Waarschijnlijk kent u de Zes graden van scheiding theorie. Het suggereert dat iedereen zes of minder stappen verwijderd is van wie dan ook ter wereld. Deze 'vriend van een vriend'-keten betekent dat u letterlijk elke persoon 'kent' die nuttig kan zijn voor of geïnteresseerd is in uw bedrijf.
Het enige dat overblijft is om ze daadwerkelijk te vinden en een verbinding met ze op te bouwen.
Zakelijk netwerken is het instrument dat dit mogelijk maakt.
Het helpt ondernemers professionele relaties aan te gaan, zakelijke kansen te creëren en te benutten, informatie te delen en potentiële partners te vinden. Hoe veelbelovend het ook klinkt, het kost wat moeite.
Wat is zakelijk netwerken?
Het idee van netwerken is eenvoudig: het omvat activiteiten die u helpen uw problemen op te lossen door wederzijds voordelige,
In het bedrijfsleven is het essentieel voor het aantrekken van nieuwe klanten of partners, bij het zoeken naar leveranciers, werknemers of investeerders. U kunt leren netwerken op een conferentie of tijdens zakelijke bijeenkomsten. Je kunt dit ook doen in coworking-ruimtes, op universiteitsreünies, tijdens vrijwilligersactiviteiten, bij het bezoeken van hobbyclubs en via sociale media.
Gerelateerd: Ongebruikelijke partnerschappen: met wie online retailers vrienden moeten zijn
Waarom moet je netwerken?
… Omdat persoonlijke connecties wonderen verrichten. De cijfers spreken voor zich: 97% van de respondenten in de enquête zei dat kleine bijeenkomsten hun favoriete communicatievorm zijn voor zakelijke gesprekken, het verwerven van nieuwe vaardigheden en het verkrijgen van belangrijke informatie.
Redelijk. We interpreteren mensen niet alleen door de keuze van hun woorden, maar ook door hun lichaamstaal, gezichtsuitdrukkingen en toon van hun stem.
Experts geloven dat
Mensen begrijpen het belang van zakelijk netwerken. 41% van de professionals zou willen dat ze er meer tijd voor hadden. Het is begrijpelijk: zakelijk netwerken biedt mogelijkheden om uw invloed uit te breiden, nieuwe verbindingen te leggen en uw reputatie op te bouwen.
Door actief te netwerken blijft u op de hoogte van wat er speelt in uw branche. Hoe beter u uw markt begrijpt, hoe zelfverzekerder u wordt, en het maakt uw bedrijf ook zichtbaarder voor anderen.
Je introversie kan een van de redenen zijn dat je een online winkel runt in plaats van een
Mensen hebben de neiging om te geloven dat ze meer opgemerkt worden dan ze in werkelijkheid zijn. Dit heet de spotlight-effect. Onthoud het tijdens het netwerken op conferenties of evenementen. In werkelijkheid wijst niemand naar je omdat je de kaarten verprutst en de verkeerde uitdeelt. Laat u dus niet misleiden door kleine ongemakken of zenuwen.
De resultaten van de studies over het spotlight-effect: voorspeld en feitelijk percentage waarnemers dat de persoon kan identificeren die op het doelwit is afgebeeld
Het zetten van de eerste stappen op het gebied van zakelijk netwerken kan lastig aanvoelen, maar dat betekent niet dat u uw netwerkvaardigheden moet opgeven. Geef het wat tijd en oefen, en de resultaten van uw zakelijke relaties zullen de moeite waard zijn.
Lees ook: Hoe u personeel kunt inhuren en beheren voor uw groeiende online winkel
Hoe effectief te netwerken
U gaat dus naar uw eerste zakelijke netwerkevenement, of het nu een conferentie of een hobbyclubbijeenkomst is. Wat doe je?
1. Plan vooruit wat je uit het evenement wilt halen
Plan uw bezoeken altijd vooruit als u niet verdwaald wilt raken aan de salontafel terwijl u probeert uw volgende zet te bedenken.
Bedenk hoeveel tijd je aan de bijeenkomst wilt besteden, met hoeveel mensen je contact wilt maken, en het allerbelangrijkste: geef aan wat je doel is, bijvoorbeeld om nieuwe klanten te trekken of een micro-influencer te vinden waarmee je kunt samenwerken.
Populaire redenen om te netwerken uit de infographic, gebaseerd op een Populus-enquête onder zakelijke professionals
Maak ook wat huiswerk: leer wie er aanwezig zal zijn of zal spreken en neem vooraf zelfs contact op met sommige mensen via e-mail, zodat u tijdens het evenement iets met hen gemeen hebt.
Vergeet niet om uw netwerk te diversifiëren. Het is beter om een ontwerper, een influencer en een marketingexpert te kennen dan slechts drie influencers. Uw bedrijf groeit en binnenkort heeft u waarschijnlijk behoefte aan andere experts.
Probeer niet te hard om iedereen bij te houden. Er is Dunbar's nummer, wat een grens suggereert aan het aantal mensen met wie men stabiele sociale relaties kan onderhouden. En het zijn er maar 150. Zorg er dus niet voor dat u elke persoon die u tijdens het netwerken ontmoet, bijhoudt. Het gaat altijd om kwaliteit, niet om kwantiteit.
2. Stel jezelf voor
Kleine dingen zoals een handdruk kunnen een groot verschil maken. Onderzoekers zeggen als je iemand de hand schudt, vergroot dat de positieve impact. De manier waarop je het doet, doet er ook toe: een stevige maar vriendelijke handdruk is een overwinning.
Noem uw naam terwijl u uw hand uitsteekt en zeg wat u doet. Maak er geen “commercial” van, maar houd het kort en simpel. Een grap is niet de beste manier om hier een gesprek te beginnen, vooral als het meer een formele gebeurtenis is.
Eerste indrukken zijn minder afhankelijk van woorden dan we denken (Afbeelding tegoed: AmbachtCv)
Het is prima om regels voor te bereiden als je zenuwachtig bent. Probeer gewoon niet alles wat je gaat zeggen te plannen. Welke scripts dan ook voelen onnatuurlijk aan, en op deze manier loop je het risico er nep uit te zien. Bereid zinnen voor die beschrijven wat u doet en waarnaar u op zoek bent tijdens dit evenement. Je doel is om zelfverzekerd te klinken, niet gesimuleerd.
Wees creatief met visitekaartjes. 88% van de visitekaartjes wordt binnen een week weggegooid. Bespaar wat geld en bomen: zorg ervoor dat uw kaart a) gedenkwaardig is, en b) wordt uitgedeeld aan iemand die daadwerkelijk geïnteresseerd is om later contact met u op te nemen.
Aarzel niet om ongebruikelijke vormen en ontwerpen te kiezen, en werk altijd uw gegevens en contacten bij.
U hoeft met visitekaartjes niet te ver te gaan om ze te laten opvallen. Deze bewijst het
Lees ook: Hoe u uzelf kunt betalen als u een bedrijf heeft
3. Beheers de kunst van het praten over koetjes en kalfjes
Houd ervan of haat het, maar small talk is een goede gespreksopener en ruimtevuller. Om een gemeenschappelijke basis te vinden en het gesprek gaande te houden, probeer je bij veilige onderwerpen te houden, zoals reizen, het weer, hobby's, literatuur, sport, films, vakanties, huisdieren of kunst.
Je kunt ook proberen te spiegelen terwijl je bezig bent
Let op kleine dingen: wat deze persoon interessant vindt aan de gebeurtenis, wat hij of zij vindt van actueel nieuws, enzovoort. Mensen waarderen persoonlijke connecties, omdat het hen laat zien dat deze niet alleen een troef zijn voor de groei van uw bedrijf.
4. Ga over tot zakelijke gesprekken
Voordat jullie allebei vergeten waarom jullie hier kwamen en elkaar schattige foto's van jullie kinderen en huisdieren gaan laten zien, ga je over naar het 'grote' gesprek.
Vraag wat hen naar het evenement heeft gebracht of wat ze ervan hopen te krijgen. Ga dan wat dieper in op uw bedrijf, maar verkoop het niet aan uw partner. Probeer behulpzaam te zijn: misschien ken je de persoon die ze zoeken al, of kun je wat advies geven.
Wees ook een actieve luisteraar. Dat zorgt ervoor dat mensen zich gewaardeerd voelen.
- Let niet alleen op de woorden, maar ook op de lichaamstaal van de persoon (zijn ze nerveus, moe, verveeld?)
- Glimlach, reageer met andere gezichtsuitdrukkingen
- Houd een open en geïnteresseerde houding aan
- Maak kleine verbale opmerkingen (“Ja”, “Ik begrijp het”, “Juist”)
- Vraag open
opvolgen vragen (“Heb je dat gedaan?”, “Echt waar?”, “Is dat wat je eerder bedoelde toen je zei…?”) - Houd oogcontact
- Geef feedback waaruit blijkt dat de persoon begrepen wordt (“Klinkt alsof je zegt…”, “Je bedoelt…, toch?”).
5. Beëindig een gesprek met tact
Als je wilt afwijken van het huidige gesprek, wees dan eerlijk en lieg niet over het feit dat je moet vertrekken. Het zou lastig zijn om deze persoon later in de rij voor de badkamer tegen te komen.
Zeg gewoon dat je het leuk vond om ze te ontmoeten en met ze te praten, maar dat je hoopte ook met andere mensen te praten. Bied aan om visitekaartjes uit te wisselen of vraag of u ze later een e-mail kunt sturen. Vraag of je ze kunt voorstellen aan iemand die je al op dit evenement hebt ontmoet.
De in kaart te brengen laat zien hoe je een gesprek zonder ongemak kunt beëindigen
6. Volg op tijd op
Neem niet te lang de tijd om contact op te nemen met de mensen met wie u contact heeft gehad, vooral als u een bepaald tijdsbestek heeft bepaald. Een telefoontje of een e-mail laat zien dat u een betrouwbaar persoon bent en dat zij belangrijk voor u zijn. Maak duidelijk dat u verwacht dat het een
Zorg ervoor dat je waarde toevoegt. Als je een blogpost, een nuttige YouTube-video of een specialist hebt gevonden waarin de persoon mogelijk geïnteresseerd is, aarzel dan niet om je kennis te delen.
Het is belangrijk om dat op een constante basis te doen. Deel altijd nuttige informatie met mensen in je netwerk. Niet alleen op evenementen, maar ook via e-mail of telefoon. Mensen moeten weten dat je om ze geeft, zelfs als je op dit moment niet samenwerkt. Het helpt om een verbinding te onderhouden en altijd contact te houden.
Hoe u online kunt netwerken
81% van de Amerikaanse bevolking heeft een sociaal netwerkprofiel. Niet alleen de gebruikerscijfers, maar ook de gebruikersbetrokkenheid zijn dat groeiende. Gebruikers besteden ongeveer 135 minuten per dag op sociale media. Het zou een vergissing zijn om een dergelijke mogelijkheid tot online netwerken te negeren.
Het aantal gebruikers van sociale netwerken wereldwijd zal alleen maar groeien en in 3 jaar ruim 3 miljard mensen bereiken
1. Kies platforms en wees actief
Denk aan de platforms die uw publiek of potentiële partners vaak gebruiken, en probeer daarop actief te zijn. Je kunt deelnemen aan discussies in forums of Facebook-groepen, tweeten, reacties achterlaten op FB-pagina's, contacten leggen met mensen op basis van gemeenschappelijke gronden, zoals naar dezelfde universiteit gaan of een liefdadigheidsevenement bijwonen.
Als je een blog hebt, blijf dan regelmatig posten. Vergeet niet te reageren op reacties. Antwoorden op online vragen zijn ideaal om uw expertise te tonen en vertrouwen op te bouwen.
Als je in contact wilt komen met influencers, maak dan eerst een lijst met mensen waarin je geïnteresseerd bent. Maak gebruik van diensten zoals FollowerWonk die kunnen helpen bloggers op Twitter te vinden. Zoek naar trefwoorden uit uw branche + de woorden ‘blogger’, ‘influencer’ of ‘auteur’. Zoek vervolgens het platform dat ze het meest gebruiken en word hun actieve abonnee: reageer op hun pagina's, stel vragen, tag ze in je berichten. Vergeet niet te blijven
Zie ook: Hoe u uw online winkel kunt promoten met contentmarketing
2. Ga indien nodig offline
Stel dat u online verbinding heeft gemaakt met mensen, en nu wilt u met hen samenwerken of een partnerschap aangaan. Wanneer u een bericht of e-mail schrijft, maak dan uw punt duidelijk: wat wilt u van hen? Als je ze offline wilt ontmoeten, wees dan niet vaag, maar geef aan wat je wilt bespreken.
Wees vriendelijk, maar blijf to the point
Geef ook onbeantwoorde e-mails en berichten niet op. Mensen hebben het druk en vergeten dingen, dus neem opnieuw contact met hen op. Het kan zijn dat je het antwoord krijgt als je het niet langer verwacht.
Wat je hebt geleerd over effectief zakelijk netwerken:
- Stel meetbare doelen en plan uw netwerkactiviteiten.
- Neem vóór het evenement contact op met uw potentiële partners.
- Oefen over koetjes en kalfjes en beheers de etiquette.
- Maak uw visitekaartje onvergetelijk.
- Deel uw expertise op uw blog of sociale profielen.
- Deel nuttige en relevante inhoud met partners om contact te houden.
- Zakelijk netwerken: hoe mensen mensen helpen succesvol te zijn
- Timemanagementtips voor drukke ondernemers
- Hoe u vakantie kunt nemen als u een bedrijf runt
- Hoe je het hamsterwiel kunt stoppen en een burn-out kunt voorkomen
- Hoe u beter kunt worden in zakelijk netwerken
- 21 tips voor het bouwen van het perfecte thuiskantoor
- 8 geweldige blogs voor het verbeteren van uw financiële geletterdheid