Kāpēc e-komercijas à la carte pārdošana ir jēga jebkuram uzņēmumam?

Vai esat kādreiz izgājis kaut kur ieturēt maltīti, zinot, ka patiesībā jums nebūs izvēles par to, ko ēdat?

Varbūt tas bija skolas gados, kad kafejnīcai bija tikai viena vai divas iespējas; vai varbūt tas notika kāzās, kur jūs vienkārši izvēlējāties “vistas, zivis vai veģetārietis” un cerējāt uz labāko; vai varbūt jūs izgājāt uz kādu jauku vietu, bet atklājāt, ka šķīvji un ēdienkartes ir “noteiktas” un jūsu iespējas ir ierobežotas.

Lai gan tā, iespējams, nebija sliktākā pieredze, tas, iespējams, lika jums palaist garām iespēju izvēlēties. Jo, kad esat pieradis pasūtīt un iegūt tieši to, ko gribējāt, ir grūti atgriezties pie iepriekš atlasīts iespējas un kāda cita izvēle, vai ne? Jūs nekad neesat īsti apmierināts.

To pašu var teikt par digitālajiem pakalpojumiem. Ņemot vērā izvēli, vai jūs labāk neiegādātos tikai tos digitālos pakalpojumus, kas jūsu uzņēmumam ir nepieciešami atsevišķi (vai pat izveidotu savu pakalpojumu komplektu), nevis pirktu kaut ko, ko kāds cits izvēlējies un jūt viens izmērs der visiem?

Tātad, kāpēc jūsu klienti neatkarīgi no nozares, kurā jūs strādājat, nevēlētos to pašu? Jaunums: viņi to dara! Sniegt klientiem iespēju iegādāties jūsu digitālos pakalpojumus à la carte — tas nozīmē, ka pakalpojumiem tiek noteikta cena un tie tiek pārdoti atsevišķi no citiem jūsu piedāvātajiem produktiem un pakalpojumiem — ļauj viņiem izveidot precīzu pakalpojumu paketi, kas viņiem nepieciešama viņu uzņēmējdarbībai, neizmantojot nekādus “trekumus”.

Turklāt līdzās jūsu pašreizējiem piedāvājumiem, iespējams, nav pieejams labāks digitālais pakalpojums kā e-komercija. The e-komercijas nozare pēdējā laikā ir piedzīvojusi strauju izaugsmi, un arvien vairāk to meklē augstākā līmeņa e-komercijas pakalpojumi kā a arvien lielāka daļa pasaules pārceļas tiešsaistē, lai veiktu uzņēmējdarbību.

Apskatīsim četrus iemeslus, kāpēc uzņēmumiem vajadzētu pārdot e-komercijas pakalpojumus à la carte.

1. Tūlītēja (un ilgtermiņa) ienākums

Ienākumu gūšana un ieņēmumu pieauguma veicināšana ir divi galvenie mērķi, kas virza daudzus uzņēmumu īpašniekus, taču jaunu ieņēmumu gūšanas veidu radīšana var būt izaicinājums jebkuram uzņēmumam.

Viena stratēģija daudz mazs- un vidēja izmēra uzņēmumi ir apņēmušies papildināt savu piedāvājumu klāstu, pievienojot jaunus digitālos pakalpojumus, ko pārdot saviem klientiem à la carte, jo īpaši e-komercija. Neticamā e-komercijas izaugsme, ko minējām iepriekš, nozīmē, ka vairāk cilvēku visā pasaulē ir ieinteresēti pārdot savus produktus un pakalpojumus tiešsaistē nekā jebkad agrāk.

Pārdodot viņiem e-komercijas pakalpojumus, jūs savam uzņēmumam gūsit ienākumus divos veidos.

• Jūs sākat pelnīt, tiklīdz jūsu klienti reģistrējas, lai sāktu veidot savus veikalus;
• Jūs turpināt pelnīt tik ilgi, kamēr jūsu klientu konti ir aktīvi.

Tas nozīmē, ka jūs sāksit gūt ieņēmumus savam uzņēmumam neilgi pēc e-komercijas pārdošanas sākšanas, un uz šiem ieņēmumiem varat paļauties ilgtermiņā. Runājiet par a win-win jūsu biznesam!

2. Dažādojiet ieņēmumu plūsmas

Ir teiciens, kas saka: "Vienīgā nemainīgā dzīve ir pārmaiņas." Šķiet, ka pēdējie gadi to ir pierādījuši, jo globālās pandēmijas, starptautiskie konflikti un augošā inflācija ir satricinājušas pasauli, kādu mēs to pazinām.

Šķiet, ka neparedzamības sajūta valda vairāk nekā jebkad agrāk, un šis pieaugošā riska līmenis var apdraudēt jebkura uzņēmuma, kas ir vērsts uz status quo, apakšējo līniju. Lai aizsargātu savas uzņēmējdarbības (un finansiālās) intereses, daudzi uzņēmumi dažādo ieņēmumu plūsmas, pārdodot jaunus pakalpojumus, piemēram, e-komerciju.

Arvien biežāk vispirms internets gudri uzņēmumi zina, ka e-komercija ir uzņēmējdarbības nākotnes nākotne. Pārdod e-komerciju kā atsevišķu, à la carte serviss palīdz nākotnes drošs jūsu uzņēmumam un nodrošināt citu ieņēmumu plūsmu, kas neietilpst jūsu pamatpakalpojumos, pievienojot dažādību jūsu uzņēmuma ienākumu gūšanai.

3. Palieliniet sava uzņēmuma statusu

Daži uzņēmumi izmanto moto “Augsti vai mirsti”. Lai gan daudziem uzņēmumiem tas, iespējams, ir nedaudz ekstrēmi, pamatā esošā doma lielākoties ir patiesa: jums ir jāturpina uzlabot, uzlabot un attīstīt sava uzņēmuma darbības, jo tie uzņēmumi, kas koncentrējas tikai uz vienu lietu, nav ilglaicīgi.

Apsveriet savu biznesu. Ja jums būtu izvēle starp darbu ar diviem partneriem — vienu, kurš piedāvā jums vajadzīgos pamatpakalpojumus un neko vairāk, bet otrs bieži pievieno jaunus produktus un pakalpojumus, kas varētu ietekmēt jūsu biznesu, vai jūs labāk strādātu ar uzņēmums, kas nepārtraukti cenšas uzlabot savu klientu dzīvi?

Tātad kā digitālo pakalpojumu sniedzējam jūsu pašreizējie klienti, visticamāk, paliks ar jums (un jauni klienti, visticamāk, reģistrēsies), ja pievienosit vairāk à la carte piedāvājumi jūsu pakalpojumu komplektam, piemēram, e-komercija, jo tas norāda, ka jūs vadāt nobriedušu un pārdomātu biznesu: tādu, kas nodrošina klientu vajadzības.

4. Esiet priekšā konkurentiem

Vienlaikus ar sava uzņēmuma slavas palielināšanu, e-komercijas un citu jaunu digitālo pakalpojumu pārdošanu à la carte palīdz jūsu uzņēmumam saglabāt konkurētspēju šajā nozarē.

Apskatīsim faktus: tas var būt klišejiski, bet vecais sakāmvārds: “Tas nav personīgi, tas ir tikai bizness” ir patiess. Tas ir, neatkarīgi no tā, cik ļoti jūs kādam no jūsu klientiem varētu patikt, ja jūs nepiedāvājat viņiem nepieciešamos pakalpojumus un atbalstu, viņi, iespējams, turpinās darbu un sadarbosies ar kādu no jūsu konkurentiem. dara piedāvāt tās lietas.

Paplašinot savu pakalpojumu komplektu, iekļaujot tajā populārus piedāvājumus, piemēram, e-komerciju, jūs nodrošināsiet pašreizējiem klientiem visprogresīvākais digitālos pakalpojumus, ko viņi alkst, bet no cienījama uzņēmuma, ko viņi zina un kuriem uzticas: jūsu. Un piedāvājot šos jaunos pakalpojumus à la carte, jūs varēsiet piesaistīt jaunus klientus, kuri, iespējams, meklē e-komercijas pakalpojumus, taču kuriem ir arī citas profesionālas vajadzības, kuras var apmierināt pārējais jūsu pakalpojumu komplekts.

Mēs ceram, ka šī ziņa ir bijusi noderīga jums un jūsu uzņēmumam, taču mēs vēlamies dzirdēt no jums! Kā jūsu uzņēmums gatavojas pievienot jaunus piedāvājumus savam pakalpojumu komplektam? Kādus produktus un pakalpojumus jūsu klienti meklē pie jums? Paziņojiet mums komentāros!

Labu veiksmi!