Hoe u een fabrikant voor uw productidee vindt

21 min gelezen

Het tot leven brengen van uw productidee is een spannende maar ook uitdagende mijlpaal voor elke ondernemer.

Hoewel het bedenken van productideeën en het maken van een businessplan grote prestaties zijn, is de echte uitdaging het vinden van de juiste fabrikant. Veel ondernemers, of ze nu net beginnen of meer ervaren zijn, zitten hier vaak een beetje vast en vragen zich af waar ze hun zoektocht moeten beginnen.

Dit artikel is bedoeld om u te helpen de ideale fabrikanten en leveranciersAan het einde weet u precies waar u moet zoeken en welke vragen u moet stellen.

Kiezen tussen binnenlandse en buitenlandse fabrikanten

Een van de belangrijkste beslissingen bij het vinden van een fabrikant is of u kiest voor een binnenlandse of buitenlandse partner. Hier is een kort overzicht:

Binnenland: Fabrikanten gevestigd in uw land.
overzee: Fabrikanten die buiten uw land actief zijn.

Een paar jaar geleden nam de productie in het buitenland, met name in China, was de ga naar keuze. Met de opkomst van lokale productieactiviteiten, met name in de VS, hebt u echter opties voor binnenlandse productie tegen concurrerende prijzen.

Laten we de voor- en nadelen van elke keuze bespreken:

Binnenlandse fabrikanten

De keuze voor een binnenlandse fabrikant kan unieke zakelijke voor- en nadelen met zich meebrengen, die per land verschillen.

VOORDELEN:

Snellere communicatie:Als u binnen dezelfde culturele en taalkundige context communiceert, kunt u de vereisten van uw product gemakkelijker uitleggen.
Betere kwaliteitscontrole: Binnenlandse fabrikanten zijn onderworpen aan dezelfde regels en normen als u, waardoor de kans groter wordt dat ze hoogwaardige goederen.
Snellere verzendtijden: Binnenlandse verzending is sneller dan het importeren van producten. Dit betekent dat u een kortere doorlooptijd hebt en beter bent uitgerust om aan de vraag van de klant te voldoen.
Lagere verzendkostenBinnenlandse verzendtarieven zijn doorgaans lager, waardoor uw totale productiekosten kunnen dalen.
Merkwaarde: “Made in [Uw Land]” kan de waargenomen productwaarde verhogen.
Betalingsmogelijkheden: Meer flexibiliteit bij betalingen zonder douanerechten.
Vereenvoudigde juridische oplossing:Het verkrijgen van juridische middelen in geval van conflicten is eenvoudiger.

NADELEN:

Hogere arbeidskosten: Het produceren van goederen in eigen land gaat meestal gepaard met een hogere prijs vanwege de arbeidskosten. De kosten van levensonderhoud in de meeste westerse landen zijn aanzienlijk hoger dan die in ontwikkelingslanden zoals China of India.
beperkte opties: Slechts een handvol producttypen wordt lokaal geproduceerd. Het vinden van binnenlandse fabrikanten voor sommige producten kan een uitdaging zijn.
Hogere minimale bestelhoeveelhedenBinnenlandse fabrikanten hebben hogere overheadkosten, waardoor ze eerder grotere bestellingen nodig hebben.
Laag volume productie: Bereiken grootschalig De productie kan een uitdaging vormen, omdat veel binnenlandse fabrikanten niet zijn uitgerust voor grote volumes.

Overzeese fabrikanten

Overzeese productie is een populaire keuze voor ondernemers, omdat het vaak goedkoper is. Voordat u deze optie kiest, moet u echter enkele voor- en nadelen overwegen.

Voors:

Lagere arbeidskosten: Het belangrijkste voordeel van overzeese productie is de lagere arbeidskosten. Dit vertaalt zich in lagere productkosten, wat betekent dat u uw winstmarges kunt verhogen of producten tegen concurrerende prijzen kunt aanbieden.
Een grote pool van leveranciers: Met de opkomst van de wereldwijde handel is er nu een groot aantal leveranciers in Azië, met name China. Dit betekent dat u een uitgebreid scala aan opties hebt om uit te kiezen.
Gemakkelijk zoeken:Gevestigde platforms zoals Alibaba maken het gemakkelijk om betrouwbare fabrikanten te vinden.
Hoge kwaliteit: Ondanks de algemene opvatting produceren veel buitenlandse fabrikanten hoogwaardige goederen. Met goed onderzoek en communicatie kunt u een gerenommeerde leverancier vinden die aan uw kwaliteitsnormen voldoet.

NADELEN:

Taalbarriere:Taalbarrières kunnen communicatieproblemen veroorzaken, wat kan leiden tot misverstanden of vertragingen. (Hoewel het tegenwoordig misschien niet meer zo'n uitdaging is, is het toch belangrijk om te vermelden.)
Langere verzendtijden en hogere kosten: Producten die vanuit het buitenland worden verzonden, hebben meer tijd en kosten dan binnenlandse verzending. Dit kan de doorlooptijd verlengen en het moeilijk maken om aan de vraag van de klant te voldoen.
Perceptieproblemen: Klanten kunnen producten als van lagere kwaliteit beschouwen.
Moeilijker om de productkwaliteit te controleren: Afstands- en tijdsverschillen kunnen het lastig maken om de productkwaliteit te bewaken, wat kan leiden tot problemen met defecte of ondermaatse goederen.
Douane:Bij het importeren van producten moet u rekening houden met douaneformaliteiten, wat een lastige zaak kan zijn. tijdrovend en uitdagend proces als het niet correct wordt uitgevoerd.
Beperkte juridische bescherming:In het geval van diefstal, fraude of diefstal van intellectueel eigendom, geniet u mogelijk niet dezelfde wettelijke bescherming als in uw eigen land.

Welke fabrikant moet u kiezen?

Hoewel er risico's aan verbonden zijn, kan het lastiger zijn om met buitenlandse fabrikanten te beginnen. kostenefficiënt, vooral voor nieuwe bedrijven. Zodra u vraag en cashflow hebt vastgesteld, kunt u overwegen om over te stappen naar premiumfabrikanten.

China en de Verenigde Staten zijn de grootste fabrikanten ter wereld (Bron: Statista)

Hoe u fabrikanten persoonlijk kunt vinden

Er zijn twee manieren om fabrikanten te vinden: de traditionele manier waarbij u ze persoonlijk ontmoet of de moderne manier waarbij u ze online zoekt.

Bezoek aan productiefaciliteiten

Deze aanpak is niet voor iedereen geschikt. Het kost tijd en geld om het hele land, of zelfs internationaal, door te reizen om verschillende potentiële fabrikanten te bekijken.

Het positieve is dat u hun faciliteiten en monsters met eigen ogen kunt bekijken, wat de risico's in het productieproces aanzienlijk verkleint.

Lokale fabrikanten bezoeken is misschien beter te doen. Als het aankomt op bezoeken in het buitenland, zal een beetje voorbereidingstijd u op succes voorbereiden.

Als u de Chinese markt wilt betreden, kunt u het beste de volgende aanpak volgen om in contact te komen met lokale fabrikanten:

Identificeer fabrikanten: Gebruik de onderstaande websites om een lijst samen te stellen van fabrikanten die gespecialiseerd zijn in uw producttype.
Maak een shortlist: Gebruik de richtlijnen in het volgende gedeelte om fabrikanten te bevragen en uw opties te beperken tot slechts een paar kandidaten.
Vergaderingen regelen: Schema persoonlijk afspraken met de geselecteerde fabrikanten.
Hulp zoeken: Als de fabrikant geen Engels spreekt, overweeg dan om een betrouwbare lokale vertaler in te huren die u tijdens de vergadering kan helpen.
Ontmoeten, beoordelen, afsluiten: Bezoek de fabrikanten om hun faciliteiten te evalueren. Als u onder de indruk bent, vraag dan een paar samples aan voordat u de deal definitief maakt.

Beurzen bijwonen

Een efficiënter alternatief voor de tijdrovend het hierboven beschreven proces is het bijwonen van beurzen.

Op vakbeurzen kunt u met honderden fabrikanten tegelijk in contact komen, waardoor u weken aan werk bespaart.

Veel fabrikanten laten hun producten zien op lokale vakbeurzen, met name in de VS. Hierdoor hoeft u niet naar andere landen te reizen. U kunt lokale vakbeurzen ontdekken op websites zoals TSNN.com.

U kunt ook de lijsten van vakbeurzen raadplegen, zoals: Online Beurzen Database or EvenementenEye.

Hoe vind je fabrikanten online?

Als reizen geen optie is, doe het dan niet zorgen—daar zijn er nog steeds talloze manieren om online kwaliteitsfabrikanten te vinden. De bloeiende importindustrie heeft een uitgebreid ecosysteem van online directory's gecreëerd om u te helpen de juiste fabrikant te vinden.

Afhankelijk van uw doellocatie vindt u hier een aantal sites die u op weg kunnen helpen:

China

Alibaba
Alibaba is 's werelds grootste directory van fabrikanten en leveranciers - een feit dat het bedrijf naar een Marktkapitalisatie van $288.36 miljard.

Er zijn duizenden Alibaba-geverifieerd leveranciers met sterke prestatiebeoordelingen. U kunt ook profiteren van de handelsgaranties van Alibaba om de risico's te verminderen. Aanbevolen platform voor vrijwel elke productcategorie.

Trouwens, als je een online winkel maakt met Ecwid van Lightspeed, Kunt u verbind het met AlibabaOp deze manier kunt u producten van Alibaba importeren naar uw Ecwid-winkel en ze verkopen alsof het uw eigen producten zijn.

Dit betekent dat u niet van tevoren producten van leveranciers hoeft te kopen. Wanneer een klant een bestelling plaatst in uw Ecwid-winkel, regelt de leverancier de afhandeling. Deze aanpak is ideaal voor het testen van nieuwe producten zonder aanzienlijke kosten vooraf.

Wereldwijde bronnen
Globaal Bronnen - of GS—is De grootste concurrent van Alibaba. Er is geen handelsgarantie, maar u krijgt uitgebreide beoordelingen en wat hulp bij uw bestelling. Het is aan te raden als u niets kunt vinden op Alibaba (zeer onwaarschijnlijk).

Made-in-China
Made in China behandelt voornamelijk grotere artikelen en biedt kwaliteitsinspectie- en rapportagefaciliteiten. Vooral aanbevolen voor industriële producten en onderdelen.

Europa

De Europese productiewereld trekt aan, ook al staat dit ver af van de schaal waarop China opereert. Als u zich op het continent bevindt en lokaal wilt produceren, kunt u hier hulp vinden:

Alle.biz
Een van de populairste platforms om kopers en verkopers met elkaar te verbinden. Beschikbaar in verschillende talen en aanwezig in bijna elk Europees land.

Europapagina's
A Alleen voor Europa Zakelijk e-commerce platform voor het vinden van productiepartners. Een database van ongeveer 2 bedrijven, voornamelijk uit Europese landen.

USA

De VS zijn nog steeds de grootste ter wereld een na grootste fabrikant, met een Industriële productie van $ 2021 biljoen in 2.5. Als je in het land wilt produceren, kun je hier hulp vinden:

MakersRij
MakersRow noemt zichzelf “de thuisbasis van de Amerikaanse productie”. Het heeft een database met duizenden fabrieken en handige zoekhulpmiddelen om afgewerkte producten en onderdelen te vinden.

ThomasNet
De online versie van een fysieke publicatie (Thomas Register), ThomasNet, vermeldt meer dan 500,000 commerciële en industriële leveranciers. Ook een geweldige plek om industriële ontwerpers en CAD-modelleurs te vinden. Zie het als de Gouden Gids, maar dan voor leveranciers.

Andere landen

Naast het bovenstaande zijn er nog een handvol andere platforms die u kunt gebruiken:

IndiaMART
De Indiase versie van Alibaba is het beste voor de inkoop van kleding, chemicaliën en medische producten. benodigdheden—product categorieën waar India in uitblinkt.

Handelssleutel
Een grote B2B-marktplaats om leveranciers met kopers te verbinden. Heeft een sterke focus op Aziatische landen, met name India, China, Pakistan, Taiwan, Maleisië en Bangladesh.

MFG
Een uitgebreide directory van fabrikanten uit meer dan een dozijn landen, ideaal voor degenen die op zoek zijn naar maatwerkproductie van gespecialiseerde of unieke, op bestelling gemaakt producten.

Dropshipping als alternatief verkennen

Dropshipping is een aantrekkelijk model voor ondernemers die liever geen voorraad willen beheren.

Dit is hoe het werkt:

U maakt een webwinkel (bijvoorbeeld met Ecwid) en synchroniseer het met een dropshippingplatform naar keuze.
Een klant plaatst een bestelling op uw site.
De bestelling wordt naar uw dropshipleverancier gestuurd, die deze verpakt en levert.
De leverancier verzendt rechtstreeks naar uw klant.

Populaire dropshippingmethoden zijn:

Producten doorverkopen — Werk samen met leveranciers zoals Wholesale2B or Syncee.
Afdrukken op aanvraag — Gebruik diensten zoals Printful voor aanpasbare merchandise.

Ecwid integreert naadloos met verschillende dropshipping-leveranciers in China, de VS en Europa, wat snelle productimport en orderautomatisering mogelijk maakt. Bekijk alle dropshipping-opties ondersteund door Ecwid.

Dropshippingproducten importeren in een Ecwid-winkel

Als u een specifiek productidee heeft dat u wilt produceren, is dropshipping misschien niet de beste optie voor u. Het is beter geschikt voor wederverkopers of degenen die standaardproducten verkopen met aangepaste ontwerpen (mokken, T-shirts, posters, tassen, enz.)

Hoe selecteert u de juiste fabrikant?

Inmiddels zou u een grote lijst met potentiële productiepartners moeten hebben. Het moeilijkste deel hebben we echter nog niet aangepakt: het selecteren van de juiste fabrikant uit deze lijst met kandidaten.

Veel fabrikanten beloven de wereld, maar leveren geen resultaten. Het is van vitaal belang om lage kwaliteit kandidaten en kies een partner waarmee u op de lange termijn kunt samenwerken.

Hier is een stap voor stap gids voor het beoordelen van fabrikanten.

Stap 1: Stel de juiste vragen

Begin het evaluatieproces door deze vragen per e-mail naar de fabrikant te sturen voordat u verder onderzoek uitvoert.

Hoeveel werknemers hebben ze? Hoeveel apparatuur hebben ze als ze zelf producten maken? Wat is hun jaarlijkse productie-output? Een gerenommeerde fabrikant zal u deze informatie graag verstrekken.
Wat is hun expertise op het gebied van productie? Het is beter om samen te werken met fabrikanten die ervaring hebben met uw specifieke productcategorie.
Wat is het profiel van hun typische klanten? Als ze voornamelijk met miljoenen dollars bedrijven, geven ze u misschien niet de aandacht die u nodig heeft.
Hebben ze ooit producten gemaakt die vergelijkbaar zijn met die van jou? Hiermee kunt u hun ervaring met het leveren van uw type product beoordelen.
Wat is hun interne kwaliteitsborgingsproces? Hoe garanderen ze dat producten volgens de specificaties worden vervaardigd?

Dit zijn standaardvragen waar elke kwaliteitsfabrikant een antwoord op zou hebben. Als ze aarzelen of weigeren ze te beantwoorden, schrap ze dan van je lijst.

Stap 2: Vraag om monsters

De volgende stap is om samples aan te vragen, idealiter van een product dat vergelijkbaar is met het uwe. De meeste gerenommeerde leveranciers zijn bereid om een paar samples te leveren zonder extra kosten.

Een fabrikant die niet bereid is om producten ter waarde van een paar dollar te leveren, is waarschijnlijk geen goede kandidaat. langdurig partner.
Wanneer u monsters aanvraagt, is het een goed idee om ook het volgende te vragen:

Waar staat hun fabriek? Dit heeft invloed op de verzendtijden.
Wat is hun verzendproces? Hebben ze samenwerkingsverbanden met logistieke bedrijven?
Kunnen zij helpen bij het inklaren van de douane?

Beoordeel de monsters na ontvangst op kwaliteit en consistentie. Als ze niet aan uw normen voldoen, schrapt u die fabrikant van uw lijst. Voor degenen die wel aan uw criteria voldoen, gaat u door naar de volgende stap.

Stap 3: Due Diligence

Voordat u doorgaat naar de onderhandelingsfase, moet u een due diligence-onderzoek doen en zoveel mogelijk over het bedrijf te weten komen.

Hier zijn enkele manieren waarop u dit kunt doen:

Referenties
Vraag minimaal vijf referenties van de fabrikant, bij voorkeur van huidige klanten. Idealiter zouden deze referenties afkomstig moeten zijn van bedrijven die qua omvang of categorie vergelijkbaar zijn met de uwe, omdat dit relevantere inzichten oplevert.

Neem contact op met deze referenties om te vragen naar hun ervaringen met de fabrikant, zowel positief als negatief. Koop indien mogelijk hun product om de kwaliteit zelf te beoordelen.

Waarderingen en certificeringen
De meeste fabrikanten zijn aanwezig op Major B2B-platforms. Blader door hun online profielen en controleer hun beoordelingen in de loop van de tijd. Noteer eventuele overdreven negatieve feedback. Houd ook rekening met andere kwaliteitsindicatoren, zoals het aantal jaren dat u actief bent, het totale aantal transacties en eventuele certificeringen.

Online zoeken
Zoek ten slotte online naar de naam van de fabrikant. Als u rapporten op RipoffReport, scam-meldingen of negatieve recensies tegenkomt, wees dan voorzichtig.

Stap 4: Bekijken en bestellen

Na het voltooien van stap #3, zou u uw opties moeten hebben beperkt tot slechts een paar fabrikanten. Op dit punt hangt de beslissing voornamelijk af van het selecteren van degene die de beste waarde biedt.

Zorg ervoor dat u op de hoogte bent van het volgende voordat u met onderhandelingen begint:

Documentatie-eisen: Bijna elke fabrikant vereist zowel een gedetailleerde 2D-tekening als een 3D CAD-model. Vraag of ze hulp bieden bij het ontwerpproces, aangezien veel fabrikanten in-house ontwerpteams beschikbaar.
Voorwaarden en vereisten: Informeer naar hun minimale bestelhoeveelheid (MOQ), doorlooptijd en betalingsvoorwaarden, aangezien deze factoren een aanzienlijke invloed hebben op uw keuze van fabrikant. Over het algemeen geldt een lagere per eenheid prijs komt overeen met een hogere MOQ.

Hoe wordt een product geproduceerd?

Nu je de fabrieken hebt geselecteerd om mee te werken, is het tijd om de productie te starten en te kijken wie jouw product tegen een eerlijke prijs kan maken.

Stuur een prototype. Op dit punt zou u moeten weten welke componenten u nodig hebt, welke materialen en methoden, en de omvang/vraag van de markt, evenals de kosten van de onderdelen en de verkoopprijs. Geef uzelf zes tot twaalf maanden de tijd om het prototype in het buitenland te laten maken.
Laat de fabriek en/of uw contactpersoon een geheimhoudingsovereenkomst ondertekenen. Een NDA is geen garantie dat uw product volledig beschermd zal zijn tegen copycats, maar het is een niveau van wettelijke bescherming dat uw verwachtingen bepaalt ten opzichte van de fabrieken die u overweegt te gebruiken.
Vraag een kostenopgave aan. Ontvang afzonderlijke offertes voor volumes boven en onder uw doelvolume. Dit helpt u bij het anticiperen op de kosten in geval van pieken/dalingen in de verkoop. Zodra u offertes heeft, is het tijd om naar de onderhandelingstafel te gaan en een deal te sluiten.
Plaats de bestelling. U moet een deel van het verschuldigde saldo betalen voordat de fabriek met de productie begint. Afhankelijk van de doorlooptijd ontvangt u uw eindproduct mogelijk binnen enkele weken.

Hoe u een relatie opbouwt met uw fabrikant

Het maken van een product is waar de samenwerking begint. Idealiter zou het een lange, productieve en stabiele relatie moeten worden.

Hoe professioneel uw fabrikanten ook zijn, u moet ze kunnen managen om de deadlines te halen en de gewenste productkwaliteit te krijgen. Anders zult u merken dat u steeds weer op zoek moet naar een fabrikant. Hieronder leggen we uit hoe u dit kunt voorkomen.

Communiceer regelmatig

Of u nu kiest voor een buitenlandse fabrikant of een lokale fabrikant, de fabriek zal dat zijn off-site in beide gevallen. Dat betekent dat uw fabrikant plotselinge veranderingen in uw doelen of dagelijkse routine niet zelf kan volgen. Wees betrokken bij de productie om op één lijn te blijven met uw partner.

Let op de juridische kant

Zelfs als u al jaren partners bent, moet u niet vertrouwen op mondelinge overeenkomsten. Houd elke wijziging in uw contract schriftelijk bij. Als u wilt bespreken hoe u een nieuw product met dezelfde fabriek kunt produceren, denk er dan over om een apart contract te krijgen.

Wees beleefd en professioneel

Wanneer u uw idee laat produceren, fungeert u als een klant terwijl u een bedrijfseigenaar blijft. U hebt de privileges, dus het is gemakkelijk om bazig te zijn. Vergeet niet dat uw fabrikant zijn eigen behoeften, problemen en doelen heeft, dus houd u aan de afspraken, betaal op tijd en communiceer beleefd.

Belangrijkste punten bij het selecteren van een fabrikant

Een fabrikant vinden die kan leveren hoogwaardige Producten op tijd leveren is een van de moeilijkste onderdelen van het runnen van een bedrijf, maar het is ook cruciaal voor succes.

Neem de tijd om te zoeken naar de juiste productiepartner en volg de bovenstaande richtlijnen om uw zoektocht gemakkelijker te maken.
Kies waar u producten wilt produceren: lokaal of in het buitenland.
Als het mogelijk is, ontmoet fabrikanten dan persoonlijk, bijvoorbeeld op beurzen.
Gebruik mappen zoals Alibaba om online naar fabrikanten te zoeken.
Stel gedetailleerde zakelijke vragen en doe due diligence voordat u een productiepartner kiest.

online verkopen

Met Ecwid E-commerce kunt u eenvoudig overal en aan iedereen verkopen – via internet en over de hele wereld.

Start

Voorbereiden om te starten

Oktober 10, 2024

Over de auteur

Anastasia Prokofieva is een inhoudschrijver bij Ecwid. Ze schrijft over online marketing en promotie om de dagelijkse routine van ondernemers gemakkelijker en lonender te maken. Ze heeft ook een zwak voor katten, chocolade en thuis kombucha maken.