Alles wat je nodig hebt om online te verkopen

Zet binnen enkele minuten een online winkel op om te verkopen op een website, sociale media of marktplaatsen.

Ideeën voor bedrijfsnamen: hoe u de beste winkelnaam kiest

17 min gelezen

Begin 1995 begonnen twee Stanford-studenten te werken aan een nieuwe manier om webpagina's te indexeren. Deze ‘zoekmachine’ gebruikte een eigen algoritme om alle links in kaart te brengen die een webpagina binnenkomen en verlaten. Intern noemden ze deze zoekmachine “TerugRub”.

In 1996 was BackRub te groot geworden voor de servers van Stanford University. De twee studenten hadden de keuze: ze konden het algoritme verkopen, of er een bedrijf van maken.

Gelukkig voor internet kozen ze voor de laatste optie. En het eerste wat ze deden was de naam veranderen. “BackRub” veranderde in “Google” – een spel met de wiskundige term “googol”.

Je weet hoe de rest van het verhaal zich ontvouwt.

Hoe online te verkopen?
Tips van e-commerce experts voor eigenaren van kleine bedrijven en aspirant-ondernemers.
Vul een geldig e-mailadres in

Wat zit er in een winkelnaam?

Kun je je voorstellen dat je zegt: 'Waarom doe je het niet?' Rug massage het?"

Waarschijnlijk niet.

De naam van Google had een niet onbelangrijke invloed op het succes van de zoekmachine. Het is kort, eigenzinnig, uitspreekbaar, gedenkwaardig en gemakkelijk te schrijven. In tegenstelling tot zijn concurrenten uit die tijd – Lycos, AltaVista, enz. – kan het ook in een werkwoord worden omgezet. Voor een bedrijf dat een activiteit (zoeken), dat is een groot pluspunt.

(Stel je voor dat je zegt “gewoon Lycos it” – rolt niet helemaal van de tong, toch?)

Zoals uit een aantal onderzoeken is gebleken, hebben merknamen een duidelijk effect op de manier waarop klanten uw bedrijf waarnemen:

  • Een gezamenlijke studie van de Universiteit van Miami en het California Polytechnic Institute hebben dat ontdekt winkel naam en kwaliteit van koopwaar zijn de twee grootste bijdragers aan het waargenomen imago van een winkel.
  • Een ander onderzoek gevonden dat consumenten eerder geneigd zijn meer te betalen voor de eigen merken van een winkel als ze een positieve perceptie hebben van het winkelmerk zelf.
  • Eén onderzoek concludeerde dat merknamen van producten die in een winkel worden verkocht geen invloed hebben op de risico-perceptie tijdens het winkelen. De consumenten merkten het echter op meer risico lopen als het eigen merkimago van de winkel zwak is.

Dit is de reden waarom Sean Parker Mark Zuckerberg adviseerde om “de ‘The’” van Facebook te verwijderen; Jouw naam is veel belangrijker dan je denkt.

Ideeën voor bedrijfsnamen Facebook

Hoe merken werken

Het vinden van een merknaam die werkt, is meer dan alleen een kwestie van brainstormen gedurende een weekend. Het gaat over het testen van advertentiemateriaal, het onderzoeken van potentiële klanten, het analyseren van concurrenten en, belangrijker nog, het begrijpen van wat merken hun waarde geeft.

Grote merkadviesbureaus zoals Igor of A Hundred Monkeys zullen u hiervoor meer dan $ 1 miljoen in rekening brengen.

U kunt dezelfde voordelen behalen als u echt begrijpt hoe merkwaarden werken.

Meer: Hoe u uw merkpersoonlijkheid in uw e-mails kunt weerspiegelen: 10 voorbeelden

De twee pijlers van branding

Merknamen bestaan ​​niet op zichzelf. Wat werkt voor een kledingwinkel, werkt misschien niet voor een fabrikant van autoaccessoires. Daarom is het belangrijk om te begrijpen waar merken hun waarde vandaan halen.

Extrinsieke en intrinsieke kwaliteitssignalen

Elke merknaam ontleent zijn waarden aan intrinsiek en extrinsiek kwaliteitssignalen.

Zoals je misschien al geraden hebt, zijn intrinsieke signalen inherent aan een product. Extrinsieke signalen zijn het gevolg van externe factoren.

Ideeën voor bedrijfsnamen

Zowel intrinsieke als extrinsieke kwaliteitssignalen zijn met elkaar verbonden. Bijvoorbeeld een designerschoenmaker die gebruikt top-tier Grondstoffen spreken een heel ander marktsegment aan dan de massaproductie van schoenen met materialen van lage kwaliteit.

Deze intrinsieke factoren beïnvloeden op hun beurt de extrinsieke signalen: de merknaam, waar het wordt verkocht, etiketinformatie, enz.

Tegelijkertijd veranderen veranderende extrinsieke signalen de manier waarop klanten intrinsieke factoren waarnemen. In onderzoek van Paul S. Richardson, Alan S. Dick en Arun K. Jain onder 1,564 shoppersbleek dat het veranderen van de merknaam voor generieke producten klanten deed geloven dat de producten waardevoller waren.

Dit is een belangrijke les: we kunnen intrinsieke signalen niet gemakkelijk veranderen, maar we kunnen wel extrinsieke factoren veranderen. En dit kan een drastisch effect hebben op de perceptie van klanten:

  • Een studie aan de Iowa State University concludeerde dat er een direct verband bestaat tussen de winkelnaam en de waargenomen kwaliteit van een product, dat wil zeggen een product dat wordt verkocht bij een high-end De retailer wordt als waardevoller gezien.
  • Uit een onderzoek naar rundvlees dat in detailhandelaren wordt verkocht, is gebleken dat consumenten meer kunnen laten betalen door externe kwaliteitskenmerken te controleren, dat wil zeggen door de merknaam van het rundvlees, de winkel waarin het wordt verkocht en de prijs ervan te veranderen.

Je hebt dit waarschijnlijk zelf ervaren: je bent bereid meer te betalen voor een product bij Whole Foods dan bij WalMart, simpelweg vanwege het betere merkimago van Whole Foods.

Vraag jezelf dus af:

  • Wat zijn de bepalende intrinsieke kwaliteitskenmerken van mijn product?
  • Wat is de doelgroep van het product?
  • Hoe kan ik extrinsieke signalen (merknaam, prijs, enz.) veranderen die de manier waarop klanten mijn product waarnemen zullen veranderen?

Lees verder: Hoe u met focusgroepen kunt werken om uw niche- of bedrijfsidee te testen

Consumenten met weinig kennis, consumenten met veel kennis

Niet al uw klanten beschikken over dezelfde hoeveelheid kennis over uw producten.

Als u bijvoorbeeld een laptopwinkel runt, a 50-jaar Een oude moeder die haar eerste computer kocht, zou waarschijnlijk een beperkte kennis van laptops hebben. Zij zou vertegenwoordigen een weinig kennis klant.

22-jarige Een student computerwetenschappen daarentegen zou waarschijnlijk veel over laptops weten. Hij zou vertegenwoordigen een hoge kennis klant.

De kennis van een consument over een product beïnvloedt de manier waarop hij/zij winkelt.

  • Consumenten met een hoge kennis richten zich op intrinsieke kwaliteitssignalen.
  • Consumenten met een lage kennis concentreren zich op extrinsieke kwaliteitssignalen.

In één onderzoek naar vrouwelijke blazershoppers aan de Carlson School of Business, bleek dat shoppers die zichzelf geïdentificeerd omdat mode-experts (dwz hoge kennis) zich concentreerden op intrinsieke kwaliteitskenmerken zoals stikselkwaliteit, materiaal, enz. om een ​​aankoopbeslissing te nemen.

Weinig kennis Het winkelend publiek daarentegen vertrouwde op externe signalen zoals de merknaam, prijs en presentatie om een ​​aankoopbeslissing te nemen.

Waarom is dit belangrijk?

Als uw klantenbestand voornamelijk bestaat uit hoge kennis het winkelend publiek zal het beheersen van extrinsieke signalen zoals merknaam of prijs weinig impact hebben.

Als uw klantenbestand grotendeels is weinig kennis shoppers, kun je de perceptie van de klant veranderen door extrinsieke signalen te veranderen.

Hoe dit in de praktijk werkt, zullen we in de volgende sectie zien.

Hoe u uw winkel een naam geeft: 5 principes van merknamen

We hebben genoeg van de theorie. Laten we nu kijken hoe we daadwerkelijk merknamen kunnen kiezen die werken

1.Kies uw merk op basis van uw publiek

We concludeerden hierboven dat hoeveel klanten weten over een product van invloed is op wat zij als waardevol beschouwen.

Dit is de reden waarom merken die hierop inspelen weinig kennis klanten kiezen meestal voor abstracte namen, of namen die bepaalde stemmingen of activiteiten oproepen waarmee het merk wil associëren.

Bijvoorbeeld Nautica, de zeilen-geïnspireerd kledingbedrijf, ontleent zijn naam aan “nautica”, het Italiaanse woord voor zeemanschap.

Ideeën voor bedrijfsnamen Nautica

De naam wordt in feite een afkorting voor zeilen en komt ten goede aan het merk weinig kennis het winkelend publiek associeert het met bepaalde positieve beelden (zee, zeilen, enz.). Het verlegt ook de focus weg van de intrinsieke kwaliteitskenmerken van het verkochte product.

Dat wil zeggen: als je verkoopt aan mensen met weinig kennis, verkoop dan het merk en niet het product zelf.

Daarentegen zijn merken die hierop inspelen hoge kennis Het winkelend publiek vertrouwt niet zozeer op de merknaam om een ​​positief merkimago op te roepen. In plaats daarvan houden ze de naam rustig, zodat het winkelend publiek zich kan concentreren op de intrinsieke kwaliteit van het product.

Tom Ford, het designerlabel, is bijvoorbeeld gebaseerd op de naam van de oprichtende ontwerper.

Ideeën voor bedrijfsnamen Tom Ford

De merknaam is geen afkorting voor een specifiek merkimago. Integendeel, het houdt de merknaam op de achtergrond en benadrukt de kwaliteit van de kleding die wordt verkocht.

Op dezelfde manier heeft Simon Carter, het gelijknamige label van de in Londen gevestigde ontwerper, een gedempte merknaam die zich richt op de intrinsieke waarde van het product.

Ideeën voor bedrijfsnamen Simon Carter

Dat wil zeggen, voor hoge kennis shoppers, het is de inherente kwaliteit van het product die de verkoop helpt sluiten, en niet alleen de merknaam (hoewel dit uiteraard een grote factor is).

Hieruit kunnen we zeggen:

  • Gebruik abstract of krachtig, beeld oproepend merknaam bij het targeten van kopers met weinig kennis. Dit helpt de focus te verleggen van de intrinsieke kwaliteit van het product naar de merknaam zelf.
  • Gebruik gedempte merknamen als uw doelgroep grotendeels bestaat uit kopers met veel kennis. Dit helpt hen zich te concentreren op wat zij waarderen: de intrinsieke kwaliteit van het product.

2. Vereenvoudig waar mogelijk

Kijk eens naar de Forbes-lijst van de 's werelds meest waardevolle merken:

's Werelds meest waardevolle merken

Bijna alle topmerken ter wereld hebben één bepalend kenmerk: ze zijn eenvoudig en gemakkelijk uit te spreken. Ze zitten er tussen 1-4 lettergrepen lang, of meestal gebruikt in verkorte vorm (zoals IBM of GE voor General Electric).

Het vereenvoudigen van uw merknaam heeft twee voordelen:

Valkee, een hulpmiddel voor ‘lichttherapie’ dat op het Ecwid-platform draait, volgt dit principe in zijn naam.

Valkee-logo Поиск в Google

De naam is kort, uitspreekbaar en heeft slechts twee lettergrepen. Het is gemakkelijk te onthouden en gemakkelijk uit te spreken.

Hoe kies je een pakkende naam voor een bedrijf? Volg deze richtlijnen:

  • Beperk jezelf tot 2-3 lettergrepen per woord
  • Gebruik sterke klinkers in de naam, zoals “o” (bijvoorbeeld: Google, Toyota)
  • Houd de naam kort: bij voorkeur één woord, maximaal twee woorden.
  • Beperk het gebruik van stille brieven. Gebruik zoveel mogelijk fonetische woorden. Studies tonen aan dat dit ook uw merknaam gemakkelijker te vertalen.
  • Verwijder onnodige achter-/voorvoegsels zoals “de”.

3. Gebruik beschrijvende bijvoeglijke naamwoorden die weerspiegelen wat klanten waarderen

In 1985 introduceerde ConAgra een lijn van dieetgericht diepvriesproducten genaamd “Diet Deluxe”. Deze naam is speciaal gekozen omdat klanten in de jaren 80 en 90 geïnteresseerd waren in diëten.

Begin jaren 2000 bevond de verkoop zich echter in een vrije val. Uit intern onderzoek bleek dat ‘diëten’ uit de gratie was geraakt bij kopers. In plaats van crashdiëten wilden klanten nu gezond zijn, en niet alleen maar slank.

De oplossing? ConAgra veranderde de productnaam van “Diet Deluxe” in “Healthy Choice”. Dit hielp het product om te keren en de verkoop te verbeteren in een verder falende markt voor diepvriesproducten.

De les: Door met woorden te beschrijven wat uw klanten waarderen, kan dit een grote impact hebben op uw merknaam. Deze waarden zijn doorgaans intrinsieke kwaliteitssignalen waarmee uw publiek zich identificeert.

Harvest Eating, een Ecwid-winkel, gebruikt dit principe ook in zijn naam.

Oogst eten

De site, die mensen helpt bij het vinden en koken met lokaal geteelde, seizoensgebonden gerechten, benadrukt de versheid met het woord ‘Harvest’ in de naam.

Op dezelfde manier gebruikt Vitality Tap, een andere Ecwid-winkel die reinigingsmiddelen, sappen en smoothies verkoopt, het woord “Vitality” in zijn merknaam om het reinigende karakter van zijn producten te benadrukken.

bedrijfsnamen ideeën vitaliteitskraan

Hier is een eenvoudig proces in drie stappen voor het bedenken van ideeën voor bedrijfsnamen:

  • Stap 1: Vermeld de intrinsieke kwaliteitskenmerken van uw product. Als u bijvoorbeeld cookies verkoopt, kunnen dit de zachtere textuur, superieur ingrediënten, enz. Gebruik deze als springplank voor het benoemen van ideeën.
  • Stap 2: Maak een lijst van de persona's van uw doelgroep en wat zij waarderen. Waarden ze voor uw koekjesbedrijf extrinsieke factoren zoals prijs, of houden ze zich meer bezig met smaak, textuur en kwaliteit van de ingrediënten?
  • Stap 3: Zoek kwaliteiten die elkaar overlappen in beide bovenstaande lijsten. Gebruik ze in uw merknaam. Bijvoorbeeld als uw klanten waarde hechten vers gebakken koekjes die vriendelijk zijn voor de portemonnee, je zou een naam kunnen gebruiken als Verse Bakken.

4. Vraag het aan uw doelgroep

In 1998 veranderde Coco Pops, een populair ontbijtgranenmerk van Kellogg's in Groot-Brittannië, zijn naam in "Choco Krispies". De impact van de naamswijziging was onmiddellijk en desastreus: de omzet daalde binnen enkele weken en het marktaandeel zakte naar een altijd laag.

In een poging de verkoop weer op gang te krijgen, hield Kellogg's een telefonische enquête waarin kinderen werden gevraagd te kiezen uit een handvol namen, waaronder de originele. Bijna 90% van de respondenten koos voor de oorspronkelijke naam.

Met deze gegevens haalde Kellogg's de trekker over en veranderde de naam in 1999 terug naar “Coco Pops”. De verkoop steeg met 20% en de granen worden nog steeds onder de oorspronkelijke naam verkocht.

Dit is een voorbeeld dat laat zien hoe belangrijk het is om rekening te houden met de keuzes van uw klanten. Hoewel u misschien sterke gevoelens of passies heeft voor uw winkelnaam, denken uw klanten er misschien niet altijd hetzelfde over.

Gelukkig is het eenvoudiger dan ooit om een ​​opiniepeiling uit te voeren en klanten te vragen wat ze willen. Hier is een proces in drie stappen om dit te doen:

  • Te gebruiken Typeform om een ​​eenvoudig klantenonderzoek te maken. Alternatief: gebruik oLark or Qualaroo om bezoekers te ondervragen die uw site bezoeken.
  • Stuur deze enquête naar alle vrienden, familie en kennissen op uw sociale netwerken. Bij sommige netwerken, zoals Facebook en LinkedIn, kunt u uw vrienden/volgers ook rechtstreeks op de site zelf ondervragen.
  • Om de mening van uw doelgroep te krijgen, voert u een Facebook-advertentiecampagne uit die gebruikers naar de klantenenquête leidt. Zorg ervoor dat u de targetingfuncties van Facebook gebruikt om de advertentie alleen aan de door u beoogde demografische groepen weer te geven.

5. Zorg ervoor dat de naam beschikbaar is

Voordat u een naam selecteert, moet u er ten slotte voor zorgen dat het equivalente domein beschikbaar is in een populaire extensie.

Tenzij u zich specifiek richt op een lokale markt buiten de VS, moet uw extensiekeuze de volgende prioriteit hebben:

  1. .com
  2. .co/.net
  3. .org
  4. .io (alleen voor technologiegerichte merken)
  5. Land-TLD (zoals .de, .co.uk, .pl, .ru, enz.)
  6. .me, .info, .tv
  7. gTLD's zoals .tech, .space, .fashion, enz.

In 99 van de 100 gevallen zit je goed met .com, dus probeer eerst de naam in deze extensie te krijgen.

Naast de domeinnaam moet u ook controleren op de beschikbaarheid van gebruikersnamen voor sociale media. Gebruik een hulpmiddel zoals NaamChk.com om meerdere netwerken tegelijk te zoeken naar de juiste naam.

Ook: Een online winkel maken zonder website

Ten slotte

De merktheorie is een enorme en ingewikkelde theorie, maar om ideeën voor bedrijfsnamen te bedenken, hoeft u alleen maar de intrinsieke en extrinsieke kwaliteiten van uw product te begrijpen, en wat uw doelgroep is. waarde. Dit zal je helpen bij het kiezen van een korte, uitspreekbare, gedenkwaardige naam waarmee je je kunt onderscheiden van de concurrentie.

Key Takeaways

  • Elk product heeft intrinsieke en extrinsieke kwaliteitskenmerken.
  • Uw doelgroep kan worden onderverdeeld in laag- en hoge kennis klanten.
  • Weinig kennis klanten concentreren zich op extrinsieke kwaliteitssignalen, hoge kennis op intrinsieke signalen.
  • Korte, eenvoudige namen werken in bijna elke situatie.
  • Gebruik beschrijvende bijvoeglijke naamwoorden in uw merknaam.
  • Kies een bedrijfsnaam die beschikbaar is in een populaire extensie.

 

Inhoudsopgave

online verkopen

Met Ecwid E-commerce kunt u eenvoudig overal en aan iedereen verkopen – via internet en over de hele wereld.

Over de auteur

Lina is een contentmaker bij Ecwid. Ze schrijft om lezers te inspireren en voor te lichten over alles wat met commercie te maken heeft. Ze houdt van reizen en loopt marathons.

E-commerce die achter u staat

Zo eenvoudig te gebruiken – zelfs mijn meest technofobe klanten kunnen ermee omgaan. Eenvoudig te installeren, snel in te stellen. Lichtjaren voorsprong op andere winkelplug-ins.
Ik ben zo onder de indruk dat ik het aan mijn websiteklanten heb aanbevolen en gebruik het nu voor mijn eigen winkel, samen met vier andere waarvoor ik webmaster ben. Prachtige codering, uitstekende eersteklas ondersteuning, geweldige documentatie, fantastische instructievideo's. Heel erg bedankt Ecwid, jij bent geweldig!
Ik heb Ecwid gebruikt en ik ben dol op het platform zelf. Alles is zo vereenvoudigd dat het krankzinnig is. Ik vind het geweldig dat je verschillende opties hebt om vervoerders te kiezen, zodat je zoveel verschillende varianten kunt toevoegen. Het is een vrij open e-commerce gateway.
Gemakkelijk te gebruiken, betaalbaar (en een gratis optie als je begint). Ziet er professioneel uit, veel sjablonen om uit te kiezen. De app is mijn favoriete functie omdat ik mijn winkel rechtstreeks vanaf mijn telefoon kan beheren. Een echte aanrader 👌👍
Ik vind het leuk dat Ecwid gemakkelijk te starten en te gebruiken was. Zelfs voor iemand als ik, zonder enige technische achtergrond. Zeer goed geschreven helpartikelen. En het ondersteuningsteam is naar mijn mening het beste.
Voor alles wat het te bieden heeft, is ECWID ongelooflijk eenvoudig in te stellen. Sterk aanbevelen! Ik heb veel onderzoek gedaan en ongeveer 3 andere concurrenten geprobeerd. Probeer gewoon ECWID en u bent binnen een mum van tijd online.

Uw e-commercedromen beginnen hier

Door op "Alle cookies accepteren" te klikken, gaat u akkoord met het opslaan van cookies op uw apparaat om de sitenavigatie te verbeteren, het sitegebruik te analyseren en te helpen bij onze marketinginspanningen.
Uw privacy

Wanneer u een website bezoekt, kan deze informatie in uw browser opslaan of ophalen, meestal in de vorm van cookies. Deze informatie kan over u, uw voorkeuren of uw apparaat gaan en wordt meestal gebruikt om de site te laten werken zoals u verwacht. Deze informatie identificeert u doorgaans niet direct, maar kan u wel een meer gepersonaliseerde webervaring bieden. Omdat wij uw recht op privacy respecteren, kunt u ervoor kiezen sommige soorten cookies niet toe te staan. Klik op de verschillende categoriekoppen voor meer informatie en om onze standaardinstellingen te wijzigen. Het blokkeren van sommige soorten cookies kan echter invloed hebben op uw ervaring van de site en de diensten die wij kunnen aanbieden. Meer informatie

Meer informatie

Strikt noodzakelijke cookies (altijd actief)
Deze cookies zijn nodig om de website te laten functioneren en kunnen niet worden uitgeschakeld in onze systemen. Ze worden meestal alleen ingesteld naar aanleiding van acties van u die neerkomen op een verzoek om diensten, zoals het instellen van uw privacyvoorkeuren, inloggen of het invullen van formulieren. U kunt uw browser instellen om deze cookies te blokkeren of u te waarschuwen voor deze cookies, maar sommige delen van de site zullen dan niet werken. Deze cookies slaan geen persoonlijk identificeerbare informatie op.
Targeting-cookies
Deze cookies kunnen via onze site worden geplaatst door onze advertentiepartners. Ze kunnen door die bedrijven worden gebruikt om een ​​profiel van uw interesses op te bouwen en u relevante advertenties op andere sites te tonen. Ze slaan geen directe persoonlijke informatie op, maar zijn gebaseerd op de unieke identificatie van uw browser en internetapparaat. Als je deze cookies niet toestaat, krijg je minder gerichte advertenties te zien.
functionele cookies
Deze cookies zorgen ervoor dat de website verbeterde functionaliteit en personalisatie kan bieden. Ze kunnen door ons worden ingesteld of door externe aanbieders waarvan we de diensten aan onze pagina's hebben toegevoegd. Als u deze cookies niet toestaat, functioneren sommige of al deze diensten mogelijk niet correct.
Prestatiecookies
Met deze cookies kunnen we bezoeken en verkeersbronnen tellen, zodat we de prestaties van onze site kunnen meten en verbeteren. Ze helpen ons te weten welke pagina's het meest en het minst populair zijn en zien hoe bezoekers zich over de site bewegen. Alle informatie die deze cookies verzamelen is geaggregeerd en daarom anoniem. Als u deze cookies niet toestaat, weten wij niet wanneer u onze site heeft bezocht.