Hoe u een product kunt prijzen voor beginners in de detailhandel

13 min gelezen

Bij het starten van een nieuw detailhandelsbedrijf is de eerste vraag die alle ondernemers tegenkomen: hoe moet ik een product prijzen voor de detailhandel? De waarheid is dat er niet altijd een eenduidig antwoord bestaat. Om succesvol te zijn, moet u de prijsstrategie vinden die het beste werkt voor uw bedrijf.

Om er zeker van te zijn dat u uw producten correct prijst, zijn er gemeenschappelijke strategieën die detailhandelsbedrijven gebruiken en een verscheidenheid aan factoren waarmee u rekening moet houden voordat u één enkele prijsstrategie hanteert.

Het is meer dan alleen uw gewenste winstmarge. Als u inzicht heeft in de verschillende prijsstrategieën en de algemene winststrategie van uw bedrijf, kunt u producten strategisch prijzen die ervoor zorgen dat uw klanten willen kopen.

Wat is een prijsstrategie?

Een prijsstrategie is eenvoudigweg een formule die bedrijfseigenaren helpt te weten hoe ze een bepaald product moeten prijzen. Het hebben ervan is noodzakelijk voor elk succesvol bedrijf. Er zijn meerdere dingen waarmee u rekening moet houden bij het bedenken van uw algemene prijsstrategie:

Het soort producten en de productkosten.
Uw merk en de perceptie die u wilt dat klanten hebben over uw bedrijf.
Overheadkosten.
Lange termijn winst doelstellingen.
Marketing- en klantpsychologie.
Hoeveel klanten zijn bereid te betalen.

Met al deze zaken moet rekening worden gehouden bij het creëren en implementeren van een werkende prijsstrategie. Het soort producten dat u verkoopt en de productkosten zullen een grote factor zijn. Als u verschillende producten verkoopt, moet u wat onderzoek doen naar welke prijsstrategie het beste werkt voor elk type product.

Als u bijvoorbeeld een grote winkel heeft die dure artikelen verkoopt, zoals meubels of elektronica, en ook enkele kleinere artikelen, zoals stickers of kleine nik naks, zou u niet voor elk van deze producten dezelfde strategie hebben. U zou de kleinere items veel meer moeten markeren dan de grotere items.

Houd ook rekening met het imago van uw merk wanneer u een prijsstrategie hanteert. Sommige merken kiezen voor de premiumbenadering en zorgen ervoor dat hun verpakkingen en producten een premium uitstraling krijgen, zelfs als de producten exact hetzelfde zijn als een product dat je bij Walmart kunt vinden. Je kunt artikelen veel hoger prijzen als je een premium merkstrategie hebt.

Dit wil niet zeggen dat iedereen de premiummerkroute moet kiezen, omdat u uw producten een hogere prijs kunt geven. Met premium branding heb je hogere overheadkosten met marketing en betere prestaties klantenservice en ervaring, die op hun beurt de hogere kosten per stuk rechtvaardigen.

Bij elk bedrijf zou u dat moeten doen langdurig doelstellingen voor elk aspect van uw bedrijf, inclusief winst. Als u een langdurig visie, zal het u helpen beslissen welke prijsstrategie de juiste is voor u en uw bedrijf.

Ten slotte is een prijsstrategie meer dan alleen ervoor zorgen dat u winst maakt. Er zijn talloze onderzoeken gedaan naar consumentenpsychologie en prijsstelling. U moet uw prijsstrategie in evenwicht brengen met de consumentenpsychologie. Kortingsprijzen kunnen bijvoorbeeld een goede strategie zijn, maar als je er teveel aan doet, kan het ervoor zorgen dat een klant jouw producten als mindere kwaliteit gaat beschouwen, ook al is het misschien precies hetzelfde product dat iemand anders voor een hogere prijs verkoopt.

Prijsstrategieën

Er zijn meerdere productprijsstrategieën en een verscheidenheid aan factoren speelt een rol in de doelstellingen en strategie van elke individuele bedrijfseigenaar. De beslissing over uw uiteindelijke prijs hangt af van de gewenste winstmarges voor elk product, uw totale omzet en hoeveel winst u wilt dat uw bedrijf genereert, en het imago van uw merk. U moet de materiaalkosten bij elkaar optellen die nodig zijn om uw detailhandelsbedrijf te runnen, zoals groothandelskosten, marketingkosten en verzendkosten.

U moet de producten hoog genoeg prijzen om deze kosten te dekken, terwijl u ook genoeg overhoudt om uw bedrijf winstgevend te houden. Zodra u een eerlijke prijs heeft bepaald die u winstgevend zal maken, kunt u een aantal psychologische prijsstrategieën overwegen om u te helpen uw producten tegen hogere prijzen te verkopen.

Er zijn meerdere manieren om dit te doen. Hier zijn enkele productprijsstrategieën die u kunt uitproberen en kijken wat het beste werkt voor uw bedrijf:

Keystone-prijzen

Bij het prijzen van producten is het eerste waar u rekening mee wilt houden uw winstmarges. Keystone-prijzen zijn meer een regel dan een prijsstrategie. Voordat u overgaat tot de andere productprijsstrategieën, moet u eerst uw uiteindelijke prijs bepalen. Dit vereist dat u rekening houdt met de materiële kosten die gepaard gaan met het op de markt brengen van het product, het bij de klant krijgen van het product en het uiteindelijk in handen krijgen van de klant.

Keystone-prijzen zijn een eenvoudige formule voor percentageverhoging. Eerst voegt u uw kosten toe, inclusief de kosten van de groothandelsprijs, marketingkosten, verzendkosten etc. Voeg ten tweede uw opmaakpercentage toe, dit is het percentage van de kosten dat u terug wilt krijgen. Het gebruik van deze formule is een goed startpunt. Vervolgens kunt u besluiten een aantal andere strategieën uit te proberen om te zien of u een hoger conversiepercentage kunt behalen of uw winstmarges kunt vergroten.

Bundel prijzen

Bundelprijzen worden vaak door detailhandelaren gebruikt om meerdere artikelen te verkopen. Met bundelprijzen krijgt u twee belangrijke voordelen: meer producten verkopen en de mogelijkheid om afzonderlijke producten voor meer producten aan te bieden. Dit wordt vaak gebruikt in supermarkten om klanten ertoe te bewegen meerdere van hetzelfde artikel te kopen. Bundelprijzen worden ingesteld wanneer het artikel goedkoper is wanneer het wordt gekocht in combinatie met meerdere van hetzelfde artikel of wanneer het samen met een ander artikel wordt gekocht.

Stel bijvoorbeeld dat u een pakket pennen en markeerstiften samen verkoopt voor € 12.00 en vervolgens elk afzonderlijk verkoopt voor € 7.00. De kans is groter dat uw klant deze als pakket koopt, omdat hij ze voor € 6.00 per stuk zou krijgen. Door deze twee producten samen te bundelen, rechtvaardigt het een verhoging van de prijs voor het individuele artikel met $ 1.00. Deze strategie zorgt ervoor dat uw klanten meer producten kopen en dat u uw winstmarge op de afzonderlijke artikelen kunt vergroten als ze afzonderlijk worden verkocht.

Premium prijzen

Deze productprijsstrategie kan riskant zijn, maar de moeite waard. Als u uw merk kunt verkopen als een high-end premium merk kunt u voor elke gewenste prijs voor uw producten vragen. Dit is misschien niet de beste route als u uw eerste bedrijf start. Er zijn veel slimme marketing- en verkooptactieken voor nodig om dit op de juiste manier voor elkaar te krijgen.

U moet de markttrends voor het specifieke product in de gaten houden. Als alle anderen op de markt een kortingsstrategie gebruiken, zou dit een geweldige kans zijn om met een premiummerk binnen te komen. Het zou u een concurrentievoordeel opleveren omdat de waargenomen kwaliteit van uw producten veel hoger zou zijn.

Ankerprijzen

Ankerprijzen is een geweldige prijsstrategie die prijsverwachtingen voor uw producten schept en de midden op de rij item een geweldige optie door gebruik te maken van klantpsychologie. Ankerprijzen werken het beste als u voor bepaalde producten verschillende prijspunten hanteert. U wilt deze opties zo op uw verkooppagina weergeven dat een klant een duurder artikel en een lager geprijsd item. De prijs van het product dat u verankert, ligt tussen deze twee producten in.

De meeste klanten zullen de middelste optie kiezen, in hun ogen is dit de optimale prijs. Ze willen geen hoge prijs betalen voor het product, en denken misschien dat er een kwaliteitsprobleem is met de goedkoopste optie. Deze algemene consumentenanalyse maakt uw middelste optie de meest aantrekkelijke optie.

U kunt dit doen met producten of diensten in uw eigen winkel, maar u kunt dit ook doen door de prijzen van de concurrent op uw pagina te vermelden. U moet voorzichtig zijn met het vermelden van die van uw concurrent op uw eigen pagina. Zorg ervoor dat uw product voldoende opvalt zodat klanten zullen geloven dat uw product duidelijk de beste optie voor hun geld is.

Charmeprijzen

Een andere productprijsstrategie die zich richt op de klantpsychologie is charm pricing. Er zijn onderzoeken gedaan waarin producten tegen verschillende prijzen werden vermeld om te zien welke nummers meer omzet trokken. De oneven nummers bleken het beste te presteren, en het nummer 9 presteerde het beste.

Dit is de reden waarom veel producten geprijsd zijn op basis van € 99. De redenering is dat klanten zich normaal gesproken op het eerste cijfer zullen concentreren in plaats van op het laatste. Dus als iets een prijs van € 5.99 heeft, zou het beter verkopen dan wanneer je het afrondt naar € 6.00. Deze verkoopstrategie is subtiel, maar heeft bewezen effectief te zijn.

Penetratieprijzen

Penetratieprijzen kunnen een van de beste productprijsstrategieën voor nieuwe producten zijn. De strategie vereist dat u de productprijs verlaagt wanneer deze op de markt wordt geïntroduceerd. Met deze kortingsprijzen kunt u marktaandeel winnen met het nieuwe product. Het idee is dat u probeert de markt te penetreren en uw product en merk op de radar van klanten te krijgen. Op de korte termijn zul je lagere winstmarges hebben, maar zodra je grip krijgt, kun je de productprijs verhogen.

Door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs (MSRP)

In sommige gevallen vermelden detailhandelaren producten tegen de adviesprijs, of verkoopprijs. De adviesprijs is de prijs die de fabrikant voorstelt voor de producten die ze maken. Deze strategie wordt in bepaalde gevallen gebruikt; soms hebben grotere detailhandelaren overeenkomsten met de fabrikant die hen verplichten een specifieke verkoopprijs te hanteren en zijn er situaties waarin zij dit kunnen doen. kortingen aanbieden.

Een ander voorbeeld is wanneer u veel verkeer heeft en u gewoon tegen een concurrerende prijs wilt blijven. Het kan zijn dat er geen overeenstemming is tussen u en de fabrikant over de prijs, maar u vermeldt deze wel tegen de verkoopprijs, omdat dit gebruikelijk is in de branche of omdat u het product misschien eerst wilt testen voordat u een andere prijsstrategie kiest.

Welke strategie je ook kiest, uiteindelijk is het altijd goed om het landschap te begrijpen en met een plan te beginnen. Het plan kan veranderen naarmate uw bedrijf groter wordt en groeit, en dat is geen probleem! Het belangrijkste is om erop uit te blijven gaan, te zien wat werkt en wat niet, en van daaruit verder te werken!

online verkopen

Met Ecwid E-commerce kunt u eenvoudig overal en aan iedereen verkopen – via internet en over de hele wereld.

Start

Juni 23, 2021

Over de auteur

Max heeft de afgelopen zes jaar in de e-commerce-industrie gewerkt en heeft merken geholpen bij het opzetten en verbeteren van contentmarketing en SEO. Desondanks heeft hij ervaring met ondernemerschap. In zijn vrije tijd is hij fictieschrijver.