Hoe u uw verkopen een boost kunt geven met Pinterest

14 min gelezen

Pinterest wordt vaak onderschat als marketingtool. Hoewel het platform misschien is begonnen als een eerbetoon aan esthetisch huishoudelijk werk, is het nu een van de meest bezochte online winkelsites op internet. Pinterest is misschien wel uw nieuwe beste vriend voor het stimuleren van uw omzet.

Lees verder om enkele geheimen van sociale verkoop op Pinterest te leren kennen.

In dit bericht:

Waarom sociale verkoop belangrijk is
Waarom verkopen op Pinterest?
Hoe u de omzet op Pinterest kunt stimuleren

Waarom sociale verkoop belangrijk is

Social selling is een vorm van marketing waarbij een bedrijf sociale-mediaplatforms gebruikt om nieuwe klanten en potentiële kopers te vinden. Het verkopen via sociale media heeft veel voordelen, omdat het:

Vermindert de hoeveelheid tijd die nodig is om contact op te nemen met potentiële klanten
Verhoogt het aantal prospects dat u bereikt
Ontwikkelt een diepere relatie met klanten
Vergroot het potentieel om bezoekers om te zetten in echte klanten
Verkort het verkoopcyclusproces.

Social selling is een vorm van marketing die afhankelijk is van een ander type verkoopmodel. In plaats van zich bezig te houden met traditionele ‘verkoop’-activiteiten, is de verkoop via sociale media afhankelijk van het promoten van producten sociale netwerken, producteducatie en klantbetrokkenheid.

Met sociale verkoop kunt u uw omzet verhogen door klanten de kans te geven meer te leren over uw bedrijf en product voordat ze bij u kopen. Hierdoor hebben ze meer vertrouwen in hun uiteindelijke aankoop.

Image via Superkantoor

Verkopen is verschoven van koud pitchen naar het opleiden en betekenisvol communiceren met klanten. Zoals u in de bovenstaande afbeelding kunt zien, kunt u met sociale verkoop sociale-medianetwerken gebruiken om in contact te komen met klanten via boeiende en educatieve inhoud.

Verkoop via sociale media is een vorm van zachte verkoop, een woord dat marketeers gebruiken om elke promotionele activiteit te beschrijven die prioriteit geeft klantenservice en ervaring met het direct onder druk zetten van klanten tot een verkoop. Dit staat in contrast met het idee van moeilijk verkopend: reclame die gebruik maakt van een directere en aanhoudende verkoopboodschap (denk aan deur tot deur verkoop- of postorderadvertenties).

Zoals alle vormen van zachte verkoop, Verkoop via sociale media is waarschijnlijker dan moeilijk verkopend om je loyaal te maken langetermijn, terugkerende klanten. Dit maakt het een zeer winstgevende marketinginvestering.

Waarom verkopen op Pinterest?

Social selling werkt op een grote verscheidenheid aan sociale mediaplatforms, dus waarom zou uw bedrijf in Pinterest investeren? Pinterest is niet de juiste marketingkeuze voor elk merk, maar kan wel iets uitzonderlijks bieden rendement op investering voor veel verschillende niches. Als jouw merk in een van deze niches past, is Pinterest een platform dat het ontdekken waard is:

Onstpanning
Feestdagen en evenementen
Bruiloften
Bouwen
Fotografie
Opleidingen
Kunst
Architectuur en design
Haar en schoonheid
Reizen
Gezondheid en fitness
Tuin aanleg en onderhoud
Eten en drinken
Ouderschap
Fashion.

Pinterest heeft ook een enorme verkoopkracht. Statistieken van Pinterest vertellen ons dat het platform voorbij is 433 miljoen actieve leden elke maand. Het publiek van Pinterest is ook uniek. Hier zijn enkele feiten over hun gebruikers:

Ruim 60% van het wereldwijde Pinterest-publiek is vrouw.
Pinterest wordt steeds populairder bij mannen, aangezien het aantal mannen op het platform met 50% toeneemt van jaar tot jaar.
Pinterest is het vierde populairste sociale-mediaplatform in de VS en een derde van de gebruikers bevindt zich in de VS.
Pinterest groeit het snelst met generatie Z (geboren in 1997). - 2012) en millennials (geboren 1981 - 1996), wiens aanwezigheid op het platform jaarlijks met respectievelijk 50% en 35% toeneemt.

Pinterest heeft ook een geweldig click-through tarief (CTR). A click-through-rate meet het percentage individuen dat op een bepaalde advertentie klikt die op een pagina verschijnt, in plaats van het aantal dat deze alleen maar ziet.

Volgens de cijfers van het bedrijf is dat voorbij 72% van de mensen gebruikt Pinterest voor online winkelinspiratie en 46% van de gebruikers is bereid een item dat ze op Pinterest tegenkomen, uit te proberen. Dit maakt Pinterest een betere investering dan Facebook of Instagram, omdat het elk jaar gestaag in populariteit groeit.

Image via Statista

Pinterest is ook een geweldig platform om je website op te bouwen e-mailmarketinglijst, omdat je Pinterest-gebruikers kunt aantrekken en hen gratis inhoud kunt aanbieden in ruil voor een aanmelding.

Hoe u de omzet op Pinterest kunt stimuleren

Nu je de . hebt gekregen laag-down over waarom verkopen via sociale media belangrijk is, vraagt u zich waarschijnlijk af hoe u uw verkopen specifiek via Pinterest kunt stimuleren. In dit gedeelte worden zes strategieën besproken die zijn ontworpen om u te helpen uw omzet te laten groeien. Laten we erin duiken.

Maak gebruik van koopbare pinnen

Als je mijn spel-veranderende online marketinggids weet u dat de beste marketeers een breed scala aan tools gebruiken om met hun klanten in contact te komen. Koopbare pinnen zijn een van deze hulpmiddelen.

Koopbare pins zijn een speciaal type pin waarmee een klant je product kan kopen zonder Pinterest te verlaten. Deze pinnen werken op computers, tablets en smartphones, waardoor klanten maximale flexibiliteit hebben en geschikt zijn voor gebruikers die liever rechtstreeks vanaf hun telefoon kopen. Koopbare pinnen kunnen worden betaald via creditcard of met Apple Pay.

Image via Tinuiti

Als winkelier bent u nog steeds verantwoordelijk voor koopbare pinbestellingen. Pinterest regelt eenvoudigweg het verkoopproces voor u, zonder dat u daarvoor hoeft te bezuinigen. Ze sturen u de informatie die de klant hen verstrekt.

Koopbare pins zijn een geweldige manier om uw product onder de aandacht te brengen, omdat ze de klant betrappen op het moment dat hij het meest enthousiast is over uw artikel.

creëren hoogwaardige visuals

Pinterest is een ongelooflijk visueel platform. Omdat de meeste inhoud op de website visueel is, moet u deze gebruiken hoogwaardige visueel om op te vallen. Dit omvat:

foto's
grafiek
Strips
Fotocollages
Infographics
Mind maps

Om de kwaliteit van uw beelden te verbeteren, moet u subtiele fotobewerking gebruiken. Pinterest-gebruikers geven de voorkeur aan afbeeldingen die minimaal zijn bewerkt, vooral bij producten. Geef bij het bewerken van uw foto's en afbeeldingen prioriteit aan het bijsnijden tot een formaat waarbij de beeldverhouding van de afbeelding behouden blijft, kies een subtiel filter en voeg tekst aan uw foto's toe voor effect.

Zoals hieronder afgebeeld, zien grote en verticale afbeeldingen er bijvoorbeeld geweldig uit op Pinterest mobiel. Experimenteer met uw foto-ontwerp en vind een optimale structuur die voor u werkt.

Veel bedrijven hebben ook veel succes met posten en animaties op Pinterest omdat ze de aandacht van de gebruiker trekken. Terwijl Pinterest oorspronkelijk afbeeldingen huisvestte, ondersteunt het platform nu GIFS- en MP4-video's.

Tip: Gebruik services zoals Looka om merkafbeeldingen en infographics voor Pinterest te maken.

Meer informatie: Eenvoudige tips voor productfotografie om uw winkel prachtig in de kijker te zetten

Integreer Pinterest SEO

Zoekmachineoptimalisatie (SEO) op Pinterest is vergelijkbaar met andere platforms. Op Pinterest gebruikt het algoritme hashtags om afbeeldingen te sorteren, waarbij afbeeldingen van profielen met een hoge betrokkenheid worden bevoordeeld boven andere berichten.

Om dit systeem in uw voordeel te gebruiken, stelt u zorgvuldig een verzameling hashtags samen die u aan uw merk kunt koppelen, en gebruikt u deze op uw pins, borden en in uw afbeeldingsbeschrijvingen.

De beste Pinterest-posts worden ruim van tevoren gepland. Instagram-marketingexperts raden aan om vijf Instagram-verhalen per dag te posten, en hetzelfde geldt voor Pinterest. Het is niet nodig om gebruikers te spammen met afbeeldingen, zoals vijf goed gepland berichten zijn effectiever dan tien berichten zonder SEO.

Als je moeite hebt om te blijven bovenop of multi platform marketingcampagnes, maak uw planning overzichtelijk met een taakbeheer-app om u te helpen aan uw boekingsschema te voldoen.

Wees creatief met uw catalogi

Pinterest-catalogi zijn een digitale versie van een standaardcatalogus. Elke afbeelding in de catalogus is een kooppin, waardoor de catalogus een interactieve online winkelervaring wordt.

Afbeelding via Pinterest

Pinterest-gebruikers scrollen regelmatig door catalogi. Ze zullen waarschijnlijk meer betrokken zijn bij uw bedrijf als u de inhoud van uw catalogus interessant en dynamisch houdt. Voeg naast uw gewone berichten ook boeiende berichten toe die gebruikers naar uw website leiden. Dit kan bestaan uit video’s, interactieve tools, games en quizzen.

Het is ook essentieel om uw catalogus op de juiste manier op de markt te brengen. Uw catalogus moet in de juiste secties worden gesorteerd, zodat klanten effectief door uw artikelen kunnen bladeren op producttype.

Elke productvermelding moet, indien van toepassing, meerdere afbeeldingen en diagrammen bevatten. Elke vermelding moet ook een gedetailleerde beschrijving, garantie-informatie, en jouw restitutie beleid.

De vermelding zelf moet de verkoopprijs, artikelnaam en merknaam. Als je een topverkoper op Pinterest wilt worden, moet je Pinterest de volledige productgegevens verstrekken voordat je je items aanbiedt.

Heeft u nog vragen? Leer meer over productpinnen Voordat je start.

Gebruik rijke en gepromote pinnen

Naast koopbare pins biedt Pinterest merken de mogelijkheid om nog veel meer soorten pins te gebruiken. Met name rijke pins en gepromote pins kunnen nuttige marketingtools zijn.

Rich pine zijn een soort organische pin die informatie van uw website haalt. Dit zorgt ervoor dat de gegevens in de pincode (zoals de prijs van het artikel) accuraat blijven voor gebruikers. Met Pinterest kun je drie soorten rijke pinnen gebruiken:

Productrijke pins: voor het verkopen van producten
Receptrijke pins: voor het promoten van recepten
Article rich pins: voor het delen van artikelen.

Ecwid heeft (nog) geen integratie voor rich pins op Pinterest, dus die moet je zelf aanmaken. Maar maak je geen zorgen! Rijke pinnen zijn dat wel gratis en voor iedereen beschikbaar op Pinterest.

Je moet rijke pinnen aanvragen voordat je ze kunt gaan gebruiken. Hier leest u hoe u dat kunt doen solliciteer en creëer je rijke pins.

Als alternatief kunnen merken ervoor kiezen om gepromote pinnen te gebruiken. Gepromoveerde pinnen zijn advertenties waarvoor u betaalt op a kosten per klik basis. Deze zijn geweldig om verkeer naar uw website en producten te trekken, omdat ze kunnen worden gericht op specifieke demografische gebruikersgegevens (locatie, leeftijd, geslacht, enz.). Leer hoe promoot uw pinnen op Pinterest.

Afbeelding via Pinterest

Als je rijke of gepromote pins gaat gebruiken, moet je jezelf als merk identificeren om deze pins succesvol te kunnen gebruiken. Dit omvat het invullen van uw profielgegevens en het opnemen van links naar uw website en sociale mediapagina's met een Koppeling. Hoe meer informatie u verstrekt, hoe betrouwbaarder en betrouwbaarder u overkomt.

Ook: Voer effectievere advertenties uit met Pinterest-tag voor uw Ecwid-winkel

Ga in gesprek met Gebruikers gegenereerde content

Ten slotte is het essentieel om met andere gebruikers op Pinterest in contact te komen. Het algoritme van Pinterest geeft de voorkeur aan accounts met een hoog betrokkenheidsniveau, omdat dit Pinterest laat zien dat gebruikers je inhoud willen zien.

Om uw betrokkenheid te vergroten, moet u deelnemen aan de Pinterest-community. Dit omvat onder meer rechtstreeks contact met gebruikers door smaak hun berichten, commentaar over relevante inhoud, en pinning inhoud van andere gebruikers.

Betrokken zijn bij de community betekent ook dat u uw account gebruikt om anderen te promoten. U kunt dit doen door een bord op uw profiel te maken waarop u foto's kunt vastzetten die klanten met uw product of merk maken. U kunt een hashtag or giveaway stimuleren Gebruikers gegenereerde inhoud over uw merk.

Dit lijkt misschien een ingewikkelde strategie, maar het zal u echte resultaten opleveren. Hoe meer je in Pinterest steekt, hoe meer je eruit haalt. Geloof je mij niet? Houd uw sociale media-statistieken bij en test het zelf.

Begin met het stimuleren van de omzet met Pinterest

Pinterest is een platform vol mogelijkheden voor social selling. Het platform is perfect ontworpen voor online winkelen en biedt merken een unieke social selling-ervaring.

Hoewel Pinterest misschien niet zo'n bekend verkoopkanaal is als Instagram of Facebook, mag de effectiviteit ervan bij de verkoop via sociale media niet worden onderschat. Vooral als je producten verkoopt die passen in de populairste Pinterest-niches: mode en beauty, kunst, wonen, eten, doe-het-zelf, gezondheid en welzijn, reizen.

Zoals Pinterest mede-oprichter en Chief Product Officer Evan Sharp zegt: “Als Pinland een land zou zijn, zou het het zevende grootste land ter wereld zijn.”

online verkopen

Met Ecwid E-commerce kunt u eenvoudig overal en aan iedereen verkopen – via internet en over de hele wereld.

Start

Verkopen op Social

Jan 19, 2021

Over de auteur

Mark Quadros is een SaaS-contentmarketeer die merken helpt bij het creëren en distribueren van geweldige content. Op dezelfde manier houdt Mark van inhoud en draagt hij bij aan verschillende gezaghebbende blogs zoals HubSpot-verkoop, CoSchedule, Foundr, enz. Maak contact met hem via LinkedIN, Twitter, of e-mail: workwithmarkquadros@gmail.com.