Meklēšanas rezultātu lapas (SERP) pirmā lapa nav tāda, kāda tā bija agrāk. Lielākā daļa no mums ir pieraduši redzēt reklāmas jebkuras rezultātu lapas augšpusē un dabiskos rezultātus tieši zem tām. Taču mūsdienās tas tā nav vienmēr.
Google (un citas meklētājprogrammas) dramatiski maina spēles noteikumus. Dabiskie rezultāti, par kuriem mārketinga speciālisti cīnījās, pazūd starp reklāmām, piedāvātajiem fragmentiem un multivides līdzekļiem. Big G atņem iespēju iegūt datplūsmu no vietnēm un mēģina parādīt atbildes uz meklētāja jautājumiem pašā Google tīklā, neļaujot viņiem apmeklēt šīs vietnes. Jebkurai satura mārketinga komandai tā izskatās kā laupīšana, taču līdz šim tas labi darbojas meklētājiem.
Tātad, ko mēs darām, saskaroties ar SERP sakāvi? Joprojām ir veids, kā nokļūt 1. lapas augšdaļā, neriskējot, ka tiks izcelti (Google) vilinošāki rezultāti — izveidojot video saturu.
Bet vispirms vispirms:
Kas ir Nulles klikšķis Meklējumi?
Šeit ir “atbilžu lodziņa” piemērs, kas ir produkts a
Cik Nulle-klikšķis Meklējumi maina spēli
Lieta ir tāda, ka mazāk cilvēku noklikšķinās uz jūsu saitēm. Saskaņā ar jaunākajiem pētījumiem 34.4% no visiem galddatoriem veiktajiem meklējumiem nenotiek neviena klikšķa. Mobilajās ierīcēs 62.5% lietotāju nekad nenoklikšķina uz meklēšanas rezultātiem.
Avots: Sparktoro
šis
Tātad, kāds šeit ir risinājums?
Daži nesenie notikumi ir paātrinājuši šo tendenci
Video mārketings varētu būt jūsu
YouTube videoklipi: meklēšana cauri meklēšanai
Par laimi, pilsētā ir vēl viena meklētājprogramma: YouTube. YouTube ir otrā lielākā meklētājprogramma vietnē
Vietnē YouTube jūsu videoklipi var izvairīties
Videoklipi reklāmguvumu veicināšanai
Labs video ar a
Saskaņā ar Udemija pētījumi, ļoti efektīvam pārdošanas vai reklāmas videoklipam ir pieci elementi. Šeit ir primer:
- Tas pauž jūsu uzņēmuma vai produkta priekšrocības
- Tas nosaka jūsu kā zīmola uzticamību
- Tas izskaidro, kā darbojas jūsu produkts vai pakalpojums
- Tas kvalificē jūsu auditoriju, izskaidrojot un pilnveidojot savu mērķauditoriju
- Tas efektīvi izmanto aicinājumu uz darbību
Dariet visu iespējamo, lai saglabātu savus videoklipus zem
Hei, bet kam šajos videoklipos vajadzētu būt? Ko jūs varat parādīt, lai palielinātu pārdošanas apjomu? Šeit ir dažas idejas:
Jūsu produkts! Vienkāršākais, bet visefektīvākais veids, kā izmantot videoklipus
Akcijas.
izglītība. Tas var izklausīties acīmredzami, bet cilvēki izmanto lietas. Un dažreiz viņi tos izmanto nepareizi, neatkarīgi no tā, ko var teikt instrukcijās. Dažas drēbes žāvē mikroviļņu krāsnī, dažas naglas ar āmuru ar griešanas dēli — vēsture zina daudzus
Videoklipu veidi, kuriem uzticamies
Videoklipi, kas piedāvā
Lai veiktu pārdošanu, jums ir jāiegūst potenciālā klienta uzticība. Viens no labākajiem veidiem, kā to izdarīt, ir likt jums, zīmola īpašniekam, parādīties videoklipā, lai paustu savas zināšanas un atstātu labu iespaidu. Šajā gadījumā jums jācenšas būt uzticamam, uzticamam un patīkamam.
Jūsu video attēla un audio kvalitātei jābūt profesionālai. Polish dara brīnumus, lai izveidotu jūsu zīmolu kā tādu, kas sniedz papildu jūdzi neatkarīgi no tā, vai tas ir, uzlabojot aprīkojumu vai vienkārši radoši izmantojot savu pieredzi un kameras leņķus. Ja katra videoklipa daļa labi atspoguļo jūs, videoklips atstās labu iespaidu uz jūsu skatītājiem. Ja videoklips šķiet apliets vai bezpersonisks, tas var būt vairāk izslēgts, nevis ieslēgts tiem, kurus interesē jūsu zīmols.
Animēti video
Arī animācijas videoklipi var darboties labi. Tomēr tas lielā mērā ir atkarīgs no produkta. Attiecībā uz nopietniem vai profesionāliem produktiem, piemēram, celtniecības iekārtām vai smagajām mašīnām, var šķist dīvaini, ja karikatūra pārdod šo produktu. Taču, ja nevarat izveidot lielisku videoklipu, kurā esat redzams, un nevēlaties nolīgt pārstāvi, animēti videoklipi ir lieliska iespēja, ko apsvērt.
Video kā produkts — Video ārpus mārketinga
Lai gan videoklipi var pacelt jūsu mārketinga spēli nākamajā līmenī, tie nav paredzēti tikai mārketingam. Arī videoklipi var būt produkti.
Ja jums ir produkts, kas ir piemērots izglītībai, padomājiet par to, kā jūsu video stratēģija varētu ietvert a
Piemēram, ja jūsu produkts ir sporta apģērbs, jūs varat piesaistīt jaunus klientus ar fitnesa vai jogas kursiem. Ja jūsu nodarbības spēlē labi un iegūst daudz sekotāju, varat arī tās pārdot! Vai arī tie var kļūt par jauku dāvanu lieliem pirkumiem. Lai nu kā,
Izaicinājums ar video
Lielākais izaicinājums ar video ir vienkāršākais: to izveide.
Lai gan ikviens var pavērst kameru un nospiest ierakstīšanas pogu, ir daudz grūtāk izveidot videoklipu, ar kuru patiesībā lepojaties. Lai gūtu panākumus, jums var būt nepieciešams dārgs video, audio un apgaismojuma aprīkojums un/vai zināšanas to lietošanā. Jums būs nepieciešama arī laba vieta filmas uzņemšanai. Turklāt daudziem cilvēkiem nepatīk būt kamerā. Un, lai gan jūs varat izmantot ārpakalpojumus rakstiskajam saturam, to ir daudz grūtāk uzticēt
Visi šie izaicinājumi daudziem var būt šķēršļi
Videoklipu vai tiešsaistes kursu iegāde
Lielākā daļa cilvēku ir pazīstami
Ja jūs nolemjat izglītot savu auditoriju un veidot
Šis ceļš prasīs laiku un naudas ieguldījumus. Tomēr tas aizvedīs jūsu tiešsaistes biznesu uz
Pieņemsim, ka jums ir nepieciešami tikai daži vienkārši reklāmas videoklipi, lai palielinātu jūsu sākumlapas pārdošanas reklāmguvumu līmeni vai noteiktu produktu lapas. Tādā gadījumā varat nodot video izveides ārpakalpojumu sniedzējam a
Vairāk nekā 1,200 video ekspertu gaida, lai jums palīdzētu
Fiverr strādā, pieņemot darbā cilvēkus ar video producēšanas prasmēm par iepriekš saskaņotu cenu un pēc tam ļaujot viņiem darboties. Ja gaidāmais reklāmas video ir īss, jauks un vienkāršs, Fiverr ir lēts un bieži vien efektīvs risinājums. Varat nolīgt ārštata video veidotāju par tik lētu cenu, cik dolārs katriem desmit vārdiem.
Arī: Kā pēc iespējas ātrāk sākt tiešsaistes kursu pārdošanu
Kā atrast līdzsvaru starp zīmolu un pārdošanas video
Uz jautājumu, vai viņi vēlas zīmolu vai pārdošanu kā sava video mārketinga mērķi, lielākā daļa cilvēku ar entuziasmu saka, ka vēlas abus. Bet zīmolu un palielinājās zīmolu informētību ne vienmēr uzreiz palielina pārdošanas apjomu. Vai ir iespējams apprecēt šos dažādos mārketinga pīrāga gabalus?
Jā. Bet tas prasīs stratēģisku domāšanu un gudru sadali. Tas nozīmē, ka jums būs jāizveido dažāda veida videoklipi un tie jāsadala starp satiksmes kanāliem.
Šīs stratēģijas labākā prakse ir izglītot cilvēku atrašanās vietu un nodrošināt reklāmguvumus produkta tuvumā. Piemēram, augšupielādējiet savus zīmola izglītības kursus pakalpojumā YouTube un pievienojiet reklāmas videoklipus produktu informācijas lapām vietnē.
Pakalpojumā YouTube daudzus jūsu videoklipus redzēs cilvēki, kas pirmo reizi saskarsies ar jūsu zīmolu. Tie ir auksti vadi. Auksti pavadi bieži vien nepērk uzreiz. Viņiem ir nepieciešama iesildīšanās (tātad nosaukums!). Ja jums ir agresīvs aicinājums uz darbību, tas var būt pārāk ātrs un novērst cilvēkus no jūsu produkta, pirms viņi pat īsti nezina, kas tas ir.
No otras puses, lielisks izglītojošs seriāls pakalpojumā YouTube var likt cilvēkiem pavadīt ievērojamu laika daļu ar jūsu zīmolu. Šajā laikā viņi iegūst vērtīgu informāciju no jūsu videoklipiem un veido uzticību un radniecību pret jūsu zīmolu, nejūtot, ka viņiem vienkārši tiek pārdots kāds produkts.
Kad cilvēki uzticas jūsu zīmolam, viņi var apmeklēt jūsu vietni, lai uzzinātu vairāk par to, ko jūs piedāvājat. Tas ir tad, kad vairāk pārdošanas un
Lielisks veids, kā reklamēt zvejas rīkus, ir parādīt, cik tas ir pārsteidzošs darbībā. Dalīšanās ar vērtīgu pieredzi ceļā.
Tā ir ierasta prakse daudziem zīmoliem, taču jums ir jāizlemj, vai tas šobrīd ir paredzēts jums, vai arī jums ir nepieciešams vairāk laika, lai sagatavotos.
Noslēgumā
Jaunais Google veids — rādīt atbildes mājaslapā ir radījis fenomenu
Taču ar pašu video jēdzienu nepietiek, lai uzvarētu spēlē. Jūsu zīmola videoklipiem ir jābūt īsiem un saistošiem — un jāizskatās profesionāli. Labu videoklipu filmēšana var būt sarežģīta, it īpaši, ja jums nav nepieciešamā aprīkojuma vai iemaņu.
Par laimi, ja izvēlaties savam mārketinga ieroču krājumam pievienot videoklipus, jums ir iespēja nolīgt profesionāļus, kas jums palīdzēs. Taču sagatavojieties citam smagam lēmumam — videoklipu mērķim. Varat palielināt pārdošanas apjomu, demonstrējot savus produktus no visiem iespējamiem leņķiem, vai izveidot spēcīgas attiecības starp savu zīmolu un potenciālajiem klientiem, atbildot uz viņu jautājumiem un izglītojot viņus.
Ir vērts izmēģināt abus veidus, un nav nepareizas atbildes. Bet viena lieta ir droša - ir pienācis laiks pāriet uz video mārketingu.
