Na maanden van brainstormen en ideeën bedenken, heb je eindelijk een productidee en een businessplan om het op de markt te brengen. Geef jezelf eerst een schouderklopje: een productidee bedenken is hard werken!
De volgende stap is om dit idee werkelijkheid te laten worden.
Helaas is dat waar het meeste
Daarom hebben we dit bericht samengesteld om u te helpen het juiste te vinden fabrikanten en leveranciers. Als u dit eenmaal heeft doorlopen, weet u precies waar u naar fabrikanten moet zoeken en welke vragen u hen moet stellen.
Welke fabrikant moet u kiezen: binnen- of buitenland?
Een van de eerste grote beslissingen die u moet nemen als u op zoek bent naar een fabrikant, is de keuze tussen een binnenlandse of een buitenlandse fabrikant. De definities zijn eenvoudig genoeg:
- Huiselijk: Elke fabrikant die producten in uw land produceert, valt in deze categorie.
- Overseas: Fabrikanten die producten buiten het land maken, worden geclassificeerd als ‘overzeese’ fabrikanten.
Tot een paar jaar geleden was dit een makkelijke keuze: de meeste producten werden niet eens lokaal gebouwd. Als je iets moest laten maken, moest je meestal naar het buitenland China.
Dit is de afgelopen jaren veranderd. Lokaal De productieactiviteit is toegenomen, vooral in de VS. Het is nu mogelijk om sommige producten van binnenlandse fabrikanten tegen relatief betaalbare prijzen te krijgen.
De keuze is er nog steeds niet
Binnenlandse fabrikanten
VOORDELEN
Afhankelijk van uw land biedt het kiezen van een binnenlandse fabrikant onderscheidende voordelen voordelen voor sommige bedrijven:
- Snellere en gemakkelijkere communicatie zonder culturele problemen
- Lokaal gemaakte producten kunnen een hogere waargenomen merkwaarde hebben. Consumenten zullen bijvoorbeeld waarschijnlijk meer betalen voor ‘made in America’-producten
- Verzending is sneller en goedkoper
- Meer betalingsmogelijkheden
- Geen douanebetalingen
- Lagere kans op diefstal van intellectueel eigendom
- Mogelijkheid om de fabrikant en de productkwaliteit te verifiëren
persoonlijk - Bij conflicten is het gemakkelijker om juridische stappen te ondernemen.
NADELEN
Het is echter niet allemaal zonneschijn en rozen. Er zijn enkele grote nadelen om ook binnenlandse fabrikanten te kiezen:
- De productie- en arbeidskosten zijn aanzienlijk hoger.
- Heel weinig
productsoorten worden daadwerkelijk lokaal gemaakt. Het is vooral moeilijk om binnenlandse fabrikanten te vindenlow-tech producten. - Het is misschien niet mogelijk om schaalgrootte te bereiken, omdat veel binnenlandse fabrikanten niet zijn voorbereid op grote volumes. Voor de meeste ondernemers zou dit echter geen probleem moeten zijn.
Overzeese fabrikanten
VOORDELEN
Als u aan een ‘overzeese’ fabrikant denkt, denkt u waarschijnlijk aan China. De “fabriek van de wereld” uw product tegen buitengewoon lage prijzen en met een relatief hoge kwaliteit kan maken. Enkele voordelen van naar het buitenland gaan zijn:
- Lage kosten
- Mogelijk om hoge kwaliteit te krijgen, op voorwaarde dat u bereid bent de prijs te betalen.
- U kunt kiezen uit een groot aanbod aan fabrikanten van uiteenlopende kwaliteit. Zowel iPhones als de dunne Dollar Store
snuisterijen zijn gemaakt in China. - Gemakkelijk om goede fabrikanten te vinden op gevestigde platforms zoals Alibaba.
NADELEN
Ondanks de lage kosten brengt het laten produceren van uw product in het buitenland een waslijst met nadelen met zich mee. Sommige hiervan zijn:
- Klanten kunnen het product als een lagere kwaliteit beschouwen; kan uw merkwaarde beïnvloeden
- Grote kans op IP-diefstal, vooral bij innovatieve producten
- Communicatieproblemen op het gebied van taal en cultuur (hoewel de situatie geleidelijk verbetert)
- Het is niet eenvoudig om de kwaliteit van de fabrikant of het product te verifiëren
- Verzendtijden en -kosten zijn aanzienlijk hoger in vergelijking met binnenlandse fabrikanten
- U krijgt te maken met de douane (hoewel de meeste ervaren fabrikanten u graag zullen begeleiden)
- Weinig tot geen rechtsmiddelen bij fraude of diefstal.
Onze aanbeveling
Ondanks de risico's is het veel meer
Dat zorgt voor het binnenlandse versus buitenlandse debat, maar hoe vind je eigenlijk fabrikanten? Het onderstaande gedeelte zal u helpen.
Lees ook: Moet u uw product maken, produceren, groothandel of dropshippen?
Waar vind je fabrikanten?
Er zijn twee manieren om naar fabrikanten te zoeken: de ouderwetse manier om fabrikanten persoonlijk te ontmoeten of ze online op te zoeken.
We zullen beide benaderingen hieronder bekijken.
Fysiek fabrikant zoeken
Deze ‘boots on the ground’-aanpak is niet voor iedereen weggelegd – je zult zowel tijd als geld moeten besteden aan het reizen naar een nieuw land en het bezoeken van tientallen potentiële fabrikanten. U krijgt echter een
Dat je een ander land en een andere cultuur leert ervaren, is slechts een extra bonus.
Als u China target, volgt hier het aanbevolen proces om lokale fabrikanten te ontmoeten:
- Vind fabrikanten: Maak met behulp van de onderstaande sites een lijst van fabrikanten die met uw te maken hebben
producttype. - Maak een shortlist: Volg de richtlijnen in het volgende gedeelte om vragen van fabrikanten te stellen en op een handjevol na alle kandidaten te elimineren.
- Vergaderingen opzetten: Maak afspraken om deze fabrikanten op de shortlist te ontmoeten
persoonlijk. - Hulp krijgen: Als de fabrikant geen Engels spreekt, huur dan een betrouwbare lokale vertaler in om u door de vergadering te begeleiden. Aarzel niet om extra te betalen voor een aanbevolen contact via LinkedIn.
- Ontmoeten, onderzoeken, sluiten: Ontmoet de fabrikanten en bekijk hun faciliteiten. Als u tevreden bent, vraag dan om een paar monsters voordat u de deal sluit.
Een alternatief hiervoor
- Lokale beurzen: Een aantal Chinese fabrikanten exposeert hun producten op lokale beurzen, vooral in de VS. Dit bespaart u de moeite om helemaal naar China te reizen. U kunt lokale beurzen vinden op een site als TSNN.com
- Chinese beurzen: Er zijn bijna elke dag beurzen in China. ChinaExhbition.com houdt de grote shows en hun doelsector bij. De Canton Fair, China International Industry Fair, China Electronics Fair, etc. zijn enkele van de beste beurzen in het land met duizenden exposanten.
Zoek online
Als u niet in het buitenland kunt komen, hoeft u zich geen zorgen te maken: er zijn nog steeds tal van manieren om online kwaliteitsfabrikanten te vinden. Dankzij een bloeiende importscene is er een enorm ecosysteem van onlinegidsen die u helpen bij het zoeken naar een fabrikant.
Afhankelijk van uw doellocatie zijn hier enkele sites die u kunt gebruiken om aan de slag te gaan:
China
Alibaba.com
Alibaba is 's werelds grootste directory van fabrikanten en leveranciers – een feit dat het bedrijf naar een marktkapitalisatie van 0 miljard heeft gebracht. Er zijn duizenden
GlobalSources.com
Mondiale bronnen – of GS
Made-in-China.com
Made in China behandelt voornamelijk grotere artikelen en biedt kwaliteitsinspectie- en rapportagefaciliteiten. Vooral aanbevolen voor industriële producten en onderdelen.
Naast de bovengenoemde drie sites zijn er ook een aantal LinkedIn-groepen waar u terecht kunt voor het vinden van een fabrikant in uw branche. Een paar waarmee u kunt beginnen zijn China Sourcing en China Sourcing Forum.
Europa
De Europese productiewereld trekt aan, ook al staat dit ver af van de schaal waarop China opereert. Als u zich op het continent bevindt en lokaal wilt produceren, kunt u hier hulp vinden:
Alle.biz
Een van de meer populaire platforms om kopers en verkopers met elkaar te verbinden. Beschikbaar in meer dan 24 talen en aanwezig in bijna elk Europees land.
EuroPages.com
A
USA
De VS blijven feitelijk de op een na grootste fabrikant ter wereld, met een industriële productie van ongeveer 2010 $ 1,696.7 miljard. Als je in het land wilt produceren, kun je hier hulp vinden:
MakersRow.com
MakersRow noemt zichzelf “de thuisbasis van de Amerikaanse productie”. Het heeft een database van meer dan 7,000 fabrieken en handige zoekhulpmiddelen om zowel eindproducten als onderdelen te vinden.
ThomasNet.com
ThomasNet, de online versie van een fysieke publicatie (Thomas Register), vermeldt meer dan 700,000 leveranciers in de VS en Canada. Ook een geweldige plek om industrieel ontwerpers en CAD-modelbouwers te vinden. Zie het als een gouden gids, maar dan voor leveranciers.
Overig
Naast het bovenstaande zijn er nog een handvol andere platforms die u kunt gebruiken:
IndiaMart.com
Indiase versie van Alibaba. Beste voor de inkoop van kleding, chemicaliën en medische benodigdheden – productcategorieën waar India in uitblinkt.
TradeKey.com
Een grote B2B-marktplaats voor het verbinden van leveranciers met kopers. Heeft een sterke focus op Aziatische landen, vooral India, China, Pakistan, Taiwan, Maleisië en Bangladesh.
MFG. com
Een grote directory met fabrikanten uit meer dan een dozijn landen. Beschikt over sterke zoekfuncties, hoewel er geen sterke zijn
Hoe selecteert u de juiste fabrikant?
Inmiddels zou u een grote lijst met potentiële productiepartners moeten hebben. Het moeilijkste deel hebben we echter nog niet aangepakt: het selecteren van de juiste fabrikant uit deze lijst met kandidaten.
Veel fabrikanten zullen de wereld beloven, maar de resultaten niet waarmaken. Het is cruciaal om uit te roeien
Hier is een
Stap 1: Stel de juiste vragen
Start het evaluatieproces door deze vragen aan de fabrikant te stellen. Doe dit via e-mail voordat u enig ander due diligence-onderzoek uitvoert:
- Hoeveel werknemers en machines hebben ze? Wat is hun jaarlijkse productie-output? Elke legitieme fabrikant zal u graag van deze informatie voorzien.
- Waarin ligt hun productie-expertise? U kunt het beste samenwerken met fabrikanten die bewezen expertise hebben in uw productcategorie.
- Wat is het profiel van hun typische klanten? Als ze er maar mee omgaan
meerdere miljoenen dollarbedrijven, schenken ze u misschien niet genoeg aandacht. - Hebben ze ooit producten gemaakt die vergelijkbaar zijn met die van jou? Zo krijgt u een indicatie of zij ervaring hebben met het verzenden van uw bestelling
producttype. - Wat is hun interne kwaliteitsproces? Hoe zorgen ze ervoor dat de producten volgens de specificaties worden vervaardigd?
Dit zijn standaardvragen waar elke kwaliteitsfabrikant een antwoord op zou hebben. Als ze aarzelen of weigeren ze te beantwoorden, schrap ze dan van je lijst.
Stap 2: Vraag om monsters
De volgende stap zou moeten zijn om monsters te vragen, bij voorkeur van iets soortgelijks
Als u om monsters vraagt, is het ook een goed idee om hen het volgende te vragen:
- Waar staat hun fabriek? Dit heeft invloed op de verzendtijden.
- Wat is hun verzendproces? Hebben ze samenwerkingsverbanden met logistieke bedrijven?
- Kunnen zij helpen bij het inklaren van de douane?
Zodra u de monsters heeft, onderzoekt u ze op kwaliteit en consistentie. Als ze niet aan uw normen voldoen, schrap dan de fabrikant van uw lijst. Als de fabrikanten erdoor komen, gaat u verder met de volgende stap.
Stap 3: Due diligence
Voordat u doorgaat naar de onderhandelingsfase, moet u een due diligence-onderzoek doen en zoveel mogelijk over het bedrijf te weten komen.
Hier zijn enkele manieren waarop u dit kunt doen:
Referenties
Vraag de fabrikant om minstens 5 referenties. Idealiter zouden dit huidige klanten moeten zijn. Als dit bedrijven zijn van vergelijkbare grootte en/of categorie als de uwe, is dat des te beter.
Bel deze referenties en vraag wat er goed of slecht was aan de fabrikant. Probeer indien mogelijk hun product te kopen om zelf de kwaliteit ervan te controleren.
Waarderingen en certificeringen
De meeste fabrikanten zijn aanwezig op Major B2B-platforms. Blader door hun online profielen en controleer hun beoordelingen in de loop van de tijd. Noteer eventuele overdreven negatieve feedback. Houd ook rekening met andere kwaliteitsindicatoren, zoals het aantal jaren dat u actief bent, het totale aantal transacties en eventuele certificeringen.
Online zoeken
Zoek ten slotte online naar de fabrikant op naam. Als u rapporten op RipoffReport, waarschuwingen voor oplichting of negatieve recensies ziet, moet u voorzichtig te werk gaan.
Stap 4: Beoordeel en bestel
Na stap #3 zou u slechts een handvol fabrikanten moeten hebben om uit te kiezen. Het is nu vooral een kwestie van iemand kiezen die de klus kan klaren tegen de beste prijs. Voordat u met de onderhandeling begint, moet u het volgende weten:
- Documentatie-eisen: Vrijwel elke fabrikant vraagt om een gedetailleerde 2D-tekening en een 3D CAD-model. Vraag of ze je kunnen helpen met het ontwerpproces (veel fabrikanten hebben teams van
in-house ontwerpers). - Voorwaarden en vereisten: Vraag naar hun minimale bestelhoeveelheid (MOQ), doorlooptijd en betalingsvoorwaarden. Dit zal een grote impact hebben op uw fabrikantkeuze. Meestal geldt: hoe lager de
per eenheid prijs, hoe hoger de MOQ.
Hoe krijg je een product vervaardigd?
Nu je de fabrieken hebt geselecteerd om mee te werken, is het tijd om de productie te starten en te kijken wie jouw product tegen een eerlijke prijs kan maken.
- Stuur een prototype. Op dit punt moet u weten welke componenten u nodig heeft, welke materialen en methoden, en de omvang/vraag van de markt, evenals de kosten van de onderdelen en de verkoopprijs. Geef uzelf zes tot twaalf maanden de tijd om het prototype in het buitenland te laten maken.
- Laat de fabriek en/of uw contactpersoon een geheimhoudingsovereenkomst ondertekenen. Een NDA is geen garantie dat uw product volledig beschermd zal zijn tegen copycats, maar het is een niveau van wettelijke bescherming dat uw verwachtingen bepaalt ten opzichte van de fabrieken die u overweegt te gebruiken.
- Vraag een kostenopgave aan. Ontvang afzonderlijke offertes voor volumes boven en onder uw doelvolume. Dit helpt u bij het anticiperen op de kosten in geval van pieken/dalingen in de verkoop. Zodra u offertes heeft, is het tijd om naar de onderhandelingstafel te gaan en een deal te sluiten.
- Plaats de bestelling. U moet een deel van het verschuldigde saldo betalen voordat de fabriek met de productie begint. Afhankelijk van de doorlooptijd ontvangt u uw eindproduct mogelijk binnen enkele weken!
Hoe u een gezonde relatie met uw fabrikant opbouwt
Een product laten maken is waar de samenwerking begint. Idealiter zou het een lange, productieve en stabiele relatie moeten worden. Hoe professioneel uw fabrikanten ook zijn, u moet ze kunnen aansturen om de deadlines te halen en de gewenste productkwaliteit te verkrijgen. Anders kun je steeds opnieuw op zoek gaan naar een fabrikant. Hoe u dit kunt voorkomen, leggen wij hieronder uit.
Communiceer regelmatig
Of u nu kiest voor een buitenlandse fabrikant of een lokale fabrikant, de fabriek zal dat zijn
Let op de juridische kant
Zelfs als u al jaren partners bent, moet u niet vertrouwen op mondelinge afspraken. Bewaar elke wijziging in uw contract schriftelijk. Als u wilt bespreken hoe u een nieuw product met dezelfde fabriek kunt vervaardigen, overweeg dan om een afzonderlijk contract af te sluiten.
Wees aardig
Wanneer u uw idee laat vervaardigen, fungeert u als klant terwijl u bedrijfseigenaar blijft. Jij hebt de privileges, dus het is gemakkelijk om bazig te zijn. Houd er rekening mee dat uw fabrikant zijn eigen behoeften, problemen en doelstellingen heeft. Houd u dus aan de afspraken, betaal op tijd en communiceer beleefd.
Conclusie
Nu weet je hoe je een product kunt laten maken. Leren hoe u een fabrikant kunt vinden die kan leveren
Sleutelfaciliteiten:
- Het is het beste om het product in eerste instantie in het buitenland te vervaardigen, bij voorkeur in China.
- Als je kunt, reis dan naar China en ontmoet fabrikanten
persoonlijk. - Gebruik mappen zoals Alibaba om online naar fabrikanten te zoeken.
- Stel gedetailleerde zakelijke vragen en doe due diligence voordat u een productiepartner kiest.
- Leverancier, fabrikant, leverancier en distributeur: definities en verschillen
- Hoe u distributeurs voor uw product kunt vinden
- Hoe u een fabrikant voor uw productidee kunt vinden
- Waar u een groothandelsleverancier voor uw online winkel kunt vinden
- De wetenschap van het contact opnemen met leveranciers wanneer u een bedrijf start
- Hoe u de juiste leverancier op AliExpress kunt vinden
- Hoe u een kledingfabrikant kiest
- Het vinden van de juiste meubelfabrikant
- Hoe u kunststofleveranciers kiest
- Verbinding maken met cosmeticafabrikanten
- Hoe u de beste speelgoedfabrikanten kunt vinden
- Wat zijn private label-fabrikanten
- Hoe u ervoor kunt zorgen dat bedrijven u gratis tools (monsters) sturen
- Gedragscode voor leveranciers begrijpen
- Hoe u de prestaties van leveranciers evalueert
- Strategieën voor het beheren van leveranciersrelaties
- Hoe u een goede distributeur kunt zijn
