How to launch your product with crowdfunding

Hoe Ik Kickstarted Mijn Bedrijf: Crowdfunding Tips voor Online Verkopers

21 min read

Crowdfunding — het proces van de financiering van een project, product, of bedrijf via geld verzameld uit een menigte te blijven groeien de laatste jaren. Waar ooit was het een verwarrend en enigszins sceptisch beschouwd manier voor het starten van een bedrijf, het geldt nu als een geheel haalbare optie.

Het enige probleem? Het kan erg intimiderend zijn voor het starten van een crowdfunding campagne wanneer u don’t weet waar te beginnen!

Ik weet hoe dat voelt.

In juni van 2015, Ik gelanceerd mijn eerste Kickstarter — a campaign to help me create the Freelancer Planner. Met de eindtelling zetten het op wordt gefinancierd via 150%, het is veilig om te zeggen dat het een succes was.

Ik heb heel veel geleerd onderweg over wat kan maken of breken een crowdfunding campagne, en ik ben hier om met u delen vandaag.

Welk platform moet je gebruiken?

Eerste, laat’s een kijkje op de meest populaire crowdfunding websites en te begrijpen hoe ze verschillende.

Kickstarter

Voors: Kickstarter is de meest erkende crowdfunding platform. Zelfs mensen die niet goed thuis zijn in online business, meestal te herkennen aan hun branding en begrijpen wat een Kickstarter-campagne is. Dat maakt het een stuk makkelijker om de toonhoogte van een Kickstarter campagne voor journalisten, bijvoorbeeld.

Nadelen: Wanneer u een Kickstarter, u hebt om uw doel te bereiken, of je krijgt geen geld. Als je vijf dollar te kort als de klok afloopt, dat is het — geen financiering voor u.

Goed voor u als:

U bent het valideren van een idee. Dit betekent dat je niet zeker of iedereen wil uw idee — voor-financiering, uw campagne moet voldoen aan een minimale doel (die kan worden van de minimale kosten van de productie, of waar dan ook, stelt u deze). Dat kan klinken als een nadeel (en het kan in sommige situaties, dat is de reden waarom je moet de doelstelling zo laag als mogelijk, terwijl toch wordt praktisch), maar het is beter dan alleen aan de tien geboden en nog steeds om ze te vervullen met slechts een zeer kleine hoeveelheid van het geld.
Uw doelgroep is mensen die minder tech-savvy. De mensen in die groep meer kans om te worden verward door of minder bekend zijn met IndieGoGo of self-hosted crowdfunding tools, en het is minder waarschijnlijk dat ze te vertrouwen.
U hoeft niet een groot publiek nog. Kickstarter markt is de grootste van de grote spelers crowdfunding, zo bereikt u nieuwe klanten via hun on-site ontdekking functies. In mijn geval, bijna 20% van mijn financiering (18.82%, om precies te zijn) kwam via Kickstarter ' s discovery tools en categorieën, en ik heb een gevestigde online-volgende — dat is de kracht van hosting op Kickstarter.

IndieGoGo

Indiegogo__From_concept_to_market_with_crowdfunding.png

Voors: IndieGoGo is de belangrijkste onderscheidende factor van Kickstarter is dat ze bieden je een optie genaamd "flex-financiering." Als uw campagne "flexibele financiering" is ingeschakeld, het betekent dat zelfs als uw doel is niet voldaan, krijgt u toch het geld.

Nadelen: IndieGoGo has been making strides in becoming a leader in crowdfunding in their own right (including their equity crowdfunding features, dat iedereen een startup belegger en het ontvangen van het eigen vermogen voor het doen dus), maar ze nog steeds niet helemaal hetzelfde erkenning als Kickstarter, vooral voor e-commerce ventures.

Goed voor u als:

U bent de financiering van een tweede ronde van producten. Bijvoorbeeld, in mijn geval, Ik liep mijn eerste crowdfunding campagne op Kickstarter voor het valideren van het idee en zorgen dat ik niet zou besteden tijd, inspanning, en geld voor een product dat slechts een zeer klein aantal mensen wilde. Nu dat het een jaar+ later en de meeste van mijn backstock is uitverkocht, Ik zal de financiering van de tweede ronde van het afdrukken via een IndieGoGo, sinds ik weet het al het is een product wat mensen willen en met behulp van flexibele financiering is niet van plan om te vertrekken mij zitten met een onpraktisch lage bestel aantal.
U hoeft niet zorgen te maken over "minimum order" eisen. Als u het verzamelen van algemene "start your business" fondsen, of je maakt iets met de hand, en dus niet hoeft te maken over het behalen van een minimum order gegeven, IndieGoGo en de flex-financiering optie kan een goede keuze.

Selderij (of een ander "insluiten op uw website" crowdfunding optie)

Accept_Pre-Orders_Easily ___ Celery.png

Voors: Met Selderij, u hoeft niet te betalen zo veel van een cut naar de payment processors als bij Kickstarter en IndieGoGo. Het is ook naadloos geïntegreerd met ShipStation, dat maakt de vervulling ervan gemakkelijk wanneer het tijd is om uw producten te leveren.

Nadelen: You don’t have the platform of IndieGoGo or Kickstarter behind you to help get your product in front of new people, of de bijbehorende branding legitimiteit die deze platforms lenen aan uw product.

Ik heb eigenlijk niet aan te raden Selderij (of een andere DIY crowdfunding optie, zoals het opzetten van een koop-knop op een pagina op uw site) voor crowdfunding.

It’s great as an in-between option to let customers pre-order during the time between your campaign ends and your products start shipping, maar door het observeren van anderen als ze liepen hun eigen self-hosted (betekenis, niet gehost op IndieGoGo of Kickstarter) crowdfunding campagnes, het is veel harder to get the momentum needed, het vastleggen van de aandacht van journalisten en bloggers, en weer in de voorkant van nieuwe mensen met een self-hosted crowdfunding campagne — en dat zijn allemaal dingen die kunnen maken dat uw campagne veel meer succes.

Voorbereiden voor je crowdfunding campagne

Er is een veel to do when it comes to preparing for your crowdfunding campaign. In feite, voorbereiding is de factor die het meest bijdragen aan het creëren van uw succes, dus dit gedeelte worden een beetje langer dan de rest. Hier is alles wat u moet weten en doen om volledig voorbereid voor de lancering dag:

Kies hoe lang uw campagne loopt. This depends on a few factors:

Hoe groot is uw doel. Als u een zeer grote doel ($20,000 of meer), het hebben van een langere run-time zou kunnen geven u meer tijd om te bereiken en overschrijden van dat doel.
Als uw product is tijd-gevoelige (als, het moet worden ingevuld en/of geleverd door een bepaalde tijd van het jaar om nuttig te zijn)
Uw persoonlijke uithoudingsvermogen/mogelijkheid om bij te blijven met de promo

Met mijn campagne, Ik koos voor de 35 dagen. Het was een vrij bescheiden doel (gewoon verlegen van $6,000), en ik had het gevoel dat ik het kon bijhouden impuls voor een maand (en een paar extra dagen) zonder het krijgen van burn-out of van invloed op mijn gezondheid. Dat zet de campagne inpakken in eind juli, het geld dat wordt gestort in augustus, en veel tijd voor me om te voldoen aan de orders van vóór 1 januari van het volgende jaar (dat is wanneer iedereen zou willen dat hun planners, natuurlijk!).

De opstelling van deze dingen van tevoren:

Een citaat van kosten 1-3 verschillende fabrikanten/printers (zorg ervoor dat je meer dan één citaat in het geval dat het eerste bedrijf valt door — ik moest mij dit gebeuren na mijn campagne hebben gefinancierd en het voegde een hoop stress)
Sjablonen voor pitch e-mails aan de journalisten en bloggers, een e-mail template voor pitching iemand op het bekijken van uw product (als je recensie-exemplaren/samples te bieden), en de pre-geschreven tweets en andere social media-berichten dat u kunt de plannen gedurende de hele campagne
De lijst van mensen die je wilt pitch (voor elke publicatie en/of blogger, opmerking soortgelijke projecten of bedrijven die ze hebben behandeld, waarom zou het van belang om hen/hun lezers, en de contact informatie voor de specifieke persoon waar u pitching)
Alle blog posts of guest posts die u zult gebruiken als content marketing tijdens de campagne (of u bent ze te plaatsen op uw site of op Middellange of ergens anders)
Bereid uw netwerk om u te helpen delen door het plaatsen van de vooruitgang updates voordat de campagne start en laat al uw familie, vrienden, en professionele contacten te weten dat je de lancering van een campagne snel
Check en dubbel (en triple) controleer uw verzendkosten — ik was met een paar dollar op de verzendkosten schattingen, die voegt meer dan 380 backers!

The video for the Bullrest Travel Pillow, die klokken in minder dan twee minuten lang.

Schrijf uw campagne kopiëren en uw video script (en dan is het opnemen van je video).

Als het gaat om uw exemplaar (de geschreven beschrijving) voor uw campagne, je zult vasthouden aan de basisprincipes van goede copywriting. Dat betekent dat het scanbare, focus op functies over de voordelen, houd het simpel, en toon, niet vertellen. (Voor meer informatie over copywriting, hoofd hier.)

U kunt kijken naar andere campagnes in de categorie "spy", over hoe ze gestructureerd hun kopiëren (en video) en hoe goed hun campagnes het doen zijn — u zult waarschijnlijk leren een aantal goede do 's/dont' s van die.

Hier is een teardown video heb ik van mijn campagne kopiëren dat je een idee moet geven van wat zorgt voor een goede kopie:

Voor je video, korter is beter. Uw belangrijkste campagne video moeten zo kort als je kunt krijgen, terwijl nog steeds aan te raken op de belangrijkste kenmerken en voordelen van uw product. Probeer niet te dekken elke kleine ding over u, uw achtergrond, uw bedrijf, uw inspiratie, en uw product in een video. Het komt de wind te lang. Plaats, snijden rechtstreeks aan de jacht van de reden waarom uw product nodig hebt en wat het anders maakt dan andere opties die er zijn.

Als u wilt, u kunt toevoegen video ' s die gaan meer in-diepte later in de campagne pagina. In mijn geval, na aanvragen voor een meer diepgaande uitleg over de bijzonderheden van de planner pagina ' s, Ik voegde een zes en een half minuten durende video gaat over elke pagina in detail. Het was bekeken 1,000 keer tijdens de campagne, wat aangeeft dat de mensen wel willen om meer details te zien. Maar zelfs met dat mooie uitzicht, dat is slechts iets meer dan 20% van het uitzicht dat de belangrijkste campagne video kreeg, waaruit blijkt dat korter is beter.

Lees ook: Facebook Video op een Budget: Het maken en Uitvoeren van Advertenties in een mum van Tijd

Maak uzelf vertrouwd met de hulpmiddelen die u gebruikt tijdens de campagne. The last thing you want to do is find yourself at 9 BEN op de dag van de lancering puzzelen over een interface dat je niet bekend bent met. Voor mij, de onmisbare apps werden:

aText (opslaan snippets voor tweets, e-mails, enz. en me te houden van ze te typen over en weer)
Evernote (u notities wilt opslaan op die pitch, waar, en middelen op het runnen van een succesvolle Kickstarter-campagne)
Asana' (om een track te-dos)
Buffer (plannen om updates van sociale media makkelijk)
Streak (om bij te houden welke schrijvers waar ik al geluid en follow-up met mensen die ik nog niet had gehoord van)

Vlak voor de lancering van uw campagne u wilt krijgen een paar goede nachtrust. U zal werken op de crowdfunding campagne elke dag de lengte van de tijd draait, plus werken op het nogal een beetje, zelfs nadat deze is ingepakt en u heeft ontvangen van uw financiering. Zorg voor jezelf en zorg ervoor dat je lichaam is niet van plan om te stoppen op een week in de campagne, omdat je draait op rook.

Pre-launch fase bronnen:

Het Hacken Van Kickstarter: Hoe Verhogen $100,000 in 10 Dagen (Bevat Succesvol Sjablonen, E-mails, enz.)
Tips over pitching journalisten/bloggers: Geven goede offerte: hoe maak je het makkelijk voor mensen te voorzien van uw business, Hoe pitch je een crowdfunding-project voor de media
De Kickstarter-Lessen-serie op StoneMaier Games is incredibly useful and covers nearly every topic

Wat te doen terwijl je draait de campagne

Nu de campagne wordt uitgevoerd, veel van je werk is al gedaan. Dat wil niet zeggen dat u kunt kosten, maar je to-do lijst is veel korter en zal meestal gepaard gaan met het doen van de zelfde acties elke dag. Inderdaad, dat is de belangrijkste regel voor dit deel van uw campagne — doe iets elke dag. Het vasthouden van het momentum is het van cruciaal belang en wanneer ik merken op een van de onderstaande items voor nog een dag, er was een corresponderende daling in de backers.

Post elke dag. Op Twitter, Facebook, LinkedIn, en alle andere plekken waar je bent actief op, post uw campagne elke dag. Zelfs als het is gewoon een simpele post als, "Hallo vrienden! Hier is waar de Kickstarter is nu…,"het is belangrijk om het momentum te bewaren. Ook, mensen zijn druk en zullen ze missen een aantal van deze berichten, maar als u zeker wilt weten dat de meeste mensen mogelijk zie je de berichten, het beste ding om te doen is post meer.
Dank backers openbaar. Een van de meest effectieve dingen die ik deed tijdens mijn campagne was post dank u tweets. Ze waren zeer eenvoudig: "Bedankt backer [Twitter gebruikersnaam]! Meer informatie over de Freelancer Planner & terug hier: http://kck.st/1SNK4LQ"De mensen van ze hield en vaak retweeted de dank tweets, en het was een geweldige manier om te posten over de campagne, zonder alleen maar te zeggen dingen als, "hey kom kijken naar mijn Kickstarter!!"
Houd pitching mensen. U wilt natuurlijk dat stapelen de meeste van uw pitching te vroeg in de campagne, maar sommige publicaties of schrijvers gewonnen’t deksel van een Kickstarter campagne tot na het gesubsidieerd (betekenis, na de hit 100% financiering, en is gegarandeerd worden gefinancierd). Als je hoort dat van iedereen, bespaar hun e-mail en steek ze zo snel als je hit 100%. Één van beide manier, als je eenmaal bent gefinancierd, het is een goed idee om een follow-up met mensen die je niet hoort oorspronkelijk om hen te laten weten dat je het over 100% en als dat maakt hen geïnteresseerd.
Houd het bijwerken van uw donateurs. Doel voor het bijwerken van uw financier ten minste één keer per week, maar meer als elke 2-3 dagen is waarschijnlijk beter. Als je je eerste doel, zorg ervoor dat voor het verzenden van berichten over de stretch goals. Ook, u kunt klikken om de tweet links in uw backer updates en vraagt uw financier delen — velen van hen zijn blij om, want ze willen de campagne slagen.
Update uw campagne pagina indien nodig. If you’re getting a lot of questions about something specific, je wilt toevoegen aan de campagne FAQ of kopiëren (of het toevoegen van foto 's of video' s, als ik dat deed). U kunt ook een update van uw campagne pagina met de logo ' s van de pers verkooppunten of links naar beoordelingen, interviews, enz. dat zijn in verband met de campagne, of met informatie over de stretch goals na uw oorspronkelijke doel wordt geraakt.

Ik heb de logo ' s en links naar beoordelingen/druk ik kreeg gedurende de hele campagne aan mijn campagne pagina

Het is ook belangrijk om te onthouden niet in paniek te raken. Sommige campagnes geven hun doel vroeg op, maar velen niet gefinancierd tot aan de laatste week (of de laatste 48 uur). Uw per-dag donatie gemiddelde dreigt te gaan tot later in de campagne, dus als je halverwege maar niet halverwege gefinancierd, don’t freak out.

Om advertenties weer te geven of niet uit te voeren advertenties?

Ik wist niet uitvoeren advertenties voor mijn campagne, deels omdat ik op een krap budget, maar ook omdat Kickstarter (en IndieGoGo, voor die kwestie) bieden niet de mogelijkheid tot insluiten van een conversie pixel nadat iemand vult het maken van back-proces. Wat dat betekent is dat, als u advertenties, je kan alleen maar zeggen dat wanneer mensen klikken op de advertentie — niet that they clicked on the ad and then went on to become a backer.

Want van dat, het zou heel moeilijk zijn om te draaien effectieve advertentie analytics en worden 100% zorgen dat geldschieters waren afkomstig uit de advertenties en geen enkele andere bron van verkeer. Zo, als u wat extra geld te besteden aan het, advertenties kunnen worden moeite waard om te experimenteren met, als ze kan drive a lot of traffic — but if your budget is really tight, advertenties zijn niet de beste plaats om het, zoals u zult een zeer harde tijd het bijhouden van hun daadwerkelijke effectiviteit.

Na de finish: wat te doen als uw campagne is voorbij

Je deed het! De campagne wordt gefinancierd. Hier is wat je nodig hebt om in gedachten te houden als je campagne is afgelopen:

Neem een paar dagen vrij. Er is over twee weken vertraging tussen uw campagne inpakken en de fondsen raken van uw account, zo kun je een dag of twee te vieren en te ademen.
Neem Contact op met uw fabrikanten ASAP. Zodra je de campagne geld, neem contact op met uw fabrikanten, leg uw storting(s), en bevestig de termijnen zo ver als productie-en verzendkosten/fulfillment, zodat u kunt relais die informatie naar uw donateurs.
Houd uw backers bijgewerkt. It’s easy to fall into the habit of not updating your backers unless you have something specific to update them on (de producten zijn aangekomen en zijn klaar, bijvoorbeeld), maar dat kan resulteren in het bijwerken niet backers voor een paar weken op een moment, en dan backers me af wat er aan de hand. Probeer ze te actualiseren keer per week, zelfs als de update is, "De ETA voor het product is nog steeds hetzelfde en ik stuur je een update zodra alles schepen!"
Probeer niet freak out. Het is heel normaal voor een aantal vertragingen te komen langs de weg en de meeste crowdfunding donateurs verwachten dat het een bepaalde mate, dus als dingen achter door een week of twee, probeer om jezelf eraan te herinneren, het is niet het einde van de wereld.
Blijf georganiseerd met de verzendkosten. U vrijwel zeker niet wilt afhandelen verzendkosten handmatig. Gebruik tools zoals Stamps.com en ShipStation combined with a .csv format export of your backers to streamline the process.

En…dat is over het. Na dat, u kunt pat zelf op de rug — je bent nu officieel een crowdfunding-veteraan.

Natuurlijk, als je eenmaal hebt de lancering van uw product met behulp van crowdfunding, u zult willen houden verkopen. Als u niet een huis voor uw producten online nog niet, aanmelden voor Ecwid and give it a whirl.

Verkoop online

Met Ecwid E-commerce, you can easily sell anywhere, voor iedereen - over het internet en over de hele wereld.

Aan de slag

Dec 27, 2016

Over de auteur

Michelle is a freelance writer living in Richmond, VA, with her Shiba Inu and cat named after the Hulk. When she's not writing about business, she can usually be found working on her novel series or other side projects, or training Brazilian jiu-jitsu.