Voor retailers zijn de feestdagen het toppunt van zakelijke kansen, omdat consumenten graag flink uitgeven aan cadeaus en lekkernijen voor hun dierbaren.
Maar als ondernemer voorbereiden op de feestdagen is niet zo ontspannend als winkelen voor de feestdagen. Hoe moet u promoties strategisch inzetten om te profiteren van deze seizoensopstoot? Welke promotiekanalen zijn het meest effectief voor uw winkel?
Als u over deze vragen nadenkt, is dit blogbericht voor u. Bekijk een uitgebreide gids voor strategieën voor vakantiepromotie en meer.
Het vakantieseizoen in één oogopslag
Misschien twijfelt u nog over het maximaliseren van uw vakantiepromoties.
In dat geval kunnen deze statistieken uw mening wellicht veranderen:
- In 2023 zal de meest populaire verkoopevenementen waren Cyber Monday en Black Friday.
- De NRF voorspelt dat de uitgaven voor de wintervakantie in 2024 naar verwachting zullen toenemen met 2.5% tot 3.5% vergeleken met 2023.
- Alleen al in de VS is het verwachte aantal Black Friday-shoppers 130.7 miljoen.
- in 2023, 78% van de Amerikaanse consumenten bedoeld om te winkelen tijdens de feestdagen, een trend die ook in Canada, Polen en Duitsland te zien is.
- In het Verenigd Koninkrijk wordt verwacht dat millennials de grootste uitgaven zullen doen op Black Friday 2024. Ze zijn van plan om gemiddeld € XNUMX uit te geven. 188 pond.
Het is van cruciaal belang om op te merken dat de meeste consumenten van plan zijn om online te winkelen - een belangrijk inzicht voor e-commercebedrijven:
- Bijna 68% van de Amerikaanse shoppers en 40% van de Canadese consumenten zeiden dat ze online wilden shoppen voor Black Friday.
- Onder Europese consumenten, 70% van de respondenten in Italië is van plan om uitsluitend online te winkelen tijdens Black Friday. Evenzo gaf meer dan 50% van de shoppers in Spanje en Frankrijk dezelfde voorkeur aan.
De populairste verkoopdagen onder consumenten zijn Cyber Monday en Black Friday
Het is duidelijk dat shoppers tijdens de feestdagen enorme bedragen uitgeven. Voor eigenaren van e-commercewinkels is dit een kans om flink te cashen.
Wanneer moet u uw vakantiepromoties plannen?
Het korte antwoord is: zo vroeg mogelijk.
Traditioneel gezien begint het winkelseizoen pas eind november, na Thanksgiving. Steeds meer consumenten beginnen echter eerder met winkelen om de seizoensdrukte te vermijden en te profiteren van Halloween-acties.
In feite is bijna 6 op de 10 kopers beginnen hun kerstinkopen in oktober of november.
Het is een verstandige strategie om uw promoties begin oktober te starten. Dit zorgt ervoor dat uw marketinginspanningen volledig operationeel zijn en op tijd voor het grootste verkoopevenement van het jaar: Black Friday.
Met dit in gedachten, gaan we kijken hoe u uw vakantiepromoties effectief kunt plannen.
Welke vakantieacties moet ik organiseren?
Als het aankomt op vakantiepromoties, zijn er verschillende opties beschikbaar voor bedrijven. De sleutel is om de opties te selecteren die het beste aansluiten bij uw doelgroep en de verkoop stimuleren.
Kortingen en speciale aanbiedingen
Een populaire optie is het aanbieden van kortingen of speciale deals op producten of diensten. Deze kunnen de vorm aannemen van een percentage korting,
Klanten zijn altijd op zoek naar manieren om geld te besparen tijdens de feestdagen. Deze promotie kan hun aandacht trekken en hen aanzetten tot een aankoop.
ASOS vergelijkt de verkoopprijs met de oorspronkelijke kosten om de besparingen te benadrukken. U kunt doe dat in je Ecwid-winkelook
Het e-commerceplatform dat u voor uw webwinkel gebruikt, bevat doorgaans hulpmiddelen voor promoties. Ecwid van Lightspeedbiedt bijvoorbeeld een robuuste online winkel en
Als u een Ecwid-winkel runt, kan dat plan uw kortingen om automatisch op specifieke data te starten en te eindigen. Dit maakt het makkelijk om te plannen en bespaart tijd bij het opzetten van de verkoop.
Het plannen van een verkoop met Ecwid is net zo eenvoudig als het maken van een paar klikken
Met Ecwid kunt u ook een verscheidenheid aan
Ook: 6 coole “Koop er één en krijg er één gratis”-acties voor online winkels
Cadeaubonnen
Een andere optie voor vakantiepromoties is het aanbieden van cadeaubonnen. Hiermee kunnen klanten een cadeaubon kopen voor een bepaald bedrag, die ze kunnen gebruiken voor toekomstige aankopen.
Deze strategie zorgt er niet alleen voor dat er meer wordt verkocht tijdens de feestdagen, maar stimuleert ook dat klanten terugkomen om hun cadeaubonnen in het nieuwe jaar in te wisselen en vaak meer uit te geven dan de waarde van de kaart.
Met Ecwid kunt u naadloos verkoop cadeaubonnen direct zonder dat het nodig is
Een voorbeeld van een cadeaubon in een Ecwid-winkel
Gratis Verzending
Verzendkosten kunnen klanten vaak afschrikken om te kopen, vooral tijdens de drukke feestdagen. Door gratis verzending aan te bieden als onderdeel van uw vakantiepromotie, kunt u ze verleiden om bij u te kopen in plaats van bij uw concurrenten.
Om de gemiddelde bestelwaarde te verhogen en inkomstenverlies door verzendkosten te voorkomen, kunt u overwegen om gratis verzending aan te bieden voor bestellingen die een bepaalde drempel overschrijden, zoals $ 50. Hier is hoe doe je dat in uw Ecwid-winkel.
Informeer uw klanten over gratis verzending met een promobar. Hier is hoe je het instelt in uw Ecwid-winkel.
Kies uit een verscheidenheid aan promotionele repen voor uw Ecwid-winkel
Geschenksets en bundels
Een andere effectieve strategie is het creëren
U kunt korting geven op bundels om ze aantrekkelijker te maken of thematische bundels maken voor verschillende ontvangers, zoals 'Cadeaus voor ouders' of 'Cadeaus voor vrienden'. Dit kan ook helpen om de verkoop te verhogen.
CultBeauty heeft een sectie met geschenksets op hun website, een strategie die ook voor uw winkel de moeite waard is om te overwegen
In Ecwid kunt u met behulp van de apps uit de Ecwid App Market, zoals: Upsell- en cross-sell-productkit or productbundels.
Er zijn ook andere manieren om productbundels te maken in Ecwid. Bekijk ze in de Klantenservice.
Hoe u marketingkanalen voor vakantiepromoties selecteert
Met de talloze marketingkanalen die er vandaag de dag zijn, hoe bepaalt u uw primaire focus? Welke kunt u zich veroorloven over het hoofd te zien?
Voordat u een marketingkanaal selecteert, zijn hier enkele inzichten waar u rekening mee moet houden:
Budget
Marketingkanalen variëren aanzienlijk in kosten. PPC vereist bijvoorbeeld een veel groter budget vergeleken met inbound marketing. Als uw budget het toelaat, is betaalde reclame aan te raden. Als de middelen echter beperkt zijn, overweeg dan 'gratis' methoden zoals sociale media en contentmarketing, waarbij uw primaire investering tijd is.
Bestaande expertise
Het is effectiever om je te concentreren op een kanaal dat je al goed kent, dan om tijd te besteden aan het onder de knie krijgen van een nieuw marketingmedium. Als jij (of iemand in je team) uitblinkt in PPC, richt je dan op betaalde advertenties. Als je een meester bent in memes, geef dan prioriteit aan contentmarketing op TikTok. Als je talent hebt voor fotografie, duik dan in Instagram en ga zo maar door.
Demografische doelgroep
Vraag jezelf af: waar zijn mijn doelklanten het meest waarschijnlijk te vinden? Als je bijvoorbeeld hoortoestellen verkoopt, levert Snapchat mogelijk geen significante resultaten op. Evenzo kun je TikTok niet negeren als je doelgroep voornamelijk uit Gen Z bestaat.
Of, als u gespecialiseerd bent in de verkoop van woningdecoratie, product tagging op Pinterest is precies wat je nodig hebt.
Omdat mensen vaak op Pinterest op zoek zijn naar decoratie-inspiratie, is het perfect om je huisdecoratieproducten te presenteren
Producttype
Lifestyle-, voedings- en modeproducten floreren op
Hoe u uw online winkel voorbereidt op de feestdagenpromoties
Voordat je in een duikt
Hier is hoe:
Stap 0. Voorraad aanleggen
Er zijn weinig dingen frustrerender dan een succesvolle promotiecampagne, waarna je erachter komt dat je geen voorraad meer hebt en je klanten moet wegsturen.
Zorg ervoor dat u voldoende voorraad hebt om een toename in de verkoop tijdens de feestdagen aan te kunnen. Neem de tijd om uw verkoopgegevens van voorgaande jaren te analyseren en gebruik deze als leidraad voor hoeveel voorraad u dit jaar moet bestellen.
Overweeg indien mogelijk om samen te werken met leveranciers die snel extra voorraad kunnen leveren als dat nodig is. Houd ook populaire producten bij, zodat u prioriteit kunt geven aan het op voorraad houden ervan tijdens de feestdagen.
Stap 1. Maak een kalender met vakantiepromoties
Door een duidelijk overzicht te houden van uw promotieschema (weet u waar en wanneer de promoties plaatsvinden), blijft u georganiseerd en voorkomt u dat uw klanten overweldigd raken door de promoties netjes te spreiden.
Om te beginnen met uw promotiekalender:
- Maak een lijst met vakantieaanbiedingen. Bepaal wanneer uw bedrijf de hoogste verkoopvolumes ervaart en gebruik dit inzicht om belangrijke feestdagen te identificeren. Over het algemeen geldt dat als uw bedrijf betaalbare, "impulsaankoop"-artikelen aanbiedt, u een stijging in de verkoop kunt verwachten, hetzij aan het begin van het seizoen of vlak voor belangrijke feestdagen. Als u dure producten verkopen, zullen kopers misschien tot november wachten in afwachting van kortingen.
- Stel uw promotiemateriaal samen, zoals e-mails, afbeeldingen, banners en advertenties, en organiseer ze op feestdag. Plaats alle
Halloween-thema promo's in één map en zwartVrijdag-thema en in een andere. Bekijk vervolgens uw afbeeldingen en advertenties om te bepalen welke u kunt hergebruiken voor meerdere vakantiecampagnes.
Het is goed om te onthouden dat shoppers hun aankopen vaak over meerdere dagen spreiden in plaats van zichzelf te beperken tot slechts één of twee dagen winkelen. Hoewel Black Friday en Cyber Monday belangrijke hoogtepunten zijn voor uw verkoopacties, is het verstandig om promotionele inspanningen uit te breiden tot het hele vakantieseizoen.
Stap 2. Zorg ervoor dat uw website vlekkeloos werkt
Het laatste wat u deze feestdagen nodig hebt is een webhoststoring of een kapotte website. Zorg ervoor dat uw website is
Hier zijn enkele stappen die u kunt nemen:
- Verbeter de laadsnelheid van uw websiteLangzame laadtijden kunnen ertoe leiden dat potentiële klanten hun winkelwagentje verlaten en op zoek gaan naar alternatieven.
- Test uw website op verschillende apparaten en browsers om er zeker van te zijn dat deze compatibel is met verschillende platforms en dat er geen technische problemen zijn.
- Upgrade naar een snellere webhost. Begrijp hoe uw provider zijn infrastructuur beheert tijdens de feestdagenpiek en zorg ervoor dat deze aanzienlijke verkeerspieken aankan. Zo niet, dan is het misschien tijd om een verandering te overwegen.
- Maak je website
mobielvriendelijk. Smartphones vormen meer dandrie kwart van winkelbezoeken in de VS en produceren ongeveertweederde van online shopping orders. Het optimaliseren van uw website voor mobiele apparaten opent een enorme markt en verbetert ook uw SEO-prestaties.
Ecwid-winkels zijn overigens geoptimaliseerd voor mobiel gebruik en klaar om een groot aantal shoppers te verwerken tijdens piekverkoopmomenten.
Ecwid-winkels zijn ontworpen om de snelheid en de gebruikerservaring te verbeteren
Stap 3. Creëer een aanwezigheid op sociale media
Als eigenaar van een e-commercebedrijf weet u dat sociale media aanzienlijke kansen bieden, en dat geldt ook tijdens de feestdagen.
Volgens onderzoek is de kans dat Generatie Z in 42 via sociale media kerstcadeaus koopt ruim twee keer zo groot (20%) als gemiddeld (2024%). onderzoek van Basis Technologies en GWI.
Instagram (57%) en Facebook (56%) zijn de populairste platforms voor het kopen van kerstcadeaus via sociale media, gevolgd door TikTok (43%) en YouTube (38%), zo blijkt uit hetzelfde onderzoek.
Om optimaal te profiteren van de voordelen van sociale media, moet u het volgende doen:
- Kies populair sociale mediaplatforms onder uw doelgroep en richt je op het opbouwen van een sterke aanwezigheid daar. De feestdagen zijn een drukke periode, dus je hebt niet de tijd om met elk platform in contact te komen.
- Voeg een link naar uw website met
vakantie thema promoties in uw sociale mediabio. - creëren
vakantie-specifiek content, zoals cadeaugidsen, ideeën voor woninginrichting of feesttips, om potentiële klanten aan te trekken en te betrekken. Dit zal niet alleen uw producten of diensten laten zien, maar ook waarde bieden aan uw publiek. - Te gebruiken influencer marketing door samen te werken met populaire social media influencers die aansluiten bij uw merk en doelgroep. Zij kunnen u helpen uw vakantieaanbiedingen te promoten bij hun betrokken volgers.
- lopen gerichte advertenties op sociale-mediaplatforms om een groter publiek te bereiken en de zichtbaarheid van uw vakantieaanbiedingen en -promoties te vergroten.
Sociale media zijn een geweldige bron van inspiratie voor consumenten, dus concentreer u op het creëren
Stap 4. Verzamel essentiële hulpmiddelen
Om promotiecampagnes te kunnen uitvoeren, hebt u een aantal essentiële hulpmiddelen nodig.
Hier zijn enkele voorbeelden van de hulpmiddelen die u mogelijk nodig hebt:
- Een e-mailmarketingtool zoals MailChimp om al uw promotionele e-mails, nieuwsbrieven en autoresponderreeksen te versturen.
- Een landingspagina-tool voor het maken van
vakantie thema promotionele pagina's en het vastleggen van leads en verkopen. Als u een Ecwid-winkel beheert, kunt u dergelijke pagina's maken in een mum van tijd. - A
pop-up tool om leads te vangen en kortingen en deals aan shoppers aan te bieden. Als u een Ecwid-winkel runt, zoek dan naar pop-up-apps in de Ecwid App Markt. - Met analysesoftware kunt u achterhalen waar uw verkeer en verkopen vandaan komen en kunt u uw marketingstrategie hierop afstemmen. Google Analytics is een geweldige gratis tool. Als u een Ecwid-winkel hebt, bekijk dan de belangrijkste winkelstatistieken in de Rapporten pagina.
Op te sommen
De feestdagen kunnen een uitdaging zijn voor winkeleigenaren, maar bieden ook ongelooflijke kansen. Het maximaliseren van het winstpotentieel van uw winkel vereist hard werken, maar de beloningen zijn de moeite waard.
Ga nu naar buiten en verdien dat vakantiegeld. Je kunt ons in het nieuwe jaar bedanken!
- Een waterdichte reclamestrategie voor de feestdagen
- Uw
E-commerce Winkel klaar voor Kerstmis en Nieuwjaar - Uw e-commerce winkel klaar maken voor Thanksgiving
- BFCM: 22 e-commercetips voor uw marketingcampagnes voor de feestdagen
- De essentiële gids voor vakantiepromoties voor e-commerce winkels
- 8 Black Friday-valkuilen
Eerste keer Verkopers moeten zich hiervan bewust zijn - Wat u nodig heeft om een
Pop-up Winkel deze feestdagen - Beste praktijken voor e-commerceverzending tijdens de feestdagen
- Best practices voor een succesvol vakantieseizoen: 5 do's en don'ts
