Hoe u cosmetica en make-upproducten online kunt verkopen

De schoonheids- en cosmeticamarkt is een aantrekkelijk vooruitzicht voor veel ondernemers en mensen die gepassioneerd zijn door het verkopen van hun eigen cosmetica- en make-upproducten. In 2022 zullen de inkomsten van de wereld cosmeticamarkten overschreden de $100 miljard en zal naar verwachting in 131 een jaaromzet van meer dan $2026 miljard bereiken. Als zodanig vertegenwoordigt de industrie een winstgevende markt voor mensen die van hun passie voor make-up een bedrijf willen maken.

In dit artikel bekijken we hoe make-up online verkopen, waarin alle factoren worden behandeld waarmee u rekening moet houden voordat u uw eerste stappen in de branche zet.

Om cosmetica online te verkopen, moet u op verschillende factoren letten:

• Leer uw klanten kennen.
• Vind je niche.
• Vind en selecteer de beste fabrikanten.
• Merk en verpak uw cosmetica.
• Kies een platform om producten online te verkopen.
• Breng uw make-upproducten op de markt en promoot deze.

1. Begrijp uw klanten

Een cosmeticamerk, hoe klein ook, is niets zonder een sterke en loyale klantenbasis. Daarom moet u een plezierige online-ervaring creëren die paginabezoeken omzet in verkopen.

Aangezien de Covid-19 pandemie begon, kiezen steeds meer mensen ervoor om online te winkelen in plaats van in de winkel. Investeer voldoende tijd in het schrijven van gedetailleerde beschrijvingen en hoge-resolutie productfoto's zodat klanten precies weten wat ze kopen voordat ze naar de kassa gaan. Overweeg ook om een ​​model te betalen (of een vriend te vragen) om je make-up te dragen voor een fotoshoot, zodat klanten weten hoe de make-up er op de huid uitziet.

Wij raden ook aan om mee te nemen klantbeoordelingen op uw website. Recensies zorgen ervoor dat een online winkel er legitiemer en betrouwbaarder uitziet. Als u een websitebouwer of een ander type gebruikt e-commerce platform (zoals Ecwid), wilt u misschien recensies aan uw producten toevoegen met een commentaar- of recensiegedeelte. Moedig klanten aan om een ​​recensie achter te laten met gratis incentives zoals prijstrekkingen.

Zorg er ook voor dat u er voldoende tijd aan besteedt klantenservice ook. Wanneer u make-up of een ander product online verkoopt, willen uw klanten de status van hun bestellingen weten vanaf het moment dat ze hun betalingen voltooien. Geef een uitgebreide klantenservice afdeling om vragen via e-mail te beantwoorden en ook een bedank- of bevestigingsmail te sturen na een aankoop. Dit is ook een goed moment om uw klant kortingscodes of kortingen te geven om weer bij u te winkelen. Goede communicatie en klantenservice zijn de hoekstenen van elk bedrijf.

2. Vind uw niche

Zodra u uw klanten en hun bestedingspatroon heeft geïdentificeerd, kunt u zich op een specifieke niche gaan richten. Herinneren; de schoonheidsindustrie is enorm. Hoewel u een groot publiek heeft om u op te richten, moet u uitzoeken hoe u zich als bedrijf kunt onderscheiden en een product kunt aanbieden dat een oplossing biedt aan mensen die online cosmetica kopen.

U moet niet proberen elke afzonderlijke consument naar uw merk te lokken. Als u de lat te hoog legt, is de kans kleiner dat uw producten iemand op persoonlijk niveau aanspreken. U kunt uzelf echter een paar vragen stellen om uw potentiële niche te bepalen:

• Wat maakt mijn product anders dan al het andere op de markt?
• Wie trekt mijn USP aan?

Jouw USP hoeft (cosmetisch gezien) het wiel niet opnieuw uit te vinden. U kunt eenvoudigweg lage prijzen aanbieden of minder gebruikelijk paletkleuropties. Als alternatief kunt u ook een specifieke vochtinbrengende crème bedenken veroudert de huid met een decennium (veel succes daarmee!). Wat u ook wilt verkopen, dat moet u doen focus op een USP waarmee uw cosmetica zich onderscheidt van uw concurrenten.

Als u hulp nodig heeft, bladert u door forums of voert u een trefwoordzoekopdracht uit op Google Trends om de meeste hulp te vinden gewilde producten en stem uw bedrijf af op die populaire onderwerpen.

3. Zoek een fabrikant

Wanneer u een fabrikant voor uw cosmeticabedrijf zoekt, heeft u twee opties.

Zoek fabrikant

Ten eerste kunt u samenwerken met een fabrikant om uw unieke cosmeticaproduct te creëren. Onderzoek verschillende cosmeticabedrijven die samenwerken met onafhankelijke bedrijven om een ​​lijn make-upproducten te creëren. Dit is de beste optie als u uw producten als ‘origineel’ wilt bestempelen – een enorm verkoopargument voor veel klanten.

Daarnaast zou je dat ook kunnen doen zoek een fabrikant in uw regio, waardoor u beter toezicht kunt houden op het productieproces. Doe uw onderzoek en vind een fabrikant die voor uw bedrijf werkt, betrouwbaar is en kwaliteitscosmetica kan produceren.

labeling

Als alternatief kunt u white-labeling proberen. Deze techniek houdt in dat je een generiek product koopt van een fabrikant, waarvan je de merknaam vervolgens verandert zodat het bij je label past – uiteraard met toestemming van de fabrikant. Je zou de geur of kleur van het product moeten veranderen om het unieker te maken, maar je krijgt nog steeds een klaar om te verkopen product snel en gemakkelijk.

Een klein nadeel is dat je niet kunt beweren dat je product dat is enig in zijn soort. Als zodanig zul je het moeilijk vinden om geloofwaardiger over te komen naast andere bedrijven die hun producten helemaal opnieuw maken. Je moet er ook voor zorgen dat de whitelabel-fabrikant is goedgekeurd in uw land. Houd ook rekening met hun minimale bestellimiet. Je wilt niet gaan overbudget meer aandelen kopen dan je nodig hebt.

Word uw eigen fabrikant

Je kunt de producten ook zelf thuis maken. Je moet nadenken over voorraadruimte en eigen verpakkingen, maar je hebt ook volledige controle over het productieproces van begin tot eind.

Dropshipping

Je kunt ook overwegen om een dropship cosmeticabedrijf. Dropshipping houdt in dat je goederen van een fabrikant verkoopt, maar dat je zelf geen voorraad aanhoudt. Als zodanig verkoopt u deze producten via uw eigen winkel en koopt u indien nodig aandelen van uw fabrikant. Vervolgens zal de fabrikant of leverancier de producten verpakken en naar de klant verzenden. Je neemt dan een deel van de winst.

Wanneer u make-up dropshipt, hoeft u zich geen zorgen te maken over verzendkosten en bepaalde overheadkosten die van invloed zijn op bedrijven die hun eigen voorraad beheren, maar heeft u wel minder controle over de kwaliteit van de producten die worden verzonden.

4. Merk en verpak uw make-up

Your branding is een essentieel onderdeel van het maken in de competitieve wereld van online retail. De term 'branding' omvat elk element dat bijdraagt ​​aan het algehele imago van uw winkel. Dit omvat uw productafbeeldingen, logo en tone of voice. Het is gemakkelijk om je in de war te voelen met zoveel dingen waarmee je rekening moet houden, maar ga stap voor stap aan de slag, werk aan één aspect van het imago van je merk en pas daarna alle andere aspecten aan. Herinneren; je wilt een samenhangend merk. Consistente branding creëert merkbekendheid; merkbekendheid leidt in de loop van de tijd tot meer klanten.

Focus op de kleur die bij uw bedrijf hoort. Voor de grote merken is het kleurenschema het resultaat van urenlang hard werken en vallen en opstaan. Blauw doet mensen denken aan vertrouwen; paars roept beelden op van luxe; rood roept passie op. Denk bij het kiezen van uw kleurenschema na over wat de kleur van uw online winkel en logo over uw merk zegt.

U moet dan hetzelfde kleurenschema in uw logo gebruiken. Als u over creatief inzicht beschikt, teken dan uw eigen logo in Adobe Illustrator of PhotoShop. Als alternatief kunt u een freelance grafisch kunstenaar vragen een logo volgens uw specificaties te maken.

Gebruik deze tijd ook om na te denken over uw verpakking. Natuurlijk is de belangrijkste taak van uw verpakking het veilig houden van uw producten tijdens het verzendproces, maar u kunt ook investeren in stijlvolle en unieke verpakkingen om de naamsbekendheid te vergroten en uw bedrijf er chiquer of professioneler uit laten zien.

Klaar om aan de slag te gaan? Laten we creëer je geweldige cosmeticawinkel!