Hoe u uw Direct-to-consumer Merk op TikTok

In deze aflevering van de Ecwid Ecommerce Show praten onze podcast-presentatoren Jesse en Rich met Ash Krishnaswamy, de oprichter van Forge. Forge is een bureau waar exclusief mee wordt samengewerkt vroeg stadium consumentenmerken om hen te helpen hun bedrijf te lanceren en te laten groeien. Ze hielpen hun klanten meer dan $300 aan organische omzet te genereren via TikTok. Wil je hun geheimen kennen? Luister naar onze podcast met Ash!

TikTok versus betaalde advertenties

Traditioneel veel direct aan de consument merken (degenen die producten rechtstreeks aan klanten verkopen) promoten hun bedrijf in eerste instantie met behulp van Facebook-, Instagram- of Google-advertenties. Ash is van mening dat dit veel te duur is voor kleine bedrijven en waarschijnlijk niet de beste manier is om meer over uw consumenten te weten te komen. Dit geldt vooral als u wat tests moet uitvoeren rond uw berichten en producten.

In plaats daarvan adviseert Ash om TikTokU kunt potentiële consumenten informeren over uw bedrijf en uw producten promoten met vrijwel nul volgers.

Uw video's moeten de waardeproposities van uw bedrijf onder de aandacht brengen (ook wel genoemd: waarom een ​​consument uw product zou moeten kopen of uw dienst zou moeten gebruiken). Via TikTok kunt u uw productkwaliteit, bedrijfsambities en andere relevante informatie communiceren. Maak video's die relevant zijn voor verschillende doelgroepen om te zien welke inhoud het meest herkenbaar is voor uw potentiële klanten. Met TikTok kun je (gratis!) testen welk soort content het beste werkt om kijkers om te zetten in klanten.

Het TikTok-algoritme trainen

Wanneer je voor het eerst op het platform komt, moet je aan TikTok doorgeven dat je een account bent dat inhoud rond een specifieke categorie maakt. Om dat te doen, wil je hashtags gebruiken die specifiek zijn voor jouw soort product. Als je geen precieze hashtags gebruikt, kan TikTok je gespecialiseerde inhoud per ongeluk laten zien aan mensen die niet tot je doelgroep behoren. Dan presteert je content niet goed.

Stel dat u bijvoorbeeld een kaarsenmerk runt. Voordat je zelfs maar een video maakt, zoek je naar hashtags die de trefwoorden geuren, kaarsen en kleine bedrijven bevatten. Begin met interactie met al die video's. Volg enkele van de grote makers op dat gebied. TikTok zal weten dat je enige interesse hebt in dat rijk aan video's. De kans is groot dat wanneer je video's gaat maken, TikTok deze laat zien aan mensen die vergelijkbare inhoud bekijken.

Authenticiteit op TikTok

Een aarzeling die veel merken en merkeigenaren hebben, is dat ze niet goed zijn voor de camera of dat het te veel werk is om TikTok-video's te maken. Als je niet veel tijd op het platform hebt doorgebracht, besteed dan de eerste week alleen maar aan het bladeren door de inhoud. Krijg een idee van hoe native content aanvoelt op TikTok.

Begin dan met het maken van video's. De inhoud die echt goed werkt, is rauw en ongepolijst. Leg niet te veel druk op het type content dat je maakt, maar wees authentiek. Waarom ben je dit bedrijf begonnen? Maak er een klein verhaaltje over. Laat een dag uit uw leven zien waarop u uw merk runt. Er zijn allerlei basisinhoudideeën waarbij u alleen maar uw ervaring met het runnen van uw bedrijf documenteert.

Persoonlijke versus zakelijke profielen op TikTok

Er zijn veel voor- en nadelen waarmee u rekening moet houden bij het kiezen tussen een zakelijk of een persoonlijk TikTok-profiel voor uw online bedrijf, en u moet voorzichtig zijn bij het nemen van dat soort beslissingen.

Het voordeel van een zakelijk account is dat u gedetailleerde analyses ontvangt over hoe uw bedrijf presteert. TikTok vertelt je wie je klanten zijn, wanneer ze actief zijn, het aantal bekeken video's dat je hebt, het aantal volgers in de loop van de tijd, enzovoort. Data zijn erg belangrijk voor het succes van een bedrijf, en TikTok biedt dat al via het bedrijfsprofiel.

Persoonlijke profielen hebben echter meer creatieve clementie. Een groot deel van het succes op TikTok is bijvoorbeeld het gebruik van soundbites in video’s. Trending geluiden kunnen de sleutel zijn tot het succes van uw video, en u profiteert van het gebruik van trending geluiden en memes met een persoonlijk account. Helaas gelden er bij een zakelijk account voor veel van deze geluiden auteursrechtelijke beperkingen verboden terrein.

Hoe vaak je op TikTok moet posten

TikTok beloont consistentie echt. Als je elke dag video's plaatst en elke video duizend keer bekeken wordt, is dat een beter account dan een account dat misschien honderdduizend keer bekeken wordt op video's die slechts om de vier weken worden geplaatst. Wat het platform echt wil, is een account dat regelmatig boeiende inhoud creëert.

binnen XNUMX minuten Niet-viraal Producten

Er zijn producten die organisch viraal worden, maar hoe maak je er een niet-viraal product viraal? Ash raadt aan om veel te creëren Achter de schermen inhoud, zoals hoe u uw kleine bedrijf laat groeien, in plaats van u te concentreren op uw producten. Achter de schermen Met inhoud kunt u verbinding maken met uw publiek, wat ongelooflijk belangrijk is voor het opbouwen van een succesvol bedrijf.

Een andere strategie bij het omgaan met niet-viraal producten is het creëren van koopwaar die visueel aantrekkelijk is TikTok-waardig. Vervolgens kun je video's rond de merchandise maken om publiek aan te trekken. Terwijl zij uw video's bekijken, kan er ook interesse in uw product ontstaan. Een ander groot voordeel van merchandise is dat je het kunt gebruiken als een stimulans om meer producten aan je winkelwagentje toe te voegen, in plaats van kortingen weg te geven.

Een andere effectieve strategie is het schenken van influencers. Een geschenk aan een influencer kan resulteren in honderdduizenden views en betrokkenheid van het publiek. Vervolgens kunt u de inhoud van de influencer gebruiken om uw eigen advertenties te maken.

Dus daar heb je het! Een korte samenvatting van onze podcastaflevering met Ash Krishnaswamy over hoe je je kunt laten groeien direct aan de consument ondernemen op TikTok. Als je meer voorbeelden en inzichten nodig hebt, luister dan naar het geheel podcast-Ash deelt zijn ervaring met succesvolle bedrijven op TikTok die je kunt toepassen op je eigen merk. Met een beetje moeite kun je zeker resultaten zien door gebruik te maken van de kracht van de snelst groeiende platform voor sociale media.

Wil je meer van dit soort inzichten? Zorg ervoor dat u zich abonneert op onze podcast, waar we experts interviewen over trends en tactieken op het gebied van e-commercemarketing.