Er zijn miljarden websites op internet. Tenzij u Amazon of eBay bent, heeft u waarschijnlijk moeite om gemotiveerde kopers naar uw bedrijf te trekken
Het creëren van uw website en sociale profielen is slechts de eerste stap om uw zichtbaarheid te vergroten. Wat u met deze platforms doet, zal uiteindelijk bepalen hoeveel verkeer u genereert.
In dit artikel zal ik u vertellen welke stappen u moet nemen om meer gekwalificeerd verkeer uit uw doelgroep te halen.
1. Bepaal hoeveel bezoekers u dagelijks nodig heeft
Als je zonder doel in een marketingstrategie duikt, kan deze overweldigend en ongeorganiseerd zijn. U moet dus eerst een doel stellen van het aantal dagelijkse bezoekers dat u op uw site wilt zien.
Om een haalbaar doel te bepalen, gaan we even snel rekenen.
Stel dat u een jaarlijkse omzet van €100,000 wilt genereren. Deel uw totale omzet door de waarde van uw gemiddelde bestelling, die volgens ons € 20 bedraagt.
De som daarvan vertelt u hoeveel jaarlijkse bestellingen u nodig heeft om uw verkoopdoel te bereiken. In dit voorbeeld is het aantal verkopen dat u nodig heeft 5,000 (ongeveer 13 bestellingen per dag).
Laten we aannemen dat u een conversiepercentage van 2% heeft om elke dag 13 bestellingen te plaatsen. Dat betekent dat je ongeveer 650 dagelijkse bezoekers nodig hebt om tot 13 dagelijkse bestellingen te komen.
Nu je een bepaald doel voor ogen hebt, kun je jouw doel vormgeven marketing strategie. Concrete cijfers als deze kunnen u helpen uw inspanningen te beperken om meetbare doelen te bereiken.
Meer informatie: KPI voor onlinewinkels: wat het is en hoe het werkt
2. Start uw SEO
Een van de belangrijkste bronnen van uw verkeer is afkomstig van zoekmachines, ongeacht hoe
Om aan de slag te gaan met uw SEO, moet u uw site controleren. Kies een SEO-audittool waarmee u al uw pagina's en producten kunt beoordelen en optimaliseren. Zorg ervoor dat u een tool kiest die analyse van concurrenten en het volgen van zoekwoorden mogelijk maakt om uw optimalisatie-inspanningen te maximaliseren.
Een paar populaire tools die aan deze beschrijving voldoen, zijn onder meer Mosiah, WooRank, SEMRush en aHrefs. Moz en WooRank bieden ook een gratis proefperiode aan om de tool te testen voordat u besluit te betalen.
Met een hulpprogramma voor zoekwoorden kunt u het volume en de rangschikking zien van elk zoekwoord waarop u zich richt en hoe u het doet ten opzichte van de concurrentie voor dat zoekwoord.
De Keyword-tool van WooRank geeft het gemiddelde maandelijkse zoekvolume voor een bepaald zoekwoord weer
Gratis tools voor zoekwoordonderzoek kan u helpen bij het kiezen van zoekwoorden voor uw
Om voor elk product of elke pagina op uw site te scoren, heeft u een solide zoekwoordstrategie nodig. Elke productpagina is belangrijk, dus zorg ervoor dat u elke titel, elke metabeschrijving en elk zoekwoord optimaliseert om uzelf beter zichtbaar te maken voor uw doelgroep.
Als je hulp nodig hebt met een zoekwoordstrategie, ga dan naar deze handige beginnershandleiding.
Zie ook: De
3. Maak uw inhoud voor uw doelgroep
Denk niet alleen maar omdat je een
Uw productbeschrijvingen zijn een natuurlijke manier om de zoekwoorden op te nemen die u zo hard heeft geprobeerd te identificeren. U kunt ook de zoekwoorden kiezen waarvan u weet dat deze gemakkelijk te rangschikken zijn en die conversies genereren.
Urban Outfitters toont damesjassen met productnamen
Urban Outfitters gebruikt trefwoorden in elke productbeschrijving
Volg deze eenvoudige stappen om uw inhoud zo te maken dat deze door uw doelgroep wordt gezien:
- Identificeer uw doelzoekwoorden met behulp van een van de hierboven genoemde hulpprogramma's voor zoekwoorden.
- Schrijf productbeschrijvingen die uw doelzoekwoord bevatten. Als u bijvoorbeeld vlekverwijderaar verkoopt en u scoort hoog op het trefwoord ‘vlekkenverwijderaar voor rode wijn’, dan moet u dit long tail-zoekwoord in de productbeschrijving opnemen.
- Voeg productafbeeldingen toe en vergeet niet de Alt-tekst voor elke afbeelding die u gebruikt. Vergeet niet om alleen afbeeldingen te gebruiken die representatief zijn voor het daadwerkelijke product en niet iets van internet dat afwijkt van uw daadwerkelijke product.
- Publiceer productvideo's op YouTube, zoals een unboxing-video, met behulp van uw doelzoekwoorden.
- Deel je video's op sociale media zodat je meer exposure en clicks krijgt!
Zie ook: Hoe u uw online winkel kunt promoten met contentmarketing
4. Maak gebruik van de influencer-markt
Instagram heeft grofweg 25% meer betrokkenheid dan andere sociale mediaplatforms – en het percentage online shoppers dat wordt beïnvloed door aanbevelingen van sociale media is vrijwel hetzelfde (23%).
U kunt daadwerkelijk profiteren van dit platform om influencers te vinden die uw merk of producten aan hun duizenden volgers kunnen laten zien. Het vinden van de influencer is echter makkelijker gezegd dan gedaan. Er is een tool genaamd WEBSTA, die in wezen een catalogus is van populaire Instagram-accounts en populaire hashtags die je kunnen helpen bij je zoektocht.
Zoekbalk op WEBSTA
Met WEBSTA hoeft u alleen maar uw trefwoord in de zoekbalk te typen. De resultaten tonen u accounts die gerelateerd zijn aan dat trefwoord; controleer de volgers van het account om te zien of het de moeite waard is om contact op te nemen en een productfunctie aan te vragen. Zorg uiteraard voor een link die doorverwijst naar uw site of productpagina.
Lees ook: Hoe te gebruiken
5. Organiseer een wedstrijd
Laten we eerlijk zijn
Om een wedstrijd uit te voeren, moet u:
- Definieer uw wedstrijddoelen. Of het nu gaat om het genereren van verkeer, het opbouwen van uw e-maillijst of het vergroten van de sociale betrokkenheid, zorg ervoor dat u weet wat u wilt bereiken.
- Bepaal wie uw doelgroep is voor deze wedstrijd, die kan worden gedefinieerd door zaken als demografie, geografische locatie of gebruik van sociale media.
- Kies uw wedstrijdtype, details en prijs. Het is het gemakkelijkst om een sweepstakes-wedstrijd te houden die veel inzendingen zal opleveren. Het is aan jou hoe waardevol je wilt dat je prijs is en hoeveel winnaars je zult hebben. Voor sommige prijsideeën, bekijk deze blogpost.
- Creëer uw wedstrijd. Kies een geweldige kop, noteer de regels, de deadline en hoe je mee kunt doen, en kies een bijbehorende afbeelding.
- Promoot, promoot, promoot! Stuur een e-mail, verander de banner van uw website en post (regelmatig) op uw sociale kanalen.
- Volg uw succes met Google Analytics.
- Kies een winnaar, breng hem of haar op de hoogte en plaats de resultaten op uw sociale kanalen.
U kunt ook een
Hoewel dat een goede manier is om het verkeer naar uw website te vergroten
Meer informatie: 25 Bewezen wedstrijdideeën om uw online bedrijf te promoten
6. Moedig gebruikers aan om beoordelingen achter te laten
Uit een recent onderzoek blijkt dat 84% van de shoppers vertrouwt op beoordelingen ze lezen online. Als u gebruikers beoordelingen laat achterlaten (hopelijk positief), scoort u hoger in de zoekresultaten en is de kans groter dat gebruikers op uw site of sociale-mediapagina klikken.
Er zijn een paar eenvoudige manieren waarop u beoordelingen voor uw site kunt vragen zonder uw klanten te bombarderen.
- Vragen! Dit lijkt misschien voor de hand liggend, maar vraag uw klanten om feedback wanneer dit zinvol is. Verdrink uw site niet in CTA's, maar als het redelijk is om hun feedback of mening te vragen, wees dan niet verlegen!
- E-mail ze – Nadat een product is verzonden en de klant zijn aankoop heeft ontvangen, is dit het beste moment om om een beoordeling te vragen. Vraag hen of ze bijvoorbeeld genieten van hun nieuwe iPhone-hoesje en maak het hen gemakkelijk om op uw site te klikken en een korte recensie achter te laten!
- Maak recensies zichtbaar op uw site: het is belangrijk dat gebruikers weten dat ze een recensie kunnen achterlaten zonder dat ze naar een plek moeten zoeken om dat te doen.
- Publiceer het goede en het slechte: uw gebruikers moeten er zeker van kunnen zijn dat hun recensie wordt gepubliceerd, ongeacht hun mening over het product. Het censureren van recensies schaadt uw vermogen om nieuwe recensies te verdienen.
- Stimuleer uw klanten – Als u zegt dat uw productrecensenten zullen deelnemen aan een maandelijkse trekking of wedstrijd voor een gratis prijsje, zal dit hen aanmoedigen om deel te nemen.
Gebruikersrecensies kunnen ervoor zorgen dat uw site frisse en relevante inhoud bevat (een groot pluspunt in de ogen van Google).
Zie ook: Hoe u feedback van klanten verzamelt en deze gebruikt om vertrouwen op te bouwen
7. Hevel het verkeer van uw concurrenten af
Uw concurrenten zullen u waarschijnlijk hun Google Analytics niet sturen
Met behulp van een gratis tool zoals SimilarWeb geeft je genoeg om aan de slag te gaan. U kunt hun geschatte verkeer zien, de plaatsen in de wereld waar hun verkeer vandaan komt, hun verwijzingssites en meer.
De verwijzingssites zijn iets waar u zich op moet concentreren, aangezien er uiteraard gemotiveerde klanten uit die plaatsen komen. Probeer op die sites te verschijnen met een advertentieplaatsing of door een backlink naar uw site te verkrijgen.
Soortgelijke web toont het totale aantal bezoeken, evenals andere belangrijke statistieken
Met Soortgelijke websites worden uw belangrijkste verwijzende sites weergegeven, evenals de sites die uw gebruikers vanaf uw site bezoeken
Meer informatie: Hoe concurrenten analyseren? 12 vragen en 9 diensten
Conclusie
Zoals met alles in digitale marketing, of je nu een
Als u weet waar uw klanten vandaan komen en hoeveel bezoeken u elke dag nodig heeft op basis van uw conversiepercentage, kunt u ze gaan targeten met specifieke zoekwoorden en
