Kortingen aanbieden om de omzet te verhogen: beste tools en strategieën

Geplaatst op 7 maanden geleden by Anastasia Prokofjeva

Slimme bedrijven weten dat strategische kortingen niet slechts een tijdelijke haast zijn, maar een inkomstenbron die de verkoopcijfers nieuw leven kan inblazen en de loyaliteit van klanten kan beïnvloeden.

Bij het geven van kortingen is er echter een dunne grens tussen het vergroten van de winst en het devalueren van uw producten of diensten. Om het beste uit deze krachtige te halen inkomstengenererende strategie is het van cruciaal belang om een solide plan te hebben en de juiste hulpmiddelen te gebruiken.

In dit artikel onderzoeken we de kunst van het aanbieden van kortingen en laten we zien hoe je als drukke bedrijfseigenaar minder tijd kunt besteden aan het beheren van kortingen. Lees verder!

Kortingen als instrument voor groei

Kortingen zijn veel meer dan alleen maar een prijsverlaging. Wanneer ze strategisch worden ingezet, kunnen ze de drijvende kracht zijn die een omzetstijging in elk bedrijf injecteert.

Het begrijpen van de nuances van effectieve kortingen is echter een must. Het gaat erom de goede plek te vinden die de omzet maximaliseert zonder uw producten te devalueren of uw merk te vervreemden.

Weten wanneer en hoeveel korting moet worden gegeven, is essentieel voor eigenaren van kleine bedrijven. Het aanbieden van seizoenskortingen, flash-verkopen en klantloyaliteitsbeloningen zijn beproefde manieren om de bestedingen van klanten te stimuleren. Deze promoties creëren een gevoel van urgentie en exclusiviteit dat potentiële kopers ertoe aanzet een aankoopbeslissing te nemen.

Grote verkoopevenementen zoals Black Friday en Cyber Monday zijn niet voor niets belangrijk: ze vertegenwoordigen geconcentreerde kansen voor bedrijfsgroei. Tijdens deze evenementen worden consumenten voorbereid om te profiteren van aanbiedingen, waardoor de sluizen worden geopend voor potentiële verkopen. Het plannen van uw kortingsstrategie rond deze gebeurtenissen kan aanzienlijke rendementen opleveren.

Vorig jaar was in de VS 78% van de consumenten van plan om te winkelen tijdens verkoopevenementen in november, een trend die ook zichtbaar is in Canada, Polen en Duitsland (bron: Statista)

Hoe u het kortingsbeheer kunt vereenvoudigen

Terwijl het verlagen van de prijzen uw promoties een boost kan geven, kan het navigeren door die kortingen een echte hoofdpijn zijn, vooral voor Online winkels jongleren met enorme productcatalogi of tijdens de gekste winkelwaanzin van het jaar, zoals Black Friday en Cyber Monday.

Hier is waar Ecwid van Lightspeed komt binnen. Naast dat het verkopers een robuuste online winkel biedt, biedt het ook veel tools voor bedrijfsgroei. Dat omvat de rijke toolset voor kortingsacties, zoals:

verkoopprijzen
kortingen op basis van het subtotaal van de bestelling
kortingen voor specifieke klantgroepen
bulkkorting prijzen
kortingsbonnen
geavanceerde kortingen.

Geavanceerde kortingen zijn een game-changer voor bedrijven met complexe behoeften. Het richt zich op groeiende winkels die meer controle eisen over hun kortingsstrategieën en campagnebeheer.

Met functies zoals het snel instellen van regels en eenvoudige planning, Geavanceerde kortingen een proces vereenvoudigen dat vaak vervelend kan zijn tijdrovend. Laten we ontdekken hoe:

Kortingsbeheer gemakkelijk gemaakt met Ecwid

Het maakt niet uit hoe uitgebreid uw productcatalogus is of hoe druk uw agenda ook is, met Geavanceerde kortingen is het een fluitje van een cent om uw product op te zetten en ermee aan de slag te gaan.

Met slechts een paar klikken kunt u geavanceerde kortingsregels creëren die aansluiten bij uw doelgroep en hen de beste prijs-kwaliteitverhouding bieden.

Bespaar tijd bij het instellen van kortingen

Creëer en pas kortingen voor uw producten of categorieën in een handomdraai aan. Het simpele 3 stappen proces heeft u gedekt, alles in minder dan een minuut. Stel kortingen in absolute waarden of als percentage in.

Er zijn slechts drie snelle stappen nodig om een geavanceerde korting in te stellen

Stel het in en vergeet het

Plan uw kortingscampagnes en plan uw verkopen. De prijzen worden automatisch verlaagd aan het begin van de uitverkoop en keren terug naar hun oorspronkelijke bedragen zodra de uitverkoop is afgelopen. Eén keer instellen, en je bent helemaal klaar om te verblinden.

Plan uw uitverkoop met handige datum- en tijdkiezers

Houd uw kortingen georganiseerd

Heeft u moeite om alle lopende kortingscampagnes bij te houden? Beschouw het als gedaan:

Gemakkelijk pas de regels voor uw kortingen aan op elk gewenst moment, zodat uw aanbiedingen fris en spannend blijven.
Schakel kortingen indien nodig in en uit, zodat u ze op elk gewenst moment moeiteloos kunt reactiveren. Deze functie is handig om het hele jaar door snelle verkopen te genereren, zonder dat u elke keer nieuwe kortingen hoeft in te stellen.

Beheer eenvoudig al uw kortingen door ze naar wens te bewerken of in- en uit te schakelen

Het effectief gebruiken van de functie Geavanceerde kortingen kan leiden tot hogere conversies, grotere klantbetrokkenheid en uiteindelijk hogere inkomsten. Het is een dynamische tool die kleine bedrijven het concurrentievoordeel geeft om succesvol te zijn op een steeds drukker wordende online markt.

Klaar om uw eerste Geavanceerde Korting in te stellen? Bekijk deze instructies van de Ecwid Helpcentrum.

Hoe u kortingen kunt aanbieden zonder failliet te gaan

Hoewel kortingen een krachtig hulpmiddel zijn, zijn ze niet zonder risico. Het aanbieden van te veel kortingen kan een negatieve invloed hebben op uw winstmarges en uw producten devalueren in de ogen van consumenten.

Om kortingen effectief te benutten, kunt u de volgende strategieën overwegen:

Begin met strategische budgettering

Om een negatieve impact op de winstmarges te voorkomen, is het noodzakelijk om een duidelijk budget voor korting en houd je daaraan. Het betekent dat je zorgvuldig moet nadenken over het type en de hoeveelheid korting die je aanbiedt, en dat je een tijdslimiet moet instellen.

Bied gedifferentieerde kortingen aan

Implementeer gelaagde kortingen, waarbij het besparingsniveau toeneemt naarmate de aankoopomvang toeneemt. Het stimuleert grotere aankopen, beloont uw meest loyale klanten met grotere besparingen, stimuleert herhaalaankopen en bevordert een sterkere klantrelatie.

Pro tip: Het implementeren van gelaagde kortingen is een uitstekende strategie voor het introduceren van een loyaliteitsprogramma naar uw online winkel.

lopen Tijdsgebonden Promoties

Creëer urgentie met tijdsgebonden promoties die onmiddellijke actie aanmoedigen. Op deze manier is de kans groter dat klanten een aankoop doen voordat de korting vervalt.

Bied waardebundels aan

Combineer complementaire artikelen om uw klanten meer waarde te bieden. Het helpt u de gemiddelde bestelwaarde te verhogen en de aankoop van meerdere producten te bevorderen. Dit is een strategie die vaak wordt gebruikt door retailers als Amazon en Sephora, bekend als “bundelprijzen.”

als jij verkoop online met Ecwid, kunt u productbundels aanbieden via Upsell- en cross-sell-productkit or productbundels apps van de Ecwid App Market.

Het combineren van complementaire producten vergroot de aantrekkingskracht van afgeprijsde productbundels

Bied selectieve kortingen aan bepaalde klanten

Een andere manier om potentiële risico's te beperken is door kortingen aan te bieden via gerichte marketinginspanningen. Dit kan betekenen dat er gepersonaliseerde aanbiedingen naar specifieke klantsegmenten worden gestuurd.

Bijvoorbeeld door kortingen aan te bieden aan klanten die hun winkelwagentje hebben verlaten of exclusieve aanbiedingen te sturen naar klanten die een specifiek product hebben gekocht. (Dit laatste werkt het beste bij upselling of het aanbieden van gratis artikelen.)

Pro tip: Gebruik Ecwid's Klanten dashboard om klanten te segmenteren op basis van gekochte producten, aantal bestellingen, totale bestelwaarde en meer.

Klanten filteren die drie of meer aankopen hebben gedaan

Korting op abonnementen in plaats van Een keer Aankopen

Als uw bedrijf dit aanbiedt op basis van abonnementen diensten of producten, overweeg dan om kortingen aan te bieden voor abonnementen in plaats van een keer aankopen. Dit kan de klantloyaliteit vergroten en een stabielere inkomstenbron voor uw bedrijf opleveren.

Pro tip: Gebruik Ecwid's abonnementen om terugkerende betalingen te beheren en eenvoudig kortingen op abonnementen aan te bieden.

Een voorbeeld van een “Abonneer & Bespaar”-actie van de McNabb Microfarm-winkel

Houd de prestaties van kortingscampagnes bij

Het is ook essentieel om het succes van uw kortingscampagnes bij te houden. Door gegevens zoals verkoopcijfers, klantfeedback en websiteverkeer tijdens een kortingsperiode te analyseren, kunt u bepalen welke kortingen het meest effectief waren en uw strategie hierop aanpassen.

Pro tip: Gebruik marketing meldt in Ecwid om de prestaties van uw promotiecampagnes bij te houden.

Bekijk de uitsplitsing van verkoopbronnen in de Marketingrapporten

Inpakken: Gebruik kortingen strategisch

Kortingen gaan niet alleen over het verlagen van prijzen om overtollige voorraad kwijt te raken. Het is een geavanceerd systeem dat is ontworpen om klantrelaties te bevorderen, verkeer naar uw winkel te leiden en, belangrijker nog, de omzet te verhogen. De tijd die u investeert in het aanscherpen van uw kortingsstrategieën zal vruchten afwerpen in de vorm van een robuuster en winstgevender bedrijf.

Met een goed begrip van uw publiek en de juiste tools – inclusief de geavanceerde kortingenfunctie van Ecwid – bent u goed op weg om uw verkoopdoelen te bereiken en een gemeenschap van loyale, tevreden klanten te koesteren.

Zet de volgende stap in uw e-commercetraject met geavanceerde kortingen en bespaar tijd bij het opzetten en beheren van uw campagnes.

Over de auteur

Anastasia Prokofieva is een inhoudschrijver bij Ecwid. Ze schrijft over online marketing en promotie om de dagelijkse routine van ondernemers gemakkelijker en lonender te maken. Ze heeft ook een zwak voor katten, chocolade en thuis kombucha maken.