa vai nokļūšanas Shark Tank, tiklīdz es to ievadīšu Target, varat to izdarīt. Es nevēlos šeit būt negatīvs. Jūs varat to paveikt, taču jūs gatavojaties daudz. Šobrīd tas ir ļoti augsta riska pasākums. Ja pārdodat kaut ko tādu, kur varat reklamēt, sāciet veidot bāzi, iegūstiet klientu sarakstu, kas ir daudz ticamāks ceļš uz panākumiem. Tāpēc mēs pieminējām reklāmu. Nav tā, ka mēs esam Facebook un Google čaula, taču tas ir vienkāršākais un pārbaudītākais veids, kā izveidot biznesu tiešsaistē. Rich, tas ir tavs mīļākais šeit. Nākamā prece ir saistīta ar cenu. Tā nav tikai pirmās pārdošanas cena.

Richard: Jā, būtībā ir trīs veidi, kā iegūt naudu biznesā, un mēs nodrošinājām vienu, proti, iegūt klientu. Un tad mēs sākām iekļūt vienā, bet patiesībā tas tikai liek viņiem atgriezties. Ja jūs pārdevāt Helovīna piederumus, jūs, iespējams, varēsit to izdarīt. Un, ja jūs varat izdarīt daudz ātri, tas ir lieliski. Bet, ja vien jūs arī netaisāt kostīmus Es nezinu, teātrim vai es pat īsti nezinu. Es īsti nevaru domāt no galvas. Bet tas ir a vienreiz lietas veids. Iespējams, ka jūs tos iegūsit nākamgad, tāpēc atkārtots pirkums tiks pabeigts nākamajā gadā. Bet atpakaļ pie dolāra skūšanās kluba vai kāda cita. Ja jūs varat iegādāties atkārtotu pirkumu vai jums patīk Quip, mēs runājām par to, ik pēc trim mēnešiem iegūstiet jaunu galviņu piegādi. Tātad būtībā iegūstot klienta dzīves vērtību. Mēs runājām par palielinātu grozu, mēs runājām par klienta iegūšanu, bet par atkārtotu pirkumu un mūža vērtību. Otrajā gadījumā, liekot klientam atgriezties vēlreiz, šeit ir spēkā daudzi noteikuma izņēmumi, jo tehniski jūs varētu pārdot kaut ko, ko viņi katru mēnesi pirks par 200 dolāriem. Es šobrīd nezinu, kas ir šis produkts.

Džesijs: Kaut es zinātu, mēs izietu no šī podkāsta. (smejas)

Richard: Es domāju, ka pārtikas uzņēmumi, piegāde, domāja, ka tas darbosies. Viņi vienkārši nesaprata, cik daudz citu pārtikas uzņēmumu gatavojas iesaistīties un mēģināt to darīt. Bet pieņemsim tikai to kā piemēru. Ja jūs pārdodat kaut ko, kas bija patērējams, tad maksāja 200 dolārus mēnesī, un viņi paliks pie jums sešus mēnešus, deviņus mēnešus, gadu, 18 mēnešus. Jūs varētu maksāt vairāk nekā 200 ASV dolārus, lai iegūtu šo klientu, un tas jums tik ļoti nesāpēs, jo jums ir tāda nākotne, $ 1500-1600 cik ilgi viņi paliek kā klienti. Bet jā, atkārtotais pirkums, tas ir kaut kas tāds, ka, runājot par aizraušanos vai peļņu, es domāju, ka tieši tur mums patīk fanātiskais, jūs tam pieskārāties iepriekš. Tie super fani, fani, kas ir tikai tāpēc, ka viņi var iegādāties lietas dažādās formās. Viņi ir tur. Jūs esat no Minesotas, jums patīk Minesotas Vikings. Tātad, piemēram, ja kāds varētu nopirkt jūsu Minesotas Vikings Jersey, viņš pērk jūsu kalendāru, jūs burtiski varētu iegādāties tik daudz dažādu lietu. Tam ne vienmēr ir jābūt vienai un tai pašai lietai, taču tikai šī mūža vērtība vai atkārtots pirkums ir ļoti svarīga lieta, par ko jādomā jūsu biznesā.

Džesijs: Absolūti Jā, augsta cena, liela peļņa, atkārtots pirkums, visas labas lietas. Jums nav jāiegūst tie visi, taču tās ir lietas, kuras jūs meklējat, meklējot jaunus produktus. Mēs nedaudz runājām par tirgus lielumu. Tātad tirgus lielums, jūs vēlaties lielāku tirgu, piemēram, Millera mašīnām. Ir tikai tik daudz cilvēku, kas pērk noteiktu summu par orķestra trīsstūri. Tagad ir daudz vairāk cilvēku, kas pērk bungas, bet tad, jo augstāk jūs esat tirgū, jo vairāk cilvēku jūs arī konkurējat. Tātad tirgus lielumam ir patīkama vieta. Ne vienmēr ir tā, ka jo lielāks tirgus, jo labāk, jo jūs vienkārši saskaraties ar vairāk konkurentu, bet vēlaties iegūt priekšstatu par tirgus lielumu. Un otrādi, šī ir niša. Jā, jūs vēlaties jauku, tas nav gluži otrādi, es domāju, es teiktu, ka tas ir vairāk, vai jūs varat noteikt nišu, vai ne? Tāpat kā cilvēki, kuriem patīk, piemēram, viskijs, viņi, iespējams, to ievieto savā Twitter biogrāfijā vai Facebook, vai arī pievienojas Facebook grupām par viskiju. Ir veidi, kā tos identificēt. Agrāk jūs bijāt atpūtušies uz dīvāna, un jums zem muguras bija daži īpaši mazi gēla iepakojumi, jo jums sāpēja mugura. Un tam ir produkts. Un tam ir jēga. Bet jūs nepievienojāties Facebook grupai “Man sāp mugura”. Jā, ir produkts, un ir niša, bet tas, iespējams, nav identificējams. Tas nav identificējams; jūs to nevarat viegli pārdot. Tātad jūs meklējat ne tikai nišu. Jūs meklējat to identificējamu. Un Facebook droši vien zina šo nišu. Droši vien viņi zina, ka jums ir nepieciešams ledus iepakojums. Bet nekļūstam pārāk traki. Bet jūs vēlaties, lai tas būtu vieglāk identificējams, ja kāds traks algoritms to nevarētu izvēlēties no zila gaisa. Konkurenti. Tas iet kopā ar to, kad es minēju tirgus lielumu. Tātad, jā, jūs neesat pārāk liels tirgus. Jūs arī vienkārši nevēlaties tik ļoti stāties pretī šiem iesakņojušajiem konkurentiem. Apģērbiem un tamlīdzīgām lietām vienmēr ir atveres. Pieturieties pie zobu birstes, ja jums ir lieliska ideja par lielisku elektrisko zobu birsti. Cilvēk, tur ir daudz konkurentu. Tas nenozīmē, ka tas nedarbojās Quip. Es saku abas lietas. Viņi spēja pārspēt Filipsu, Voterpiku un visas pārējās lietas. Bet tagad tur ir jauns liels suns. Un cik miljoni dolāru būtu nepieciešami, lai izstrādātu nākamo produktu, lai tos pārspētu? Droši vien daudz. Apskatiet savus konkurentus. Mani vienmēr pārsteidz cilvēki, kuri ne tikai googlē vai ievieto produkta nosaukumu Amazon, ko jūs tur redzat? Ja Amazon pirmajā lapā izskatās šādi: “Oho, tie ir diezgan labi produkti, patiešām labas atsauksmes, es nezinu, kā viņi to pagatavoja par šādu cenu. Es nevaru to izdarīt par tādu cenu. Tas droši vien nav labs tirgus. Tikai sakot Un cilvēki to nepārbauda.

Richard: Jā, tas ir interesanti. Ir viena lieta, par kuru es iedomājos, kad tu to šobrīd saki. Tagad, jo atkal mēs cenšamies izurbt caurumus, lai atrastu, ka vienmēr ir izņēmums. Tas vairāk ir a pārdomas rosinošs dažādos veidos, lai jūs varētu domāt par to, kādu produktu jums vajadzētu izvēlēties. Bet jūs varētu izmantot šo sarakstu, uz kuru atsaucāties. Jūs apmeklējāt Amazon; redzat: "Oho, ir daudz lielisku produktu." Bet, ja veltījāt laiku ļoti ātri un apskatījāt atsauksmes, un jūs sākat redzēt kopīgu tendenci: “Oho, visi sūdzas par šo vienu lietu, ko neviens no šiem cilvēkiem nedara.” Tad jūs varētu kaut ko darīt. Ļoti daudz tikai izņēmumi no noteikuma, ka nemēģinot neko saplēst. Vienmēr būs; tas mani vienkārši ved atpakaļ pie... Mēs šajā jautājumā neiedziļināsimies, bet tā patiešām ir zīmola nozīme, jo tā ir viena lieta, kas ir priekšā visām šīm lietām, neatkarīgi no tā, vai tā ir aizraušanās, peļņa vai kas cits. Ja jūs kaut ko pārdodat un esat tikai prece, ja jūs meklējat viszemāko cenu un ātrāko, piemēram, jūs kādreiz zaudējat. Es nevaru paredzēt, kad šī diena būs, bet jūs zaudēsiet, un, iespējams, tas būs lielajam sunim, Amazonei. Bezoss teica, ka vēlas nēsāt katru SKU uz planētas. Kad viņi saņems datus un zina, un vienīgais, ko jūs darāt, ir zemākās izmaksas, iespējams, ka tā būs sacensība līdz minimumam. Lai saglabātu to, ko jūs tur sakāt, vienkārši. Ja redzat, ka daudzi cilvēki to dara, bet jūs varat to darīt citādi, un viņi sūdzas par visiem šiem produktiem, un jūs varat ienākt un darīt to un atrisināt šo problēmu, jūs, iespējams, nezinu, cik ilgi jums ir tas vilnis, jo viņi ieguva daudz naudas. Viņi arī varētu ātri to salabot. Bet, ja jūs izveidojāt zīmolu, jūs bijāt tas, kurš to laboja. Nekad nevar zināt. Tā varētu būt īstā vieta, kur ieiet.

Džesijs: Noteikti. Patiesībā tā ir ļoti laba stratēģija, ko izmanto citi cilvēki — izmantot Amazon datus, lai atrastu pareizos produktus. Tātad, pirmkārt, jums vienkārši jāpārliecinās, ka, ja visiem ir 4.8 zvaigznes un viss izskatās labi, tad arī mazliet baidieties. Tāpēc vienkārši vēlaties pārliecināties, ka nesākat tērēt daudz naudas šajā jomā un neesat to pārbaudījis vietnē Amazon un/vai Google. Tas neaizņem ilgu laiku. Tāpēc, lūdzu, lūdzu, dariet to un vienkārši apzinieties. Šeit ir daži pēdējie vienumi, kas attiecas uz abiem. Tie nav nepieciešami, bet vai jūs zināt, vai cilvēki to meklē? Vai tas nozīmē “meklēt to”, piemēram, vai tam ir identificējami termini? Pareizi. Elektriskā zobu birste. Labi. Cilvēki to meklē. Jums joprojām var būt labākā elektriskā zobu birste. Taču, ja pabeigsit jaunas kategorijas izveidi, kuru cilvēki vēl nemeklē, tas būs grūtāk. Tas nenozīmē, ka tu to nedari. Tas tikai nozīmē, ka cilvēki nemeklē jūsu produktu. Mazliet grūtāk. Kaut kā ar to saistīts. Nav saistīts, bet bildē neizskatās labi. Tāpat kā visas šobrīd pieejamās sociālo mediju platformas parasti ir vizuālas. Tātad, ja jūsu produkts izcelsies un izskatīsies atpazīstams, kad cilvēki mobilajā tālrunī ritinās ar īkšķi, tā ir liela priekšrocība. Ja tas neizskatās tik labi vai tas ir kaut kā nemateriāls, vai tā, jūs vienkārši pat nezināt, kas tas ir, kad uz to skatāties, tas ir nedaudz negatīvs šajā jomā. Tāpēc jums ir labs piemērs. Bet tikai padomājiet, ja Instagram ir kāds ietekmētājs, ko redzat tur, piemēram, turot to pludmalē. Tā droši vien ir laba atbilde. Ja jums šķiet: “Kas ir šis dīvainais industriālais logrīks? Es nezinu, kas tas ir. ” Tas ir slikti.

Richard: Tas ir labs punkts. Viņi par to runā. Uz minūti atgriezīsimies pie Shark Tank. Ja jums varētu būt pārsteidzošs produkts, kas atrisina problēmu, bet ja vien jūs nerada pārsteidzošu saturu. Tātad tas atgriežas pie tā. Vai jūs pārdotu produktu, kas ne vienmēr ir pārsteidzošs apskatei? Ciktāl tas attiecas uz pašu produktu. Bet, kad esat pabeidzis produktu. Džesija arī pārdod zivis. Ja viņš ir pārdots tikai pēc filejas attēla pirms tās vārīšanas. Lai veicas. Bet šeit ir šis produkts, kas ir pabeigts. Lūk, šī jaukā recepte, lieliska bilde, kas varētu būt kaut kas tāds, ko varētu pārdot. Bet kur es patiesībā eju ar to. Ja saturs ir ieejas izmaksas. Un jums ir jāpaskaidro savs produkts. Ja nevarat to labi izskatīt attēlā, labāk veidojiet saturu, kas vismaz izskaidro jūsu atrisināto.

Džesijs: Noteikti. Tev taisnība.

Richard: Šeit ir tikai tik daudz dažādu nianšu. Jo tā nav tikai viena platforma, lai aplūkotu visas šīs dažādās platformas. Tas ir atpakaļ pie aizraušanās un peļņas sākumā. Ja jums ir tik daudz dažādu lietu, jums tas jādara. Mums abiem patīk aizraušanās. Turklāt, ja jūs kaut kas aizraujas, citi cilvēki varētu būt kaislīgi par to. Un tāpēc jūs to aktualizējāt. Vai attēlā tas izskatās labi, jo jūs mēģināt pievērst cilvēku uzmanību kaut kam, kas interesē kādu citu?

Džesijs: Jā. Ja Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, Tick-Tock, Visas šīs lietas ir atkarīgas no tā, vai kāds mirkļa daļā atpazīst, kas šī ir, vai arī viņa īkšķis turpina kustēties, ritinot uz augšu. Tas nenozīmē, ka tam ir labi jāizskatās Tiks-Tock. Bet tas palīdzēs ar daudziem produktiem — visām precēm, kuras tikko pieminējām. Jums nav jābūt katram no tiem. Jums nav nepieciešama ideāla atbilstība katrai lietai, par kuru mēs runājām. Tās ir tikai lietas, par kurām es domāju. Un es iesaistījos uzņēmumos, kas neatbilst visām šīm lietām. Un dažreiz es sevi iespēru vēlāk un dažreiz ir tā, kā ir. Jūs nesaņemsit ideālu lietu par tiem. Vienkārši apzinieties tos. Un tas palīdz. Es ceru, ka tas jums palīdz lēmumu pieņemšana process. Es runāju par virkni atribūtu, ko mēs meklētu pārdodamajā produktā. Kur, pie velna, jūs ņemat šīs lietas? Jums tie ir jāizveido kaut kādā līmenī. Jūs nevarat tos izveidot vienkārši no zila gaisa. 3D drukāšana vēl nav pilnībā izveidota. Aizmirsīsim to kā iespēju. Bet mana pirmā joma būtu pārbaudīt vietējos. Tas ir atkarīgs no tā, kur tu dzīvo. Bet vispārīgi runājot, kāds vietējais, iespējams, var jums palīdzēt izgatavot šo produktu vai vismaz dažas tā sastāvdaļas. Būs daudz vieglāk strādāt uz vietas. Protams, tas ir atkarīgs. Ja tas ir kaut kas viltīgs, iespējams, varat atrast kādu vietējo. Ja jūs gatavojat high-end elektronika, jūs, iespējams, to nedarāt šeit. Jūs dodaties lidmašīnā, dodaties uz Ķīnu, dodaties uz Taivānu. Protams, tas ir atkarīgs. Bet kopumā, izmantojot vietējos sakarus, vietējos darījumus, cilvēki, iespējams, ir laba vieta, kur sākt. Turklāt viņi turpinās. Vēl viens solis uz augšu ir tirdzniecības izstādes. Es domāju, ka daudzi cilvēki to atlaiž, izmantojot Google. Iespējams, ka katrai kategorijai, ko varat iedomāties, ir izstāde. Viņi to varētu darīt pat pāris reizes gadā. Viņiem var nebūt ideāls produkts, bet viņiem vismaz ir kaut kas līdzīgs. Un tad jūs varat runāt ar cilvēkiem un panākt to. Tas ir, ja vēlaties palikt pie savas valsts, vienkārši meklējiet tirdzniecības izstādes. Tas ir vienkāršāks padoms, kas ir vieglākā pusē; mazāk investīciju ir samazinājies kuģniecības.

Richard: Tas bija interesants. Es domāju, ka mums abiem ir dalītas jūtas par to. Tas ir lieliski ar to, ka inventāra izmaksas, jums nav jāuzglabā inventārs. Jums nav jāmaksā par visu pirms laika. Bet jūs izveidojat kāda cita zīmolu, un to varētu pārdot daudzi citi cilvēki. Mēs par to nedaudz runājām iepriekš. Cik ilgi mēs šeit esam bijuši vairāk nekā 10 gadus. Drop shipping ir miris. Tad jūs pastāvīgi redzat, ka kāds cits nāk cauri un panāk to.

Džesijs: Jā. Tieši tā. "Drop shipping ir miris." Tas ir bijis emuāra nosaukums tik daudzus gadus. Un es joprojām redzu, ka bizness visu laiku pelna daudz naudas, veicot dropshipping. Es domāju: "Kā viņi veido piemales?" Bet viņi to dara. Tas aizņem unikālu unikālo vietu. Es gribētu brīdināt cilvēkus, ka, ja sākat sūtījumus, jūs reģistrējaties pie kāda no lielākajiem piegādātājiem. Ir daudz cilvēku, kas to dara, daži no tiem sazinās ar Ecwid. Ja izvēlaties dažus produktus, kas patiešām atbilst jūsu veikalam un jūsu nišai. Lieliski. Es domāju, ka ar to jūs varat kaut ko darīt. Ja jūs teicāt: "Es izvēlēšos katru produktu, kas viņiem ir pieejams, un vienkārši iemetīšu to savā vietnē un ceru uz labāko." Puika, tikai nedaudz vilcinies. Ja jūs principā sakāt, es slikti izskatīšu Amazon ar augstākām cenām, nevis vienādām Augstākās kvalitātes klientu apkalpošana.

Richard: Veiksmi.

Džesijs: Jā. Lai veicas. Paldies, ja jums izdosies. Es vienkārši esmu pārsteigts. Man personīgi dropshippingam ir dažas vietas, kur tam patiešām varētu būt jēga. Mazas nišas vai jūs tieši runājat ar rūpnīcu, ka viņi nosūtīs kuģi jūsu vārdā. Tam ir jēga. Pagātnē esmu veicis piegādes ar piegādi. Tas kādu laiku darbojās. Dropshipping tirgū izraisa lielu popularitāti, tāpēc tas var darboties. Noteikti paplašiniet savas domas ne tikai par piegādi. Līdz ar to mans nākamais piemērs faktiski ir piegādes piegāde. (smejas) Tas ir atšķirīgs piegādes veids. Tas ir vairāk drukāšana pēc pieprasījuma. So drukāšana pēc pieprasījuma faktiski ir piegāde. Bet mums ir saistība ar Printful. Es domāju, ka mums ir arī daži citi sakari. Pirms neilga laika mums bija Printful aplāde. Viņi, iespējams, ir pāris simti dažādu priekšmetu. Bet sāksim tikai ar cepurēm un t-krekli kā piemēru.

Richard: Cepures, T-krekli, kafijas krūzes. Visi pamati tādi. Bet arī nedaudz vairāk. Pieturēsimies pie tā, ja jums ir visu laiku labākā ideja par lielisku T-krekli; jums tur varētu būt bizness. Jums tas nav jāpērk t-krekls pat lai to izdarītu. Jūs varat izveidot dizainu, un tad jūs varat reklamēties kā pat šī attēla attēls. Bet jūs pat nedrukājāt t-krekls vēl. Un tad, tiklīdz tas tiks pārdots, viņi to automātiski nosūtīs jums par maksu. Jūs joprojām varat nopelnīt pienācīgu naudu, to darot, un jums faktiski nav inventāra. Tāpēc dažiem cilvēkiem tā ir lieliska ideja. Ja tas ir bizness tikai ar to, tā ir viena lieta. Varat arī, ja jums ir zīmols, un ja jums ir veikals, un jūs arī vēlaties T-krekli un cepures, bet jūs nevēlaties, lai jums būtu viena jebkura izmēra. Tad šī ir laba iespēja arī nedaudz nopelnīt no veikala.

Richard: Tas ir lieliski piemērots šai aplādei ar aizrautību un peļņu. Mazliet iedziļināsimies šajā vārdā peļņa. Tas viss ir relatīvi. Daži cilvēki vēlas pilnībā mainīt savu dzīvi un kļūt par nākamo interneta miljonāru. Viņu peļņas līmenis būs pilnīgi atšķirīgs. Tad varētu būt kāds, kas klausās šo šovu, ja viņi varētu nopelnīt pieci simti papildu dolāru, lai viņi varētu samaksāt par jaunu automašīnu un apdrošināšanu. Viņi būtu pilnīgi laimīgi. Pirmkārt, mēs to paturēsim prātā. Un iemesls, kāpēc es to aktualizēju, ir. Ko tu vēlies darīt visu dienu? Ja esat radošs un skatāties uz šo drukāšana pēc pieprasījuma lieta un tas, ko vēlaties darīt, ir radīt T-krekls dizainu, tad tas varētu būt ideāli piemērots jums. Jūs nesaglabāsit visu rezervi, ja pērkat t-krekli jūs pats tos drukājāt. Bet tas var nebūt tas, ko jūs patiešām vēlaties darīt, atgriežoties aizraušanās pusē.

Džesijs: Tāpat daudz drukājiet uzlīmes un dodieties uz pastu.

Richard: Tieši tā. Šajā gadījumā jūs varētu vienkārši palikt pie savas kaislības un radīt šos dizainus. Jums nav jāpērk T-krekli. Jums nav jādrukā T-krekli. Jums nav jānosūta T-krekli. Jūs nesaņemat visu rezervi. Jūs saņemat daļu no starpības. Jums nav jādara nekas cits kā tas, kas jums patīk darīt.

Džesijs: Jā, pilnīgi noteikti, un es domāju, ka es tikai vēlos pārliecināties, ka cilvēki ir informēti par šo iespēju. Tā ir ļoti laba iespēja, ja tiek izmantota, it īpaši, ja jautājums ir “Es nezinu, ko es vēlos darīt. Es nezinu, ko vēlos pārdot. Nu, vai jums ir laba prāta frāze, zīmols vai logotips, kaut kas līdzīgs, ko jūs varētu sākt pārdot rīt? Tas ir labs, labs risinājums jums. Labi. Tātad nākamā iespēja, iespējams, ir vieta, kur daudzi cilvēki pelnītu daudz naudas. Tas ir ārzemēs. Hei, tikai nedaudz jaunumi, daudzi produkti netiek ražoti jūsu valstī. Runājot par ASV, daudzi produkti šeit netiek ražoti. Uzmanību. Tas, iespējams, ir ražots Ķīnā, vai tas ir ražots Āzijā. Lai tam pieskartos, ir daudz veidu, kā tam pieskarties. Bet visvieglāk ir doties uz Alibabu. Es domāju, ka mēs to sauksim par tirgu, bet tas savieno Ķīnas ražotājus ar pārējo pasauli. Tur, iespējams, ir norādīts gandrīz jebkurš produkts, par kuru jūs varat iedomāties. Esi uzmanīgs. Ja jūs dodaties uz Alibaba, neiet tajā pirmā stunda piesūtiet kādam desmit tūkstošus dolāru, tas ir vienkārši ārprāts. Nedari tā. Bet pavadiet tur kādu laiku. Mēģiniet atrast līdzīgu produktu tam, ko domājat, un pēc tam sāciet runāt ar cilvēkiem, sarunājieties. Visticamāk, tas notiks Skype. Tur paies mazliet. Jūs šķirsīsit dažas labas un sliktas atbildes, un varēsit iegādāties tieši no turienes. Nākamais līmenis ir tas, ka tur ir daudz brokeru, kas palīdzēs jums orientēties Ķīnā. Tā ir cita, cita kultūra. Tikai bizness ir nedaudz savādāks. Daudzi Alibaba lietotāji patiesībā paši ir brokeri, tāpēc viņi patiesībā ir tādas rūpnīcas priekšgalā, kas, iespējams, nav tik gudra tiešsaistes pasaulē. Tātad tas ir atkarīgs no tā, cik liels vēlaties būt. Ja jūs sakāt: "Es iztērēšu pāris tūkstošus dolāru par dažiem produktiem no Ķīnas." Jūs vēlaties mest kauliņus, lieliski. Vēlreiz pārliecinieties, ka esat veicis kādu pētījumu, pārbaudiet to, pārliecinieties, ka šeit ir smakas tests. Es domāju, izmantojiet savu prātu. es nezinu. Bet, ja jūs tērējat, kad esat sasniedzis piecus un augstākus skaitļus un esat to nopietni domājis, dodieties uz Ķīnu. Dodieties uz turieni, apskatiet rūpnīcu un pārliecinieties, ka redzat, ka šie produkti ir bezsaistē. Ir arī cita līmeņa brokeri, kas galvenokārt palīdz cilvēkiem no citām valstīm ar tulkošanas lietām. Tātad no ASV jūs vēlaties, lai Ķīnā būtu angļu valoda, kas palīdzēs. Viņi dažreiz arī iekasē maksu. Parasti ņem baiļu komisiju. Bet esmu dzirdējis no cilvēkiem, ka patiesībā viņi ietaupa vairāk naudas, nekā maksā par pakalpojumiem. Es negribu iet ceļu padziļinātu un virzītos uz Ķīnu, lai iegādātos savus produktus. Taču daudzi cilvēki šobrīd domā, ka, ja vēlaties izveidot jaunu produktu, kuru šeit nevarat atrast, iespējams, tā ir atbilde. Un jums ne vienmēr ir jāpārvietojas tikai ar Alibaba. Iespējams, vēlēsities tur doties. Iespējams, vēlēsities sadarboties ar brokeriem, kas to dara. Ja jums vairāk patīk meklēt, tur ir Kantonas gadatirgus. Tas atrodas ārpus Honkongas. Es uzskatu, ka tas ir janvārī, februārī, kaut kas līdzīgs. Tos tagad sauc par lielāko izstādi pasaulē, es domāju. Bagāts?

Richard: Jā, Robs kādreiz tur gāja, ir diezgan daudz cilvēku, kurus es pazīstu, kas dodas uz to.

Džesijs: Jā. Tātad, ja jums patīk: “Vīrietis, es tiešām vēlos kaut ko pārdot. Man nav ne jausmas, kas tas ir. Un man ir laiks un nauda, ​​ko ieguldīt. Vienkārši ej tur. Tas būs satriecoši. Bet vienā izstādē jūs atradīsiet visu, kas ir zem saules. Mēs pieminējām visu pārējo. Visā pasaulē ir daudz citu gadatirgu konkrētām nišām. Bet lielākais ir Kantonas gadatirgus. Labi. Pēdējais sarakstā, kur izgatavot savus produktus.

Richard: Jūs burtiski varat izveidot savu.

Džesijs: Varat sākt ar koka bloku, Riču un nazi, un jūs varat izgrebt statuju jau tagad. Tas ir īsts. Šī ir vecās skolas uzņēmējdarbība. Jūs izveidojat savu produktu. Beidziet runāt par Ķīnu un to, ka ir kāds cits. Lieciet sev izveidot savu produktu. Jūs gatavojaties orientēties patentēšanas procesā. Mēs nerunājam par statujām. Jā, protams, jūs varat izveidot statuju pats. Bet mēs nerunājam par amatniecība, runājot par produktiem. Jūs varat orientēties patentēšanas procesā, orientēties ražošanas procesā. Mums bija labs podkāsts par šo. Vai tas bija Road Trip Potty?

Richard: Ak, jā. Tātad, šeit ir ideāls piemērs. Daži cilvēki jautās, kādas ir lietas, ko var pārdot tiešsaistē? Un jūs nekad to neizdomājat. Tas bija sajaukums, hibrīds, vai jūs varētu gūt labumu no kaut kā, par ko kāds aizraujas? Tas bija Road Trip Potty. Un šī sieviete vienkārši būtībā iestrēga satiksmē. Un tas bija slikti.

Džesijs: Tev jāiet. Tev jāiet.

Richard: Un viņa bija tik iedvesmota, jo tas, manuprāt, notika arvien biežāk, nekā viņa domāja: "Man ir jānovērš šī problēma." Un viņa burtiski radīja mazu pisuāru sievietēm.

Džesijs: Sieviešu pisuārs.

Richard: Lai darītu savas lietas ceļojumā. Viņa atrisināja problēmu. Bet vai tu par to sapņotu? Viņai tas bija jāpārdzīvo dažas reizes. Nav tā: “Man radās ideja. Es vienkārši izgatavošu šo produktu cilvēkiem. Bet viņai klājas lieliski.

Džesijs: Jā. Un viņa no nulles izgāja cauri sava produkta izveides procesam. Tu esi runājam par 3D modelēšanu. CAD process bija tas, ko man tur pietrūka, un dodieties uz patentēšanas procesu un atrodiet vietējos ražotājus. Iespējams, ar šo redzējumu mums vajadzēja sākt, jo cilvēki domā, ka tas vienmēr ir darīts. Citas atbildes, ko tikko sniedzām, ir vairāk īsinājumtaustiņi vai dažādas alternatīvas jautājumam “Man ir jāizgudro produkts un tas ir jāizveido un jāizgatavo”. Jā, jūs varat to izdarīt. Tas dažreiz aizņem pāris gadus. Es domāju, ka viņas process ilga vairākus gadus, lai no idejas līdz produktam nonāktu tirgū. Un, starp citu, ir daudz cilvēku, kas var jums palīdzēt šajā procesā. Es zinu, ka viņa ieteica cilvēkus, kas viņai īpaši palīdzēja patentēšanas procesā. Mums ir daži draugi, kolēģi, kas ir izmantojuši uzņēmumu Pro… Vai es pareizi rakstu, Rič?

Richard: Precīzu pareizrakstību neatceros. Es to ātri apskatīšu, kamēr mēs par to runāsim.

Džesijs: Produkts. Nē, patiesībā tā ir PROUDUCT. Un jūs zināt, es domāju, ka mēs izmantojam audio, tāpēc nav svarīgi, kā es to uzrakstīju. (smejas) Bet tikai viens piemērs. Un ir daudz cilvēku, kas var jums palīdzēt. Izmantojiet produktu no koncepcijas līdz patentēšanas procesam un pēc tam iegūstiet ražotāju ārzemēs. Tas var saīsināt šo laika posmu, bet tas nevar notikt vienas nakts laikā, tas var notikt dažu mēnešu laikā. Ja jums patiešām ir labākā ideja, jums ir nedaudz vairāk naudas, nekā jums ir laiks, es meklētu cilvēkus, kas varētu jums palīdzēt ar produktu izstrādi.

Richard: Precizējot, jā, tas ir Prouduct.

Džesijs: Dot com?

Richard: Dot com.

Džesijs: Labi. Hei, izsauciet viņus. Es viņus pat personīgi nepazīstu. Rich, tā bija skaista informācija ievārījums pildīts podkāsts tur. Gūstiet idejas, kuras vēlaties īstenot un sākt jaunu biznesu jau šodien?

Richard: Patiesībā katru reizi, kad veidojam šīs aplādes, vienmēr ir kaut kas, ko es vēlos sākt pieteikties. Tagad es atceros, cik viegli Ecwid patiesībā ir. Es sēdēšu šeit, skatīšos Google Trends un meklēšu vēl dažas lietas. Ko es te varu uzmest pirms svētkiem?

Richard: Perfekti. Ir piektdiena. Mēs varam šeit iedzert, smeļamies idejas. Es ceru, ka, ja esat klausījies, es ceru, ka šobrīd nevarēsit teikt: "Es nezinu, kādu produktu pārdot tiešsaistē" vai "Es nezinu, kur atrast produktus, kurus redzēju tiešsaistē." Ir daudz ideju. Ja tas būtu tik vienkārši, visi to jau darītu. Jums var būt nedaudz jāpastrādā kājās. Bet, cerams, mēs esam jums piedāvājuši 10 vai 15 dažādas vietas, kur sākt savu ceļojumu. Ejiet ārā. Sāciet pārdot. Rič, vai ir kādi citi pēdējie mazie jautājumi? Pēdējie komentāri?

Richard: Tagad tas arī viss. Es tikai burtiski sāku izskatīties.

Džesijs: es redzu. Es jau atkal tevi pazaudēju.

Richard: Tagad es pierakstos citā Ecwid veikalā.

Džesijs: Drīz sāksies vēl viena prāta vētras sesija. Tātad, visi, cerams, jūs prātojat. Padomājiet par dažām idejām un jau esat izslēdzis šo podcast. Ja nē, dodieties ārā. Lai tas notiktu.