Videoklips e-komercijai: kā gūt panākumus ar nulles klikšķu meklēšanu

Meklēšanas rezultātu lapas (SERP) pirmā lapa nav tāda, kāda tā bija agrāk. Lielākā daļa no mums ir pieraduši redzēt reklāmas jebkuras rezultātu lapas augšpusē un dabiskos rezultātus tieši zem tām. Taču mūsdienās tas tā nav vienmēr.

Google (un citas meklētājprogrammas) dramatiski maina spēles noteikumus. Dabiskie rezultāti, par kuriem mārketinga speciālisti cīnījās, pazūd starp reklāmām, piedāvātajiem fragmentiem un multivides līdzekļiem. Big G atņem iespēju iegūt datplūsmu no vietnēm un mēģina parādīt atbildes uz meklētāja jautājumiem pašā Google tīklā, neļaujot viņiem apmeklēt šīs vietnes. Jebkurai satura mārketinga komandai tā izskatās kā laupīšana, taču līdz šim tas labi darbojas meklētājiem.

Tātad, ko mēs darām, saskaroties ar SERP sakāvi? Joprojām ir veids, kā nokļūt 1. lapas augšdaļā, neriskējot, ka tiks izcelti (Google) vilinošāki rezultāti — izveidojot video saturu.

Bet vispirms vispirms:

Kas ir Nulles klikšķis Meklējumi?

Nulles klikšķis meklējumi Google ir tie, kuros meklētājs saņem apmierinošu rezultātu vai atbildi tieši no Google sākumlapas un faktiski nenoklikšķina uz nevienas no Google meklēšanas rezultātos esošajām saitēm.

Nulles klikšķis meklēšana ir noderīga patērētājam, jo ​​viņi saņem atbildi uz meklēšanu daudz ātrāk, nekā to darītu, noklikšķinot uz Google. Tas nāk par labu arī uzņēmumam Google, jo tas ļauj lietotājam atrasties savā vietnē ilgāk un rādīt vairāk reklāmu. Diemžēl tas nav izdevīgi vietņu īpašniekiem, jo ​​viņi palaiž garām meklētājprogrammu virzītu trafiku.

Cik Nulle-klikšķis Meklējumi maina spēli

Lieta ir tāda, ka mazāk cilvēku noklikšķinās uz jūsu saitēm. Saskaņā ar jaunākajiem pētījumiem 34.4% no visiem galddatoriem veiktajiem meklējumiem nenotiek neviena klikšķa. Mobilajās ierīcēs 62.5% lietotāju nekad nenoklikšķina uz meklēšanas rezultātiem.

šis nulles klikšķis saskarne negatīvi ietekmē rakstisko mārketingu, piemēram, emuāra saturu. Katru gadu mārketinga pētījumi norāda uz samazināšanos teksta pamatā mārketings (tas ir mārketings, ko jūs lasāt, piemēram, emuāra ieraksts!).

Tātad, kāds šeit ir risinājums?

Daži nesenie notikumi ir paātrinājuši šo tendenci video pamatā mārketings. Tā nav tikai mārketinga tendence. Tā ir arī tendence attiecībā uz kopējo produktu veidu, ko cilvēki patērē. Piemēram, nav pārsteidzoši, ka tiešsaistes popularitāte, video pamatā kursi un YouTube pamācības pārsniedz to grāmatu skaitu, ko vidusmēra cilvēks lasa.

Video mārketings varētu būt jūsu E-komercijas zīmola jaunais labākais draugs.

YouTube videoklipi: meklēšana cauri meklēšanai

Par laimi, pilsētā ir vēl viena meklētājprogramma: YouTube. YouTube ir otrā lielākā meklētājprogramma vietnē Angliski runājošs web.

Vietnē YouTube jūsu videoklipi var izvairīties nulles klikšķis meklē un atrod un piesaista jaunas mērķauditorijas, liekot pakalpojumam YouTube tās reklamēt un ieteikt. Videoklipus ir arī vieglāk kopīgot. Un tos var iegult jūsu vietnē, lai palielinātu jūsu lapu pārdošanas reklāmguvumus. Uzskatiet to par mājas līdzekli pret nulles klikšķis meklēšanas problēma.

Videoklipi reklāmguvumu veicināšanai

Labs video ar a labi uzrakstīts skripts var palielināt pārdošanas reklāmguvumus. Bet kas padara labu video?

Saskaņā ar Udemija pētījumi, ļoti efektīvam pārdošanas vai reklāmas videoklipam ir pieci elementi. Šeit ir primer:

1. Tas pauž jūsu uzņēmuma vai produkta priekšrocības
2. Tas nosaka jūsu kā zīmola uzticamību
3. Tas izskaidro, kā darbojas jūsu produkts vai pakalpojums
4. Tas kvalificē jūsu auditoriju, izskaidrojot un pilnveidojot savu mērķauditoriju
5. Tas efektīvi izmanto aicinājumu uz darbību

Dariet visu iespējamo, lai saglabātu savus videoklipus zem 3 minūte atzīme (saldā vieta ir aptuveni 2 minūtes).

Hei, bet kam šajos videoklipos vajadzētu būt? Ko jūs varat parādīt, lai palielinātu pārdošanas apjomu? Šeit ir dažas idejas:

Jūsu produkts! Vienkāršākais, bet visefektīvākais veids, kā izmantot videoklipus E-komercijas ir demonstrēt produktus dzīvē: kā tie izskatās, kā viņi jūtas, no kādiem materiāliem tie ir izgatavoti, un nedaudz gaismas. stresa testēšana. Tā vietā, lai pastāstītu klientiem par produktu rakstā, parādiet to darbībā. Attēls ir tūkstoš vārdu vērts, vai ne? Tas vēl jo vairāk attiecas uz kustīgu attēlu!

Akcijas. Labi režisēts reklāmas video rada pozitīvu iespaidu uz skatītājiem. Viņi piesaista potenciālā klienta emocionālo pieķeršanos, lai izveidotu saikni, kas ietekmēs viņu lēmumus par pirkumu. Šajos videoklipos tiek parādīti arī jūsu produkti, taču pavisam citā gaismā (burtiski!), padarot tos pievilcīgākus un iekārojamākus. sapņains!

izglītība. Tas var izklausīties acīmredzami, bet cilvēki izmanto lietas. Un dažreiz viņi tos izmanto nepareizi, neatkarīgi no tā, ko var teikt instrukcijās. Dažas drēbes žāvē mikroviļņu krāsnī, dažas naglas ar āmuru ar griešanas dēli — vēsture zina daudzus nepareiza lietošana gadījumiem. Parādot klientiem pareizo veidu, kā izmantot jūsu produktus un rūpēties par viņiem, ir papildu veids, kā sazināties ar viņiem un veidot attiecības. Ja viņi turpina lietot jūsu produktus nepareizā veidā, palīdziet viņiem! Sāciet jautru apmācību konkursu un ģenerējiet zināmu informāciju un daudz satura.

Videoklipu veidi, kuriem uzticamies

Videoklipi, kas piedāvā zīmola īpašnieks

Lai veiktu pārdošanu, jums ir jāiegūst potenciālā klienta uzticība. Viens no labākajiem veidiem, kā to izdarīt, ir likt jums, zīmola īpašniekam, parādīties videoklipā, lai paustu savas zināšanas un atstātu labu iespaidu. Šajā gadījumā jums jācenšas būt uzticamam, uzticamam un patīkamam.

Augstas kvalitātes video

Jūsu video attēla un audio kvalitātei jābūt profesionālai. Polish dara brīnumus, lai izveidotu jūsu zīmolu kā tādu, kas sniedz papildu jūdzi neatkarīgi no tā, vai tas ir, uzlabojot aprīkojumu vai vienkārši radoši izmantojot savu pieredzi un kameras leņķus. Ja katra videoklipa daļa labi atspoguļo jūs, videoklips atstās labu iespaidu uz jūsu skatītājiem. Ja videoklips šķiet apliets vai bezpersonisks, tas var būt vairāk izslēgts, nevis ieslēgts tiem, kurus interesē jūsu zīmols.

Animēti video

Arī animācijas videoklipi var darboties labi. Tomēr tas lielā mērā ir atkarīgs no produkta. Attiecībā uz nopietniem vai profesionāliem produktiem, piemēram, celtniecības iekārtām vai smagajām mašīnām, var šķist dīvaini, ja karikatūra pārdod šo produktu. Taču, ja nevarat izveidot lielisku videoklipu, kurā esat redzams, un nevēlaties nolīgt pārstāvi, animēti videoklipi ir lieliska iespēja, ko apsvērt.

Video kā produkts — Video ārpus mārketinga

Lai gan videoklipi var pacelt jūsu mārketinga spēli nākamajā līmenī, tie nav paredzēti tikai mārketingam. Arī videoklipi var būt produkti.

Video bāzes tiešsaistes kursi kļūst arvien populārāki un dažos gadījumos pat aizstāj tradicionālo augstāko izglītību. 2016. gadā globālā e-mācības tirgus bija 165.36 miljardu ASV dolāru vērtībā un bija tiek prognozēts, ka 243. gadā tas pārsniegs 2022 miljardus ASV dolāru. E-apmācība ir viena no Visstraujāk augošais tiešsaistes biznesa segmentos.

Ja jums ir produkts, kas ir piemērots izglītībai, padomājiet par to, kā jūsu video stratēģija varētu ietvert a nirt dziļāk savā nišā, tiešāk koncentrējoties uz izglītību.

Piemēram, ja jūsu produkts ir sporta apģērbs, jūs varat piesaistīt jaunus klientus ar fitnesa vai jogas kursiem. Ja jūsu nodarbības spēlē labi un iegūst daudz sekotāju, varat arī tās pārdot! Vai arī tie var kļūt par jauku dāvanu lieliem pirkumiem. Lai nu kā, augstas kvalitātes video izglītības kursi var gūt papildu ieņēmumus.

Izaicinājums ar video

Lielākais izaicinājums ar video ir vienkāršākais: to izveide.

Lai gan ikviens var pavērst kameru un nospiest ierakstīšanas pogu, ir daudz grūtāk izveidot videoklipu, ar kuru patiesībā lepojaties. Lai gūtu panākumus, jums var būt nepieciešams dārgs video, audio un apgaismojuma aprīkojums un/vai zināšanas to lietošanā. Jums būs nepieciešama arī laba vieta filmas uzņemšanai. Turklāt daudziem cilvēkiem nepatīk būt kamerā. Un, lai gan jūs varat izmantot ārpakalpojumus rakstiskajam saturam, to ir daudz grūtāk uzticēt kamerā talants.

Visi šie izaicinājumi daudziem var būt šķēršļi būtu video mārketinga speciālisti un veidotāji. Par laimi, ir risinājums.

Videoklipu vai tiešsaistes kursu iegāde

Lielākā daļa cilvēku ir pazīstami balts marķējums izplatīti fiziski produkti, taču daudzi cilvēki nezina, ka varat licencēt vai baltā etiķete video vai veseli tiešsaistes kursi.

Ja jūs nolemjat izglītot savu auditoriju un veidot ilgstošs attiecības ar klientiem, bet jums nav pietiekami daudz prasmju vai laika, lai patstāvīgi izveidotu videoklipus, varat licencēt vai iegādāties esošos videoklipus, kas jau ir uzņemti, izmantojot PLR (Private Label Rights) licencēšana lietošanai jūsu vietnē.

Šis ceļš prasīs laiku un naudas ieguldījumus. Tomēr tas aizvedīs jūsu tiešsaistes biznesu uz visprogresīvākais video kā produkta tendenci, kas ļauj piesaistīt lielāku auditoriju, dažādot ienākumu avotus un gūt lielāku peļņu.

Pieņemsim, ka jums ir nepieciešami tikai daži vienkārši reklāmas videoklipi, lai palielinātu jūsu sākumlapas pārdošanas reklāmguvumu līmeni vai noteiktu produktu lapas. Tādā gadījumā varat nodot video izveides ārpakalpojumu sniedzējam a uz pūļa balstīta talantu platforma patīk Fiverr.

Fiverr strādā, pieņemot darbā cilvēkus ar video producēšanas prasmēm par iepriekš saskaņotu cenu un pēc tam ļaujot viņiem darboties. Ja gaidāmais reklāmas video ir īss, jauks un vienkāršs, Fiverr ir lēts un bieži vien efektīvs risinājums. Varat nolīgt ārštata video veidotāju par tik lētu cenu, cik dolārs katriem desmit vārdiem.

Arī: Kā pēc iespējas ātrāk sākt tiešsaistes kursu pārdošanu

Kā atrast līdzsvaru starp zīmolu un pārdošanas video

Uz jautājumu, vai viņi vēlas zīmolu vai pārdošanu kā sava video mārketinga mērķi, lielākā daļa cilvēku ar entuziasmu saka, ka vēlas abus. Bet zīmolu un palielinājās zīmolu informētību ne vienmēr uzreiz palielina pārdošanas apjomu. Vai ir iespējams apprecēt šos dažādos mārketinga pīrāga gabalus?

Jā. Bet tas prasīs stratēģisku domāšanu un gudru sadali. Tas nozīmē, ka jums būs jāizveido dažāda veida videoklipi un tie jāsadala starp satiksmes kanāliem.

Šīs stratēģijas labākā prakse ir izglītot cilvēku atrašanās vietu un nodrošināt reklāmguvumus produkta tuvumā. Piemēram, augšupielādējiet savus zīmola izglītības kursus pakalpojumā YouTube un pievienojiet reklāmas videoklipus produktu informācijas lapām vietnē.

Pakalpojumā YouTube daudzus jūsu videoklipus redzēs cilvēki, kas pirmo reizi saskarsies ar jūsu zīmolu. Tie ir auksti vadi. Auksti pavadi bieži vien nepērk uzreiz. Viņiem ir nepieciešama iesildīšanās (tātad nosaukums!). Ja jums ir agresīvs aicinājums uz darbību, tas var būt pārāk ātrs un novērst cilvēkus no jūsu produkta, pirms viņi pat īsti nezina, kas tas ir.

No otras puses, lielisks izglītojošs seriāls pakalpojumā YouTube var likt cilvēkiem pavadīt ievērojamu laika daļu ar jūsu zīmolu. Šajā laikā viņi iegūst vērtīgu informāciju no jūsu videoklipiem un veido uzticību un radniecību pret jūsu zīmolu, nejūtot, ka viņiem vienkārši tiek pārdots kāds produkts.

Kad cilvēki uzticas jūsu zīmolam, viņi var apmeklēt jūsu vietni, lai uzzinātu vairāk par to, ko jūs piedāvājat. Tas ir tad, kad vairāk pārdošanas un vērsta uz reklāmguvumu videoklips jūsu vietnē var pārliecināt viņus spert nākamo soli un vai nu pirkt, bet spert nākamo soli tālāk jūsu pārdošanas piltuvē.

Tā ir ierasta prakse daudziem zīmoliem, taču jums ir jāizlemj, vai tas šobrīd ir paredzēts jums, vai arī jums ir nepieciešams vairāk laika, lai sagatavotos.

Noslēgumā

Jaunais Google veids — rādīt atbildes mājaslapā ir radījis fenomenu nulles klikšķis meklēšanu, kas negatīvi ietekmē teksta pamatā (rakstisks) saturs. Tomēr ir veids, kā pārlūkot reklāmas, logrīkus un fragmentus, lai veiksmīgi piesaistītu meklētāja uzmanību. Video bāzes saturs ir uz augšu un ieņem augstu vietu Google un YouTube. Tā ir lieliska iespēja atrast jaunus klientus.

Taču ar pašu video jēdzienu nepietiek, lai uzvarētu spēlē. Jūsu zīmola videoklipiem ir jābūt īsiem un saistošiem — un jāizskatās profesionāli. Labu videoklipu filmēšana var būt sarežģīta, it īpaši, ja jums nav nepieciešamā aprīkojuma vai iemaņu.

Par laimi, ja izvēlaties savam mārketinga ieroču krājumam pievienot videoklipus, jums ir iespēja nolīgt profesionāļus, kas jums palīdzēs. Taču sagatavojieties citam smagam lēmumam — videoklipu mērķim. Varat palielināt pārdošanas apjomu, demonstrējot savus produktus no visiem iespējamiem leņķiem, vai izveidot spēcīgas attiecības starp savu zīmolu un potenciālajiem klientiem, atbildot uz viņu jautājumiem un izglītojot viņus.

Ir vērts izmēģināt abus veidus, un nav nepareizas atbildes. Bet viena lieta ir droša - ir pienācis laiks pāriet uz video mārketingu.

• Kā straumēt video tiešraidē savā tiešsaistes veikalā
• Kā izveidot a Profesionāla izskata Reklāmas video ar viedtālruni
• Videoklips e-komercijai: kā gūt panākumus Nulle-klikšķis Meklējumi
• Labākā video rediģēšanas programmatūra
• 5 veidi, kā izmantot produktu video, lai palielinātu pārdošanas apjomu