een illustratie van een rekenmachine met een luidspreker

Effectief adverteren: hoe u het advertentiebudget kunt berekenen

11 min gelezen

Het stimuleren van de groei van uw bedrijf door middel van effectieve reclame is als het aansteken van de naverbranders van een hoge performantie straal. Als je het goed doet, schiet je omhoog; een misrekening kan echter resulteren in een snelle afdaling.

Daarom is het cruciaal om het perfecte advertentiebudget te bereiken. Maar hoe definieer je wat ‘perfect’ is? Het gaat erom elke uitgegeven cent af te stemmen op uw zakelijke doelstellingen, en wij zijn hier om uw missiecontrole te vervullen.

Waarom uw advertentiebudget belangrijk is

In een wereld waar zelfs de kleinste details het reclamespel van een bedrijf kunnen maken of breken, is het begrijpen van de besluitvorming die in elke campagne wordt gebruikt, is van cruciaal belang.

Uw advertentiebudget is de financiële ruggengraat van uw marketinginspanningen. Elke dollar moet effectief worden ingezet om de beste ROI, ook wel rendement op investering genoemd. Het is geen nummer dat je uit de lucht plukt of van de buren leent. Het moet strategisch zijn, net zoals uw advertenties doelgericht moeten zijn.

De cruciale vraag die in het hoofd van elke bedrijfseigenaar blijft hangen is echter: hoe weet ik hoeveel ik moet uitgeven aan effectief adverteren?

Voordat u uw advertentiebudget berekent

Uitzoeken hoeveel u aan advertenties moet uitgeven, is een kwestie van evenwicht. U wilt geen geld verspillen door te veel geld uit te geven, en u wilt ook niet ineffectief zijn door te weinig geld uit te geven. Er is een Goudlokje-achtig “precies goed”-zone die resultaten oplevert zonder uw marges te beïnvloeden.

Voordat we beginnen, zijn er een paar belangrijke termen die u moet begrijpen:

Markup is het verschil tussen de kosten van een product en de verkoopprijs (brutowinst boven de kosten). Meestal wordt dit uitgedrukt als een percentage.

Als u bijvoorbeeld een product verkoopt voor € 150,- terwijl het u slechts € 100,- kost, bedraagt uw opslag 50%. U wilt dit cijfer voor al uw producten afzonderlijk en in uw winkel hebben.

Marge is uw brutowinst uitgedrukt als percentage van de verkoopprijs.

In het bovenstaande voorbeeld zou uw winst €50 zijn. Uw totale marge zou dus 33.3% ($50/$150) zijn.

Kosten van bezetting zijn de kosten voor het operationeel houden van uw e-commerce winkel (zoals webhosting, voorraadbeheer en verzending en afhandeling). Deze kosten zijn doorgaans statisch en voorspelbaar.

U heeft deze statistieken nodig voordat u uw advertentiebudget kunt berekenen. Noteer deze statistieken in een afzonderlijk spreadsheet.

Misschien heb je zoiets als dit:

	Marge	Markup	Kosten van bezetting
Product # 1	33.33%	50%
Product # 2	54.54%	120%
Product # 3	37.5%	60%
Gemiddeld voor winkel	43.39%	76%	$30.000

Zodra u over deze gegevens beschikt, kunt u beginnen met het berekenen van uw advertentiebudget.

Bereken uw advertentiebudget voor effectieve advertenties

Hoeveel u aan advertenties kunt uitgeven, hangt van drie dingen af:

Nis: Winkels in bepaalde niches kunnen wegkomen door minder uit te geven aan advertenties vanwege hogere of sterkere marges mond op mond of bereik op sociale media. Dit geldt met name voor mode of hoog niche-specifiek winkels.
Bedrijfsfase: Om uw merk te vestigen, moet u in de beginfase van uw bedrijf extra geld uitgeven aan advertenties. Laat stadium bedrijven kunnen wegkomen door slechts 3% van hun jaarlijkse omzet aan reclame te besteden.
Marges: Advertentiebudgetten zijn meestal een functie van uw marge. Hoe hoger de marge, hoe meer geld u uitgeeft aan advertenties.

De Amerikaanse Small Business Administration adviseert toewijzen 7-8% van uw bruto-inkomsten voor marketing en reclame als uw jaarlijkse omzet minder dan $ 5 miljoen bedraagt en uw nettowinstmarge tussen 10% en 12% ligt post-uitgaven.

Begrijp dat dit ook de kosten voor merkontwikkeling omvat, inclusief uitgaven aan websites, blogs en sociale media. Meestal heb je niet meer dan 3-5% van uw jaarlijkse inkomsten om aan advertenties te besteden.

Laten we, met dit in gedachten, eens kijken naar a stap voor stap proces voor het berekenen van uw advertentiebudget.

Stap 1: Bereken uw minimaal en maximaal mogelijke advertentiebudget

Zoals gezegd besteden de meeste bedrijven 5 tot 10 procent van hun jaaromzet aan advertenties. Hier zou 5 procent de bodem zijn en 10 procent de bovengrens.

Begin met het berekenen van deze onder- en bovenlimieten voor uw advertentie-uitgaven.

Om dit te doen:

Neem 5% en 10% van uw verwachte jaarlijkse omzet
Vermenigvuldig elk van deze cijfers met de gemiddelde opslag per transactie.

Stel bijvoorbeeld dat uw bedrijf dit jaar naar verwachting een jaarlijkse omzet van 1 miljoen dollar zal realiseren. 5% en 10% van uw jaarlijkse omzet zou €50,000 en €100,000 zijn.

Stel dat uw winstmarge 60% bedraagt, dat wil zeggen dat u €600,000 aan winst maakt met €400,000 aan kosten.

Daarom bedraagt uw opslag 150% ($600,000/$400,000 * 100).

Je hebt dit soort cijfers:

Jaarlijkse omzet (A)	5% van de omzet (B)	10% van de omzet (C)	Opmaak (D)	*5% van de toeslag (B D)**	*10% van de toeslag (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Uw minimale en maximale advertentiebudget is dus € 75,000 en € 150,000.

Stap 2: Bereken het aangepaste advertentiebudget

Het bovenstaande is uw 'ruwe' budget, aangezien hierin niet uw bezettingskosten (dat wil zeggen de kosten voor het runnen van de winkel) zijn inbegrepen.

Om uw aangepaste cijfer te krijgen, trekt u eenvoudigweg de bezettingskosten af van het ruwe minimum- en maximumbudget.

Stel dat dit bijvoorbeeld de jaarlijkse kosten zijn die verband houden met het runnen van de winkel:

E-commercesoftware: $ 2400
Betalingsverwerker: 2% van de jaarlijkse omzet ($20,000)
Hosting: $ 1200

Uw “bezettingskosten” bedragen dus $ 23,600.

Uw aangepaste advertentiebudget is als volgt:

Minimum: $ 51,400 ($ 75,000 - $ 23,600)
Maximaal: $ 126,400 ($ 150,000 - $ 23,600)

Dit cijfer geeft aan hoeveel u kunt verwachten uit te geven aan jaarlijkse advertenties.

Pro tip: U kunt uw bezettingskosten verlagen met behulp van een budget-vriendelijk e-commerceplatform zoals Ecwid van Lightspeed. Je krijgt een robuuste online winkel die volledig wordt gehost en onderhouden door Ecwid, plus tientallen andere ingebouwd hulpmiddelen voor bedrijfsbeheer en marketing om uw bedrijf te laten groeien.

Best practices voor effectief adverteren en budgetteren

Nu heb je stap voor stap instructies voor het berekenen van uw advertentiebudget. Voor de beste resultaten volgen hier enkele best practices waarmee u rekening moet houden:

Start Small

Als u net begint met adverteren, is het altijd beter om klein te beginnen en uw budget geleidelijk te verhogen naarmate u resultaten ziet. Het zal u helpen te veel geld uit te geven en u kunt gaandeweg aanpassingen maken.

Stel duidelijke doelen en doelstellingen

Voordat u uw advertentiebudget maakt, is het van cruciaal belang dat u uw zakelijke doelstellingen en doelstellingen identificeert. Anders wordt het moeilijk om de effectiviteit van reclame te beoordelen.

Of het nu gaat om het stimuleren van de verkoop, het verhogen van het websiteverkeer of het verhogen van uw bezoekersaantallen naamsbekendheid, moet uw doel glashelder zijn, zelfs voordat u een Excel-werkblad opstart.

Doelen moeten specifiek, meetbaar, haalbaar, relevant en relevant zijn Tijdsgebonden. Deze doelen staan ook wel bekend als SMART en zorgen ervoor dat uw intentie net zo scherp is als uw uitvoering zou moeten zijn.

Door uw doelstellingen en doelen in gedachten te houden, kunt u bepalen welke typen advertenties u moet weergeven en welke platforms u moet gebruiken. Als het bijvoorbeeld uw doel is om de merkbekendheid te vergroten, kunnen advertenties op sociale media beter zijn dan traditionele print- of tv-advertenties.

Pas aan voor lang spel versus snelle winst

De effectiviteit van advertenties komt uiteindelijk neer op hoe goed uw tactieken aansluiten bij uw doelen.

Verschillende doelstellingen vragen om andere strategieën. Lange termijn merkopbouw inspanningen vereisen een aanhoudende, consistente advertentieaanwezigheid. Snelle verkoop zou kunnen aandringen op een flitsendere, korte termijn advertentiecampagne.

Overweeg advertentieplatforms

Waar u uw advertenties plaatst, kan een aanzienlijke invloed hebben op de effectiviteit ervan. Denk na over uw doelgroep en waar zij hun tijd online doorbrengen. Het helpt u bij het kiezen van het meest geschikte platform voor uw advertentiecampagne.

Overweeg om meerdere platforms te gebruiken om een breder publiek te bereiken en de kans op succes te vergroten. Als uw doelgroep bijvoorbeeld voornamelijk uit jonge volwassenen bestaat, zijn sociale mediaplatforms zoals Instagram en Snapchat wellicht beter. Tegelijkertijd is de effectiviteit van tv-reclame waarschijnlijk laag.

Bovendien bieden verschillende advertentieplatforms verschillende soorten targetingopties. Met Facebook en Google Ads kunt u bijvoorbeeld specifieke demografische gegevens, interesses, gedragingen en locaties targeten. Het kan u helpen uw doelgroep te verkleinen en ervoor te zorgen dat uw advertenties de juiste mensen bereiken.

Dus als u zich afvraagt: “Is adverteren op sociale media effectief?” Het antwoord is dat dit zeker het geval is, zolang de advertenties maar op de juiste manier zijn getarget.

Door Ecwid van Lightspeed voor uw online winkel te gebruiken, kunt u uw Facebook- en Google-advertenties optimaliseren Klikken. Het helpt u bij het opzetten en automatiseren van advertenties en het optimaliseren ervan voor een beter rendement op uw investering.

Volg en analyseer advertentiegegevens

Houd de prestaties van uw advertenties bij en gebruik deze gegevens om weloverwogen beslissingen te nemen over uw budget. Pas dienovereenkomstig aan als bepaalde advertenties of platforms niet de gewenste resultaten opleveren.

Als u Ecwid van Lightspeed gebruikt, is het meten van de advertentie-effectiviteit eenvoudig met de Rapporten hulpmiddel. Het heeft een marketinggedeelte waarmee u bestelbronnen kunt volgen, of het nu Google-advertenties, Facebook-advertenties of andere marketingkanalen zijn.

verpakken

Met deze strategieën in de hand wordt het uitzoeken van een advertentiebudget dat aan uw zakelijke doelstellingen voldoet en een uitstekend rendement op uw investering garandeert, een slimme zet, en geen enge zet.

Omgaan met advertentiebudgetten gaat niet alleen over financiën, maar ook over visie. Het gaat over het vertalen van de immateriële zaken van reclame in bruikbare strategieën die geen ruimte laten voor interpretatie – en alle ruimte voor groei.

U berekent niet alleen een advertentiebudget; u stippelt uw pad uit naar marktsucces. En met de strategieën die u hier vindt, bent u klaar om een advertentiebudget op te stellen dat niet slechts een cijfer op een velletje is, maar de levensader van uw meest effectieve reclame.

online verkopen

Met Ecwid E-commerce kunt u eenvoudig overal en aan iedereen verkopen – via internet en over de hele wereld.

Start

Zakelijke financiën Verbeter uw bedrijfsspel

12-2024-XNUMX

Over de auteur

Anastasia Prokofieva is een inhoudschrijver bij Ecwid. Ze schrijft over online marketing en promotie om de dagelijkse routine van ondernemers gemakkelijker en lonender te maken. Ze heeft ook een zwak voor katten, chocolade en thuis kombucha maken.