10 slimme tactieken om het aantal e-mailaanmeldingen in uw winkel te vergroten

10 Evergreen slimme manieren om uw nieuwsbrieflijst te laten groeien

15 min gelezen

Zoeken, sociaal, PPC – dat is allemaal ouderwets. Het meest effectieve digitale marketingkanaal van vandaag is ook het oudste: e-mailmarketing.

Marketeers e-mailmarketing consequent rangschikken als een van de marketingkanalen met de hoogste ROI. 52% van de detailhandelsbedrijven zeggen dat de ROI uit e-mail ‘goed’ of ‘uitstekend’ is. Geen wonder dat 58% van de marketeers van plan om de uitgaven aan e-mailmarketing in 2017 te verhogen.

Voor online retailers heeft het bouwen van e-maillijsten duidelijke voordelen. Ten eerste geeft het verzenden van de nieuwsbrief u toegang tot het meest besloten communicatiekanaal van uw klanten: hun inbox. Het is ook goedkoper dan de meeste kanalen. Zodra u een abonnee heeft, kunt u hem voor centen e-mails sturen.

Om een e-mailmarketingcampagne uit te voeren, moet u eerst e-mails vastleggen. De snelheid waarmee u bezoekers in abonnees kunt omzetten, heeft een grote impact op het succes van uw e-mailcampagnes.

In dit artikel delen we bruikbare voorbeelden van hoe u een e-maillijst kunt samenstellen en het maximale aantal e-mailabonnees voor uw winkel kunt krijgen.

1. Bied dagelijkse aanbiedingen aan via e-mail

Het aanbieden van dagelijkse aanbiedingen is een krachtige tactiek om ervoor te zorgen dat mensen regelmatig naar uw site terugkeren. Klanten genieten van de sensatie van het ontdekken van een nieuw product tegen een sterk gereduceerd tarief.

In plaats van deze deals op uw site weer te geven, kunt u ze via e-mail pushen. Dit geeft klanten een prikkel om dat te doen sign-up voor uw e-maillijst.

U kunt zelfs een hybride model gebruiken waarbij u exclusieve deals aanbiedt aan e-mailabonnees en de rest naar uw website pusht. Of u kunt e-mailabonnees vroegtijdig toegang geven tot een deal.

Het idee is om e-mailabonnees een tastbaar voordeel te geven als ze zich abonneren. Als je consequent reclame maakt hoogwaardige aanbiedingen via e-mail, u kunt zelfs extra abonnees voor uw e-maillijst krijgen van mensen die aanbiedingen aanbevelen aan hun vrienden.

Het perfecte voorbeeld van deze tactiek is de overvloed aan flash-verkoopsites die een paar jaar geleden opdoken. Deze sites, zoals Gilt.com, BeyondTheRack.com, etc. bieden alleen aanbiedingen aan e-mailabonnees.

TheClymb.com vraagt u dit te doen sign-up met een geldig e-mailadres om de dealprijzen te zien

CoffeeForLess heeft een dagelijkse aanbieding die alleen beschikbaar is voor e-mailabonnees

2. Bied prijzen en coupons aan in ruil voor e-mails

In de kern is e-mailmarketing afhankelijk van een wederzijds voordelige uitwisseling: u geeft bezoekers iets waardevols, bezoekers geven u in ruil daarvoor e-mails.

Hoe waarschijnlijk het is dat mensen hun e-mailadres opgeven, hangt af van de waarde (reëel of waargenomen) van uw aanbod.

Het blijkt dat het aanbieden van prijzen een gemakkelijke manier is om mensen te verleiden hun e-mails te delen. Omdat prijzen een tastbaar voordeel hebben, zullen uw klanten ze waarschijnlijk zeer waarderen.

U kunt producten, kortingen en couponcodes als prijzen aanbieden. Zolang klanten ze als waardevol beschouwen, doe je het goed.

AdagioThee biedt mensen $ 5 kortingsbonnen aan als ze dat doen sign-up per e-mail

HockeyEmpire gebruikt een innovatieve spinner om wat interactiviteit aan hun prijzenaanbod toe te voegen. Klanten kunnen de spinner “draaien” en een korting ontgrendelen, maar alleen nadat ze hun e-mail hebben gedeeld

Je kunt apps gebruiken zoals Aanmeldingsbonnen om dergelijke aanbiedingen te maken. Voor mooie interactieve pop-ups, zoals hierboven weergegeven, gebruikt u Lucky Wheel. De interactiviteit kan helpen het aantal conversies te verhogen en nieuwe abonnees in uw e-maillijst te genereren.

Omnisend biedt ook draai om te winnen tools om websitebezoekers te stimuleren zich aan te sluiten bij uw e-maillijst. Bovendien biedt het andere e-mail lijstopbouw functies zoals exit-intent pop-ups, formulieren en meer.

3. Organiseer weggeefacties waarvoor e-mails nodig zijn voor deelname

Het organiseren van weggeefacties is een beproefd tactiek om de interesse van het publiek te wekken en e-mails vast te leggen. Er zijn twee soorten weggeefacties:

Sweepstakes, waarbij u willekeurig winnaars kiest uit een lijst met deelnemers.
Wedstrijden, waarbij je deelnemers kiest op basis van bepaalde verdiensten.

Bedrijven gebruiken de termen vaak door elkaar (‘wedstrijd’ is veel populairder), maar juridisch gezien is er een duidelijk onderscheid tussen beide. Sommige sweepstakes zouden dat misschien wel moeten doen Houd u aan de staatswetten en FTC-regelgeving.

Als je besluit om weggeefacties te gebruiken, is het proces eenvoudig:

Bied een prijs aan, zoals een product of een grote kortingsbon.
Vraag elke deelnemer om zijn e-mailadres te delen om mee te doen aan de winactie.
Voor nog betere resultaten kun je deelnemers een stimulans geven om de weggeefactie met hun vrienden te delen (bijvoorbeeld door een grotere kans op winnen te bieden als ze meer mensen doorverwijzen).

Uit gegevens verzameld door Privy blijkt dat “enter to win”-formulieren (dat wil zeggen wedstrijdformulieren) een aanzienlijk hoger succespercentage hebben dan conventionele formulieren.

‘Enter to win’-formulieren converteren beter dan traditionele formulieren

De Sweepstakes-app in de Ecwid-winkel is een geweldig hulpmiddel om snel weggeefacties te maken.

4. Bied kortingen aan nieuwsbriefabonnees

Veel e-commerce winkels beheren hun eigen nieuwsbrieven. Vaker wel dan niet, de sign-up link naar de nieuwsbrief blijft genegeerd in een vergeten hoekje van de website.

Terwijl sommige mensen dat misschien wel doen sign-up voor uw nieuwsbrief omdat ze oprecht geïnteresseerd zijn in de inhoud, een meerderheid geeft alleen om de deals. 60% van de respondenten Uit een onderzoek blijkt dat aanbiedingen en kortingen de belangrijkste reden zijn om zich op nieuwsbrieven te abonneren.

Focus daarom op kortingen in uw nieuwsbriefabonnement pop-ups om meer aanmeldingen te krijgen. U kunt een vast bedrag korting, exclusieve aanbiedingen of gratis verzendcouponcodes aanbieden.

H & M geeft bezoekers een aantal redenen om sign-up voor zijn nieuwsbrief

Hoeveel kortingen/coupons u aanbiedt, hangt af van de levenslange waarde van elk nieuw abonnement. Als je €20 winst kunt maken met elke abonnee, geef dan €5 weg om een sign-up is het waard.

Als je deze tactiek gebruikt, zul je deze twee Ecwid-apps erg nuttig vinden:

MailChimp pop-up voor het vastleggen van e-mail, voor MailChimp-klanten.
E-mail pop-up, voor andere e-maildiensten (waaronder MailChimp).

5. Creëer een loyaliteitsprogramma

Loyaliteitsprogramma's zijn krachtige hulpmiddelen om klanten terug naar uw site te lokken.

meestal loyaliteitsprogramma's bied klanten een aantal beloningen of punten aan voor elke actie die ze op uw site uitvoeren. Als u $ 100 uitgeeft, kan de klant 10 punten verdienen. Als u een vriend doorverwijst, kunt u 2 punten verdienen. Als ze zich inschrijven voor een nieuwsbrief, krijgen ze 1 punt, enz.

Gewoon Saiyan, een Ecwid-winkel, biedt klanten 1 punt voor elke $ 1 die ze uitgeven

Het leuke is natuurlijk dat je een account moet aanmaken om deze beloningen te ontvangen. Op deze manier kunt u een nieuwe gebruiker en e-mailadres krijgen.

Naast het uitgeven van geld biedt JustSaiyan ook punten aan voor een aantal acties

Zodra u voldoende punten heeft verzameld, kunt u deze inwisselen voor kortingsbonnen

Loyaliteitsprogramma's zijn met name effectief om herhaalaankopen te promoten en ervoor te zorgen dat gebruikers u volgen op sociale media. Als een klant op 200 punten zit en bij 250 punten een beloning kan krijgen, geeft dat hem een stimulans om terug te komen.

6. Maak meerdere Aanmelding Formulieren

Een van de grotere fouten die je kunt maken bij e-mailmarketing is om er maar één te gebruiken sign-up formulier op uw site.

Hoe goed u uw site ook heeft geoptimaliseerd, één sign-up formulier wordt over het hoofd gezien en genegeerd door uw gebruikers.

Probeer er in plaats daarvan meerdere te maken sign-up formulieren en verspreid deze over uw site. Enkele populaire locaties om te plaatsen sign-up vormen zijn:

Bovenaan de pagina in een “hallobalk”
sidebar
Onderaan de pagina in de voettekst
Onderaan de site-inhoud
Bovenaan de site-inhoud
Als exit-pop-up
Bij de kassa.

Het zou natuurlijk overdreven zijn om dit allemaal te doen. Maar dat had je op zijn minst moeten doen 2-3 sign-up formulieren op uw site.

Bonobo's.com heeft een nieuwsbrief sign-up formulier in de voettekst van de site

Het maakt ook gebruik van een pop-upvenster om meer abonnees op productpagina's te krijgen

Houd er rekening mee dat u te veel toevoegt sign-up Formulieren kunnen bezoekers verwarren. Er is een “precies goed” nummer en plaatsing voor sign-up vormen. Je zult verschillende varianten moeten uitproberen en het zelf weten.

Voor Ecwid-gebruikers, Privy en Aanbieding afsluiten zijn twee krachtige hulpmiddelen voor het creëren sign-up vormen. Je kunt ook gebruiken MailChimp om e-mail te maken sign-up formulieren bij het afrekenen.

7. Optimaliseer Aanmelding Formulieren

Een marginale stijging van uw sign-up formulierconversieratio kan tot aanzienlijk leiden langdurig winsten. Een stijging van het conversiepercentage met 0.5% vertaalt zich in 3,000 extra abonnees met een maandelijks verkeer van 50,000 bezoekers.

Aanmelding formulieroptimalisatie is meestal gericht op drie dingen:

Het ontwerp van het formulier, inclusief het aantal formuliervelden
De kopie die in het formulier wordt gebruikt
De plaatsing van het formulier

Eenvoudig sociaal bewijs toevoegen in de sign-up formulierkopie — zoals dit voorbeeld uit HelpVerkenner shows — kan de conversiepercentages verhogen

Copyhackers gebruikt een twee knopen opt-in vorm die verbeterde sign-up tarieven bijna 5x

Voor LeadPages, het afbreken van de sign-up proces in twee stappen verhoogde het aantal abonnementen met 60%.

Het optimaliseren van sign-up formulieren is een breed onderwerp dat een aparte blogpost verdient. Lees om te beginnen dit artikel om basiskennis te krijgen van wat een bedrijf succesvol maakt opt-in formulier. Creëer vervolgens enkele vormvariaties en gebruik A/B-testen om erachter te komen wat werkt en wat niet.

Tenzij u ervaring heeft met het optimaliseren van conversiepercentages, raden wij u echter aan de standaardontwerpen te gebruiken. Dit zijn meestal beproefd en zal op zijn minst een gemiddeld, zo niet uitzonderlijk, conversiepercentage opleveren.

Uit onze eigen tests bleek dat de standaardontwerpen in Sumo (onze tool voor het vastleggen van leads op deze blog) beter presteerden dan de geteste varianten.

8. Gebruik sociale media om e-mails vast te leggen

Facebook en Twitter zijn twee onderbelichte maar krachtige manieren om uw omzet te vergroten aanmeldingen.

Twitter-aanbiedingen kaarten voor leadgeneratie om e-mails van geïnteresseerde gebruikers vast te leggen terwijl ze door uw feed scrollen.

Deze verklarende afbeelding van Twitter laat zien hoe deze kaarten kunnen worden gebruikt in een e-commerce instellen.

De gebruiker klikt op een tweet om deze uit te vouwen en krijgt de optie om “lid te worden van de club” met zijn e-mailadres om meer deals te krijgen

De oplossing voor het vastleggen van e-mail van Facebook – Facebook lead-advertenties – is zelfs nog krachtiger. Het geeft je de mogelijkheid om e-mails rechtstreeks vanuit Facebook zelf op te halen.

Deze afbeelding van AdRoll laat zien hoe leadadvertenties werken

Sinds Facebook pre-bevolkt alle velden met de naam en het e-mailadres van de gebruiker, leadadvertenties hebben een hoog conversiepercentage. Als je sterk aanwezig bent op Facebook of Twitter, overweeg dan deze tactiek om het aantal e-mailaanmeldingen te vergroten.

9. Gebruik landingspagina's

Conventioneel sign-up Formulieren geven bezoekers niet voldoende informatie over uw e-mails. Ze weten niet wat de e-mail zal bevatten en wat de waardepropositie ervan is.

Aangezien 50% van de e-mails In een gemiddelde inbox zitten nieuwsbrieven, uw bezoekers vragen zich terecht af: waarom zouden ze zich op u moeten abonneren?

Eén manier om de waarde van uw nieuwsbrief te onderstrepen, is door bezoekers naar een speciale landingspagina te leiden. Deze landingspagina kan uw nieuwsbrief aan bezoekers ‘verkopen’, waardoor ze daartoe een stimulans krijgen aanmelden.

Dit is een gebruikelijke tactiek in B2B-markten, hoewel het voor detailhandelaren net zo nuttig is. Een speciale landingspagina geeft u de mogelijkheid om bezoekers een voorbeeld van uw inhoud te geven.

NewEgg heeft een landingspagina voor 'e-maildeals' waar alle deals worden weergegeven die beschikbaar zijn via e-mail

Frys heeft een eenvoudige landingspagina waarop enkele van de aanbiedingen via e-mail worden weergegeven. Ook hier is het de bedoeling om bezoekers een voorproefje te geven van het aanbod

10. Gebruik urgentie en schaarste

Urgentie en schaarste zijn krachtige tactieken om actie te motiveren. Zoals Dr. Cialdini opmerkt in Influence: The Psychology of Persuasion: hoe schaarser een persoon of ding is, hoe meer waarde het in onze geest heeft.

U kunt dit gebruiken in uw e-mailmarketingcampagne door gedurende een beperkte tijd kortingen of deals via e-mail aan te bieden (tijdgebaseerd schaarste) of beperkte hoeveelheid (op basis van hoeveelheid schaarste).

Tradlands heeft bijvoorbeeld een volledig scherm “welkomstmat” met korting. De vangst? Er is een afteltimer die aangeeft dat de aanbieding slechts een paar minuten beschikbaar is.

Tradlands heeft een volledig scherm “welkomstmat” die korting biedt met een afteltimer

Dit dwingt tot actie door bezoekers te dwingen direct actie te ondernemen. Als ze de actie uitstellen, lopen ze het risico de deal te verliezen.

Ecwid-klanten kunnen de Timer Plus en gebruiken Countdown Timer apps om dergelijke te maken beperkte tijd schaarste.

Conclusie

E-mailmarketing is een van de meest effectieve kanalen hiervoor e-commerce winkels. Meer e-mail ontvangen aanmeldingen, kan echter een uitdaging zijn.

Door een paar eenvoudige tactieken te volgen die hierboven zijn beschreven, zul je een drastische verbetering in je e-mail zien sign-up tarief. Het aanbieden van prikkels zoals dagelijkse deals, kortingsbonnen en aanbiedingen via e-mail wekt interesse bij mensen. Het gebruik van urgentie, wedstrijden en weggeefacties moedigt hen daartoe aan aanmelden.

Probeer enkele van deze tactieken in uw winkel om een onmiddellijke stijging van het totale aantal e-mailabonnees te zien. Gebruik de bovengenoemde apps om u te helpen deze promoties te maken.

online verkopen

Met Ecwid E-commerce kunt u eenvoudig overal en aan iedereen verkopen – via internet en over de hele wereld.

Start

Marketing en promotie

3-2020-XNUMX

Over de auteur

Lina is een contentmaker bij Ecwid. Ze schrijft om lezers te inspireren en voor te lichten over alles wat met commercie te maken heeft. Ze houdt van reizen en loopt marathons.