De Ecwid-blog>Het creëren van een effectieve B2B-marketingstrategie

Het creëren van een effectieve B2B-marketingstrategie

Geplaatst op by Max Komonov

Snel antwoord

B2B-marketing is niet van de ene dag op de andere, en het is ook niet zo complex als rocket science. Het opstellen van de ideale B2B-marketingstrategie houdt in dat je een reeks weloverwogen stappen volgt om een ​​plan te ontwikkelen, dat vervolgens nauwgezet moet worden uitgevoerd. Zij zijn:

  • Bepaal uw doelgroep
  • Concurrentieanalyse uitvoeren
  • Definieer uw productwaardepropositie
  • Stel duidelijke bedrijfsdoelstellingen vast
  • Selecteer geschikte distributiekanalen
  • Identificeer optimale promotiekanalen
  • Ontwikkel een uitgebreid marketingplan of strategie
  • Bereid alle benodigde middelen voor op de lancering
  • Implementeer een systeem voor het meten van prestaties

Lees verder voor meer informatie.

 

Als B2B-bedrijf is het uw uiteindelijke doel om potentiële klanten te boeien en te inspireren om zaken met u te doen. Hoewel dit doel eenvoudig is, is het beheersen van de hoe, wanneer en Waarom Klanten moeten kiezen dat uw bedrijf een echte onderneming is game-wisselaar.

Veel B2B-bedrijven hebben moeite om hun volledige marketingpotentieel te ontsluiten, omdat ze meer afbijten dan ze kunnen kauwen. Het is alsof je een liter water naar binnen slurpt om uiteindelijk een gevoel te krijgen ziek – ver van de verfrissing die je zocht.

Het is cruciaal om te begrijpen dat marketing een ingewikkeld proces is. Succes hangt af van het uitvoeren van bepaalde stappen in de perfecte volgorde.

Ga met ons mee terwijl we in de nuances tussen B2B- en B2C-marketing duiken, de geheimen ontrafelen voor het opstellen van een winnende B2B-marketingstrategie en enkele van de meest effectieve tactieken verkennen.

Hoe online te verkopen?
Tips van e-commerce experts voor eigenaren van kleine bedrijven en aspirant-ondernemers.
Vul een geldig e-mailadres in

Wat is B2B-marketing?

B2B-marketing is de geheime saus die de motor van de zakelijke vraag aandrijft, waardoor de interesse van andere bedrijven in uw producten en diensten wordt aangewakkerd. Zie het als het slimme neefje van B2C-marketing (business-to-consumer), boordevol verschillende soorten inhoud en actief via verschillende online en offline kanalen. Toch danst het op een ander ritme en beschikt het over unieke nuances Zakelijk en B2C marketing uit elkaar.

De kern van B2B-marketing ligt in een missie: uw merk introduceren, de ongeëvenaarde waarde van uw aanbod onder de aandacht brengen en andere bedrijven transformeren in niet alleen klanten, maar ook loyale fans.

Is B2B-marketing geschikt voor uw bedrijf?

Zeker als uw bedrijf zich richt op andere bedrijven.

B2B omvat een breed spectrum, inclusief software als service (SaaS) abonnementen, beveiligingsoplossingen en een breed scala aan producten zoals gereedschappen, accessoires en kantoorartikelen. Het is gebruikelijk dat organisaties zowel binnen de B2B- als de B2C-sector actief zijn.

B2B-marketingstrategieën zijn ontworpen om personen te bereiken die de autoriteit of invloed hebben op aankoopbeslissingen. Dit omvat een diverse groep, variërend van entry-level gebruikers tot topmanagers in de C-suite, met een breed scala aan rollen en verantwoordelijkheden.

B2B-marketing versus B2C-marketing

Het belangrijkste onderscheid tussen B2C- en B2B-marketing ligt in hun doelgroepen.

Bij B2B-marketing draait het allemaal om bedrijf tot bedrijf interacties. In wezen richten bedrijven zich uitsluitend op andere bedrijven als hun klantenkring.

Aan de andere kant richt B2C-marketing zich op business-to-consumer transacties. Hier richten bedrijven zich rechtstreeks op de publieke consumentenbasis.

Bedrijven als Salesforce of HubSpot behoren bijvoorbeeld tot de B2B-categorie, terwijl bedrijven als Amazon of Nike actief zijn in de B2C-rijk.

De reis van de koper in de B2B-marketingtrechter

Binnen de marketingtrechter zorgt het genereren van vraag voor bewustwording, gevolgd door het genereren van leads die interesse en aandacht van het publiek wekken.

In de overgang van leadgeneratie naar nurturing delen B2B-marketeers informatie om de aankoopintentie van de aankoopcommissie te beïnvloeden.

Na een evaluatieperiode besluit het aankoopcomité tot aankoop, waarbij idealiter de relatie wordt voortgezet naarmate het bedrijf groeit en de band met de koper in de loop van de tijd wordt versterkt.

Dit zijn de vier stappen van de B2B-marketingtrechter:

1. Bewustzijn

Wanneer uw koper onderkent dat hij een probleem heeft, begint hij verschillende oplossingen te onderzoeken om dit probleem aan te pakken. Deze onderzoeksfase stelt hen in staat dieper in te gaan op het begrijpen van de beschikbare opties en te evalueren wat het beste hun probleem zou kunnen oplossen.

2. Overweging

Uw koper synthetiseert al zijn onderzoek en evalueert de optimale oplossing om zijn uitdagingen aan te pakken. Om te voorkomen dat uw verkoopteam dit moet doen de superioriteit van uw dienst of product rechtvaardigen In vergelijking met concurrenten is het van cruciaal belang om potentiële klanten in een vroeg stadium te betrekken besluitvorming proces.

3. Beslissing

Het beslisser selecteert een oplossing op maat die aan hun eisen voldoet, maximale waarde levert en binnen hun budget past. Als je de eerste twee fasen correct hebt uitgevoerd, zullen ze jou kiezen.

4. Bewaring

De impact van marketing reikt verder dan klantenwerving. Voor B2B-bedrijven, het onderhouden van bestaande kopersrelaties naast het smeden van nieuwe is cruciaal voor duurzame groei en succes.

Een B2B-marketingstrategie ontwikkelen: een plan opstellen en actie ondernemen

Het creëren van een B2B-marketingstrategie vereist een grondige identificatie van de doelbedrijven en het benutten ervan Gegevensgestuurde inzichten en het ontwikkelen van overtuigende waardeproposities.

Het is essentieel om een goed gedefinieerd strategie om andere bedrijven effectief te bereiken en ermee in contact te komen, betekenisvolle verbindingen te bevorderen en bedrijfsgroei te stimuleren door middel van gerichte en impactvolle marketinginspanningen.

Volg deze essentiële stappen om een ​​robuuste en effectieve B2B-marketingstrategie te ontwikkelen die is afgestemd op uw zakelijke behoeften.

Stap 1. Bepaal uw doelgroep

Uw producten passen mogelijk beter bij bepaalde soorten kopers dan andere.

Om te definieer uw doelgroep, zijn er een paar dingen die u zich moet afvragen.

Uw ideale doelmarkt is de plek waar u het meeste geld kunt verdienen, gegeven de middelen die u tot uw beschikking heeft.

Houd er ook rekening mee dat bij B2B-marketing de klanten die uw product of dienst gebruiken, mogelijk niet degenen zijn die het bij u kopen. Als gevolg van deze kennis moet u uw best doen onderzoek om erachter te komen hoe het koopproces werkt in de sector van uw doelgroep.

Stap 2. Voer een concurrentieanalyse uit

Om uw marketingstrategieën nog effectiever te optimaliseren, een grondige concurrentieanalyse uitvoeren. Verken de markt om bedrijven te identificeren die zich op uw doelgroep richten en beoordeel hun huidige online en offline marketingaanpak.

Belangrijke gebieden om te beoordelen bij het analyseren van concurrenten zijn onder meer:

Door concurrenten te analyseren, kunt u dat doen verfijn uw eigen strategieën en blijf voorop in de markt.

Stap 3. Positioneer uw product of dienst

Het positioneren van uw product of dienst is het definiëren waarom uw product of dienst het beste is dat uw doelgroep kan kopen.

Met een goede positionering kunnen klanten gemakkelijk begrijpen wat uw product of dienst is en hoe dit aan hun behoeften kan voldoen. Dit is cruciaal omdat uw doelgroep u altijd zal beoordelen.

Een goede positie onderscheidt u ook van uw concurrenten. Als u uzelf goed positioneert, kan dit zelfs van invloed zijn op hoe consumenten uw concurrenten waarnemen.

Om uw product goed te positioneren, zijn er een paar belangrijke zaken waar u rekening mee moet houden.

Als u zich bovendien op meerdere doelgroepen richt, wilt u voor elk van deze doelgroepen een andere positie creëren. Dit betekent inzicht krijgen in uw doelgroepen en hun unieke behoeftenen hoe uw product hieraan voldoet op een manier waarop andere producten dat niet doen.

Stap 4. Stel uw doelen

Om rechtdoor te kunnen vliegen, moet je weten waar je heen gaat. Hetzelfde geldt voor B2B-marketingstrategieën. Voor elk van uw doelgroepsegmenten heeft u een reeks doelstellingen/doelen nodig.

Dit kunt u het beste doen bij de implementatie van de SMART-doelformule. Hieronder ziet u hoe SMART-doelen worden gemaakt.

Stap 5. Selecteer distributiekanalen

Distributiekanalen in B2B-marketing spelen een cruciale rol in de manier waarop bedrijven verbinding maken en producten efficiënt aan andere bedrijven leveren. Deze trajecten omvatten groothandels-/distributeursnetwerken, directe verkoop/internetverkoop en partnerkanalen, die essentiële wegen vormen om B2B-klanten effectief te betrekken.

Met gevestigde distributiekanalen is absoluut essentieel voor bedrijven. Deze kanalen maken de weg vrij voor efficiënte marktroutes, waardoor producten gemakkelijk een breed publiek kunnen bereiken.

Ze helpen niet alleen bij het werven van klanten en het soepeler maken van de logistiek, maar vergroten ook de geloofwaardigheid van het merk door middel van vertrouwde partnerschappen.

Bovendien spelen deze kanalen een sleutelrol kostenefficient distributie en magnifiek klantenservice, waardoor uiteindelijk de algehele bedrijfsprestaties worden verbeterd.

Stap 6. Kies marketingkanalen

In B2B zijn marketingkanalen de verschillende manieren waarop bedrijven hun producten of diensten aan andere bedrijven laten zien.

De meest effectieve online marketingkanalen voor een B2B-bedrijf zijn onder meer:

Voor offline-marketingzijn de meest effectieve kanalen voor een B2B-bedrijf:

Marketingkanalen dienen als kanalen hiervoor communiceren met en bereiken van potentiële B2B-klanten, die een cruciale rol spelen bij het autorijden naamsbekendheid, leadgeneratie en uiteindelijk verkoop.

Stap 7. Ontwikkel een uitgebreid B2B-marketingplan

A succesvolle marketingstrategie stemt de marktomstandigheden af ​​op uw bedrijfsdoelen, terwijl een uitgebreid marketingplan een routekaart biedt met specifieke kanalen en statistieken.

De sleutel ligt in het definiëren het profiel en de doelmarkten van uw bedrijfen vervolgens de beste platforms voor promotie bepalen.

Het is van cruciaal belang om te voorkomen dat u lukraak strategieën zoals sociale media of contentmarketing selecteert zonder een doordachte aanpak, zoals deze kan tot onnodige kosten leiden en ineffectieve resultaten.

Stap 8. Creëer assets en voer campagnes uit

Met een goed gemaakt plan in de hand, is het tijd om actie te ondernemen. Zorg ervoor dat u voor elk kanaal in uw strategie op maat gemaakte best practices volgt:

Overweeg andere potentiële behoeften voor de toekomst.

Belangrijke elementen die bijdragen aan succesvolle campagnes zijn onder meer een creatieve en innovatieve aanpak, bruikbare inzichten voor toegevoegde waarde, geavanceerde targetingmethoden en overtuigende call-to-actions die de betrokkenheid en conversies stimuleren.

Stap 9. Meet de prestaties en verbeter deze

Dit voortdurende proces brengt u effectief vooruit. Simpel gezegd, begrijp waarom uw beste inhoud uitblinkt en waarom de slecht presterende inhoud tekortschiet.

Door dit te begrijpen, kunt u dit verstandig doen wijs uw tijd en middelen toe. Hoe ijveriger u gegevens analyseert en inzichten toepast, hoe groter uw kansen op voortdurende verbetering en het overtreffen van doelstellingen.

Zelfs met een sterke basis vergt het maken van content en campagnes enig giswerk totdat er significante betrokkenheids- en conversiegegevens beschikbaar zijn.

Laat uw publiek uw koers bepalen. Gebruik statistieken om de meest resonante kanalen te lokaliseren, onderwerpen en media, en concentreer vervolgens uw inspanningen.

Verwijder of pas tegelijkertijd elementen aan die geen resultaat opleveren.

B2B-marketingkanalen uitgelegd

Ontdek deze B2B-marketingkanalen die zijn ontworpen om uw doelgroep effectief te betrekken. Selecteer degene waarmee u sterke verbindingen kunt smeden en relaties met uw klanten kunt onderhouden.

Zoekmachines

Een B2B-bedrijf promoten via zoekmachines biedt gericht doelgroepbereik, concurrentievoordeel en meetbare resultaten.

Door gebruik te maken SEO vergroot de online zichtbaarheid, trekt waardevolle leads aan en vergroot de merkbekendheid die cruciaal is voor B2B-succes.

B2B e-mailmarketing

E-mail marketing is een cruciaal instrument om consumenten en zakelijke klanten te bereiken. B2B-marketeers maken gebruik van e-mails voor betrokkenheid en leadconversie. In tegenstelling tot B2C zijn B2B-klanten op zoek naar logica en ROI.

Pas uw e-mails aan zodat ze aansluiten bij hun zakelijke behoeften.

E-mailmarketing versterkt ook de merkinhoud bij B2B-bedrijven gebruik van nieuwsbrieven voor succes op het gebied van contentmarketing.

B2B-website

De effectiviteit van de digitale B2B-marketingstrategie is sterk afhankelijk van het hebben van een informatieve en boeiende website. Voordat een aankoop wordt gedaan, bezoekt een meerderheid van de kopers een website.

Een voorbeeld van een B2B-websitesjabloon gebouwd met Ecwid-sjablonen

Bovendien dienen websites, gezien de ingewikkelde aard van de typische B2B-verkoopcyclus waarbij verschillende belangrijke spelers betrokken zijn, zoals poortwachters, besluitvormers en andere individuen die cruciaal zijn in het aankoopproces, als handige en directe platforms voor beïnvloeders om informatie over uw product of dienst te verspreiden.

Betaalde advertenties

Verbeter uw digitale aanwezigheid met betaal per klik (PPC) reclame om een ​​nieuw publiek te bereiken. Concentreer u op het promoten van uw merkpersoonlijkheid en inhoud, niet alleen op producten.

Verhoog de ROI met het targeten van koperspersona's en herkenbare inhoud. Target relevante categorieën binnen uw merk voor een breder klantenbereik.

B2B-marketing via sociale media

B2B-kopers en C-suite Leidinggevenden zijn ook mensen en gebruiken sociale media voor aankopen.

Terwijl B2B-marketing via sociale media levert misschien niet de meeste leads op, maar het is cruciaal voor merkbekendheid, het creëren van een online persoonlijkheid en het verbinden met potentiële klanten.

B2B contentmarketing

Contentmarketing stimuleert potentiële kopers naar de digitale kanalen van een bedrijf door inzichtelijke informatie en deskundig advies over producten/diensten te bieden.

Het verbetert de vraag en het genereren van leads door het opbouwen van reputatie en het presenteren van aanbiedingen. Het wordt gebruikt op verschillende digitale platforms en maakt gebruik van SEO meer websiteverkeer en stemt de inhoud af op de doelgroep.

B2B-marketingteams kunnen de betrokkenheid optimaliseren door gegevens te analyseren om op maat gemaakte berichten effectief te leveren.

Whitepapers, eBooks en infographics

Deze downloadbare documenten, gevuld met waardevolle inzichten en deskundige kennis, dienen als op zichzelf staande middelen die op verschillende manieren kunnen worden gebruikt.

Ze kunnen afgesloten zijn, waardoor gebruikersinteractie nodig is voor toegang, of niet-afgesloten voor gemakkelijke weergave. Deze veelzijdigheid maakt ze tot een krachtige tool voor het genereren van B2B-leads die helpt potentiële klanten effectief aan te trekken en te betrekken.

podcasts

Het runnen van een B2B-podcast biedt diverse voordelen, waaronder merkversterking, gemeenschapsopbouw, merkbekendheid, expertisepresentatie en het betrekken van multitasking-publiek.

Podcasting blijkt een waardevol marketinginstrument te zijn voor B2B-bedrijven, dat de merkzichtbaarheid vergroot en loyaliteit onder luisteraars bevordert.

Live streaming-evenementen en webinars

Livestreams en webinars kunnen krachtige hulpmiddelen zijn voor B2B-bedrijven. Ze bieden een unieke kans om met potentiële klanten in contact te komen echte tijd, toon thought leadership, genereer leads, hergebruik inhoud, geef voorlichting aan het publiek en bereik een breder publiek.

Door live streaming en door het hosten van webinars kunnen B2B-bedrijven rechtstreeks communiceren met hun doelmarkt, waardoor een diepere verbinding ontstaat en vertrouwen wordt opgebouwd.

Succesverhalen van klanten en getuigenissen van klanten

In B2B-zaken, succesverhalen van klanten en getuigenissen van klanten zijn cruciaal voor het aantonen van de producteffectiviteit. Ze bieden het bewijs van succesvolle samenwerkingen en de impact op klanten.

Door te demonstreren echte wereld resultaten kunnen bedrijven het vertrouwen van kopers opbouwen en hulp bieden besluitvorming, en een sterke reputatie opbouwen.

Deze verhalen benadrukken specifiek voordelen en ROI, het beïnvloeden van potentiële klanten. Uiteindelijk vergroten ze de geloofwaardigheid en het vertrouwen en stimuleren ze de B2B-groei.

Beste praktijken voor B2B-marketing

Gezien de talloze benaderingen van B2B-marketing is het volgen van best practices van cruciaal belang om uw marketingstrategie effectief af te stemmen op uw bedrijfsdoelstellingen.

Essentiële best practices voor B2B-marketing zijn onder meer:

Zorg voor een plan

Effectieve marketing begint met planning, het stellen van duidelijke doelen, het begrijpen van de doelgroep en het dienovereenkomstig bepalen van de strategie.

Richt je op de juiste mensen met de juiste boodschap

Bij B2B-aankoopbeslissingen zijn meerdere belanghebbenden betrokken, en niet slechts één beslisser. Om te slagen, moet u zich op alle influencers richten. Merkherkenning is cruciaal vanwege complexe cycli en veranderende rollen. Oplossingen voor B2B-marketeers omvatten het efficiënt bereiken van belangrijke professionals met automatisering.

Concentreer u op het aanpakken van pijnpunten

Ken uw klanten om hun dagelijks leven te verbeteren. Bied oplossingen aan, geen verkooppraatjes. Voorzien de beste B2B-marketingoplossing hun worden langdurig ga naar provider.

Verbeter de kwalificatie van leads

Niet alle leads die interesse tonen, zijn dat ook verkoopklaar. Sommige hebben geen koopkracht of bevinden zich nog in een vroege onderzoeksfase. Het evalueren van leads voorkomt verspilde verkoopinspanningen aan verkeerde prospects.

Potentiële klanten begeleiden en opleiden

Het aantrekken en kwalificeren van leads is cruciaal, maar Loodvoeding is net zo belangrijk. Het helpt leads de waarde van uw product te zien en pakt hun zakelijke uitdagingen aan. Gebruiken educatieve inhoud zoals video's of tutorials en directe communicatie met leads zijn sleutelstrategieën.

Kwantificeer de resultaten

Om de ROI van B2B-marketing te optimaliseren, houdt u gegevens bij over de acquisitietijd van klanten en dealkosten. Analyseer de effectiviteit om vast te stellen best presterende strategieën en belangrijke klantsegmenten voor succes.

Merk Gegevensgestuurde beslissingen

Het benutten van data is cruciaal voor de groei van B2B besluitvorming, efficiëntie en klantervaringen. Datagestuurd inzichten helpen trends te identificeren, klantgedrag te begrijpen en strategieën voor succes te optimaliseren.

Uiteindelijk geeft het benutten van data B2B-bedrijven een concurrentievoordeel op het gebied van innovatie en innovatie duurzaam succes.

Werk aan uw merkidentiteit

Het ontwikkelen van een sterke merkpersoonlijkheid Het gaat om het definiëren van hoe u gezien wilt worden, uw waarden, toon van uw stem en visuele identiteit. Consistentie en transparantie zijn essentieel voor het opbouwen van klantloyaliteit en marktpositie in B2B.

Aanwezigheid behouden via meerdere kanalen (omnichannel)

Onderhoud om kopers effectief te bereiken diverse marketingkanalen om met hen in contact te komen waar zij onderzoek doen. Wees aanwezig op sociale media en zoekmachines om ervoor te zorgen dat alle kopers gemakkelijk toegang hebben tot meer informatie over uw bedrijf en producten.

Hoe gaat u uw business-to-business-service op de markt brengen?

Nu u alles in huis heeft, moet u de juiste match maken en uw bedrijf naar nieuwe hoogten laten stijgen.

Begin met uw nieuwe inzicht in hoe u B2B-marketing moet benaderen, en ga van daaruit verder.

Het is dus tijd om uzelf af te vragen hoe u uw business-to-business-service op de markt gaat brengen en planning te maken.

 

 

Over de auteur
Max heeft de afgelopen zes jaar in de e-commerce-industrie gewerkt en heeft merken geholpen bij het opzetten en verbeteren van contentmarketing en SEO. Desondanks heeft hij ervaring met ondernemerschap. In zijn vrije tijd is hij fictieschrijver.

Begin met verkopen op uw website

Gratis inschrijven