Een van de meest effectieve manieren om uw winkel op de markt te brengen is de ‘Koop één, krijg één gratis’-deal. Dit zijn jouw slimme, veelzijdige verkoopboosters om klanten te charmeren en de verkoop te stimuleren.
BOGO-promoties zijn niet voor niets populair bij zowel klanten als verkopers. Klanten profiteren van uitzonderlijke waarde voor hun geld, terwijl verkopers een overtuigende prikkel krijgen om aankopen te stimuleren.
In deze blogpost bespreken we wat een succesvolle ‘Koop één, één gratis’-aanbieding maakt en of deze voor uw bedrijf zal werken. We zullen ook verschillende soorten BOGO-promoties uitsplitsen die u kunt gebruiken om de omzet in uw online winkel te verhogen.
Wat betekent BOGO-verkoop?
BOGO (of BOGOF) staat voor “Buy One Get One Free.” Het is een vorm van verkooppromotie waarbij klanten een gratis product of een product met korting krijgen wanneer ze een ander product kopen.
BOGO-promoties zijn populair onder retailers omdat ze de verkoop van gepromote producten kunnen verhogen. Bovendien zal het de aandacht vestigen op andere artikelen in de winkel, wat uitstekend is als u dode voorraden wilt verplaatsen of de verkoop wilt stimuleren.
Barnes & Noble voert een BOGO-promotie op werkboeken en flashcards
“Koop er één, krijg er één gratis”-promoties zijn ook populair bij klanten, omdat dergelijke aanbiedingen als een grote waarde worden ervaren. Sommige shoppers zoeken zelfs online naar BOGO-kortingsbonnen voordat ze een grote aankoop doen!
Belangrijke opmerking: u mag alleen tijdens bepaalde periodes een BOGOF-promotie uitvoeren om te voorkomen dat uw producten in waarde dalen. Deze deals creëren een gevoel van urgentie, waardoor klanten tot aankoop worden aangezet. Een flash-uitverkoop laat klanten ook niet wennen aan kortingsprijzen. Bijvoorbeeld vakanties of
6 soorten ‘Koop er één, krijg er één gratis’-promoties
Laten we nu de verschillende soorten 'Koop één, één gratis'-aanbiedingen bespreken die klanten aantrekken.
BOGO-promoties kunnen heel flexibel zijn. We gaan vijf verschillende soorten BOGO-promoties opsplitsen die je kunt gebruiken om de verkoop in je online winkel te verhogen en enkele BOGO-voorbeelden te delen ter inspiratie.
Koop er één en ontvang de halve prijs
Deze tactiek werkt prima als je een bestseller in je winkel hebt. Een “Koop één, krijg één 50 korting”-deal zal mensen aantrekken die aarzelen om het te proberen. Met BOGO
Barnes & Noble's “BOGO 50% Off”-aanbieding voor kinderboeken
Koop er een uit categorie A en ontvang er gratis een uit categorie B
Het koppelen van producten uit verschillende categorieën is een uitstekende deal voor seizoensproducten en doelgroepen. Bijvoorbeeld leerlingen en hun ouders (Back to School BOGO).
De enige voorwaarde om te onthouden is dat het tweede item een gelijke of lagere waarde moet hebben. Op die manier verdient u meer dan uw winstmarge.
Beauty Bay biedt een gratis product aan wanneer klanten een item uit een bepaalde categorie kopen
Koop er een en ontvang gratis monsters
Door gratis monsters weg te geven, laat u uw klanten testen
U kunt bijvoorbeeld exclusieve voorbeelden van uw nieuwe productlijn toevoegen om deze aan uw klanten te introduceren.
Sephora biedt gratis monsters voor bestellingen van meer dan $ 35
Dit geldt niet alleen voor fysieke goederen: een geweldige manier om meer van uw e-boeken te lezen, is door korte voorbeelden te verstrekken. Monsters worden veel minder snel gestolen, gekopieerd of illegaal verspreid. Als uw klanten de inhoud leuk vinden, komen ze terug om het hele boek te kopen.
Lees ook: Een e-boek maken en verkopen
Koop drie voor de prijs van twee
Dit is een van de meest voorkomende varianten van de promotie ‘Koop er één, krijg er één gratis’. Het werkt voor veel productsoorten en ziet eruit als een geweldige deal. Vergeet niet om de voorwaarden simpel te houden: voeg items toe die vergelijkbaar zijn
Cult Beauty hanteert de “3 voor 2” deal voor producten uit een bepaalde categorie
Koop item X en krijg % korting op item Y
Dit is een
U kunt bijvoorbeeld een paar sneakers verkopen en 30% korting geven op schoenpoetsers. Met dit soort promotie kunt u accessoires en aanvullende producten verkopen.
Cupshe biedt 40% korting op het goedkopere artikel wanneer klanten twee artikelen kopen
Koop er vijf en krijg er één gratis
We hebben de populairste soorten BOGO-promoties beschreven, maar u kunt ze naar eigen inzicht aanpassen om de beste BOGO-deals voor uw winkel te creëren. Hier is een makkelijke: 'Koop er vijf, krijg er één gratis', dat wil zeggen: bied uw klanten de kans om zes producten te kopen voor de prijs van vijf.
Deze BOGOF-actie is het meest effectief bij artikelen die gelijk of vergelijkbaar geprijsd zijn. Het moet ook een product zijn dat klanten vaak moeten aanvullen of regelmatig moeten gebruiken, waardoor de vraag toeneemt.
Het kopen van zes identieke jurken is bijvoorbeeld misschien niet praktisch, terwijl het kopen van zes paar sokken, ondergoed of tandenborstels een aantrekkelijk aanbod voor klanten is.
GoRaw Honey biedt een Buy Five, Get One Free-aanbieding op vaak teruggekochte artikelen
Natuurlijk kunt u dit type BOGO aanpassen aan uw aanbod, bijvoorbeeld 'koop er drie, krijg er één gratis' of 'koop er twee en krijg 50% korting op de derde'. Dit soort promotie is praktisch voor klanten die regelmatig specifieke artikelen kopen en op de lange termijn geld willen besparen.
Is een BOGO-promotie geschikt voor uw winkel?
“Koop er één, krijg er één gratis”-promoties zijn een geweldige manier om de omzet en de klantenloyaliteit te vergroten. Ze zijn echter niet voor elke winkel geschikt.
Dit zijn de producten die de beste BOGO-aanbiedingen opleveren:
- Artikelen die moeten worden aangevuld. Als klanten uw product leuk vinden (zoals bodycrème), zullen ze er meer tegelijk kopen om een voorraad aan te leggen.
- Producten die elkaar aanvullen. U kunt bijvoorbeeld een BOGO-deal sluiten voor overhemden en broeken als u kleding verkoopt.
- Producten die in sets worden verkocht. Je wilt toch niet twee identieke jassen aanbieden? Twee paar sokken voor de prijs van één hebben een grotere kans om te verkopen.
- Artikelen met een marge van minimaal 50%. Een marge is uw winst na verrekening van kosten. Als de marge van uw product 50% is, is uw verkoop dat ook
break-even. Probeer ten minste één product met een hogere marge op te nemen om voorop te komen.
De totale prijs van de deal moet het bedrag zijn dat klanten bereid zijn te betalen. Voor de zekerheid kunt u uw gemiddelde bestelwaarde en mikken op een beetje meer.
Een BOGO-promotie uitvoeren in een online winkel
Nu je weet wat “Koop er één, krijg er één gratis” is en hoe je dit het beste kunt gebruiken, is het tijd voor het praktische gedeelte.
Om een succesvolle BOGO-promotie in uw online winkel op te zetten, moet u ervoor zorgen dat uw e-commerceplatform u dit soort kortingen biedt.
Met Ecwid by Lightspeed kun je bijvoorbeeld de meest voorkomende soorten BOGO-promoties uitvoeren. Met behulp van flexibele instellingen kunt u verschillende BOGOF-aanbiedingen maken die hetzelfde idee volgen: als een klant X eenheden van een product koopt, kan hij één eenheid van een product krijgen (dezelfde soort, andere soort of elk product in een categorie/categorieën) met Y% korting.
De BOGO-aanbieding toegepast bij het afrekenen in een Ecwid-winkel
Om een BOGO-promotie in uw Ecwid-winkel uit te voeren, moet u de . installeren Koop er een, krijg er een gratis: verkooppromoties app van de Ecwid App Market. De app biedt een gratis proefperiode, dus je kunt het uitproberen en kijken of BOGO-aanbiedingen geschikt zijn voor jouw winkel.
Klaar om je BOGO-promotie op te zetten? Volgen deze instructies om de app in te stellen en uw eerste BOGOF-deal te maken in slechts een paar klikken.
Ecwid by Lightspeed biedt ook vele andere promotietools, zoals geautomatiseerde marketing-e-mails, kortingsbonnen, advertenties op sociale media en meer.
Meld je aan voor Ecwid door Lightspeed en krijg een online winkel die het runnen van elke vorm van e-commerce onderneming eenvoudig en plezierig maakt.
Praktische tips voor BOGO-promoties
Houd rekening met de volgende praktijken om het meeste uit uw “Koop één, krijg één gratis”-deals te halen:
- Time uw BOGO-promoties strategisch. Voer ze bijvoorbeeld uit tijdens de feestdagen of vóór belangrijke evenementen zoals Black Friday.
- Informeer uw klanten over de voorwaarden van uw BOGOF-deals vooraf.
- Kies de producten zorgvuldig. Zorg ervoor dat ze elkaar aanvullen en uw doelgroep aanspreken.
- Ren niet te veel BOGO promoties tegelijkertijd aanbieden, anders kunnen uw klanten in verwarring raken.
- Houd uw verkoopgegevens bij en pas uw deals dienovereenkomstig aan. Het is bijvoorbeeld niet nodig om voortdurend BOGO-aanbiedingen te houden voor producten die op zichzelf goed verkopen.
Voer je eerste BOGO-promotie uit
'Koop er één, krijg er één gratis'-promoties zijn een geweldige manier om de omzet te verhogen, overtollige voorraad kwijt te raken, het aantal artikelen per bestelling te verhogen en nieuwe klanten aan te trekken. Bij correct gebruik kunnen BOGO-deals u helpen uw zakelijke doelstellingen te bereiken en uw bedrijfsresultaten te verbeteren.
Nu heb je alles wat je moet weten over BOGO-promoties, inclusief
- 5 effectieve ‘Koop er één, krijg er één gratis’-promoties
- Hoe u kortingen kunt aanbieden om de omzet te verhogen
- 17 tips om het conversiepercentage te verhogen en meer omzet te genereren
- 14 psychologische triggers die klanten voor u zullen winnen
- 12 manieren om vertrouwen te wekken bij uw nieuwe klanten
- 10 bruikbare manieren om uw e-commerce-inkomsten te vergroten
- Hoe u de conversie kunt stimuleren met geautomatiseerde kortingen
- Voorbeelden van geweldige call-to-action die verkoopt
